2023鄉調研報告多篇

2023鄉調研報告篇1

爲了全面準確瞭解掌握全市大中型水利水電工程移民後期扶持情況，由市移民局牽頭，聯合財政、水利、電力等部門，於xx年8-9月對全市轄區內的大中型水利水電工程移民後期扶持情況展開全面調查，現將調查情況報告如下：

一、全市庫區移民的基本情況

(一)工程概況

1、已建的水利水電工程：

(1)已建裝機容量2.5萬千瓦以上的大中型水電站有沙溪流域的安砂、貢川、竹洲、斑竹、城關、高砂、沙溪口；金溪流域的池潭、良淺、孔頭、範厝、漠武；尤溪流域的水東、雍口；大田的成益(六角宮)以及閩江流域的水口等16座，總裝機容量244萬千瓦。其中壩址庫區全部在我市轄區內的有13座，裝機容量74萬千瓦，部分庫區在我市的有3座，即:水口水電站庫區我市佔8%，沙溪口水電站庫區我市佔66%、漠武水電站庫區我市佔30%。

(2)已建裝機容量在2.5萬千瓦以下庫容1000萬立方米以上的水利水電工程有明溪蒙州、水口，永安上阪、鴨姆潭，清流嵩口坪，尤溪雙劍潭，建寧合水口等7座，總裝機容量4.87萬千瓦；總庫容1.2624 萬立方米。

(3)已建庫容1000萬立方米以上的水庫有三元東牙溪，沙縣官昌，大田坑口，明溪蘆下坡，清流琴源，寧化泉上、橋下、砂坪、隆陂，尤溪南溪、雙裏、柳塘，將樂小王，泰寧水埠等14座，總庫容 2.4715 萬立方米。

2、在建的水利水電工程：

(1)在建裝機容量2.5萬千瓦以上的大中型水電站有尤溪街面，永安西門，三元臺江，將樂大言、黃潭等5座，總裝機容量41.1萬千瓦。

(2)在建裝機容量2.5萬以下庫容1000萬立方米以上的水電站有永安豐海，裝機容量2.4萬千瓦，總庫容0.17 萬立方米。

3、擬建的水利水電工程：

(1)擬建裝機2.5萬千瓦以上的大中型水電站有尤溪阪面、汶潭、將樂高塘等3座，總裝機容量11.5萬千瓦。

(2)擬建的水庫有黃砂坑、沙洲、石阪橋等3座，總庫容1.3968億立方米。

(二)移民安置與生產生活情況 1、移民安置情況： 全市已建的水利水電工程移民有96558人，其中1986年以後新建大中型水電站庫區移民24517人、中央直屬水庫庫區移民57940人、市內水庫庫區移民15273人。安置方式以庫周後靠農業安置爲主，淹沒總土地面積23.7292萬畝(不含在建6.1017萬畝)，其中耕地面積8.1109萬畝(不含在建1.8118萬畝)。

2、移民生產生活情況：

(1)移民開發性生產迅速發展。隨着三溪流域水資源的不斷開發利用，我市庫區經濟的優勢逐漸凸現，水電站庫區後扶基金的投入，改善了庫區移民的生產生活條件，爲區域經濟發展創造了良好的條件。

(2)移民生活環境不斷改善。各庫區縣注意把實現小康村和小康精品村建設同改善和提高庫區移民生活水平結合起來，努力改善移民安置區的道路交通，供、排水系統，邊坡穩定等基礎設施，庫區清潔能源沼氣工程建設等，通過幾年實施，完成庫區道路硬化近100公里，建造和改造自來水廠125座，鋪設供水管道240公里，基本實現庫區人畜飲用水衛生，移民門前道路硬化率達50%以上。

(3)移民素質不斷提高。我市每年從庫區後扶基金中提取一定比例用於庫區移民實用技術培訓，制定工作方案，抓好培訓落實，市庫區移民開發局每年組織1-2期全市性的生產技術培訓，各庫區縣(市、區)根據具體情況抓好培訓，市、縣兩級共舉辦培訓班51班次，培訓移民3520人次。

(4)移民貧困戶逐步脫貧。我市根據庫區具體情況，採取“村提名、村民公認”的辦法在移民村中推選貧困戶，並進行扶持，扶持貧困移民發展特色產業，對移民貧困戶生產項目的補助進行量化，引導移民增強自我造血功能。經過幾年的扶持，大部分的貧困戶已脫貧，並走上致富之路。

(三)移民後期扶持情況

1、後期扶持政策

(1)我市1986年以後竣工投產的大中型水電站實施後期扶持政策，根據(福建省水電站庫區後期扶持基金徵收使用管理規定)，從1996年1月1日(或水電站機組發電進入商業運行之日起)設立後期扶持基金，基金從徵收之日起，按各水電站供電量每千瓦按0.5分的標準提取，連續提取xx年，提取的後扶基金用於扶持移民發展生產，解決遺留問題。

(2)我市1986年以前建成的中央直屬水庫根據國家有關部門的規定，xx年以前實施庫區維護基金政策，從xx年起按六年規劃要求，實施庫區建設基金政策。

(3)裝機容量2.5萬千瓦以下水電站、庫容1000萬立方米以上的大中型水利水電工程未實施後期扶持政策。

2、後期扶持基金徵收及使用情況

我市各庫區徵收後期扶持基金的時間不同，據統計，全市大中型水電站從1996—xx年8年間共徵收後扶基金5903.191萬元，扶持生產、生活項目884個。中央直屬水庫截止xx年，投入維護基金2206萬元。xx年又有98個項目列入國家建設基金項目，總金額800.9萬元。

(四)庫區移民生產生活存在的主要問題

從調查情況看，我市庫區經濟發展與移民生活存在不少問題，主要是社會經濟發展不平衡。不同庫區之間存在相同之處，也有許多不同點，大型水電站庫區水口、沙溪口相同之處是庫區都在國道、省道邊，交通方便，各項基礎設施較完善，移民的收入來源主要依靠發展私企和第三產業。如沙縣青州鎮5個庫區村移民依靠發展私企和第三產業，人均純收入達2961元，比建庫前生活水平明顯提高。不同時期建成的庫區情況各不相同，近期建成的庫區基礎設施較完善，補償比較到位，對移民生產生活影響較小，後期扶持基金徵收後可用於移民發展生產，改善生活。早期建成的特別是中央直屬水庫，庫區多數基礎配套設施不完善，後期扶持庫區維護基金和建設基金主要用於完善基礎設施，真正用於發展生產的資金極爲有限，由此，造成各庫區之間發展不平衡。由於我市多數庫區較偏僻，本來就比較落後，再加上庫區建成後給移民生產、生活造成許多不便，儘管庫區有後扶政策予以扶持，但與庫區周邊鄉(鎮)、村相比生活水平總體差距較大。據統計全市庫區移民收入總體低於全市平均收入500-1000元。庫區移民的教育、醫療條件也相對落後於周邊地區。此外，還有庫區移民文化素質普遍偏低；農業生產資源不足；部分庫區後扶基金徵收年限已接近xx年，而移民遺留問題還很多，需要進一步扶持等。

二、庫區後期扶持的建議

市委六屆九次全會提出，力爭提前三年實現全面建設小康社會的奮鬥目標。根據目前調查，相距甚遠，必須引起重視，切實採取有效措施，加速我市庫區經濟的發展，加大庫區移民的工作力度。

(一)實施庫區移民再就業工程

結合我市庫區實際，制定##市實施庫區移民再就業(培訓就業)工程計劃：xx-xx年，全市庫區每年開展移民職業技能培訓不少於500人次，力爭每年新增轉移庫區農村移民勞動力300人以上；每年開展移民實用技術培訓不少於3000人次，參加培訓的移民普遍掌握1-2項農業實用技術；庫區移民勞動就業率逐年遞增，至xx年就業率達90%以上。

