網絡營銷論文（通用多篇）

網絡營銷的論文 篇一

網絡營銷課程教學方法

摘要：

網絡營銷是一門集理論性與實踐性爲一體的學科，也是電子商務的核心課程之一。如何培養能夠被企業、被社會接納的網絡營銷方面的人才是從事電子商務教學的教育工作者不得不思考的問題。現行的教學方法在教學內容以及教學實踐等方面都存在一些弊端，筆者通過有針對性地提出相應的對策和建議，以期爲今後的網絡營銷教學提供一定的參考和借鑑作用。

關鍵詞：網絡營銷 教學內容 教學方法

1、引言

在電子商務蓬勃發展的今天，作爲電子商務重要環節之一的網絡營銷也越來越受到人們的重視。網絡營銷課程是電子商務的專業基礎課，對於電子商務專業的學生來說，掌握網絡營銷的相關知識以及專業技能非常重要；對於學校，尤其是對從事電子商務教學工作的老師而言，研究如何培養合格的、能夠被企業、被社會接納的網絡營銷人才也是需要認真思考的一個課題。網絡營銷是電子商務專業的必修課，其任務是研究網絡營銷的基本理論、方法和應用技巧，從實踐的角度分析和把握網絡營銷在現代企業中的應用規律和操作機制。通過本課程的學習要求學生不僅能掌握網絡營銷的理論知識，還要在企業的網絡營銷實務中具備一定的實際應用能力。本文分析了網絡營銷課程的特點，探討了網絡營銷教學過程中存在的問題，並給出了改進的對策和建議。

2、網絡營銷的課程特點

（1）網絡營銷交叉性強。網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是爲實現企業整體經營目標進行的，以國際互聯網爲媒體，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。網絡營銷涉及到市場營銷學、管理學、經濟學、計算機網絡技術等學科知識，是一門交叉學科。其培養目標是希望學生既懂得網絡營銷的基本理論又具有實際操作的能力。目前的學生在理論知識的學習以及實踐能力上都存在一定的問題，在教學過程中必須引起重視。

（2）網絡營銷實踐性強。實踐性強是網絡營銷的基本特徵之一，對網絡營銷基本原理、方法以及技巧的學習歸根結底是爲了在實踐中應用。網絡營銷的一些工具及使用方法只有通過親身實踐纔能有深刻的體會，否則單靠課堂的“紙上談兵”難以培養學生的動手能力。

（3）網絡營銷對教師的業務水平要求高。作爲電子商務的核心課程之一，網絡營銷的手段方法是伴隨着電子商務的發展而不斷髮展變化的。這就要求網絡營銷的任課老師能及時更新知識，不斷捕捉電子商務領域以及網絡營銷行業的新動態，跟上電子商務的發展步伐，不斷把最前沿最新鮮的資訊傳遞給學生，以適應網絡營銷學科的發展變化。

3、網絡營銷課程教學中存在的問題

（1）對實驗教學重視不夠。對於網絡營銷這樣一門實踐性很強的學科而言，培養學生的實際操作能力很重要。因此，實驗教學環節必須引起重視。通過相應模擬軟件的實驗可以讓學生親身體驗網絡營銷的實施方法和步驟，然而，很多高校網絡營銷的課程設置中，實驗課的課時比重都偏少；有的高校雖然有實驗室，但是實驗室的設施並不健全，設備設施陳舊，模擬教學軟件缺乏，達不到實驗的要求。

（2）實踐環節薄弱。通過網絡營銷模擬軟件一定程度上可以幫助學生親身體驗網絡營銷的操作方法，但是這些模擬的軟件系統因爲沒有真實的商業環境和企業參與，結果是將所有的商業行爲都固化，不適應網絡營銷動態的商業環境。因此可以鼓勵學生自己動手利用淘寶的免費平臺開設網上店鋪，通過實際的經營管理，從實踐中摸索經驗，或者真正到企業中去鍛鍊實習，把平時實驗課上學到的技巧真正用到實處。

（3）考覈方式單一。現行的對學生考覈的方法是平時成績佔30%，期末考試成績佔70%。而平時成績主要是依據出勤率、課上回答問題情況、作業完成情況等來評定；期末考試採取的是閉卷作答的形式，主要偏重理論知識的考覈。這種考覈體系無形中強化了理論知識的地位，弱化了實驗實踐所佔比重，不利於激起學生們對實驗、實踐環節的重視，不利於網絡營銷良好教學效果的達成。

4、網絡營銷教學改進的對策建議

（1）重視實驗及實踐環節的教學。首先要改進教學設備，優化實驗室的設施，營造一個良好的網絡營銷實驗教學環境。其次，增加實驗課的課時。目前的網絡營銷教學普遍是重理論輕實驗，實驗課時少不能達到使學生充分利用模擬教學軟件進行學習的目的。建議增加實驗課時，最好能一次理論課，一次實驗課，這樣更利於學生在練中學，學中練，領悟能更加深刻。實踐方面，可以通過校企合作的模式給學生搭建一個實習實踐的平臺，讓學生有機會參與到真實的網絡營銷環境中去。鼓勵並指導學生在淘寶開設自己的店鋪，在店鋪推廣、供應商的選擇、商品交易過程等一系列的實戰當中掌握網絡營銷的技巧。

（2）改革考覈方式。現行的網絡營銷考覈方式主要以理論考試爲主，學生的識記背誦能力得到了提高，而動手實踐能力沒有得到重視，導致理論與實踐脫節，達不到應有的教學效果。因此，筆者建議加大實驗及實踐考覈所佔的比重，把學生平時完成實驗的情況、實驗報告的書寫情況以及網店經營情況、課外參賽情況等考慮進去，與期末考試一起共同作爲對學生的考覈標準。

（3）提高教師的專業水平。教師教學水平的高低對學生知識的獲取有最直接的影響，可以從以下兩個方面來提升教師的專業水平。一方面，教師自身要不斷加強專業知識的補充和更新，關注該領域發展的最前沿信息，跟上學科的發展變化步伐，不斷提升業務能力；另一方面，教師可以積極參加一些專業的教學培訓及國內較高層次的教學經驗交流會議，或者去企業掛職鍛鍊，充分與外界接觸和交流，而不是“關起門來造車”。

