國際市場營銷論文【新版多篇】

生死場論文 篇一

淺析《生死場》中的女性悲劇

初讀《生死場》時並不激動，因爲已經讀過蕭紅的《呼蘭河傳》有些適應了她看似平淡的敘述，雖然開頭並不跌宕起伏，然而蕭紅的小說總是有漸入佳境而引人入勝魔力的，一步一步深入其中時，你會發現許多種複雜的情緒已經隨着書本上的行行文字充斥胸腔。

起初泛起的憐憫之心是看到二里半的老婆麻面婆的時候。麻面婆不是一隻蝴蝶，她生不出磷膀來，只有印就的麻痕。她的眼睛好像哭過一樣，揉擦出髒污可笑的圈子，若遠看一點，那正合乎戲臺上的丑角；眼睛大得那樣可怕，比起牛的眼睛來更大，而且臉上也有不定的花紋。她知道家人要回來吃飯，慌張著心絃，她用泥漿浸過的手去牆角拿茅草，她貼了滿手的茅草，就那樣，她燒飯，她的手從來沒用清水洗過。她頭髮飄了滿臉，如同母熊般„„這是一個弱智的婦女，她有一個跛腳的丈夫，一個還未長大的孩子，和一個像草洞一樣的家。我想，使我生出憐憫之心的不僅僅是小說裏的麻面婆，不僅僅是這個因爲不聰明所以收撿不乾淨受丈夫嫌的妻子。更多的是因爲她而聯想到的我身邊曾發生和正在發生的事。我有一個算得上是表舅的人，文化不高，國小畢業，人也不高，160cm，這樣的條件也就和小說裏的二里半差不多了吧，他討的老婆和麻面婆比是有過之而無不及的。表舅媽小時候患有腦膜炎燒壞了腦子，後來經媒人介紹嫁給了條件並不好的表舅，一年後生下了一個10斤的胖小子，然而這個孩子的到來沒有給這個家帶來更多的幸福，在孩子10歲時，醫生告訴表舅這個孩子只有7歲的智商，就這樣爲他打上了弱智的標籤。同樣不幸的人，同樣不幸的故事，這樣的弱勢羣體總是被迫承受這人們的同情或者踐踏。

然而仔細讀着《生死場》時，我突然意識到，縱使像麻面婆這樣不聰明，理不順自己也理不順家的人也是有尊嚴知道維護尊嚴的。聽說羊丟，她去揚翻柴堆，她記得有一次羊是鑽過柴堆。全頭髮灑著一些細草，她丈夫想止住她，問她什麼理由，她始終不說。她爲著要作出一點奇蹟，爲著從這奇蹟，今後要人看重她。表明她不傻，表明她的智慧是在必要的時節出現。儘管最終奇蹟沒有出現，可是麻面婆卻是有心的，她要今後人們看重她，她是堅強的，忍受這丈夫的輕視，她是反抗的，反抗命運的不公。然而在我看來這種自尊是不健全的，人要別人看重自己，那麼首先自身就得看重自己。無法否認麻面婆不聰明，也正是知道自己不聰明，所以她不收拾也不懂收拾自己，不懂得從內心裏看重自己。麻面婆的性情不會抱怨。她一遇到不快時，或是丈夫罵了她，或是鄰人與她拌嘴，就連小孩子們擾煩她時，她都是像一攤蠟消融下來。這些足夠證明她沒有自信，沒有真正看重過自己。蕭紅說她不好反抗，不好鬥爭，我想她實際是想說麻面婆不是不好，而是不會鬥爭，否則在找羊的時候她不會爲着讓人看重她而揚翻柴堆。

這是我真正的憐憫，不僅是因爲二里半和麻面婆這對在某些方面各有殘缺而掙扎在社會底層而憐憫，更是爲了麻面婆那沒有尋到的飄渺的自尊而遺憾的憐憫。

再讀下去的時候，女性的悲劇角色一個一個展現在我的面前。不幸患了癱病，丈夫卻不聞不問，最後下體生蛆，渾身腐爛，活生生地爛死的月英；未婚先孕出嫁後被丈夫打罵虐待，連未滿月的女兒也被丈夫摔死，最後憤而離家出走，卻在城市看盡世態炎涼後而又回來了的金枝。一生悲慘，三次嫁人卻不盡人意，在兒子被殺之後喝藥自殺，卻在下葬時又活過來了的王婆。太多的悲劇卻並不讓人麻木，反而觸動了靈魂深處的震撼。

如同從麻面婆身上看到了我表舅媽的縮影，在這些人物之中我看到了更多現實生活中的影子，這些故事並不因年代久遠而與現實產生隔閡，只不過是換了一個場景，換過了演員和導演，劇本卻任然是那部劇本。而放開時間與空間的距離，你能清晰的看到蕭紅筆下的《生死場》便是我們正在經歷的“生死場”。

而特別值得一提的是，在看到蕭紅筆下的金枝時，我總隱約覺得，這就是作者自己生活中的片段。金枝的身上太多蕭紅自身的影子，讓我彷彿又回到了看《呼蘭河傳》時的狀態—

—看小說版的自傳。由於對封建家庭和包辦婚姻不滿，蕭紅1930年離家出走，幾經顛沛。在懷有汪某的孩子時遇見了肖軍。1932年與蕭軍同居，脾氣暴躁的肖軍與她在愛情中跌跌撞撞，最終端木蕻良的出現讓兩人感情破裂。而再看《生死場》中的金枝，在與成業私下交往後珠胎暗結，嫁給成業後被他打罵虐待，嫌女兒和她拖累了自己成業連女兒都被摔死，而離開家進哈爾濱城後的金枝卻連尼姑也當不成。這樣的濃重的悲情與處在現實生活中的蕭紅雖說是言之有過，然而不得不說小說中成業的嬸嬸說過的那句話“等你娶過來，她會變樣，她不和原來一樣，她的臉是青白色；你也再不把她放在心上，你會打罵她呀！男人們心上放着女人，也就是你這樣的年紀吧！”卻是從蕭紅心底裏說出來的。而正是這麼一句話，道盡了當時以及現在衆多女性的悲哀。

國際市場營銷論文 篇二

在當前市場經濟環境下，行業之間競爭越發激烈，在這種新形勢下，通信行業作爲高新技術產業，通信企業爲了能夠在激烈的市場競爭中爭取更大的份額，則對市場營銷管理更爲重視，對企業的市場營銷管理體系建設更爲關注。

通信企業在當前市場經濟建設過程中發揮着非常重要的作用，其不僅引領科學，同時還是促進信息通訊進步的關鍵所在，所以在通信企業發展過程中，需要充分的把握行業的特點，通過對市場營銷管理體系進行構建並完善，從而實現資源的合理配置，確保市場供需平衡，以便於在當前激烈的市場競爭中佔據優勢，確保企業核心競爭力的提高。

1.通信市場競爭特徵

目前在科學技術和通信技術快速的發展的帶動下，通信工具已在我們社會生活的'各個角落都開始廣泛應用，通信企業之間的競爭也越來越激烈。

從當前通信市場的競爭情況來看，其主要特徵體現在以下幾個方面：

1.1娛樂業務競爭

近年來，隨着我國通信行業的快速發展，通信市場的競爭的重點也越來越不確定，特別是近幾年，越來越多的通信運營商加大了對娛樂業務的開發和投入力度，利用豐富多彩的數據業務進進一步開拓市場，通信市場娛樂業務競爭體現的越發明顯。

1.2服務競爭和品牌競爭

目前通信市場競爭已不再依靠價格來吸引客戶，競爭開始向服務和品牌競爭轉變，各個通信運營商更注重自身產品服務質量的提升，通過打造企業品牌價值來提升自身的競爭力，從而達到吸引客戶的目的。

2.構建通信市場營銷管理體系的策略

2.1加快產品理念的創新

在通信企業日常運營過程中，需要將消費者對產品的及時性需求作爲企業的管理目標，併爲滿足消費者的需求來開展各項工作。

但隨着通信市場的不斷髮展和完善，市場日益龐大，同時消費者對通信產品的要求也在不斷提升。

在這種情況下，通信企業爲了能夠更好的發展，則需要加快產品理念的轉變，以全新的產品理念來滿足消費者的個性化需求，通過對消費者提供專業化的服務來使用戶有一個全新的的溝通體驗，同時加快產品品牌概念的創建，以便於能夠更好的應對市場的競爭，適應市場的不斷變化，提升自已產品的品質，從而實現吸引消費者注意力的目的。

