銷售經驗交流材料

第一篇：2014年段杏初銷售經驗交流材料

抓客戶，拓市場，盡職盡責做銷售

2014年，步入中油六年的我在分公司領導的關心和各部門人員的大力支持下，緊緊圍繞年度銷售目標，積極擴銷上量；始終堅持“立足本職、務實求真”的理念和作風，嚴格要求自己，凝聚和團結部門人員，較好地完成了各項工作任務，全年實現銷售4.4萬噸，完成率131%，超計劃1.03萬噸，同比增加0.88萬噸。開發橇裝站18個,完成率129%,鎖定終端銷售超萬噸。根據公司安排，向大家作一個簡單的彙報。

一、紮實勤奮，多謀多想，將擴銷上量擺在首位。

1、面對錯綜複雜的資源形勢，緊盯全年銷售任務，樹立以效益爲中心，以汽油銷售爲重點的思想，加強與上級各部門溝通，緊貼市場，將全年銷售任務分解到每一客戶經理、每一個月的每一客戶身上，制定全年的銷售計劃運行大表，建立詳實的購油檔案，每月每週通過分析研究各客戶的購油情況，找出工作中存在的問題及時加以改正，同時明確下一步努力的方向和重點。

2、引導客戶經理在思想觀念、營銷策略、促銷手段、市場開發上不斷進步。每天養成瀏覽新聞的習慣，關注市場變化，蒐集市場資料，以及競爭對手的銷售政策等情況，多與客戶溝通，蒐集客戶意見，提高市場敏感度，抓住每一個銷售機遇，及時用足用活銷售策略，擴銷上量。如7月抓住市 1

場需求上升、+5#資源我有他無之時機，實現銷量近5000噸，創下了28個月以來的歷史新高。同時，時時提醒客戶經理每天該關注的重點，將自身對市場的判斷傳遞給她們，提醒她們哪一個客戶要打電話提醒購油了，哪時可根據油品密度測算價格，給客戶提出我們的優勢，如湘鋼是本地區最大的機構用戶，月需求量在650噸，在09年7月纔開始來我司購油，我特別的在意這一大客戶，他們的每一次購進和動態都在我的眼裏，通過我們給他建議合理購油時機加深了感情，提高了客戶的滿意度和忠誠度，2014年共在我司購油5000多噸，佔有率爲56%，2014年有望超過60%。

3. 在把握好區域內客戶的同時放眼周邊客戶。湘潭地域較小，要想提升銷量，與兄弟單位比高低就要擴大市場，我時不時與江西、廣西客戶電話聯繫，抓住機會就出擊，同時對婁底、長沙、株洲客戶不放鬆，如東盛加油站是長沙客戶，月需求量爲300噸，且汽油需求量較大，2014年在我司購進比例約30%，2014年有望培育成較優質客戶。

4、優化銷售結構、調控銷售節奏。根據客戶的忠誠度、需求量和關注點制定不同的銷售策略，探索多渠道合作。穩定了公汽、湘鋼、中心、梅坪、華廈、韶山客運等汽油用戶銷量，抓住二季度氣溫回升，節假日時間較長，汽車消費相對較大的契機，保持與社會加油站良好互動氛圍，及時收集客戶油品銷售情況信息，及時跟進，確保穩定重點汽油用戶

的合作關係。在維繫重點客戶之外，還積極“走出去”，不斷開發潛在客戶和新生客戶，不斷擴大汽油市場份額。全年實現汽油銷量1.45萬噸，佔整體銷量的三分之一，同比增長0.4萬噸，增長率38%。併成功開發新客戶58家。且以效爲本，量效並舉，努力提高銷售質量。積極與石化穩價、推價，調整營銷策略，銷售價格穩步提升，特別在11月份，創全年最高位100.5%。

5、熱情對待每一位客戶。銷售工作需要的是熱情，不管客戶是上門購油還是上門諮詢、上門看看，我都一樣熱情倒茶水接待，通過聊天增進與客戶的感情，給客戶提供一些建議，如偉業物流的老闆，雖然月需求只在40噸左右，可我每次都是主動熱情的招呼，爲其辦理開單手續，他由衷地說“來中石油購油就是舒服。”

6、合理利用資源維護客戶。經過三年資源充足銷售後，去年又出現了資源緊張現象，而公司的保供政策和保供量對客戶的穩定、銷量的提升都並不是太有利，但我沒有氣餒，一方面向省公司爭取資源，另一方面充分利用有限的柴油保供量來維護客戶，公平公正對待每一客戶，抓好形象工程，並有序的安排油品出庫。對無力保供的客戶做好客戶解釋工作，並由客戶經理出面酌情解決一點，及時化解了矛盾，爭取到了理解，同時利用這樣的機會搭售推銷汽油，一舉兩得。

