《會銷說服力講師訓練》學習心得

目錄

第一篇：《會銷說服力講師訓練》學習心得第二篇：會銷講師培訓-說服力、領導力、行動力第三篇：講師演講訓練心得第四篇：會銷講師培訓-會銷講師行業的風向標第五篇：培訓未來講師學習心得更多相關範文

正文

第一篇：《會銷說服力講師訓練》學習心得

《會銷說服力講師訓練》學習心得

懷着一顆感恩和期待的心情我有幸參加了彭博老師的第六屆中國《會銷說服力講師訓練營》的課程，通過這3天的積極參與和全心投入，我在對講師這個職業的知識、態度、技巧和習慣等方面都有了一個深刻的認識並取得了長足的進步，這一切的取得與領導的幫助和支持息息相關，如果沒有領導的關心我就沒有機會參加這樣高水平、高規格、超速度、超極限的提升班，在此我向各位領導的關懷錶示誠摯的感謝。培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑，難忘回首的幾天，收穫頗多，感觸很深，現將我的學習做個總結：

1.成功是因爲態度。心態決定一切，這次培訓我感受最深的就是態度問題，參加這次的培訓我一直抱着空杯的心態來學習！作爲一名講師，首先要熱愛丟臉，也就是說要具備一定的在人前講話的膽量，避免站上講臺之後的緊張和慌張，也要避免不切實際的誇張和囂張，這就需要通過無數次的鍛鍊和不斷的實踐來培養，在培訓過程中我也聽到了很多有經驗的講師將自己不緊張的方法和大家共享，我從中也找到了很多適合自己的方法。

2、作爲一名講師，要善於編寫相關的培訓教材和資料，對於講解的內容自己本身要具備一定的專業能力，在講課之前首先對講課的內容要進行反覆的推敲和琢磨，避免講課時候的跑題，或者因爲自己對內容的不專業而詞不答意，並且所有的內容要有邏輯性，保證課件內容的通貫性。

3.演講不僅僅是講師的個人表演，而是全員的積極互動參與，所以，做爲講師，需要掌握好自己和學員之間的配合互動，要通過培訓的各種技巧來醞釀培訓的效果，比如講師和學員的眼神交流，語言交流，肢體交流，議題互動，小組討論等都是在演講過程中需要運用和注意的環節。並且要有現場的突發事情的解決能力。

4.要想成爲一名優秀的講師，必須做到一箇中心（以幫助別人爲中心），兩個目的（1.成果 2.服務），三大關鍵（1.堅定的信念 2.利他 3.喚醒）。四個原則（1.成就客戶的夢想 2.先滿足對方的需求 3.傳播正能量 4.聽有能量的音樂）

在市場不斷髮展變化的今天，不論那種行業都開始對講師這個職業進行越來越多的投入和關注，而“講師”作爲幾年前的新名詞現在已經逐漸被人們理解和接受，也許是人們漸漸意識到了終身學習的重要性，或者是隨着工作的壓力越來越大，競爭的不斷加強，我們都需要通過不斷的爲大腦充電才能適應工作的需要，充電的途徑主要就兩種，第一爲自身的學習，第二爲接受他人的傳授；對個人而言，有人要學就必須得有人會教，培訓是教的過程，也是學的過程，對於講師來說，應該先做到學，之後才能做到教；對於企業而言，組織和培養一支內部的培訓團隊很重要，因爲現代的企業爲了能夠保持自己的核心競爭力，在激烈的市場中能佔有一席之地，就必須通過全方位的發展來不斷適應市場的變化。

第二篇：會銷講師培訓-說服力、領導力、行動力

會銷講師培訓-說服力、領導力、行動力（萬怡君）

汽車推銷世界紀錄保持者喬·吉拉德說：“其實我真正賣的世界第一名的產品不是汽車，而是我自己——喬·吉拉德。以前如此，未來也是如此。”自己就是最好的產品？成功的營銷是如何出來的？

成功的營銷員營銷出去的不是產品，而首先必須是他自己這個人。同樣，讓對方買賬的不一定就是你的產品，更有可能是你的精神、你的態度、你的專業、你的氣場、你的誠信等。

營銷的本質，就是多了一個人信任你，就如一名講師，如何贏得別人的信任信？站在臺上，如何讓臺下人心甘情願“買賬”？把自己推銷出去，纔可能讓自己所講的課程得到認同和讚賞，纔可能達到預期效果。講師永遠要相信，你自己就是世界上獨一無二的產品。顧客喜歡你的爲人、你的個性、你的風格，他纔會覺得你值得信任。顧客買的是一種感覺，而這種感覺是你帶給顧客的。

