行業分析報告精品多篇

行業概況 篇一

1、行業簡介

行業名稱：

行業簡介：（200-300字對行業進行簡要描述）

2、行業規模、發展速度、平均利潤水平、主要廠商

行業分析個人報告 篇二

（一）市場概況

有數據顯示，__珠寶業目前正處於一種不斷上升的趨勢，每年都以15%左右的速度增長。20__年__市珠寶銷售量在全國排名前十，珠寶商店單位面積銷量在全國屬較高水平。正是有如此大的市場空間，很多國內外的著名珠寶品牌都紛紛進入__，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、ARTINI等國際品牌和明牌、老鳳祥、萬隆、華友、潮宏基等一些國內品牌，使__珠寶市場形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。

__珠寶市場的另一個顯著變化是，之前一直是大商場一枝獨秀的局面自20__年開始風雲突變，專賣店奇軍突起，萬隆珠寶開進__商業心臟武林地區，瑞祥珠寶引進意大利美地亞品牌並增設上海老鳳祥銀樓門店，其三家專賣店面積總和超過江漢路上五家大商場中珠寶佔地面積的總和。大商場和珠寶專賣店兩種業態並存，客觀上起到了一個互補的作用，__珠寶市場這塊蛋糕開始越做越大，競爭也開始越來越激烈。

（二）商圈分佈

目前__市場幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場路繁華地段的武林商圈，競爭半徑不超過100米，對於消費者來說，購買的時間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而對於珠寶商家而言，在同一個地方爭奪同一個客羣，無疑提高了競爭難度。

（三）營銷組合策略

1、產品策略：從各店陳列的產品來看，無論是品種、款式，產品基本無任何差異，材質也趨於統一，在專家的眼裏可能會有不同，但是我相信在顧客的眼裏完全一樣。值得一提的是，萬隆的產品裏面彩鑽、異型鑽的比例較大，鑽戒主要經營30分以上的品種，美地亞店陳列有淨度爲LC的極品鑽戒，而翡翠物語全部經營翡翠、玉石，這都是追求產品差異化的一種努力。

2、價格策略：由於珠寶產品太多，無法對更多的產品價格進行收集和對比，我隨意找了一款0、198ct/I-J/VVS的K金鑽戒進行了對比，各品牌價格大致如下：明牌約4000元（實價）、雷迪森約7000元（實價）、萬隆約4000元（折扣價）、金兄弟約4000元（折扣價）、老鳳祥約6000（實價）+1300元贈品。可以看出，除雷迪森價格比較懸殊外，其他品牌的價格差距不大，在一個合理的範圍內浮動。

值得注意的是，明牌雖然大部分商品均以實價銷售，但採取了專櫃陳列特價商品，萬隆和金兄弟採取的是折扣銷售，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實價銷售。

3、渠道策略：受消費者傳統購買習慣的影響，目前__珠寶市場的終端形式還是以商場專櫃爲主，在__廣場裏面有周大福、周生生、老鳳祥、明牌、萬匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語等品牌，在王府井百貨裏面有周大福、明牌、六福、萬匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在__百貨裏面有周大生、皇室太古等品牌，而位於體育場路和江漢路同一商圈的專賣店有明牌、雷迪森、萬隆、金兄弟和老鳳祥等。

從這裏可以看出兩點：

1、衆多珠寶品牌目前還是主要集中在商場裏面；

2、同時走兩種終端路線的品牌並不多，除老鳳祥外還沒有發現第二家。

4、促銷策略：從店堂服務和推銷手法來看，除明牌外，幾乎所有的品牌都如出一轍。而明牌明顯有所欠缺，估計主要與明牌是國營企業、在管理和觀念上不足有關。售後服務方面，明牌的售後服務承諾是最差的，只有6天的更換期，除此之外沒有任何服務，而其他品牌幾乎一樣，終身免費維護、終身等值掉換。在此特別要說明的是，老鳳祥開展了現金回購業務，顧客購買老鳳祥的黃鉑金和鑽石產品可以在購買後2年內以原價8折的價格回收，而你如果在2年內等值更換其他產品，那這個2年的期限又可以從你更換之日起計算，也就是說，只要你做到了2年內按時更換老鳳祥的產品，你就可以在任何你需要的時間裏去換回你原價80%的現金。現金回購的意義在於給了消費者一個保值的承諾，提供了一個消費的安全性，免除了消費者的後顧之憂，我相信這一點對消費者的影響是非常積極的。

另外，在SP的設計上，各品牌均沒有突出的亮點，幾乎千篇一律是在價格和贈品上做文章，對消費者的購買決策影響甚小。

（四）媒體調查

由於時間的關係，對於很多的媒體還沒有來得及進行更多的瞭解，資料也很不完整。不過，從我掌握的情況來看，目前__市的廣告媒體很多，但是也很雜，在投放的時候，必須具體根據企業的廣告目的、受衆對象進行分析，組合運用，方可用。

行業分析報告 篇三

隨着全球經濟的飛速發展，體育產業作爲一種新興產業，越來越受到世界各國的關注，游泳產業作爲體育產業的一個重要組成部分，其涵蓋範圍較廣，經濟鏈條上的相關產業都會受到影響，隨之不斷髮展與壯大起來。隨着全球經濟的飛速發展，體育產業作爲一種新興產業，越來越受到世界各國的關注，游泳產業作爲體育產業的一個重要組成部分，其涵蓋範圍較廣，經濟鏈條上的相關產業都會受到影響，隨之不斷髮展與壯大起來。

我國游泳產業的發展前景

隨着全球經濟的飛速發展，體育產業作爲一種新興產業，越來越受到世界各國的關注，游泳產業作爲體育產業的一個重要組成部分，其涵蓋範圍較廣，經濟鏈條上的相關產業都會受到影響，隨之不斷髮展與壯大起來。游泳服務業涉及範圍更廣，從娛樂到比賽，從放鬆到健身，每一個環節都可以發展壯大起來，在一定程度上帶動了就業，反過來又可以促進體育的發展，在此過程中形成了環環相扣的正性力量。游泳產業在我國雖然起步較晚，但是發展速度飛快，目前已經成爲新的增長點，隨着國家越來越重視體育產業發展，游泳產業未來將會有很好的發展前景， 與此同時，游泳領域的科技應用也更加廣泛，除了服裝等裝備以外，場所互聯網自檢公示系統與互聯網結合實時可以公佈場次人數、水溫等消費者通過手機APP線上簽署電子健康承諾書線下掃碼進場、人臉識別支付遠程獲知游泳場所相關水質、游泳信息以及在泳人數。在本文中，優二代將從三大方面分析中國游泳產業的發展趨勢。

游泳賽事商業價值進一步開發

隨着中國市場經濟進一步深化改革，許多行業也都有原先的計劃時代中剝脫出來，迎合新的市場環境。作爲一門新興的行業-體育，正在以驚人的速度成長着。體育產業也在成爲現今最熱門的話題之一。在我國由於歷史原因，職業體育的發展起點較晚，1980年10月商業化的比賽首次進入中國，1980年在廣州舉行的萬寶路網球精英賽，促進了我國體育競賽市場的起步，1992年隨着足球率先進行職業化改革之後，隨着經濟發展的全面進步，其他項目如:籃球、排球、乒乓球也紛紛上馬。