5、結束語

網絡營銷課程的學習，對於電子商務專業的學生專業方向的形成以及今後就業方向的選擇都有重要作用。由於網絡營銷處在一個動態的發展過程中，因而仍然有許多問題需要繼續探討，這將激勵我們不停地思考和探索，不斷提高教學質量和教學效果，爲培養更多符合社會要求的網絡營銷人才而努力。

網絡營銷論文 篇二

在全球化時代，信息的溝通和共享給消費者帶來了更多的選擇，絕大多數產品都面臨供過於求的問題，在處於“豐饒”“富足”經濟的狀態下，中國佔90%以上的中小企業如何殺出競爭激烈的紅海，實施藍海戰略，自身的市場定位與營銷策略息息相關。

網絡營銷可以降低企業的經營成本、營銷銷成本和儲存成本，甚至可以實行無店面銷售，而且供需雙方可以直接見面，減少了中間環節，企業內部各部門之間的信息傳遞也更加快速準確，有利於提高效率。特別是可以發揮中小企業規模小的優勢，與客戶和顧客緊密聯繫，靈活運作，市場適應能力強，並且可以及時發佈合作信息和產品動態，在激烈的市場競爭中，尋找合作伙伴，形成戰略聯盟，實現雙贏共享的合作。藉助網絡營銷，中小型企業也可以在全球國際化的大市場中參與市場競爭，尋求自己的市場空間。

但是根據有關調查報告顯示，頁面每天訪問量在50以下的企業網站超過半數，近四成企業網站通過網站發佈的信息佔其所有公佈信息的比例低於二成 ，每週至少更新一次網站信息的企業僅佔到三成 ，這說明我國中小企業的網絡營銷應用水平較低，大量可以利用的資源被浪費。在山東臨沂，情況要稍微好一些，幾家較知名的企業都建了自己的網站，作爲企業宣傳及產品展示、信息發佈的平臺，天元集團、魯南製藥廠、銀鳳陶瓷等企業的網站都較好發揮了形象展示和信息溝通的作用，但還沒有充分利用網絡來展開深入的互動式營銷。

分析中小企業網絡營銷的現狀，可能有以下幾個原因：

1、資金、技術、人才問題。大量的中小企業由於缺乏門戶網站的'支持，要進行網絡營銷只有建設自己的網站，但是對於資金財力和人力資本都十分有限的中小企業來說，建立自己的網站並進行維護和更新的難度非常大，網絡營銷包含了許多技術性的工作，企業自身很難做到，延緩了新技術和新營銷手段的應用，從而差距進一步加大。

2、意識觀念問題。網絡營銷不僅涉及大量的投入和技術上的變革定製營銷，而且還涉及到企業的業務與管理流程、組織結構、管理制度等一系列問題。許多中小企業這方面意識薄弱，影響了中小企業網絡營銷的順利進行，不少企業上網了，但往往存在“重建設輕維護更新”、“重硬件輕軟件”、“重技術輕管理”等傾向和誤區，只是把企業名稱、地址、電話留下，發佈一下信息，沒有以Web2.o、Web3.0的理念意識，擴展網絡銷售，網絡營銷調查、數據庫挖掘分析，和售後服務等深層次業務，進一步開發潛在顧客需要，保持顧客忠誠度。

3、網絡營銷目標不明確或缺乏預期。是爲了增加銷售渠道、提升推廣品牌形象、還是爲了尋求凸顯企業核心競爭力？盲目根據服務商的名氣或價格的高低進行投放廣告，缺乏對網絡營銷的模式、方法的篩選與營銷成果的預測， 網絡營銷收效甚微論文網站。

下面作相應對策的探討。首先，做好企業和產品的整體營銷規劃，將網絡營銷作爲有機的組成部分，對實施的方式，投入維護，及資料數據分析，回饋反應機制、預期效果與評估，包括實施中可能遇到的問題做詳細的考察，和周密計劃。有條件的企業考慮建立完善的網絡營銷系統，與傳統營銷方式整合，共同推廣自身品牌，提高產品市場佔有率。由於資金、人才等資源缺乏網絡營銷有難度的中小企業，可以考慮將這塊找專業公司或專門人士來打理，進行外包。

其次，對具體網絡廣告的投入方式，及營銷策略的可行性進行科學分析。除了建設企業網站之外，網絡營銷還包括網站推廣、Email營銷、網絡廣告等豐富的內容。企業可以根據自身條件及產品特點、行業特性進行合理選擇。比如，博客營銷。美國的Twitter不願接受大量企業做媒體廣告的要求，但同意在自願的前提下，用戶的博客上出現收費的商業性廣告，根據用戶與企業簽訂的協議分成，用戶可以拿走大部分廣告費，也可隨時終止廣告，按實際投入的天數計算費用。

在知識經濟條件下，網絡技術的普及使市場被無限的細分。那些滿足無數細分市場的利基產品經過長尾集合器，變得易於尋找，又通過互聯網搜索引擎的過濾器的強大指引作用鼓勵人們更多地探索。基於對個性化需求的重視，長尾理論在網絡營銷中被經常應用，當然，它的實現是一些必備條件的：一定的經濟、技術背景，所適用的產業領域和能夠實現的盈利模式。否則，邊際成本的增加帶不來相應的收益，長尾就沒用了，但是，對長尾理論的延展思考卻可能帶來新的商機。

唐海軍認爲，長尾理論提供了一這種商業模式，體現了推動型模式與拉動型模式之間，廣泛性與個性化需求之間的差別。這種商業模式，來自於對消費者需求心理的把握，和敏銳的消費者洞察。對中小企業來說定製營銷，則提供了難得的市場機遇，可以考慮下面的策略進行實施：尋求較爲準確的目標市場定位，打造核心競爭力，實現定製營銷，從而把握商機，突破發展瓶頸。