(二)開展創建“平安##庫區”活動

通過五年的努力，全市90%以上的庫區移民安置地達到“平安##庫區”標準，實現“三個下降、四個提高、五個無”的目標。即：“三個下降”：移民集體上訪人次明顯下降，越級集體上訪和重複上訪數量明顯下降，來信來訪人次明顯下降；“四個提高”：移民來信來訪處理效果和人民內部矛盾糾紛排查調處工作水平明顯提高，緊急情況的處理能力明顯提高，庫區社會動態捕捉能力和治安防控能力明顯提高，庫區經濟社會協調發展、移民收入穩步提高；“五個無”：無出現移民聚衆圍堵國家機關、滋事擾亂社會秩序的羣體性的事件，無故意阻撓水電站工程施工，無進京集體上訪，無到省重複上訪，無出現人爲重大事故案件。

(三)制定處置緊急情況工作預案

爲了有效處置我市庫區移民緊急情況，降低緊急情況造成的危害，維護黨和國家機關正常工作秩序和庫區的安定穩定，必須制定市移民局緊急情況處置工作預案。

(四)對庫區移民進行永久性扶持

由於我市地處山區，因歷史原因遺留問題很多，僅靠後期扶持，xx年時間難以使移民的生活水平達到或超過原有生活水平，有關部門要對庫區移民進行永久性扶持。

(五)完善水利水電工程後扶基金的徵收

裝機容量2.5萬千瓦以下水電站、庫容1000萬立方米以上的大中型水利水電工程(目前未實施後期扶持政策)，上級有關部門應參照大中型水電站及中央直屬水庫的管理辦法，徵收水利水電工程後扶基金，扶持水庫移民發展生產，改善生活。

(六)建立和完善庫區移民養老保險制度

由於我市庫區多在較邊遠的鄉村，庫區生產生活條件差，部分移民無穩定收入， 應逐步建立庫區移民養老保險制度，讓移民老有所養。

2023鄉調研報告篇2

一、實習目的

畢業實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，爲求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作爲一個本科生，專業實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因爲當代社會是一個充滿嚮往和殘酷競爭的社會，每天都上演着沒有硝煙的爲爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。

實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯繫實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業實習，加強對專業基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，爲了縮小理論教學與未來企業實踐的差距，專業的實習成爲了重要的實踐性教學環節和必要的過程；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，爲後續教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。

通過這次畢業實習主要達到以下目的：

1、加強和鞏固理論知識，發現問題並運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2、鍛鍊自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

3、通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。

二、實習的基本情況

實習時間：20xx年4月24日6月21日

實習地點：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8f

實習單位：上海順舟電子科技有限公司

實習崗位：銷售工程師

三、實習過程和內容

我所實習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業，公司主要從事無線通信技術產品的研發、生產與銷售，致力於zigbee、gprs/gsm、wi—fi等無線技術的研發和應用，順舟科技，作爲小無線通信領域的專業廠商，以專業的技術和良好的服務，爲用戶提供個性化的網絡通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經廣泛地應用在工業無線測控通信、傳感器數據採集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建築節能、智能電網、智能抄表系統等領域。順舟科技爲客戶提供完善的無線網絡數據通信產品，公司的發展目標是致力於無線網絡系統的研發，爲客戶提供最佳的無線物聯網解決方案。我的職位是智能照明事業部的銷售工程師，智能照明事業部也是順舟科技的最重要事業部和公司大力看好和投入的經濟增長點。

從20xx年2月18日進入公司開始，首先是培訓公司制度和企業文化，然後是產品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個星期的時間，整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。

培訓之後，正式開始接觸銷售了。首先是在網上收集目標客戶羣體，然後通過電話、郵件、qq等方式開發新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之後，姜經理安排我聯繫測試客戶，跟進測試問題，爲客戶服務，建立起與客戶的關係，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，並達成交易。由於公司的賞識，公司也提供了一些去展會參展學習的機會給我。慢慢的我的產品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海裏也有了自己的一些感受和想法。

實習讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恆心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛鍊我們的口才。在這3個月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累着自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什麼技術含量，到後來真的認識到了銷售其

實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多麼刁鑽，要求多高，都要儘量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種乾淨的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要儘量帶着微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的瞭解到，無論在何處工作，細節都是必須要注意的，因爲細節決定成敗。

四、實習心得和體會

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作爲一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。

1、我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

2、在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關係，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

4、實習是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學生活裏，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！

五、幾點建議

（一）對實習單位的建議

希望順舟科技能在以上問題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進一步發展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實習機會，感謝順舟科技陳總對我的關心，感謝智能照明事業部姜經理對我的培養，感謝我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！

（二）對學院教學方面的改進建議

在實習過程中雖然在書面上學到的東西確實是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實際經驗太少，因而引起很多失誤，因此希望學院多給我們提供在學校的時候提供給我們實際實習的機會。以社會需求爲導向，調整課程設置。實習中瞭解到，目前社會需要大量的市場營

銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現爲企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這裏折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成爲人才。學生怎樣才能成爲人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。最後，感謝我的母校安徽科技學院，一直以來對我的培養，感謝管理學院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習指導劉老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

實習週記?

經過一個周的培訓，我瞭解了我們公司的企業文化、產品系統、員工架構、公司福利以及以後工作的性質與任務，這對我好比是打了一支強心針，讓我更加明確我以後的職業方向與奮鬥目標。說真的，在校園招聘會結束後，陸續收到幾家公司的錄用通知的時候，我心裏既興奮又煩惱。興奮的是我可以選擇的公司很多，煩惱的是我不知道怎麼從裏面選出一家適合我的公司。後來經過跟師兄師姐的交談與老師的分析，我選擇了xxx。我覺得我需要的是一個讓我成長的沃土，而xxx就是這麼一個以系統的培訓、沉甸甸的企業文化、注重員工培養著稱的沃土。在培訓的一星期裏，我確實見識到裏面的很多強人，上到總經理張夷然老師，下到一起培訓的新同事，每個人都是我學習的榜樣，我感覺到一股壓力，要想脫穎而出，必須讓自己更加優秀。我已經準備好面對我人生第一次華麗轉身，從學生到職業人的轉換。我一定會竭盡全力，做到最好，在xxx這塊寬闊的土地上，枝繁葉茂，茁壯成長。

實習週記二

第二週，我們被分到了不同的市場，這讓人有種莫名的興奮和力量，感覺有點“養兵千日，用在一時”的豪邁和激動。我來到了四川，用我們市場推廣總監的話就是：“支援成都辦事處。”哈哈！其實，無論去哪個市場，北方市場還是南方市場，好市場還是壞市場，對於我們新人來說都是一個挑戰與機遇並重的轉折點，我們一定會遇到很多問題，我們必須在錯誤中成長，所以，我很自然地懷着滿溢的期待與好奇踏上那列長達34個小時車程的火車，我知道，它通往的是我職業生涯的第一站。來到成都辦事處，我就迎來了第一次挑戰招商會。這也是新成立的成都辦事處第一次開招商會，這是與一級代理商結束7年合作與所有加盟美容院簽訂新的合作協議的大會，這其中包含着劃時代的意義。我很幸運，我有一個非常包容、和藹可親的上司四川推廣總監張薇老師。這場招商會的所有簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了，我們新來的六個人只會做些簡單的接待與配合工作。最後，招商會順利完成，我也算是見識了傳說中的招商會，心情很複雜，但卻充滿着對未知的新奇和勇氣。實習週記三