我國社會義義經濟體制由計劃向市場經濟的改革在不斷深入，我國游泳產業化在前進的道路上、亦取得了一些可喜的進步。目前在市場經濟和其他職業化項目動作的影響下，許多城市、企業，還有運動隊都開始了大膽的探索在市場經濟條件下，游泳運動產業化發展思路。據統計目前我國共有7000多個游泳池館，其包括975供與游泳配套的各種健身、娛樂、餐飲服務等措施，擴大社會影響，增添經濟收，以利實現再發展之目的。其中最爲典型的是北京紅游泳學校和八一遊泳隊，據悉八一遊泳隊還與北京億陽集團股份有限公司共建了八一億陽游泳俱樂部，億陽集團股份有限公司交在2年內向八一遊泳隊提供每年35萬元人民幣的贊助交將承擔八一遊泳隊訓練館部分翻修的費用。它成爲了全國首家以專業隊爲基礎而構建的游泳俱樂部。現營室外游泳池的特點是:全年經營時間長，而且每天經營時間也很長，一般多在15個小時以上。而且有的還定期舉行一些游泳表演、比賽和救生活動及其他培訓活動。綜上所述我國外游泳池儘管經營時間有些差異、內容有所不同，但經濟效益都十分可觀。

現在游泳所處的社會環境，以及自身具備的軟硬件條件，讓其處於爆發期的前夜。頂級游泳賽事IP有生存的空間和土壤，未來各級業餘游泳比賽也將大行其道。現在從事游泳的青少年如此之多，他們也需要比賽作爲一個晉升的通道，像京津冀游泳公開賽這種面向公衆的業餘賽事越來越受歡迎在情理之中。

游泳培訓市場潛力巨大

隨着游泳運動在普及，越來越多的人蔘與到了游泳這項運動當中。人民生活水平的不斷增高，人們在追求健康的道路上也花了很大的功夫，也意識到了健康的重要性，因此，游泳這項運動也就成爲了當前大部分市民的首選。隨着社會的發展，國內各行各業變化都十分快，對嬰兒游泳館經營來說同樣如此，目前國內的一二線城市親子游泳、水育早教、SPA水療等擴張的十分迅速，而且這些城市的家長們也願意爲高質量的服務付費，專業的、高端的嬰兒游泳館將會有更嚴格的標準，更科學的教育方式，讓嬰兒游泳從運動方式轉爲早教方式。

裴帥在《基於SWOT的北京市親子游泳培訓產業發展現狀的分析》中指出沐奇親子游泳中心在北京市共7家，會員人數達到3915學員，藍旗親子游泳3家店，參與會員總計1873人，樂遊寶寶親子游泳在北京市三家店，會員總計1986人，愛貝迪在四季青橋一家店，會員人數共736人。可以看出，親子游泳會員數量龐大，親子游泳培訓行業處於發展初期，市場尚未飽和，有較大的發展空間。

張昕、田佳興在《大連市游泳培訓市場現狀分析及營銷策略研究》發現，近些年來，大連市部分地區游泳場地逐步增多，尤其是各大高校的建設使大連市的游泳場地明顯增多，硬件設施得到很大改善。各大高校舉辦了多項游泳賽事，居民參與游泳運動的熱情高漲，瞭解程度和參與願望也日益加深。如果在游泳培訓機構、游泳俱樂部的營銷層面可以大做文章的話，逐漸在社會範圍內產生影響作用，如果游泳培訓機構可以聯合俱樂部，讓更多的會員參與到其中，帶動社會整體的游泳氛圍，依託俱樂部舉辦游泳比賽，從而還可以培養出技術水平較高的後備人才，也可以開發無形資產，增加游泳比賽的商業贊助，讓社會資金融入到培訓機構當中，爲游泳培訓市場的拓寬發展提供保證。

游泳場館和可拆卸泳池增多

2003年蔣徐萬，叢寧麗在《成都市游泳場館經營管理現狀及發展趨勢》中對成都市60個游泳館（池)進行調查發現，成都市游泳場館規模大的不多，一般是一個游泳池(館），佔總數的67%以上，兩個泳池以上的游泳場館不到33%，3個池上大型游泳場館僅佔8.63%。在所有的游泳場館中，游泳館的數量極少，而真正面向大衆開放的較大型游泳館僅有2所游泳館，其它游泳館都是在一些高級飯店、賓館內作爲輔助配套設施和高檔休閒運動場所、富人居住小區等場所，它們的面積都不大，並且由於消費昂貴，只能滿足少數人的需求。

梅楠和馮琬芸2008年在《瀋陽市游泳產業現狀發展對策研究》中根據瀋陽市游泳場館數量的具體情況進行了調查與分析，結果表明：據不完全統計，在瀋陽市具有經濟實體的游泳館，1995年爲8家；2000年爲32家；2008年54家；2013年爲89家。隨着經濟的發展人均收入的增加，人們的健康消費也隨之增加，這促進了游泳館向高水平，多樣化發展。游泳場館的建立，游泳人羣的增多，使體育用品及體育器材的需要量增加，並且緩解了就業壓力，爲游泳產業的發展提供了經濟基礎，使游泳產業已前所未有的速度發展，成爲體育產業和國民經濟的一個重要組成部分。

2017年管宇在《南京市游泳場館現狀調查及發展對策研究》中指出，南京市游泳場館一共有198所，主要分佈在鼓樓區、江寧區、建鄴區。目前來說以南京市人口數量，平均4.17萬人纔會有一個游泳池，游泳池的數量遠遠達不上人們的需求。出南京市游泳場館理主要集中在江寧區、鼓樓區、以及建鄴區、棲霞區。江寧區具有游泳池55個。佔總數28%，鼓樓區有29個游泳池，佔比例15%，建鄴區有25個游泳池，佔13%，棲霞區擁有游泳池15個，佔8%，其他的相對比較均衡的散佈個區域。

近年來，隨着我國游泳運動員在奧運會、世錦賽等國際大賽取得的好成績，游泳運動也在我國己經變得越來越受人民羣衆的喜愛了，開始接觸參與游泳運動的羣衆越來越多，現有的游泳場地設施己經滿足不了人民羣衆的需求了。面臨這個問題，國家體育總局在2014年開始在江蘇省、浙江省、福建省進行拆裝式游泳池的試點建設，目的是爲了滿足人民羣衆對游泳場地的需求，讓游泳池分佈到鄉鎮、學校、社區等地，讓老百姓真正的在家門口就能到游泳池中進行遊泳鍛鍊。從國家體育總局2014、2015年推廣拆裝式游泳池項目進鄉鎮、社區、學校等地的試點來看，全民健身拆裝式游泳池試點建設在滿足人民羣衆游泳需求，減災逐溺方面做出了貢獻，爲社區體育、學校體育、農村體育帶來了新的活力。拆裝式游泳池的經濟性、便捷性與傳統土建式游泳池相比有一定的優勢，能夠快速的使得游泳場地遍及鄉鎮、農村、社區、學校等地，解決人民羣衆“游泳難”的現象，充分發揮游泳運動在全民健身中的作用。

冬季財富翻滾的游泳行業

各季有各季的熱門行業，冬季寶寶游泳池內可謂人滿爲患，都讓孩子們進泳池鍛鍊。環境的變化，室外游泳場所水質的污染，還有安全問題的注重，爲了預防兒童們去場外游泳，在家爲孩子準備專業游泳池設備或帶去嬰兒游泳館專業場所來享受冬季的一縷溫暖。