一、把握網絡消費的脈搏，從產品到企業實施戰略定位。

所謂定位，“就是令你的企業和產品與衆不同，形成核心競爭力；對受衆而言，即鮮明地建立品牌。”定位理論的產生，源於人類各種信息傳播渠道的擁擠和阻塞，可以歸結爲信息爆炸時代對商業運作的影響結果，媒體、產品、廣告等外在多種因素的交叉組合，與消費行爲、心理個性的差異，使消費者需求難以整體把握，滿意度指標也在漂移中。網絡營銷中這種市場的裂變更爲顯著，體現在：消費者只能接收有限的信息，消費者喜歡簡單，討厭複雜、消費者缺乏安全感、消費者的想法容易失去焦點等方面，這就爲中小企業提供了市場定位的契機。定位的方法有多種，如強化自己已有的定位、比附定位、單一位置策略、尋找空隙策略、類別品牌定位、再定位等。企業在儘量延長已有產品產品生命週期，進行重新定位的同時，也應該尋找市場空隙，對自身重新定位。蒐集網絡在線營銷的反饋數據與信息，對網上產品開展的市場調查，都是定位的參考依據之一。

二、調整產業鏈結構，打造核心競爭力。

波特的五力競爭模型闡述了企業與供應商、批發商、競爭者，顧客等的多重關係，網上營銷可以同時開展B2B/B2C方式的營銷，在面對全球化合作的今天，共贏的合作可以讓資源在全球範圍內進行合理優化的配置，有些公司，如蘋果公司除了保留其核心開發技術，其它環節都進行外包，形成了一個獨特的產業價值鏈。日本的一些中小企業則處於一些核心企業的外圍，是上游或下游的關係，爲之提供服務，這種合作關係的緊密程度隨市場形勢的變化而定論文網站。中國的中小企業在有了合理明確的定位後，可以通過建立自己的網站、借用GOOLE、百度兩個搜索引擎營銷和投放流媒體等其他網絡廣告的形式，選擇全球合作伙伴，突出自己的核心競爭力。

三、爭取先機，服務爲王，定製營銷。

由於網絡營銷的的特點，可以進行大規模定製服務，更好地滿足個人化需求，這是網絡營銷的優勢，同時，網絡營銷要更多地考慮人性化，打消人們下訂單的顧慮，在影響消費者購買行爲的實現過程中定製營銷，服務會產生信譽，服務會讓企業走向成功。在充分競爭的網上購物紅海中，開展B2C業務的Zappos被譽爲“賣鞋的亞馬遜”。創始人謝家華說：Zappos的定位是一家服務公司，它只是碰巧賣的是鞋子。公司的承諾是，給顧客最好的購物體驗。“鞋合適就穿，不合適就換”，Zappos因此成爲網上買鞋的首選，創造了年銷售額超過8億美元的業績。

在今天，企業僅僅能夠適應現在的市場環境是不夠的，應該有對未來市場的預見和前瞻。以消費者的需求變化爲導向，在工業經濟時代的大批量複製生產之後，是大規模定製營銷時代的到來。中小企業的網上定製營銷，會更加曲盡人意，有更多的靈活性和生長空間。如果能夠市場嗅覺靈敏，爭取在未來市場中把握先機，就佔據了競爭的優勢地位。企業可以通過功能模塊化設計，對一定範圍內不同功能或相同功能不同性能、不同規格的產品進行功能分析，劃分並設計一系列功能模塊， 通過模塊的選擇和組合構成不同的產品，在這一過程中，可以利用顧客數據庫，讓顧客參與產品的設計，進行新的組合，來更好地適應消費者的需求變化。產品的成本在設計階段就可確定下來，企業儘量對產品成本影響較大的零部件標準化，而通過把其他較小零部件變型或採取手工製作來滿足顧客個性定製的需求。那個更大範圍內應用的標準化部件可以作爲帕雷託“二八原則”的體現，而變形零部件或手工創意製作的，聚合的長尾部分則可能帶來更大的利潤，中小企業的網絡營銷策略，也可以是對長尾理論和帕累託原則的再思考靈活應用。

參考文獻：

1、克里斯·安德森長尾理論[M] 北京：中信出版社，2006.

2、里斯·特勞特王恩冕、餘少蔚譯定位中國財政經濟。2002.

3、長尾理論經濟學原理探析唐海軍現代管理科學。2009年第1期。

4、定製營銷淺析李桂隆黃蓓蓓經濟理論研究全國商情。經濟理論研究。2009年第1期。

網絡營銷的論文 篇三

摘要：網絡廣告是新生代的廣告形式，在我們的社會生活中已經開始佔據了越來越重要的地位，具備了廣闊的發展前景。本文主要就網絡廣告發展的最新動態，提出未來網絡廣告的發展方向和戰略對策。

關鍵字：網絡廣告；營銷；對策

網絡廣告是新生代的廣告形式，它是隨着國際互聯網的發展而逐步興起的，它具有傳統媒介廣告所有優點，又具有傳統媒介所無法比擬的優勢。網絡廣告指企業在互聯網上發佈的一切信息。包括企業的互聯網域名、網站、網頁等。網絡廣告主要有傳播對象面廣、表現手段豐富多彩、內容種類繁多以及具有具有互動性等特點。有的人要問，既然網絡在我們的社會生活中已經開始佔據了越來越重要的地位，那麼網絡廣告就應該會隨之具備無限廣闊的發展前景，爲什麼網絡廣告會出現這樣的發展低谷呢？要解答這個問題，首先我們就必須瞭解一下目前網絡廣告的現狀，或許從那裏我們會有所發現。

一、以單純的點擊率衡量廣告效率是評價的誤區

首先，部分網站和網絡廣告製作人都錯誤把網站的點擊率作爲衡量網絡廣告訪問量的依據。通過互聯網，我們可以隨時隨地的用計算機鼠標點擊瞭解各種信息，網站的管理者可以通過服務器統計某個時段廣告的受訪數，他們認爲通過對網站訪問人數的統計，就可以知道在這個網站上發佈的網絡廣告被訪問的人數情況，這也被大家一度認爲是網絡廣告的一大優勢。但事實上並非如此簡單，我們簡單地把網站的點擊率作爲統計網絡廣告訪問數量的依據，就會在很大程度上忽視了網絡廣告的效果。一個上網者，一打開某個網站，刊登在這個網站上的網絡廣告也會馬上出現，他看到網絡廣告是第一時間的，而並只有在他點擊了這個廣告之後纔會產生效果，但網民有沒有注意這個廣告，有沒有把廣告的內容瀏覽一遍，有沒有把廣告記下來，就不是簡單地通過網站的點擊率就能反映出來的了。在網民們看到網絡廣告的橫幅開始，廣告就會在一定程度上產生效果，至少會對廣告的內容有一個大致地瞭解，那麼可以說該網絡廣告的初步目的就已經達到。綜上所述，我們可以認爲，單純地把網站的點擊率作爲統計網絡廣告訪客數量的依據是沒有科學依據的，如果網絡廣告的發佈者太看重網站的點擊率可能會使網絡廣告的價值受到極大的影響。

