工作總結寫作方法(精選多篇)

第一篇：工作總結的寫作方法

1．工作總結的概念

總結是對過去某一時期或某項工作的情況（包括成績、經驗和存在的問題）的總回顧、評價和結論，工作總結的寫作方法。

2．工作總結的作用

認真進行工作總結是我黨在長期革命鬥爭和建設中形成的一個好傳統。其作用是：

（1）總結是推動工作前進的重要環節任何一項工作，不管是個人或羣體去進行都需要多次反覆操作、辛勤勞動才能完成。每一次具體實踐，都有成績與失誤、經驗與教訓，及時總結就會及時取得經驗教訓，提高認識和工作技能。不斷實踐，不斷總結，那麼人們對客觀事物的認識也就越來越深刻，知識越來越廣，智慧越來越高，所進行的事業通過總結纔會不斷髮展、前進。

（2）總結是尋找工作規律的重

要手段任何一種事物、一項工作，都存在內在聯繫、外部制約，都有它自身的發展、運動規律。遵循這些客觀規律辦事就能順利達到預期的目的，否則就會受到違背規律的懲罰而招

致失敗。而要找尋、發現客觀規律的途徑就需要總結。

（3）總結是培養、提高工作能力的重要途徑一個人的工作能力是指他承擔某項工作、執行某項業務、任務的能力。具體表現有兩方面，一是他的專業知識水平，二是他解決、處理實際工作的能力。在實踐中二者常

常是揉合在一起，相得益彰。運用所學知識(收藏好 範 文，請便下次訪問)處理實際工作的能力主要通過實踐培養起來的，絕不是天生的。因此，總結是提高能力的重要手段。

（4）總結是團結羣衆爭取領導支持的好渠道。一件工作、一項任務完成之後必須進行總結，在總結中全面、深入地回顧、檢查，找出成績與缺點、勝利與失敗、經驗與教訓，實事求是地作出正確評價，使大家認識統一。這樣的總結羣衆心服口服，把羣衆最大限度地團結起來。同時，通過總結把成績、經驗、問題和今後的努力方向等向領導部門彙報，能引起領導的重視，爭取領導的支持、指導。

3．工作總結的分類

總結可以大體分爲：全面總結、專題總結、個人總結三類。

4．總結的結構

總結一般分爲：標題、主送機關、正文、署名四部分。

（1）標題。一般是根據中心內容、目的要求、總結方向來定。同一事物因總結的方向——側重點不同其標題也就不同。總結標題有單標題，也有雙標題。字跡要醒目。單標題就是隻有一個題目，如《我省幹部選任制度改革的一次成功嘗試》，工作總結《工作總結的寫作方法》。一般說，總結的標題由總結的單位名稱、總結的時間、總結的內容或種類三部分組成。如“××市化工廠1995年度生產總結”

市××研究所1995年度工作總結”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作總結”，省略了單位名稱。雙標題就是分正副標題。正標題往往是揭示主題——即所需總結提煉的東西，副標題往往指明總結的內容、單位、時間等。例如：

辛勤拼搏結碩果——××縣氮肥廠一九九五年工作總結——

（2）前言。即寫在前面

的話，總結起始的段落。其作用在於用簡煉的文字概括交代總結的問題；或者說明所要總結的問題、時間、地點、背景、事情的大致經過；或者將總結的中心內容：主要經驗、成績與

效果等作概括的提示；或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔的介紹。其目的在於讓讀者對總結的全貌有一個概括的瞭解、爲閱讀、理解全篇打下基礎。