其次，作爲通信企業一定要開發一些新的通信業務，如此才能使自身的產品娛樂服務得以提升。

現如今，完善娛樂業務已經變成了通信市場新的競爭重點，所以，對新型的增值業務予以不斷的研發，才能確保通信企業在市場競爭中適應時代發展的需求。

2.2進一步對分銷網絡進行完善

通信的目的便是方便用戶，作爲通信企業一定要加大對之前產品的分銷網絡運營力度，這樣才能讓通信企業的市場競爭力得以被有效地提升。

一方面，通信企業需要提高產品分銷網點的覆蓋面積，這就需要通信企業合理的設計產品的分銷網點佈局，從而使通信市場的空白區域得以最大程度的被填補上。

除此之外，通信企業需對產品分銷網點的分佈密度和數量進行適時、適當的控制。

除此之外，通信企業還需確保產品分銷網點的各業務能夠在某種程度上得到均衡的發展。

在對產品分銷網點在進行設計之時，通信企業應把所有網點業務狀況進行合併，並將之統一至分銷網點規劃統籌裏去，從而使疏漏狀況得以最大程度的避免，還有就是，在主要的銷售渠道和經營網點上，通信企業還需有所側重，這樣才能確保企業銷售渠道以及經營網點轉變爲企業營銷管理優先發展基地。

另一方面，通信企業在進行營銷管理之時必須積極。

通信企業的市場營銷最主要是在社會關係裏進行的，運營商在開展這項工作之時應同社會各領域實現互運，以便開拓通信企業市場營銷的視野。

作爲通信企業需處理好和分銷商以及各大賣場和售後服務網點彼此間的關係，同時還要將自身與新聞媒介、消費者協會以及質量技術監督等部門和組織將的關係處理好。

如此才能使通信企業美譽度得以提升，並在銷售產品的過程中，一旦發現問題便能得到有效及時的處理和解決。

2.3加快對多種營銷手段進行整合

通信企業在日常運營管理過程中，營銷手段具有多樣化的特點，這就需要在構建通信企業營銷管理體系過程中要通過整合多種營銷手段，並進一步規範營銷服務模式，利用統一的企業形象來向消費者傳達企業的信息，在消費者心目中樹立良好的信譽度，加強與消費者之間的雙向溝通，從而使企業變成一種標籤，實現長期營銷的目的。

通信企業具有自身的獨特性，其所提供產品流通的渠道較長、市場範圍較廣，渠道種類較多，所以在整體多種營銷手段和同消費者進行溝通過程中都需要利用非銷售的形式進行，這樣才能確保消費者能夠更好的關注企業的通信產品，並對其產生興趣。

通信企業在維護老顧客過程中，往往會利用樹立良好的產品形象和企業形象來確保關係的維繫，並以此來達到吸引新顧客的目的，從而使企業的產品能夠在顧客心中留下深刻的印象，將顧客培養成企業的終身消費者。

在通信企業對主流業務進行促銷過程中，則需要能冠軍提高企業的服務水準，以服務質量和誠意來打到消費者，所以在具體服務過程中要加強營銷感情的投入，在向顧客提供服務的時候，作爲銷售人員必須熱情禮待；按照服務規範的要求來進行爲顧客提供服務，使服務的質量得以提高；

作爲服務人員還需使自己的銷售服務在效率方面不斷提高，以此確保服務及時和可靠。

3.結束語

在當前市場經濟環境下，通信企業爲了能夠更好的將營銷管理體系的功能和作用充分的發揮出來，則需要準確的對市場進行定位，滿足消費者的個性化需求，同時不寧強化自身的管理工作，進一步對營銷管理體系進行完善和改時，對管理方法進行創新，從而加快推動企業開拓市場的步伐，更好的促進通信行業健康、持續的發展。

國際場營銷課程教學大綱 篇三

《國際市場營銷》課程教學大綱

( 2012年

月

日審定)

第一部分 課程的性質、目的與任務

一、選課對象

專科國際商務（外貿單證）專業。

二、課程的性質、目的與任務

本課程是專業基礎課，課程4學分，課程學時數72。 國際市場營銷作爲市場營銷學的分支學科，與市場營銷學具有許多共性。其是以管理學的基本原理爲基礎，吸收了經濟學、行爲科學、哲學和社會科學的優秀成果，它和國際經濟學、國際貿易學、國際投資學、國際企業管理學、國際經濟法學又有千絲萬縷的聯繫。總的來說，本學科主要運用了市場營銷的一般原理和方法，研究跨國營銷的特殊問題，範圍更廣、難度更大，是一門建立在市場營銷基本原理之上的高級市場營銷學。

本課程主要是研究企業的國際市場營銷活動及其規律性的學科，其核心內容是研究國際市場的需求，更好地爲國際市場提供產品或服務，從而實現企業的營銷目標。國際市場營銷學從研究市場環境入手，進而討論如何根據不同環境下的市場需求，開發設計相應的產品，採取合適的分銷並制定合理的價格，通過適當的促銷宣傳將產品推向國際市場。

通過本課程的學習，使學生能夠使用國際市場營銷的概念與理論，把握國際市場營銷的規律性，適應國際市場營銷環境及其發展變化趨勢，瞭解開拓國際市場的基本方法；懂得運用國際慣例，對在華開展國際營銷活動的國際企業採取相應的管理措施，以維護合法的貿易體系，同時借鑑外資企業的管理方法和經驗，爲中國企業的國際營銷實踐提供幫助。