但讓我們感到遺憾的是，在以前很長一段時間裏，網站點擊率一直是衡量網絡廣告效果的最終依據。商家們一直嚮往把廣告做向大型的、受訪問數量多的網站，而一些網站也正是抓了這個空子，拼命地通過各種渠道提高自己的點擊率，提高網站的價值，其實對網絡廣告的效果沒有多少幫助，反而會影響網絡廣告客戶的信心，進一步影響網絡廣告業的發展。網絡廣告的效果和影響力是基於點擊率的思想已經在廣告業存在了很長時間，在這段時間裏，網絡廣告還沒有進行過稱得上是革命性的改變。而且正是由於受到這種思想的影響，使網絡廣告的發展無法跟上互聯網的步伐，我們網絡廣告的客戶也在這個誤區裏沒有認識和感受到網絡廣告的好處，各種因素地結合導致了網絡廣告處於漸漸低迷的狀態。

二、目前計算機和互聯網的發展速度非常快，但對於那些廣告用戶來說對網絡廣告的認識存在着不足，對網絡廣告的效果還抱有一定的懷疑態度

一般來說一個新事物的產生、到最終被大家接受需要一個曲折的過程，網絡廣告也是如此，對於那些廣告用戶來說，在對網絡廣告還不是十分了解，對網絡廣告的作用還保持懷疑態度的時候，尤其是不良因素造成了網絡廣告業發展的低谷，使得他們在製作企業和產品廣告時最好的選擇就是找那些信得過的傳統的廣告公司和廣告媒體，並且獲得了較好的效果。

我們知道，與傳統的廣告相比，網絡廣告從媒體到形式完全是新的事物。在對這些新的事物無法確定的情況下，你要那些廣告客戶把網絡作爲他們發佈產品廣告的途徑有些不太現實，而且由於受到統計方式不科學的影響，使網絡廣告的形象和效果受到了很大地影響，更使那些廣告用戶不敢輕易的涉足於網絡廣告。雖然，網絡廣告具有價格低、製作簡單、傳播方便的優勢，網絡廣告還是會在網絡廣告和傳統廣告這兩者之間選擇後者。

網絡經濟在經過了一個飛速發展時期後，現在已經進入了發展遲緩和低迷的時期，這對網絡廣告的發展也產生了不利的影響。計算機技術和網絡技術的發展和普及，使大家看到通過網絡有利可圖，於是紛紛建立大大小小的網站和網絡服務公司，使得網絡經濟變成了泡漠經濟，在經過了一段飛速的飈升期後，慢慢跌入了低谷。在網絡經濟的快速發展時期，那些網絡運營商們通過各種渠道積累資金，但是隨着網絡市場競爭力的逐漸加劇，使得那些經營不善的企業爲了籠絡客戶通過各種手段提高網站的點擊率，提高網站的人氣，他們不吝大量投入廣告，其比例已經遠遠超出了一個公司收支平衡的可能。

由於網絡媒體還屬於一個新的事物，在它們的操作和管理的制度上還具有很大的不完善性。網絡廣告作爲一個新生事物，在它的製作到具體實施的過程中還存在着很多不成熟的方面，而且由於受到理論知識和經驗不足的影響，網絡廣告的從業人員的行業素質還不是很高。而相對於這些，那些傳統的廣告公司在這些方面就具備了更大的優勢，他們不僅具有一批素質較高的廣告人才，還在實踐中積累了豐富的廣告工作經驗，他們在與網絡廣告公司競爭的時候就具備了先天的優勢，所以我認爲網絡廣告也在發展過程中還必須學習傳統廣告業的有益的經驗，爲己所用。

三、網絡廣告的發展對策

雖然就目前的情況來說，網絡廣告業的發展碰到了許多問題，但在發現問題的同時我們也應該看到，互聯網在今後將以其跨時空、跨地域、圖文並茂的雙向傳播信息的超凡魅力，爲我們創造了無限商機。特別是從市場營銷角度來看，如果把互聯網廣告和商業交易充分地結合在一起，那麼其發展速度將會十分迅猛，前景也很誘人。隨着計算機水平的日新月異，網絡傳輸速度加快，上網費用降低，電子貨幣、網上採購安全性等技術性問題解決後，將有更多的個人和公司成爲網絡用戶。互聯網種種優勢使其成爲一種具有巨大商業潛力的傳播媒介，爲網絡廣告的發展帶來巨大的契機。目前國外許多大公司在網上投入的廣告費用逐年增多。作爲廣告，其目的就是要吸引受衆，引起受衆的注意，從而達到銷售量的增加。那麼，網絡廣告如何做到吸引受衆呢？

1、由於受到了一系列技術原因的限制，現階段網絡廣告還不能象電視廣告那樣給受衆產生巨大的視覺衝擊，所以廣告營銷人員要了解消費者的心理活動，針對受衆需求提供廣告信息，與受衆建立長久的網絡關係，及時向他們提供最新的廣告信息，並通過他們向更多的人傳遞這些信息。

2、在網絡廣告的製作過程中我們要使網絡廣告有創意。現在，各種各樣的網絡廣告多不勝數，所以只有那些有創意的、能讓人留下深刻印象的廣告才能打動受衆的購買慾望，激發他們的消費需求。如提供讓受衆參與的廣告，使受衆覺得開心而又無法拒絕你的產品，這纔是電子網絡廣告真正迷人之處。所以今後如何讓網絡廣告推陳出新是我們研究的重要問題。

