匡威網絡營銷策劃書（集錦16篇）

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篇一：匡威的廣告詞

1. “足”你走出人生輝煌第一步——匡威品牌鞋。

2. 時尚匡威，青春有味;穿上匡威，足下生輝。

3. 足立華夏，威耀匡天下;匡威匡威，越野第一。

4. 上匡天子，威武前行——匡威，衆人“足”目不是夢想。

5. 時尚匡威，我型我味;時尚匡威，足步登輝。

6. 在美國，年輕人都以擁有一雙匡威鞋爲榮——有匡威，夠時尚。

7. 匡威進校園，青春更健康——匡威，歷史悠久的運動鞋。

8. 動感匡威，活力青春，穿匡威，才能顯潮流。

9. 匡威生活，校園生活，匡威，讓你虎虎生威!

10. 他穿耐克，你穿阿迪達斯，我就穿匡威——匡威，有型、夠味!

11. 我走我路，匡威一族;不似邦威，莫若匡威!

12. 如果你沒穿匡威，是的，你真的沒穿匡威——匡威，你值得擁有!

13. 匡威正品代理，只需專櫃一半價格，即可將正品帶回家。

14. 以最實惠的學生價，穿最流行的品牌鞋!我是匡威校園代理，我只爲學生荷包着想!

15. 我就是匡威校園級代理，你們要買可以找我。

16. 好的東西要和同學們分享，時尚的顏色，個性的款式，我爲匡威代言，也爲同學們謀福，匡威時尚色，校園清一色，記得來找我!

17. 匡威學院風，讓我們更年輕，獨一無二不走尋常路!

18. 書聲雨聲讀書聲，聲聲入耳，家事國事天下事，事事關心!象牙塔的內外沒有阻隔，匡威校園代理——互惠的幫助，智慧的選擇!

篇二：網絡營銷策劃書

七日絕祕營銷寶典之一：以小攻大，持之以恆

七日絕祕營銷寶典之二：夾縫存生，把守陣地

一個好的營銷方案，離不開網站本身的優勢，風臨左岸BBS即然定位是大型高檔社區，那麼本身的頁面也一定要有相當的品位，當定位明確之後立即抽人對網站整個造型進行包裝，能在短短數日將網站頁面做成這樣高檔的形式的，也就只有團隊裏的那幫子頁面設計師了，經過2天1夜全時高效工作，第三天早晨全面發佈服務器，頁面是有了，裏面的內容也必須跟進，整理完一批垃圾貼之後，採編部6個人，分批按量保時進行採集，這時通過營銷部的人員配合，已經有不少人因爲頁面及精緻的內容而被吸引過來註冊成會員（因爲在一些更爲重要的地方設置非會員不能閱讀的這塊，比如網友影集，人體攝影）會員通過自身消化推廣，迅速崛起一批中豎力量，版主及二級管理員進行搓牌重洗，完成人員分配工作，當這一些都完成了，那麼對於營銷部的那些幹勁十足的勇士們來說，無疑又像添了一針鎮定劑一樣，穩中求勝。

七日絕祕營銷寶典之三：人海戰略，多中取精

人海戰略有些人認爲因爲目的不明確，因此放棄的人很多，人海戰略也稱E-mail病毒式營銷，只要設計得當名稱吸引人，至少不要讓人一看就刪掉就行，通過這方面手法，不但可以吸引到大批在辦公室的白領，自由工作者，還有相當可觀的年輕在校大學生。因爲E-mil只要用心去收集就一定會找到很多，尤其一些在校實習的學生，他們的求職簡歷裏都有真實的聯繫方式，這樣目的性就強的多了，但這種營銷很容易引起別人反感，千萬不要一開口就進入主題，要循序漸進，慢慢切入，這樣的朋友關係會讓他們更加支持你，還有通過一些客戶，或是網絡上招聘單位，發一些推薦的有用人才，然後附上網址，這樣，才華橫溢的白領們很容易被這種軟攻略俘虜，繼而成爲發展網站勢力的絕對力量。

七日絕祕營銷寶典之四：譁衆取寵，以一抵百

事件營銷是所有營銷中的必殺技，從超級女生成全的蒙牛優酸乳，到雅閣女成全的青娛樂，各式各樣的事件營銷被各大媒體用的是淋漓盡致，但網絡上現在只有一些大的網站纔會重視，一些像風臨左岸BBS規模相當的網站根本就無從下手，這絕對是這些網站的致命硬傷，事件營銷不是什麼新概念名詞，從歷史的奧運會到世界盃,不知有多少企業策劃了無數事件營銷。事件不但能吸引目標羣的眼球,更能觸動他們的心,讓他們一起參與，企業及品牌主張一定要緊扣着事件，不能各自分離，事件營銷的目標是要提高企業或品牌的知名度或美譽度。網絡亦如此，通過對大大小小事件不的斷跟蹤報道，回訪及調查，網站的人氣急踞上升至同行相平及以上。所以事件營銷值得我們大小網站站長絕對重視。

七日絕祕營銷寶典之五：攻心爲首，花邊小道

花邊小道，無非是一些花邊新聞，情色寫真及吸引人視線的一些策略，其中以情色營銷爲熬頭，看看一些sex 的網站在alexa的排名就知道了，這種方法所帶來的流量絕對不可小視，做情色營銷要記住一點，情色也是分各種層次的，可以搞得大衆一點，用一些美女靚照，個人寫真，明星壁紙，切記要賞心悅目，漂亮傾城的，這樣會比較吸引大衆的口謂。在期間推廣的時候，要有重點之分，你去IT行業宣傳肯定要遭圍攻的，可以去一些比較人羣區分不是很明顯的地方，在這種地方，魚龍混雜，那麼貼子只要精緻，細節搭配到位，那麼只要營銷人員運用得當比例平衡的話，那麼滾滾流量自不在話下，而且，回訪的人也會特別多。但是千萬不要過分，因爲風臨左岸BBS的定位是在有一定品味的中上等人羣，如果過了，那麼會事得其反，而丟掉了那批中豎力量；還會引來一些不必要的麻煩。

七日絕祕營銷寶典之六：共榮共昌，強熱聯盟

資源互補，流量共通這是網絡最直接的資源，通過與各大相關網站進行文字鏈接，及圖標鏈接，每個網站都有自身的流量及人羣，如果將這些鏈接運用好的話，那麼每個網站的用戶都有可能會訪問進來，事實也證明，友情鏈接的作用也還是蠻大的，通過一週的流量計算，比例相當可觀，對於一些好的網站要想方設法鏈接到，這個世界沒有免費的午餐，通過努力，成功離你不遠。

七日絕祕營銷寶典之七：以點帶面，傳統營銷

在第一天開始接手風臨左岸BBS開始，就在本地主流媒體上進行轟炸式炒作，通過和報社電視臺聯繫，在當地報社副刊發表一些會員原創作品，文章和攝影圖片，這樣，有些會員拿到稿費後會更加用心地寫作（因爲我有這方面體會，當時第一次在日報上發表了文章後，就欲罷不能，一直堅持下來，當然收入也是很可觀的，關鍵是提高了自己的知名度），朋友推薦給朋友，然後拉開一個網絡。電視營銷是最最快成效的一種方式，每天的點歌臺，娛樂頻道輪流播放，（當然爲了這個網站公司拍了四條相當好的廣告片，一條以傾城博客爲主，另三條都是做的風臨左岸BBS）以軟文方式向用戶們傳達網站的主旨，這樣全市各階層人員都可以在第一時間接觸風臨左岸BBS這一品牌，同時可以感受到品牌所帶來的無形力量；接着在本地的幾家大學招募一批兼職聯絡員，通過印刷一些明星海報，小掛件，襯衫等禮物外送，鞏固了風臨左岸BBS在學生間的霸主地位。

七日絕祕營銷寶典之八：回身反擊，熱如破竹

通過接手一些即將關閉的地方站，運很少的資金收攏資源。將其優化重生，這些網站網址不變，內容不變，但經過全新打造之後作爲風臨左岸BBS的某一個支點，以前的會員不會丟失，還且會因爲全新的改版更加努力地爲網站效勞，對於回收其餘運營不當而實力相當的網站一定要經過一定時間去調研摸排之後，大家討論決定，否則收購太多無用站是對網站致命的打擊，重質重量，將這些小站站長也請進來出謀化策，讓他們看到自己的心血得以重新昇華，而在其背後作爲推力助整站流是穩步提升。

熟練運用這八大寶典之後，還要活學活運，儘快悟出一套屬於自己切之有效的推廣方案，當然一個大的網站需要配備相應的人力資源，一般網站運營需要幾個不同部門親密無間的配合，當然有的公司在網站運營初期一人多職也可以。要建立內部目標規劃與績效考評，根據實施情況可進行調整。搞好每個人的工作關係。

在即將接手推廣下一個廣告網之際，懷着無限感恩的心寫下這些文字，願大家冬日愉快，小站變大，大站變強！

篇三：網絡營銷策劃書

一、 策劃目的

活動主題：改善網站建設，加強企業營銷管理，制定營銷計劃。。 活動目的：擴大網站知名度，增加網站註冊數量和瀏覽量，打造國內最大的團購網站。

二、 營銷環境分析

（一） 宏觀環境分析

1） 行業分析：

自20xx年團購模式在中國開始出現以來，團購網站的數量 就開始迅速增加，服務範圍也開始從一線城市向二三線城市發展，各種各樣的團購網站，團購模式，營銷方式也如雨後春筍般出現，競爭也越來越激烈。

2） 市場分析

團購網從20xx年興起，20xx年8月到達最高峯，全國有5800多家，但到了20xx年上半年，僅存176家，存活率僅3.5%。而目前發展的比較好的有目除了前美團網，還有糯米網、拉手網、58團購網等知名度較高的團購網站。美團網相對來說是暫時是處於優勢地位的，目前已佔有20%的團購市場。但從競爭對手來看，還是有一定的壓力。

（二） 消費者分析

1.現有消費羣體構成：

（1）現有註冊數總量：達到700多萬人 。

（2）現有消費者的職業：主要爲學生、工薪階級。

（3）現有消費者性別：網絡團購女性更活躍些，女性用戶比例爲51.6%，高於男性3.2%，優勢較明顯。

（4）現有消費者月收入：團購消費者集中在月收入20xx—6000元之間，佔到65.2%，接近2/3；月收入在20xx—4000元之間，佔到47%，接近1/2。

2.現有消費者心理分析：

（1）佔便宜心理：在團購網站中，團購的商品價格遠遠低於市場價格，有些服務類商品的價格甚至是原有價格的一折，是的購物的消費者增加。 59％投票者認爲，團購之所以吸引他們，最大的原因就是價格便宜。