三、先修後續課程

先修課程：無

後續課程：進出口貿易實務、國際商務單證、外匯基礎與實務、國際結算、外貿函電等

第二部分 教學內容與要求

第一章 國際市場營銷學導論（ 4學時）

一、教學要求

1、瞭解國際市場營銷學的產生和發展

2、掌握國際營銷的含義和特點

3、掌握國際營銷的動因

二、內容要點

第一節 國際市場營銷學及其研究對象

一、國際市場營銷學及其產生和發展

二、國際市場營銷學的研究對象與方法

三、國際市場營銷學與相關學科的關係

四、學習國際市場營銷學的意義 第二節 國際市場營銷的內涵和特點

一、國際市場營銷學的概念

二、與國際營銷相關的幾個概念

三、國際營銷的方式

四、國際營銷與國內營銷

五、國際營銷與國際貿易 第三節 國際市場營銷的動因

一、國際營銷的市場動因

二、國際營銷的競爭動因

三、國際營銷的資源動因

四、國際營銷的利潤動因

三、教學重點和難點

重點：

1、國際營銷的含義

2、國際營銷發展經歷的幾個階段 難點：

1、國際營銷與國際貿易的區別比較

第二章

國際營銷的人口、經濟與自然環境（ 4學時）

一、教學要求

1、瞭解人口環境因素對國際營銷的影響

2、瞭解和掌握經濟環境對國際營銷的影響

3、瞭解一國的自然環境對國際營銷的影響

4、掌握綠色壁壘及國際營銷

二、內容要點

第一節 國際營銷的人口環境

一、人口總量

二、人口增長

三、人口結構與國際營銷

四、人口分佈及流動

第二節 國際營銷的經濟與金融環境

一、經濟發展階段

二、經濟結構

三、收入情況

四、基礎設施與國際營銷

五、金融環境與國際營銷

第三節 國際營銷的自然與生態環境

一、影響國際營銷的自然環境因素

二、環境惡化與綠色營銷

三、教學重點和難點

重點：

1、人口環境

2、經濟與金融環境

3、自然與生態環境

難點：

1、經濟發展階段理論

第三章

國際營銷的政治、法律環境（ 4學時）

一、教學要求

1、瞭解和掌握影響國際營銷的政治因素

2、掌握政治風險的評估及防範措施

3、瞭解影響國際營銷的法律因素

二、內容要點

第一節 國際營銷的政治環境研究

一、政治體制及政策方針

二、政府的角色和行爲目標

三、政治干預

四、政治穩定性

第二節 國際營銷政治風險的評估與對策

一、政治風險的表現

二、政治風險的評估

三、政治風險的防範對策 第三節 國際營銷的法律環境

一、各國的法律體系差異

二、母國的相關法規

三、目標市場國家的相關法律法規

四、國際法與國際慣例

五、國際營銷糾紛及其解決

三、教學重點和難點

重點：

1、母國的法律環境

2、東道國的法律環境

3、國際法與國際慣例 難點：

1、評估東道國的政治與法律環境

第四章 國際營銷的社會文化環境（ 4學時）

一、教學要求

1、瞭解國際營銷社會文化環境的重要性

2、認識文化適應及克服“自我參照準則”的重要性

3、掌握影響國際營銷的社會文化因素

4、瞭解社會文化因素對商業習慣的影響

二、內容要點

第一節 文化環境研究與跨文化適應

一、文化及其特點

二、社會文化與國際營銷

三、文化適應與國際營銷

四、文化變遷和文化滲透對國際營銷的影響 第二節 影響國際營銷的社會文化因素

一、語言文字

二、教育水平

三、宗教信仰

四、社會組織

五、價值觀念

六、風俗習慣

七、審美意識

第三節 社會文化環境與商業習慣

一、研究各國商業習慣的必要性

二、社會文化與商業習慣

三、各國商業習慣簡介

三、教學重點和難點

重點：

1、東道國文化環境研究

2、不同文化背景下的商人性格和商業習慣 難點：

1、自我參照準則（self-reference criterion,SRC）

第五章 國際市場分析（ 8學時）

一、教學要求

1、掌握國際市場的分類

2、瞭解國際市場的基本特徵和發展趨勢

3、瞭解國際消費者行爲及其基本研究內容

二、內容要點

第一節 國際市場概述

一、國際市場的內涵及分類

二、當代國際市場的基本特徵及發展趨勢 第二節 主要國家或地區市場特點分析

一、美國市場特點

二、西歐市場的特點

三、日本市場的特點

四、東南亞市場的特點

五、中東市場的特點

六、非洲市場的特點

第三節 國際消費者行爲分析

一、國際消費者行爲的內涵

二、國際消費者行爲決策與行爲的差異

三、國際消費者行爲研究的基本內容

三、教學重點和難點

重點：

1、國際市場的重要性

2、國際市場中不同地區的差異性 難點：

1、國際消費者行爲分析

第六章 國際營銷調研（ 8學時）

一、教學要求

1、瞭解國際營銷信息系統的構成

2、掌握國際營銷調研的程序

3、熟悉國際營銷調研的方法

二、內容要點

第一節 國際營銷信息系統

一、國際營銷信息系統的定義與構成

二、國際營銷信息

第二節 國際營銷調研的內容和方法

一、國際營銷調研的概念

二、國際營銷調研和內容

三、國際營銷調研的程序

四、國際營銷調研的方法

第三節 國際營銷調研的組織管理

一、多國調研的組織與協調

二、利用國際市場調查代理

三、教學重點和難點

重點：

1、國際市場信息的內容和來源

2、國際營銷信息系統的構成 難點：

1、國際營銷調研的內容和方法

第七章 國際市場細分（4學時）

一、教學要求

1、瞭解國際市場細分的思路

2、把握國際市場宏觀細分的方法

二、內容要點

第一節 國際市場細分

一、國際市場細分的基本思路

二、國際市場宏觀細分

三、國際市場微觀細分

三、教學重點和難點

重點：

1、國際市場細分的基本思路 難點：

1、國際市場微觀細分的變量有哪些

第八章 國際市場進入戰略決策（ 8學時）

一、教學要求

1、瞭解和掌握國際市場進入的方式及特點

2、瞭解國際市場進入方式決策的原則

3、掌握國際市場進入應考慮的因素

二、內容要點

第一節 出口進入方式

一、出口方式概述

二、間接出口

三、直接出口

第二節 合約進入方式

一、許可證貿易

二、特許經營

三、合同生產

四、工程承包合同 第三節 投資進入方式

一、投資進入方式概述

二、合資與獨資決策

三、併購和創建模式

三、教學重點和難點

重點：

1、企業進入國際市場三種模式 難點：

1、三種模式的具體方式

第九章 國際市場產品決策（ 8學時）

一、教學要求

1、把握國際市場的產品標準化和差異化決策

2、瞭解國際市場新產品開發

3、瞭解國際市場產品組合優化決策

二、內容要點

第一節 國際市場產品設計決策

1、國際市場的產品整體概念

2、國際市場產品的標準化設計

3、國際產品的差異化設計

4、國際產品設計決策應考慮的因素 第二節 國際市場新產品開發決策

1、國際新產品開發的理論基礎

2、國際新產品的含義

3、國際新產品開發的過程

4、國際新產品的市場擴散 第三節 國際市場產品品牌決策

1、品牌的含義和作用

2、國際市場的品牌使用決策

3、國際市場的品牌設計決策 第四節 國際市場產品組合決策

1、產品組合及相關概念

2、國際市場產品組合決策

三、教學重點和難點

重點：

1、產品整體概念 難點：

1、產品標準化設計

2、產品差異化設計

第十章 國際市場分銷決策（ 4學時）

一、教學要求

1、瞭解國際分銷系統

2、掌握選擇國際分銷渠道的原則與方法

3、熟悉國際分銷渠道管理策略

4、瞭解國際實體分銷的目標與管理

二、內容要點

第一節 國際分銷系統

一、國際分銷系統概述

二、國際中間商類型

三、國際分銷渠道模式

第二節 國際市場分銷渠道決策

一、國際分銷渠道的長度

二、國際分銷渠道的寬度

三、影響國際分銷渠道選擇的因素 第三節 國際市場分銷渠道管理

一、制定國際分銷目標

二、選擇國內外中間商

三、國際分銷渠道的控制

四、國際分銷渠道的調整 第四節 國際市場實體分銷

一、國際市場實體分銷的功能

二、國際市場實體分銷的目標

三、國際市場實體分銷管理

三、教學重點和難點

重點：

1、國際分銷系統

2、實體分銷 難點：

1、國際分銷渠道

第十一章刪節

第十二章 國際市場溝通決策（ 4學時）

一、教學要求

1、瞭解國際廣告活動

2、瞭解國際市場人員推銷的特點、組織形式以及推銷人員的管理

3、瞭解國際市場營業推廣的形式

4、瞭解國際市場直復營銷的形式

5、掌握國際市場公共關係的主要方式

二、內容要點

第一節 國際市場廣告決策

一、國際廣告發展

二、國際廣告的主要制約因素

三、國際廣告的標準化和當地化決策

四、國際廣告的媒體決策

五、國際廣告預算

第二節 國際市場人員推銷決策

一、國際市場人員推銷的功能和特點

二、國際市場人員推銷的組織形式

三、國際市場推銷人員的管理 第三節 國際市場營業推廣決策

一、國際市場營業推廣的特點和形式

二、國際市場營業推廣決策

三、國際會展

第四節 國際市場公共關係決策

一、國際市場公共關係的特點

二、國際市場公共關係的任務

三、國際市場公共關係方法 第五節 國際市場直復營銷決策

一、國際市場直復營銷概念

二、國際市場直復營銷形式

三、制約國際市場直復營銷的主要因素

三、教學重點和難點

重點：

1、國際市場中的有效溝通 難點

2、溝通的五種手段

第十三章 國際營銷的計劃、組織與控制（ 4學時）

一、教學要求

1、瞭解國際營銷的戰略規劃

2、熟悉國際營銷組織結構的類型

3、瞭解國際營銷控制

二、內容要點

第一節 國際營銷戰略規劃

一、國際營銷戰略規劃的內容

二、國際營銷戰略業務組合分析

三、國際營銷戰略規劃的協調 第二節 國際營銷組織

一、國際營銷組織結構的類型和演變

二、國際營銷組織設計

第三節 國際營銷執行與控制

一、國際營銷執行

二、國際營銷控制

三、教學重點和難點

重點：

1、國際營銷戰略規劃

2、國際營銷組織結構

3、國際營銷控制 難點：

1、六種組織類型

2、控制主要類型 第十二章 網絡時代的國際營銷（ 4學時）

一、教學要求

1、瞭解國際市場網絡營銷產品的特點

2、瞭解國際網絡分銷渠道的選擇和策劃

3、熟悉國際市場網絡營銷的實施和組織管理

二、內容要點

第一節 網絡時代的國際營銷變革

一、互聯網與與全球市場

二、互聯網對國際營銷的影響 第二節 國際市場網絡營銷決策

一、國際市場網絡營銷中的產品策略

二、國際市場網絡營銷中的渠道策略

三、國際市場網絡營銷的營銷溝通策略 第三節 國際市場網絡營銷管理

一、國際市場網絡營銷的實施管理

二、國際市場網絡營銷的組織管理

三、教學重點和難點

重點：

1、互聯網絡時代消費者行爲的變化

2、網絡營銷的形式 難點：

1、國際網絡營銷渠道的兩種類型 總複習

（4學時）

國際市場營銷論文 篇四

《電子商務背景下中小企業國際營銷策略研究》

【摘要】電子商務持續發展，爲中小型企業開拓國際市場提供了新的方式，但也對傳統的中小企業國際營銷的策略和方式也提出了挑戰。筆者針對這一問題進行深入分析，提出了中小企業在電子商務背景下國際營銷的相關策略。

【關鍵詞】電子商務；中小企業；國際營銷；策略

一、緒論

在全球經濟一體化背景下，信息化和網絡化程度不斷深入，互聯網的發展爲電子商務的應用提供了條件。電子商務的興起一方面企業通過電子商務開展國際營銷，減小營銷成本；另一方面市場進入條件的放寬，使得市場競爭的加劇，尤其是中小型企業在面對市場競爭加劇的環境下如何調整自身的國際經銷策略成爲一個必須要解決的問題。