對政府部門領導打電話寫條子這類情況妥善處理，得到較高評價，大大改善了分公司的形象。

二、以湘運、物流、湘鋼等大型終端用戶爲依託，積極推進橇裝站發展，進一步搶佔終端市場。

橇裝加油設施是公司爲了搶佔終端市場而推出的一種延伸服務，在推廣初期，我對橇裝設施是一頭霧水，心想這該從何下手去開發客戶，自已一面學習相關技術資料、開發流程，一面向主管領導請教，將宣傳片帶到市商務、安監、消防等職能部門及目標客戶手上，讓領導和客戶充分了解設備的性能、好處，提前謀劃，未雨綢繆，得到支持。對每一臺設備從開發談判、申請設備、接卸、指導地基施工、安裝、調試全面跟蹤落實，有一次九華鋼材物流園的設備是週日早上5點多鐘到湘潭境內，我一面安排司機怎麼走，一面自已趕赴現場，聯繫吊車，直到下午兩點多將設備安全放好才離開。功夫不負有心人，全年共開發湘鋼車隊、湘運公司、圓通物流、佳誠建材、公汽板塘站等18家橇裝用戶，完成率129%，累計銷量0.53萬噸，佔批發銷量的12%。特別是因同主管部門的溝通較好，目前各橇裝站運營正常，基本沒對我們採取什麼措施，用戶也很高興。全年與競爭對手比以18：1取得了壓倒性勝利。

三、轉變客戶經理管理機制，充分發揮銷售排頭兵作用，建立高效的營銷隊伍。

客戶經理的工作積極性至關重要，一是在考覈管理上下功夫，從利潤、銷量、價格到位率、日常工作等方面綜合考覈。特別加強客戶經理“職業化、正規化”建設，每週一必須參加晨會宣誓點名，拜訪客戶時必須統一着工裝，客戶經理素質形象明顯提高，受客戶好評。二是通過樹立典型、積極宣傳，營造客戶經理“比、學、趕、幫、超”的營銷氛圍，每月評出銷售表率，給予精神鼓勵，總結好的做法；張鳳娥年銷售量達1.7萬噸，被光榮評爲省級優秀客戶經理。三是當好客戶經理堅強後盾，從而調動全員的工作積極性，提高團隊戰鬥力。及時多方面溝通協調，幫助解決工作中的困難，如有天晚上10點多鐘，某客戶去油庫提油，因車在路上耽擱去晚了提不到，那老闆性子急，說提不到油就要堵庫，我得知後快速陪同客戶經理趕到油庫，一面跟客戶解釋別急，一面找油庫主任、髮油員說明原因，請求理解客戶，終於辦好了事情，贏得了客戶。四是在工作中嚴格要求、在生活中關心她們，如客戶經理王文輝因來的時間相對晚些，銷售業績不是很理想，開始總是情緒低落，想放棄銷售，我知情後，主動找她談心，從每一件小事上去鼓她勁，2014年銷售業績同比翻了一番。四是講團結，營造和諧氛圍，部門人員生日時不忘送上生日的祝福，給大家一個快樂的工作環境。

縱觀一年來的工作，雖然做了一些事情，取得了一點成績，但離公司要求還有較大差距。在銷售工作中還存在不夠

細緻、有急躁情緒、創新性不強、對競爭對手策略分析不夠透徹等不足。2014年我將緊緊圍繞擴銷增效這一工作目標，以進一步擴大機構用戶佔有率、提高市場份額爲主線，以優化銷售結構、提高汽油銷量爲重點，着力提高工作執行力，增強市場反應能力，緊盯市場不懈怠，狠抓效益不放鬆，爲完成湘潭分公司2014年10.18萬噸的銷售目標做出自已的貢獻。

不妥之處，敬請批評指正！謝謝大家！

第二篇：福彩銷售經驗交流發言材料

尊敬的各位領導、同志們：

我是縣福彩管理員，是福彩戰線上的一名新兵。去年6月份從事福利彩票管理工作，當初既沒有經驗，又不懂業務，面對新的工作很茫然。但是，領導信任我，把我安排在這個崗位上，我就要幹一行愛一行，用心把它做好。於是，我對自己的工作及時作出定位，即上對地區福彩中心搞好福彩管理，下對廣大業主搞好熱情服務，中對領導當好參謀助手，一心投入福彩事業中。一方面，我深入到各投注站點，調查摸底，熟悉情況，與業主們交朋友，得到大家的認同和信任；另一方面，認真學習鑽研業務，熟悉各種福彩的玩法，變外行爲內行，對做好福彩工作越來越有感情和熱情，對完成好年度目標任務做到了心中有底。