3、現階段網絡還具有很大的虛擬性和不真實性，所以往往導致網民們對網絡廣告也抱有懷疑的態度，所以今後我們必須注意讓網絡廣告的內容具體、真實，不能提供虛假的信息。如我們可以通過在網絡上刊登產品目錄，讓客戶進行“線上定貨”，實現直接銷售時，應提供具體、真實的產品目錄，並對每一種產品應作一簡單的介紹，使客戶對產品有個基本的瞭解。而那些可以在線試用的（軟件、音樂、書籍等）產品，則可適當提供一些免費試用。通過這些方法，不僅可以增強客戶對產品的瞭解程度，同樣也可以解除他們對網絡廣告的安全性和不真實性的懷疑態度，確保網絡廣告市場的打開。

4、可以用提供“有償廣告”和付費的方式吸引人們來看廣告。如推出看廣告累計加分制，當你看過的廣告達到一定數目時，即可獲得廣告主提供的禮品或其他獎勵。一般我們通常都會有便宜沒好貨，不要錢的東西不會好的觀念，所以我們就要反其道而行，拿出有償看廣告，激起人們看廣告的興趣。

5、一些大公司和大廣告商要發揮品牌優勢。大公司建立網站後要充分運用其固有的優勢，讓更多的受衆進入其網站獲取公司的各種產品信息。同時，他們可以與一些知名度較高的網站進行網站聯接，或參與廣告網站交換聯盟，實現更多的讓潛在消費者瞭解企業和產品的機會。具體做法是企業可以通過建立自己的網站或在專業的網絡廣告站點建立連接，客戶們可以通過打開專門的行業網站迅速瀏覽到行業內的知名產品和企業。這樣不僅使企業的產品達到更大影響範圍，也可以提升網站和網絡廣告的地位。

網絡廣告與傳統媒體廣告最明顯的不同之處在於它的互動性和大容量，它可以使消費者自己隨心所欲地選擇自己所需的廣告信息。網絡廣告所具有的向巨大範圍受衆提供各自所需信息的這一傳統媒體所沒有的優勢，將被用來進行銷售反饋、客戶服務、網上交易以及在其他傳統媒體尚未發現的應用領域。當然，電子網絡廣告作爲一個新興的廣告媒體還有許多本身不完善的地方。如何讓電子網絡廣告健康地發展，還需要建全“遊戲規則”，這就要求各界人士積極行動起來，跟蹤互聯網的最新動態，研究電子網絡廣告對信息傳播、消費行爲的影響，提出未來網絡廣告的發展方向和戰略對策。

網絡營銷的論文 篇四

一、當前我國網絡營銷課程存在的問題

1、重課本、輕實踐，缺乏實訓平臺

首先要明確的一點是網絡營銷課程是以實訓應用爲導向的電子商務專業主要課程之一，實訓是該課程的靈魂和核心。其次，回到現實網絡營銷，簡而言之就是如何在網絡上推銷產品。不可否認，營銷的策略是有理論可言的，但更多的是積累下來的經驗，而經驗是需要依靠實踐得來的。但是當前我國的網絡營銷課程教學卻違背了實訓這一初衷，走向了一個教育的牛角尖。課堂上，教師將該課程的教學和其他課程混爲一談，採取滿堂灌的方式在講臺上講解理論知識，學生需要做的就是在下面聽課和做筆記。這一點忽視了教學的重點，同時長期反覆無聊的理論知識講解會讓學生產生厭倦的情緒，對於該課程逐漸失去興趣和耐心，並且通過這種方式培養出來的學生就像“書呆子”，不能滿足市場的需求，找工作時四處碰壁。

2、課堂的教學時間不足，學生缺乏學習空間

這裏的課堂教學實踐不足要從兩個方面來看：第一是課堂的。教學時間不足；第二是學生的實踐時間不足。教學大綱上要求網絡營銷課程每學期的課時數爲48課時，按每學期16周來算的話，每週只有3節課，作爲電子商務專業的重點課程，教學大綱卻每週只安排了3個課時這明顯是缺乏科學性的。這麼少的課時對於教師來說是很難在規定的時間內將需要講解的內容完成，更沒有時間去進行一些教學案例的補充和說明，這對於學生來說固然是一個不小的損失。據調查，電子商務專業的學生除了基本的理論知識學習之外，還需要有大量的實踐來對於理論進行鞏固和拓展，但是課程時間太少，教師就只能不斷去壓縮實踐的時間爲自己的理論和案例教學服務。

3、教師的授課方式脫離實際，師資力量單薄

網絡營銷課程是一門新興的課程，也就意味着對於這門課程的教學還處於不斷改革和嘗試的過程中。傳統的網絡營銷課程教學就是教師對於教材上的知識進行傳授、學生負責認真聽講和做筆記，然後教師再對過去的經典案例進行分析。但是電子商務的發展日新月異，過去的案例在新的時代背景下早已經過時，對於那些案例的分析不僅對學生的學習沒有良好的指導作用，反而會讓學生形成一種固定思維。同時，教材上的理論內容和現實之間也存在一個時間差，學生將理論知識理解通透後拿到現實裏卻發現並不受用，甚至還能看到幾屆學生用同一套教材的情況，這一點着實讓人大跌眼鏡，部分教師本着爲自己圖方便、省去備課時間的初衷不去更換教材、不去和現實接軌充實自己的教學內容，讓學生叫苦不迭。

二、網絡營銷課程教學的改革初探

1、合理設置教學內容

首先，教師要本着爲學生着想的態度去選擇適合的教材，而且要和現實緊密聯繫不斷去更換教材。當前市面上有很多選擇，高校每次在選擇教材之前都要博採衆長，杜絕不良現象，真正爲學生考慮。其次，教師要懂得去不斷地充實自己的教學內容，不斷豐富自己的教學案例。這就要求教師花費更多的時間去閱讀國內外優秀的著作，對於相關的動態要用一個發展的眼光去看待，在日常生活中做一個有心人，記錄典型案例作爲自己的教學案例，爲學生提供指導和幫助。

2、改革傳統的教學方法

任務驅動教學。傳統的教學方法不僅不利於學生的成長和知識積累，更會讓學生在畢業後遭遇碰壁。因此，對於傳統教學方法的改革勢在必行。筆者堅持教學應將講臺和時間留給學生，教師的身份更多的應是指導者和領導者。所謂任務驅動教學就是教師給學生分配任務，學生通過合作、學習、交流等方式去解決問題、完成任務。這種教學方法對於激發學生的學習興趣有着極其良好的效果，而且還能激發學生的潛能。