選購的嬰兒游泳池品牌和價格如何，關鍵是要保證其質量。面對市面上品牌衆多的嬰兒游泳池，家長會問嬰兒游泳池哪個牌子好？實際上，嬰兒游泳池哪個牌子好的答案衆說紛紜，官方沒有一個統一的標準對其進行評價，但是不管怎麼樣，銷量雖然代表不了一切，但是銷量卻能說明一切，更何況金盃銀盃不如大家的口碑。哈泊妮水育早教在這個行業已經有近10年的經驗積累，專業的游泳培訓和一站式的品牌服務被廣大用戶所認可。

寶寶游泳池內冬季財富的翻滾，需要各嬰幼兒游泳場所用“專業化”打響品牌後，還需要強化專業化和個性化的服務，實現專業化和個性化的統一。嬰兒游泳在中國是個新興行業，它最大的好處是能較好地鍛鍊嬰幼兒的心肺功能，提高抵抗力，提高嬰兒身體的協調性，刺激大腦，促進骨骼的生長髮育，因此得到了廣大年輕白領客戶的好評。家長們在選擇專業嬰兒游泳服務時，通常更重視其安全性、專業性，從而更希望由專業醫護人員作爲嬰兒游泳師，或者更重視嬰兒游泳服務從業人員的專業素質以及方便的交通。作爲一個新興行業，國家相關規範和標準都尚未出臺，國家相關部門對其的屬性也尚未有界定，現行市場上的嬰兒游泳館完全處於依靠行業競爭和自律來運轉的狀態。在這種情況下，無論是準備經營的生意人，還是想帶孩子去消費的顧客，都需要多加註意。無論是安全係數還是衛生系數，都是必須納入首先考量的範圍。嬰兒嬌嫩得像含苞未放的花骨朵，任何一個不小心，都可能帶來致命的傷害。從業者必須具備相應的醫學和護理常識，以期能夠更好地在賺錢的同時服務社會，皆大歡喜。

在享受寶寶游泳池冬季裏的財富的同時不要忽略了安全隱患，保持泳池設備內水質問題。控制好溫度游出後才能更舒服享受到溫暖。嬰兒游泳行業的冬季財富您能抓住嗎？是否在爲自己當地的嬰兒游泳館市場做準備呢？

國內私家泳池的發展前景

一、國外私家泳池目前發展情況以美國爲例，美國在最近100年間，生活必需品消費佔社會總消費的比例下降了60個百分點，而休閒業卻增長了迅速，佔到了消費的67%，據美國學者預計，到2015年，美國將有1/3的土地，1/3的時間，1/3的收入將用來休閒，休閒健康社會即將來臨。泳池產業在美國已有近百年的歷史，經過多年的改進和產業化，技術已經非常成熟，已經形成了產品研發、專業化生產、集成配套、安裝維護服務、日常管理檢測非常完善的產業鏈，私家泳池已經不再是高消費、少數人，而是非常普及的大衆化產品。私家泳池和公共泳池的區別除了尺寸大小以外，公共泳池的用途更趨向於競賽和鍛鍊，而私家泳池更趨向於休閒和娛樂，針對私家泳池的用途和尺寸比較小的特點，私家泳池更適合於集成化和標準化。美國私家泳池的池體都已模塊化，工廠大批量製作，配套設備和設施都有多種選擇，安裝非常簡單，給用戶一個安裝說明書，客戶自己或找幾個朋友幫忙，一個週末就可安裝完成。

二、國內泳池的發展狀況國內泳池行業經過十幾年的發展，已經發生了很大變化，泳池設備如循環過濾、消毒、檢測、清潔等設備最先從國外進口，發展到國內已經可以生產，不但能滿足基本要求，而且還有不少出口。泳池工程公司從最初的少數公司到現在遍地開花，已經出現了供大於求的局面，單市場基本集中在游泳場館，私家泳池很少涉及。

首先國內的消費者對泳池沒有太理解，從市場角度，屬於市場的先導期，對泳池的作用只停留在游泳健身的功能，就像理解蘋果手機只是打電話發短信一樣，泳池除了健身以外，更多給您帶來是是生活方式和生活內容的變化，它會成爲您生活中重要的一部分，到時您會離不開他。其次，客戶對泳池的投入和安裝維護不瞭解，美國泳池經過多年的研發生產，採用了堅固耐久、節能環保的新材料，壽命可以保證50、60年，合理的結構設計，安裝只需3天時間，整套供應，維護簡單，一年都不用更換水，可靠地循環過濾系統，特殊的內壁材料保證水質衛生。再有國內私家泳池缺少專業廠家，都是利用公共泳池設備改造，與美國泳池差距非常大。

行業分析報告 篇四

現代運動鞋的誕生最早可追溯至1861年，其標誌是硫化橡膠技術運用於製鞋，第一雙用硫化橡膠作平鞋底的是網球運動鞋。20世紀50年至60年代，真皮鞋面膠底鞋出現，而後演變成70年代的尼龍網布鞋面搭配EVA底材的結構方式，到80年代則強調鞋底中插部位的各種功能性裝置。20世紀90年代以後，運動鞋開始使用各種鞋材及結構設計方式，並朝着定製化的方向發展。

運動鞋產品的不斷改進及完善，令其在全球範圍內大受歡迎，全球運動鞋行業迎來了前所未有的發展機遇。根據Statistic數據，20xx年，全球運動鞋市場規模已達到1126.38億美元，同比增長12.88%，遠高於同期運動鞋服市場增速；20xx年預計在1213億美元左右。

分區域來看，目前全球運動鞋產品主要消費市場集中在兩類地區，一類是經濟發達的國家和地區，如美國、歐盟、日本、加拿大等，另一類是人口衆多的國家及地區，如中國、印度、巴西、印尼等。根據Euromonitor數據，20xx年，美國、中國、日本運動鞋服銷售規模比重排在前三，分別達36.0%、10.5%、4.5%。

在上述國家中，中國、印度、巴西、印尼等國家人口衆多，擁有巨大的運動鞋產品消費市場。以我國爲例，在全民體育健身被納入國家戰略、公衆健康意識的覺醒以及運動配套設施的完善下，運動鞋銷量節節攀升，20xx年市場規模已超千億元。隨著這些國家經濟的發展，人們生活水準的不斷提高，消費能力和意識的不斷增強，運動鞋產品消費市場的增長空間極大，這些國家將是全球運動鞋產品消費最具潛力的市場。

不過，這些國家同時擁有大量的運動鞋企業，其產品可滿足大部分國內需求，對外部產品需求不大。其中，我國是全球最大的運動鞋生產國和出口國，20xx年全國運動鞋產量超過10億雙；近年來運動鞋出口量佔全球出口量一半以上；印度印度是僅次於中國的全球第二大運動鞋生產國，約有400家制鞋及相關企業，但中小企業的產量約佔印度運動鞋總產量的60%到65%；巴西是全球第三大運動鞋生產國，目前有製鞋企業700多家。

企業方面，全球運動鞋行業集中度較高。20xx年，全球運動鞋市場中，僅耐克和阿迪達斯兩個品牌的運動鞋營收規模佔全球比重的29.64%，彪馬運動鞋營收規模佔全球的1.92%；安踏、李寧等中國品牌所佔份額還較小。

根據當前發展現狀，未來全球運動鞋行業將呈現以下趨勢：首先，品牌迴歸專業化，細分領域將有更多發展機會。在全球運動浪潮下，消費者越來越青睞專業化運動裝備，細分運動領域做專家級品牌將成行業主要趨勢之一。