二、中小型企業國際營銷策略存在的問題

1.國際營銷觀念和策略滯後

中小型企業受制於自身規模和傳統營銷策略的影響，往往按照傳統的生產方式進行生產和銷售，忽略了市場的真正需求，進而出現生產和市場需求脫節的情況，進而產生產品滯銷和庫存堆積，最終影響企業自身發展。同時缺乏正確的國際營銷策略，往往是注重短期的營銷成績，採取的營銷方式缺乏規劃，營銷觀念落後，最終導致中小型企業國際市場發展受阻。

2.營銷秩序混亂

中小型企業往往是規模小，產品結構單一，激烈的市場競爭環境導致中小型企業市場競爭力削弱，很多中小型企業爲了追求市場份額，大幅度的降低產品價格，進而獲取相應的市場份額，別的企業爲了生存也採取類似的方式。這就壓縮了企業自身的利潤，同時也導致了惡性競爭的出現，最終影響市場競爭秩序混亂。

3.國際營銷渠道不暢

中小企業產品進入國際市場通常不是通過自身渠道實現的，往往是選取相應的國外合作企業進入的。因此，中小型企業的利潤僅僅是加工方面的利潤，而鉅額的銷售利潤被其他國外合作企業賺取。傳統的營銷渠道，雖然可以指引企業進入國際市場，但是已經不再適用信息日益發達的社會。自主知識產權及核心技術的匱乏，導致產品的競爭力不強，附加價值比較低，在風險來臨時，抵禦風險能力弱。缺乏與外國客戶的溝通交流，導致中小型企業經營風險的增加。

4.國際營銷人才的匱乏

電子商務在中國的發展不平衡，呈現出東西部明顯差異。電子商務在這方面表現比較明顯，電子商務人才主要分佈於東部地區，西部地區電子商務身材十分匱乏。同時，受制於中小企業的特點，管理及人才的培養模式粗放，導致人才的流失情況嚴重，在開拓國際市場時，缺乏相應的人才，進而對企業國際市場營銷的開展產生影響。

5.中小型企業自身存在的問題

(1)對電子商務認識不足

很多中小型企業都是家族型管理，對新鮮事物的接受度比較低，沒有意識到電子商務的重要性，對於開展電子商務持比較消極的態度，影響企業電子商務的開展。

(2)自身網站建設滯後

企業電子商務的重點之一就是建立和維護，推廣自身的網站，現行主要方法就是通過搜索引擎和貿易平臺來推廣自身的產品，而忽略了自身網站的建設，導致網站在國際營銷中沒有發揮絲毫作用。

三、中小型企業優化國際營銷策略相關措施

1.樹立現代營銷觀念

隨着市場的發展和全球經濟一體化程度加深，很多中小型企業走出國門，參與國際競爭。市場的擴大爲企業發展帶來了機遇，另一方面企業除了面臨國內的競爭，也需要面對國外的競爭。企業想要在競爭中生存，就必須開拓視野，樹立創新的營銷觀念，同時針對消費者需求變化，靈活的調整營銷方式。

2.事先進行市場調研

企業要進入國際市場，就必須要對目標市場的情況進行調研，不管是買方還是賣方，以及產品的發展趨勢，並結合目標市場的實際情況對競爭程度和發展趨勢，競爭對手及自身的優勢進行深入分析，爲開展國際營銷活動打下堅實的基礎。

3.建立客戶資料庫，建立互動營銷關係

企業建立完整的客戶資料庫，有助於增強中小型企業對消費者的認識和了解，把握住商機，同時真正瞭解消費者的需求，有針對性的進行調整。建立資料庫後，企業需要與消費者互動，產生共鳴，讓客戶對企業產品產生信賴，進而實現企業利潤的最大化。

4.加強對企業網站的建設

國際營銷時，代理商爲了獲取更多的信息，往往會進入企業的網站。因此建立起一個企業信息完善，產品信息豐富，互動信息具備的網站在國際市場營銷過程中是十分必要的。同時，企業也要加強網站的維護，確保企業的最新信息在網站上進行更新，同時對客戶的相關互動信息進行回覆。

5.引進電子商務人才

電子商務是集網絡、計算機技術和營銷知識與一體的，中小企業由於規模小，所以無法滿足這類複合型人才的薪資要求，更難留住專業性人才。爲了解決電子商務人才的問題，企業可以從以下幾個方面着手：

(1)改革人事制度，薪酬制度和激勵制度作爲改革的重點，與個人業績直接掛鉤。

(2)引進現代化的企業管理制度。

(3)提供良好的職業發展空間和平臺，積極引進電子商務複合型人才。

6.選擇合適的營銷渠道

中小型企業品牌知名度不夠，市場規模和經濟實力不強，國際市場上容易出現區域竄貨的情況。因此，企業要主動與中間商簽訂相關協議，除此之外產品外部服務應該有差異化，企業可以發現市場上營銷渠道的空缺，以獲得更多的市場份額。

四、結語

電子商務已經成爲企業國際營銷中不可或缺的部分，中小型企業在規模和策略上都存在諸多劣勢，所以只有堅持以市場爲導向，採取隨機應變的營銷方式，加強對企業的內部管理，以至於在國際競爭過程中得以發展。.

參考文獻：

[1]荊先煜。對於我國中小企業營銷策略的研究[J].商場現代化，2011，(10)，22―23

[2]吳星。中小企業營銷策略研究[J].漳州職業技術學院學報。2012，(4)，14―15

國際營銷案例 篇五

國際營銷案例

福特與T型車（之一）

20世紀初，汽車是由技術工人用手工製造而成的，因此，成本高，產量低，售價昂貴，當時，擁有汽車是少數人的特權，是地位和身份的象徵。

年輕的福特意識到這是個商業機會。福特認爲，高價位妨礙了汽車市場的開拓，於是決定設法把汽車變成大衆購買的普通產品。福特用大規模生產實現了這一點，他創造了世界上第一條汽車裝配流水線。輸送帶系統的使用大大節省了工人時間，降低了成本與價格。

爲了滿足市場對汽車的大量需求，福特採用了當時頗具創造性的做法：只生產一種車型，即T型車；只有一種顏色，即黑色。於是，黑色的T型車幾乎成了汽車的代名詞。這樣做的好處是福特能以最低成本生產，用最低價格向消費者提供汽車。

T型車幾乎改變了日後美國人的生活方式，使美國變成了汽車王國。1908年冬天，T型車出場後，美國人能以825美元的價格買到一部輕巧、有力、兩級變速、容易駕駛的T型車，這種簡單、堅固、實用的小汽車推出後，它的創造者福特欣喜若狂。中產階級的擴大增加了對汽車的需求，而福特成爲了美國最大的汽車製造商。到1914年的時候，福特汽車佔有了美國一半的市場份額。

福特與T型車（之二）

T型車的成功使福特欣喜若狂，但是好景不久，市場便喬喬地開始醞釀變革，消費者的偏好逐漸發生變化：消費者不再喜歡千篇一律的T型車。但是，被勝利衝昏頭腦的福特沒有意識到這一點，沒有即使隨消費者消費口味的變化而採取對策。於是，在20世紀20年代末期，福特在獨霸廉價小汽車市場多年後，敗給了通用汽車。通用汽車生產低價位的雪佛萊與福特競爭，除了具備福特所沒有的舒適感外，雪佛萊產品質量更好，更加迎合消費者追求時髦和口味的多樣化的需求。但福特太心愛他的T型車了，他泥古不化，還是不改變車型，後來售價下降到了僅190美元。到1926年，T型車銷售量大幅下降，福特不得不承認T型車時代的結束，於1927年正式關閉了T型車生產線。

國際市場營銷論文 篇六

當今世界，知識經濟迅猛發展，各行各業都受到全球化的衝擊和影響，來自經濟全球化的影響更是已經涉及各個行業。

很多經濟學者都對經濟全球化作出了各自的定義，大多數學者認爲：經濟全球化是優化全球經濟資源分配，以發達國家爲領導，跨國公司爲發動引擎和越來越多的國家加入WTO組織爲特點的，通過全球商品、資金和技術的流動，使得資源得以在全球範圍內高效率地被應用的一種全球化形態[1]。