（3）正文。正文是總結的主體，一篇總結是否抓住了事情的本質，實事求是地反映出了成績與問題，科學

地總結出了經驗與教訓，文章是否中心突出，重點明確、闡述透徹、邏輯性強、使人信，全賴於主體部分的寫作水平與質量。因

此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫好。

正文的基本內容是做法和體會、成績和缺點、經驗和教訓。

1）成績和經驗

這是總結的目的，是正文的關鍵部分，這部分材料如何安排很重要，一般寫法有

二。一是寫出做法，成績之後再寫經驗。即表述成績、做法之後從分析成功的原因、主客觀條件中得出經驗教益。二是寫做法、成績的同時寫出經驗，“寓經驗於做法之中”。也有在做法，成績之後用“心得體會”的方式來介紹經驗，這實際是前一種寫法。成績和經驗是總結的中心和重點，是構成總結正文的支柱。所謂成績是工作實踐過程中所得到的物質成果和精神成果。所謂經驗是指在工作中取得的優良成績和成功的原因。在總結中，成績表現爲物質成果，一般運用一些準確的數字表現出來。精神成果則要用前後對比的典型事例來說明思想覺悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在總結中看得見、摸得着，纔有感染力和說明力。

2）存在的問題和教訓一般放在成績與經驗之後寫。存在的問題雖不在每一篇總結中都寫，但思想上一定要有個正確的認識。每篇總結都要堅持辯論法，堅持一分爲二的兩點論，既看到成績又看到存在的問題，分清主流和枝節。這樣

才能發揚成績、糾正錯誤，虛心謹慎，繼續前進。寫存在的問題與教訓要中肯、恰當、實事求是。

（4）結尾一般寫今後努力的方向，或者寫今後的打算。這部分要精煉、簡潔。

（5）署名和日期。署名寫在結尾

的右下方，在署名下邊寫上總結的年、月、日，如爲突出單位，把單位名稱寫在標題下邊，則結尾只落上日期即可。

共2頁,當前第1頁12

第二篇：工作總結寫作方法

怎樣寫工作總結：

工作總結（job summary/work summary），就是把一個時間段的工作進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以工作計劃爲依據，訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。其間有一條規律：計劃——實踐——總結——再計劃——再實踐——再總結。

總結內容： ? 1．基本情況

這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質、基本建制、人 員數量、主要工作任務等；形勢背景包括國內外形勢、有關政策、指導思想等。 公司工作總結

2．成績和做法

工作取得了哪些主要成績，採取了哪些方法、措施，收到了什麼效果等，這些是工作的主要內容，需要較多事實和數據。

3．經驗和教訓

通過對實踐過程進行認真的分析，找出經驗教訓，發現規律性的東西，使感性認識上升到理 性認識。

4．今後打算

下一步將怎樣發揚成績、糾正錯誤，準備取得什麼樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一 般不能少了這些內容。

步驟： 1. (一)總結的標題

總結的標題分爲單標題和雙標題兩種。單標題又可分爲公文式標題和文章式標題。公文式標題：單位名稱十時限十總結內容十文稱。如標題下或文末有單位署名，標題可省略單位名稱等。文章式標題一般是直接標明總結的基本觀點，常用於專題總結。雙標題是同時使用上述兩種標題，一般正題用文章式標題；副題 技術工作總結 採用公文式標題，補充說明單位、時限、內容等。總結的標題最常見的是由單位名稱、時間、主要內容、文種組成，如《××市財政局1999年工作總結》、《××廠2014年上半年工作總結》。有的總結標題中不出現單位名稱，如《創先爭優活動總結》、《1999年教學工作總結》。有的總結標題只是內容的概括，並不標明“總結”字樣，但一看內容就知道是總結，如《一年來的談判及前途》等。還有的總結采用雙標題。正標題點明文章的主旨或重心，副標題具體說明文章的內容和文種，如《構建農民進入市場的新機制——運城麥棉產區發展農村經濟的實踐與總結》、《加強 醫德修養樹立醫療新風——南方醫院惠僑科精神文明建設的經驗》。

(二)總結的正文

和其他應用文體一樣，總結的正文也分爲開頭、主體、結尾三部分，各部分均有其特定的內容。

1．開頭總結的開頭主要用來概述基本情況。包括單位名稱、工作性質、主要任務、時代背景、指導思想，以及總結目的、主要內容提示等。作爲開頭部分，應以簡明扼要的文字寫明在本總結所包括的期限內的工作根據、指導思想以及對工作成績的評價等內容。它是工作總結的引言，便於把下面的內容引出來，只要很短 總結文本