其次，通過3D打印實現鞋子定製化。影響全球球場運動鞋和整體運動鞋市場另一個主要趨勢是供應商利用3D打印技術定製球鞋，一些品牌已經基於運動員腳的數字模型，用這一技術製造鞋外底。例如：阿迪達斯、耐克、NewBalance這樣的製造商已經採用3D打印系統，製造定製的運動鞋鞋底夾層，提供非常舒適的穿着體驗。

最後，全球運動鞋供應商將積極探索各種鞋子的設計以及生產技術，以滿足消費者對更好、更可持續的球鞋需求。製鞋技術的進步，讓供應商能專注消費者的次級需求，如舒適度、款型及性能的增強。阿迪達斯的EnergyBoost泡沫底跑鞋被設計成高彈性。

行業分析報告 篇五

一、服裝總體市場分析

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對於我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨着中國國民收入的不斷飛昇，在20xx年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅爲了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級後，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今後國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

二、服裝市場細分分析

1、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領着時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費羣體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此衆多企業和資源混戰在女裝市場裏，女裝品牌衆多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合佔有率的差距並不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮豔、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。衆多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

同時隨着國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成爲世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專櫃。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本佔椐了高檔市場。同時國外品牌爲了開拓更廣闊的內地市場和佔椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

男裝市場分析：根據國家統計局20xx年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量爲65355萬人，佔總人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。繼20xx年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進委員會評價的“中國名牌”後，20xx年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產業集羣化發展速度較快；企業生產經營向系列化、休閒化、國際化、多品牌、多元化方向發展，企業投資領域不斷擴大，企業間資源整合週期縮短；企業注重利用品牌效應，建立產品跨地區、跨國市場營銷網絡。由於中國男裝市場品牌發展起步較早，相較於其它服裝成熟，但由於各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌佔據全國幾乎50%的市場，前三名：

雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩定，其中雅戈爾市場優勢明顯，市場綜合佔有率超過10%，其他品牌的市場綜合佔有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較爲接近。

2、年齡段細分

國內成年服裝年齡段分類基本爲：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該羣體中很大一部分容易衝動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體，該年齡段人口在3.3億左右。該羣體是消費羣體種經濟基礎最爲雄厚的羣體，有較強的購買慾望。但該羣體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費羣體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買慾望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。65-：該年齡段人口在1億左右，購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本爲空缺。

3、產品屬類細分

我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：

商務正裝系列

商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿着的商務服裝，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表着經典、非凡與高尚，被譽爲“衣着貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。

高級時裝系列

高級時裝也被人稱之爲“明星服裝”，因爲這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿着。此係列服裝以奢侈、豪華爲設計特點，大多以純個性化（即個人訂製）訂購爲經營模式。

週末休閒系列

在週末休閒的服裝系列中，還可進行細分，以現今市場中所出現的休閒類型大致可分爲：大衆休閒（如佐丹奴、班尼路等）、運動休閒（如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業運動休閒、Lacoste的網球休閒、Wolsey的高爾夫休閒等）、時尚休閒（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閒（如PaulShark的海洋休閒、JEEP的野外休閒等）等。雖然休閒品牌領域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的着裝領域進行延伸，並將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更爲形象也更加容易被消費者所接受。

“新正裝”系列

隨着“知識精英族羣”日益成爲都市社會的主流人羣，品味休閒、人本與自然的雙重追求成爲時尚，大量生活化正裝、休閒化正裝、時尚化正裝、商務休閒裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閒裝的領域，這些都可以統成爲“新正裝”系列。正裝休閒化已經成爲了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“(本站☆)新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位於“知識精英族羣”的社會主流人羣，着力營造出一種品位休閒、人本與自然的雙重追求時尚，爲男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閒系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的着裝方式，即能夠在一般的商務場合進行着裝，也可以在八小時外着裝，可以更加放鬆的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由於“新正裝”繼承了正裝和休閒裝的雙重元素，已經成長爲一種獨立的衣着文化，“新正裝”的主導消費羣體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族羣，而且這個消費羣體正在迅速的擴大。

三、運營分析

服裝品牌目前主要爲兩種運營模式：走大衆品牌和走專業品牌。兩種運營模式在設計、生產、價格、渠道和促銷上有着根本的不同。

大衆品牌的分析

設計、生產：國內大衆服裝品牌在設計上主要以滿足主流大衆的整體需求爲主；在生產上以大規模定製爲主。

價格：目前國內大衆服裝品牌主流價格主要集中在中低檔；價格在中高檔的基本爲正裝和時裝品牌；國外進入國內市場的大衆服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。

渠道：目前大衆服裝品牌行業流行的渠道方式主要爲：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關係在於合作經營者與企業之間的緊密程度：自營型的營銷方式對於企業而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業的意志而轉移，管理阻力較小，但相對而言在經營的成本上則會較高；代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經營地區的經營網絡與背景優勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據產品在市場中的盈利表現而定，企業對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關係；而相對於加盟型的營銷合作關係，則是自營與代理之間的結合體，其中即會有企業方的資源及資金投入，也會相應的藉助合作伙伴的區域優勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關係中，需要企業具備強大的品牌管理能力及市場形象的創建能力方可爲加盟者提供更爲持久的經營動力。在營銷地點的設置中，還可細分爲商場型營銷、專營店營銷及k/A（專指連鎖超市及大賣場）羣體營銷。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對於服裝品牌產品而言商場能夠提供更爲充足的消費羣，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經營面積有限，商場在城市中的數量也同樣有限，這就造成了衆多品牌“競爭上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商場產品銷量很高但卻並不盈利（經營扣點高、資金週轉慢、管理效率低以及經常出現“暗箱”操作的黑色成本支出）；而

服裝品牌的專營店營銷方式多出現在城市商業密集地區的街邊或是以專廳形式出現的商廈（城)中，專營店營銷形式的設立能夠更加體現品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產品風格進行獨立設置，因此也有的企業將專營店向更大規模的方向發展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A羣體營銷則更加適合於中低檔大衆型消費的服裝產品，當然也會有部分K/A渠道對品牌企業進行了專有化設置，可以在賣場中建立專櫃（廳）進行獨立展示。現今的大衆服裝品牌在營銷渠道和營銷地點上很大部分是各種渠道和地點混合，根據不同的市場選擇不同的渠道和方式。大衆服裝品牌的市場分佈於各個城市中，渠道布點叫多，動則幾百個專賣店(櫃），最少的也有幾十個銷售點，以渠道規模製勝，得渠道者得天下。

促銷：大衆服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應，其中很多出現了明星大於品牌的顛倒現象，主要載體以電視媒體、互聯網、專業的服裝雜誌和大衆的時尚雜誌爲主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設計上；在促銷方面，主要手段以打折爲主，且在市場競爭中，折扣手段花樣越來越多，如節假日折扣、換季折扣、週末折扣等，幾乎天天都有打折的機會，而且打折的幅度也越來越大，相當部分大衆服裝品牌純粹以打折爲市場營銷手段。

