經營工作的初步想法

經營工作的初步想法

2010年既是“十一五“發展規劃的收宮三年，也是爲啓動“十二五”規劃工作準備的關鍵一年。站到新的發展起點上，我們要夯實基礎，搭好平臺，努力完成厂部確定的電機1.9億回款指標。這個指標比2009年回款增長近12%，有一定的難度，但只要我們組織的好，方法措施到位，另外市場波動不是太大，是可以完成的。

 這個可以完成的目標是建立在三個信心的基礎之上的：

 一、對市場的信心

 1 國際市場

世界經濟從急跌到企穩回升

中國——東盟自由貿易區正式起動

2 國內市場

中央經濟工作會議提出保持經濟平穩較快增長和刺激消費和產業機構調整兩大主線，釋透了適度寬鬆的貨幣政策和積極的財政政策。

對中小企業的信貸，吸收民間資本進入一些領域（鐵路，電力，電信，市政公用設施等）

鐵，工，基一些項目繼續實施。

中國將繼續城鎮化的進程。

專家預測今年座8望10。

3 我廠的市場資源

市場領域

大客戶資源

客戶發展動態

二、對企業的信心

生產能力

管理能力

研發能力

品牌的影響

三、對營銷的信心

1 一支團結，戰鬥，有凝聚力的隊伍

2 領導分工更趨合理

3 區域格局分工逐步合情合理

4 銷售配合攻堅能力逐步提高

5 觀念思路得到進一步提升：“五勤”，“習慣的培養”銷售層次的轉變。

爲完成指標所要做的幾項工作。

1 指標的分解下達

2 企業和產品的宣傳推廣

3 代理商的管理

4 大戶欠款的回收

5 新市場的開發

6 培訓

7 庫存的清理

8 售後服務的改進

9 加強管理。