的一段文字就行了。

2．主體這是總結的主要部分，內容包括成績和做法、經驗和教訓、今後打算等方面。這部分篇幅大、內容多，要特別注意層次分明、條理清楚。

2.1 主體常見結構工作總結主體部分常見的結構形態有三種。要根據實際需要選擇好。第一，縱式結構。就是按照事物或實踐活動的過程安排內容。寫作時，把總結所包括的時間 劃分爲幾個階段，按時間順序分別敘述每個階段的成績、做法、經驗、體會。這種寫法主要以工作回顧連帶談及經驗教訓。基本上是按工作展開的程序和步驟，分段說明每個步驟和階段的工作倚況，夾敘夾議地引出相應的經驗教訓。這樣寫，主要着眼於工作過程的回顧。這種寫法的好處是事物發展或社會活動的全過程清楚明白。第二，橫式結構。按事實性質和規律的不同分門別類地依次展開內容，使各層之間呈現相互並列的態勢。這種寫法的優點是各層次的內容鮮明集中。第三，縱橫式結構。安排內容時，即考慮到時間的先後順序，體現事物的發展過程，又注意內容的邏輯聯繫，從幾個方面總結出經驗教訓。這種寫法，多數是先採用縱式結構，寫事物發展的各個階段的情況或問題，然後用橫式結構總結經驗或教訓。具體寫法是總結經驗教訓爲主，用工作回顧闡明經驗教訓。一般是先歸納和提煉出幾條經驗或教訓，分別展開論述，把工作過程、工作辦法、取得的成效等等穿插在裏面寫，使經驗和教訓看起來更加充實。但是這樣寫，整個工作回顧會被拆開來分別爲闡明觀點服務，顯得零散。爲了彌補這一不足，可以在第一部分基本情況中適當加以詳述，使人對工作概貌有一個總的瞭解。主體部分的外部形式，有貫通式、小標題式、序數式三種情況。貫通式適用於篇幅短小、內容單純的總結。它像一篇短文，全文之中不用外部標誌來顯示層次。小標題式將主體部分分爲若干層次，每層加一個概括核心內容的小標題，重心突出，條理清楚。序數式也將主體分爲若干層次，各層用“一、二、三……”的序號排列，層次一目瞭然。

2.2 主體常見內容（1）工作回顧。要詳細地敘述工作任務、完成的步驟、採取的措施和取得的成效、存在的問題。特別是對步驟和措施，要寫得詳細、具體，對取得的成效要表達得形象、生動。在寫工作回顧的過程中，還要有意識地照應到下一部分的經驗教訓，使之順理成章地引出來，不至於造成前後不一的感覺。（2）經驗教訓。應從工作回顧中很自然地歸納提煉出採。一定要寫得豐富、充實，並選用具體事例適當地展開議論。使總結出來的經驗和教訓，有論點，有論據，有血有肉，鮮明生動，確實能給人以啓發和教益。

3．結尾

結尾是正文的收束，應在總結經驗教訓的基礎上，提出今後的方向、任務和措施，表明決心 、展望前景。這段內容要與開頭相照應，篇幅不應過長。有些總結在主體部分已將這些內容表達過了，就不必再寫結尾。結語部分。主要寫明的打算，也只需寫很短的一段話。寫得長了，反而沖淡了主題。總結正文寫完以後，應該在正文的右下方(指橫行文字)，寫上總結單位的名稱和總結的年月日。