“顧客信任與否，往往決定於開始的30秒，聽衆往往會在見面的4秒鐘內打下印象分數，這個印象分數是成功的關鍵因素”。超級講師教練萬怡君老師強調講師的專業素養，超級講師培訓中比如首因效應——登臺亮相時帶給聽衆的印象，會決定聽衆用什麼心態來聽這堂課；比如講師的師德、師藝、師威、師風——講師從四個方面立根基，從細節締造專業??講師的專業素質、講師的一問一答都有着對結果的決定性影響力，顧客對講師的感覺是好是壞直接影響着講師的成績。所以，在首次亮相或者與顧客初次見面時，就要給顧客一個幹練、專業、誠實、值得信賴的印象。

無疑，做營銷不如先營銷自己，講師只要有着一流的精神狀態、一流的付出心態、一流的責任感，不管你說的是什麼，顧客都願意接受，不管你在傳達什麼，顧客都從內而外信任、認同、支持。專業的講師要有推銷自己的決心，熱愛自己的工作，對自己的職業充滿自豪。始終把自己當作專業人士，訓練自己走向專業，能站在顧客的角度幫助顧客解決問題。同時，自己的穿着、外型也要有顧問的樣子，用更好的自己，做出更好的成績。

“成功就要有所成績，而最快捷出成果的學習，是從模仿開始”。就算是簡單的模仿，有人迅速就可以爲自己所用，並青出於藍而勝於藍，有人卻始終在外圍打轉，知其然不知其所以然。爲什麼會這樣呢？萬怡君在講師培訓中指出了關鍵所在：“關鍵是自我的定位出現偏差，所以模仿的對象也出現偏差，所以浪費很多時間，得不到成長”。

那我們要如何做呢？“從今天開始，自我定位，有效訓練，開發特長，做最好的自己”！這是萬怡君老師超級講師培訓給我力量，給我方向和重新出發的渴望。到底什麼是好的講師培訓？這要從培訓對講師有什麼作用來看，培訓要有學習，更要有訓練，培養一種學習的氣氛，在這種氣氛中進行訓練，才能事半功倍，取得效果。參加超級講師智慧培訓，感受到與衆不同的氣氛，側重點在於訓練，所有訓練以前的互動，都是鋪墊氣氛的過程，最後通過訓練，我們帶走沉甸甸的實用的智慧，充實的大腦。只有學員離開培訓教室，帶走了東西，技能得到了提升，有了思路，這樣的培訓才真正達到了訓練的目的。所以說講師培訓是側重在訓練方面，或者說“訓以至用”。

就算是超級世界冠軍，讓他取得這樣的成績不變的法門，是他必須每天堅持最基礎的訓練量。當我們學會給自己設定階段性的突破目標，每天給出基礎訓練

的量和時間，好的技巧纔會轉化爲自己的能力。否則，一場學習不過是讓自己多了些知識，而不是能力。

真正的超級講師培訓，不是宣揚理論，傳授技巧，而是有能力從理論中抽象出系統，也有能力幫助學員把實踐經驗總結，完成理論系統和學員零散經驗的匹配，最後幫助學員系統地解決問題。也就是出經驗、出思路、出執行，把方法固化下來，只有這樣，才能說是有結果的學習，讓講師們真正將說服力用於課堂，將影響力轉化爲實實在在的成果。

萬怡君老師深入淺出的課程講解，細化到細節的的現場指正，精闢透徹的案例分解，幫助在座的講師們重新認識到講師的含義，重新自我定位，重新拾起責任，重新找回信念。不是做不了一名好講師，而是沒有全身心去積累去沉澱，當積累到足夠的深度，就擁有充足的底氣，當沉澱到一定的厚度，就修煉超凡的人格魅力。講師們經過萬老師的親自指導，開始學會從小處積累，從點滴訓練，關注對整個氣場的把控和對最終結果的推動，他們的說服力明顯提升。

說服力離不開指向性，如何讓自己的每一句話直擊人心、直達目的呢？萬怡君老師通過自我經驗的分享和正反案例的對比，教導講師如何有效提問，如何自然過渡，如何運用感性的力量，如何引導情緒??聽完萬老師全程的細緻講解，講師都深感自身專業技能的提升，檔次更是從游擊隊變成專業的黃埔軍校畢業生，專業專能，高質高效。