我縣是一個xx萬人口的少數民族貧困大縣，經濟發展落後，城鎮化水平低，人們購買彩票的熱情不夠高，再加上受到國際金融危機的衝擊，我縣xx年福利彩票發行面臨着十分嚴峻的形勢。在特殊的環境和嚴峻的形勢面前，我們積極創新工作思路，克難攻堅，通過採取一系列強有力的措施，狠抓福彩發行銷售特別是即開票的發行銷售工作，xx年，全縣23個投注站點共發行銷售864萬元，佔地區下達任務770萬元的112.2%，其中電腦票773萬元，佔地區分配任務680萬元的113.7%，即開票91萬元，佔地區分配任務90萬元的101.1%，實現雙超，特別是即開票是銅仁地區區唯一完成任務的一個縣。

我縣xxxx年福彩之所以取得這麼好的成績，我們的做法是：

一、領導重視，組織協調到位

受金融危機影響，我縣即開票截止去年11月底僅銷售xxxx萬元，僅佔銷售任務xx萬元的xx%。面對時間緊、任務重的嚴峻形勢，我們提出了“強化管理，多管齊下，搶抓時間，力爭全面完成銷售任務”的奮鬥目標。在全縣轟轟烈烈開展創建省城衛生城市的關鍵時刻，即開票集中銷售，人員聚集，殘票丟棄，對交通、治安和環境衛生都是一大挑戰，縣委政府領導對福彩銷售“特事特辦”，爲即開票集中銷售開“綠燈”。縣公安交警、城管局、城管大隊抽人與縣局做現場保衛協調的同志一起克服天氣寒冷的困難，引導交通、維護秩序，引導彩民有序購票，按指定地點丟放廢票。在突擊銷售期間，銷售現場沒有出現一起治安案件、沒有出現一起交通事故，現場衛生仍然保持乾淨。在集中銷售的短短一個月時間裏，福彩銷售總量增加到864萬元，佔全年銷售任務的112%，其中電腦票773萬元，超額93萬元；即開票91萬元，超額1萬元，集中銷售取得了較好效果，實現“雙超”，社會反映也比較好。

二、實行目標考覈，紮實開展福彩發行銷量

爲了抓好福彩銷售發行工作，在省、地福彩中心的精心指導下，我們按照“內強素質，外樹形象”的要求，及時成立福彩管理中心，配備專職管理人員，通過加強培訓和管理，精心打造一支能吃苦、能戰鬥，具有奉獻精神的高素質福彩管理隊伍。同時，理順與各業主之間的關係，認真搞好上下協調，充分激發他們的積極性，有力地推進了福彩的銷售。一是把福彩銷售發行工作做精、做細、做實。精，就是要求福彩管理人員必須具有精益求精的工作態度，銷售的各項環節都要力爭做到精益求精，服務到位。細，就是在做好各項工作的基礎上，求細求好，在細中求勝。實，就是不做表面文章，紮紮實實做好各項管理和服務工作。二是制定獎勵辦法。我們對年度銷售較好的業主予以獎勵，特別是即開票銷售較好的，擴大獎勵面，我們共設銷售總額獎一、二、三等獎共3名，設即開票銷售獎一、二、三等獎共6名，分別按1000元、800元、600元給予現金獎勵。即開票的銷售，超額完成任務的部分，除業主按規定應提取7.5%手續費外，縣局另追加2.5%的手續費，也就是說業主超額銷售部分可享受10%的手續費。三是建立健全規章制度。以制度管人管事，做到管理制度化、工作規範化，確保銷售發行各個環節不出現問題。通過制定獎勵激勵措施，建立健全規章制度，充分調動了各站點的積極性和創造性，爲電腦、即開“雙超”奠定了堅實的基礎。

三、增加銷售站點，積極拓展農村市場

爲進一步拓展福彩銷售市場，增加福彩銷量數額，xxxx年，我們積極調整思路，創新工作方法，新增了2個鄉鎮的投注站點，至止，我縣福彩投注站點已增加到23個，其中城區12個，鄉鎮11個。對新增的站點，我們進行規範化管理，營造良好的銷售環境，使新增站點投入營運就能取得良好的銷售效果。增設站點後，全縣福彩銷售網點已佈滿縣城的每個角度以及原區公所所在地以上的集鎮，爲農村彩民購買彩票提供了很大便利。同時，我們還通過定期或不定期對投注站業主進行職業道德、規範服務等方面培訓，爲我縣福彩事業的健康發展奠定了良好的基礎，有效地提升了全縣福利彩票銷量。