專業品牌的分析

設計、生產：專業品牌在設計上以時尚、風格、經典、精品爲主，更多的以滿足目標客戶的個性化需求和時尚要求，具有一定或較高的附加價值。生產上以小規模生產或訂製爲主。

價格：專業品牌價格基本走中高端，且進入國內市場的國外服裝品牌也基本都爲專業品牌。渠道：專業品牌基本以自營爲主，渠道主要布在國內的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費水平較高有影響力的一線城市；營銷地點以一線城市的高檔商場專櫃或商業圈的專營店爲主。專業品牌不是以渠道規模製勝，而是以渠道影響力（或品牌影響力）制勝，一些國外品牌僅僅只在個別一線城市設有一兩個點，但其影響卻依然十分巨大。

促銷：專業品牌注重平面傳播和口碑傳播，進行的是結合各種媒體資源有計劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶VIP形式，給與客戶更有價值、更體貼的服務，注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節假日或換季時期，但折扣幅度較小。

四、消費者購買心理分析

在服裝現有市場分析，時尚女裝品牌佔中國服裝25%，職業女裝佔10%，正裝男裝佔10%，休閒男裝佔5%，而運動系列佔10%，男女休閒佔40%。現在消費者逐漸轉向休閒服飾消費，主要是休閒服飾帶來新的生活方式，即簡單又舒服，特別年輕消費者的影響力會較大。而對現在年輕的消費者的調查所得對休閒服飾的看法是比較簡單，舒適，而且有個性，同時隨着“新正裝”的興起，45歲下的中青年消費者逐漸傾向於“新正裝”風格，對休閒服裝的要求也不斷提升，但現服裝風格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上（特別是在中高檔休閒服裝）存在很大的困難。

隨着中國消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下爲了滿足工作需求（如商務活動）、心理需求（如羨慕尊重）、生活需求（如時尚裝飾）以及社交需求（如品味交流）之時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨着信息交流速度更爲快捷，中國國內可進行品牌消費的消費羣體與國際流行時尚需求的步伐幾乎一致。中國服裝消費市場正沿着：需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費，這

樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行着變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致中國服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨着時間的推移，這種差異量將會快速持平。

據一份對十個一線城市的15-60歲的消費者抽樣調查（20xx年數據）表明：

被調查的消費者如要購買中檔服裝，會以香港品牌爲首選；購買高檔服裝者，以外國名牌爲首選；77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店；

在白領女性受訪者中，83-85%經常到服裝店購物；

消費者通常在假日購買成衣的比例：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%；消費者購買成衣的渠道：連銷店（38%）居首位，其餘依次爲百貨店（35%）及服裝購物商場（16%）；

受訪學生之中，逾半喜到連鎖店購買便服；女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服；

受訪女白領中逾60%最注重品質，54%注重顏色與款式，38%注重價格；

便服方面，大部份受訪者最注重價格；

購買服裝的消費額：受訪者平均每年花在購買服裝上的金額爲2,080元人民幣（下同）或其個人收入的7.3%。大連居首位（2,850元），其餘依次爲上海（2,300元），廣州（1,850元），成都（1,740元）及北京（1,660元）。香港消費者每年花費（15，000元---20，000元）；女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均爲3,130元，女白領爲2,840元，學生只花900元；何時購買服裝：67%受訪者表示會在一時衝動情況下購買服裝，其中香港受訪者佔比率最高（87%），內地上海最高（82%），其餘依次爲廣州（72%）、北京（64%）。本次調查發現大部份年青女白領（65%），會因爲衣服漂亮而非因實際個人需要而消費；

消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次爲：尺碼是否合身（94%）、裁剪（92%）、價格合理（88%）、質料（87%）及款式時髦（76%）；

逾半受訪者認爲折扣是最吸引他們的推廣招數。內地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在節假時期打折。此外，電視、戶外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意。

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行業分析調研報告 篇六

一、家裝行業市場環境分析

1、全國市場現狀分析

第一，產業集中度低，公司數量種類很多，但真正能起帶頭龍頭的作用這類企業並不多。

第二，整個產業的經營業態通常也比較落後，大多數公司仍然是以家裝游擊隊的水準，都是粗放式的管理，原始操作。

第三，家裝公司缺乏普遍的法人管理模式，高端人才沒有進入的門檻。第四，大多數企業屬於急功近利，只顧眼前的利益，缺乏關注合理的優化的流程，缺乏關注客戶的需求，缺乏戰略遠見和戰略規劃。第五，大部分的家裝公司管理落後，缺乏電子化、網絡化的建設，更缺乏系統的管理軟件的開發和運用。

第六，大部分公司沒有好的研發機構和研發系統，即使有研發，也是小的研發。

第七，更爲關鍵的是大部分家裝公司沒有找到可複製的先進的引領模式，由於沒有可複製的戰略引領模式爲支撐，或者相應的物流模式的管理，最終都以失敗告終，或者在過程中出現非常多的問題。第八，目前家裝企業打出的集成家裝概念只是集成家裝的一個皮毛，沒有真正做到產業鏈的二次深化。

第九，大部分的家裝公司缺乏戰略資金的引入，也非常不善於購併和重組，致使企業沒辦法做大做強。

2、全國市場發展趨勢分析

隨着家裝行業本身的不斷的發展，升級更新和換代，房地產業的發展已經走向高端人才與資本的不斷的進入，資源資產的不斷的重組，未來會出現幾大類型的公司，將會成爲具體的發展的趨勢：第一，主要是針對小戶型大量上市，大量的精裝小戶型，它帶動了巨大而龐大的市場。所以會產生以這一個領域爲產業背景的特大型的公司，但這類公司它以傳統的模式經營，它要面對的是所有的地產開發商。而不是一個一個單一的客戶。因此這一塊有它獨特的特點，這些企業的核心競爭力，他要有比房地產開發商自己組織開發更具有的優勢，他纔可以規模化、快速化地擴張。

第二，傳統的零散客戶，他們大多數是以滿足家庭功能的需要爲主要背景的，當然更高的是有一個文化和品質的需要，這就需要一個平臺將整個行業資源有效整合，通過縮短交易過程、降低交易風險，運用科技化管理機制和軟件系統更專業精準的把產品潛質化，品質化，操作化。

第三，它的產值和規模都不是特別大，但是客戶有極高的設計要求，訴求性的開發商，他們提供高檔的服務，提供個性化的服務，也會形成專業的色彩，國內外有很多的這樣的設計師事務所，但這類公司可以預測他不會成爲主流。

第四，再一類，以小而專的形式出現的這類公司也會有一部分，他們主要抓住某一個細節，市場需求的某一個細節，這種優勢和長處發揮自己不可替代的效益，這是成熟市場業務細分的通常的做法。所以說呢，這類公司不會成爲市場的主流。

第五，大家經常講的“混合業態”。做建材的，做家裝的，這類的開發商也在往我們家裝行業裏頭靠。它可能會有它的優勢，但它的優勢永遠不可能替代家裝行業的優勢。所以說也不會成爲未來的市場的主流。

從以上這五大優勢分析得出，以小戶型爲主流的戶型商和集合多方資源運用高科技管理機制的平臺運營商將成爲整個家裝行業的主流，引領家裝行業劃時代的變革。

二、家裝設計師行業分析

設計師是一個很籠統的稱謂。在裝飾行業發展的初期，一般剛出校門的學生都不敢以設計師自居，不像現在，只要拿到室內設計專業學歷者，似乎就可以擔任起設計師的工作。雖然一般業主看不出設計師的水平，但行家可不是好糊弄的。有句話說：行家一出手，就知有沒有。目前設計師行業比較混亂素質水平等方面良莠不齊，再加上近年來家裝市場逐漸蕭條，更值得我們去分析。

