商業計劃書寫作

目錄

第一篇：商業計劃書寫作應當注意哪些問題第二篇：商業計劃書寫作的流程第三篇：商業計劃書寫作的寫作要點第四篇：裝飾品店鋪商業計劃書寫作第五篇：商業計劃書寫作需要注意哪些問題更多相關範文

正文

第一篇：商業計劃書寫作應當注意哪些問題

商業計劃書寫作應當注意哪些問題

一、 企業要明白撰寫商業計劃書的目的。

在實際接觸企業過程中人們發現，很多企業認爲書寫商業計劃書的目的就是爲了融資，這是不對的。商業計劃書的寫作本質是企業對自己經營情況和能力的綜合總結和展望，是企業通過全方位展現戰略思路及戰術執行能力，來突出企業的投資價值。那些善於思考和總結的企業即使不融資也會經常按照商業計劃書的模式和要點來反思自身的經營情況，從而提高企業的綜合素質。最讓投資人感到頭疼的是他們經常會收到一些與實際情況不符合、抄襲拼湊、胡亂應付的商業計劃書，企業糊弄的其實是他們自己。

二、 商業計劃書先要全面介紹企業，然後纔是具體項目的介紹。

很多企業在商業計劃書中花大量篇幅介紹他們要做的一個技術、一個項目或一種業務，從而忽略了對企業的全面介紹。因爲對於成熟的投資人來說，他們很多時候要投資的是一個可持續發展的企業，一個有核心團隊的日常運營的企業，這個企業需要有可持續的長期推出的項目和技術。項目只是企業發展中的某一個具體的業務形態，不能代表企業自身。所以一定要注意商業計劃書寫作的出發點首先是企業而不是具體的技術或項目。就具體項目而言，應該注意突出以下幾點

1、項目的競爭力要強，不僅要有獨創性，更要有可持續性，特別是在實施後，能夠爲投資人和客戶帶來衡量的價值;項目最好選擇市場競爭不是很激烈，而其核心產品又不容易被替代，產品的生命週期足以支持生產收入和利潤，能給投資人帶來可觀的回報;

2、創業項目對投資人的投資回報率也是所有風險投資人比較關注的，僅僅通過在計劃中確定一個準確的較爲具體的投資回報可能比較困難，但可以通過回報的形式，如在國內外資本市場上市來體現，也可以通過項目實施後其真實的營業收入和利潤來體現。值得注意的是：對於商業計劃書裏面的財務和融資部分，許多企業缺乏基本的認知，以爲隨便拼湊一些數字就可以表明企業有多賺錢，融資金額也越大越好。但對於專業的投資機構而言，可以很容易地發現企業財務數據的漏洞和對資金的需求實情。所以企業切不可隨便編造數據，漫天要價。

特別需要注意的是，很多企業在這部分當中常常把項目的投資論證當作企業的投資論證，從而偏離了商業計劃書的本意，即企業融資，不是項目融資!此外，在財務預測中，誇大銷售， 誇大利潤等等現象比比皆是，投資人早有心理準備，會非常仔細地推敲企業提供的每一個數據。對於融資額，許多企業也是隨便給個大數，缺乏科學實際的論證和支持。因此，建議企業在這部分一定要實事求是，態度誠懇，這樣反而會得到機構投資人的認同和理解，而且還能和企業一起把財務預測和融資事宜商討清楚。

對企業來說，最後還要記得商業計劃書要言簡意賅，切忌長篇大論，粘貼拼湊。一份簡練清晰、句旬中的的商業計劃書也是投資人樂於看到的。

商業計劃書寫作

第二篇：商業計劃書寫作的流程

商業計劃書寫作的流程

一份良好的商業計劃寫作 包括附錄在內一般40-60頁長，過於冗長的商業計劃反而會讓人失去耐心。整個商業計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。

第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，瞭解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分佈以及市場發展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助於市場調查公司。

第三階段：競爭者調查 確定你的潛在競爭對手並分析本行業的競爭方向。分銷問題如何?形成戰略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。