在經濟全球化的背景下，各國的許多企業都順應當今的國際化趨勢，積極的加入到全球性的市場營銷。

在此過程中，新的營銷管理觀念和新的經營方式不斷出現，對傳統市場營銷客觀上提出了新的要求和標準，同時也給國際市場營銷帶來了變革和發展。

一、經濟全球化的特徵

經濟全球化的特徵主要表現在以下三個方面：

1、貿易範圍全球化。

主要體現在各國國際貿易的範圍在進一步擴大，許多國家從單一的鄰國貿易發展到跨越越大洲的全球性貿易，貿易規模、速度等均得到迅速發展。

經濟全球化大大減少了商品、服務、資本、人才等各種要素流動的技術性和政策性障礙，從而加快了世界貿易的自由化。

2、信息活動全球化。

當今經濟全球化的一個重要特徵就是經濟信息的全球共享化，經濟信息全球化是建立在新技術革命基礎之上的，它將極大地改變和提高人類現有的生產≮≯方式和生產力水平。

信息全球化對經濟全球化進程與水平起到至關重要的影響作用[2]。

3、生產活動全球化。

既表現在全球經濟分工的進一步細化和國際間經濟協作的多樣化，實力雄厚的跨國公司將其自身的生產經營活動拓展至全球範圍。

生產活動全球化不僅帶動全球範圍內的就業，也促進全球生產要素與資源配置的不斷優化。

二、經濟全球化對國際市場營銷帶來的影響

1、營銷策略和競爭方式的改變

經濟全球化意味着市場無國界，全球市場是互通的、統一的。

企業進行國際市場營銷時勢必要結合全球消費者的消費習慣，另一方面，在全球市場開拓的過程中，企業要面對各國同行業的競爭者，尤其是具有豐富營銷經驗和強大品牌形象的跨國企業或東道國公司。

同時，隨着跨國經營的普及程度加深和國際市場競爭的日漸加劇，許多企業爲了減少風險、降低成本和迅速打入國際市場，而紛紛選擇“戰略合作”，與自己的供應者或競爭者聯手進行市場拓展活動。

爲了尋求優勢互補，各國企業通常採取共同承擔風險，同時共同分享利潤的方式。

這種營銷策略和競爭方式的改變，對國際市場所產生的最顯着影響就是全球品牌逐漸趨於一體化，特別是網絡營銷和電子商務的出現，既降低了品牌全球化的運作成本，使無數過去在傳統工業社會難以跨出國界的品牌，可以一夜之間進入國際市場，面向全球的消費者；同時也使過去無法在本國買到的世界知名品牌，消費者坐在家裏就可以輕鬆地享受到。

2、營銷方式趨於網絡科技化

全球化主要體現之一就是信息全球化。

就此而言，迅速崛起的主要原因就是互聯網。

互聯網不僅僅是交互通訊、信息傳播和電子商務的工具，而且是信息全球化最理想的工具，給國際市場營銷提供了前所未有的平臺[3]。

互聯網絡已使營銷擴展到世界範圍，網絡營銷逐步成爲一種新的經營業態，網絡廣告作爲一種特殊的媒體，已展現出全新的表現形式，網絡營銷給市場營銷各環節帶來了更廣泛和更深刻的變革，從而創造出全新的市場和機會，爲市場營銷帶來嶄新的格局。

網絡科技下的國際市場營銷，不僅爲企業擴展了產品銷售的市場範圍，增加了銷售機會，同時幫助企業進行進一步的目標市場細分。

具有同樣功能的產品，可以按照年齡、人羣、性別、愛好、個性等，細分出不同偏好、人羣中的不同消費習慣，互聯網當仁不讓的承擔了生產商這一爭取消費者的行動，這樣，很多公衆產品變成了分衆產品，產品品種的多樣化、系列化得到空前地挖掘，產品的區域特色乃至個人特色更加明顯。

3、消費者的消費觀念發生轉變

伴隨着經濟全球化過程，文化藉助信息技術在世界各地迅速傳播，外國文化與本地文化產生了融合。

在此背景下，消費者的價值取向、消費觀念等都產生了顯着變化，對產品和服務的要求和期望值越來越高。

其表現爲：一是對產品的品種規格、花色品種、需求數量呈現多樣化、個性化要求，對於產品的選擇不再遵從傳統“從衆選擇”的消費模式，充分體現消費者自己獨特的消費意識、習慣方式；二是對產品的功能、質量和可靠性的要求日益提高，更傾向於享受現代科技的成果，對產品用途的選擇也從傳統的必需型轉化爲全能型；

三是在滿足個性化需求的同時，對於產品性價比考量的比重越來越大，當今消費者不再盲目地遵循“好貨不便宜”的消費信條，而是致力於尋求物美價廉的產品；四是對除產品之外的，企業服務的質量要求，消費者逐漸重視與產品相關的服務的提供，如購買前的建議參考和售後的產品使用答疑或維修退換服務。

因此，消費者需求的多元化以及世界各民族文化的差異，決定了企業對不同消費者需求的迴應能力和創新能力，正成爲企業能否生存和發展的關鍵。

三、結語

總之，在經濟全球化的背景下，企業應把國際市場營銷策略與當今的全球市場環境有機結合，把世界作爲一個整體，在全球範圍內尋求市場，開發和銷售全球產品，來面對新的國際市場競爭。

認清國際市場營銷在全球化下的發展趨勢，有效地轉變經營和競爭方式、提高企業的網絡營銷知識和技能、洞悉消費者消費觀念和購買習慣的變化，積極參與國際市場營銷是企業生存發展的必修之課。

論文：生死場 篇七

《生死場》中女性的兩大悲劇

蕭紅是一位極富才華的現代女作家，她的一生顛沛流離、短促淒涼，飽受放逐般的寂寞和痛苦，她的小說是她悲劇人生的寫照，他以自己被舉行的人生感受，觀察他所熟悉的鄉土生活的現實生存境遇，揭露和批判國民弱點書寫人的悲劇女性的悲劇和生命的悲劇。《生死場》描寫了舊社會時期中國女性生活的悲劇，表現在愛情的悲劇、女性生命的卑微及社會地位的低微

（一）愛情方面的悲劇--金枝、月英

愛情從古至今一直是作家謳歌描寫的永恆主題，愛情對女人而言也是至關重的，作家正是通過愛的空缺，揭示了女性更深層次的悲劇。愛情是男女雙方的事，兩個人只有在平等和理解的基礎上達到心靈的溝通，纔算是真正的愛情。不平等的戀愛和單方面的戀愛，都不算是真正的愛情。生死場中的愛情恰恰就是後者。蕭紅以觸目驚心、發人深思的文本語言，痛徹心扉地訴說了一個個美麗女性靈肉俱殞的悲劇。在這部篇幅不長的小說裏，蕭紅描寫的重點不是逆來順受毫不抵抗的麻面婆之類的女性，而是濃墨重彩地刻畫了另一類女性形象——她們對愛情有着無限的憧憬與嚮往，她們曾經是善良、天真、美麗的少女，但自從有了婚姻，便失去了獨立的人格和做人的尊嚴，成爲了男性滿足慾望的犧牲品。女人們在這種現實的壓迫和精神的遏制中，悲悲的生，悄悄的死。這一類的代表人物是金枝、月英。 1.金枝

金枝也曾滿心地追尋過“純潔的愛”。她結婚前癡戀着青年漢子成業，但成業卻僅把她當作一個“捕捉”到的“獵物”，不管她願不願意，強行對她進行着一次又一次的“性掠奪”。“發育完強的青年漢子，帶着姑娘，像獵犬帶着捕捉物似的，又走下高粱地去。”金枝對成業有的是愛情，可成業只把金枝當做滿足慾望的工具，沒有絲毫的尊重，而金枝也只知道順從不知反抗。“金枝過於痛苦了，覺得肚子變成了可怕的怪物，覺得裏面有一塊硬的地方，手按的緊些，硬的地方更明顯。等她確信肚子裏有孩子的時候，她的心立即發嘔一般顫慄起來，她被恐怖把握着了，兩個蝴蝶疊落着在她膝頭。金枝看着這邪惡的一對蟲子而不拂去它。金枝彷彿是玉米田上的稻草人。”金枝懷孕了。做母親本來是一件幸福快樂的事，可此時的金枝卻因爲懷孕生活在無限的恐懼之中，懷孕並不能給她帶來生爲人母的快樂，她把孩子想成了怪物、惡魔。金枝將她婚前懷孕理解成了身體的變異，將她的孩子視爲侵犯物。此時的金枝整個人被抽空，任由擺佈，她已經慢慢成爲了一個被男權社會控制的工具。當金枝陷入自己未婚懷孕而無邊恐懼時，成業卻絲毫沒有感覺到金枝的無助，甚至在她已有身孕的情況下，也不放過她。最終金枝不得不強忍着屈辱和村裏人的嘲笑與成業結婚了。婚後的金枝並沒有過上幸福的生活，情況反而更加的糟糕。她淪爲了丈夫打罵的對象，變成了丈夫發泄情慾的工具，夫家廉價的勞動機器，一直就沒有得到丈夫絲毫的疼愛與尊重。白天，金枝不得不挺着大肚子做那永遠也做不完的家務活，稍有不慎，便要捱罵捱揍；晚上，又要被迫接受那無愛的“性掠奪”。有一次，因這強行的“性掠奪”，懷孕已久的金枝險些喪掉性命。金枝“愛的慾望”就是在這一天天的被奴役和被掠奪的日子中，逐漸消失的。金枝在這樣的環境下漸漸失去了本性，她意到自己所追求的純潔的愛情已經破滅，所謂曾經“純潔”的愛，也已成了昨日的夢，昨夜的明燈。在丈夫的不斷的折磨下，漸漸對對方失去了信心，金枝已漸漸感到男人是炎涼的人類。“我賣！？我摔死她吧！！！我賣什麼！！！”當金枝看到成業近乎開玩笑似的把剛生下來小金枝親手摔死，她對男人已經絕望，於是受盡男性欺凌的金枝開始憎恨男人。成業的嬸嬸也說過“等你娶過來，她會變成什麼樣，她的臉是青白色；你再也不把她放在心上，你會打罵她呀！男人們心上放着女人，也就是你這樣的年紀吧！”成業的嬸嬸也有過與金枝相同的經歷，她明白了這就是女人的悲劇。