會銷講師培訓專家萬怡君老師倡導，從事一個行業，要保持對一個行業的敬畏，從事一份職業，要保持對一份職業的尊重。這也是作爲一名講師扎穩根基的最重要方面。健康產業的講師傳播健康知識，傳遞健康信念，幫助老年人實現自主健康管理，給家庭和社會減負，是一件功德，更是一份使命。承載(請繼續 關注本站)着使命內心堅定地立於講臺，一言一行都有浩然正氣，一字一句都具備穿透力，使聽衆由內而外的認同，當時當地的折服。因爲萬怡君老師的會銷培訓，講師們對當前的行業形勢有了清晰的認知，對行業的前景充滿了信心，對自己所從事的職業充滿了自豪！

最誠摯的使命，最怒放的生命，萬怡君老師十幾年如一日，致力於會銷培訓和對會銷行業的建設，幫助講師明責任、樹新風，給健康產業的發展立正氣、樹高度。此次的超級講師智慧初階班成就了會銷培訓界一個嶄新開端，萬老師陸續推出的中階班及後續系列課程，將幫助更多有信念的講師去實現自己的夢想，讓更多有使命感的人爲夢想出發，爲傳播正念而奔走，爲行業正名去堅持！

第三篇：講師演講訓練心得

今天，我們是休假，我們爲了鍛鍊自己，就很早來到公司練習演講，我們規定好了，每個星期日都要練習演講，每次是兩位夥伴來主講，我很高興有這樣的機會，我是第二個星期演講的老師，我的演講稿是根據陳安之老師演講的內容模仿的，我講的題目是《如何增加行動力》，我的最大感受就是我上臺的時候很激動！下面掌聲尖叫聲不斷，我好感動，上次當主持激動的頭腦空白，這次更習慣了上講臺，不會出現頭腦空白了，但是內容不是很熟悉，我發現一個好的講師，不要去刻意模仿別人的東西，因爲有的你沒有經歷過，你沒有深刻的感受，沒有深刻的感受就講不出那樣的感覺，一旦沒有這樣的感覺你就會出現中途不知道講什麼，我是完全按照陳安之老師的觀點出發的，講出來感覺乾巴巴的，不夠生動、不夠激勵人，無論你講什麼都不重要，重要的是能不能對下面的人有很大的幫助與啓發，我檢討自己了，我很少說自己的想法，完全照着葫蘆畫樣，最主要的原因就是懂得太少，講師只有講你所做做你所講的時候，你纔會充滿能量，充滿自信，下面的觀衆纔會相信你，從而得到改變!我要嚴格要求自己，

講師講的內容一定要很清晰很熟悉，每一份私下的努力都會有倍增的回收，我是星期日要演講，結果我卻是星期五才準備演講稿，演講好不好，就要看你做了多少準備與努力，我就記了一次演講稿，導致上臺講到一半的時候要看演講稿，或者不知道下一個講什麼了，這次練習最主要的一點體會就是，一個講師一定要言行一致，一定要具有無比的能量，就是足夠的相信自己，因爲能量會觸動每一個人的心靈！你演講的出發點就是結果，你的出發點演講是爲了銷售，通常是不會得到更好的結果，你的出發點如果是如何讓他們相信我所說的並且去行動了，真正的徹底幫助到他們，當你這樣想的時候，你的動力事實上是無窮無盡的，你的演講就會具有感染力、穿透力。另外還有一個深刻的體會，就是講師一定要知識豐富，我們面對的是各行各業的學員，當我們懂得比較少的時候，你講的東西就會感覺空洞，大道理不斷就是沒用，對他們沒有幫助，大量的閱讀與思考，要懂得問自己問題，我要做什麼樣的講師？什麼時間達成？我的影響力要有多大？我看了這本書要怎麼運用？我學習了這次課程得到了什麼？經過這次練習我應該怎樣才能做到更好？我相信不斷找方法，我一定會做到最好！

我發現演講不在是一種形式，而是一種使命，把我們的方法把我們的經驗，傳輸給更多的人，讓中國成爲21世紀第一強國，是我義不容辭的責任，我改變自己這一刻開始，就已經要幫助更多人了！我堅持，我願意，我行動，我願意在演講的道路上一直走下去，感謝支持我的朋友！感謝我的爸爸媽媽把我生出來，有機會接觸到演講事業！感謝申斌老師、感謝楊津華老師！因爲是你們源源不斷的支持與鼓勵使得我更加相信自己！更加不斷努力成爲有用的演說家！因爲有你們的存在，纔有我遠生的存在！謝謝你們！

