商務談判實習總結多篇
【第1篇】商務談判實習總結2022字
在本期的第十三週我們迎來了我們的商務談判實訓學習,這次實訓由我們的王鵬老師 帶領,並且這次實訓主要圍繞着“若爾蓋草原生態環境 問題”和“四川 兩河鎮新農村 建設”主題展開,爲期一週的商務模擬談判。王老師讓我們進行模擬談判是爲了鍛鍊 我們對所學知識的靈活掌握程度和實際運用能力,作爲年輕大學 生的我們要學會 把知識學以致用,理論與實際充分結合。這次實訓老師把全班同學 分成五個小組,並且這五個小組分別扮演不同的角色,在“若爾蓋草原生態環境問題”中有兩小組同學分別扮演牧民和政府並展開辯論;在“四川兩河鎮新農村建設”中有三小組同學分別扮演農民、政府和電力公司 也展開了精彩的辯論。在圍繞着這兩個主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收穫,以下是我對本次模擬商務談判的總結 ,希望通過此次總結吸取其中的可取之處並在以後的學習生活 中不斷改進、不斷提高、不斷超越。
一、認識 :
1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料 到現場模擬談判展現出小組成員的協調能力、動手能力和團隊合作 能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼 ,也拉進了老師和同學之間的距離。
2、談判前,資料的收集、整理對談判很重要,影響着談判的進度和達成一致的成功率。
3、談判時,明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位,同時要有敏捷的思維,不斷轉換思路 ,扭轉談判形勢。
4、學會控制談判氛圍,一張一弛,拉近談判雙方距離,增進雙方感情促進談判圓滿達成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協調的目的,從而提高談判成功率。
二、不足:
1、在語言表達方面,犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激,這樣既不失涵養又留有繼續談判的空間,並且作爲一個談判人員要時刻提醒自己,此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位 ,不能胡來、不講道理 。
2、談判開局時雙方代表有一方態度一直很強勢,根本沒有站穩立場,沒有值得參考借鑑的觀點、想法,讓談判一度陷入爭執,甚至僵局冷常
3、各組代表成員對各己的分工不明確,在雙方互遞資料的時候出現混亂。
三、收穫:
在這周的實訓中,雖然只是一次模擬談判,但也讓我感受到了談判的氛圍,反思 到以下幾點:
1、商務談判的原則。在商務談判中不要在立場上討價還價,爭執不休,這樣會降低談判的效率,要協調談判雙方的利益,只有站在對方的利益上考慮問題,多爲對方考慮,在保持自己利益的上儘量爲對方的利益考慮,然後再互贏得基礎上提出自己的看法,不要因爲自己的原因去責怪對方,要有良好的談判情緒,有良好的溝通,是對方瞭解自己的談判是誠心的而不是虛情假意,當然,談判的人要言而有信,說話 要留有餘地,少聽多講!
2、商務談判的技巧。在談判的過程中,要注意幾點:1.講話 技巧,不要言語粗劣,語氣要委婉但是又不失陽剛之氣,接下來是要密切注意對方的反應,看對方的反應隨時改變自己的應對策略;2.提問技術,再提問題的過程中要抓住重點,不要問一些無關緊要的問題;3.回答技巧,回答的時候要注意言簡意賅,不要廢話連篇。4.說服技巧,在說服對方的時候,要做好利益分析 ,簡化接收手續,當對方不滿時,要避免爭論。
3、商務談判的策略。要明白對方的需求,在知道對方的需求時,才能更好的在談判的過程中獲得談判的優勢。
4、在商務談判中,我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦,這樣纔有利於自己的談判,才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對手,因爲知己知彼,百戰不殆。
另外,經過老師的指點,我們充分認識了此次模擬談判的不足之處,讓我們學到更多談判技巧,經過了這次談判,我們每個人 都會或多或少從中領悟到一些東西,或是幾點體會,或是一點經驗 ,或是認識到自己的不足,那就讓我們找準方向,這對我們以後的談判將有不少借鑑之處。
【第2篇】關於商務談判的實習總結