後來，發生了一場大家意想不到的戰爭――侵華戰爭。這場戰爭使整個村莊裏的人措手不及，人們開始想念以前的日子，因爲今天還不如昨天。無路可走的金枝決定去城裏，這個苦命的女人受盡折磨卻始終不願出賣自己的靈魂，最後連個落腳的地方都沒有，尼姑庵關門了，人不知去向。金枝的一生就是一場不折不扣的悲劇，是封建男權社會中一步步走向墮落、絕望女性的典型代表，更是那個時代的悲劇。 2.月英

“月英是打漁村最美麗的女人。她家也最貧窮，和李二嬸子隔壁住着。她是如此溫和，從不聽她高聲笑過，或是高聲吵嚷。生就得一對多情的眼睛，每個人接觸她的眼光，好比落到棉絨中那樣愉快和溫暖。”11月英結婚後一直守着那貧窮的丈夫，沒有半點怨言。可當月英生病後，丈夫給予她的卻只有冷嘲熱諷，動手打人更是家常便飯，他將溫暖軟和的棉被換成了堅硬的磚頭，不給她喝水吃食。文中形容是“宛如一個人和一個鬼安放在一起，彼此不相關聯。”後來，月英的牙齒綠了，頭髮燒焦了，身體生蛆了，於是她等着死，最後也就真的死了。月英的死沒有給任何人造成影響，沒有人惋惜，沒有人哭泣，死人死了，活人算計着怎麼活下去。人的生命只有一次，每個人都應該對生命負責，重視生命的價值，然而面對癱瘓的月英，面對月英的死，人們表現出來的行爲是對生命價值的無視，是一種生命的悲哀。這個美麗的女人親眼目睹了自己身體毀形，看着愛情破滅，在夢碎之時，用生命付出了慘痛的代價，作爲女人她經歷着的這一段婚姻就是埋葬她的墳墓。她一生所經歷的種種不幸都是我不能想象的，她的等待和守候並沒有結束她的不幸，反而加速了她悲劇的人生。

小說《生死場》中的金枝、月英、成業的嬸嬸都是飽受了所謂“愛情”的折磨，那些妻子、母親的角色都變成了她們的束縛，變成了牢籠，變成了她們生活痛苦和悲劇的源泉。婚後的丈夫只把她們當做了一個滿足慾望或是傳宗接代的工具，一旦女人們失去了這些作用，她們作爲人的價值也就隨之失去了，變得一文不值，甚至竟然因爲這些失去生命。蕭紅曾經說過“我是個女性，女人的天空是低的，羽翼是稀薄的，而身邊的累贅又是笨重的。”的確，在以男性爲中心的封建社會的傳統中，女性的地位是從來都是屬於男性的，她們作爲“人”的價值註定被無情地踐踏，女性沒有作爲真正“人”的尊嚴和價值，女性生來就是一個悲劇。

（二）女性生命的卑微及社會地位的低微

蕭紅一生都在追尋完美幸福的歸宿。但是殘酷的現實使她在尋愛的道路上飽受男性的凌辱和欺騙，加上體驗了生死交界處的掙扎，體驗了沒有愛情的生育和沒有意義的動物式的肉體苦難，因而蕭紅創作起始就關注着女性的苦難人生，充滿了對女性命運的思索和婦女自身生存境況的敘寫，其作品瀰漫着濃烈的女性悲劇色彩。

在以男性爲中心的封建社會裏，女性始終在無愛的痛苦中受着精神和肉體的雙重摺磨。而女性最具代表性的一項任務—生育也大都被籠罩上了一層濃濃的哀傷，甚至是被稱爲“刑罰的日子”。“大肚子的女人漲着肚子，身上澆着冷水跪在滿是灰塵的土炕上，一動不敢動，彷彿是父權下的孩子一般怕着她的丈夫。”“光着身子，像條魚似的在灰塵中爬行，號叫，男人拿起身邊的長煙袋投向那個掙扎生死線上的產婦。”女人在愚昧中溫馴而又悽慘地充當着生育的工具，她們麻木的懷孕，痛苦的生產，上演着一幕幕揪心的悲劇:

1、家中的婆婆把席下的柴草又都捲起來，土坑上揚起着灰塵。光着身子的女人，和一條魚似的，她爬在那裏。女人忽然苦痛得臉色灰白，臉色轉黃，全家人不能安定。爲好開始預備葬衣。

2、赤身的女人，她一點不能爬動，她不能爲生死再掙扎最後一刻，天漸亮了。恐怖彷彿是殭屍，直伸在家裏。

3、一個男人撞進來，看形象是一個酒瘋子。他拿起身邊的長煙袋投向那個死屍。母親過來把他拖出去。每年都是這樣，一看見妻子生產便反對。

4、這邊孩子落產了，孩子當場就死去！用人拖着產婦站起來，立刻孩子掉在炕上，像投一塊什麼東西在炕上響着。女人橫在血光中，用肉體來浸着血。 這樣的分娩給女人巨大的苦痛，尤其是難產。然而她得不到， 親人的一點安慰，反而婆婆由於迷信，丈夫因爲厭惡，給她更多的苦痛。孩子本來應該是愛情的結晶，可在封建社會裏，婦女們卻成爲生兒育女的工具，她們不但得不到丈夫的絲毫關心，反而遭受丈夫的憎恨和虐待，最終橫在血光中，用肉體來浸着血。這血光昭示着女人所經受的是不可逃遁的生命浩劫，所得到的卻是男性的蔑視和欺壓。

蕭紅在小說裏融入自己對生育苦難的體驗，呈現出女性非人的生存。女性的生育本來是偉大的創造和痛苦的犧牲，可在蕭紅的小說世界裏，這種創造常常降低到動物的自然繁殖一樣盲目而又氾濫，生產和被生產是所有生命最基本最原初的苦難之一，而在蕭紅筆下，這種苦難總是與那社會女性的卑屈地位緊緊連在一起的。 結語

蕭紅以自己的耳聞目睹和親歷的人生體驗，描繪了東北抗日戰爭時期北方貧苦農村婦女的悲慘遭遇和無奈命運，同時也批判了男權主義對女性的殘害和束縛。在小說《生死場》中，蕭紅的筆觸常常伸向苦難最集中的女人。在她們身上，不僅承受着與男人一樣的貧困，疾病，辛勞，無望，而且因爲是女人，她們還要遭受男人的虐待。她將自己悲劇的人生經歷和情感體驗融入作品中，從平淡無奇的日常生活中揭示觸目驚心的嚴酷事實，不僅關注着女性由經濟壓迫帶來的痛苦和災難，更集中審視和批判了男尊女卑的社會關係和倫理道德給婦女造成的不幸和傷害。同時，蕭紅又通過三種完全不同類型的女性形象的塑造，表達出她對女性的關懷。在蕭紅的筆下，逆來順受的麻面婆和爲愛掙扎扭曲的金枝、月英都是以悲劇告終，不管是對男人無條件的順從還是滿懷夢想的期待，都沒能使女性擺脫悲慘的命運，反而是這些“順從”和“期待”加速了她們的死亡。在這部作品中，封建男權主義深入人的思想，使男人不把女人當人看，在這種男權主義意識下，男人失去了人性，而女人則沒了自我，這就是產生悲劇根源的所在，這樣悲劇的是封建主義統治下所有中國人的悲哀。蕭紅早已認識到這一點，她通過第三類女性形象的塑造，表達了她對傳奇女人王婆的讚賞和在她身上所寄託的希望。蕭紅筆下的女性悲劇深重，具有多種內涵，它是社會最底層的勞動婦女生存的悲劇，也是現實的社會的悲劇，更是歷史的文化的悲劇，這種震撼人心的審美文學，具有長久的藝術生命力。擺脫命運獲得幸福，這就是作者在《生死場》所要探索的道路，也是蕭紅一生的目標。