第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。

第五階段：商業計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發展戰略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計劃的寫作。在計劃完成以後仍然可以進一步論證計劃的可行，並根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

商業計劃書寫作

第三篇：商業計劃書寫作的寫作要點

商業計劃書寫作的寫作要點

本文將從十個方面介紹商業計劃書寫作 的寫作要點。

一、執行總結

是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”) 2、機會概述 3、目標市場的描述和預測 4、競爭優勢 5、經濟狀況和盈利能力預測 6、團隊概述 7、提供的利益

二、產業背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力 。 2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。 3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略。

三、市場調查和分析

這是表明你對市場瞭解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優勢 4、估計的市場份額和銷售額 5、市場發展的走勢(對於新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)

四、公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題：

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升) 2、規劃和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險) 3、製造和操作計劃 (操作週期;設備和改進)

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：

1、收入 2、收支平衡點和正現金流 3、市場份額 4、產品開發介紹 5、主要合作伙伴 6、融資

六、風險、問題和假定

1、創業者常常對於公司的假定和將面臨的風險不夠現實 2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃) 3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

商業計劃書寫作

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補 3、最後，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業經濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個槓桿：

1、毛利和淨利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達到收支平衡所需的月數 5、達到正現金流所需的月數

九、財務預測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年爲季度報表，前五年爲年度報表 2、同一時期的估價現金流分析 3、突出成本控制系統

商業計劃書寫作

第四篇：裝飾品店鋪商業計劃書寫作

裝飾品店鋪商業計劃書寫作

項目名稱：裝飾品店鋪商業計劃書寫作 申報單位：xxx

聯繫人：xxx

電話：xxxx

傳真：xxxx

編寫時間：xxxx

主管部門：xxxx

撰稿單位：鄭州經略智成企業管理諮詢有限公司

撰稿時間：2014年5月2日

第一章摘要

—、項目背景

鄭州經略智成用自己的專業和實力爲您撰寫的裝飾品店鋪商業計劃書，旨在幫助企業策劃一個招商引資的投資武器，在店鋪漫天飛的今天，面對飾品行業巨大發展潛力，希望該商業計劃書能爲更多的溫馨小家增添飾品光彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

二、公司簡介

三、裝飾品店鋪產品特性

四、裝飾品店鋪行業產品技術變革與產品革新

1．技術變革對競爭格局的影響

2．產品革新對競爭格局的影響

3．裝飾品店鋪行業尚待突破的關鍵技術

第二章 裝飾品店鋪行業生產分析

從中國飾品行業發展的歷程來看，目前飾品行業處於一個穩定、快速發展的階段，未來3-5年內，隨着國民經濟的持續快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，飾品行業的消費必將更加大跨步地向前發展。同時，隨着社會的發展，人們的觀念不斷進化，創業意識不斷增強，人們不再將錢當作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業，通過奮鬥實現資金的無限回報，必將爲飾品行業帶來大量的代理商和加盟經銷商等渠道新生力量。

一、行業生產規模

二、產業集羣分析

三、優勢企業的產品策略

四、裝飾品店鋪行業生產所面臨的問題

五、行業產量變化趨勢

第三章 裝飾品店鋪行業市場分析

基於對目前整個飾品供應市場和銷售市場的初步觀察，雖然目前整個飾品零售市場上飾品種類繁多，大小商家魚目混珠，競爭激烈，但是其商品只要趨向於兩個極端，一是偏低檔的，二是傾向高檔，不適合於追求特別和生活質量的中檔消費者消費，這期間存在的市場空缺，給我們建立一個以中檔價位，款式特別的連鎖加盟飾品店提供了絕好的市場機會。總的來說就是"由點做起，輻而爲面"。立足於一個地區特點的消費羣，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址後，同時"閃亮全登場"。以後再根據發展，輻射全國經營。最終爭取建立成一個擁有自我品牌的全國連鎖加盟飾品店 。