四、加大福彩宣傳力度，塑造福利彩票品牌形象

加大福彩宣傳力度是與彩民溝通的重要形式，也是引導彩民對福利彩票產生興趣的重要因素，更是不斷壯大彩民隊伍和開發福彩市場興奮點的重要手段。在宣傳中，我們突出福彩公益宣傳，將近幾年來用福彩公益金資助的貧困大學生、以及用福彩公益金興建、改擴建的14所農村敬老院製作成展板，放置在全縣23個投注站點前，讓廣大彩民充分了解福彩“扶老、救孤、助殘、濟困”的發行目的、宗旨和意義，做到引導而不誤導，積極傳遞公益愛心，弘揚慈善理念。通過宣傳，使廣大彩民認識、理解和支持福利彩票，把購買彩票當作生活中的樂趣而不是全部，即使購買彩票沒有中獎，也始終保持一顆“平常心”，在全社會牢固樹立福彩“公益、慈善、誠信”的品牌形象，進一步提高福彩的社會影響力和感召力，爲福彩創造良好的銷售環境，從而贏得彩民、贏得市場，贏得銷量。

各位領導、各位同行，我縣堅持福彩“扶老、救孤、助殘、濟困”的發行宗旨，籌集的福彩公益金用於資助貧困學生、修建敬老院等。近幾年來，我縣籌集了近100元福彩公益金，其中xxxx年24萬元、xxxx年28萬元，投入全縣14所農村敬老院建設和改造，彌補了政府對敬老院建設資金的不足，xx年我縣改擴

建農村敬老院三所新建普覺、大坪敬老院，使廣大農村五保老人有了安身立命之處，真正做到老有所養、老有所依、老有所樂，使社會主義制度優越性得到彰顯。福利彩票公益金的作用也得以真正發揮。

新年伊始，福彩銷售工作又掀開了新的一頁，今年我們所面臨的形勢和任務將更加嚴峻和艱鉅。我們決心在省、地福彩中心的指導下，上下一心，同心協辦，精誠團結，發揚成績，繼續把今年的福彩發行工作抓緊抓好抓實，爭取xxxx年我縣福彩銷售再上新臺階，再創新業績。

謝謝大家！

第三篇：福彩銷售經驗交流發言材料

建農村敬老院三所新建普覺、大坪敬老院，使廣大農村五保老人有了安身立命之處，真正做到老有所養、老有所依、老有所樂，使社會主義制度優越性得到彰顯。福利彩票公益金的作用也得以真正發揮。

新年伊始，福彩銷售工作又掀開了新的一頁，今年我們所面臨的形勢和任務將更加嚴峻和艱鉅。我們決心在省、地福彩中心的指導下，上下一心，同心協辦，精誠團結，發揚成績，繼續把今年的福彩發行工作抓緊抓好抓實，爭取xxxx年我縣福彩銷售再上新臺階，再創新業績。

謝謝大家！

第四篇：石油銷售公司安全生產經驗交流材料

安全生產不僅關係到人民生命和國家財產的安全，而且關係到經濟發展和社會穩定的大局。公司成立以來，高度重視安全生產工作。公司始終堅持“安全第一、預防爲主”的方針，落實企業安全生產主體責任，建立和完善安全生產管理制度。加強安全生產管理，有效防範和遏制事故的發生，現將具體情況向大家彙報如下：

一、公司基本情況

中國石油xxxxx銷售公司是中國石油天然氣股份公司在xxx設立的專門從事成品油銷售的分公司，成立於xxxx年 xx月 xx日，現有幹部職工xxx餘人，公司下設三個經營部。公司主要經營90#、93#、97#汽油，0#、-10#、-20#、-35#柴油及潤滑油。全區設加油站xx座，市場佔有率達到75.3%，其中，城市加油站xx座，國道及高等級公路加油站xx座，鄉鎮加油站x(好範 文站推薦：)xx座。截至xxxx年底，年銷售成品油xxx萬噸。

二、領導高度重視，安全責任制得到有效落實

公司領導始終把安全工作擺在“重於一切、高於一切、壓倒一切”的重要位置，作爲實踐“三個代表”重要思想和構建和諧礦區的具體行動，及時全面地向基層各站和廣大員工貫徹黨和國家的安全生產方針及上級的指示精神。