（2）害怕後悔：每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。每日的團購網站上，各類商品眼花繚亂，價格有的也低得讓人不敢相信。這常常會使得消費者不免心生緊張，趕緊團，生怕出手晚了，好東西就讓別人搶走了。這是很多團購者的一種典型心態。

（3）心理價位：任何一類產品都有一個“心理價格”，高於“心理價格”也就超出了大多數用戶的預算範圍，低於“心理價格”一方面會讓用戶對產品的品質產生疑問；另一方面又害怕錯過良機，通常匆匆出手團購。

（4）便利心理：在互聯網上，消費者只需打開電腦瀏覽團購網

站，選上自己中意的優惠券，進行網上支付後，電子優惠券隨即便發到了消費者的手機裏，然後憑此去相應商家進行優惠的消費，非常便利。不用親自貨比三家。

（5）沉迷心理：如今購物上癮的人比比皆是，很多消費者每天上網的第一件事就是“開電腦，淘寶啊，搜索最新的團購信息，秒殺啊，不知不覺就一兩個小時”。很多人投身於各種各樣的“團”中無法自拔，是一種沉迷心理。

（6）實惠心理：消費者有一種普遍的消費心理—— 求實惠。面對同樣的兩件產品，人們往往會選擇價格更實惠的那一個。“超低價”是團購網站的招牌。這個招牌贏得了消費者的青睞，同樣也迎合了人們的消費心理。

3. 潛在消費者:

以現在美團網的註冊數量來看，還是存在很多潛在消費者的，而這些消費者主要分佈在社會工薪階級和學生中。

（三）產品分析

1．產品種類：

（1）服務類：餐廳/自助餐、理髮、KTV、遊樂遊藝、健身房、酒吧、演出、電影等；

（2）實物類：化妝品、衣服、食品、家居用品、數碼產品等；

2.產品定價：

（1）服務類：折扣以3—5折居多，最低可以達到2折；

（2）實物類：折扣通常爲5—8折；

3.產品質量

由於所有消費者的喜好不同，所以對產品的評價各有不同，整體來說美團選擇的商家綜合來看還是很好的，並且在網站上都配有商家的店裏實景，讓消費者可以更清楚的選擇團購商品。

三、 企業和競爭對手的競爭狀況分析

1.在競爭中的地位：在衆多的團購網站中,美團在第三方互聯網媒體數據監測機構IZP報告中排名是第一位的，緊隨其後的是拉手網、糯米網和愛幫網。

（1）消費者認識：作爲最早上線的團購網站，也是國內第一批拿到團購資質的網站，這種先入爲主的優勢讓美團在消費者心中佔據了一定的地位。

（2）企業自身的資源：人力資源充足，運營經驗豐富，有着強大的商務洽談團隊，對本地消費者有着深入的瞭解，不同城市的本地團隊積累了大量的本土經驗和優秀做法。

2.網站競爭對手

（1）主要的競爭對手

（2）競爭對手的基本情況

篇四：網絡營銷策劃書

一、銷售目標（如每月、每季每年的銷售完成目標）

每週網絡銷售數量達到x萬臺，每季度達到xx萬臺。（選擇參照同等市場地位的小米的銷售數量：xx兩週的銷售量幾乎達到了90萬臺）；伴隨xx的銷售我們還希望達到，xx品牌形象的提升，用戶體驗的改善，賺的用戶良好的口碑及對我們品牌的信任度與忠誠度。

二、營銷策略

1、營銷思路：

1、1、利用我們的性價比優勢，帶給用戶較高的用戶體驗，讓用戶不在對高配置的三防手機望塵莫及，望洋興嘆。

1、2、利用xx的三防給予用戶不同以往的安全感，消除在特定環境工作者手機進灰，進水便報廢的憂慮。讓用戶用着從心裏面感到踏實；甚至可以讓愛好野外旅遊的朋友在水底拍攝，盡情遊樂。

1、3、利用xx紅外優勢，帶個顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類電器的遙控板，簡單一機，輕鬆搞定所有麻煩。

2、概念推廣策略（圍繞爲什麼買這個產品來陳述）

弱水三千，爲何只取xx？

原因很簡單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感！

概念釋義：安全，便利是科技前進的永遠主題，使是人們心中永恆的盼望，在每個人的心中都有着一片渴望安全便利土地。

安全是什麼？是防塵，是防水，或者是防摔的其中之一、不，安全是三樣都要。那麼便利是什麼？便利是拋開各類遙控器的繁瑣，是外出旅行不再擔心手機進水報廢的解脫。

廣告釋義語：用極高的性價比，讓你感受超前的科技

讓你像哥倫布一樣自由航行，不捨晴雨，極盡拍攝。

給你神話一般的操控，一機在手，調控無憂。

給你一個旅程的風塵，感受“xx”的純情——纖塵不染。

3、網絡營銷保障體系

網絡媒體投放目標（注意對銷售目標的促進和支撐，比如提升顧客知曉度、產品美譽度等）

篇五：網絡營銷策劃書

一、引言

進入２１世紀，在經濟日益發展進步的今天，企業不再是爲生產而生產，而是根據消費者的需要和市場的需求來生產的。隨着消費者對市場認識的深化，也已經由以前的感性消費逐漸向理性認識過渡，因此對於企業來說，需要了解市場需求的變化與特點，然後根據自己的實力來生產適合市場的產品，才能在市場競爭中佔據有利的地位，才能獲得利潤，實現企業的經營目標。

隨着經濟水平的不斷提高，購買手機的大學生越來越多，而且更換手機的頻率也越來越快，因爲大學生是對新生事物和新潮流反映最快的一個羣體，而且大學生屬於手機消費的主流羣體，因此，瞭解他們對手機的各種不同偏好以及他們的消費傾向和各種需求是很有必要的，所以這次調查主要針對大學生羣體，從而瞭解大學生對手機偏好的選擇，瞭解手機的市場需求及其發展方向。所以我們小組將進行大學生手機市場調查。

二、調查的目的和內容

（一）調查目的

通過對承德大學園區各大高校大學生手機消費情況調查，全面瞭解大學生手機消費的市場容量及其結構，質量，價格，品牌等內容以及相關市場情況，爲手機生產和經營機構提供相關的市場信息。

１、研究消費者的行爲與心理，瞭解大學生的手機消費情況與習慣。

２、手機及其手機的市場現狀與潛力分析，瞭解手機在大學生使用中的結構及其潛在的市場需求。

３、瞭解大學生對手機的媒體消費情況及接受態度

４、理論與實際相結合，在市場調查過程中，學會發現問題，分析問題，解決問題，提高各個方面的能力。通過深入市場營銷實踐，初步學會運用市場學的理論，進行市場調查和分析，得出結論並提出建議。

(二）調查內容

基於要了解大學生手機普及率以及他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求情況,因此具體調查內容爲:

⒈大學生對品牌印象與認知情況如何?

⒉大學生購買手機的影響因素有哪些?

⒊大學生手機擁有情況如何?

三、調查事實說明

(一)調查方法：

（1）由調查小組成員共同協商確定問卷內容，以書面文件形式確定，交由本人進行製作成電子版調查問卷。

（2）以書面文件形式確定，打印成普通問卷製成常規調查問卷。

2.電子問卷製作完成並通過無錯測試後，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。

3.動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網回答調查，二是在論壇上發佈信息，讓論壇上的網友幫忙回答

4.調查完成後，由全體小組成員對調查統計數據進行分析

（二）調查對象

這次調查是以承德大學園區大學生爲對象，由於條件限制具體調查對象主要以承德大學園區各大高校學生爲主，並以河北旅遊職業學院爲重點調查單位。

（三）調查人數

400人（200名男生其中大一100人大二100人，200名女生其中大一100人大二100人）

四、提交報告的方式

電子郵件以及書面文檔

五、調查進度表

第一步,準備工作確定課題；時間：11月1日

第二步,調查方案設計；時間：11月3日

第三步,制定調查問卷；時間：11月10日

第四步,二手資料收集；時間：11月15日

第五步,實地調查；時間：11月20日

第六步,調查資料整理統計；時間：11月25日

第七步，調研資料分析；時間：11月29日

第八步，撰寫調查報告；時間：12月2日

第九步，市場調查彙報；時間：12月5日

六、調查費用

問卷方案設計費用:共120元

打印問卷：0.15元/張，共400張。0.15×400=60元

車費：10元/人，共8人。10×8=80元

撰寫報告及調查彙報費用：100元

總計：120+60+80+100=360元

七、附件

河北旅遊職業學院大學生手機消費調查問卷

同學您好！我們是大學城網絡商城市場調查小組。爲了解大學生對手機的需求狀況，以便爲學生提供心儀的機型和更好的服務，我公司特邀請您參與此次調查。萬分感謝您能夠抽出寶貴的時間參與此次調查！