第四篇：會銷講師培訓-會銷講師行業的風向標

會銷講師培訓-會銷講師行業的風向標《萬怡君》

會議營銷作爲一種先進的營銷模式，已經被社會認可。在實踐中，許多企業也取得了巨大的成功。有很多會銷企業如雨後春筍般出現，更有很多企業如曇花一現般的消失。那麼。如何能夠讓企業穩定下來、發展起來，必須要明確保健行業人力結構的三大特點：

1.“草根”性。沒有一個官宦願意讓自己的子女從事保健行業的基層工作，所以會銷企業的人力來源基本都是草根出身，保健品行業也就成了草根實現夢想的樂園。官宦子女和受過高等教育的人，所追求的第一要素是機會和資源，而草根追求的第一要素是金錢。因此很多一員工高收入爲導向的會銷企業，發展很快，但是倒閉的更快，可以說是一夜之間土崩瓦解。

2.稀缺性。我們這個行業所需要的人力， 不是像司機、出納等社會的共性資源，我們需要的人力是具有一定健康知識和營銷知識儲備的資源。做會議營銷的企業都知道，自主培養一個優秀的營銷人員需要巨大和長時間的投入，而這些優秀人員一旦成長起來，就會成爲市場爭奪的焦點，面臨着自主創業、對手企業、加薪才留下的選擇。

3.侷限性。保健品會議營銷行業中，90%以上的企業領導者都經歷過從行業最底層起步，逐步自主創業的過程。創業的源動力是賺更多的錢，創業的知識支撐是對行業和管理的感性經驗，而不是理性認識。他們對未來和市場格局的認識是有侷限性的，幾乎沒有發展後勁。

企業在市場上的生命力是具有差異性的。如果在創業階段是“學”字當頭的話，那在起步發展階段就要把產品和服務的“差異化”做足，要讓客戶看到和對手不一樣的產品，不一樣的服務，這項工作是在對產品、客戶和對手深度理解的基礎上，總結出科學、可行的新的思路。對於會銷企業來說，影響一個團隊還有個重要因素是團隊講師，團隊整體講師水品高，整個團隊也將更加優秀。

21世紀健康產業是一種有着巨大市場潛力的朝陽產業，目前涉及醫藥產品、保健用品、營養食品、醫療器械、休閒健身、健康管理、健康諮詢等多個與人類健康緊密相關的生產和服務領域。從健康消費需求和服務提供模式角度出發，健康產業可分爲醫療性和非醫療性健康服務兩大類，並形成四大基本產業羣體，即：以醫療服務機構爲主體的醫療產業；以藥品、醫療器械以及其他醫療耗材產銷爲主體的醫藥產業；以保健食品、健康產品產銷爲主體的傳統保健品產業；以個性化健康監測評估、諮詢服務、調理康復和保障促進等爲主體的健康管理服務產業。

我國已經進入人口老齡化快速發展時期。作爲“未富先老”的國家，很大一部分老人面臨三大困難：無人照料，生活不易；精神寂寞，鬱鬱寡歡；疾病困擾，就醫困難。據全國老年人社區服務需求調查顯示，老人們最需要的服務包括法律援助、上門看病、上門做家務、服務熱線和聊天解悶等，目前這些服務需求的總滿足率目前僅爲15.9%，換句話說，仍有84.1%的服務需求沒有被滿足。

做健康行業的，就是上門爲老年人服務。我們在跟老年人溝通交流的過程中，會發現很多老年人身體上和精神上的疾病。通過我們的服務，一方面老年人身體上的疾病得到最大程度的控制，減輕疾病突發時的痛苦；另一方面，在減輕老年人身體上疾病的同時，我們還會陪老年人聊天、幫他們做家務等等，在一定程度上緩解了老年人精神上的疾病。

做健康產業的會銷企業都知道，一場活動做的好不好，講師是整個活動的關鍵，會前、會中、會後，講師掌控好了整個會議的節奏、流程和氣氛，將是成功銷售的關鍵因素。講師也是分等級的，初級講師、中級講師、高級講師、超級講師，每個級別的講師水品也是不同的，所銷售的成果也是不一樣的。每個講師都夢想成爲超級講師。

如何修煉成爲超級講師？“超級講師是集衆家所長，而且有獨特魅力的人。”會銷

講師培訓專家萬怡君說過：“超級講師具備超凡的人格魅力，不受任何環境和條件限制，僅憑自我的表達就能成爲聽衆心中的楷模，已經超越講師，成爲一名演講家，讓聽衆發自內心的認可、尊重，贏得全場所有人的心靈共鳴”。集衆家所長，在於對自我的認知定位和對專家的借鑑學習；人格魅力的修煉，建立在師德、師藝、師威、師風的基礎上，更離不開長久的自我訓練。感染力來源於內心的底氣，穿透力來源於專業專能，對夢想的堅持，對使命的堅定，讓一位講師由內而外散發出魅力，引起共鳴，震撼全場。