1、強化組織領導。按照企業內部qhse管理體系的要求，成立了《xxx銷售公司qhse管理委員會》，任命了主管安全工作的副經理爲公司安全總監，三個經營部同時設立安全生產管理機構，各加油站設置了安全生產管理小組，加油站工作現場設立了安全員。我公司現有專職安全管理人員xx人；專（兼）安全管理人員xx人，安全員xx人，在安全管理上形成了一個階梯式的安全管理網絡，做到層層有人管，層層有人抓的格局。

2、明確工作目標。

一是公司召開班子會和專題安全辦公會，全面學習貫徹國務院、自治區和各級主管部門的一系列安全工作決定及安全工作會議精神，結合公司實際，制定了安全工作規劃，明確了工作目標，對安全工作做了具體安排。二是基層各站按公司工作部署，召開本站員工大會，進行學習貫徹。同時，按各自工作不同的特點，相應的制定本單位的安全工作計劃和具體措施。

3、加大檢查力度。爲將上級安全指示精神貫徹落實到位，及時召開安全會議傳達文件精神，由公司儲安科牽頭組織銷售部，採取每月的定期檢查和不定期查等方法，做到了將上級的安全指示、會議精神及時、全面的傳達給每名員工，爲公司安全工作的順利開展奠定了堅實的思想基礎。

4、廣泛宣傳發動。我公司從加強員工的素質着手，積極開安全宣傳教育培訓。學習宣傳“安全生產是企業持續健康發展的基石”、穩定是發展的前提，我公司定期或不定期舉辦培訓班，把“安全第一、預防爲主、綜合治理”、“風險可以防範、失誤應該避免、事故能夠控制”和“穩定是一切工作的基礎”的“平安意識”深深根植於廣大員工的心中，使得廣大幹部員工從“要我安全”到“我要安全、我會安全”轉變。舉辦了“安康杯”知識競賽；參加了xxx地區安監局和xxx地區質檢局在廣場舉行的“安全生產月”及“質量月”宣傳活動。截止目前我公司組織xxx人蔘加了特種操作培訓，xxx人蔘加了消防培訓，xxx人蔘加了加油站站長安全、業務、企業管理和安全生產法等方面培訓學習，共投入安全教育培訓資金xxxxx元。目前在加油站工作的xxx人全部取得危險化學品資格證和操作證。

5、層層落實安全生產責任制，建立獎懲制度。年初，公司與職能部門負責人簽訂了《安全環保目標責任書》xx份；各經營部與加油站簽訂《安全環保目標責任書》xx份；公司與全體工作人員簽訂《員工安全生產合同》xxx份；與施工單位簽訂《工程服務安全生產合同》xxx份，層層簽訂責任書，實行季度、年底考覈相掛鉤，提高員工的安全生產意識，使人人有責任，人人有職責的良好格局。

6、加強資金投入、確保安全生產平穩運行。加油站防雷、防靜電是安全管理中的重要環節，由雷電、靜電引發的災害案例也很多，我公司對此項工作極爲關注。今年，在上級公司的統一安排下，投入了xxx萬元，對所屬xxx座加油站防雷防靜電設施全面進行檢測和維護，有效防止雷電、靜電可能帶來的火災和爆炸事故；爲使加油站在發生搶劫和人員傷害事件時，公安機關能快速到達和及時處理事件，投入了xxx萬元，爲xxx座加油站和公司機關財務室安裝了“110”報警器。

7、加強安全檢查和健全事故報告制度，確保安全生產

在安全管理中我公司嚴格執行加油站按日常安全檢查、經營部按月安全檢查、公司按季度安全檢查、重大節日專項檢查及不定期安全抽查的安全檢查模式，做到有問題及時解決，不

能處理的制定安全防範措施，及時向上級公司進行彙報，請求協助治理，在安全檢查工作中堅決杜絕走形勢，走過場。

在事故管理中我公司建立了完善的事故管理程序，安排專人負責事故的統計和上報工作，及時、準確，嚴格執行國家《生產安全事故報告和調查處理條例》和xx銷售公司《事故責任追究暫行規定》，對於事故調查和處理堅持“四不放過”的原則。目前，我公司沒有發生任何安全生產事故。

8、進一步完善事故應急救援預案，積極組織演練

根據xxx地區特殊地理環境和石油產品的危險性質，我公司制定了一套符合我公司現狀的三級應急救援預案，與安全生產監督管理部門應急救援體系緊密銜接。加油站定期組織員工學習《安全生產法》、《消防法》，在組織業務知識學習中，將應急救援預案和消防器材的操作做爲學習的重點，每季度開展一次應急預案演練，每半年開展一次消防實戰演練，通過各種形勢的學習和演練，使廣大員工都能夠了解和掌握救援的過程和步驟，對處理各類突發事件提供了保障。