調查地點：河北旅遊職業學院調查時間：20xx年12月

1.您的性別

A：男B:女

2.您的年級

A：大一B:大二C：大三D：大四

3.您的月生活費是多少？

A：500元以下B：501-800元C:801-1000元D:1001元以上

4.您理想中的手機價格是多少？

A:1000元以下B:1001-1500元C:1501-20xx元D:20xx-2500元

E:2501-3000元F:3001元以上

5.您所持有的手機品牌是：

A:諾基亞B:摩托羅拉C:三星D:聯想E:蘋果

F:索尼G：西門子H:波導I:康佳J:飛利浦

K:其他:(請註明)___________________________________________

6.您正在使用的手機款式：

A:直板B:翻蓋C:滑蓋D:旋轉

7.您對目前正在使用的手機是否滿意？

A:不滿意，很想更換B:一般，湊合着用C:較滿意，適用D：很滿意，我的最愛

8.您下次準備購買的手機款式

A:直板B:翻蓋C:滑蓋D:旋轉

9.您下次準備購買的手機品牌

A:諾基亞B:摩托羅拉C:三星D:聯想E:蘋果

F:索尼G：西門子H:波導I:康佳J:飛利浦

K:其他:(請註明)___________________________________________

10.您對手機的要求比較注重什麼？（選取三項）

_________________________________________________________________

A:質量B:價格C:服務D:功能E:外觀款式F:配置G:健康H:擴展性I:品牌J：重量K：顏色L:待機時間M：其他____________

11.您最注重手機的什麼功能？（多選）

____________________________________________________________________

A:手機QQB:拍照攝像C:通話D:藍牙E:遊戲娛樂F:MP

3、MP4G:藍牙功能H:導航功能I:超長待機J：3G上網K：其他__________

12.您喜歡手機的顏色類型是？

A:單一色調B：多種色彩

13.您認爲手機外殼哪種最好看？

A:金屬B:皮革C:塑料D:其他___________

14.您對手機瞭解的渠道來自？（可多選）

A:電視B:報紙C:網絡D：同學朋友之間相互交流

E:宣傳活動F:賣場廣告G：廣播H:雜誌I:其他________________

15.您一般多久更換手機

A：半年以內B:半年到一年C:一年到兩年D：兩年以上

16.您一般到什麼地方購買手機？

A:專賣店B:移動或聯通公司C:超市或百貨店D:網絡E:大賣場

17.一下幾種手機促銷方式中，最能吸引你的是哪一種？

A：購機贈話費B:現場打折C:送相關配件D:抽獎活動

您的聯繫方式:_______________調查人員：___________________

xxx

xxx遊職業學院

篇六：網絡營銷策劃書

一、 企業與產品的介紹

本公司是一家小型服裝企業, 主要經營生產Aevis品牌的牛仔褲服裝 , 本公司與全球型美國服裝製造商維利公司所生產的 Levis 品牌牛仔褲在品牌上僅一字之差 , 隨着在它的影響和本公司近年來不懈的努力 , 本公司所經營生產的 Aevis 品牌牛仔褲讓每一個消費者擁有一種高品質的產品 , 得到廣大消費者的好評。

本公司以 “擁有全球型維利公司 Levis 身上的榮耀” 爲經營理念 , 讓每一個消費者穿着 Aevis 牛仔褲有一種 Levis 的高貴品質的感覺。

Aevis 牛仔褲相對於其他的品牌而言，它更關注牛仔褲給人帶來的舒適、性感，隨意而展現個性，對於我國人身材不夠高大，雙腿不夠修長，臀部不夠聳翹的特點，利用 3D 立體剪裁，拉伸體型，直化腿型，提臀收腹，隱蔽缺陷，美化體態，設計處處體現人情味，兼顧穿着者身體和心理雙重感受，穿着起來無拘無束，全身貼身舒服而無鬆散的感覺，顯現出高檔而高雅的氣質，可謂修身秀體，且款式多變，大氣端莊而不失性感，含蓄中隱藏着一絲張揚，復古卻又融合了些許現代氣息，硬朗中卻有柔情萬種，是當代青年朋友的喜愛。

二、產品市場狀況

2.1 市場規模分析

國內市場廣闊，目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費着的需求量又很多，平均每位青年男女均有 3~5 條。對於品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到青年人的喜愛和追棒。而牛仔褲作爲一種永不過時的服裝，他憑藉着從古至今的傳統精神品牌，一直佔據着服裝界的重要地位，而它本身能帶給消費者舒適、隨心搭配、展現個性的穿着體驗，更使它的'時常份額和需求量的擴大。

2.2 市場發展局勢

當今年輕人都喜歡穿輕鬆休閒的褲子，而牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特點，張揚、青春、放鬆、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放等等符合年輕心理的要求。據調查，現在年輕人的衣櫥裏，牛仔褲是比不可少的“百搭服裝”樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多的目光。因此，牛仔褲行業的發展空間很大，市場需求強勁，發展速度最迅猛，蘊盈着強大的商機。

2.3 產品競爭對手

產品主要針對普通的消費者，使產品一直處於中檔的地位，因此，需要開發白領男女的市場。競爭對手很多，如同級的后街女孩、 e 族、闊頓、還有上一級的 Levis 、迪克、代理妮萊雅等。

三、產品銷售模式及推廣（網絡營銷戰略）

根據本公司的情況與產品市場的特點，採取直銷式的產品銷售模式和直營銷售模式相結合。

3.1 確定目標市場與產品定位

①把目標投入 16 歲 ~35 歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求。

②把產品由中檔層次向高檔層次推廣。

3.2制定價格策略

促銷定價（低價銷售）、（消費者愛便宜，追時尚，而時尚高價品讓人望而卻步，劣質品難獲時尚男女的心，因此，以低價銷售滿足時尚男女消費心理，世上不一定要高價）

3.4網站推廣策略

①通訊工具：利用個人即是通訊工具如 QQ ，msn 等，建立 qq 羣，加入其他行業 qq 羣，沒事的時候在羣裏亂侃，然後適當的發下自己的網站，利用即時通訊工具不僅能交到同行的朋友瞭解下行情還能推廣自己的網站，一舉兩得，何樂而不爲呢？

②問題答疑：這裏所說的問題答疑是指：到百度知道，貼吧，新浪愛問，雅虎知識， QQ 問問等網站去回答問題，回答什麼問題如何回答呢？首先你找到自己所在行業的分類，也可以搜索自己行業或者產品的相關關鍵詞，然後一個個查看網民提問的問題進行回答，記得一定留下自己的網站地址、 E-mail 地址。

③友情連接：友情連接基本上帶不來多少流量，但是友情連接是 seo 不可缺少的元素。找相關行業網站做友情連接。可以一傳百，百傳千的效果

篇七：網絡營銷策劃書

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然爲本”爲企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品爲主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建於xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高於同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”爲主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例爲2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考覈銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網絡廣告爲主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作爲網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也並非僅爲營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用爲主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業爲中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平臺，接着應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶範圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以藉助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。

六、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作爲網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

策劃人：

汽配城網絡營銷策劃書

爲配合百業國際汽配城快速打造國內汽配行業知名度，快速興旺百業市場,東莞市絲綢之路網絡技術有限公司張應東先生本着專業負責的精神,爲百業汽配城做以下網絡營銷策劃。

一、網絡營銷意義

百業汽配城的目標是成爲華南最大的現代化、品牌化、規模化的專業批發市場，成爲華南地區第一家配套完善的現代化汽配城?在現階段，百業汽配城進行網絡營銷的主要目的是：第一、招商;第二、快速興旺市場，提高租戶的滿意度和期望值!

中國網民1億2600萬，80%網民是企業品牌及產品推廣的良好對象。對於百業汽配城，網絡營銷就是要讓這1億2600萬網民中對汽車配件、汽車用品等感興趣的網民90%都能知道百業汽配城，對於想從事汽車配件、汽車用品等事業的網民知道百業國際汽配城。

二、網絡營銷策劃

現在企業品牌推廣最常用的是網站是：慧聰，阿里巴巴網絡實名，雅虎，百度;網絡品牌保護一般要搶先註冊中文域名。針對百業汽配城的現狀，做以下策劃：

1、慧聰網vip會員(48，000元)

慧聰網作爲知名網絡媒體，憑藉強大的品牌優勢及強大的客戶羣體，通過總裁訪談，公司專題的強勢報道，能很快提升百業汽配城在國內同行業中的知名度，吸引優質商家入駐，同時，也會吸引很多消費者的眼球，爲快速興旺市場奠定堅實基礎!

服務項目：

1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年

作爲慧聰網優質供應商的專區――“品牌旗艦店”，是衆多用戶關注的焦點!

1-2總裁訪談、企業專題各2次/每年(提高百業汽配城知名度最有力的工具)

總裁訪談：慧聰網專業記者將對李總進行面對面訪談，訪談的圖片及報道，將放在慧聰網汽車配件行業網站首頁“商人訪談”欄目中，有效期1年。

企業專題：慧聰網專業網站設計人員在與百業高層深入溝通後，爲百業汽配城做一個專題，爲業汽配城的規劃，發展，現狀等做全面地報道，有效?年。

1-3擁有1個關鍵詞搜索結果頁左幀button服務三個月

1-4提供1個關鍵詞搜索結果頁頂部banner服務3個月

1-5慧聰網搜索結果頁中提供3個關鍵詞排名服務有效期12個月(1-8位)

當用戶在慧聰網首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關鍵詞進行搜索時，百業汽配城就會出現在搜索結果的前8位，處於十分顯眼的位置!

1-6中國搜索的搜索結果頁右側提供2個關鍵詞服務排名2-4位，有效期1年

1-7行業頻道首頁產品展示位產品展示1周

1-8搜索結果頁“旺鋪推薦”展示位1個月排名服務(1個關鍵詞)

2.搜索引擎推廣(共計60000元)

搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場，快速全面地吸引消費者的眼球，提高百業汽配城在大衆消費者中的知名度!

具體操作：當消費者和部分商家在搜索引擎裏輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關鍵詞時，“百業汽配城”將會出現在最搜索結果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果!

2-1雅虎搜索競價

關鍵詞個數不限，按點擊收費。預算：3萬/年。

2-2百度競價排名

關鍵詞個數不限，按點擊收費。預算：3萬/年。

3.網絡實名(共計：48200元)

網絡實名是由前3721公司創建的中文上網工具，現仍有一大部分忠實用戶使用，並且此類用戶大都爲商業人士，用戶資源很優質!當用戶在網站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入以下關鍵詞時，百業汽配城將排在前幾位。

3-1固定排名：

汽車配件：8000元/年

汽車用品：3000元/年

汽配：3000元/年

汽配城：3000元/年

東莞汽車配件：3000元/年

東莞汽車用品：3000元/年

廣東汽配：xx元/年

廣東汽車用品：xx元/年

廣東汽車：xx元/年

3-2王牌/直達

百業國際汽配城：1500元/3年

百業汽配城：1500元/3年

東莞汽配：2400元/3年

東莞汽配城：2400元/3年

珠三角汽車用品：1500元/3年

珠三角汽車配件：1500元/3年

珠三角汽配：1500元/3年

廣東汽車配件：2400元/3年

珠三角汽車：1500元/3年

東莞汽車：3000元/年

4.中文域名：(共計17250元)

中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一樣，中文域名全球通用，具有唯一性，是用戶在國際互聯網上的門牌號和身份標識。中文域名屬於互聯網上的基礎服務。用戶註冊後可以對外提供網站瀏覽、電子郵件、ftp等應用服務。目前有〝〞、〝〞、〝〞、〝.中國〞、〝.公司〞、〝.網絡〞六種類型的中文頂級域名供您註冊。(特別提示：當您註冊一箇中文域名時，將自動獲得包含簡體和繁體的兩個中文域名)。

中文域名是具有重大價值的網絡資源!是網絡時代暢行無阻的通行證!是您企業固有品牌的延伸和增值!保證品牌價值不流失更提升企業形象!