超級講師不是靠形式，不是靠面子，不是靠氣氛，不是靠氣場，而是靠自我的人格魅力。超級講師的夢想不是修煉高超的技能，而是靠由內而外的底氣說服聽衆、感染聽衆、打動聽衆。就像李雲龍的演講，因爲那份責任和擔當，因爲那份內心的堅定，使他渾身散發出力量，每一個字都斬釘截鐵，每一句話都正氣凜然！

萬怡君女士，在會銷講師培訓行業中有着非同一般的影響力，她每提出一種新概念、新模式都風靡了整個會銷圈。她被同行稱之爲講師行業的風向標。萬怡君女士將自己十幾年的會銷從業和會銷講師培訓經驗彙總，形成一套獨特的智慧體系——超級講師智慧，主要從師德、師藝、師威、詩風方面講解，所有聽過萬怡君女士課程的講師對自己肩負的使命有了深刻的認識，端正了師風師德，收穫了內心的堅定，讓他們從外在到內在都有了質的飛躍。主要體現在以下幾個方面：

一、說服力全面提升。

“講師是情緒的引導者，是信息的傳遞者”。如何正確地引導情緒，調動整個會場的氣氛？如何有效地傳遞信息，讓觀衆當時當地的折服？萬怡君老師的透徹解析與現場演示，讓講師們開始領悟說服力的原理，學會從專業形象、專業技能、專業素養等多方位修煉，說服力得到整體的提升！

二、師德師風充滿正能量。

“萬事萬物以德承載”，當職業道德修養不夠，當責任感不清晰，沒有底氣也就沒有穿透力。經過系統學習和深入探討，講師們明確知道自己的責任所在，有了目標，有了方向，對行業前景充滿了信心，他們發自內心尊重、信賴、熱愛自己的工作，爲夢想出發，爲傳播正念而奔走，爲行業正名去堅持。

三、專業專能，高質高效。

檔次從游擊隊變爲專業的黃埔軍校畢業生，經過萬老師系統的會銷培訓，專業技能全面提升，從登臺亮相到形、聲、音、氣的修煉，從打好根基到日常訓練，專注決定專業；對於要達到的結果清晰，指向性明確，“劍鋒所指，所向披靡”，高質決定高效。

系統的培訓締造專業性，內心的底氣塑造影響力，當一羣專業高質的講師，爲整個行業傳遞正思維、正能量，當所有人時刻維護職業的尊嚴，認清並承擔行業使命，必將爲健康產業的蓬勃發展注入源源不斷的動力！講師們收穫至寶，充滿感恩，他們深切感受到萬怡君老師經過市場檢驗的會銷講師培訓智慧，就是最有力的武器，給了他們最強的武裝，以後的日子裏，他們將敢於亮劍，敢於爲行業正名去拼搏去堅持！

第五篇：培訓未來講師學習心得

培訓未來講師學習心得

本人2014年6月9-10日,我趕去分公司指定的華凱廣場參加分公司舉辦的兩天培訓班訓，演講未來的儲蓄講師心得:

“從早上的第一天1分鐘上臺時緊張地不動，到下午的2分鐘演講能上臺自然發揮了！第二天的一個3分鐘的演講有肢體語言的動作.太神了！”這是參加分公司爲期第2天的有效表達外勤講師培訓帶給我的最大感受。

“投入多少，收穫多少，參與多深，領悟多深；未曾經歷，不成經驗；太陽底下沒有新鮮事，排列組合就是創新；做你所學，進而教你所做。”當分公司有效表達授權講師張紅介紹課程時，我開始充滿期待，同時也暗暗在想，到底課程會帶給我怎樣的收穫呢？

在說出自己對此次培訓的期望後，馬上開始了1分鐘限時演講的自我介紹。“多一秒要被趕下臺，少一秒要站着微笑，直到1分鐘到爲止，多一秒和少一秒都算不合格，下午的2分鐘和第二天的3分鐘演講都是如此。全程用攝像機拍錄。

通過這兩天的培訓非常感謝公司給了我一個很好的學習機會，感謝老師的授課和點撥，讓我打開心靈學習和感受；同時這次讓人難忘的培訓經歷也給我的工作和生活帶來不少啓迪！

最後多積累，多運用，真正提高自己的思維能力。

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