一、裝飾品店鋪行業市場規模

二、市場增長速度

三、市場潛力分析

四、行業市場集中度

五、終端市場分析

六、區域市場分析

第四章 競爭分析

近年來，中國飾品行業發展逐步加速，越來越多的有志之士通

過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業以實現自己的掘金創業夢想。但是，中國飾品業的發展仍處於初級階段，飾品加盟連鎖業態更是缺乏必要的規範和培育。營銷技巧和系統培訓的缺乏也顯然成爲飾品從業者成長道路上的主要障礙之一。從產品方面來說，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應用層出不窮，加之經銷商對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗，從而使他們增加產品的選擇風險和壓貨風險。從營銷方式來說，大陸飾品行業尚處於發展階段，經銷商通常仍採用傳統的、落後的營銷方式，不能得到系統的培訓。市場缺乏規範的管理和服務也使得普通飾品零售店的經營風險進一步加大。同時，飾品的經銷商是使飾品品牌接觸消費者的重要渠道，他們營銷技巧的缺乏將成(更多精彩文章請關注好 範文網：)爲妨礙品牌發展的重要因素之一。

一 ．有無行業壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一．概述營銷計劃

二．銷售政策的制定

三．銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四．主要業務關係狀況

五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關策略、媒體評估

七．產品價格方案

1 . 定價依據和價格結構

2. 影響價格變化的因素和對策

八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。

九. 市場開發規劃，銷售目標

第六章 投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計劃及進度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四．資本結構

五．回報/償還計劃

六．資本原負債結構說明

七．投資抵押

八．投資擔保

九．吸納投資後股權結構

十．股權成本

十一．投資者介入公司管理之程度說明

十二．報告

十三．雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一．股票上市

二．股權轉讓

三．股權回購

四．股利

第八章 風險分析

一．資源風險

二．市場不確定性風險

三．研發風險

四．生產不確定性風險

五．成本控制風險

六．競爭風險

七．政策風險

八．財務風險

九．管理風險

十．破產風險

第九章 財務分析

一．財務分析說明

二．財務數據預測

1 . 銷售收入明細表

2. 成本費用明細表

3. 薪金水平明細表

4. 固定資產明細表

5. 資產負債表

6. 利潤及利潤分配明細表

7. 現金流量表

8. 財務指標分析

第五篇：商業計劃書寫作需要注意哪些問題

商業計劃書寫作需要注意哪些問題

商業計劃書要怎麼寫纔好呢，寫作時需要注意哪些問題呢?下面商業計劃書寫作小編就爲大家講講怎麼去寫好商業計劃書和在寫作時需要注意到的哪些問題。

一、執行總結

是商業計劃的一到兩頁的概括。包括： 1、本商業(business)的簡單描述(亦即"電梯間陳詞")2、機會概述 3、目標市場的描述和預測 4、競爭優勢 5、經濟狀況和盈利能力預測 6、團隊概述 7、提供的利益

二、產業背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

三、市場調查和分析

這是表明你對市場瞭解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優勢 4、估計的市場份額和銷售額 5、市場發展的走勢(對於新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)

四、公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃 (定價和分銷 ;廣告和提升)2、規劃和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險)3、製造和操作計劃 (操作週期;設備和改進)

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入 2、收支平衡點和正現金流 3、市場份額 4、產品開發介紹 5、主要合作伙伴

6、融資

六、關鍵的風險、問題和假定

1、創業者常常對於公司的假定和將面臨的風險不夠現實 2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊

商業計劃書寫作

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補 3、最後，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業經濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個槓桿：

1、毛利和淨利 2、盈利能力和持久性3、固定的、可變的和半可變的成本4、達到收支平衡所需的月數 5、達到正現金流所需的月數

九、財務預測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年爲季度報表，前五年爲年度報表 2、同一時期的估價現金流分析 3、突出成本控制系統

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的"賣點"，包括

1、總體的資金需求2、在這一輪融資中你需要的是哪一級3、你如何使用這些資金 4、投資人可以得到的回報 5、你還可以討論可能的投資人退出策略

商業計劃書寫作

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