品牌保護的威脅在我們周圍時常發生。曾幾何時，由於企業的一時疏忽，而丟掉了自己的中文域名。而後只能通過仲裁、贖買等方式取回愛名，有些卻只能永遠失之交臂。儘管一些企業通過某些手段拿回了那本該屬於自己的中文域名，但爲此所付出的時間和金錢代價也是巨大的。

1東莞汽配城2東莞汽配城3百業國際汽配城

4百業國際汽配城5百業汽配城6百業汽配城

7華南汽配城8華南汽配城9珠三角汽配城

10珠三角汽配城11廣東汽配城12廣東汽配城

13百業汽配14百業汽配15東莞汽配

預算：1150元/個/5年×15=17250元

三、總結

根據百業的“九大推廣攻略,快速興旺市場”的規劃,網絡推廣位於第三，以及百業的專業的企業網站，可見，百業對網絡營銷的重視。

以上方案是對整個網絡營銷推廣的策劃，共計預算173450萬元人民幣。除了這些，在網絡推廣方面將不用再做任何投資即可獲得預期效果!

作爲職業網絡營銷策劃人，真誠希望能爲“百業”的百年大業助一臂之力!

篇八：網絡營銷策劃書

第一階段：SEO方面學習

把SEO方面沒有掌握的或一些概念性東西學紮實。

第二階段：網絡推廣學習

認真學號好網絡推廣的給系那個基本技能，如：QQ營銷推廣，郵件推廣，微信推廣，博客營銷推廣，口碑營銷等等。學習的同時要進行實戰測試學習的結果，因此第一階段要班學習邊探索。

第三階段：工作技能提升階段

進行網絡營銷知識的整體學習，只是對第二階段的你能力提升。學習網站方案的編號、網絡活動策劃等等來提升綜合營銷技能。策劃好方案的時候將努力爭取進行實戰操作，今兒檢驗自己的綜合能力。

第四階段：對自己前三階段的總結

將第三段進行總結回顧，總結知識和個人感受，發現自己的不足，那些還有待加強，今兒使自己能對獨立、完整的網絡營銷策劃。

第五階段：管理與思維能力段

對於網絡營銷索要設計的灌流包含賬號資源管理、客戶關係管理、推廣信息管理、人員管理，特別對團隊管理與運營這塊加強學習。

不過最後一點即使玩長了以上步驟，在以後的學習與中做種也要不斷的積累，機槍自己各方面能力，提高自己的綜合素質。

篇九：網絡營銷策劃書

網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。網絡品牌建設是以企業網站建設爲基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公衆對企業的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高於通過網絡獲得的直接收益。

摺疊網頁策略

中小企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站，建立後應有專人進行維護，並注意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。

摺疊產品策略

中小企業要使用網絡營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網絡消費者選擇的產品。定爲目標羣體，因爲產品網絡銷售的費用遠低於其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業如果產品選擇得當可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。

摺疊價格策略

價格策略也是最爲複雜的問題之一。網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由於信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由於競爭者的衝擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而佔有市場。品牌積累到一定階段後，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。

摺疊促銷策略

銷售促進。營銷的基本目的是爲增加銷售提供幫助，網絡營銷也不例外，大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售並不限於促進網上銷售，事實上，網絡營銷在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值。以網絡廣告爲代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇 一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到的促銷效果。

摺疊渠道策略

網絡營銷的渠道應該是本着讓消費者方便的原則設置。爲了在網絡中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他中小企業的相關產品爲自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。爲了促進消費者購買，應該及時在網站發佈促銷信息、新產品信息、公司動態，爲了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網絡店鋪，加大銷售的可能。

摺疊顧客服務策略

網絡營銷與傳統營銷模式不同還在於它特有的互動方式，傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網絡營銷則可以根據自身公司產品的特性，根據特定的目標客戶羣，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

篇十：網絡營銷策劃書

網絡營銷策劃就是以互聯網爲中心，根據企業的營銷目標，以滿足消費者的慾望和需求爲核心，設計和規劃產品、服務和創意、價格、渠道、促銷。從而實現個人和組織的交換過程。絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅(即swot分析)。然後在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。最後對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。

(一)明確組織任務和遠景

要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行爲和經營活動起着鼓舞和指導作用。

企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營範圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的`基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

(二)確定組織的網絡營銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標爲指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

(三)swot分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作爲一種戰略策劃工具，swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於正確地設置網絡營銷目標並制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。

(四)網絡營銷定位

爲了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位纔有利於網絡營銷總體戰略的制定。

(五)網絡營銷平臺的設計

所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、製造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

(六)網絡營銷組合策略

這是網絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關係。

(七)網絡營銷策劃書

形成網絡營銷策劃書面形式。

網絡營銷是以互聯網絡爲媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是爲實現企業總

網絡營銷體或者部分經營目標所進行的，以互聯網爲基本手段營造網上經營環境的各種活動。

網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網絡營銷就是以互聯網爲主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優化只是網絡營銷中非常小的一個分支。

網絡營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網絡營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具爲企業營銷活動提供有效的支持。這也是爲什麼在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。

篇十一：網絡營銷策劃書

一、校園二手書網站的需求分析

當前大學的學雜費、生活費居高不下，每學期大學生還要花較多的錢買較爲昂貴的教科書和其他書籍，這在物價上漲特別厲害的今天，大學生面臨的經濟壓力就更大了.學生在花銷方面，節省就顯的很重要.特別是每年書籍方面的開銷了.

對於同專業的上、下屆的學生來講，許多專業課程是同一個老師教的，所用的教材一般不會變.買舊書除了破一些，其他都還算可以.

而對於考級的學生來講，不管是四、六級考試還是計算機等級考試，所用的參考資料都具有多次利用的價值.如果僅僅是把它們當廢品賣掉，那真叫可惜.而華大的跳瘙市場雖然每年都很活躍，但是它的時間段僅僅是每年的五、六月份.有些人一時半夥不知要買什麼書，就沒買.等到下學期要上這門課時，纔想去買.但是這會兒大四的學生已經畢業了.而多數在跳瘙市場賣書的大四學生也不可能每天都在賣.那麼多的書，每次沒有賣出去書還要再裝起來，扛回宿舍.要是遇上下雨天，那是搬都來不及，弄得很辛苦.

因此多數的書是還沒有在跳瘙市場賣過，就已經裝進回收廢品的麻袋裏了.雖然在一些城市，如西安、北京，已經有專門爲高校大學生搭建的二手書平臺.但華大到現在還沒有一個專門爲本校師生提供買賣二手書籍、雜誌的網絡平臺.而僅僅是在娛網、桑梓論壇的一些板塊上寫一些買賣書籍的支言片語.多數情況下它們是被視頻、音樂、電影等娛樂信息淹沒掉.所以我們小組希望創建一個華大校園的電子商務交易平臺，主要是針對本校高、低年級間使用教材重複現象，爲多數高年級學生能夠更方便的將自己用過的教材、書籍出售，同時也爲了讓低年級學生能夠更方便的買到自己需要的圖書.通過二手書的交流爲同學們減省購書費用，並積極構建一個共享的環境，讓教育資源再利用.(附上二手書調查表)

二、網站的定位分析

1、本網站的基本定位

一個爲大學生買、賣二手書籍的雙方提供交易信息的平臺.

2、本網站的經營目標

網站成爲一個深受大學生青睞的二手書網，讓學生一想買、賣書就到我們網站來.

3、本網站的平臺作用

廣泛收集買、賣雙方的需求信息.急你所急，真誠服務.

三、網站整體策劃

1、網站基本屬性

網站域名設想:book11 ，“不可思議”的價格，“不可思議”的服務，“不可思議”的速度，突出自己的特色，帶給大家滿意的服務.

網站版本設想:初期製作一個網站，考慮後期的經營狀況，升級網站.

2. 網站平臺策劃

首先消費者在我們的首頁註冊爲會員，然後他就具有了會員相關的權利，上傳賣書信息或者在線瀏覽圖書.當他發現自己有興趣的書時，可以點擊詳細信息來進一步的瞭解.確定了購買需求，即可點擊購物車把書放進去.如果消費者對該書有一定的瞭解，如書名、作者或是出版社信息，在登錄之後可在線搜索自己需要的書.把書放進購物車之後，頁面自動跳轉至訂單頁面，消費者在這裏填寫個人信息並選擇訂購方式和付款方式.

消費者在網絡上下訂單之後，訂單訊息將傳至後臺數據庫統一處理，之後數據庫管理員即向消費者確認訂單，如果消費者所訂購的商品無法於正常期限內出貨時，管理員會以電話或e-mail通知所需的時間.在訂單確認完畢之後，管理員將傳輸欲訂購的商品資訊給供書人，待將供書人的書提取後，由管理員統一包裝，出貨，並依訂書人所選擇的訂購方式，將書送達其手中.

在線查詢: 學生可以查詢自己需要的書是否有在賣，如果有自己想要的書，要知道更詳細的資料必須先登入會員，纔可以知道更詳細的內容.

在線登錄與修改:學生可以隨時以在線登錄的方式新增、修改、或刪除書籍數據.並可對自己想賣的書再做更詳細的描述.

留言板:學生想留言可以在此留言，到了一段時間之後所發表的文章會自動刪除，避免數據過多重複，會員想賣的書還沒賣出，可再一次發表文章.

會員管理:即可供管理員登錄的後臺，對會員進行管理，當會員交易達到一定的數量時，可考慮予以升級，並給與一定的優惠.

購物車:覈對購物信息，確定數量及其他問題，點擊提交購買.

信息發佈:由那些有賣書需求的人來發布信息，網站可提供說明和示範，一方面可減少管理員的工作量，另一方面也提高會員的參與熱情.

3.網站主要欄目介紹

首頁:分爲會員登錄前與登錄後的頁面，會員在登錄前後享有權限不同，登錄前只可瀏覽，不可交易，而在登錄後可以發佈賣書信息，還可以查詢圖書詳細信息併購買.