招商會結束了，我們就恢復到平常正常的上班裏。我應聘的職位和未來的發展目標是講師一職，但是我也很清楚剛開始不可能就讓我做講師，就算讓我做我也不可能馬上勝任。我更多的還是需要到市場鍛鍊，去了解美容院是怎麼運作，我們的銷售是怎麼完成，美容界是一個怎樣的圈子。所以我非常願意接受公司的安排，完成上司的交代的工作。也是因爲我們成都辦事處剛成立，我們還沒有具體的工作，我們還有很多搬遷、交接的瑣事要做，其中就包括到原來的代理商倉庫把剩下的貨搬回我們辦事處的倉庫，並協助庫管把貨物分類、整理好。在這一週裏，我迷茫過，也懷疑過，也抱怨過，但是最後統統昇華到欣然接受，我知道這就是挑戰，這就是理想與現實的落差，我相信我會做好，懷着開心的心情把工作做好，哪怕這個工作跟你想的差很多很多。調整心理落差，笑着面對工作，這是我這周的最大體會與收穫，相信這也是我們剛出來工作首要完成的必修課！

實習週記四

我們的成都辦事處終於完成交接工作，辦公室的配置也有模有樣，我們正式成爲辦事處的一員。這一週也是我們真正工作的開端，做美導的同事陸續開始下店工作，我們各就各位，有條不紊地忙碌起來。我也跟着張薇老師去到眉山，協助她做當地的美容師培訓工作。其實這個工作也主要是讓我學習如何培訓美容師，也提供給我一個主持的機會，對於我做講師是非常的幫助的。在這次的工作裏面，我也發現了我自己身上的兩個缺點，第一，雖然我性格是很活潑開朗，但是我去到新的地方，見到陌生的人，我還是不能主動地去跟她們接觸交流，這是我必須克服的第一個問題。第二，可能是過了一個多月的時間，之前培訓的產品知識我很久沒有運用的緣故，我對產品知識這一塊專業知識需要花時間鞏固與加強，不然面對美容師和客戶的時候就不能表現作爲產家老師的專業與威嚴，這對於培訓與銷售都至關重要，更

是不可或缺的部分。知道了不足就意味着我有進步的空間，改正了缺點也是我收穫的開始，我一定會努力，爲我心中的職業目標而奮鬥、邁進！

實習週記五

跟張薇老師從眉山回來後，她問了我一個問題：你是想從美容導師做起還是業務開拓做起？這是一個非常難回答的問題，因爲這是兩個性質完全不一樣的職位，其中面對的困難與挑戰也憂喜參半。做美容導師吧，主要是負責美容師的培訓與銷售方案的設計，這對於我成爲講師有着直接的幫助與影響，但是這邊市場店的性質與情況和我的水平又不相符，加上我的性別劣勢更是難上加難。做開拓業務吧，跟我成爲講師的目標幫助不大，加上我本身對業務的成見，我覺得很難選擇。但是最後，經過深思熟慮和結合現實與自身的客觀評價後，我還是選擇了業務開拓。於是，我就開始了我跑店的生涯。第一次進入美容院做陌生拜訪，我經歷了猶豫、擔憂、躊躇、掙扎、克服、解脫、淡然，我從這樣的反覆循環下慢慢熟悉、瞭解、總結開拓業務的工作真諦。引用新浪微博裏面的一句話：作銷售的，就是要做到三點，一是堅持，二是不要臉，三是堅持不要臉。雖然話是有點粗，但是理不粗。我要做個好銷售，突破自己，戰勝自己，就讓成功來得更突然些吧！

實習週記六

又跑了一個星期店，真的很累，除了堅持還不知道還能做什麼。在這一週的跑店裏，我每天早上都是信心滿滿地出門，我也不知道爲什麼我的信心來自哪裏，就是這麼傻傻地相信着我今天會談成一家店，成功加盟。可是，每天當我拖着疲憊的身子緩緩地走回宿舍，躺在牀上一動不動的時候，我才發現早上的樂觀是多麼地蒼白，只有重重地空白才能斬釘截鐵地告訴我今天的成績又是零。我開始懷疑自己，懷疑我是否適合做業務開拓，我開始打擊自己，打擊自己之前的信心滿滿，卸掉一切驕傲與莫名的自信。在這段迷茫期裏面，我打過電話給我的朋友，同學，卻沒有打給我的家人，因爲我不想讓他們知道我的不好，我只想向他們訴說我的成功與快樂。我很早就學會了報喜不報憂，可能有點固執，可能有點逞強，但是，我依然選擇把苦水往自己的心裏咽，不着痕跡地。每當媽媽打電話來的時候，問到我最近好嗎？我都會哈哈地一笑，回答到：好啊，這裏的工作不是很辛苦。朋友、同學、同伴給我的鼓勵與支持成爲了我堅持下去的動力，我相信自己，永遠是舞臺上叱吒風雲、發光發熱的主角。堅持住，再堅持一下下吧！

實習週記七

這個星期，我們去了四川郊區的海龍山莊裏舉辦我們成都辦事處的第一次省級美容師培訓會，參加的人數達到100多，算是一次比較大型的培訓會。我們在之前也做了幾天的準備，物料的準備、會場的活動策劃、培訓預期後果的準備等等。在這爲期3天的培訓會裏，我負責的是第一天和最後一天的主持工作。因爲張薇老師知道我在學校當過主持人，所以她把這一次的主持工作大部分都交給我，非常感謝她對我的信心與幫助。第一天的主持，說真的剛開始的時候是有點緊張，畢竟很久沒有踏上這麼多人面前的舞臺，拿起那支夢想中的麥克風。不過，我還是很快地進入狀態，漸入佳境。在最後一天的主持裏，我很高興我還能這麼神情自若地站在舞臺上，即興地說出一大段屬於我的真情實感，當那句“xxx非你莫屬超美達人秀美容師培訓會完滿結束”脫口而出的時候，我心中充滿着感動，因爲我們這個嶄新的團隊在互相配合、一起努力下順利完成了這一次培訓會，我爲我們的團隊而驕傲，也爲自己在這一次成功了貢獻了自己的力量而充實滿足。這一次的培訓會，讓我收穫了很多，看到xxx講師的風範、感受到團隊合作的快樂和站在舞臺握着麥克風的意氣，都讓我如沐春風、笑逐顏開。其實我們新人剛到職場，要的不是舒適的工作環境，要的也不是高昂的薪資待遇，我們要的只是不可或缺的存在感與衆志成城的成就感。

實習週記八

上一週的重頭戲美容師培訓會結束後，張薇老師給了我們很高的評價：“我沒有想過你們能做到這個樣子，真的很成功。”這對於我們團隊裏的任何一個人來說都是值得雀躍欣然的褒獎，我們都很高興。到這周，我們每個人都慢慢熟悉了各自的工作職責與任務。美容導師繼續下店服務、各種活動促銷會連續不斷，作爲見習區域經理的我還是繼續跑店開拓業務。之前的兩週我已經跑完成都市區的美容店，所以這周我轉移陣地，把戰場定在離成都不遠的都江堰。說起都江堰，我首先閃出的印象就是汶川大地震的重災區，然後是一個很小很寧靜的村子。其實不然，來到都江堰，我才發現這邊已經重建得很完整，高樓大廈、風景名勝、風味小食、安居樂業都是映入眼簾。在這麼一個古色古香的地方，我感覺到心曠神怡，也爲我的跑店增添了一縷小清新和安逸。路，還在繼續。我依然做我的業務拓展，雖然有苦、有累、有灰心喪氣、有無可奈何，但是，我始終相信柳暗之後一定會花明，堅持就是勝利！這幾周的頂崗實習，讓我真正地瞭解和接觸到美容行業，讓我把在學校學到的專業知識運用到職業當中，最重要還是磨練了我的心志，讓我看清現實與理想的落差同時賜予我強大的內心和對夢想的不懈追求。加油！在追逐夢想的化妝品人，讓我們一起建立屬於我們的輝煌與美好！