【參考文獻】

【1】《論蕭紅的婚戀及其創作》鄧輔玉 重慶工商大學學報 2003年第二十卷

【2】從女性視角解讀蕭紅《生死場》中的女性悲劇 董玉芝 名作欣賞 2008 【3】淺談蕭紅作品中的女性悲觀意識 劉春豔 吉林廣播電視大學學報2009 【4】《生死場·序言》魯迅 《魯迅全集·第六卷》人民文學出版社

國際市場營銷論文 篇八

專一OR綜合學校：學院：姓名：學號（武大）：

摘要

隨着中國高速的經濟發展，世界範圍內的信息交流越來越頻繁。作爲最具廣泛性和時效性的因特網在中國也有着非常迅猛的發展。各種網絡硬件配套設施的健全和上網費用的降低，加上人們視野的開放和對新鮮事物的追求，在中國已有越來越多的人使用上了互聯網。

網民的快速普及成就了市場增長新亮點，隨着網民滲透率快速提高，增長潛力依然很大。同時，新技術的不斷應用也爲國內互聯網經濟創造良好的發展契機。融資規模、ARPU值爆發式的增長顯示出資本產業對互聯網經濟的再度熱衷，凸顯互聯網的發展價值。隨着行業企業與傳統媒體對互聯網的大力應用，政府機關也開始出臺相應政策來規範督導互聯網的良性發展，中國網民的草根民意備受關注等等。這些亮點無不展現出中國互聯網經濟發展的良好環境。

從2007年互聯網經濟所創造的373億元到2008年的557億元，呈現出倍速增長的態勢，這無疑是對中國互聯網經濟發展的首肯。在行業細化方面，經濟承載主體也在逐漸發生變化，2004年到2008年以搜索引擎、B2B電子商務引領的傳統網絡經濟將被網上購物、網絡遊戲爲首個性消費所替代，這一方面說明了互聯網作爲紮根民間的信息渠道與溝通平臺，在網絡經濟上的“還之於民”，另一方面也宣告了全民上網的消費時代的即將到來。在用戶需求方面，阮京文介紹，隨着用戶需求日益多元化，以淘寶、京東商城爲代表的B2C、C2C服務商也從單純購物平臺向網民網絡生活主流區域邁進，再次印證了個性互聯網時代網絡經濟的漣漪效果。

隨着各類網站的增多，如何在紛繁雜亂的網絡世界中讓自己脫穎而出，讓自己成爲大家矚目的焦點，增加自己的點擊量，不斷創造更多的利潤機會，應該成爲各個互聯網企業的發展必須考慮的核心問題之一，是要讓自己不斷涉及各個領域，以期達到全面發展；還是立足於一個方面，不斷加強自己的專業能力，做個出色的專業網站。除此之外，如何去打造互聯網企業在網絡中的品牌力量，增強自己品牌的認知度。尤其還有的是，對於一些門戶網站，將來自己的發展要是更全面化，還是更專業化。要通過怎樣的方法使自己的企業加強品牌競爭力。爭取到更多的市場份額。

關鍵詞：互聯網門戶品牌專業化特色

目錄

一、問題的提出。.。.。.。.。.。.。.。.。. 3

二、文獻梳理 。.。.。.。.。.。.。.。 3

三、研究分析 。.。.。.。.。.。.。.。 61、網易的品牌現狀及優勢 。.。.。.。.。.。.。.。 62、網易品牌運作之路 。.。.。.。.。.。.。.。. 83、理論假設與分析 。.。.。.。.。.。.。 9

四、調查 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 10

五、結論 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 13

六、討論及啓示。.。.。.。.。.。.。.。. 1

3一、問題的提出

目前，中國的的互聯網企業的數量如雪崩似的增長，如何讓自己的網站在網民中擁有更高的知名度和點擊量，如何儘可能的凸顯企業文化價值和網站的特色，從而增加吸引力。是要像新浪網、百度、網易和搜狐網等門戶網站通過自己強大的資源提供新聞、搜索引擎、網絡接入、聊天室、電子公告牌、免費郵箱、影音資訊、電子商務、網絡社區、網絡遊戲、免費網頁空間等；還是要像各類專業網站，僅僅關注自己行業，自己的領域，不斷強化自己的專業知識水平甚至要成爲該領域的權威網站。哪一點更有利於企業的品牌建設和長期發展，抑或是我們還有別的選擇？

二、文獻梳理

企業品牌的內涵

品牌的核心價值是品牌資產的主體部分，同時也是品牌保持持久競爭力的保證，可通過品牌的內涵去鑄造品牌的核心價值。無論是經營多年的企業，還是剛剛步入市場的新秀，在當前這個競爭激烈又充滿誘惑的市場環境下，對於一個強大的品牌的嚮往都是一樣的。強勢品牌帶來的好處不言而喻，更主動的應對競爭、更高的附加值、更低的宣傳依從、更低的新品推廣風險、還有無形的品牌資產等等。多年來發展平穩的企業，面對資源的越來越緊缺，面對大小競爭對手的蠶食鯨吞，不得不考慮在有限的市場空聞和資源條件下，如何提升附加值的問題，經營出現困惑和困難的企業，也期望迅速找到解決問題的捷徑，提升品牌，迅速突圍。 品牌的定義

對於品牌的定義有多種，有的觀點認爲：品牌就是牌子，商號、商標，而著名市場營銷專家菲利普·科特勒博士這樣解釋品牌：“品牌是一種名稱、術語、標記、符號或圖案，或是他們的相互組合，用以識別某個消費者或某羣消費者的產品或服務，並使之與競爭對手的產品或服務相區別”，這是一種經典的品牌定義。 品牌如此定義，說明品牌是一個複合概念，它由品牌外部標記（包括名稱、術語、圖案等），品牌識別、品牌聯想、品牌形象等內容構成。

所謂“品牌”是企業或品牌主體（包括城市、個人等）一切無形資產總和的濃 縮，而“這一濃縮”又可以以特定的“符號”來識別；它是主體與客體，主體與社會，企業與消費者相互作用的產物。從市場角度看，企業生產產品，但品牌存

在於社會環境及消費者的心裏，可這品牌又屬企業所有。

企業品牌的要素構成企業品牌的構成因素複雜多樣，但總體而言可以分爲兩大部分，即物質因素和精神因素。

物質因素包括企業產品的物理屬性：質量、性能、用途、技術、價格、包裝、材料、分銷、配送等這些通過物質行所表現出來的產品物理價值。

精神因素包括消費者通過品牌傳播的各種形式所感受到的情感需求、審美愉悅、價值認同、社會認可等這些通過精神性所表現出來的情感價值。

物質因素是構成企業品牌的基礎，但僅僅只是具備物質因素，這樣企業只能說具有產品，但並沒有品牌。只有在產品的物質要素的基礎上注入精神要素才能形成企業品牌。

對於一個企業品牌而言，其產品的物質性只有通過與其它相似產品的物質性進行比較纔有意義，而其品牌的精神性則只有在與目標消費者進行傳播並被目標消費者感受認可的前提下才有意義。

因此，在企業品牌結構中實際上有三大決定品牌價值的要素：企業產品（企業品牌的物質性）、品牌靈魂（品牌的精神性）、品牌主體（消費者）。在這三大要素中，企業產品似品牌結構的基礎，其品質質量、技術、價格、包裝材料、功能等從物理上影響着目標消費者（品牌主體）是否選擇該產品的意願；品牌靈魂（品牌精神）的文化、風格、價值觀等從感性上決定了目標消費者對該品牌的偏好，對於品牌的主題而言，這種品牌似一種必然的選擇，似一種敬仰；而品牌主體則是品牌三大因素中最爲關鍵的，由於品牌的核心價值並不是具體的功能性物件，而是抽象的情感性思想。因此這種抽象的審美、情感、價值等就必須獲得品牌主體的認同，否則，品牌價值便無從體現。三者之間的關係如下圖。

國際市場營銷的論文 篇九

國際市場營銷策劃的成功之路

【摘要】當今，激烈的市場競爭使的經營者必須出奇制勝，進行特別的策劃。一個精彩的市場營銷策劃，可使一個企業由尋常變爲非凡，由弱小變爲強大，國際市場的競爭也已由強力抗爭進入了策劃制勝的。

【關鍵詞】市場營銷策劃；國際市場的競爭；策劃制勝

當今，激烈的市場競爭使的經營者必須出奇制勝，進行特別的策劃。一個精彩的市場營銷策劃，可使一個企業由尋常變爲非凡，由弱小變爲強大，國際市場的競爭也已由強力抗爭進入了策劃制勝的。

