醫院後疫情時期的營銷方案

醫院後疫情時期的營銷方案

一、背景

新冠全球確診突破200萬，各地醫療環境緊張。

二、市場分析

市場分析：醫院就診患者及住院患者減少，各類藥品銷量急劇下滑。

競爭對手分析：雙鷺和齊魯操作時間長，覆蓋醫院較多。除齊魯直營外，雙鷺的空間費用也可以。廈門特寶，華北製藥及深圳未名部分醫院也有覆蓋。

三、遇到的挑戰

1，住院患者減少，競品多，銷量做不上去

2，大部分醫院已經有兩個品規，客戶切換難度較大，相當於進個新產品，利好的政策下客戶切換意向不大。

四、營銷方案（重點內容）

1，首先把我們產品的優勢賣點詳細瞭解清楚，和客戶溝通時候能夠把重點優勢詳細介紹

2，梳理所負責區域的醫院競品在銷情況。醫院有一個品規和兩個品規的劃分開，首先找到競品操作客戶溝通切換意向，畢竟換個產地比進個新產品容易。醫院有一個品規的邊找切換意向邊找強勢客戶進院。有兩個品規的醫院分別找客戶尋找切換意向，如果暫時沒有經常和客戶保持聯繫，增加和客戶之間的黏度。

3，疫情期間，大家見面比較少。微信羣和朋友圈多發產品信息，讓更多人時常記得，有意向可以隨時聯繫。線上推廣是目前互聯網時代最常用也最快捷的推廣方式，把握好時機。

4，由於疫情，很多醫院3-6月份開會，尋找機會，找強勢客戶提申請過會進院。

5，不管疫情持續到什麼時候，做好自己該做的事，隨時努力準備好產品進院，努力完成公司下達的指標。