畢業實習調研報告

2023鄉調研報告篇3

市新華書店圍繞《關於在全市開展“解放思想再跨越、轉變作風再落實”學習實踐主題活動的意見》文件精神，根據我市文化建設的戰略定位、目標任務和戰略舉措，積極探索、拓展農村出版物發行渠道，科學發展農村“小連鎖”。省書店集團和局領導高度重視開拓農村“小連鎖”市場，市新華書店對農村圖書發行市場開展了廣泛、深入的調研，先後走訪省新華書店連鎖總部、嘉興新華書店、慈溪新華書店，實地進行考察，掌握了農村“小連鎖”的基本情況，瞭解了經營中存在的主要問題。經認真梳理、思考，並參考有關資料和走訪對象的重要經驗，針對農村“小連鎖”的現狀、目標、指導思想、存在困難、主要措施等問題深入調查研究，在科學分析論證的基礎上，逐步解決了當前發展農村“小連鎖”所存在的問題，認爲農村圖書市場是值得開拓應該爲之服務的廣闊天地。通過努力，可取得社會效益和經濟效益雙贏的成效。

一、農村“小連鎖”的特點

1、三個統?

通過調研，根據我市特點，提出發展農村“小連鎖”必須具備統一店面招牌、統一計算機操作信息平臺、統一供貨渠道、“三統一及標準”、庫存回收、銷售及服務流程。統一的品牌名稱，以“新華書店”爲店招，在營業許可和管理方式上經過有關部門的嚴格審覈，農村小連鎖的經營得到規範;統一的經營方式，低進低出、高進高出的市場化運作方式，既減輕了新華書店在建立網點時的投入，又規避了加盟戶的經營風險，解決了部分人的就業問題。農村小連鎖的互利共贏性得到了實現;統一的管理平臺，以計算機爲平臺，以互聯網爲紐帶，與市新華書店的實時連接，實現了農村小連鎖管理的可控、可調;統一的供貨渠道，實時銷售，及時配貨，隨時回收，以及統一的服務標準，農村小連鎖的發展持續性得到了保障。

2、以“小終端”打造“大後臺”

農村小連鎖必須適應便利化、個性化、品牌化的現代消費趨勢，以“小終端”打造“大後臺”，暢通農村出版物發行渠道，繁榮農村出版物市場。使讀者不出鄉鎮就能看到想看的、買到想買的圖書，在新華書店農村小連鎖模式創新、發展和探索中，小連鎖鑄造大幸福、小規模彰顯大效益的華麗篇章正逐一書寫。

3、低成本，無風險

一方面，連鎖的實施，解決了新華書店的庫存風險;統一計算機平臺的應用，使小連鎖能可控、可調、可管;再加上小連鎖順加的折扣，新華書店發展小連鎖不僅能無風險，還能取得一定的經濟利益。

另一方面，小連鎖經營戶一方，由於圖書庫存全部由新華書店承擔，避免了經營中的最大風險——庫存風險，開展“小連鎖”經營對於他們來說基本上是穩賺不虧的。而小連鎖往往又都是同時經營文具或百貨，綜合效益就更高了。

二、取得的成績和目標

市新華書店參照這些特點，制定出了《加盟連鎖經營協議》、《加盟連鎖店操作規定和注意事項》、《圖書小連鎖實施細則》、《農村圖書小連鎖考評》，20__年1月，市新華書店第一家農村“小連鎖”——泗門德峯書店順利開張。農村“小連鎖”工程建設已得到各級黨委、政府的.高度重視，市新華書店也將此項工作列爲重點工作來抓。今年，我們力爭發展2家農村“小連鎖”門店。

三、農村“小連鎖”的意義

通過調研認爲，農村小連鎖與城市裏的書店有很大的不同。規模不大的書店裏，擺放着從最實用的教輔圖書到最流行的青春文學等各類書籍，數量不多卻很豐富。生活類、科技類圖書更爲書店添色不少。與此同時，大多數的農村小連鎖還兼營書包文具、日用雜貨等，全面滿足農村物質與精神的多重需求。嘉興首創的農村小連鎖模式，以低成本、無風險、可持續等衆多優點得到很好的發展。

1、在解決農民買書難、看書難問題上產生了實效。

2、形成了新華書店、經營戶、農民羣衆多贏的格局，在經濟效益得到實現的同時，社會效益也逐漸凸顯。

3、農村小連鎖的發展，既爲淨化文化市場起到了積極的作用，同時也極大地繁榮了農村和基層圖書文化市場。市新華書店認真學習嘉興的農村小連鎖模式，在加快“小連鎖”發展的同時注重鞏固，在技術上和政策上幫助小連鎖孵化發展。

四、發展“小連鎖”存在的難題

1、農村圖書發行折扣的競爭。由於現在圖書市場上盜版書日益劇增，它們成本低，往往比正版書價格低出許多，讀者大多被盜版書低廉的價格所吸引，兩者之間的價格戰演變成了折扣競爭。但新華書店正版圖書折扣較低，通常很難與盜版書所抗衡，競爭十分激烈。

2、農村“小連鎖”依舊利潤微薄。除去水電費、稅費和其他各項經營成本，“小連鎖”每年的利潤依舊微薄。特別是房屋租金，是主要利潤制約因素。

3、讀者的消費信心不足，購買力不強。部分讀者寧可跑大老遠，到市中心書店購書，對農村“小連鎖”的信心不足，因此導致農村“小連鎖”購買力較弱。

五、如何使農村“小連鎖”可持續發展

要想農村“小連鎖”得到可持續發展，關鍵在於新華書店的日常服務與銷售輔導，只有銷售的持續上升，才能使小連鎖可持續發展。政府加大對農村“小連鎖”的扶持力度，在鄉鎮文化中心建設時，優先考慮農村小連鎖佈局，並在地段上給予優先、房租上給予優惠。小連鎖到目前爲止，還只能是保本微利，盼望政府在政策上給予更多的支持。

綜上所述，小連鎖是出版物市場流通的新形式，它根植於市場經濟，切實解決了農民買書難賣書難問題，促進了農村和基層的文化繁榮與發展。新華書店農村小連鎖這種經營模式、經營理念值得推廣，要總結經驗，推廣貫徹，把小連鎖建設得有活力、管得住、可持續。

石家莊市是國務院批准的我國重要的醫藥工業生產基地。目前全市規模以上醫藥企業58家，佔全國醫藥工業總量的80%，是全國最大的原料藥基地。石家莊醫藥產業已成爲全市第一優勢產業，其生產規模，經濟實力，固定資產，出口創匯，全員勞動生產率產業關聯帶動能力均居全市各行業第一。

石家莊醫藥連鎖企業經營現狀：

據石家莊市食品藥品監督管理局統計，全市共有零售藥店2191家，其中連鎖門店共179家，其中市轄6區共有178家，市轄區以外僅1家連鎖門店，全市藥店連鎖率僅爲8%。全市179家連鎖門店基本被幾家本土連鎖企業所佔據，其中新興藥房以68家門店排名第一，神威大藥房則有53家門店，樂仁堂集團旗下有41家門店（不含9家藥妝店中店），石家莊益康藥房則有10家左右的門店。外來連鎖企業在石家莊發展速度不快，老百姓大藥房在石家莊市目前僅有8家門店。

據業內人士的保守估計，目前石家莊市的藥品零售市場規模大概在10億元左右。雖然整個市場單體藥店數量佔絕對優勢，但是從銷售額上來看，連鎖藥店佔有絕大部分的市場份額。樂仁堂集團石家莊醫藥連鎖和石家莊新興藥房20__年的銷售額均達到2.1億元，河北神威大藥房爲1.8億元，這三家企業就瓜分了60%的市場份額，而外來連鎖企業的老百姓大藥房，以6000多萬的銷售額排名第四。

