公司開發客戶

在面對客戶不同的羣，我們的定位就應該在發生改變。無錫的開源、華友等中國的貿易公司，銷售的是三標管、預機加管。無縫管的後加工工藝：切割、打孔、熱處理、車加工等等形成了產業鏈。再向後延伸到零件裝配，在整個加工使用中到了中部水平。

傳統的生產和貿易對應的是一個工廠大概對應10個或者20個供應商，300個貿易商的終端對應着零售業務。

1、國內貿易客戶終端：十大經銷商

2、95%的攻擊方向跨越經銷商---終端經過對車加工，淬火回火、接箍等工藝的搜索

1）通過對加工工藝的搜素，例如切斷、激光、切割、線切割等名詞，中文、英文、韓文等各個語種的翻譯，再通過翻譯的技術名詞在各個語種網站進行搜索。

2）網站搜索開展遠交近攻的政策。對於華東的鑽孔技術（圓鋼掏心），濟南汽車第二配件廠的汽車半軸套技術（擁有噴砂、倒角等一切機加工能力）。

3）在華北找終端要以掌握核心技術的競爭力來取勝。

4）跨越所謂的終端，在用途上搜一些汽車無縫鋼管，標準件等不需要機加工的產品。根據客戶的用途來分析利潤成本。

3、如何成單子，告訴開發客戶，防範分裂。

1）強調團隊合作分飯吃而不是搶飯吃，防範自己割裂客戶，急躁情緒，樹立正確的職場價值觀，每個人要承受適度的壓力，這樣才能促進個人和團隊的成長。

2）確立團隊內部的地位，正確引導，互助雙贏。

3）業務的廣泛討論，團隊聯合起來做業務。一個人的能力是有限的，團隊的力量是無限的。團隊的每個人沒有人會去搶別人的客戶，只會去幫助別人成客戶，提高工作效率，讓業務任務成爲主流任務。