第三篇：工作總結寫作方法

4空分產業就是將空氣裏的氣體例如氧氣、氮氣、氬氣等分離出來然後用於餐飲、石化、電子、汽車、節能建築等其他產業以加速和幫助其他產業的發展。空分產業主要分爲兩大領域一是空分設備二是工業氣體。 50年前提到空分產業很多人都會覺得陌生。可是如今空分產業的應用領域已經擴大了很多無論是你在鋼廠看到的藍色火苗還是在葡萄酒裏看到的氤氳水汽甚至是街邊那閃爍的五彩霓虹都是工業氣體的功勞所以說今天的每個人都是空分產業的受益者。 copyright cncyy飢餓的市場copyright cncyy

相較於空分設備而言工業氣體和老百姓的生活更加密切。氧氣可以讓肉類顏色鮮豔二氧化碳可以抑制細菌增長氮氣可以低溫冷凍氬氣可以充當高品質金屬的保護氣氫氣可以在高溫下將金屬氧化物還原。而這些氣體如今都已經通過空分設備分解獲得並廣泛應用於各個行業和領域。copyright cncyy在空分產業有句俗語“工業氣體的增長率是國內生產總值gdp增長的1.25~1.5倍。”這個數據是在研究美國工業氣體10年和中國工業氣體50年的基礎上得來的。資料顯示我國工業氣體在2014年後進入高速發展階段。2014年我國工業氣體年增長率爲122014年增長率爲15專家預計到2014年中國工業氣體年產值可達到1000億元發展速度每年在10左右。據記者瞭解中國市場目前對工業氣體需求最大的是化工、石油、電力及鋼鐵產業它們消費了市場上工業氣體60的份額其餘的40被醫療、食品、電子、建築、印刷、汽車等產業消費。內容來自創業源如今這個佈局隨着經濟的發展有可能被打破。汽車、電子、食品產業的崛起使得中國目前工業氣體供應明顯不足。尤其是氧氣、氮氣和一些稀有氣體例如氬氣、氪氣、氙氣等的供應而節能的需求使得大型的空分設備變得走俏。除此之外越南、緬甸、印度、伊朗等國家也逐漸步入經濟發展的快車道對工業氣體的需求也是逐年增加。中國的幾家龍頭空分企業杭州杭氧股份27.530.562.08有限公司、開封空分集團有限公司、四川空分設備集團有限責任公司以下簡稱爲杭氧、開空、川空每年出口到這些國家的空分設備有近30億美元。今年上半年杭氧又接到了伊朗空分設備的訂單。 牽着奶牛賣牛奶中國的空分市場呈現出巨大的潛力給了空分設備和工業氣體足夠的發展空間相較於2014年以前如今的中國空分產業已經可以和世界空分巨頭叫板在技術上雖然仍有差距但中國的空分產業已經佔有了明顯的競爭優勢同等質量的產品價格低30主要是緣於中國勞動力和原材料較國際市場便宜很多。

世界上着名的空分企業主要有五家法國液化空氣集團、林德集團、美國空氣動力集團有限公司、梅塞爾集團、美國普萊克斯公司以下簡稱爲法液空、林德、美國空氣、梅塞爾、普萊克斯。很長時間以來他們穩佔了世界市場70的空分份額。尤其是法液空在歐洲和亞洲市場都很有影響力。 中國在發展空分產業時基本上拷貝了這幾家國外空分巨頭的發展模式因此如今中國也有了自己的優勢空分企業杭氧、開空、川空被譽爲中國的三大龍頭空分企業他們不僅佔有中國50以上的空分市場而且在出口上也是佔據較強優勢。 copyright cncyy他們的成功還得從世界市場說起。 內容來自創業源回顧世界空分市場的發展最初各大空分企業都是依靠銷售空分設備賺取利潤即單純的賣奶牛後來他們發現工業氣體即牛奶是更大的一塊市場而且這個市場永遠不能飽和於是就形成了既賣空分設備也賣氣體的產業鏈。這種模式被業內戲稱爲牽着奶牛賣牛奶。以中國的空分龍頭杭氧爲例它最初就是依靠賣空分設備起家後來和衆多的鋼廠達成協議在鋼廠下面成立氣體公司然後開始賣工業氣體形成了一條完整的產業鏈。 內容來自創業源專家稱這種發展模式利於企業擴大規模而且相較於空分設備市場工業氣體的市場前景更加廣闊雖然工業氣體必須依賴空分設備但是設備的需求畢竟是有限的而氣體的需求卻是無限的。所以在這樣的競爭中擁有“奶牛和牛奶”的企