1、設計費昂貴“返點”不來自客戶

對於基本功紮實的設計師來說，在選擇工作的時候，一般都能進入不錯的設計院或學校等大單位，差點的，也會進入不錯的裝飾公司（如東易日盛、業之峯、元洲、龍發等）。經過十幾年歷練，有經營頭腦和膽量的，乾脆自己開設計公司或工作室。他們三五成羣，自組設計公司，在南方等大城市相繼推出高設計收費的運作模式，和那些一直以優良作品生存的設計師一道，開創了家裝行業的新局面。這些設計師和已在社會上立住腳的成功設計師一樣，有不錯的社會聲譽和經濟回報，高昂的設計收費，使他們可以專心做純設計。他們現在的市場主要是針對高端客戶，設計一般以原創爲主。

這部分設計師雖然不能說一點“返點”的現象都沒有，但絕對不會把“返點”的錢加到客戶身上，而且他們推薦客戶購買的材料，一般絕對比客戶自己能買到的價格要低廉。所以，客戶是絕對不會有什麼損失的。不能說他們視金錢如糞土，但他們更看重自己的作品，並以此帶動更多的市場。有位材料商說過，優秀的設計師選用他們的材料，做出的樣板房一般能帶動一批人，所以給他們些“返點”，實際上也是變相的廣告宣傳。因此，請這樣的設計師，業主儘可放心。當然，他們高昂的設計收費，也不是一般消費者能接受的。這類設計師有兩個明顯特徵，一是設計收費貴，二是一般不會接太小的工程。

2、“返點”追波逐流

還有一類設計師是那種能獨立設計，但一直沒有太多出色作品的良好設計師。他們雖然入行不晚，但因爲綜合基礎知識薄弱，無法進入行業的主流。因爲沒有太多的案例影響客戶，加上社會上還很少有人接受“設計費”一說，他們就開始“自己鋪路”了。路在那裏？看着別人大把“返點”，也開始極力開動腦筋，將返點最大的品牌產品直接設計進設計圖。由於把控業主到位，被矇在鼓裏的消費者更是沒有選擇，因爲要達到“完美”的設計效果，只能選擇設計師推薦給你的品牌，甚至連顏色型號都不能有一點差。

不過當業主回過味來就會發現，這種風格的產品只有在一家或幾家建材品牌才能找得到，而這些建材產品的返點肯定是最高的。爲了這太“完美”的效果，消費者也只能打掉牙往肚裏咽。幾年下來，這些“設計師”甚至有的修煉成仙，居然還真發了些小財。

目前，這類設計師的收入主要靠微薄的設計費，另外就靠回扣。但他們一般都比較理智，不會無原則地爲了錢而去採用那些和設計相背離的材料。

3、經驗尚缺金錢爲上

還有一類設計師。因爲學過幾年設計，再加上把效果圖玩得比較熟練。這部分設計師雖然沒有多少實際經驗，但還是能“矇住”一部分客戶。他們的設計有些也能從主人的角度考慮，但當效果和金錢發生衝突的時候，他們往往會選擇後者。幾年下來，因爲過多地將精力投入到“返點”上，除了賺幾個錢外，他們的設計水平早已經不適應新的市場了。時間一久，他們或改行或做“專業家裝公司”。但也有些人憑工作經驗，能到一些“專業家裝公司”擔任“資深設計師”或“主任設計”。由於有公司全面立體性的廣告宣傳，他們很快贏得那些中、低檔次家裝市場的青睞。行業的混亂給這類設計師提供了商機，“免費設計”的背後，上演着現在人盡皆知的“返點”。當然，他們有個別的因爲從業時間長，有深厚的功底，所以拿“返點”還能蒙過很多“精明”的業主。保守估算，他們的“返點”已遠遠高於剛入行的年輕設計師，畢竟他們多年的經歷，有了廣泛的材料供應商網絡。

有時爲了向業主表示自己的清白，有些資深設計師只是象徵性地向你推薦幾個品牌的產品，並不強制業主一定要選擇哪種品牌，主動權全在業主。畢竟，現在的業主越來越精明瞭。

4、辦“三無”公司能宰則宰

最後一類設計師，就是那些末流大學甚至沒有什麼正規學歷、素質較低的所謂“設計師”。如果以真正的設計師所要掌握的學科去要求他們，他們只能被划進不合格行列。但現在，社會對設計師的從業資格把控得不嚴，使他們也混進了設計隊伍。這些人一般連正規的家裝公司都進不去，比較普遍的現象就是自己開個“三無”公司，領幾個人自己幹。不過你可別小看他們的能力，雖然設計水平一般，但他們一般更精於攻關，聽到哪個小區交工了，他們甚至能通過物業部門拿到業主的電話，然後不斷地與業主聯繫，有的乾脆跑到小區門口拉活。這些設計師一般都是設計、公關和施工一體化，無論客戶提出什麼要求，他們都能一口答應下來。比如你說要包清工，他們也會答應下來，然後，再利用他們的口才，說服你去買他們“自己門頭”裏的材料。這些設計師，也知道自己是吃幾碗乾飯的，他們就是想趁着行業管理混亂的時候多掙幾個錢，也沒想過在這個行當長久幹下去。因爲沒有了顧慮，再加上大部分業主對裝修材料並不瞭解，況且親力親爲地挑選建材既費時間又耗精力，這就給他們在代購過程中明目張膽吃回扣提供了條件。目前，這部分人的市場還真不錯，主要是那些貪小便宜的業主滋潤着他們。

目前優秀的裝修設計師大多從屬於一些裝修公司，他們在做家裝設計時，往往從家裝公司的角度出發，向您推薦時尚風格，用高檔裝修材料，設計複雜的造型，以取得利潤，拿提成。

傳統裝修公司，從普通設計師到主任設計師，不管做到什麼程度，最大的感受就是自己是隸屬於當前所在的企業的，你在做裝修設計方案、編制預算、主材推薦、施工組織、現場跟蹤等等方面，都必須以公司利益爲首要目的。

當然作爲企業的一員，爲企業利潤最大化而工作是必須的，但有的公司，特別是一些沒有長遠發展目標的公司，會強制或半強制地要求設計師爲客戶推薦或使用各種高檔的裝修材料，做各種花哨的背景圖案以增加工程量。同時裝修公司內部在給設計師評定等級時，簽約量和利潤率往往是最主要的評定標準，而客戶滿意度、回頭率等指標反而被忽視了。

還有設計師推薦裝修主材拿高額回扣的`現象，可以說是比比皆是，同樣檔次而不同品牌的家裝材料，比如瓷磚吧，哪個銷售商返點高，哪個返點及時，哪個時不時地贈送些小禮品，設計師就肯定會給客戶推薦這個品牌，而客戶在充分相信設計師的情況下，往往花了比自己在建材城買還要多的錢來買了相同的裝修材料。

當然，這樣的設計師遲早都會被看穿，可是也正是這樣的設計師，往往能簽到金額比較大的單子，公司會將其奉爲和簽單能手而重用。在施工期間，設計師又往往處於設計方案常常被工人以節省材料爲名任意更改、縮水的狀況，這時候公司爲了不返工，少返工，又會想盡辦法地說服客戶接受現況，哪管最終裝修效果怎麼樣。

