發展計劃(招標、監理、造價)
發展計劃(招標、監理、造價)
一、業務方面
1、維護老客戶:對現有的客戶加強聯繫溝通與維護,比如節日打問候電話或發送問候信息,儘量瞭解其工作作息,在閒暇時間可以聊聊天,增進感情的同時探聽一些信息,穩定業務來源。
2、項目信息蒐集:對近年招投標項目進行蒐集整理,通過項目類型、招標單位、同一單位招標的頻率、具體的招標時間,分析旺季、淡季,並向重點單位、重點項目的方向突破,增加業務來源。
3、拓展新客戶
新客戶可以包括新的招標人、優質投標單位、評標專家、行政主管部門、合夥人、朋友、兄弟單位等。新客戶的來源可以由信息蒐集、老客戶介紹、投標人介紹等途徑得來。
在完成已有項目時盡全力爲客戶提供優質高效的服務,使其對我方產生良好的印象與評價,就與可能介紹新的客戶給我方。
在完成過的項目中,挑選優質投標人,建立投標人預備庫,建立良好的合作關係,經常互通對我方有利的信息,有可能擴展更多的業務和客戶。
建立優質評標專家庫,評標專家可能來自招標單位、投標單位、主管部門等,會帶來另一範圍的業務或客戶。
發展優質、靠譜的合夥人,帶來更多的業務。
在去相關主管部門辦理業務的同時,也可與其工作人員建立“朋友”關係,在恰當的時機或許可以打聽到一些有用的信息。
另外與兄弟單位互通有無,可以擴大影響力,擴展業務範圍。
各級領導和員工可以通過朋友關係向外傳播,認識更多的人。
4、關注政府的重大決策、各級相關部門發佈的相關政策、重大項目建設信息等,抓住承接項目的機遇。
5、建立品牌效應、加大宣傳力度,依靠總公司的大平臺,擴大公司的影響力,提高公司的知名度。(加印公司宣傳冊或其他宣傳材料)
6、關注招投標信息,積極投標,爭取中標(招標、監理、造價)。
7、就目前而言,公司承接的項目均比較小,建議領導衝擊一些較大項目,相對而言,大項目收入還是較多。員工也應在日常工作中收集相關信息,爲公司承接大項目打好基礎。
二、人員方面
1、就目前招標業務狀況,暫時不需要招人。如業務量增多視情況再決定是否招人。
2、招聘具有一定資源的業務拓展人員。
3、加強學習,提高業務素質。
-
國小個人校本工作計劃多篇
國小個人校本工作計劃篇1一、教研重點:本學期教研研究老師們在實驗教材計算教學中感到困惑的問題,促進計算教學質量的提高。二、教研目標:在計算教學中注重在理解算理的基礎上掌握算法,合理引導算法優化,培養學生良好的心理與習慣,提高學生計算的速度和正確率;重視引...
-
個人提升計劃(新版多篇)
個人職業提升計劃篇一我作爲一名國小教育(英語)專業的學生。我慶幸自我選對了專業,因爲我覺得自我十分適合這個專業,所以在大一時專業成績名列前茅。但是,我清楚地明白,我不能只滿足於眼前所取得的成績,要想成爲一名優秀的國小英語老師,光有學習成績是遠遠不夠的,我需要...
-
幼兒園小班個人工作計劃新版多篇
幼兒園小班個人計劃篇一加強2-3歲幼兒保教工作的研究,初步形成學前教育整體、系統、科學管理幼兒一體化的格局,已成爲當前學前教育的一項重要任務。根據幼兒園工作計劃,結合新《綱要》的要求及我班課題計劃,並根據本班幼兒的年齡特點及實際情況,我們確立了新的發展目...
-
大學生部門個人工作計劃多篇
大學生部門個人工作計劃篇1隨着新學期的到來,我係生活部也面臨着新的挑戰,我部也要繼續發揚生活部的優良傳統,在繼續做好本職工作的同時,極力配合好其它部門的工作。我部一直以“服務同學,宣傳自己”爲工作原則,在全心全意爲學院同學們服務的同時,努力將生活部由幕後...