一、別出新裁的創維模式

國際市場全球化營銷是把世界作爲一個整體，在全球範圍內尋求市場，開發和銷售全球產品，來面對新的世界市場競爭。深圳創維集團誕生僅10年，殺進國內彩電業才五六年時間，針對國際市場的嚴峻挑戰和國內市場的消費低潮，創維別出新裁地提出了“創維模式”，即“開發在美國，生產在深圳，市場營銷在全球”的全球化戰略。“創維”一向以技術創新的優勢來開闢國際市場，他們在美國硅谷建立創維實驗室，進行未來視聽的前沿性，同時進行技術儲備，其目標是塑造籍的世界名牌。創維集團首創的數碼100HZ護眼電視第三代――創維數碼雙頻彩電以其技術含量高，功能強大，設計超前，使用時間跨度長而風靡全球，尤其在歐美市場，深受商家和消費者的歡迎。創維的經營思想是以市場爲導向，以服務顧客爲中心；以國際競爭爲第一目標，追求效益第一；以銷定產，快速生產適銷對路產品；並建立快速反應機制，從開發、生產到銷售嚴格遵循市場法則，以適應瞬息萬變的市場。創維還實行了本土化營銷戰略，在市場環境比較熟，人力成本相對低廉的馬來西亞建立了一條中檔電視機的生產線，主要面向印尼、泰國、馬來西亞、越南等東南亞國家和地區；在鄰近美國地價較低的墨西哥和土耳其投資建廠。截止1999年3月，創維電器已成爲墨西哥最受歡迎的品牌之一，“創維”在墨西哥的生產基地已全面啓動，開始直接向美國市場大規模出口。創維電視在瑞士被評爲最佳機型，佔據了當地彩電市場的20%份額。創維還與全球最大的零售組織――沃爾瑪及美國著名連鎖商簽下了DVB（數字衛星接收儀）、DVD、數碼電視的鉅額訂單。“創維”電視在歐美市場上，已與世界馳名品牌“松下”“索尼”擺在同一櫃檯上。

二、“優勢互補”出奇制勝

聯想集團是國內最大的機產業集團，於1984年底由中科院計算機技術研究所創辦。聯想集團進軍國際市場取得成功，主要得益於“瞎子背瘸子”式的優勢互補策略。1988年北京聯想集團投資30萬港幣在香港創辦了聯想電腦公司，由北京聯想集團、香港導遠有限公司和中國（香港）技術轉讓公司聯合組成。聯想集團剛剛步入國際市場，不太熟悉國際市場尤其是其貿易渠道，相對於香港的合作伙伴還缺少資金和技術實力，而技術轉讓公司卻可以提供可靠的貸款，於是，一個最佳的優勢互補的合作形成了。聯想集團將自身科技實力的優勢與港商熟悉世界市場的優勢結合起來，把貿易作爲積累資本的手段，解決科研生產所需資金，然後以產品打入國際市場。在產品定位上，聯想集團充分注意國際市場競爭激烈的特點，利用世界知名電腦廠商把大多力量集中在電腦整機上的市場機會，出人意料、出奇制勝地將自身的資金、人力全部投入到電腦板卡的開發生產上，從而擠入國際市場。聯想集團還與美國AST公司合作，在國內市場推出適合中國國情和消費者需求的聯想品牌電腦，並全力搶佔市場份額，開始與世界知名電腦企業競爭，以微機電腦產品打入國際市場。僅1995年，聯想集團電腦板卡年銷量500萬塊，微機年銷量10.5萬臺，年產值達67億元，出口創匯4.3億美元。

三、引人矚目的虛擬生產

在名牌如潮、競爭激烈的運動鞋市場，“耐克”在短短十年內，從一家默默無聞的小公司一躍成爲聞名世界的美國最大鞋業公司。耐克公司走的是一條全新的“虛擬生產”的營銷之路，令世人矚目。公司總裁菲爾？耐克具有開拓進取精神，他先將公司所有人才、物力、財力等資源集中起來，然後全部投入到產品設計和市場營銷這兩大部門中去，而生產則採取了虛擬化策略，即向外部借力，通過整合外部資源，使其爲我所用，從而拓展自身的疆域。耐克自己不投資建廠，而是全部外包給其它生產廠家加工製造。耐克公司將設計圖紙交給生產廠家，讓它們嚴格按圖紙式樣進行生產，保證質量，然後將耐克的品牌商標賦予這些產品，將產品交給自己公司的營銷人員，通過公司的行銷將產品銷售出去。耐克公司的這一妙招，不僅使自身節約大量的生產投資，以及人工費用，而且又充分發揮了其它生產廠家的能力，爲其所用。這種“虛擬生產”營銷模式充分實現了優勢互補的作用，是對傳統市場營銷模式的一次革命。

四、獨一無二的“末日管理”

小天鵝”集團公司連續8年保持國內全自動洗衣機銷量第一，且已在泰國、馬來西亞、印尼、中東、南美地區陸續建立了穩固的銷售基地，並在印尼、馬來西亞創辦了合資工廠，在美國洛杉磯、日本、德國等高新技術密集區域都建立了技術開發中心，在香港建立了貿易窗口。小天鵝的成功是由於推行了獨一無二的“末日管理”經營模式。“末日管理”是指企業經營者和全體員工面對市場和競爭都要充滿危機感，認識到企業有末日，產品有末日，企業鼎盛時期往往也潛伏着最大的危機。小天鵝樹立“懷抱炸彈”的經營思想，形成了一套獨特的放眼國際，爭創一流的營銷方式。一流質量小天鵝把每一項質量指標、經營指標、生產效率指標都同世界一流公司的參數一一相比。1991年我國對洗衣機的質量標準是4000次無故障運行，前蘇聯是1000次，法國是2500次，日本松下是5000次。此時小天鵝已榮獲全國同行業唯一的一塊金牌，但仍將目標對準了洗衣機產品質量的世界高峯。經過兩年努力，在引進、消化了大量的國外先進技術後，小天鵝成功地將無故障運行提高到了5000次。一流產品小天鵝的產品向世界一流看齊，產品開發連趕帶超，創一流產品。1997年2月，一家著名公司剛剛推出防腐防褪色洗衣機，30天后，小天鵝也開發出了同類產品；同年4月，又一家大公司推出全自動快速洗衣機，10分鐘即可完成一次洗衣的全部程序，一個月後，小天鵝又跟上來了。最近，小天鵝又自行設計了面向21世紀的大循環噴瀑水流，節能型全自動洗衣機，已批量上市。這種洗衣機採用了9項世界新技術、擁有5項專利。小天鵝在美國技術中心的3位工程師僅用半年就設計出集波輪式、滾筒式洗衣機之長的攪拌式洗衣機兩個新產品。一流人才小天鵝十分注重對人才的吸收、培養和使用，在全世界範圍內招聘人才。在小天鵝本部工作的博士就有14位，在公司出資控股的北京和無錫的生有數十位，正在美國、日本繼續深造的有8位，小天鵝發給博士的月薪爲1萬元。近兩年爲培訓員工花去1000多萬元，去年又投入2000萬元進行人才培訓。一流管理小天鵝實行產品零庫存，不設立成品庫房，如果產品三天賣不出去，寧可停產，目的就是在適銷上下功夫，把好每道關，做到“零”缺陷――生產高質量的、滿足市場需求的、沒有缺陷的產品。正因如此，小天鵝資金回籠很快，沒有死帳、壞帳、三角債。

五、洋爲中用、中爲洋用

跨文化營銷是在適應和吸收東道國文化的過程中使母國文化逐漸融於其中，是雙向的文化溝通，是不同文化的兼容幷蓄。一家機構調查了進入的跨國公司的成功經驗後指出:理解中國文化是跨國公司進入中國的戰略要素之一。日本醬油擺在美國人的餐桌上成爲普通的調味品，是龜萬甲公司經過幾年營銷努力的結果，可口可樂從中國的大酒店滲透到千家萬戶，也有5年虧本推廣的經歷。70年代末80年代初，日本家電企業通過贊助《排球女將》、《姿三四郎》等多部電視劇大造聲勢，營造新文化氛圍，把索尼、樂聲等品牌形象帶進了中國。我國一些企業進入國際市場也開始實行跨文化營銷戰略。美國是一飲料大國，外國飲料想擠進美國市場是不容易的。我國青島啤酒不但打進了美國市場，而且銷量逐年上升，10年間出口量增加了50倍。目前，在上萬種各國啤酒中，青島啤酒在美國市場上的銷量排名第9位，其價格是美國市場上兩種最高的啤酒之一。青島啤酒能打入美國市場，其原因正是在於青島啤酒的風味和品質迎合了美國衆多消費者的口味和愛好，重視文化溝通，市場切入準確，促銷手段得當。在促銷廣告形象宣傳上，代表中國餐飲具的筷子與青島啤酒合二爲一，象徵着中國的餐飲。在美國引起轟動。本來對中國人使用筷子的技巧、習慣懷有濃厚興趣的美國人，當然同時也愛上了青島啤酒。正是洋爲中用、中爲洋用的跨文化戰略使青島啤酒大獲全勝。

參考文獻

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