這是拼命增加工程量的設計師，還有一種情況，就是公司爲了留住各種檔次的客戶，特別是一些中小型家裝公司想更多地留住中下檔次的家裝客戶，就鼓勵設計師們都去做所謂的現代簡約式風格，其實就是四白落地式，刷牆、鋪地、走電線水管，工程量少沒關係，只要個數多就成，一個小區籤個二三十戶的，利潤也到手了！這些設計師們於是都變成了可憐的繪圖員和預算員，作品毫無設計可言，可是在公司的設計師評定時，也會因爲簽單個數多、週期短而稱爲簽單高手。一些客戶是隻要求設計，不要求公司施工的情況。按裝修公司規定收取設計費，家裝公司和設計師之間按4：6的比例分配。像這樣的單子相對設計師就做得比較開心，可以更自由地發揮設計能力，不必擔心公司賺工程量少了還是多了的問題。現場跟蹤時也會更大程度地得到工人師傅的尊重，同時還能得到更多的施工經驗。

隨着家裝市場的成熟，分工的完善，獨立設計師+配材中心+施工隊這種模式會得到認可，普遍接受。現在一些大型的家裝企業已經開始走“配送中心+施工隊”的道路了，所有家裝材料由正規建材市場統一配送，施工隊只管施工。當然這不是說說這麼簡單，裏面相互制約和監督的細節是非常豐富的，這種模式肯定是家裝業發展的大前景。

三、建材家居賣場經營分析

受累於嚴格的宏觀調控政策，房地產下游的家居建材行業早已“入冬”，但盈利不濟並不意味着它們會收縮規模。相反，以家裝建材爲主的零售賣場仍然在不斷加快擴張步伐。同時，外資家居零售商也沒有放棄中國市場。

1、普陷虧損

眼下，雖然各大家居建材賣場已展開諸如促銷、降租、電商等多重渠道突圍，但仍然掩蓋不了慘淡的行業現狀。國美電器原董事局主席陳曉投資的名巢靚家上海旗艦店就在開張半年後關閉。外資建材商更是敗走中國。以全球最大的家裝用品零售商家得寶公司(HD)爲例，已經關閉多家賣場。百安居同樣未能“倖免”。最高峯時在中國曾開出60多家店，兩年後卻關掉了20多家店，其餘門店在面積上也有所縮減，在中國市場也連續多年虧損。盈利狀況不佳是百安居收縮的最大原因。

2、賣場過剩

值得回味的是，淡季之下，家居建材賣場擴張的步伐絲毫未減。紅星美凱龍就是業內當之無愧的“擴張王”，如今已達到百MALL的規模，並放出豪言稱，在2020年要達到全國200家MALL。近幾年，家居建材賣場擴張步伐的速度前所未有。全國家居賣場總面積已超過4000萬平方米。統計顯示，單在上海，就有約120家家居賣場門店。按1萬平方米年銷售1億元計算，目前國內市場年銷售2000億元，也就是說，只有2000萬平方米的賣場就足夠了，這意味着有將近50%的賣場過剩。

3、擴張背後

市場需求減弱，門店效益猛降，爲何這些連鎖賣場還要硬着頭皮擴張？“靠租金賺錢是目前賣場綁架商家的捷徑。”滬上一位知名建材企業高管一語道破其中的“潛規則”。有業內人士透露，在上海，有賣場的租金每平方米已近300元。在北京，有些賣場100平方米的店年租金將近60萬元。

目前，賣場的租金已成爲建材經銷商的不可承受之重。此前，重慶、南京、鄭州等城市都有廠商或代理商從紅星美凱龍撤離。居然之家也出現部分品牌撤離的情況。有報道稱，這些家居賣場中約60%的經銷商都處於虧損狀態。而上述建材企業的高管對記者稱，“60%可能還是保守說法，實際虧損的經銷商應該遠不止這個比例。”“其實單個賣場的租金漲幅對我們這種大企業來說是可以承受的，但是這幾年來，家居賣場的數量暴漲，我們的租金總額也就一下子漲上去了。”該人士說。

上述高管對記者透露，賣場與地板企業簽訂合作協議時，往往要求企業品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，如果商家不願意進入新開的某一賣場，那麼，以後也將失去進入這個連鎖賣場的其他機會。比如，這個賣場若是再開店，這個品牌就無法進入，即便進入了，品牌也不能優先選擇擺放權。

家居建材行業的困境與當下的經濟環境密切相關。導致家居建材下滑的主要原因有三：國內宏觀經濟走勢依舊低迷，消費者購買力水平縮水，市場需求減弱；其次，房地產受到國家的嚴格調控，家居建材業是房地產的下游行業，受到的衝擊較大；最後，租金和人工成本的不斷提升，極大擠壓了其利潤空間。今年後半年傢俱建材業走勢需依宏觀經濟走勢而定，回暖的可能較小。

業內人士預計，未來三到五年，傢俱行業將面臨低沉的下滑態勢，傢俱行業的回暖可能要等到未來四五年後纔有可能出現。

四、傳統家裝公司經營分析

隨着人們生活水平的日益提高，對生活環境的要求也越來越高。從滿足基本居住需求到體現主人的個性和品位。個性化和品質化需求日益旺盛，使人們對家裝已經不僅僅只是滿足美觀的需求，家裝也不再是千篇1律，個性化和品質化已成爲人們追求的目標，於是就有了從大衆化到小衆化需求的轉變。我們先來看看以前傳統的家庭裝修模式：

1、馬路“游擊隊”模式

早在上世紀90年代，家裝基本上沒有什麼風格，只以實用爲主。裝修人員沒有統一的組織，大多蹲在市場或馬路邊，面前放着一個紙殼板，寫着裝修工、泥瓦工等，如果客戶有需求，能立馬就地組成裝修隊，進家裝修。

馬路“游擊隊”的模式存在諸多缺點：在資質上：“游擊隊”沒有營業執照和資歷證書等具有法律效力的證件，客戶的家裝工程就得不到法律保障，一旦發生糾紛，倒黴的只是客戶自己。在信譽方面：市面上的“游擊隊”採取的是打一槍換一個地方的方式，在職業道德、工作態度、裝修質量、售後服務等方面都無法與正規公司相比，工程一完工，結賬就走人，一旦出現售後的問題，就找不到人，更談不上對裝修質量負責。在質量上：不管你是採取材料自購還是由“游擊隊”購買，你都會擔驚受怕，以次充好，偷工減料的事情常有發生。要麼一不小心，來個偷樑換柱，要麼工藝粗製濫造，滲漏問題不斷，帶來無盡的煩惱，最後吃虧的還是自己。在設計上：“游擊隊”談不上設計，基本上是照搬別人家裏的樣子或是聽主人怎麼說就怎麼做，往往效果出來不倫不類。在追加資金上：“游擊隊”往往先以低價位引誘客戶，待工程動工之後，這裏要追加錢，那裏要追加錢。不加，他們乾脆不再施工；加，彷彿一個無底洞，愈增愈多，騎虎難下。在服務上：“游擊隊”談不上服務，流動性又相當大，施工人員普遍文化水平不高，沒有服務規範和服務意識。