業佔有優勢因此產業鏈完整的杭氧、開空、川空在短時間內迅速崛起成爲了中國市場的領軍企業。不過中國市場有中國市場的特殊性雖然產業鏈完整這種經營模式可以將企業做大做強但是對於想投身該產業的投資者來說完整的產業鏈需要鉅額投資並不能輕易實現。於是中國市場就出現了工業氣體領域小規模企業異常活躍的景象。 “一對一”將被打破空分產業不似服務業它對技術的要求很高上億的空分設備不是隨便一家企業就可以生產出來。所以中國市場30的企業做設備60的企業在做工業氣體還有10的企業在空分的衍生產業分享利潤諸如生產閥門、儀表、儲氣罐等。 copyright cncyy記者調查發現除了中國的三大空分巨頭杭氧、開空和川空之外中國市場的空分企業基本上都是小規模經營而且多數是以出售液態氣體爲主營業務。 在國外尤其是德國和美國空分產業已經實現了集中供氣即一家企業可以通過管道和鋼瓶運輸等方式同時爲很多家企業提供工業氣體。而中國由於規模發展滯後所以現在的狀態基本上是一對一的供應模式即使是開空、杭氧這樣的巨頭實現一對多供應的也很少。業內專家稱在國外上千公里的管道很常見而中國最長的氣體管道也不過幾百公里這就制約了工業氣體的規模發展。所以在中國最常見的供應模式就是生產空分設備的企業將設備賣給企業賺取20的利潤或者是免費給企業提供設備收取設備分解的氣體的錢。而供應氣體爲主營的企業主要就是鋪設管道用管道將氣體賣給需要的企業或者是使用鋼瓶輸送或液體槽車運輸將氣體賣給需要的企業。看似很小的市場可據一位氣體老總透露他們工廠員工40人每年通過銷售鋼瓶氣體也有好幾百萬的利潤。而像杭氧這樣的企業截止2014年底在手的訂單就有40.09億元2014年1月~4月又新增訂單9.1億依照產業20的平均利潤計算杭氧空分設備一塊2014年的利潤約爲8億元。內容來自創業源巨大的市場這種小規模經營已經開始顯示其弊端除了設備可以賣到很遠的地方工業氣體的業務範圍基本上都在周邊進行無法超過500公里的範疇所以引來業內的惡性競爭有需求的地方工業氣體廠家就很集中。對此引起了氣體工業協會和國家相關部門的重視。發展規模化經營成爲這個產業下一步發展的共識。 內容來自創業源專家稱中國的空分產業必然要打破如今這種一對一的模式實現集中供氣增強企業的競爭優勢。而且可以仿照國外的先進模式鋪設較長的管道即使邊遠的地方也可以實現管道供氣不僅節約成本而且也利於發展。最大風險在於安全性

