個貸中心個人住房貸款營銷案例

營銷背景：XXX公司成立於XXX年，註冊資本爲XXX萬元人民幣，公司運作良好，實力雄厚，有員工300多人。，多年來一直是當地農行的忠實客戶，對公、對私業務多年來均由農業銀行牢牢把控，面對如此優質的客戶資源，XXX分行多次鎩羽而歸仍未選擇放棄。有一次在網點負責人上門營銷時，聽到XXX公司在縣城中心區域成功競買到一塊地皮準備新建“XXX”的樓盤項目，該樓盤定位爲街坊級高檔居住區，生活交通便利。XXX分行立即行動，打算以我行住房貸款業務爲切入點營銷客戶。

營銷過程：樓盤修建初期，XXX公司並不願意與我行開展樓盤合作項目，理由是對公戶已在農行開立，住房貸款按揭業務由農行、郵儲銀行兩家准入流程較爲簡單的銀行辦理即可。隨即XXX分行主管副行長多次走訪調研，個貸中心由部門經理牽頭組成營銷團隊，多次和企業法人溝通，說明我行的政策、並向客戶講解我行在房貸業務方面的優勢，客戶仍對我行縣支行沒有個貸客戶經理，而XXX縣以農村人口及外出打工者居多，我行受理貸款資料較爲麻煩存在一定顧慮。個貸中心行當即決定派專人上門服務，去當地現場收集貸款資料。在百分百的誠意與雷厲風行的動作之下，客戶同意在我行先開立對公專用存款賬戶、辦理樓盤准入。

營銷成果：在XXX公司對公專用賬戶開立之後，我行隨即營銷對公存款1億元，爲我行2021年存款開門紅奠定了良好的基礎。2021年2月，在收到省分行樓盤准入批覆後，個貸中心部門經理親自帶領團隊前往收集個人住房按揭貸款資料49戶、辦理銀行卡37張、新增手機銀行21戶、辦理信用卡9張，對於房貸客戶還對我行裝修分期業務進行了推廣營銷，有簽約意向客戶7人。

營銷啓示：通過這種綜合式的聯動外拓營銷，我們不僅營銷了個人貸款業務，而且在個人存款、電子銀行、信用卡等產品上也取得了很好的成績，同時也爲裝修分期業務和分期通業務的推進奠定了客戶基礎，個人按揭貸款業務的順利開展，可以更好的實現銀企雙贏。