營銷實戰經驗個人總結

營銷實戰經驗個人總結

要成爲一名的優秀銷售人員或成爲一名營銷高手，需要通過不斷的學習和反覆實踐一步步達成。

一、要不斷學習，通過大量閱讀銷售方面的書籍或視頻資料，提高自己的營銷理論知識。先學習方法技巧，找身邊的師傅和教練學習，不斷反省自我。

二、要樹立自己的營銷目標：

1. 作好營銷前的準備計劃工作，

2. 作好每個階段開發客戶的目標數量，並設定銷售目標任務。

3. 下定決心，有堅強的信念，以主動，積極，自信的心態去實現自己的目標。

三、 要從思想上及內心去熱愛銷售

銷售工作如果只是一種職業和謀生的手段，工作上只會應付交差，遇到困難只會轉移，沒有責任心，得過且過。

熱愛銷售要從思想上改變，工作中全力以赴，一絲不苟，通過銷售實現自己的價值。

四、 掌握瞭解客戶對產品的需求

不僅要對公司產品有關的資料、說明書、使用方法等熟悉，更要了解產品背後的價值對客戶產生的實際價值或附加值，以便爲客戶提供更好的服務。

五、 建立與客戶信任的關係

1. 在營銷過程中，要適當兼顧到客戶的組織利益和個人利益，讓客戶主動與自己在同一條戰線。

2. 與客戶建立互動關係，經常性的拜訪或參加一些活動以加深雙方的信任。

3. 主動幫忙解決客戶在工作、生活中遇到的一些困難。

六、及時瞭解市場最新動態，把握新產品的發展方向，研發出最新產品推送給客戶，吸引客戶。

七.主動對上游供應鏈進行整合，降低材料成本，主動給客戶降價讓利，給客戶更多的競爭優勢，共同發展。