高端定製服飾項目商業企劃書

XX項目商業企劃書

一、公司概況

1、公司簡介

略

2、團隊構成

①法人代表：略

②股東：略

③旗艦店長：略

④管理部經理：略

⑤物流部經理：略

二、產品/服務

1、男女品牌服飾

以男裝XXX品牌服飾爲主，女裝XXX品牌服飾爲輔。其中男裝涵蓋春夏秋冬四季服飾，女裝以旗袍、西服爲主。所有服裝準採用竹纖維、棉等健康面料精心製作。

2、男女高端定製服飾

由客戶指定高端面料，量身設計，純手工製作，舒適個性，彰顯高貴。

3、天然無公害農副產品

定向爲XXXVIP客戶提供當季蔬菜、糧油、禽類、蛋類、肉類等天然無公害農副產品並配送到家。

4、生態農家樂

定期組織XXXVIP客戶去體驗農家樂，品嚐地道原生態綠色農家菜和果蔬，採摘、垂釣和參與家庭農場種植，享受自然之樂。

5、最惠待遇與綠色聯盟

XXX與WX提供健康、運動、自然的產品和服務的商家建立合作關係，雙方VIP客戶互享最惠待遇（即雙方VIP客戶可在對方店裏享受VIP特權），最終建立綠色聯盟，爲客戶提供更優質、優惠和便捷的產品和服務。

三、商業模式

1、以WX爲起點，向周邊縣市、鄉鎮輻射，爲中高收入階層提供健康、品味的XXX品牌（竹纖維、棉爲主料）與定製服飾。

2、深耕WX市場，爲XXXVIP客戶提供純天然的農副產品以及自然休閒的戶外娛樂活動，成爲他們信賴的生活管家。

3、合縱連橫，求同存異，利益共享，聯合WX提供綠色、健康產品的商家共同爲VIP客戶服務，互享折扣，回饋貴賓。

四、產品/服務優勢分析

1、產品：XXX品牌服飾

XXX在WX新街設有旗艦店一家，該店既是XXX品牌服飾WX銷售的總店亦是XXX形象展示店還是XXX其它業務的信息中轉站。XXX品牌當季和熱銷服飾在旗艦店銷售，換季和滯銷服飾在鄉鎮場定點直銷，該模式實踐成熟後將在WX周邊縣市開設直營店或招加盟商。

XXX服裝爲自有品牌，生產由上海，嘉興，廣州等優質服裝生產企業代工，與國內多個一線服裝品牌共享生產基地。與本地衆多服裝店相比，減少了服裝品牌企業這一流通環節，服裝進貨成本至少降低了50%（如利郎服裝成本價若是100元，則市場售價基本在600元左右，一般加盟店進貨成本是四折即240元，而我們完全可以用100元拿到相同品質的服裝。）。而且，XXX服裝產品目前實施的是市場跟隨戰略（同國內一線品牌相比），各品牌市場反響良好的版型，都將是我們借鑑的對象，故XXX服裝的種類會越來越豐富。

2、產品：XXX高端定製服飾

XXX定製業務在WX業內優勢明顯，開展已有三年，具有一定的知名度。目前，該業務接待點設在XXX品牌旗艦店，設計在WX，製作在廣東完成。

該業務依託XXX大股東SXS展開，其在廣東服裝行業從業十餘年，在利郎等國內一線品牌長期擔任設計總監等要職，專業素養和業內人脈在WX首屈一指。近來又與珠寶、影樓等行業橫向合作，擬打造WX服裝定製第一品牌。

3、產品：天然無公害農副產品

XXX與農戶簽訂合作協議，成立農業合作社，定向爲XXXVIP客戶提供天然無公害農副產品並配送到家。農副產品由農戶散養、種植，XXX派員監督（禁止化學肥、高毒農藥、催熟等），統一收購、銷售。

XXX股東SXS等人出身農村，對本地農村、農業非常熟悉，具備低成本高效率運作該業務的條件，結合當前人們對食品安全、生活質量越來越重視的現狀，只要誠實做人，認真做事，量力而爲，XXX完全有能力爲300戶VIP客戶提供該項服務並獲得相應的回報。

4、產品/服務：生態農家樂

XXX與農村簽訂合作協議，承包荒廢林地，打造XXX生態農莊。有限開發的生態農家樂，讓人更貼近大自然，力爭成爲VIP客戶家庭、朋友戶外聚會的首選。該業務XXX的優勢同上。

5、服務：最惠待遇與綠色聯盟

該項服務計劃分爲三期進行。初期與意向商戶聯合開展促銷活動，如與自行車行合作，購買自行車送品牌騎行服；與影樓合作，拍攝婚紗照送定製服飾等。中期與合作商戶互享最惠待遇，如XXX的VIP客戶在自行車行購物可以享受自行車行VIP客戶待遇（折扣購物等）；影樓VIP客戶在XXX購物可以享受VIP待遇（折扣購物、免費咖啡等）。後期與關係商戶建立綠色聯盟，共享VIP客戶，統一管理，以豐富的產品、優質的服務、最惠的價格牢牢把客戶羣吸引住。

