銀行信用卡營銷拓展分享
瑞鑫社區支行信用卡營銷分享
背景:
衆所周知,目前的整個信用卡市場競爭已經非常激烈,據調查,目前全國有62家金融機構在發行信用卡,髮卡總量已經達到了2億多張。信用卡品種越來越多,消費者的選擇範圍越來越大,而且同質化現象非常嚴重,信用卡的持有日漸飽和,這樣的趨勢對的確給我們的髮卡造成了一定的困難。所以,在這種情況下我們及時轉變了方式,抓住產品賣點,拓寬新的髮卡渠道,創新營銷思路。自今年下半年以來,瑞鑫社區支行的髮卡量達到XX張。
經驗分享:
一、分行重視、及早佈局
首先,在今年的全年工作計劃當中,分行就已經將信用卡及大宗分期業務作爲一項重要的考覈指標,並且及時部署了各家經營機構髮卡工作。因爲這能帶來的不僅僅是我們的基礎客戶,還有實實在在的中收。因此,在屢次的分行工作會議當中,領導多次跟進發卡情況,並且指定卡中心業務骨幹與支行形成“結對子”的形式,實時與支行聯動幫扶,大大提升了全體員工對於信用卡業務的重視程度。
二、配套活動、產品增值
針對信用卡同質化的現象,分行及時做出反應,與多個商家進行聯盟,通過增值服務樹立起高端、時尚的品牌形象,吸引了大多數消費者的眼球。例如在漳州地區頗具口碑的“興動星期7”、“碧湖一家親”大型活動,近期剛推出的“刷卡有禮”活動,切實通過一系列加載的增值服務給客戶帶來了優惠和便利,從而提升了客戶的辦卡意願。
三、批零兼營、精準營銷、項目帶動
在分行的大力支持下,我們支行承辦了周邊萬科城樓盤的一手住房按揭業務,對於日常到訪簽約按揭的客戶,我們要求經辦人員務必做好“一句話營銷”,重點向客戶推介我行信用卡,並且根據客戶需求適時營銷剛白卡及立享卡等。不僅如此,我們還進行了交叉營銷,捆綁三方存管、代扣代繳、基金定投等產品,在提升核心客戶數的同時也增加了戶均產品持有數。在做好按揭業務的同時,我們也介入了該樓盤的車位分期業務,利用週末時間,全員進駐售樓部現場爲客戶辦理信用卡及車位分期,從7月份到10月份,我們成功辦理了338筆車位分期業務,分期金額4077.7萬元,實現了信用卡與大宗分期的雙豐收。
四、拓寬渠道、尋求轉介
支行人員充分發揮主觀能動性,主動聯繫代發工資單位,以信用卡產品爲抓手,精準營銷,達到批量髮卡的效果。同時,向老客戶尤其是行職業客戶尋求轉介,以此爲突破口,經由客戶帶領直接進駐其所在單位辦理,做到“由點及面”,有效降低了客戶的排斥程度。
-
加強鄉鎮領導班子建設情況經驗做法
我鎮領導班子在縣委、縣政府的正確領導下,堅持以黨的十九大和十九屆六中全會精神爲指導,圍繞全縣中心大局,抓班子、帶隊伍,強基礎、促發展,帶領全鎮廣大幹部羣衆,凝心聚力、真抓實幹,有力推動了全鎮各項事業全面發展。一、現任領導班子基本情況我鎮領導班子共11人,從年...
-
學習經驗交流(新版多篇)
學生學習經驗交流篇一尊敬的老師,親愛的同學們:大家好!我是六年級一班的xx。很感謝老師給我一次機會在這裏與同學們分享我的學習體會!常言道:一份耕耘,一份收穫,有了辛勤的勞動,我們纔會採摘到勝利的果實。記得上一學期的期末考試,我的成績大幅度下降,由期中時的年級第二...
-
經驗交流會策劃方案新版多篇
經驗交流會策劃方案篇一一、活動單位主辦單位:學院團委承辦單位:院系學生會二、活動主題:放飛夢想,攜手共進。三、活動背景:豐富的大學生活,是讓學子們走向耀眼之路的開始,路上的風與雨,教會着學子們成長,勤工儉學的學子們更是如此,在風雨併兼的路上行走,他們懂得“一分耕...
-
縣紀委辦公室信息工作經驗交流材料(精選多篇)
目錄第一篇:縣紀委辦公室信息工作經驗交流材料第二篇:縣紀委辦公室信息工作經驗交流材料第三篇:縣紀委辦公室信息工作經驗交流材料第四篇:辦公室信息工作經驗交流材料第五篇:辦公室信息工作經驗交流材料更多相關範文正文第一篇:縣紀委辦公室信息工作經驗交流材料縣紀...