銀行一季度工作總結及二季度工作計劃

銀行一季度工作總結及二季度工作計劃

一季度以來繼續圍繞總行的目標任務，理清工作思路，求真務實，強化管理，統籌發展，狠抓了組織資金和市場份額拓展，發展的速度不斷加快，管理水平不斷提高，各項業務有了新的發展，爲下階段工作打下堅實的基礎。一季度存款較年初持平，存款總餘額達到36955萬元，貸款方面較年初上升284萬元，各項工作穩步推進。具體工作開展如下：

1.把握先機，搶佔輿論高地。俗話說：“金盃銀盃，不如老百姓口碑；金獎銀獎，不如老百姓誇獎。”然而，我們全體員工深知“酒香也怕巷子深”。我們的優勢，我們的優惠，我們便捷都要讓老百姓知道。於是，在旺季來臨前，客戶經理率先走村串戶，掃街掃樓。營業廳關門以後櫃麪人員也主動加入到串戶掃街的隊伍中來，確保每家每戶每個店面無遺漏，在串戶掃街的兩個星期中，我們帶着宣傳頁，拎着小禮品，我們的腳步走遍了每一條街道，我們的身影走過了每一個巷口，每天我們都忙到晚上七點多才回家，正是有我們全體員工的無私奉獻和不畏艱苦的精神才爲我們的旺季營銷奠定了堅實的羣衆基礎。

2.喜聞樂見，引領新的過年過年風尚。我們舉辦“送金融知識下鄉”活動，在現場問答環節，爲答對問題的羣衆送上精美小禮品，在活動中，我們宣傳了我們的業務，同時也讓老百姓有所學，有所得，有所樂，受到了人民的普遍歡迎和稱讚。其次，我們充分發揮金融聯絡員的作用，讓金融聯絡員時刻注意當地資金大戶的動態，爭取把資金大戶全部拓展到我行。另外，我們在元旦節、春節、元宵節期間舉辦抽獎活動，讓老百姓在過年期間有新的去處，新的玩法，真正讓老百姓在享受到實惠的同時又收穫樂趣。

3.大膽創新，驚呆競爭對手。在郵儲也學我們走街串戶的時候，我們已經通過各村、居委會的廣播循環播放我行的利率政策，各檔次存款利率一浮到頂，收到了意想不到的效果，郵儲的走街串戶只開展了兩天就草草收場。

二季度計劃：

1.繼續加強宣傳力度，抓好組織資金工作。存款是銀行的經營基礎，任何時候都要把組織資金工作放在重中之重的位置。二季度，我們將繼續加大宣傳力度，更加凸顯我們的優勢。在旺季結束資金有所外流的大環境下，更加註重櫃面的存款留存和宣傳工作。

2.做好信貸的營銷工作，力爭早投放、早收益。在去年摸底的基礎之上，有重點的各個擊破，對於有資金需求信用較好的農戶、養殖戶我們將盡快與他們建立聯繫，收集資料，搶佔優質客戶資源，第一時間做好貸款發放工作。

3.積極拓展管委會、徵收局的存、貸款業務。我們安排一名客戶經理專門負責管委會、徵收局的營銷工作，積極聯絡溝通，做好服務，以我們的產品打動客戶，以我們的服務感動客戶。

4.做好零售中間業務。我們將把中間業務放在更加突出的位置，認真組織落實，積極拓展貸記卡和理財業務，以豐富的產品和優質的服務增強客戶粘度。其中，我們將重點拓展事業局等企業的代發工資業務，我們也將安排一名客戶經理實時跟進。

總之，我們全體員工，將緊緊圍繞總行的各項決策部署，以昂揚的鬥志和忘我的情懷，全身心的投入到改革大潮中，爲我行的崛起貢獻自己的力量。