市場雖好但是風險也不能忽視。對空分產業來說安全被譽爲第一大風險。因爲空分產業是在和空氣打交道性能穩定的氧氣也許安全可是還有一些性能不穩定的活潑氣體例如氫氣如果分解不當或者是收集不當等都容易引起爆炸或者火災。如果空分工廠因爲安全出現任何事故對企業來說基本上就是致命打擊。所以一直以來這個產業的企業都格外強調安全。杭氧、開空等大企業都有一套嚴格的安全管理流程對於不遵守安全規定的員工向來處理都很嚴格。copyright cncyy除此之外國外的空分巨頭法液空等企業已經在中國紛紛建廠利用其技術和售後優勢加入了對中國市場的爭奪。專家稱這場爭奪將加速中國國內空分產業的晉級無論是技術還是產業佈局都會出現新的趨勢。如今中國空分產業市場銷售額年約500億元只滿足了需求的一半而且其他產業的崛起又加大了對工業氣體的需求。要滿足現在的市場投資至少在1500億所以如今投資其實正當時只是資金實力並不雄厚的企業必須掌握自己的優勢。目前市場上就出現了一些特殊氣體企業專做一個方面加強了自己的競爭優勢。另外專家提醒初入空分產業不要去和龍頭企業的優勢項目硬碰硬比如在氧氣、氮氣、氬氣領域其實氪氣、氫氣等領域也有無限潛力。 copyright cncyy表一投資要素彙總 copyright cncyy要素 解析 市場 1000億的市場至少需要投資約2014億對空分設備和工業氣體來說都是機遇。但是投資而言工業氣體的門

檻較低利潤較高比較適合初入者投資。投資重點 技術人員是空分產業的核心構成空分企業的發展離不開技術人員。另外氣體的選擇也是關鍵不同的氣體應用於不同的行業也是利潤的來源。走俏氣體 除主流氧、氮、氬外氖、氦、氪、氙等稀有氣體也在逐漸流行。

先進技術 低溫法空分、碳捕獲及封存技術ccs和整體煤氣化18.441.378.03聯合循環發電技術igcc、液化天然氣lng冷能等。copyright cncyy投資區域 目前中國的現狀是空分設備流通全國甚至出口。工業氣體周邊500公里以內是業務範圍超出500公里以外買賣就會不划算。風險 主要來自兩個方面安全和競爭。表二世界和中國知名的空分企業公司 業務範圍 copyright cncyy世界法液空 世界上最大的工業氣體和醫療氣體以及相關服務的供應商之一。法液空集團向衆多的行業提供大中型空分設備及氧氣、氮氣、氫氣和其他氣體及相關服務。內容來自創業源林德 提供大中型空分設備及種類廣泛的壓縮和液化氣體以及各種化學產品氣體運用領域涉及鋼鐵生產、提煉、化學加工、環境保護、焊接、食品加工、玻璃生產和電子行業。如今在大力發展快速增長的醫療業務如醫用氣體和生態氫技術的研發。美國空氣 提供大中型空分設備氣體產品包括普通空氣氣體產品特種和加工氣體以及化學中間體產品在全球範圍內爲科技能源醫療護理和工業製造等領域的客戶提供獨特的產品服務和解決方案。是全球最大的電子特氣氫氣和氦氣的供應商。梅塞爾 提供大中型空分設備生產銷售氧氣、氮氣、氬氣、二氧化碳、氫氣、氦氣、焊接保護氣、特種氣體、醫療氣體和各種混合氣。美國普萊克斯 提供大中型空分設備是世界上最大的二氧化碳供應商。公司主要生產、銷售和配送大氣氣體產品、工藝氣體產品以及高性能表面塗料。服務於食品飲料、醫療保健、化工、鋼鐵及金屬製造、有色金屬冶煉、電子、能源、航天等各種不同的工業領域。 copyright cncyy

中國杭氧股份 國內最大的空分設備和石化設備開發、設計、製造成套企業以設計、製造、銷售成套大中型空分設備和石化設備爲核心業務產品覆蓋全國各地和世界30多個國家和地區。公司現有控股和參股企業26家。具有年設計、生產50套以上大中型空分設備的能力年產空分設備製氧量總和達到100萬立方米/小時以上。 內容來自創業源開封空分 是我國自行設計與製造大、中型空氣分離設備的重點骨幹企業。1965年建成投產爲我國冶金、石化、化肥、煤化工以及建材、輕紡等工業部門提供大、中型空分設備並向東南亞、中東、西歐等許多國家出口大、中型空分設備。四川空分 主要從事大、中、小型空氣分離設備低溫液體貯槽、集裝槽、槽車及汽化設備超級絕熱氣瓶和輸液管道天然氣油田氣液化分離設備各類透平膨脹機、低溫液體泵、中小型活塞壓縮機低溫閥門和常溫專用閥門