最新上架:推薦會員剛發佈的具有購買價值的書籍，可引起會員興趣，促成交易.也可以幫助周圍書店發佈新書信息，增加網站瀏覽次數.

圖書分類:在網站的指導下賣家對其上傳的圖書進行分類，便於數據儲存和信息查找.網站管理員可對分類進行管理，修改不正確的圖書分類.

我是賣家:用戶點擊這裏進入圖書信息上傳頁面，在網站的指導下自己上傳圖書的有關信息，包括圖書的質量、出版單位、缺頁情況以及圖書分類，否則繼續瀏覽圖書信息或購買.

前臺:在這裏用戶可以對個人信息進行管理，並對其進行查看或修改.管理購物車信息，在確定購買時認真填寫訂單信息以及收貨人的具體地址或聯繫方式.

後臺:在後臺管理員對數據庫的信息進行維護，刪除非法的圖書信息，修改不正確的圖書分類.管理會員信息，當會員交易達到一定的數量時，可考慮予以升級，並給與一定的優惠.管理留言信息，阻止非法的信息進入，刪除過期信息，對會員的一些合理要求進行及時的處理.在後臺網站最高管理員可以刪除或添加具有一定權限的管理員，並對這些管理員進行嚴密的權限管理.

4. 網站推廣策劃

我們可以與學校的一些學生機構進行合作，來提升知名度及形象，例如和學生會學習部合作的讀書活動及和一些部門合作的西部贈書活動等等.

我們在作好網站以後，後期的推廣宣傳工作也不可忽略，主要的可以從以下幾個方面來宣傳.

1)、傳統媒體:廣播、報紙、電視都是很好的方法.現在我們已經看到很多在傳統媒體中的商家廣告，就是以網址爲廣告內容的主體.由於我們面對的主要是華大學生，我們可以在華廣、華新作充分的廣告.同時，我們所有的印刷品，包括名片，都是宣傳網址的良好介質;

2)、因特網本身的方法:諸如導航臺、新聞組、電子郵件羣組、圖標廣告、分類廣告等等，都是宣傳網址的好方法.提高網站在導航站點的排名、Banner廣告、有技巧得利用BBS、新聞組都是獲取潛在用戶注意力的手段. 充分利用網頁的交互性，增強與客戶之間的聯繫，及時得到客戶的反饋信息，瞭解客戶的需求，不斷的改進網站，提高整個網站的信譽;

3)、與其他網站友情鏈接，即可提升網站的知名度，又可以增加在線瀏覽人數和會員數量;

4)、一食門前的廣告欄;

5)、與華大附近書店聯合做活動，提供大量優惠券，吸引會員參加.爲書店發佈新書信息，互惠互利.

5、網站開發環境搭建

系統開發工具:ASP，HTML，Flash，Word，SQL Server 2000，FireWorks;

系統使用環境:Windows NT 作業環境，500 MB 以上 Hard Disk 空間，IE 5.0 以上的瀏覽器以800 ( 600 的畫面觀賞.

四、網站的運作流程圖

網站的運作流程圖能夠更好的顯示網站信息傳遞模式，更好的瞭解網站的功能.有如下幾個模塊:

1、買家用戶模塊:(見圖1)

圖1:買者運作流程

2、賣家用戶模塊:(見圖2)

圖2:賣者運作流程

3、管理者模塊:(見圖3)

圖3:管理者的運作流程

4、購物車模塊:(見圖4)

圖4:購物車功能介紹

五、項目進度估計表

1 2 3 4 5 6 7 8

項目啓動及計劃

需求分析(消費者)

需求分析(提供者)

網站設計及建設

項目監控及管理

六、網站成本預算

網站建設的費用包括硬件與軟件費用，硬件包括域名費用(國際中文域名320元/年)、虛擬主機費用、郵箱費用(選擇組合套餐Windows經濟型網站+M20型100M郵箱=600元/年)，個人電腦兩臺(1萬元).在網絡維護方面，我們大家將向一些大學在校的學生提供一些實踐的機會，以減少一些網站的維護費用.

七、技術維護說明

網站運營維護，在網站進入運行之後，將利用網站的特點，將這一部分的工作交給學生，向學生提供網站維護的實踐機會.同時節省網站的運營維護成本.網站更新是網站維護的主要內容.其主要的內容包括:

硬件、網絡系統的維護.主要任務是確保網站的正常運行，能夠被正常的訪問.

新書的推薦和廣告的發佈.特別是首頁的廣告和新書不僅僅是要保持它的實時性和有吸引性，更要保持它的藝術性和可觀賞性.

會員和上傳書籍的維護.網站的管理員要對會員和上傳書籍的實時性進行維護，刪除一些過時的信息.

八、保密技術

由於本網站的數據存在大量的用戶個人信息，因此網站的保密技術和制度非常重要.首先必須加強網站管理人員保密的意識.個人的信息只用於交易時的聯繫，我們大家將向那些向我們大家提供個人信息的會員鄭重承諾決不會將會員的個人信息出售、臨時出租或長期租借給他人.也不會將會員的個人信息與第三方共享.會員的聯繫方式主要功能用於交易時的聯繫.爲保護會員提供給我們的信息，爲了防止未經授權者訪問和防止泄密，同時也爲了維護數據正確無誤以及確保合理使用信息，我們將採取相應的物理和管理措施來保護我們所收集的信息.保密的措施主要包括:

1、設備保密

所有網絡設備從物理上都有嚴格的安全保密措施，以確保系統環境及物理上的安全性.

2、系統保密

本站所有數據採用數據加密技術，以確保從技術層面保證個人信息的安全.操作系統安全是第一層，此外本網站還利用專業安全軟件控制系統安全.

3、應用層保密

數據庫保密是我們應用保密的基礎所在，所有進入數據庫的數據全部經過加密，訪問數據庫要經過嚴格的審覈與控制，防止非法入侵者進入系統.

附:二手圖書市場調查問卷

1、您對二手圖書市場有興趣嗎? ( )

A.有B.沒有 C.從未考慮過此問題

2、您認爲舊圖書市場在以下哪個方面是最有價值可言的? ( )

A.提高教材利用率 B.價格低廉 C.方便購買稀有圖書 D.絕色環保

3、在舊書店，您一般是買哪一類的書籍? ( )

A.計算機類 B. 經濟管理類 C.人物傳記 D.專業教材 E. 其它

4、您希望得到什麼樣的二手圖書購買服務? ( )

A.在店裏銷售 B.網上訂購 C.電話訂購 D.上門推銷 E.其它

5、您對舊書店感到最不舒服的是哪一點? ( )

A.舊書放置不合理 B.舊書分類不準確 C.缺乏舊書信息查詢

D.舊書折扣不透明 E.其它

6、您認爲一本舊教材，賣多少錢是最爲合理的? ( )

A.1-2折B.2-4折C.4-6折D.7-8折7、如果您是舊書書店老闆，您會最重視向消費者提供什麼的服務? ( )

A.實時舊書庫存信息查詢 B.透明的舊書定價規購服務

C.電話短信預購服務 D.送書上門服務

8、您認爲下列哪種舊教材其破損程度較低? ( )

A.思想教育課程教材 B.文科生教材 C.理科生教材 D. 基礎課程教材

9、國外大學有教材回收制度，學生用完教材後可根據書的損壞程度折價賣給學校.你認爲我們是否需要建立這種制度?

A.很有必要 B.沒有必要 C.可有可無 D.視各學校而定

10、你覺得開展二手書網站如何?()

A、很好 B、不好 C、無所謂

11、如果有這樣的網站，你會去發佈買、賣書籍信息嗎?

A、肯定會去 B、實在急着用時纔去發信息

C、不去，到廣告欄貼 D、肯定不去

12、您所在年級( )

A、大一 B、大二 C、大三 D、大四 E、研究生

篇十二：網絡營銷策劃書

現在旅遊公司不僅僅是在現實中擴大宣傳，在網絡上上擴大宣傳也是一項非常重要的營銷策略。隨着時代的不斷進步，喜歡上網的人越來越多，他們在網絡中獲得知識的途徑更加的有效豐富了，所以旅遊行業網絡營銷成爲很重要的公司宣傳的一環。

旅遊網絡營銷以it技術手段爲基礎，驅動了旅遊營銷發生徹底的變革。它集傳媒與交易場所於一身，利用國際互聯網進行旅遊營銷活動，因而賦予旅遊營銷組合以嶄新的內涵。旅遊企業和旅遊目的地的旅遊網絡營銷應推行下列營銷組合策略：

1、旅遊促銷策略

旅遊網絡促銷是充分發揮互聯網互動式傳播功能，藉助豐富的網絡傳播方式進行旅遊企業和產品以及旅遊目的地形象的促銷宣傳。其主要做法：

(1)開展網絡公關

組織網上旅遊愛好者沙龍和旅遊俱樂部，廣納會員，不斷舉行豐富多彩的網上聯誼活動，吸引旅遊者參與，宣傳旅遊企業文化和旅遊產品，培養旅遊愛好，以加深旅遊者對旅遊企業的印象，激發旅遊者的消費慾望。

(2)網絡廣告促銷

在網上進行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發佈各種規範的旅遊企業與旅遊產品信息，通過形、影、聲、色等立體形象構成的旅遊產品櫥窗展現在上網客戶的面前;二是以知識性、信息性、趣味性的卡通片促銷。

(3)虛擬網遊促銷

吸引客戶參加虛擬網上旅遊，讓客戶通過網遊感受旅遊產品魅力，感受旅遊企業的形象。

2、推行旅遊產品形象策略

旅遊產品的特點是其產銷同地、主體無形，旅遊者在購買前是觸摸不到旅遊產品實體的。旅遊網絡營銷雖然不能改變旅遊產品的這個本質屬性，但是卻能賦予旅遊產品獨特的形態——虛擬產品形象。因此，在旅遊企業或旅遊目的地的旅遊網絡營銷中，首推旅遊產品形象策略。

旅遊產品形象策略是充分利用旅遊網絡的多媒體功能，將旅遊產品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅遊網站上展示出來，可使旅遊消費者在網絡空間中看到旅遊產品的形象，認識旅遊產品的價值，甚至可以通過虛擬網絡旅遊感受旅遊產品的魅力。