截至20__年底，石家莊市共有獨立覈算的醫藥製造企業51家，擁有資產總額292.3億元，從業人數51003人，實現工業總產值、銷售產值、增加值、利潤和利稅總額分別爲142.6億元、135.9億元、45.7億元、20.1億元和26.9億元，醫藥製造業的固定資產、從業人數、工業總產值、銷售產值、增加值和利潤分別佔到當年全市全部工業的14.2％、11.9％、11.5％、12.4％、22.6％和10％。

石家莊醫藥連鎖企業存在的問題：

但在調查中也發現石家莊醫藥連鎖企業也存在許多不樂觀的現狀。

企業知識產權保護意識缺乏，醫藥企業技術創新不足，專利申請數量少，水平低，專利與研發不夠密切，企業專利人才整體素質偏低，專利信息利用水平低下等許多問題普遍存在。

如何解決存在的問題：

1、優化企業創新機制，促進企業專利創造質量的提高。企業要加強以市場爲導向，企業爲主體，醫學研究結合的集成技術，增強市場競爭意識，優化創新機制，提高企業的科技研發能力，實現科技與專利協調發展。

2、增強企業知識戰略實施過程中產權戰略意識，加快醫藥企業專利戰略實施。必須以觀念創新爲先導，強化企業知識產權意識，切實認識醫藥企業實施專利戰略的重要性，緊迫性和市場強制性。在推進醫藥企業專利，應加強分類指導，重點突破，協作互動。要以技術創新爲手段，以觀念創新爲前提，以機制創新爲動力，以環境創新爲保障，實行技術專家，經濟分析專家和法律專家相結合。採取“市場導向，產業聚集，企業互動”爲主要特徵的虛擬化艦隊推進模式。

3、充分發揮政府職能作用，努力營造激勵創新的市場環境。發揮政府資金的槓桿作用，支持和激勵企業加大對技術創新的投入，引導企業逐步提高研發投入比重。重點培育知識產權優勢企業，抓好專利創新示範企業和專利技術參與試點。科技部門要加大知識產權導向，提高政府科技創新成果取得的專利數量和質量。市政府及有關部門應當儘快落實和促進醫藥行業技術創新提供有力保障。

21世紀是我國流通業大變革、大發展的時期。發展特許連鎖是一項緊迫而重要的任務，爲使特許連鎖儘快駛入發展的快車道，還需要作好以下工作：

1、積極培養連鎖事業的專門人才。連鎖是一種商業知識產權的許可，它涉及到商業、工業、科技、法律、管理，有時甚至包括農業等諸多領域，亟需連鎖的專門人才。

2、加快連鎖管理規範化、制度手冊化建設，提高經營組織化程度。連鎖科學發展的關鍵在於建立一套高效率的商流和物流系統實行規範化管理和標準化服務，特別是在特許企業內部形成規範化管理，是連鎖發展的基礎，離開規範，就不可能有真正意義上的連鎖經營，不可能產生規模優勢和規模效益。因此，特許連鎖企業在擴大組織規模，發展加盟店，開展日常經營活動當中，無論是企業的決策層、管理層，還是一般的業務操作人員，都要堅持規範化管理。

總之：石家莊醫藥連鎖企業的發展有很好的前景。

2023鄉調研報告篇4

一、當代青少年存在的心理問題

1.青少年出現心理問題和障礙的三大表現。

一般來說，青少年出現心理問題會在性格、情緒、行爲、注意力及生理方面出現異常變化，這些外在表現可以看做心理救助信號。主要表現在三個方面：

一是情緒表現：恐懼、焦慮、不願上學、容易生氣、產生敵意，認爲活着沒有意思，有度日如年的感覺，興趣減少或多變、情緒低落等，甚至輕生。

二是行爲表現：離羣獨處，不與同年齡小朋友一起玩，沉默寡言，少動、精神不集中，過分活躍，有暴力傾向、逃學、偷東西等行爲。

三是生理表現：頭部腹部疼痛、噁心、嘔吐、厭食或貪食、早醒、入睡困難、耳鳴、尿頻，甚至全身不適，而到醫院檢查又沒有身體疾病。

對於兒童的心理問題，如果不及時干預就會引起嚴重的心理和精神障礙，影響兒童適應社會的能力、人際交往能力和學業成績，給家庭和社會帶來負擔。因此，心理健康要從小抓起。

2.產生心理問題和障礙的三大原因。

首先在於學習至上的錯誤家庭教育觀念。一些家長望子成龍心切，期望值過高，把孩子的學習看得太重。父母的這種觀念通過各種方式傳遞給孩子，往往造成子女學習壓力過重。其次，社會上成才觀念的誤區也間接影響了孩子的心理健康，使他們認爲只有上大學纔是成才，否則就要被家庭和社會歧視，迫使孩子把過多的時間投在學習上，影響了孩子社會活動能力和實踐能力的培養，人際關係也隨之產生。此外，學校片面追求升學率也影響了孩子的心理健康，有的教師爲了提高學生的學習成績，用挖苦、尖刻的語言刺激學生，更加重了學生的心理負擔。第三，違背孩子成長的正常發展規律，管束過嚴，經常打罵，會形成兩類性格的孩子：一類孩子壓抑天性，變得內向、膽小怕事，沒有自信心，敏感自卑，創造能力差，不會與人交往;另一類較倔強的孩子則形成逆反心理和反抗情緒。

孩子的心理健康應引起高度重視，我們要端正教育觀念，多以平常的心態與孩子溝通，杜絕責罵和訓斥，關注孩子精神上的變化，如焦慮、膽小、孤獨等心理症狀，及早預防，使孩子的身心健康保持在平衡狀態。

二、用賞識教育解決當代青少年心理問題的四大對策

有一位心理學家說過：“人類本質中最殷切的需要是：渴望被賞識。”賞識，是指充分認識到人的積極因素，並加以肯定與讚賞。賞識對於成長中的孩子來說是至關重要的。賞識可以發現孩子的優點和長處，激發孩子的內在動力。對孩子進行賞識教育，尊重孩子、相信孩子、鼓勵孩子，可以幫助孩子揚長避短，克服自卑、怯弱心理，樹立自信心。

一是抓住關鍵，掌握賞識教育藝術。實踐證明，發現兒童的閃光點是賞識教育的關鍵。在孩子的一日生活中，我們應以賞識的眼光給予關注，發現其“閃光點”，以積極的態度賞識，接受和喜愛身邊的孩子，並注重隨機教育，不失時機地爲孩子的點滴進步喝彩。哪怕是孩子做錯了什麼，也切忌大聲呵斥，而應講究藝術，語氣要委婉而富有啓發性，既幫孩子找到不足，又保護孩子的自尊心。這樣，孩子才能從教師的態度中敏銳地感到我們對他的熱愛和信任，從而使自己充滿自信。二是多方引導，培養孩子自賞能力。自信是健康心理的重要標誌。悅納自我，多自己賞識是自信的基礎，是幫助孩子形成自信心、自賞能力的重要手段。而針對孩子性格特點，因材施教、多方引導，則是培養孩子自賞能力、樹立自尊自信的有效途徑。

在家庭，培養孩子自賞能力的方法很多。根據孩子喜愛的形式，在活動中，家長引導孩子說出自己的優點，並給予鼓勵和讚賞等方式，可讓孩子感受到被讚賞的快樂，克服不足，養成良好習慣;每天，家長引導孩子會使自己的好行爲，同時記錄在自己的“日記”上，並向他人介紹。通過這些活動形式，則可以幫助孩子形成發現自己及欣賞自己的好行爲、好品質，從而促進孩子自信心的形成。三是營造氛圍，創設羣體賞識情境。每個孩子都需要得到賞識，而性格內向、孤僻、自卑的青少年更是渴望受到賞識。他們很容易被他人忽視，得不到應有的關心和賞識。面對這些孩子，僅僅依靠教師去賞識，是不容易奏效的。這就更需要以教師爲主導，營造氛圍、創設羣體賞識情境，發揮青少年“羣策羣力”的作用，才能收到事半功倍的效果。