這種“游擊隊”式的裝修，首先工人的素質參差不齊，從裝修的過程，到裝修結果，乃至後期的售後服務都沒有保障。

2、裝修公司模式

隨着改革開放的春風吹遍神州大地，人們的物質生活水平越來越高，房地產行業也逐漸升溫，作爲其下限產業的家裝行業迎來了第一個春天。人們對家裝的要求也逐漸提高，家裝的模式也從“游擊隊”走向正規的裝修公司。家裝公司爲客戶提供的服務方式大致有：全包裝修，也叫包工包料裝修，也就是說所有材料採購和施工都由施工方負責，對於業主來說，這是最省心的一種裝修方式，同時這也是裝修公司利潤最大的一種裝修方式。這種委託裝修公司從設計、購料到施工提供一條龍服務的形式，現在被很多客戶所接受。這種承包方式適用於對裝修材料極爲不熟悉，且沒有時間和精力去採購材料的客戶。全包裝修模式省事省力，可以爲客戶省去很多麻煩。但在這種方式下業主容易與裝修公司發生扯皮現象，業主擔心裝修方虛報價格，與材料供應商聯手欺騙自己。費用相對也較高，所以大部分業主不選擇這種裝修方式。

半包裝修，即裝修公司負責施工和輔料的採購，而主料如瓷磚、地板、潔具、塗料、廚具等由客戶自己採購的裝修模式，這顯然不利於裝修公司實現利潤最大化。

家裝是非常繁雜的一個系統工程。作爲一個家，除了裝修，還需要配置主材、傢俱、飾品、用品、布藝、燈具、電器甚至綠植等。所以，對於居家裝飾來說，它是一個專業性很強的工作，涉及空間、平面、色彩、家居配置及環境佈置等，如果由非專業的人員去完成一件專業性很強的工作，勢必就會造成設計難、選材累、過程苦、效果煩的問題。這是爲什麼呢？因爲傳統的居家裝飾模式，裝飾公司只負責爲客戶提供施工，材料商只負責爲客戶提供材料，傢俱供應商只爲客戶提供傢俱，飾品供應商只能爲客戶提供飾品，各個節點的連接需要客戶自己來完成。

a、設計難：業主與設計師在溝通交流時，由於語言上的不對稱(業主是非專業人士，設計師是專業人士)，造成設計師很難把控業主的真實需求。另外，方案的確認等待時間過長，先是要等平面方案出來，再是效果圖，最後是報價，這期間，需要反覆協商修改，等待，再協商修改再等待。

b、選材累：如果業主選擇半包的形式裝修，十幾種裝修材料都需要消費者自己分別去選購，業主本身不具備專業的家裝建材知識。爲了慎重購買，必須一有空就跑各大建材城，瞭解材料知識，比較材料的品質、價格、售後服務，等到材料終於買齊，也耗費了不少寶貴的時間。萬一材料出現問題，一來一往退換貨所浪費的時間更加難以控制。c、過程苦：材料以次充好，施工偷工減料，裝修質量不過關。比如地板出了問題，業主來找家裝公司，公司就會說，你要去找地板商解決，常常弄得消費者焦頭爛額，身心苦不堪言。此外，還有環節煩瑣，無規劃，不按標準的工藝規範施工，施工進度一拖再拖，延誤工期等等。

d、效果煩：家裝效果與設計方案脫節，由於裝修過程涉及領域很多，如空間、色彩、傢俱配置、材料、環保、風水規劃等，裝修公司只能解決設計和施工的問題，很難對整體家居有效整合。

目前國內家裝企業無法壯大的根本原因就是傳統家裝公司採取的是裁縫鋪式的運營模式，即：從客戶接待、洽談、量房、設計、選材、簽訂合同到現場服務都是由一個人負責，從而導致了工作效率低下，對人員的要求較高。這對企業來說，難以擴大規模，容易形成私單，管理難度加大，並且淨利潤少。

因此，當前的居家裝飾行業，正面臨着巨大的挑戰：一是進入的門檻不斷提高。國家和相關主管部門將出臺更爲嚴格的行業標準，行業准入制度將更加嚴格，導致家裝企業在很多方面受限加重，盈利降低，經營風險逐步加大。因此只有規模化和品牌化企業才能應對殘酷競爭，在生存中謀求更大的發展。二是人力成本與房租不斷提高。國家勞動保障的完善，社保保險用工合同的規範，使勞動力成本越來越高，高等教育的普及更加劇了勞動力的減少，使得傳統家裝企業的盈利能力不斷降低，管理水平低下的企業最終必將出局。三是資本進入家裝企業。資本與家裝企業的完美結合，將是目前家裝行業的一種發展趨勢。借用資本的力量，不斷壯大企業的規模和提高企業的核心競爭力，鞏固企業的品牌，最終促成企業成爲行業新的巨頭。

五、消費者分析

1、裝修品牌意識增強

家裝消費品牌意識提高，是今年一個明顯的變化。隨着消費者的消費行爲日益理性，品牌消費成爲趨勢。更多消費者意識到，品牌不僅意味着品質保證，更是服務保障。

通過分析市場發現，更多的企業在爲消費者提供產品和服務上，覆蓋面更加寬泛。如提供成套的設計方案、全套的主材、科學的生活方式等。東易力天裝飾針對不同戶型推出了完整家居，提供從風格設計到後期配飾的全套家裝解決方案。而超凡裝飾將高科技引入家裝設計，把智能化的概念普及到高端家裝設計中。

很多家裝企業的負責人表示，不管是整體家居解決方案還是大家居概念，或者很多企業推出的套餐裝修，都在市場贏得不錯的反響，反映出消費者對品牌的認同，對其整合的材料品牌等的認同，也是家裝品牌消費意識增強的一個重要表現。

2、家裝消費能力下降

在調查中發現，目前的家裝主力消費人羣仍然是26歲至40歲之間，80後比例上升明顯，且大部分人裝修房屋都是自住的剛性需求。與往年最大的不同是，今年的普通家裝消費能力較前兩年有所下降，消費者裝修(不含傢俱、家電)的花費平均在6.8萬元。分析其中的原因，首次置業裝修的剛需業主佔了很大部分，由於房價一直處在高位，購房的壓力增大，促使他們縮減裝修的費用。

由於受上游房地產宏觀調控政策的影響，下游的家裝行業整體形勢不容樂觀，企業生存壓力劇增。因此，各大公司都在通過減免管理費、壓縮利潤空間等措施，吸引爲數不多的消費者。

見多了各種促銷打折的消費者，對於商家花哨的促銷更加理性，很多家裝企業反映，不管是買送還是增值、減免等，如果不是實打實優惠，很難打動消費者。

很多的消費者也表示，由於裝修預算減少，好鋼用在刀刃上，該花的錢一定要花，不該花的，則一分不多花。

3、設計、環保決定選擇

在前兩年的調查之中，裝修業主視價格、質量爲選擇家裝公司的主要因素。而今年家裝企業普遍反映，消費者在選擇家裝公司時雖仍然考慮這些重要因素，但設計的分量在加重。

調查顯示，有近六成的消費者認爲，是否選擇家裝公司，首先得看設計師的設計方案是否對眼。和過去人們一味注重價格不同，現在的消費者，更看重家裝設計能給自己未來的生活帶來怎樣的品質。而消費者對設計的認同，還表現在對設計收費的認可上。很多消費者表示，設計師的設計作品如果得到認可，願意爲他們的勞動成果付費。

4、把裝修實用放在首位

近一兩年來，設計被越來越多的人所看重並認可，從不理設計到爲設計買單，設計本是家裝的靈魂的理論被普遍接受。調查數據顯示，除了設計好壞成爲選擇家裝公司第二因素外，消費者對設計的理解也更透徹，對實實在在的功能設計越來越看重，相反以往看重的浮華的外表造型在被淡化。