爲了使旅遊產品形象能夠定位在旅遊者的心中，應利用旅遊網絡的即時互動功能進行旅遊產品的開發設計。具體做法是：在旅遊網站上設置旅遊者專欄，開闢“旅遊者意見區”、“網上旅遊諮詢區”、“旅遊自我設計區”等網頁，通過這些網頁瞭解旅遊者的需求，徵求旅遊者對旅遊產品的意見和建議，特別是旅遊者對旅遊產品的開發設計建議，從而開發設計出符合旅遊者需要的旅遊產品。

3、旅遊產品價格公示策略

旅遊產品價格的特點是其成本模糊性和價格集合性，旅遊者在購買旅遊產品前總是要通過比較來判斷其合理性。旅遊企業和旅遊目的地的旅遊網絡營銷應利用這些特點，推行旅遊產品價格公示策略。

旅遊產品價格公示策略是利用旅遊網絡的媒體功能和互動功能，將各個旅遊企業的旅遊產品價格和產品價格組合列表公示，使旅遊消費者在旅遊網絡空間中同時看到大量同類旅遊產品價格，認識旅遊產品價格的合理所在，並可以通過互動調價拿到自己滿意的購買價格。

在網上推行旅遊產品價格公示策略的主要做法如下：一是提供各種旅遊產品的系列價格表，這些價格表要標明產品組合，並分淡旺季節和供需變化公佈價格調整表。二是開闢旅遊產品組合調整價格區，供旅遊者自由組合自己需要的旅遊產品組合，並獲得相應的產品價格。

4、旅遊網絡化渠道策略

旅遊網絡銷售是旅遊網絡營銷最具革命性的部分，它將旅遊產品的虛擬化展示、虛擬化消費、旅遊諮詢、旅遊訂購集於一身，並在跨時空的狀態下讓旅遊者與旅遊產品銷售商甚至旅遊產品生產者坐在一起進行交易活動。在這個交易革命中，旅遊中間商、代理商的地位受到巨大沖擊，生產企業直銷與產品零售商取得越來越大市場主動權。面對這場旅遊營銷革命，旅遊企業和旅遊目的地旅的遊網絡營銷要推行旅遊網絡化渠道策略。

旅遊網絡化渠道策略是以大型專業旅遊網站爲營銷中心，建立覆蓋目標市場區域的網絡化銷售渠道，以便24小時向各種客戶提供最近便的服務。推行旅遊網絡化渠道策略的主要做法是：在旅遊企業和旅遊目的地的國內三級和國際三級市場以及機會市場範圍內，按照市場開發戰略計劃，逐步在國內外目標市場建立起服務於的銷售代理網點。這些銷售代理網點與所屬旅遊企業的專業網站建立起封閉式銷售服務網絡，並與銀行建立起安全、高效的旅遊卡票網上結算系統，從而保證旅遊信息、產品銷路、商品貨路、資金結算等業務往來的暢通。

旅遊網絡營銷戰略策劃重點

發展旅遊網絡營銷是一個需要技術、資金和設備的巨型高科技工程，又是一個需要觀念、人才、智慧的系統經濟工程。無論是一個旅遊企業還是一個旅遊目的地，都要站在全球戰略的高度充分認識旅遊網絡營銷、搶佔旅遊網絡信息市場的必要性和緊迫性，抓住發展旅遊網絡營銷的戰略重點，重拳出擊，儘快建立起一套初具形態的旅遊網絡營銷體系，縮短與世界發達地區和發達國家差距。

篇十三：網絡營銷策劃書

一、搜索引擎

搜索引擎的利用率越來越高，選取兩家不同類型的搜索引擎服務站點，鏈接及廣告可以覆蓋主流門戶站點和專業搜索人羣。在其他搜索引擎中選用免費服務，由網絡人員根據營銷策略設計登錄內容並提交登錄。

二、商業信息發佈

擬定符合營銷目的的信息文本，通過代理軟件發佈到指定的網站平臺，這些網站的訪問用戶具有較高的指向性。

三、鏈接與廣告交換

選擇20家比較活躍的目標站點交換鏈接和/或廣告。

四、虛擬商鋪

目前易趣的虛擬商鋪平臺在國內網民中仍舊具有重要的主導地位。

五、郵件數據庫營銷

採用藝術性的措詞，簡要描述業務及產品特色，告之可行的購買渠道即可。發送數量在千萬級數量，分期進行。

六、網絡廣告

在面向中高端用戶的幾類網站如汽車站點投入廣告，不選擇技術性如下載站點等其他低端用戶站點。

七、老客戶開發

郵件營銷、網站信息更新及印刷的產品目錄相結合，將不同類的產品再次推向老客戶，如客戶已經購買筆記本，可以再推薦數碼給他。特別提出，需要印刷產品單，以郵寄或者面呈方式遞達。

八、客戶俱樂部

可以是實際的，更可以是虛的，集中人員營造氣氛，主要爲了方便寫動態文章和拍攝用於網站宣傳的相片，目標是創造網站的活躍氣氛並樹立良好的與客戶關係。

通過以上兩個步驟後，接下來是客戶服務，包括諮詢、協助選購以及解決各類其他問題。整個過程始終堅持完整的、統一的服務體系，即保證每環節對各方面的解釋嚴格一致。

投入與收益

在第一步完善的基礎上按營銷策略選擇、組合執行具體的營銷措施。初期客戶效益是參與、註冊、諮詢等。兩週後實施第二次不同的營銷措施，客店效益爲深化、諮詢和購買行動。從整個 營銷手段 的採用上看，是持續性的。

按一年度營銷投入算，半年內投入2/3強，剩餘費用作必要的維持。根據收益表現，應及時追加網絡營銷 投入。

網絡營銷策劃書範文（二）

一、網站分析

1、網站流量分析

安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，並且還可以分析到：

(1)流量來路統計

可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

(3)客流地區分佈

清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分佈，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，並且可以分析出客流是通過搜索什麼關鍵詞來到網站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標籤分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設計分析

3、網站運用技術和設計分析

(1)分析目前技術是否採用合理

(2)分析網站構架是否合理()

(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網絡營銷基礎分析

(1)關鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關性

(5)網絡營銷主要方法分析

5、網站運營分析

(1)網絡投資分析

(2)網站運營策略分析

二、網站優化

1、網站結構優化

網站導航、頁面佈局優化

2、網頁標籤優化

網頁TITIEL 關鍵詞標籤、網頁簡介標籤，圖片註釋、等方面的優化

3、網頁減肥壓縮

專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優化

超連接結構、超鏈接註釋、超連接路徑優化

5、頁面內容優化

對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。

三、網站推廣

通過對網站進行綜合的分析後，選擇網絡推廣方法，在衆多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因爲其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以後，它可以長期爲你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的.。

1、搜索引擎排名

(1)關鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的SEO優化技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。

2、相關鏈接交換

與相關網站進行友情鏈接交換。

3、網絡廣告投放

在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。

四、網絡營銷培訓

授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的祕訣，使貴方網站在我方爲其打下很好的營銷基礎後，能夠穩定、持續的保持其向前發展。

1、網絡營銷培訓

網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節。網絡營銷、細節之勝。

2、網站運營培訓

運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。

3、網絡營銷顧問

合同期限內，通過網絡各種溝通方式，爲貴方遇到網絡營銷相關的各類問題，均可以向我方諮詢。

網絡營銷學院追求的目標是: 讓每一位學員通過4個月的課程能通過網絡實實在在賺錢!

篇十四：網絡營銷策劃書格式

一、 公司介紹

山西省新絳縣刃磨鑽石有限公司，是生產天然金剛石(ND）與人造金剛石（PCD）及立方氮化硼（PVBN）等超硬材料工具的專業化製造公司，也是集科研，生產，經貿三位一體的高新科技企業。公司擁有一批專業的工程技術人員和先進的生產工藝。在公司嚴謹.求實.創新.科學的現代化管理下，培養了一批高素質的企業管理人才和員工，選用優質進口原料，生產出了精密的理想工具，產品具有工藝先進，質量優良，品種多，規格全，經久耐用等特點，深受用戶青睞；公司歷史悠久，資金雄厚，工藝精湛，測試手段完備；公司除生產一般刀具和近年來研製成功的刻.劃.磨.削等金剛石工具外，還可爲國內外新老客戶承接設計製造各種特殊要求的異型非標專用刀具和金剛石原材料供應．公司在發展的同時積累了豐富的經驗，現已形成了一套科學，完整的管理制度和企業運作機制．公司將以＂一流的管理.一流的質量.一流的服務.真誠的合作＂贏得用戶的滿意．在生機勃勃的二十一世紀裏，公司誠感社會 各界同仁的關心.幫助和支持，將弘揚＂服務與創新＂的世紀主題，不段增強和提高自身核心競爭力，緊跟世界技術的發展潮流，始終不變＂真誠爲您服務＂的宗旨，秉承＂服務就是生命線＂的理念，堅持以＂顧客的需求＂爲導向，與你攜手並進！

二、網絡營銷環境分析

1、中國新型產業外部環境分析

（1）政治環境分析

目前，我國已將“信息化帶動工業化”作爲重要的戰略來實施。而且中國計算機信息網絡政策法規不斷完善，正在應用的政策法規包括國際域名規則條例、國內域名規則條例和其他互聯網規則條例，出臺法規對網絡的發展起到規範引導的作用，有利於企業電子商務等在網絡方面的發展。在政治意義上來說，中國的互聯網也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由於這個原因，中國的互聯網比歐美國家更適合電子商務。

（2）經濟環境分析

**年，中國的人均國民收入已經突破了1000美元大關。隨着經濟的高速增長，中國國民經濟福利和社會進步狀況得到了極大的改善。從總體看，2004年國民經濟仍將保持較快增長，速度可能略低於2003年，但運行更加穩定，發展更加協調，經濟活力也進一步增強，經濟增長的上升週期會得到延長。

國民生產總值經濟增長速度爲近年來最快，上升趨勢明顯，全年GDP爲116694億元，突破11萬億元，比上年增長9.1%，是1997年以來最高的速度。其中，第一產業增加值17247億元，增長2.5%；第二產業增加值61778億元，增長12.5%；第三產業增加值37669億元，增長6.7%。

