銀行融杭之我見

尊敬的各位領導，各位評委，親愛的同事們：

大家下午好！我是來自三陽支行的李敏涵。今天，我想在這裏談談我對融杭的看法。

我們徽州與杭州自古以來，山水相連，人文相親。位於臨杭這樣優越的地理位置，更面臨着黃山正式加入杭州都市圈這一現實機遇，我們歙縣農商行應當大膽創新，主動融入。但在“融杭”過程中，我們要講究科學性，特別有一點要有所注意，不能失去自己的本來特色。直白點講就是不能因尋求進一步的發展而盲目融入，強搬政策於歙縣實施，這是有違經濟發展規律的。從去年開始，我們就一直在開展整村授信工作，以一個行政村爲單位進行授信，爲村民提供創業資金，從而刺激鄉村經濟發展。可以說，這一政策是極其適應歙縣現狀的舉措。

爲“融杭”，我們可以在授信工作基礎上結合杭州經濟發展特點進行有地區特色的計劃推行。例如，將整村授信和直銷銀行結合起來，像有些村子，絕大部分村民都集中在浙江某一地方某一產業進行工作，如湖州織裏那邊的服裝廠、傢俱廠。我們在進行整村授信時一定要做好宣傳、收集在外務工人員的信息、動態，有計劃地針對這些集中度高的地區開展直銷銀行，提高簽約率和用信率。

爲做好融杭，我們要向杭州先進的銀行學習，學習他們的經驗，化爲本行發展動力。在2015年，浙江網商銀行在杭州正式成立。在它的身上，我覺得有很多我們可以學習的地方：1.在大數據時代，網商銀行能極好地利用互聯網大數據拓展業務，並零距離服務中小微企業和消費者，依靠大數據來獲取客戶，做風險甄別，效率快，成本低，像我們的信E貸產品就是很好的嘗試。2.做小做散，網商銀行的客戶羣就是小企業，不做二八法則裏20%的頭部，只服務長尾客戶。在浙江，有很多我們歙縣人開辦的小微企業，他們在當地經營資金需求大但融資難，而在我們當地，擁有豐富的旅遊資源，但因缺乏資金而尚未開發。直銷銀行正是爲了解決他們貸款難的問題應運而生。但也有客戶反映雖然我們宣傳做的到位，但實際來貸款就一兩萬額度，完全不能滿足客戶的資金需求。因此，我們不僅要在前期做好直銷銀行的宣傳工作，還要保證後期的服務能落到實處，真正幫客戶解決融資難問題。

近期，馬雲、劉強東在網上對996工作制的迴應受到很多網友的抨擊，也引發了很多社會關注，很多人反對將996工作制和高薪、奮鬥、個人成長聯繫在一起。今天，我並不提倡996工作制，我想談的是責任還有效率。今年，國有大行出臺小微貸款細則，中小行業務也繼續下沉。面對貸款利率的劣勢，我們也不斷有客戶流失。而我們所能做的，就是放大我們的優勢。我們的營業時間長，我們的審批條線短，我們的放款速度快，我們的服務態度好。這並不是口頭功夫，它是需要我們有犧牲的覺悟和堅持下去的決心。

我們應當去主動學習杭州示範銀行的優秀精神與政策計劃，敢於創新，大力推出利民政策，講效率，講擔當，以工匠精神服務小微企業，以此推動我們銀行的發展，促進我們銀行的“融杭”進程。

以上，就是我對融杭問題的淺薄看法，謝謝大家。