新時期開拓客戶的方法
新時期開拓客戶的方法
範偉安
一、 微信的關係維護
已有的人脈,進行電話與微信溝通,告訴他我們在做什麼,需要什麼。讓他給資源。
頭像換新,告訴我在幹嘛,讓此行業的人主動來找我
朋友圈更新,發已經做成的事,不發未知數。顯示我們在做實事。吸引做實事的人來溝通。
微信羣,發項目,吸引有項目資源的人來找我。精準對接。
別人發過來的項目,根據條件發給相對應的人,不管他是否可以做成,就是要讓他記住我。總有一單是剛剛好可以對接匹配成功的。
參與飯局,在飯局中介紹自己的特點,讓人看得起,後續他會主動來找你。
業務模式定型後,一切線上溝通完成,線下籤約收錢。
在各大流量平臺,發帖,吸引對應的人過來對接,提高效率。
各種溝通,都站在對方的角度想問題,說對方想聽的話。
一切都是吸引力法則,財富是吸引而來的。
二、成交方法
在底線之上、風控之下,無限答應客戶的要求即可無限成交。
叫:順勢而交法則
三、 做事原則
一切事情,不做臨時決定,都有充分的計劃,清晰的步驟,堅決的執行。所以,我會有一個大筆記本,把事情的來龍去脈梳理清楚,然後制定行動計劃。這樣任何突發情況都不會擾亂我的心智,窮則變,變則通。
計劃先行法則。
四、 積極平和
不管結果,只做好自己應該做的事,對方會感受到你的認真,會看好你。
太功利,對方會感知到你的利益至上,會避開你。
不管客戶最終是否迴應你,靜觀其變,耐心等待。
但是等待不代表不作爲,要時時跟進,把事情往前一步推進。不斷翻看聊天記錄,當天問題當天回覆,不要拖延。這樣做會給大家留下好的印象,事情會更加順利。
結果是好是壞,我們無法決定,但是我們唯一能決定的就是做好計劃裏的每一個步驟,靜靜等待結果的出現,失敗了是必然,是正常;成功了是偶然,是運氣。
時時跟進法則。
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