互聯網正在改變着中國的經濟，2002年是中國互聯網絡獲得較快發展的一年，同時也是中國的互聯網產業開始轉折的一年，根據第十五次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示，報告顯示，我國上網用戶總數爲9400萬，比去年同期增長8.0%，其中使用寬帶上網的人數達到4280萬；上網計算機達到4160萬臺，增長了14.6%；CN下注冊的域名數、網站數分別達到43萬和66.9萬，分別比半年前增長了5萬和4.3萬；網絡國際出口帶寬總數達到74429M，IPv4地址總數59945728個，分別比去年同期增長34.8%和44%。報告數據顯示，用戶在網上經常查詢的信息中，教育信息佔29.3%，汽車信息佔13.8%，求職招聘信息佔24.2%。在互聯網服務業務方面：電子郵件、搜索引擎、網上銀行、在線交易、網絡廣告、網絡新聞、網絡遊戲等服務業務仍然快速的發展着。其中，電子郵箱仍然是人們最爲關注的互聯網應用之一，收費和免費郵箱用戶的滿意度均有所提高，分別爲32.6%和71.9%。()報告同時也顯示，網民每週上網13.2個小時和4.1天，每週上網小時數與半年前相比增加了0.9個小時。從網民每週上網時間可以看出，人們對互聯網的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現在如此豐富的網絡應用服務，互聯網對人們日常生活的滲透性也越來越強。互聯網應用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網上應用業務還是網下與傳統商業的產業鏈互動，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯網企業和其他傳統行業研究網民的消費需求，以網民需求爲主導，提供各種更爲豐富的網上服務。

三、網絡營銷策劃

1、網頁分析

a．網頁設計風格

主頁頂部應展示出本公司的承諾：質量精益求精，服務盡善盡美。再襯以磅礴大氣的大海背景，鑽石閃閃，與公司產品相呼應。整個網頁的藍色進入顧客眼簾，給人一種氣勢恢弘，大海翻滾的大氣。

b. 網頁功能設計

本網站具有企業供應產品、郵箱、客戶服務、企業在線、公司產品動態等功能，我認爲還要加上在線交易、網上支付功能。務求做到最全面的網絡營銷。

c. 網頁設計定位

主要是以瀏覽爲主。需要增加在線交易等功能。

2、消費者分析

1）中國刃磨鑽石消費需求分析

中國成爲世界鑽石行業的中心，重要性與日俱增。中國市場有着非常大的發展潛力，中國作爲鑽石的重要消費市場，還是一個開始階段，現在中國的鑽石商主要集中在比較大的城市如上海、廣州、深圳等，但是中國非常大，因此可以說空間和潛力都是無限的。2008年，中國的鑽石消費現已超越日本，成爲僅次於美國的全球第二大鑽石消費國，在全球鑽石產業中佔據重要地位。中國現在已具備世界一流的鑽石加工行業生產能力，低成本勞動力運作以及高品質的鑽石加工工藝已使中國成爲目前世界上第二大鑽石加工中心。很多國際鑽石廠商已經在中國進行投資，他們在中國有自己的工廠或者是店鋪、客戶等。在過去的幾年中，中國在鑽石加工方面的技術在不斷進步，特別是對於大顆鑽石的加工有了更好的技術水平。中國的鑽石加工廠目前有4500個左右。2008年，上海鑽石交易所的鑽石交易總額達13.7億美元，鑽石飾品國內零售市場總額超過200億元。2008年10月至2009年第一季度，受國際金融危機的影響，歐美日等重要鑽石市場均出現了明顯的下滑，但中國內地鑽石市場仍然保持了較快的增長，是全球主要經濟體中唯一保持鑽石銷售增長的地區。據全球最大的鑽石生產企業戴比爾斯的統計資料顯示，在這次金融危機中，該公司在歐美等主要市場的銷售都遭遇了嚴冬，但是在中國的鑽石銷售卻逆勢增長，增幅超過15%。業內專家預計，中國經濟有望率先走出低谷，中國鑽石市場有望實現新一輪更快速的增長。正是在這一市場預期下，2009上海國際珠寶首飾展吸引了來自22個國家的00多家展商，展位數量達1,100多個，規模近23,000平方米，較08年同期增加25%。

四、 SWOT分析

S―優勢

公司所處行業發展空間巨大? 金剛石工具廣泛應用於石材、機械、建築、交通、汽車及國防工業等各個領域。近年來,金剛石工具的使用對象和領域不斷擴大,市場需求更加旺盛。經過上世紀90年代的高速發展,全球金剛石工具的市場容量在2002年已突破100億美元,預計全球金剛石工具市場容量在2009年將突破200億美元。金剛石工具製造業經歷了由歐美向日韓再向中國的產業轉移過程，整個行業非常分散、競爭比較激烈，目前公司在國內的市場佔有率達到4%左右，處於行業的龍頭地位，隨着公司規模化優勢的凸顯，公司市場佔有率將來有很大的提升空間。

W―劣勢

一是企業規模普遍偏小，優勢企業較少。雖然我國目前有上千家金剛石工具企業，但產值過億元的企業屈指可數，大多數企業產值都在千萬元甚至百萬元以下，抵禦風險能力較低。二是在產品技術、質量、管理等諸多方面投入不夠，企業自主創新能力較差，裝備水平不高，高檔產品製造能力較弱，在國際競爭中處於弱勢地位。三是行業自律差，在國內外各個市場存在嚴重的低層次惡性競爭。四是品牌意識不強，大多數企業沒有重視和開展品牌建設，行業產品品牌價值較小。

O―機會

1.市場容量巨大，應用前景廣闊。

2.行業規模不斷擴大，競爭優勢逐漸顯現。

3.金剛石工具的理論研究與製造水平不斷提高。

4.新材料、新工藝、新裝備逐步得到應用。

5.世界金剛石工具行業向我國產業轉移的進程加快。

T―威脅

儘管我國生產的各種金剛石工具在各行業得到廣泛的應用，並取得顯着的經濟效益，但其技術水平與國外同類產品相比還有一定的差距，主要表現在：

1、整個產業缺乏統一管理和宏觀調控，工具銷售市場產品質量不穩定，競爭無序，價格混亂。

2、工具生產裝備和整體技術水平比較落後，一些較先進的新技術、新工藝推廣應用較慢，一些高性能產品製造工藝不過關，生產穩定性差。

3、大部分工具生產企業規模普遍偏小，產品系列不全，缺乏市場競爭力。

4、工具生產方面的新產品開發、新技術研究等方面的資金投入不足，缺乏自己的核心技術。

5、在工具使用過程中，機體材料重複使用率低，鋼材浪費嚴重。

五、營銷定位

1、模式定位

通過對新絳縣刃磨鑽石有限公司經營策略、網絡營銷的作用和考慮該公司對網站建設的要求分析，我們將網站定位爲B2C模式。

2、網絡渠道定位

（1）在專業的大型網店平臺上註冊會員，開設個人店鋪

開網店有兩點優勢：

網上開店其綜合成本較低。網店可以根據顧客的訂單再去進貨，不會因爲積貨佔用大量資金;網店經營主要是通過網絡進行，基本不需要水、電、管理費等方面的支出;網店不需要專人時時看守，節省了人力方面的投資。

經營方式靈活。在各大網站上開店註冊和撤消都很方便，完全可以根據企業的實際情況來定，網上開店不需要經過嚴格的註冊登記手續，網店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨，因此可以隨時轉換經營其它商品，可以進退自如，沒有包袱。

（2）自立門戶型的企業電子商務網站

企業自己建立一個網站，可以擁有自己的獨立域名，擁有自己的店標、擁有自己的品牌。這一切都將體現企業的形象和實力。不會讓客戶認爲該企業是個人或者是小店鋪，增強客戶對該企業的信任感。因爲企業有自己獨立的域名、空間等，網站更容易推廣，也有更多的推廣方式。比如交換友情鏈接，企業可以和任何想要交換友情鏈接的網站進行鏈接。獨立的網站也能更好做搜索引擎推廣，也更容易被搜索引擎收錄。企業還可以根據自己行業及商品經營的一些特別需求，通過功能定製的方式來達到滿足，從而讓企業主的商業靈感、創意能很快的得到實施，並讓你佔盡商機。

3、內容定位

建立網站主要目的是爲了品牌的推廣，增加網站的瀏覽量，最終增加公司的銷售量，雖然建網站的目的是爲了品牌的推廣，但是網站上不能過多地出現企業內部信息與企業廣告，因爲消費者上網的目的是尋求需求的信息，對產品企業的其它信息是不感興趣的。金剛石工具定製營銷也是一個與顧客溝通的手段，某程度上也樹立了企業的品牌形象，進一步提高公司網站的知名度。

4、盈利模式定位

互聯網行業的盈利方式主要分爲三類。分別爲：廣告盈利、銷售盈利、渠道盈利。該公司爲銷售盈利。該公司自己生產並銷售天然金剛石工具類的產品。

六、 營銷策略的選擇

1、產品策略

在網絡營銷中，網站依舊是市場競爭的重要武器。要想在激烈的競爭中取得優勢，網站是一個至關重要的環節，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”。在網絡營銷當中，新絳縣刃磨鑽石有限公司的網站主要體現以下：

1) 網站產品

網站主要以白、藍、綠爲基本的色調，藍綠兩色完美再現了大自然 - 充滿了陽光和清新氣息。而白色則體現了很現代、很實用。這些輕鬆、明快的色調給人一種清新的感覺。

首頁的頂部爲公司內容框架介紹，左下方爲公司產品的分類，右下方爲公司部分最新產品圖片和價格展示，內容框架設置爲八個按扭：分別有首頁、供應產品、誠信檔案、公司介紹、我的相冊、產品動態、在線留言、聯繫方式。

“供應產品”，顧名思義，主要介紹公司每一件最新推出的金剛石的名稱和價格、功能等相關信息，讓顧客根據實際情況和需要自主選擇“心頭好”；

“誠信檔案”，介紹企業身份認證、企業評價、爭議及違規處理、證書榮譽等；

“公司介紹”，爲顧客提供本公司的詳細信息，介紹公司的經營理念，可以方便顧客瀏覽打印，進一步瞭解公司的產品，並提供了參考；

“我的相冊”，公司產品的圖片在此均可以看到；

“產品動態”，介紹本公司的最新產品動態；

“在線留言”顧客可以在此留下自己的觀點，便於以專業和客觀的知識爲顧客解決日常生活常見的問題；

“聯繫方式”介紹公司的聯繫方式和地址。

2、價格策略

在網絡營銷中，價格依舊是打動消費者的一個十分重要的因素，我們的價格策略主要有：

1)靈活定價策略：在一些特殊的日子裏，根據不同風格的金剛石，可以對顧客實行超低策略或免費策略。

2) 通過拍賣方式：形式類似拍賣網站的“X元特價拍賣區”，把積存的金剛石以低價出售，再加以拍賣形式讓消費者進行競投，以最滿意的價格得到“心頭好”