學校以班級爲單位組織的音樂會、畫展、詩歌朗誦會比賽等形式，都可以爲孩子參與各種活動、讓孩子在羣體賞識中體驗成功創造條件，都是孩子自信心產生的重要源泉。四是家庭與學校同步，家長參與賞識教育。家庭教育必須與學校教育形成一股合力。家庭與學校同步開展賞識教育，能使教育效果事半功倍。現實生活中，我們常常發現，家長們聚在一起，總愛把彼此的孩子進行比較，並會因自己的孩子在某些方面不如別人家的孩子，覺得自己“不會教孩子”而感到愧疚。實踐證明，創造條件讓家長參與賞識教育，是促使孩子形成自信、走向成功的催化劑。通過多種形式，幫助家長掌握青少年教育學、心理學的有關知識，瞭解到一些現代教育的特點和規律，從而學會了解孩子，尊重孩子，賞識孩子，理解孩子，掌握教育子女的方法和藝術。在賞識教育的過程中，應該注意幾個問題：第一要實事求是。既不濫用賞識，又不吝惜賞識，更不能錯誤地把孩子的特點當缺點;誇張要適度，對孩子的良好表現，要根據不同情況，給予恰如其分的鼓勵，不能事不分大小，都做過度的誇獎。因爲不切實際的過度誇獎，容易造成孩子的虛榮心，效果適得其反。第二要全面對待。在賞識教育中，並不排斥批評。我們既要充分發掘孩子的“閃光點”，也要根據實際適時適度地指出其“美中不足”，促使孩子學會明辨是非，分清榮辱。只是賞識和批評的側重點不能倒置，賞識要講究方法，批評應講究藝術。這樣，才能使子女及時得到鼓勵，又能知道自己行爲中的缺點，只有賞識孩子才能使孩子更好地改進缺點，更有利於培養孩子的良好行爲習慣。

三、正確引導青少年正確對待網絡的五條建議

網絡是一把雙刃劍，它既能給人以管理知識和處理信息的便捷，又存在讓人癡迷甚至難以自拔的危險。據調查顯示，在各地高校被辭退的大學生中，相當一部分是沉溺在虛擬時空的闡述。在這樣一個容易失控的嶄新領域裏，如何讓孩子正確使用網絡，從網絡中汲取成長營養，使網絡真正成爲青少年成長的有力推手呢?在此，向大家提供五條建議，以供參考。

1.父母和教師應與孩子一起學習使用計算機和互聯網，如能先行一步更好。在與孩子共同學習的過程中，成人不僅便於與孩子溝通互助，甚至還會保持青春和童心，這種千載難逢的良機不可錯過。

2.讓孩子多多體驗成功。研究表明，人接觸不良信息的反應是不同的，對網絡和遊戲的迷戀也不相同。在生活中成功的人，受的消極影響較小，而在生活中失敗的人，容易沉溺於虛擬時空。因此，讓孩子在生活中獲得成功，是抵禦不良媒體的關鍵。

3.孩子上網之初必先立下規矩。總的原則可按《全國青少年網絡文明公約》執行，還可以具體一些，如每天使用計算機一般不超過一小時，不泄露個人與家庭祕密，學會選擇並欣賞健康網站等等。

4.豐富孩子的生活。網絡之所以容易使孩子過度癡迷，往往與他們的課外生活貧乏有關。因此，培養孩子養成廣泛的興趣，尤其是熱愛戶外運動，是至關重要的。

5.引導孩子學會交往。兒童長大的過程是社會化的過程，而社會化離不開同齡羣體的密切交往，離不開深刻的體驗。所以，讓孩子從小生活在夥伴的友誼之中，是避免虛擬時空誘惑做重要的保障。

培養健康的青少年心理，讓孩子從小養成良好的行爲習慣，這是形成健康人格的基礎，也是全民族文明的根基。少年兒童時期是習慣養成的最佳時期，是人生的春天。讓我們每一個富有愛心的前輩、父母與教師，搶在春天播種吧，播下人類的文明，播下成功的希望。

2023鄉調研報告篇5

此次調查的內容是：

?土木工程專業的就業前景及大學生就業應具有的素質，調查的地點在大學城附近的工地，通過調查及有關人員的討論，使我們對土木工就業及自身的發展有一個清楚的認識。

土木工程爲國民經濟的發展和人民生活的改善提供了重要的物質技術基礎，對衆多產業的振興發揮了促進作用，工程建設是形成固定資產的基本生產過程，因此，建築業和房地產成爲許多國家和地區的經濟支柱之一。我們通過上網及查閱有關資料發現：

建築無論是在中國還是在國外，都有着悠久的歷史，長期的發展歷程，它伴隨着科學的發展而發展，人們對居住環境越來越舒適的要求，又促使了相關科學的發展。

土木工程是一門古老的學科，它已經取得了巨大的成就，未來的土木工程將在人們的生活中佔據更重要的地位。

理論的發展，新材料的出現，計算機的應用，高新技術的引入等都將使土木工程有一個新的飛躍。

大家集中反映出來的問題是：

大家都很擔心將來進入單位後不會被認可。施工單位的張經理這樣對我們說：要樹立正確的生活態度，吃苦在前，享樂在後，要有較強的自立能力，要熱情積極，多到工地上看、學、聽，要虛心向前輩學習，莫要心高氣傲，要銳於進取，心理承受能力要強。這樣就能學到知識，取得成績，被單位認可。監理張工說到：要學會積極從自身找毛病，要搞好羣體關係，要合羣，積極參加單位裏的各種活動，積極調整自己讓自己適應環境，而不是讓環境適應自己。當同學們問到土木行業的就業及發展前景時，張經理信心滿懷的告訴我們：土木是國家的支柱產業，全國的土木行業都缺有用的人才，只要你有真才實學，到哪都會有人要，而且是高薪。當同學們問到怎樣處理好與同事之間的關係，當工作中發現問題怎樣處理時，費總說道：出現問題大家就要當面講清楚，事後是不算數的，不論大家爭的多麼面紅耳赤都沒關係，但是大家的共同目的都是想要把事情做好，並不存在像你們想象的事後打小報告的情況。你們不要把社會想象的那麼險惡，社會並不像小說、電影描寫的那樣複雜。

我們通過上網及查閱有關資料我們又發現：最受招聘單位歡迎的畢業生應具有的素質有：

1：冷靜、自信、應變能力強。

2：有較強的與人溝通能力。

3：有協作精神和協調能力。

4：有工作熱情，能帶動其他人。

5：思想品德端正，誠實可靠。

6：有一技之長。

從這裏我們可以看出，招聘單位對個人綜合素質的要求很高，不僅要求應聘者擁有優良的專業技能，更要求應聘者具有良好的品格和溝通合作能力。

在這次實踐調查活動中同學們不僅瞭解了自己行業的情況，消除了對社會、工作的種種迷惑，而且深深的體會到：欲要做事，先學做人。正如李開復老師在給中國學生的第二封信《從優秀到卓越》中，說到如何提高個人素質時他強調到這幾個方面：

1：誠信和正直。

2：培養主動意識。

3：客觀、直接的交流和溝通。

4：挑戰自我、學無止境。

可以看出李老師強調的`亦是個人的品格。所以我們大學生應加強個人品格及素質的培養，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，提高我們的綜合素質。爲服務兩個率先，構建和諧社會，把握好在剩餘的一年大學生活中應該發展的方向，培養語言交流與溝通能力，努力學習、積極鍛鍊，爲全面建設小康社會，爲構建和諧社會，爲中華的和平之崛起積極準備。