在本期的第十三週我們迎來了我們的商務談判實訓學習,這次實訓由我們的王鵬老師 帶領,並且這次實訓主要圍繞着“若爾蓋草原生態環境 問題”和“四川 兩河鎮新農村 建設”主題展開,爲期一週的商務模擬談判。王老師讓我們進行模擬談判是爲了鍛鍊 我們對所學知識的靈活掌握程度和實際運用能力,作爲年輕大學 生的我們要學會 把知識學以致用,理論與實際充分結合。這次實訓老師把全班同學 分成五個小組,並且這五個小組分別扮演不同的角色,在“若爾蓋草原生態環境問題”中有兩小組同學分別扮演牧民和政府並展開辯論;在“四川兩河鎮新農村建設”中有三小組同學分別扮演農民、政府和電力公司 也展開了精彩的辯論。在圍繞着這兩個主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收穫,以下是我對本次模擬商務談判的總結 ,希望通過此次總結吸取其中的可取之處並在以後的學習生活 中不斷改進、不斷提高、不斷超越。
一、認識 :
1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料 到現場模擬談判展現出小組成員的協調能力、動手能力和團隊合作 能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼 ,也拉進了老師和同學之間的距離。
2、談判前,資料的收集、整理對談判很重要,影響着談判的進度和達成一致的成功率。
3、談判時,明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位,同時要有敏捷的思維,不斷轉換思路 ,扭轉談判形勢。
4、學會控制談判氛圍,一張一弛,拉近談判雙方距離,增進雙方感情促進談判圓滿達成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協調的目的,從而提高談判成功率。
二、不足:
1、在語言表達方面,犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激,這樣既不失涵養又留有繼續談判的空間,並且作爲一個談判人員要時刻提醒自己,此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位 ,不能胡來、不講道理 。
2、談判開局時雙方代表有一方態度一直很強勢,根本沒有站穩立場,沒有值得參考借鑑的觀點、想法,讓談判一度陷入爭執,甚至僵局冷常
3、各組代表成員對各己的分工不明確,在雙方互遞資料的時候出現混亂。
三、收穫:
在這周的實訓中,雖然只是一次模擬談判,但也讓我感受到了談判的氛圍,反思 到以下幾點:
1、商務談判的原則。在商務談判中不要在立場上討價還價,爭執不休,這樣會降低談判的效率,要協調談判雙方的利益,只有站在對方的利益上考慮問題,多爲對方考慮,在保持自己利益的上儘量爲對方的利益考慮,然後再互贏得基礎上提出自己的看法,不要因爲自己的原因去責怪對方,要有良好的談判情緒,有良好的溝通,是對方瞭解自己的談判是誠心的而不是虛情假意,當然,談判的人要言而有信,說話 要留有餘地,少聽多講!
2、商務談判的技巧。在談判的過程中,要注意幾點:1.講話 技巧,不要言語粗劣,語氣要委婉但是又不失陽剛之氣,接下來是要密切注意對方的反應,看對方的反應隨時改變自己的應對策略;2.提問技術,再提問題的過程中要抓住重點,不要問一些無關緊要的問題;3.回答技巧,回答的時候要注意言簡意賅,不要廢話連篇。4.說服技巧,在說服對方的時候,要做好利益分析 ,簡化接收手續,當對方不滿時,要避免爭論。
3、商務談判的策略。要明白對方的需求,在知道對方的需求時,才能更好的在談判的過程中獲得談判的優勢。
4、在商務談判中,我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦,這樣纔有利於自己的談判,才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對手,因爲知己知彼,百戰不殆。
另外,經過老師的指點,我們充分認識了此次模擬談判的不足之處,讓我們學到更多談判技巧,經過了這次談判,我們每個人 都會或多或少從中領悟到一些東西,或是幾點體會,或是一點經驗 ,或是認識到自己的不足,那就讓我們找準方向,這對我們以後的談判將有不少借鑑之處。
【第3篇】商務談判實習總結
在本期的第十三週我們迎來了我們的商務談判實訓學習,這次實訓由我們的王鵬老師 帶領,並且這次實訓主要圍繞着“若爾蓋草原生態環境 問題”和“四川 兩河鎮新農村 建設”主題展開,爲期一週的商務模擬談判。王老師讓我們進行模擬談判是爲了鍛鍊 我們對所學知識的靈活掌握程度和實際運用能力,作爲年輕大學 生的我們要學會 把知識學以致用,理論與實際充分結合。這次實訓老師把全班同學 分成五個小組,並且這五個小組分別扮演不同的角色,在“若爾蓋草原生態環境問題”中有兩小組同學分別扮演牧民和政府並展開辯論;在“四川兩河鎮新農村建設”中有三小組同學分別扮演農民、政府和電力公司 也展開了精彩的辯論。在圍繞着這兩個主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收穫,以下是我對本次模擬商務談判的總結 ,希望通過此次總結吸取其中的可取之處並在以後的學習生活 中不斷改進、不斷提高、不斷超越。