3、努力建立校企合作

我國網絡營銷課程存在的最大問題就是學生的實踐機會不足，經驗的缺乏讓學生畢業後找工作時不能迎合市場的需要。因此，爲了彌補教學的不足，對於實訓平臺的建立是刻不容緩的。但是部分校領導認爲校企合作是一項浩大的工程，實則不然。學校可以承接企業的網絡營銷任務，然後將任務分配給學生，這就是將學生投放到實踐的環境中去了。同時，學校可以邀請電子商務企業的領導來學校辦講座，揭開網絡營銷的面紗，讓學生知道自己需要什麼，明確了目標，纔能有一個具體的動力和方向。

網絡營銷的論文 篇五

摘要：

隨着科學技術的進步，網絡已經成爲了整個社會經濟發展的紐帶，更給整個市場帶來巨大的轉變，讓以往傳統的消費模式逐漸被替換。網絡發展讓市場走向全球化，我國企業也面臨着前所未有的競爭壓力，傳統的營銷模式已無法滿足消費者的需求。主要是分析了現在網絡營銷引領市場經濟的發展，轉變傳統營銷模式、開拓網絡營銷模式促使我國企業更趨向全球化市場。

關鍵詞：

網絡營銷；企業營銷模式；市場經濟；重要性

隨着網絡技術的普及，網絡營銷對市場經濟產生了巨大影響。我國各行業都應該及時認識到現代營銷環境的轉變，充分認識到網絡時代與傳統營銷時代所使用的模式不同，產生效益的懸殊，才能夠更好的把握市場發展的變化，結合自身的特點採取正確的營銷對策。因此，開拓網絡營銷渠道已經成爲佔領市場地位最重要的對策，從而對企業持續發展具有重要的推動作用。

一、網絡營銷目前的經濟地位

市場營銷是企業的經脈，主要是以客戶爲中心而形成有規律性的活動，其核心是以交換來滿足客戶的慾望和需求。每一個行業與市場都通過交換紐帶構成了經濟效益，造就他們之間交換關係的產生已經成爲了當今營銷的一種模式，但如何使這個交易成交關鍵於採取什麼樣的營銷模式。不同的時期、不同的經濟階段有着不同的經營理念，而符合現代經濟的市場營銷觀念決定了該企業在市場經濟中的地位與發展。隨着現代的科技發展及現代人對網絡的依賴，傳統的營銷模式已經無法滿足現代人的需求了，網絡力量的強大不是我們可以估量的，只要你想得到的在網絡市場中都可以購買到，甚至在實體市場中無法找到的商品在網絡市場上也可以不費吹飛之力的找到，支付的方式也越來越多樣化了，不再是帶錢包的時代而是網絡操控一切的時代了，所以網絡營銷對經濟的影響已經成爲必然的趨勢，更是新時代的一項時興模式。

二、網絡營銷對市場經濟帶來的影響

1、市場規模不斷擴大，網上消費羣體不斷擴增。互聯網的覆蓋範圍，網絡用戶的突飛猛進，爲網絡營銷提供了優質條件，針對營銷環境的變化，網絡消費羣體的增多，企業必須根據這種變化創新網絡營銷手段來提升自身的競爭力。由此對企業的營銷模式提出了更高的要求，如何根據消費者的需求去建立營銷網絡？如何更好的抓住消費者的消費動態？那必須跟上時代科技的發展，轉變傳統的營銷模式。

2、打破傳統的營銷理念，創新現代營銷模式。網絡營銷的出現符合全球經濟的發展趨勢，爲企業謀取更多的客源與利潤，使營銷模式更科技化、更迎合現代人的需求。市場營銷方式悄然在改變，如何通過網絡營銷渠道來拓展更大的市場？企業又如何根據市場的變化制定科學合理的營銷策略，這種變化對企業營銷管理來說又是一種新的挑戰。由此可見，轉變傳統的營銷理念，加快適應網絡時代是企業必然的趨勢。

3、市場營銷模式，交易支付方式的變化。在產品交易過程中，交易市場基本都選擇在人流量比較大，經濟比較繁華的地段作爲市場開發地，因爲實體店的交易量主要是靠人流量來增額的。但是，網絡營銷的出現顛覆了傳統市場，只要有通訊工具只要有網絡的地方便是一個市場，這個市場是可以移動的，這個市場不需要人流量及繁華的支撐，所以網絡營銷打破了傳統固定消費這一模式。隨着現代人們生活節奏的加快，隨着現代人們對網絡世界的依賴，網絡營銷將會更加廣泛、頻繁、多樣化和及時性的出現在市場交易中。

三、網絡營銷在市場中的重要性

網絡營銷就傳統營銷而言，它的營銷手段更多樣化，更符合現代人的需求。如今在市場交易中，不管是網絡交易還是實體店交易，支付不再是以紙幣爲限了，更崇向於網絡支付，它的支付方式也是多樣化的，微信支付、支付寶支付、QQ錢包支付、轉賬支付…現在的商家更是爲了迎合客戶的需求，主動將各種網絡支付方式都懸掛在門口，大到商場小到賣菜的小販都採用這種非紙幣支付方式，以他們的話來講就是現在都採用這種支付方式，你不更新模式不跟上時代的發展怎麼會有人跟你做生意？網絡營銷渠道，相對於傳統的營銷渠道，網絡渠道更廣，現在的網絡平臺也越來越多，除了我們熟知的淘寶，現在很多企業都建立了自己的網站平臺、建立起自己的網店，各有特點五花八門，不出房門你便可以逛商場買品牌。甚至現在只要一個微信就可以建立起自己的交易市場，也就是現在人們口中的微商，經常會有人調侃逛個朋友圈就像逛了個商場似的應有盡有。網絡營銷的價格更是打擊了實體店，因爲網絡營銷的成本低，相對於實體店而言，它不需要店租，不需要太多工作人員，這節約的不僅僅是營銷成本更是營銷的時間，從而大大降低商品的價格、提高了交易的效率及利潤。而且，在網絡營銷中經常爲了吸引更多消費者購買而採取了各種各樣的促銷手段：滿減，買一送一，搶券用券，秒殺…隨便一個節日都是搶購的好理由，往往很多消費者都會在這天毫無理智的消費，例如每年消費者的瘋狂日“雙十一”，2016年雙十一一天的成交額便是900億計算。

