房地產營銷案例（多篇）

房地產營銷策劃書案例優秀 篇一

時間：

20__年x月x日

地點：

1、__廣場；

2、現場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大衆，創造最佳口碑和打響__首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

__着重以信息發佈爲主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發佈途徑爲報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典範，__首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居__海岸。

__海岸x月x號日真情放送，豪華住宅乍現__。

因爲珍稀，所以珍貴。

__開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現場佈置

1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）

2、地點選定：__廣場

（a、需要一定活動場地，b、場地方有舉辦活動經驗，c、有聚集人氣的先例）

3、軟環境佈置：

高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳摺頁1000份；周遍跨街橫幅、燈箱20套

4、員工統一着裝

三、活動進程（x月x日）

1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記彙總

4、搖號抽獎(15：00——16：00)

獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）

5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息

6、公佈搖號和抽獎結果(17：10——17：30)

7、獲獎羣衆領獎(17：30——17：50)

四、搖號辦法

1、一期總銷售戶

數爲__套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數爲5：1，參加羣衆不定。

2、搖號採取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數爲5人。

3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號並獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作爲答謝費用。

4、搖號登記時間自20__年x月x日至20__年x月x日，爲期5天。

5、登記地點：__房地產公司售樓處

6、搖→←號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例爲5：1）

7、關於沒有中號羣衆的解決辦法。均以紀念品贈送。並登入二期開盤購房檔案。

五、工作人員分工

__房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；__廣告做活動監測和媒體聯絡工作。

六、媒體發佈

邀請當地知名各大媒體具體：__電視臺、__之聲廣播臺、__專遞、__晚報、__網絡等記者參加活動，並給予現場報道。

七、經費預算

1、環境佈置

高空氣球4個__元/4個

大型氣拱門1個__元

30平方左右舞臺1個__元

樓盤效果展示牌1套__元/10張

廣告宣傳易拉寶4個__元/4個

宣傳摺頁3000份__元

周遍跨街橫幅、燈箱20套

2、場地租賃__元

3、公證人邀請費__元

4、媒體邀請費__元

5、設備租賃費__元

6、管理費__元

7、主持人__元

8、演員演出費__元

9、現場應急費__元

房地產營銷策劃書案例優秀 篇二

一、活動背景：

教師節即將到來之際，爲了向我們敬愛的人民老師致敬，__將開展慶祝活動。__項目周圍毗鄰__中、__中兩所市重點學校，教育師資雄厚，長期在此任教，第一考慮的是置家問題，居住需求量較爲可觀，同時教師對居住環境要求較高，我項目小區配套正好能滿足其需求（書吧、高爾夫會所、室內羽毛球館、游泳池等）__風格人文社區，綠化率高是首選居家之處。

二、活動目的'：

1、提升形象：通過本次活動，進一步宣傳提升公司聲譽以及項目形象，提高公司影響力以及龍登和城項目在客戶中的知名度和美譽度；

2、促進成交：通過該活動吸引教師與市民的關注，最大限度轉化成交率，減少公司積房壓力，並提高市場佔有率；

3、聚集人氣：增加客戶來訪量，拉近客戶與項目的距離，促進客戶對項目認可，增加項目在市場上的優勢與特色；

三、活動時間：

20__年8月x日至20__年9月x日

四、活動對象：

所有客戶羣體；

五、活動內容：

1、活動期間，凡購房者均可享受__元/每平米優惠；

2、活動期間，每天前60名意向看房客戶均可轉取幸運轉盤機會；

3、活動期間，意向購房客戶可抽取千元購房券紅包（1000元紅包190個，2000元紅包10個）；

4、老帶新客戶再享3600元優惠；

5、一次性付款總房款減5000元；

6、活動期間，老師或家人、親友購房三天內籤合同再享總房款優惠31000元/套；

六、物料準備

1、活動物料：

幸運轉盤、紅色A4紙、宣傳單頁、紅包、紅包牆、購房券、展架；

2、物料到位時間：8月10日到位；

七、幸運轉盤活動：（只針對每天前60名來訪意向看房客戶）

1、輪盤設計：

（1）面積劃分均等的16塊；

（2）獎項分別劃爲：

現金獎：100元現金、90元現金、80元現金、70元現金、60元現金、50元現金、40元現金、30元現金、20元現金、10元現金；

獎品：茶具、抱枕、雨傘（公司已有）

2、活動規則：

（1）本次活動只針對8月x日至9月x日期間每天前60名來訪客戶；

（2）來訪客戶僅有一次轉動輪盤的機會；

（3）老師及家人或親友來訪都可獲得兩次轉動輪盤機會；

（4）客戶轉動輪盤，當轉盤上的獎品項停留在“幸運指針”上時，搖獎人獲得該獎項；

（5）客戶在輪盤轉動過程中，不得用手或其它外力影響轉盤轉動，否則結果無效；

（6）若輪盤指針停留在兩個獎項的中間線上時，客戶可重新轉動輪盤一次；

八、紅包抽獎：（只針對意向購房客戶）

1、紅包設計：將100個裝有1000元及2000元購房券的紅包放置在紅包牆上；

2、抽獎規則：

（1）本次抽取紅包活動只針對意向購房客戶（由置業顧問確定）；

（2）每位客戶只能抽取紅包一次；

（3）紅包獎項爲價值不等的購房券；

（4）客戶所抽購房券只能充抵房款不可兌換現金：

九、推廣：

1、網站通欄：__敏謝師恩，絕版多層八月火爆推出幸運轉盤、千元購房券、老帶新、教師節優惠，一度升溫；景觀高層特惠一口價房源激情一夏！

2、短信羣發、報紙、展架、網站軟文

3、公交站牌

房地產營銷策劃書案例 篇三

營銷總原則：

1、信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤

2、創新驅動發展戰略主動出擊全城營銷全員工營銷

3、走非常路策略錢用在刀刃上

4、走安利銷售方式

具體策略：

一、老客戶推薦策略

1、老客戶上門或上單位，帶上禮品（約200-300元），帶上誠意，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。

2、召集安陽跑保險人員，舉行產品推介會，每個保險人員推薦一個新客戶，獎1000元。

3、召集老客戶晚上聚餐，增進感情，介紹產品優勢，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。

二、教師策略

尋找熱心教師，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。

三、單位策略

主動聯繫友好單位，到單位去推銷，單位主要負責人推銷十套房，自己購房在正常優惠上，再去掉1.5萬元。

四、各縣城、鄉鎮、主要大村策略

1、發短信、進行派單，每個縣，約需2萬元。

2、尋找當地聯絡人，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。

3、在主要地段，考慮價格的基礎上， 可做些廣告。

五、派單策略

繼續原派單，到鄉鎮、縣城去，到安陽市主要單位去。

六、其他

1、直接按排售樓員，到客戶家裏或單位裏。按排售樓員與客戶吃飯。

2、加大催款力度，定房時，簽定協議，協議上註明，一個星期內交到貸款40%。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房。

3、各縣城、鄉鎮、主要大村到項目部應考慮車輛，中午考慮吃飯、送禮品等。（因爲在縣城、鄉鎮、主要大村一戶可帶動多戶。）

4、加大現有售樓員思想教育，提高信心。

5、單頁上用詞直接，如“安陽東區最優位最低價一口價”等。如“無融資、無貸款公司”等。

6、每個購房戶，在價格上，有原則，也要有方式。

7、提早回款，把銀行貸款或個人款還了，我保證完全可行，也就是說把利息讓給客戶，我們也同時賣了房，一舉兩得，很好。