熱門分析：隨着建築材料以日新月異的速度更新，新型的土木工程師將站在該行業的前列。一些知識陳舊、老化的土木工程師們將不得不面臨第二次學習的挑戰。所以，這個行業是永遠歡迎年輕人的，它對年輕的土木工程師們的快速成長非常有利。

2023鄉調研報告篇6

調研時間：xx年7月25日

調研地點：xx、xx

調研人員：

今天我們走訪了xx和xx兩個地方，總體上說xx的經濟情況比xx的要好。xx的村民主要種植水稻和玉米，有的村名通過自己的辛勤勞動蓋起了自己的新房子，但有的村名還是住的木房，甚至有的還住着土房。雖然這樣，但他們村對孩子的教育還是比較支持，該村大部分的年輕男子都外出務工了，只留下妻子和孩子在家裏，一家人的衣食住行幾乎都靠在家的婦女照料，可能是因爲太忙的原因吧，大部分家庭的居住環境都不是很衛生。

在回來的路上，我們順道家訪了xx的幾個學生價，xx的經濟情況就不容樂觀了，大部分的居民依然住着土牆房子，但這兒的村民對孩子的教育都比較重視，這裏要特別提出的是四年級的學生楊橋蘭，我們去她們家的時候她爸媽都不在家，所以我們只能從她居住的生活環境大概瞭解到她們家的經濟情況。

在訪問過程中我們得知她們家的牛剛剛死掉了，她們家住的土房環境非常的簡陋，門上貼了一塊低保的牌子，所以我們判斷她們家應該是一家低保戶，家境貧寒，但楊橋蘭的學習缺不是很好，我上她們的英語課，從她平時的表現我可以判斷她平時的生活有些散漫，而且學習不是很認真，可能父母不大關心吧！

在回來的路上，我一直在想是什麼原因導致xx的這種情況，爲什麼在這樣的環境下，像楊橋蘭這樣的孩子還是認識不到真正的導致她們如此貧困的原因呢？即使是在老師告訴她們要好好學習才能脫貧時，她們任然不端正自己的學習態度，這使我百思不得其解，我現在唯一能做的就是慢慢來教育她，希望在支教結束前能將她喚醒，能夠真正的奮鬥起來，爲她自己，甚至是她的家人的未來踩下穩當的腳步！

2023鄉調研報告篇7

一、當地建材市場概況

縱觀**市，建材市場爲數衆多，大大小小有十幾個，而且上得了檯面的也不下於十個，這是**建材市場的強勢之處。總體來說，**建材市場比較分散，除了**裝飾材料市場和膠東裝飾材料市場距離較近外，其他都分散在城市各處，因此**大的家居建材選購羣並不是很多。

**海港家飾材料市場是**最大的建材市場，入駐其內的商家達到50多家，其在**影響力是巨大的。它是**市民選購家居建材的首選之地。該市場距離其他建材市場較遠，具有相對的獨立性，這也給它帶來了一點點的優勢。雖然不能構成建材家居羣，但其規模與建材家居羣能夠相提並論。

**裝飾材料市場和膠東裝飾材料是**唯一一個家居建材選購羣，本身這兩個市場在**就有一定的影響力，因此這個家居建材選購羣在**還是有很高的地位的。**市場規模還算可以，而膠東裝飾材料城則是一個老市場。

**的地板超市也不少，像黃務樂天家居、華信家居廣場、幸福樂天家居等都有很大的影響力和發展潛力。

通過調查得知，**的地板市場總體上來說還是不錯的。地板市場規模龐大，商家數量衆多，從這些上面看都可以看出這裏地板市場的繁榮。不過**市場同全國大多數城市一樣也存在衆多的問題需要解決。

二、當地市場特點分析

1.商家衆多，競爭激烈

如果把**放在全國而言，那麼**並不是一個“地盤”很大的地級市，而恰恰在這個不是太大的城市裏卻聚集了爲數衆多的地板經銷商，那麼大家不難想到商家多會導致的結果，狼多肉少的局面往往會導致殘酷的競爭。調查期間，當商家被問及主要的經營難度時，有85%的商家認爲是商家過多，競爭激烈。縱觀**地板市場，每一個建材市場或地板超市都有衆多的地板商家入駐，從數據上可以看出，除了黃務樂天家居低於20家以外，其他像海港家飾材料城，華信家居廣場、膠東裝飾材料市場、幸福南路樂天家居、開發區家裝市場都在20家或20家以上，其中海港家飾材料城更是達到了50多家，“再加上**一些小的裝飾市場以及分散在**各處的散戶，**的地板商家可謂多如星星。”一位姓劉的商家說，由於商家過多，競爭激烈也在常理當中。另一方面，**的地板商戶似乎仍在增加當中，調查時得知，**的富爾瑪家居建材廣場也即將開業，這無疑也增加了**地板市場的規模，這同樣會增加商家競爭的激烈程度。導致**競爭激烈的另一個原因還有客源少，不少商家反映說客源較少，主要原因是今年樓市蕭條。因此許多商家也不得不靠低價來取得銷售上的優勢，很明顯，**的一些市場內，價格戰還是非常激烈的。

2.相比價格，**消費者更注重質量

**商家到底重視地板的哪些方面呢？在調查時候我們對這一問題也做了較爲詳盡的調查。商家給我們的答案是，很久之前**市民更注重價格這一塊，因此那個時候低價格的

強化地板在**很受歡迎，但是隨着城市的發展，隨着居民消費意識的提高和對地板認識程度的加強，如今質量已經成爲絕大多數**消費者首先考慮的對象了。“許多消費者都知道質量不好的地板不耐用，用不了多少時間地板會有翹邊，這不僅影響美觀，還給生活帶來不便。第二就是多次裝修也讓他們積累了很多地板方面的經驗，沒有好的質量是不行的。”從這位商家的話中我們不難知道，**消費者對於質量這一塊的重視。另外，調查結果顯示，也有不少消費者對品牌這一塊很重視。總之，價格已經不再是大多數**人首先考慮的東西了。

3.家裝設計師推薦，影響地板銷量

調查期間小組瞭解到，雖然設計和裝修屬於前後關聯行業，但是在上海、北京等一些較大的城市，裝飾公司和設計公司是分開經營的。設計公司只負責設計，設計師的收入就是純粹的設計費用。但是在**情況並不是這樣。 一位做了七八年地板代理的商家透露，設計師本來就是搞設計的，如果設計費不高他只能從別的渠道來填補，而建材成了最好的途徑，“吃回扣”對他們的吸引力很大。“大部分設計師都有自己的合作伙伴，每一位通過設計師介紹的客戶，建材公司都要按照約定的比例給設計師提成。一平米牆磚三成回扣。一套房子裝下來，設計師能拿到15%到30%的地磚回扣款，比純粹的設計費高出許多。”這位經銷商表示，因此家裝設計師總是儘量推薦消費者使用地磚，因爲消費使用地磚進行裝飾的話他們能夠拿到高額的回扣，這自然影響地板的銷量。

2023鄉調研報告篇8

摘 要

按照國務院和省政府的部署，20xx年開始，廣東省正式啓動了交通綜合行政執法改革。交通綜合行政執法與交通行業管理及廣大人民羣衆的`利益密切相關，它關係到健康、有序的交通秩序的形成，關係到和諧交通的構建，是堅持依法治國、在社會主義法制化的軌道上促進交通事業持續、快速、健康發展的必然要求。本文首先就交通綜合行政執法改革的成效和所存在的問題進行論述，然後對所存在問題進行探討和研究，並設計了相應的對策。

