2020年煤業銷售安全工作總結及2021年安全工作計劃

2020年煤業銷售安全工作總結及2021年安全工作計劃

2020年環保治理壓力和安全管理工作愈加明顯，爲積極響應公司政策，順利完成全年安全環保各項任務，龍王莊煤業銷售科在公司領導的帶領下，合理規避銷售風險，嚴格落實安全保障措施，並認真完成上級部門關於對“環保治理、超限治理”等一系列環保工作。期間全體成員真抓實幹，加班加點，吃苦耐勞，勝利完成公司下達的各項任務：

一、2020年工作完成情況

1、2020年產銷存情況（截止到12月20日）

（1）2020年煤炭銷量情況：原煤總銷量59.67萬噸，矸煤總銷量11.15萬噸，矸石總銷量1.07萬噸，煤泥總銷量0.18萬噸。

（2）2020年煤炭產品售價情況：原煤平均熱值4212大卡，平均售價447.7元/噸；矸煤平均熱值1436大卡，平均售價28.16元/噸；煤泥銷售0.18萬噸，平均熱值1735大卡，售價53元/噸。

（3）煤炭產品總銷量71.01萬噸，總銷售金額26725.7萬元。

（4）截止目前原煤庫存情況：原煤庫存約3500噸。

（5）2020年全年預計：12月份預計原煤銷量5萬噸，預計銷售金額2615萬元；全年預計原煤總銷量61萬噸，預計總銷售金額27304.7萬元。

2、2020年銷售工作亮點

（1）奮力提高煤質，全力緊抓市場，實現扭虧盈利

2020年下半年，爲實現保質提效增益，我公司一是採取優化採面設計，加強井下分矸力度，實現源頭治理管控。二是銷售科緊抓地面原煤儲存管理，進行煤種合理堆放，實現煤質動態跟蹤，發現問題及時解決，有效避免了劣質煤污染優質煤的事件發生，合理規避銷售風險。同時，銷售科緊盯市場發展態勢，第一時間掌控市場變化信息，爲原煤增價提供數據支撐，數據顯示2020年1-6月份創效10296.9萬元，7-11月份創效13296.2萬元，爲公司實現了利潤最大化。

（2）合理分銷嚴抓紀律，內外雙售創造效益

2020年10月份我公司打開外部銷售市場，改變了單向銷售劣勢，爲樹立良好的銷售環境，銷售科多次開展廉政紀律教育活動，緊盯員工思想動態，緊抓日常銷售紀律，合理分配銷售任務，積極開拓市場，熱情接待客戶，不僅贏得良好口碑，而且取得外銷比內部銷售高25元/噸的利潤，爲公司創造了更多效益。

（3）加強車輛裝運安全管理，實現煤場環保工作零差評

2020年環保治理形勢越加嚴峻，煤場作爲環保督查重點部位，責任重大。爲積極落實環保治理工作，銷售科與客戶積極溝通，加班加點保證煤炭銷售渠道通暢，穩定煤場有效庫存。同時積極開展煤場環保治理工作，自行組織義務勞動，亮化煤場工作環境，每日早晚清理煤場及地磅積煤，實現煤場乾淨整潔，杜絕了環保事件的發生。

3、近期安全管理工作存在的不足及難點

（1）冬季道路運輸存在安全隱患：冬季地磅及道路易上凍，車輛運輸期間易發生交通事故。措施：排矸車及運煤車輛控制車速、載量，下雪期間必須安裝防滑鏈，避免因超載超速而發生道路交通事故。

（2）剷車裝運存在風險：煤棚內車輛較多，且冬季天黑較快，在剷車裝運期間，容易發生剷車碰撞事故。措施：剷車在煤棚內裝煤期間，採製樣人員及其他人員必須穿警示反光衣，合理站位，裝煤司機嚴禁下車，禁止擁擠，發現異常及時鳴笛示警。

（3）環保治理工作可能存在的風險：目前環保工作日益嚴峻，且冬季爲環保檢查的高頻密集期，各級環保執法部門暗訪或突擊檢查，容易發生環保事件。措施:保持煤場乾淨整潔衛生，早晚班及時清掃煤場和地磅，維持車輛裝運秩序，同時與環保部門加強業務溝通，遇環保檢查時，及時停煤，做好環保治理工作，避免環保事件發生。

二、2021年工作計劃

1、2021年銷售目標：實現2020年產銷存平衡，確保利潤最大化。

2、2021年工作思路和措施：

（1）盯緊市場變化趨勢，跟進煤質變化情況，及時結合市場變化趨勢和煤質變化情況調控煤價，確保公司實現更多利潤。

（2）結合當前內外形勢，積極開展銷售工作和環保治理工作，建立穩定的市場銷售渠道，避免發生環保治理事件，爲公司實現降本增效做出貢獻。

（3）配合做好風選設備安裝工作，跟蹤風選煤質量變化情況，根據煤質覈算價格，確保煤價處於市場高位，爲公司創造更多效益。

（4）強化職業素養，提升自身能力，樹立良好的職業操守，凝心聚力，將煤炭銷售工作做到更好。

銷售科

2020年12月19日