3、網絡推廣策略

網絡推廣是網站建設之後一個必不可少的步驟。我們進行網站推廣的目的是讓儘可能多的有價值用戶瞭解並登陸本公司的'網站。

中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示用戶得知新網站的主要途徑如下：

1) 搜索引擎

2) 其它網站上的鏈接

3) 電子郵件

4) 朋友、同學、同事的介紹

5) 網友介紹

6) 網址大全之類的書籍

7) 報刊雜誌

8) 廣播電視

9) 黃頁

10) 戶外廣告

11) 其他

因此我們主要將從搜索引擎註冊、友情鏈接、E―mail推廣、論壇BBS這四個方面推廣我們的網站。

1) 登陸搜索引擎

搜索引擎註冊是最經典、最常用的網站推廣手段。從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網站的，所以他們對商業網站的價值也特別高。

A、瞭解各大搜索引擎服務及收費情況

B、選擇搜索引擎註冊

2) E-mail

郵箱已成爲每個網民的通信工具，每當打開郵箱時便會有幾間莫名其妙的公司發E-mail給你，雖然受郵件病毒的影響，許多網民對不明來歷的郵箱不敢打開，但每次進入郵箱都能碰見同一公司或廣告時，腦中已產生印象，從而起到了品牌推廣的效果。

3) 論壇

爲達到顯着的推廣效果，我們應該把目光放到一些知名的BBS上，因爲其在線人數多且分佈較廣，更具有吸引力，我們可以通過以一個普通網民的身份宣傳公司的網站，留下公司網址，讓感興趣的顧客訪問或發佈些軟性信息。以下提供前五名的商業網站論壇的資料，以供參考。

第一位：強國論壇 人民網

第二位：發展論壇 新華網

第三位：關天荼舍 天涯社區

第四位：西祠衚衕 elong

第五位：亂彈廣場 網易

以上五大論壇可看出論壇中有固定且大的羣體，是網絡推廣的優先對象。

4) 友情鏈接

4、 服務營銷

由傳統的被動式爲顧客解決問題的補償式服務逐步向主動式的增值式服務過渡，向顧客推出星級售後服務。這種主動登門式的服務新舉措，極大地滿足了用戶潛在需求，實現了與用戶的零距離，自然會抓住消費者的“芳心”，服務同樣贏得用戶，服務同樣創造價值。

篇十五：網絡營銷策劃書

總的來說，網絡推廣就是網絡營銷的其中一個內容。網絡營銷偏重於營銷層面，注重通過營銷產生的實際效益，而網絡推廣則注重通過推廣後給企業帶來更大的知名度和影響力，常常表現爲網站流量、訪問量、註冊量、世界排名等的上升。所以說，網絡營銷必須包括網絡推廣，這是其核心內容。

網絡推廣是以產品爲核心的，沒有哪個企業會花錢做無用功。從以因特網爲主要載體的網絡來說，它的主要工作內容就是建立網站，然後通過各種渠道給網民展示其產品。常見的推廣方式是整體推廣、百度推廣、谷歌推廣、搜狗推廣、搜搜推廣(CPC，CPS，CPV，CPA)等。狹義地說，網絡推廣的載體是互聯網，離開了互聯網的推廣就不算是網絡推廣。

網絡推廣的被推廣對象範圍很廣，並不固定，包括企業、產品、政府及個人，等等。在2009年，中國有93%的企業沒有嘗試過網絡推廣，而這一比例在有些發達國家只佔16%，這說明中國的網絡推廣還處於萌芽階段。目前政府正在鼓勵“互聯網+”的運營模式，所以中國的網絡推廣規模一定會越來越大的。

網絡推廣主要着重於“推廣”二字，目的是利用各種網絡推廣方法，使產品儘可能讓更多的人知道;而網絡營銷則重在“營銷”二字，它更注重的是推廣產生的經濟效益。讀者從這裏就可以看出，網絡營銷的投入遠遠高於網絡推廣。網絡推廣的要求相對較低，甚至一個人也可以操作，比如論壇推廣，推廣人員只需要將帖子發佈到指定論壇即可，而網絡營銷的要求就很高了，投入比較大，不是一兩個人能夠完成的，需要團隊協作來完成。下面我將主要講述網站推廣的相關內容，讓讀者明白網絡推廣的運行模式。

1.要確定營銷的出發點。也就是市場定位、競爭對手分析，以及客戶需求究竟是什麼，這些是每一個營銷人員必須瞭解的選項，而且其中的具體知識只有經過實地考察以後才能得出結論。比如說你要弄明白產品或服務的特性，包括產品的種類、尺寸、顏色、原料、做工，等等，不同特質的產品會出現在不同的場合。酒仙網上銷售的肯定是酒水，不會在賣酒的同時賣汽車，唯品會的主打則是“特賣”，所以上面的產品自然也是特賣產品。

2.做好SEO，SEO也就是搜索引擎優化(SearchEngineOptimization)，讓消費者能夠快速地找到你的網站，提高網站和產品的知名度和影響力，這些內容我將在下文單獨列出來，詳細講述其中的要點，這裏就不再贅述了。

3.競價。這裏說的競價，是從如何利用網絡賺錢的角度去考慮，而不是從一個廣告主的角度去考慮。在這裏，競價成爲一種商業模式，通過購買流量的方式進行盈利。之所以要這麼做，是因爲流量是網站生存的命脈，沒人點擊的網站是無法生存下去的，也起不到推廣產品的效果。當前網絡上有許多購買流量的網站，需要投入的資本也很低廉，1000個IP才幾塊錢。一般來說，網站競價主要有兩種展示方式，一種是靠搜索引擎進行展示，也就是常說的搜索競價排名，或者是搜索廣告;另一種是通過網站進行展示,可稱爲網絡推廣聯盟,也就是常說的內容廣告。

4.投放廣告。與傳統廣告一樣，互聯網上的門戶廣告也是一種營銷手段。這是花費很高的一種網絡推廣方式，同時也能帶來最多的流量，一般來說，只有資本雄厚的站主纔會使用此類方式。

5.視頻營銷。今年來，隨着微電影的廣泛傳播，視頻的數量和質量也在不斷提升。一部精心打造的視頻可以取得的效果是驚人的，它可以準確地傳達出企業的精神，以及產品的特色，讓消費者能夠快速瞭解。

6.發送電子郵件。雖然看起來這是一種很古老的營銷方式，但是它也是十分高效的，這也是爲什麼到現在仍然有許多企業熱衷於給客戶發送電子郵件的根本原因。發送電子郵件並不是毫無目的地狂轟濫炸，而是事先做好調查，對潛在的客戶發送廣告。

篇十六：網絡營銷策劃書

度知道是很容易排在同類網站的頭頂的。所以，對於我們網絡推廣來說，百度知道推廣是可親的，它讓我們很輕鬆的獲得排名，並以第三者的口吻告訴用戶，某某產品很牛逼，不買你就虧大啦!

牛逼的百度知道推廣就像很夜裏的螢火蟲，總是能讓你瞄準它。所以我們都喜歡用百度知道來推廣，可是你在操作的時候是真的把百度知道推廣的威武霸氣發展到極致了麼?你真的會百度知道推廣麼?多說無益，乾貨來起。

百度知道推廣策劃思維導圖先來一個：

第一步：找出推廣產品的關鍵詞。尋找關鍵詞的方法很多，這裏推薦百度推廣助手的關鍵詞規劃，因爲這裏面統計的都是用戶搜索的詞。

例子：我擅長做產品網絡推廣，我想通過網絡來接單，幫助客戶做產品的網絡推廣，那麼我的客戶可能會搜索“產品網絡推廣”關鍵詞，那麼我可以通過百度推廣助手來拓展更多的搜索詞。如下：

注：如果你是其他的業務，可以根據你行業的或者產品的關鍵詞來拓展。

第二步：關鍵詞分類，找出與你業務最相關的詞，價值最大的詞。

第三步：根據細分的關鍵詞，寫出相應的推廣小短文。建議多寫一些，最好不要重複。一定要把企業的優勢特點，實力，榮譽等好的方面全展示出來。爲了思維不混亂，可以做邏輯結構圖。

我們優勢：執行力好，創意好，擅長產品文案，擅長銷售頁面設計等

曾經案例：XXX企業合作過，XX企業關鍵詞上首頁等

…..

例子：如何做產品的網絡推廣?

產品網絡推廣方法很多的，但是一定不能盲目的來做，你最好找一個專業的團隊或者公司諮詢一下，我們是做家居飾品的，與一個網絡推廣實幹家的團隊合作過，執行力很不錯的，給我們推廣帶來了不少的客戶。建議你問問他們。純手打哈，希望能幫助你。

第四步：根據具體的文案配上相應的圖片，因爲圖文展示可提高瀏覽率哦!

例子：

做好以上四步，百度知道推廣的策劃和準備工作就完成了，接下來就是執行部分了。如何用我們的關鍵詞來霸屏呢?如何批量做百度知道推廣呢?

速度分享百度知道具體執行。

第一：百度知道賬號準備。(此賬號可以在淘寶買到，不需要自己申請)

第二：下載百度知道手機客戶端。爲什麼用手機端呢?因爲手機端最方便操作，也做容易存活。之前的做法就是在pc端用+多個瀏覽器戰術，至於效果如何，大家自行測試哈。百度手機端每個賬號可提問5個問題，然後換另外的賬號來回答。切記不要貪多。

注意事項：

①每天做的量不要太多，貴在堅持。15個左右的百度知道最佳，每一個知道一定要做成精品。

②手機端回答問題，這裏有一個注意點，當你在提問的時候一定要巧用標籤，比如我的問題是與網絡推廣相關的，那麼我的標籤加的就是“網絡推廣”，這樣的好處就是，在我們登陸另外的賬號的時候能準確的找到我們自己的問題。

③關鍵詞做的時候最好建立一個excle表，每天做了的詞標記一下，這裏有兩個好處：第一是方便檢查，不容易漏詞，第二是方便之後的複查，可查看哪些關鍵詞沒有上首頁，可補做。