國內一般爲三大動力，即

哈汽：哈爾濱汽輪機廠

東汽：東方汽輪機廠

上汽：上海汽輪機廠

另外，現在的北重（北京重型電機廠）和法國阿爾斯通公司合作，也能生產大型汽輪發電機組了，不過聽說他們通流部分改造效果相當的好，只是沒有見過。

另外還有些小的汽輪機廠家，如：

武汽：武漢汽輪機廠

南汽：南京汽輪機廠

杭汽：杭州汽輪機廠

還有青島汽輪機廠。。

原機械工業部註冊的9大汽輪機廠

1、哈汽－－哈爾濱汽輪機廠

2、上汽－－上海汽輪機廠

3、東汽－－四川東方汽輪機廠

4、北重－－北京重型機器廠

5、武汽－－武漢汽輪機廠（現更名爲武漢長江動力）

6、南汽－－南京汽輪機廠

7、杭汽－－杭州汽輪機廠

8、青汽－－青島汽輪機廠（捷能）

9、廣汽－－廣州汽輪機廠（斯柯達－勁馬）

其中前三名現在只生產600mw以上機組（哈汽可以生產1000mw超超臨界機組，現在忙的要命，哈爾濱整個機械加工行業都在爲哈汽、哈鍋打工）

南汽還生產燃氣輪機，武汽還生產水輪機，杭汽主要生產工業汽輪機

第四篇：工作總結寫作方法

寫總結，一般分爲三部份：

第一部份寫工作概況，比如：今年上半年按照什麼思路（指導思想，上級要求等）搞銷售，取得哪些成績，一般要用數據表示（銷售量，利潤額，回款率，銷售成本等量化指標）；

第二部份寫爲實現以上目標做了哪些具體工作，比如：如何開拓新的銷售市場（客戶），維護老的銷售市場（客戶）等，要注意這些工作一定要與取得的成績有聯繫；

第三部份是寫，歸納總結，與第一部份工作概況相照映。

其實這只是個熟煉活，寫多了自然就會寫了，但要寫出好的總結，一是要文字功底，二是要有相應的生活體煉才行。

第五篇：工作總結的寫作方法

1．工作總結的概念

總結是對過去某一時期或某項工作的情況（包括成績、經驗和存在的問題）

的總回顧、評價和結論。

2．工作總結的作用

認真進行工作總結是我黨在長期革命鬥爭

和建設中形成的一個好傳統。其作用是：

（1）總結是推動工作前進的重要環節

任何一項工作，不管是個人或羣體去進行都需要多次反覆操作、辛勤勞動才能完成。每一次

具體實踐，都有成績與失誤、經驗與教訓，及時總結就會及時取得經驗教訓，提高認識和工

作技能。不斷實踐，不斷總結，那麼人們對客觀事物的認識也就越來越深刻，知識越來越廣，

智慧越來越高，所進行的事業通過總結纔會不斷髮展、前進。

（2）總結是尋找工作規律的重

要手段任何一種事物、一項工作，都存在內在聯繫、外部制約，都有它自身的發展、運動

規律。遵循這些客觀規律辦事就能順利達到預期的目的，否則就會受到違背規律的懲罰而招

致失敗。而要找尋、發現客觀規律的途徑就需要總結。

（3）總結是培養、提高工作能力的重要途徑

一個人的工作能力是指他承擔某項工作、執行某項業務、任務的能力。具體表

現有兩方面，一是他的專業知識水平，二是他解決、處理實際工作的能力。在實踐中二者常

常是揉合在一起，相得益彰。運用所學知識處理實際工作的能力主要通過實踐培養起來的，

絕不是天生的。因此，總結是提高能力的重要手段。

（4）總結是團結羣衆爭取領導支持的好渠道。

一件工作、一項任務完成之後必須進行總結，在總結中全面、深

入地回顧、檢查，找出成績與缺點、勝利與失敗、經驗與教訓，實事求是地作出正確評價，

使大家認識統一。這樣的總結羣衆心服口服，把羣衆最大限度地團結起來。同時，通過總結

把成績、經驗、問題和今後的努力方向等向領導部門彙報，能引起領導的重視，爭取領導的