關鍵詞：交通綜合行政執法；問題；存在原因；對策。

引 言

行政綜合執法是我國當前行政管理體制改革的重要內容之一。1997年以來，國務院先後批准部分省市的一些城市展開了集中行政處罰的改革試點工作，拉開了綜合執法的序幕。20xx年開始，廣東省根據《國務院辦公廳轉發中央編辦關於清理整頓行政執法隊伍實行綜合行政執法試點工作意見的通知》（國辦發〔20xx〕56號）和省政府辦公廳《關於印發〈廣東省綜合行政執法試點方案〉的通知》（粵府辦〔20xx〕9號）的文件精神，正式啓動了交通綜合行政執法改革。爲了研究和探討交通綜合改革情況怎樣和進展如何，我展開了本課題的實質性、系統性的調查和研究。

在今年，爲完成學校安排的實習課程，以及爲了進一步鞏固課堂上所學的專業知識，熟悉法律事務專業的基本業務及其具體操作程序和具體操作方法，加強自己獨立開展專業業務及其相關工作、分析與解決專業崗位實際問題的能力，我於今年的9月份至11月份，在xxx交通運輸局綜合行政執法局實習。主要職責是協助同事及領導開展相關工作，規劃、設計對該局所屬的交通綜合執法隊伍的培訓和建設；解決外勤執法人員和違章處理中心遇到的現實中相關的交通綜合行政執法問題等等。這也是我對本課題的調查研究的一個最直接的幫助。

同時，在協助法制室開展“全市交通運輸綜合行政執法技能競賽”中，參與模擬執法練兵活動，更具體的瞭解、掌握每一宗交通違章案件的綜合執法過程。

最後，根據所調查到的數據，進行了探討和剖析，然後分別就調查情況、所存在問題和問題存在的原因，以及解決問題的對策等四個部分展開討論，撰寫了《關於交通綜合執法的調研報告》。

第一章 交通綜合執法概述和成效

1、交通綜合執法概述

交通綜合行政執法，是將交通行政執法的道路運政、公路路政、公路規費徵稽、水路運政、航道行政和港口行政等綜合起來，組建相關職能部門，履行相關行政職能。 自20xx年起，交通部確定廣東和重慶作爲兩個省級交通綜合行政執法改革試點以來，廣東、重慶交通綜合行政執法改革穩步推進，取得了初步的突破性進展。廣東交通部門創新機制，成立了廣東省交通廳綜合執法局，明確機構設置、執法主體、執法職能、人員編制、執法經費等；將原來分屬不同職能機構的道路運政、公路路政、水路運政、航道行政、港口行政、交通規費徵稽六支執法隊伍進行整合，提高了執法效率，降低執法成本，解決了多頭執法、重複處罰等問題。目前，廣東省已全面完成了交通綜合行政執法局的掛牌工作。

2、交通綜合執法成效

經過幾年的努力，取得的成績是顯著的，基本達到了執法主體合法化，執法行爲規範化，執法責任明晰化，執法內容公開化，執法程序制度化和執法監督經常化的目標，有力促進了依法行政的進程。主要體現在：

2.1 增強法律意識

推行交通綜合行政執法改革以來，各交通執法單位加強培訓考覈，執法人員依法行政、規範執法意識明顯加強，交通執法隊伍整體素質有很大提高，一個比較明顯的變化是執法案卷日趨規範，執法過程中重證據、講程序已經形成了自覺行動。這不僅僅是觀念上的更新，更重要的是爲推進法治社會進程，促進社會政治文明邁出了實質性的一步。

2.2 提升隊伍素質

推行交通綜合行政執法改革以來，促使交通綜合行政執法部門認真準確地實施各項法律、法規和規章，在行政決策、行政處罰、行政許可、行政強制等行政行爲中嚴格按照行政程序進行，嚴格按照法律規定行事，隨意執法等人治因素大爲減少。尤其是通過學習培訓、執法資格考試和責任掛鉤考覈等，依法行政的責任心進一步增強，行政執法行爲更加規範，從而促進了依法行政水平的提高以及隊伍整體素質的提升。

2.3 提高執法效率

推行交通綜合行政執法改革以來，促使各行政執法部門強化執法的嚴肅性。尤其在今年以來，廣東省已逐漸全面實施統一應用《廣東省交通綜合行政執法信息系統》，規範了執法文書的格式及內容，減少耽誤當事人的時間，提高了交通綜合行政執法隊伍執法效率和業務水平。

第二章 交通綜合執法存在問題

自改革以來，交通綜合行政執法有了很大改善,但我們也應清楚地看到，推行交通綜合行政執法改革過程中存在的問題和不足，與實施依法治國的基本方略要求和人民羣衆的期望還有一定的差距，必須引起我們高度重視。具體存在問題如下：

1、乘客掩護，取證困難

在交通綜合行政執法的調查取證過程中，存在各種各樣的因素導致取證難的現象。例如在客運方面，非法營運的、超出起始地和目的地的、非法包車的等等案件，司機會事先與乘客串通好口供，從而使交通執法人員在調查取證中很難得到乘客供述出有收取費用，或者供述出真實的起始地和目的地的。

2、自由裁量權行駛不合理

局部地方交通執法部門沒有嚴格落實行政處罰標準細化，這是交通法規體系中存在

不完善、不科學的地方之一。不同地方的交通執法部門作出行政決定或者行政處罰時還帶有較大的隨意性，相同情形作出不同處理，既影響了執法形象，也容易滋生一。

3、培訓制度不明確

在全省交通綜合行政執法系統裏，沒有明確的定期培訓制度，不能根據不同時期的執法工作需要，補充及加強法律知識、提高整體隊伍素質和執法水平以及統一樹立交通綜合行政執法隊伍的良好形象。另外，不統一、不規範的培訓制度會讓全省市與市之間、市與縣之間的執法隊伍的執法能力、執法風紀產生差距。

4、執法裝備不齊全

具備齊全的執法裝備，充分利用先進技術手段，有利於執法效率進一步提高，同時也能夠避免因遭遇暴力抗法而給執法人員帶來的傷害。目前，全省的交通綜合行政執法裝備雖然已經不斷的由省廳統一安排發放以及劃款訂購，但裝備系統還不夠齊全，例如執法車輛過舊、不足或者已到報廢期限的；執法隨身電腦不能滿足執法隊伍數量；發光指揮棒、伸縮警棍等防暴裝備以及一些必要的執法裝備也比較缺乏。

第三章 解決問題對策

1、加強交通法規宣傳

加強交通法律法規宣傳力度，讓非法營運、非法包車、非法使用運輸車輛等等的案件危害性知識深入每家每戶，尤其利用校園資源，在校園裏宣傳。學生包車較多，其中非法包車的幾乎佔總數，所以尤其是校園宣傳比較重要。其次也要重要鄉鎮家庭的法規宣傳，他們更少可能的接觸相關法律法規，他們也是非法交通運輸的主要客源之一。加強法規宣傳，能夠有效的在根源避免非法交通運輸案件的出現，同時也有效的避免乘客掩護，司機和乘客事先串通口供等等的影響交通執法調查取證的因素。

2、規範自由裁量權

2.1 遵循原則，正確行使自由裁量權

自由裁量權的行使，要公正、善意、合乎情理。公正，就是在行使自由裁量權時要出於公心，做到“相同情況相同處理，不同情況不同處理”；善意，就是行使自由裁量權時，要出於善良的意願，不是圖報復；合乎情理，就是行使自由裁量權時，要合乎人們的正常思維，是出於一個正常人的通常考慮而做出的行爲。要符合客觀實際，如責令當事人停駛的，應視運輸物而決定不同的處理，例如是運輸水泥的，停駛時間過長會影響貨物的質量，那麼就應該在責令停駛的時候，採取其他運輸以保障貨物的質量。