二、加大隱患排查治理力度，確保公司安全生產

（一） 提高認識，深入貫徹落實隱患排查治理專項行動

我公司高度重視，一把手親自傳達、安排和部署隱患排查專項工作，制定了《xxx銷售公司安全生產隱患排查治理專項行動方案》，成立了由公司安全總監任組長，兩位主管營銷和加油站副經理任副組長，各部門負責人爲成員的《安全生產隱患排查專項行動領導小組》，制定了《xxx銷售公司安全生產隱患排查治理專項行動方案》，對開展隱患排查專項活動做了具體的安排，要求領導小組加強領導和監督，全面落實隱患排查專項工作，各部門之間相互配合、相互協調，隱患排查要徹底、要全面、不留死角，以高度負責的政治責任感，本着對社會、人民生命財產和企業負責的態度，深入徹底全面做好此項隱患排查專項活動。

（二）全面深入開展隱患排查治理，加大隱患整改力度

一是根據制定的《安全生產隱患排查治理專項行動方案》，三個經營部首先進行了自查，讓每座加油站都參與隱患排查工作，查找自身存在的隱患，將問題上報上級部門，經營部對隱患進行彙總報安全管理部門。公司隱患排查治理專項行動領導小組於7月5日—8日對所屬34座加油站進行全面深入的安全生產隱患專項排查活動，在隱患排查中我們注重實效，不走過場，對每個生產設施設備和重點部位都進行了徹底排查，不留死角，共排查出193條隱患和問題（包括各加油站存在的相同隱患），對排查出的隱患我們積極落實整改資金，安排專人負責組織技術人員，針對不同的隱患，採取不同整改措施，並將責任明確到人。目前已經整改了174條隱患和問題，剩餘的隱患，我們已經制定了安全防範措施，正在整改當中，目前我們對排查出隱患已投入整改資金3萬元。在專項行動中，公司共出動人員80人次，檢查加油站34座，對安全生產工作中違章行爲給予了處罰，較好地督促企業做好安全生產工作。

二是在進行重點行業和領域開展專項整治行動的同時，結合我公司安全生產形勢，對容易出現生產安全事故的重點崗位採取重點檢查，有的放矢的開展安全生產專項檢查。一是對正在施工的3家施工企業的資質、高空作業票的辦理、崗前安全培訓、應急預案等進行了檢查，發現隱患5處，當場要求施工單位進行了整改；二是對公司30輛生產和生活用車進行滅火器配備、行駛記錄等檢查；三是對加油站員工“三違”行爲進行檢查監督。檢查中，檢查人員現場口頭教育、糾正員工“三違”行爲20多人次，當場排除隱患17條。

（三）專項整治工作取得的成效

1、安全生產秩序好轉，企業安全生產整體水平有較大提高；

2、員工安全防範意識進一步提高，推進了安全文化建設；

3、企業的安全生產管理工作進一步加強，建立健全了安全生產管理機構和管理制度。

各位領導，我公司在安全生產上做了大量的工作，但認真貫徹落實企業安全生產主體責任工作，是當前企業的一項重要工作，也是加強企業基礎安全生產工作，促進安全生產形勢穩定好轉的大好機遇，我們要以黨的十七大爲契機，全面落實科學發展觀，紮實行動，真抓實幹，以“員工平安、隊伍穩定、企業和諧”爲目標，努力實現“六不，三無”，時刻牢記安全生產責任重於泰山，把安全生產擺在重要位置，明確落實企業安全生產主體責任，努力將公司打造成爲安全、和諧、穩定、協調、可持續發展的品牌企業。

第五篇：石油銷售公司安全生產經驗交流材料

中國石油×××銷售公司安全生產經驗交流材料

安全生產不僅關係到人民生命和國家財產的安全，而且關係到經濟發展和社會穩定的大局。公司成立以來，高度重視安全生產工作。公司始終堅持“安全第一、預防爲主”的方針，落實企業安全生產主體責任，建立和完善安全生產管理制度。加強安全生產管理，有效防範和遏制事故的發生，現將具體情況向大