網絡營銷市場中產品的多樣化，在這一個無形的市場中，只要你需要基本都能找得到，只有你想不到的沒有你找不到的產品，而且營銷的產品不僅僅是商品的侷限了。例如，你可以在無形的網絡市場上租借男/女朋友來應付回家的三姑六婆；你可以在上面購買別人的時間來爲你做無法辦到的事情；你可以在上面私人定製屬於你的空間等非商品的交易。甚至以往的快餐外賣現在都用網絡來選購下單，多樣化的選擇及時讓你享用美味不捱餓。網絡營銷除了國內的商家產品以外，你更可以在這個虛擬的網絡市場中暢遊各國，買到你所滿意的商品，更可以將你的產品銷售到世界各地，所以網絡營銷已經成爲現代化科技中必不可少的一種模式，不僅僅擴展了國內業務更將我國企業推銷了世界市場，走出國門、走向全球一體化。

四、網絡覆蓋營銷中企業採取的營銷對策

1、根據已有的傳統營銷中，開拓網絡營銷市場。在網絡營銷環境下，由於門檻較低，許多企業都可以小投資大利潤。針對網絡營銷的特點，結合自己企業的特點，積極開展網絡營銷，通過傳統營銷的品牌效應，將自己的產品通過網絡傳播更快速的出現在消費者面前，企業應該充分把握網絡消費羣體，將傳統的實體營銷與網絡營銷相結合，才能夠最大限度的開發市場、推廣產品，節約成本的同時取得利益最大化。

2、充分利用信息覆蓋，發揮網絡營銷優勢。消費者的生活需求、消費習慣、選擇偏好會隨着年齡的增長、隨着生活水平的提高、隨着環境的改變而變化着，人們的需求不會一成不變，所以企業應該根據這種變化適時調整營銷策略。首先，企業需要建立本企業的網絡信息交易平臺，這樣的網絡平臺相較於實體店的成本大大降低，而且通過網絡的傳播可以發掘更多的潛在客戶。分析客戶的消費習慣，瞭解客戶的消費需求，通過網絡營銷來滿足消費者的需求，進而帶動產品的銷售額，從而實現新市場的拓展，擴大整個市場的佔有額。網絡營銷在銷售產品的同時更需要建立售前服務及售後服務的平臺，及時回答消費者的質疑與存在的一些問題，有時候營銷的態度直接影響着消費者的購買及客戶關係的延續。企業還可以通過網絡平臺，尋找合作伙伴，例如產品代理、網店加盟等方式不斷擴大本企業的營銷網絡關係鏈。

五、結語

通過分析，在如今網絡橫飛的大環境下，網絡營銷引領了整個市場經濟的發展，企業必然調整以往的傳統營銷模式，積極開發網絡營銷平臺，利用網絡的普及將產品輸送到有形市場及無形市場中去，高度重視現有的營銷方式及創新營銷模式。只有滿足消費者需求，才能更好的提高市場佔有率，迎合現代網絡世界的追求，更有效推動企業的發展而不會在市場經濟競爭中被淘汰。

網絡營銷論文 篇六

回望金融危機以來中國經濟運行中的閃光足跡，令人印象尤爲深刻的，莫過於“節能減排持續深入開展”、“家電下鄉轟轟烈烈”、“‘用工荒’引發企業‘加薪潮’”、“現代文化創意產業的迅速崛起”，以及“電子商務發展迎來又一春”，併成功地助企添翼增力了。對於中國的針織服飾企業來說，響應並落實黨和國家關於“節能減排”的一大舉措，就是要在減少對土地、原料、器材、能源等消耗的情況下，把營銷渠道做大做暢。“家電下鄉”等活動爲啓動農村消費、拉動國民經濟復甦起到了積極的作用，家裏領着補貼種糧、外頭打工搛錢的中國農民真的是“不差錢”了網絡營銷論文，目光敏銳的針織企業家們不約而同地舉起了“城市包圍農村”的大旗。

而海外市場的相對疲軟導致以外向型經濟爲主的東南沿海地區出現了嚴重的“用工荒”問題，迫使企業通過“加薪”10—30%的不等幅度來招聘人才，也使得企業家們認真思考起如何在節約或減少產品銷售渠道的費用又擴大產品銷售的問題了。而電子商務瞅準了危機中的新機遇，在內強素質的同時，也與現代文化創意產業一起從不同角度上積極地介入到企業的生產和銷售領域，在幫助和服務企業窪地重起的進程，不斷伸展開強健的翅翼論文網站大全。所有這一切，都給金融危機重創下的、正爲資金“瓶頸”而發愁的紡織企業家們帶來了希望，嘗試“觸網”的熱情再度升騰，網絡營銷因而也就成爲了“低碳化”時代的最時髦的營銷話題之一。

展望到品牌“無縫隙營銷”的美好未來

實現工業信息化的發展目標是黨和國家從十六大以來一直特別強調要着重抓好的一項重點工作，尤其是“十一五”規劃期間，我國信息高速公路建設快速推進並覆蓋了廣大的城市鄉村，同時還與國際互聯網進行了親密的接觸，這不僅爲由高科技一手打造起來的電子商務經濟模式的發展提供了無限的可能，也爲廣大的實體經濟企業描繪了一種全新的營銷模式――“網絡營銷”的發展前景。業內有人又將企業和電子商務藉助信息高速公路打通的網絡營銷渠道稱爲“虛擬營銷渠道”，而將企業面向終端市場構建起來的，主要以旗艦店、連鎖店、商場專櫃（專廳）、專賣店等爲代表的營銷網點稱爲“實體營銷渠道”。根據最新統計數據表明，中國目前已經擁有4億網民，2009年中國紡織服裝品牌藉助電子商務平臺實現網絡購物成交額高達308.7億元。