一、認識 :
1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料 到現場模擬談判展現出小組成員的協調能力、動手能力和團隊合作 能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼 ,也拉進了老師和同學之間的距離。
2、談判前,資料的收集、整理對談判很重要,影響着談判的進度和達成一致的成功率。
3、談判時,明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位,同時要有敏捷的思維,不斷轉換思路 ,扭轉談判形勢。
4、學會控制談判氛圍,一張一弛,拉近談判雙方距離,增進雙方感情促進談判圓滿達成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協調的目的,從而提高談判成功率。
二、不足:
1、在語言表達方面,犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激,這樣既不失涵養又留有繼續談判的空間,並且作爲一個談判人員要時刻提醒自己,此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位 ,不能胡來、不講道理 。
2、談判開局時雙方代表有一方態度一直很強勢,根本沒有站穩立場,沒有值得參考借鑑的觀點、想法,讓談判一度陷入爭執,甚至僵局冷常
3、各組代表成員對各己的分工不明確,在雙方互遞資料的時候出現混亂。
三、收穫:
在這周的實訓中,雖然只是一次模擬談判,但也讓我感受到了談判的氛圍,反思 到以下幾點:
1、商務談判的原則。在商務談判中不要在立場上討價還價,爭執不休,這樣會降低談判的效率,要協調談判雙方的利益,只有站在對方的利益上考慮問題,多爲對方考慮,在保持自己利益的上儘量爲對方的利益考慮,然後再互贏得基礎上提出自己的看法,不要因爲自己的原因去責怪對方,要有良好的談判情緒,有良好的溝通,是對方瞭解自己的談判是誠心的而不是虛情假意,當然,談判的人要言而有信,說話 要留有餘地,少聽多講!
2、商務談判的技巧。在談判的過程中,要注意幾點:1.講話 技巧,不要言語粗劣,語氣要委婉但是又不失陽剛之氣,接下來是要密切注意對方的反應,看對方的反應隨時改變自己的應對策略;2.提問技術,再提問題的過程中要抓住重點,不要問一些無關緊要的問題;3.回答技巧,回答的時候要注意言簡意賅,不要廢話連篇。4.說服技巧,在說服對方的時候,要做好利益分析 ,簡化接收手續,當對方不滿時,要避免爭論。
3、商務談判的策略。要明白對方的需求,在知道對方的需求時,才能更好的在談判的過程中獲得談判的優勢。
4、在商務談判中,我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦,這樣纔有利於自己的談判,才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對手,因爲知己知彼,百戰不殆。
另外,經過老師的指點,我們充分認識了此次模擬談判的不足之處,讓我們學到更多談判技巧,經過了這次談判,我們每個人 都會或多或少從中領悟到一些東西,或是幾點體會,或是一點經驗 ,或是認識到自己的不足,那就讓我們找準方向,這對我們以後的談判將有不少借鑑之處。
-
國小語文第二學期教研組工作總結(精品多篇)
國小語文第二學期教研組工作總結篇一一、本學期重點工作完成情況(一)通過各種途徑、發動每位教師力量加強課程建設,進一步提高語文課堂教學有效性。1、加強理論學習,開學初強化“普陀區教學常規要求”的學習;教學時嚴格按照《課程標準》要求實施;每單元有教後反思。2...
-
心理教育課研修總結
今年暑假,我有幸聆聽了特級教師鍾志農的講座——“給心理教師和班主任的8堂心理健康教育課”,通過學習,我受益匪淺。首先,引起了我對心理問題的重視。以前我總以爲我看到的每個孩子都是正常的孩子,我認爲孩子來學校學習,完成作業,上課認真聽講,和其他學生和睦相處等都...
-
學困生輔導工作總結【通用多篇】
學困生輔導工作總結篇一本學期,我擔任167班班主任,學期初便開展了學困生的輔導工作,一期來,在學校領導的安排下,根據期初制定的計劃,順利完成了本期的學困生輔導工作,現將一期來的工作總結如下:一、摸清班級學生情況,制定工作計劃要想取得良好的轉化效果,首先得摸清班級...
-
人民檢察院研究室的上半年工作總結(多篇)
【第1篇】人民檢察院研究室的上半年工作總結xx年上半年,我院研究室在市院研究室的非常正確指導下,在我院黨組的正確指揮下,緊緊抓住省院目標管理方案,爲方案中的工作內容爲工作重點,輔助以其他臨時性工作。在研究室全體幹警的努力下,推動了目標管理方案中各項工作的...