支持、指導。

3．工作總結的分類

總結可以大體分爲：全面總結、專題總結、個人總結三類。

4．總結的結構

總結一般分爲：標題、主送機關、正文、署名四部分。

（1）標題。一般是根據中心內容、目的要求、總結方向來定。同一事物因總結的方向——側重點不

同其標題也就不同。總結標題有單標題，也有雙標題。字跡要醒目。

單標題就是隻有一個題目，如《我省幹部選任制度改革的一次成功嘗試》。

一般說，總結的標題由總結的單位名稱、總結的時間、總結的內容或種類三部分組成。如

“××市化工廠1995年度生產總結”

“××市××研究所1995年度工作總結”

也可以省略其中一部分，如：“三季度工作

總結”，省略了單位名稱。毛澤東的《關於打退第二次反共高潮的總結》，其標題不僅省略

了總結的單位名稱，也省略了時限。

雙標題就是分正副標題。正標題往往是揭示主題——

即所需總結提煉的東西，副標題往往指明總結的內容、單位、時間等。例如：

辛勤拼搏結碩果

——××縣氮肥廠一九九五年工作總結——

（2）前言。即寫在前面

的話，總結起始的段落。其作用在於用簡煉的文字概括交代總結的問題；或者說明所要總結

的問題、時間、地點、背景、事情的大致經過；或者將總結的中心內容：主要經驗、成績與

效果等作概括的提示；或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔的介紹。其目的在

於讓讀者對總結的全貌有一個概括的瞭解、爲閱讀、理解全篇打下基礎。

（3）正文。正

文是總結的主體，一篇總結是否抓住了事情的本質，實事求是地反映出了成績與問題，科學

地總結出了經驗與教訓，文章是否中心突出，重點明確、闡述透徹、邏輯性強、使人信，全

賴於主體部分的寫作水平與質量。因此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫好。

正文的基本內容是做法和體會、成績和缺點、經驗和教訓。

1）成績和經驗

這是總結

的目的，是正文的關鍵部分，這部分材料如何安排很重要，一般寫法有二。一是寫出做法，

成績之後再寫經驗。即表述成績、做法之後從分析成功的原因、主客觀條件中得出經驗教益。

二是寫做法、成績的同時寫出經驗，“寓經驗於做法之中”。也有在做法，成績之後用“

心得體會”的方式來介紹經驗，這實際是前一種寫法。

成績和經驗是總結的中心和重點，

是構成總結正文的支柱。所謂成績是工作實踐過程中所得到的物質成果和精神成果。所謂經

驗是指在工作中取得的優良成績和成功的原因。在總結中，成績表現爲物質成果，一般運用

一些準確的數字表現出來。精神成果則要用前後對比的典型事例來說明思想覺悟的提高和精

神境界的高尚，使精神成果在總結中看得見、摸得着，纔有感染力和說明力。

2）存在的問題和教訓

一般放在成績與經驗之後寫。存在的問題雖不在每一篇總結中都

寫，但思想上一定要有個正確的認識。每篇總結都要堅持辯論法，堅持一分爲二的兩點論，

既看到成績又看到存在的問題，分清主流和枝節。這樣才能發揚成績、糾正錯誤，虛心謹慎，

繼續前進。

寫存在的問題與教訓要中肯、恰當、實事求是。

（4）結尾一般寫今後努

力的方向，或者寫今後的打算。這部分要精煉、簡潔。

（5）署名和日期。署名寫在結尾

的右下方，在署名下邊寫上總結的年、月、日，如爲突出單位，把單位名稱寫在標題下邊，

則結尾只落上日期即可。