家彙報如下：

一、公司基本情況

中國石油xxxxx銷售公司是中國石油天然氣股份公司在xxx設立的專門從事成品油銷售的分公司，成立於xxxx年 xx月 xx日，現有幹部職工xxx餘人，公司下設三個經營部。公司主要經營90#、93#、97#汽油，0#、-10#、-20#、-35#柴油及潤滑油。全區設加油站xx座，市場佔有率達到75.3%，其中，城市加油站xx座，國道及高等級公路加油站xx座，鄉鎮加油站xxx座。截至xxxx年底，年銷售成品油xxx萬噸。

二、領導高度重視，安全責任制得到有效落實

公司領導始終把安全工作擺在“重於一切、高於一切、壓倒一切”的重要位置，作爲實踐“三個代表”重要思想和構建和諧礦區的具體行動，及時全面地向基層各站和廣大員工貫徹黨和國家的安全生產方針及上級的指示精神。

1、強化組織領導。按照企業內部qhse管理體系的要求，成立了《xxx銷售公司qhse管理委員會》，任命了主管安全工作的副經理爲公司安全總監，三個經營部同時設立安全生產管理機構，各加油站設置了安全生產管理小組，加油站工作現場設立了安全員。我公司現有專職安全管理人員xx人；專（兼）安全管理人員xx人，安全員xx人，在安全管理上形成了一個階梯式的安全管理網絡，做到層層有人管，層層有人抓的格局。

2、明確工作目標。

一是公司召開班子會和專題安全辦公會，全面學習貫徹國務院、自治區和各級主管部門的一系列安全工作決定及安全工作會議精神，結合公司實際，制定了安全工作規劃，明確了工作目標，對安全工作做了具體安排。二是基層各站按公司工作部署，召開本站員工大會，進行學習貫徹。同時，按各自工作不同的特點，相應的制定本單位的安全工作計劃和具體措施。

3、加大檢查力度。爲將上級安全指示精神貫徹落實到位，及時召開安全會議傳達文件精神，由公司儲安科牽頭組織銷售部，採取每月的定期檢查和不定期查等方法，做到了將上級的安全指示、會議精神及時、全面的傳達給每名員工，爲公司安全工作的順利開展奠定了堅實的思想基礎。

4、廣泛宣傳發動。我公司從加強員工的素質着手，積極開安全宣傳教育培訓。學習宣傳“安全生產是企業持續健康發展的基石”、穩定是發展的前提，我公司定期或不定期舉辦培訓班，把“安全第一、預防爲主、綜合治理”、“風險可以防範、失誤應該避免、事故能夠控制”和“穩定是一切工作的基礎”的“平安意識”深深根植於廣大員工的心中，使得廣大幹部員工從“要我安全”到“我要安全、我會安全”轉變。舉辦了“安康杯”知識競賽；參加了xxx地區安監局和xxx地區質檢局在廣場舉行的“安全生產月”及“質量月”宣傳活動。截止目前我公司組織xxx人蔘加了特種操作培訓，xxx人蔘加了消防培訓，xxx人蔘加了加油站站長安全、業務、企業管理和安全生產法等方面培訓學習，共投入安全教育培訓資金xxxxx元。目前在加油站工作的xxx人全部取得危險化學品資格證和操作證。

5、層層落實安全生產責任制，建立獎懲制度。年初，公司與職能部門負責人簽訂了《安全環保目標責任書》xx份；各經營部與加油站簽訂《安全環保目標責任書》xx份；公司與全體工作人員簽訂《員工安全生產合同》xxx份；與施工單位簽訂《工程服務安全生產合同》xxx份，層層簽訂責任書，實行季度、年底考覈相掛鉤，提高員工的安全生產意識，使人人有責任，人人有職責的良好格局。

6、加強資金投入、確保安全生產平穩運行。加油站防雷、防靜電是安全管理中的重要環節，由雷電、靜電引發的災害案例也很多，我公司對此項工作極爲關注。今年，在上級公司的統一安排下，投入了xxx萬元，對所屬xxx座加油站防雷防靜電設施全面進行檢測和維護，有效防止雷電、靜電可能帶來的火災和爆炸事故；爲使加油站在發生搶劫和人員傷害事件時，公安機關能快速到達和及時處理事件，投入了xxx萬元，爲xxx座加油站和公司機關財務室安裝了“110”報警器。

7、加強安全檢查和健全事故報告制度，確保安全生產

在安全管理中我公司嚴格執行加油站按日常安全檢查、經營部按月安全檢查、公司按季度安全檢查、重大節日專項檢查及不定期安全抽查的安全檢查模式，做到有問題及時解決，不

能處理的制定安全防範措施，及時向上級公司進行彙報，請求協助治理，在安全檢查工作中堅決杜絕走形勢

，走過場。

在事故管理中我公司建立了完善的事故管理程序，安排專人負責事故的統計和上報工作，及時、準確，嚴格執行國家《生產安全事故報告和調查處理條例》和xx銷售公司《事故責任追究暫行規定》，對於事故調查和處理堅持“四不放過”的原則。目前，我公司沒有發生任何安全生產事故。