雖然網絡購物在已經成爲一種購物消費的時尚新趨勢網絡營銷論文，但在絡購物的普及率目前僅爲上網人數的26.2%，而且大多在17――30歲的年齡範圍。這與網絡購物普及率高達67.8%的美國、57.3%的韓國相對差距甚大，而平均每分鐘就新100位網民的中國大陸，網絡購物具有巨大的發展潛力。另外，電子商務平臺的“入市”門檻較低，網絡購物價格相對於實體營銷價格也很優惠，這都極大地吸引着廣大的企業與消費，網絡營銷商機無限。根據市場研究分析，4月26日，百度董事長兼首席執行官李彥宏在2010百度聯盟峯會上指出，“未來五年、十五年，中國互聯網面向商業發展的機會很多”、“互聯網‘好戲才演半場’”。隨着信息技術的不斷髮展，信息高速公路建設的升級換代，電子商務與企業合作互動的日益親密和緊密，紡織企業擴大營銷渠道，實現品牌“無縫隙營銷”指日可待。網絡無所不在，營銷無孔不入。

感受到品牌建設所面臨的嚴峻挑戰

電子商務爲紡織企業量身打造的品牌視窗，以高科技的技術手段，藉助現代文化創意的寫實手法網絡營銷論文，將紡織服飾的品牌理念、品牌文化、功能特點和服務特色等，全面地、細緻地、真實地展現在了世人的眼前，營造出各種神奇的視覺效果論文網站大全。

如，日前在香港舉辦的“亞洲零售博覽會”上，網絡平臺上的智能專賣店裏配有利用無線射頻識別技術開發的智能貨架系統、智能試衣鏡，在給顧客帶來一種全新的購物體驗的同時，也對品牌的所有細節進行了生動的描繪和真實的展示。藉助電子商務平臺，紡織企業品牌信息上網方便了消費者對品牌的認識和了解，推動了企業的品牌營銷戰略。但從另一個層面來說，這也公開了企業的經營“祕密”，特別是品牌的流行款式，很容易引起針織同行們的效仿，甚至是抄襲，從而加重了產品同質化競爭的惡性循環。而要解決這一潛在的威脅，紡織企業就得在品牌特色、品牌優勢的“不可複製性”方面下足功夫。隨時替換或更新能吸納低碳紡織原料的、能對接新能源的最新紡機設備自不必說，增強款式設計的文化創意品味、提升設計手段的高科技智能化水平都至關重要。而且在品牌影響力相當而又各領風騷的競爭環境下，圍繞低碳紡織的新要求來培育、鞏固並不斷增強自主品牌的特色服務，以值得信賴的品牌形象聚集更多的網絡購物人羣，從而實現不斷提升產品營銷額的目的。

同時網絡營銷論文，網絡平臺加快了品牌信息的傳播與消費意見的反饋，促進了企業與消費者的良性互動，便於企業及時地根據消費者的意願和市場流行趨勢的變化可能，改進品牌建設，新增品牌活力，提高品牌競爭力。另外，品牌上網也強烈呼籲整個社會要尊重與維護好紡織品牌的知識產權，加快網絡經濟立法，營造良好的網絡營銷風氣，爲紡織品牌建設提供有力保障。

爲廣大紡織企業尋找到突圍發展的新路徑

在國內市場的紡織大牌中，金融危機爆發之前李寧品牌年銷售額一直排在耐克和阿迪達斯之後。爲了改變這種受制於人的窘境，李寧品牌在營銷觀念上來了一次重大的變革，覓得危中之機踏上了電子商務平臺，大舉進軍網絡營銷市場，先後在淘寶等電子商務平臺上建立了1000多家網店，終於在2009年實現銷售收入83.87億元，一舉超越了這年銷售額約爲70億元的阿迪達斯，與這年銷售額仍爲冠軍的耐克差距甚微，並以一家主要依託互聯網平臺和IT技術手段的“輕公司”的新形象網絡營銷論文，樹立在紡織大牌的最前沿，也爲廣大的紡織企業樹立了通過網絡營銷實現品牌從激烈的市場競爭中成功突圍的典型案例。

再看金融危機影響下的國內市場上的其他紡織企業（特別是中小紡織企業），迫於轉型升級的壓力、勞動力成本驟增的壓力、企業向中西部或海外轉移的壓力，一時難以將有限的人力、財力和物力用於擴大營銷渠道之上論文網站大全。當它們看到以阿里巴巴等爲代表的電子商務企業拋出的營銷橄欖枝時，也都紛紛嘗試起“觸網”來，希望能像李寧品牌那樣，藉助網絡平臺能將自己所積累的用戶資源迅速地轉變爲消費受衆的市場功能，來實現自主品牌逆勢飄紅、企穩拉昇、再創輝煌的意願。此時，金融危機中迎來發展新機遇的電子商務領域，也在不斷強化內功，實現了從原來單一的提供網絡營銷平臺到開通網絡支付功能的轉變，甚至是實現了向紡織品牌的“網絡代理商”角色的成功轉換。如，由阿里巴巴集團創辦的“網貨交易”，就是通過電子商務的網絡平臺，由淘寶賣家先扮演企業品牌代理商的角色，再將其向廣大企業所採購來的大量商品賣給國內廣大消費者的商品流通模式。

據悉，“2010年（第五屆）網貨交易會”將於9月上旬在杭州和平會展中心舉行。在“網貨交易”模式中，獨立承擔起商品銷售的電子商務又與物流、包裝等行業建立起戰略合作關係，甚至是在其內部衍生出相似功能的配送機構來網絡營銷論文，從而創造出新的就業崗位來，爲消費市場的擴大提供了更大的可能，也激發了企業生產的熱情。另外，自世界金融危機從2008年9月爆發以來，已經出現過了美國次貸危機、迪拜危機、歐元危機等的多次變臉。海外市場變化多端、風雲莫測，對於衆多外向型的紡織企業來說，利用電子商務平臺來做品牌的網絡廣告，不僅覆蓋面大而廣，而且也開通了規避諸多風險的廣告投入新路徑，在以“中國智造”創世界名牌的口號聲中，品質卓越、服務提升的網絡商品，會贏得良好的網絡口碑，產生品牌形象傳播的“鮎魚效應”。“低成本、高效益、零風險”的網絡廣告模式，紡織企業家們何樂而不爲呢！