XXX在該業務的優勢在於三個方面，其一，理念先進，願意誠摯的、循序漸進的與意向商戶合作。其二，XXX的業務橫跨四個行業，內部整合階段可以論證、優化外部合作的可能性和條件。其三。XXX部分業務與部分商戶消費羣體或消費需求近似，可以較爲容易的打開局面。

五、行業、市場及競爭對手分析

六、產品營銷策略和現狀

1、XXX品牌服飾營銷策略與現狀

XXX品牌服飾依據成本優勢採用質優價廉的定價策略，銷售計劃主要分爲兩個階段。第一階段，在WX開設旗艦店，在鄉鎮設立定銷點，旗艦店主要用於銷售新品和熱銷品，不直接打折銷售，通過促銷活動、愛心合作、VIP卡等形式刺激消費。定銷點主要銷售換季和滯銷品，以價格優勢取勝。第二階段，在第一階段的銷售模式成熟後，通過旗艦店示範、讓利加盟、熟人推介等組合手段邀請周邊縣市意向商戶加盟或視情況開設直營店。

目前，XXX品牌服飾的銷售處於第一階段，旗艦店已開設，定銷點正在考察。旗艦店現已開展限時特價、VIP卡直推等活動，後續陸續會展開愛心合作和掃碼有禮等促銷活動。依據近期的經營反饋，行業旺季來臨前旗艦店應加大促銷活動力度，豐富產品種類及加強店員的招聘、培訓。

2、XXX高端定製服飾營銷策略和現狀

XXX高端定製服飾依據客戶羣體的特殊性採用質優價高的定價策略，銷售方案主要有三個，其一，讓利回饋，喚醒、刺激老客戶的消費慾望（如短信通知、三週年店慶等）。其二，與消費羣體或消費需求近似的商戶橫向合作，聯合開展促銷活動（如影樓、自行車行等）。其三，增加產品附加值，與關聯行業縱向合作，聯合開展促銷活動（如珠寶、皮草等）。以上，三個方案可同步進行。

目前，XXX高端定製服飾的銷售，三個方案均在籌備階段，擬在三週年店慶時一同啓動。

3、天然無公害農副產品營銷策略和現狀

XXX天然無公害農副產品並不追求利潤最大化，至少現階段主要是爲XXXVIP客戶提供增值服務，讓客戶認可、信賴XXX這個品牌。因客戶羣體規模所限，運營成本居高不下，故初期的定價策略是質優價平。即以超市零售價向VIP客戶提供高品質農產品，以批發價向超市、酒樓、商販清理庫存。也因爲該系列產品定位的特殊性，故在銷售上主要是依託VIP客戶的增減而變化，促銷活動亦以VIP卡的發行爲載體。

目前，已有部分客戶接受XXXVIP卡，天然無公害農副產品也在試運行。後期該項目的主要工作是成立農業合作社，安裝農田可視化監控設備以及設立高效供銷、配送、去庫存系統等。

4、生態農家樂營銷策略和現狀

XXX生態農家樂項目與天然無公害農副產品項目非常近似，當前定價策略和銷售方式基本一樣，在獲得利潤的同時也促進了當地農村的發展，故受到當地政府的大力支持。不同是生態農家樂項目前期投入較大，後期可多樣化運作前景更爲遠大，或許會成爲XXX成熟期主要的利潤增長點。

目前，生態農家樂項目處於初始階段，近期最主要的工作是取得合法化的證照，後期則是漫長的投入建設期。

5、最惠待遇與綠色聯盟計劃推行基礎與現狀

最惠待遇與綠色聯盟計劃在上文已介紹（初期與意向商戶聯合開展促銷活動，中期與合作商戶互享最惠待遇，後期與關係商戶建立綠色聯盟），但是這個計劃有個合作的基礎，就是XXX流動客戶和VIP客戶達到一定的規模。

目前，XXX旗艦店已開展一系列的促銷活動（限時優惠、VIP客戶贈送五天無公害農副產品等），並在後續有新活動（愛心合作、掃碼有禮、三週年慶等）陸續開展和持續進行，以期提高客流量和VIP客戶數量。故最惠待遇與綠色聯盟計劃擬在9、10月份提上日程。最後有必要說明的是，XXXVIP卡本身就是一種綜合性優惠卡，如可以六折購買XXX品牌服飾、八折購買XXX定製服飾、獲得購買天然無公害農副產品及參加XXX農家樂活動的資格等，其可以視爲綠色聯盟計劃的前身或預演。