8、進一步完善事故應急救援預案，積極組

織演練

根據xxx地區特殊地理環境和石油產品的危險性質，我公司制定了一套符合我公司現狀的三級應急救援預案，與安全生產監督管理部門應急救援體系緊密銜接。加油站定期組織員工學習《安全生產法》、《消防法》，在組織業務知識學習中，將應急救援預案和消防器材的操作做爲學習的重點，每季度開展一次應急預案演練，每半年開展一次消防實戰演練，通過各種形勢的學習和演練，使廣大員工都能夠了解和掌握救援的過程和步驟，對處理各類突發事件提供了保障。

二、加大隱患排查治理力度，確保公司安全生產

（一） 提高認識，深入貫徹落實隱患排查治理專項行動

我公司高度重視，一把手親自傳達、安排和部署隱患排查專項工作，制定了《xxx銷售公司安全生產隱患排查治理專項行動方案》，成立了由公司安全總監任組長，兩位主管營銷和加油站副經理任副組長，各部門負責人爲成員的《安全生產隱患排查專項行動領導小組》，制定了《xxx銷售公司安全生產隱患排查治理專項行動方案》，對開展隱患排查專項活動做了具體的安排，要求領導小組加強領導和監督，全面落實隱患排查專項工作，各部門之間相互配合、相互協調，隱患排查要徹底、要全面、不留死角，以高度負責的政治責任感，本着對社會、人民生命財產和企業負責的態度，深入徹底全面做好此項隱患排查專項活動。

（二）全面深入開展隱患排查治理，加大隱患整改力度

一是根據制定的《安全生產隱患排查治理專項行動方案》，三個經營部首先進行了自查，讓每座加油站都參與隱患排查工作，查找自身存在的隱患，將問題上報上級部門，經營部對隱患進行彙總報安全管理部門。公司隱患排查治理專項行動領導小組於7月5日—8日對所屬34座加油站進行全面深入的安全生產隱患專項排查活動，在隱患排查中我們注重實效，不走過場，對每個生產設施設備和重點部位都進行了徹底排查，不留死角，共排查出193條隱患和問題（包括各加油站存在的相同隱患），對排查出的隱患我們積極落實整改資金，安排專人負責組織技術人員，針對不同的隱患，採取不同整改措施，並將責任明確到人。目前已經整改了174條隱患和問題，剩餘的隱患，我們已經制定了安全防範措施，正在整改當中，目前我們對排查出隱患已投入整改資金3萬元。在專項行動中，公司共出動人員80人次，檢查加油站34座，對安全生產工作中違章行爲給予了處罰，較好地督促企業做好安全生產工作。

二是在進行重點行業和領域開展專項整治行動的同時，結合我公司安全生產形勢，對容易出現生產安全事故的重點崗位採取重點檢查，有的放矢的開展安全生產專項檢查。一是對正在施工的3家施工企業的資質、高空作業票的辦理、崗前安全培訓、應急預案等進行了檢查，發現隱患5處，當場要求施工單位進行了整改；二是對公司30輛生產和生活用車進行滅火器配備、行駛記錄等檢查；三是對加油站員工“三違”行爲進行檢查監督。檢查中，檢查人員現場口頭教育、糾正員工“三違”行爲20多人次，當場排除隱患17條。

（三）專項整治工作取得的成效

1、安全生產秩序好轉，企業安全生產整體水平有較大提高；

2、員工安全防範意識進一步提高，推進了安全文化建設；

3、企業的安全生產管理工作進一步加強，建立健全了安全生產管理機構和管理制度。

各位領導，我公司在安全生產上做了大量的工作，但認真貫徹落實企業安全生產主體責任工作，是當前企業的一項重要工作，也是加強企業基礎安全生產工作，促進安全生產形勢穩定好轉的大好機遇，我們要以黨的十七大爲契機，全面落實科學發展觀，紮實行動，真抓實幹，以“員工平安、隊伍穩定、企業和諧”爲目標，努力實現“六不，三無”，時刻牢記安全生產責任重於泰山，把安全生產擺在重要位置，明確落實企業安全生產主體責任，努力將公司打造成爲安全、和諧、穩定、協調、可持續發展的品牌企業。