服裝店經驗交流(精選多篇)

第一篇：服裝店開店經驗

開服裝店當然要辦理營業執照，要不然被工商查到就要罰款咯！

當然可以去申請個工商個體戶就行了！

相關證件辦理流程：

首先是準備你所租店面的租賃合同（複印件）、房屋產權證（可用複印件）、身份證（複印件）、登記照片四張到所在地工商局填寫相應表格辦理《營業執照》，一般情況下只要七個工作日左右，辦好營業執照後再到稅務局（國稅、地稅）去辦理《稅務登記證》，由稅管員爲你定每個月的應繳稅額（一般是根據你門面的地理位置和大小），由於地域不同具體數額可以諮詢當地工商部門。以上方式爲辦理“個體經營”。

因爲你沒有什麼經驗，所以一定要做一些計劃。

第一：是確定賣什麼服裝。

第二：是考察你當地市場，對你打算賣的服裝做一個深入的市場調查。包括市場飽和率、市場購買力、店鋪的地理位置、進貨渠道等等。

第三：是資金預算。比如對店面的租金、店面的裝修費、店面初次鋪貨計劃資金；進貨的差旅費用、流動資金、聘營業員費用、稅收等一些的費用做一個盤算，然後再進行行動。

（2）開什麼樣的店

倘若問你到底想開什麼服裝店時，你能馬上答嗎？要是還沒個譜，一會兒想開外貿店，一會兒又想開品牌加盟店，一會兒又想開個童裝店,心中像有15個吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。

①若你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營時尚先鋒店,創造流行趨勢,做個時尚先驅。

②若你酷好精緻有品位的物品，二手精品店、精品服飾店，品 牌專營。

③若你極度敏感，有愛家、戀家情結，童裝店是個好的選擇。

④若你常常跟着感覺走，時時設身處地地爲人着想，外貿服裝，平價服裝店會是一個好的選擇。

如果開到商場裏，建議到各大商場先進行調研，觀察、詢問什麼服裝好賣？什麼品牌暢銷？代理品牌服裝要和廠家進行談判，代理費、宣傳促銷費、鋪貨和退貨制度等問題，自己進貨開到街道或商場、超市裏，確定要選擇的服裝對象定位，風險很多，最大的危險是由於自己的盲目產生的產品積壓問題。

另外，還須思考個人性格特徵、興趣，清楚手頭上握有的資金數目後，進一步瞭解你所要開設的店面，是否因爲業態屬性不同，需有特殊能力，如：業務開拓能力、表達能力，並對即將投入業種的適應度做逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。建議在尚未決定開店業種時，應多參與加盟業者舉辦的說明會，聽聽不同業種的聲音，並親自聽聽開店的酸甜苦辣。

（3）用什麼方式開店

是單打獨鬥，自己開店？或是邀親友合夥？抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源？專家認爲，若所開設的店面，與過去工作經驗有關，並曾擔任經營管理職務，可考慮獨立開店。但若無經驗，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，也不失爲降低經營風險的好方法。此外，合夥投資開店，日後須有面對股東意見分歧與權責劃分的勇氣。合夥最好避免2人組合，而以3人爲佳，最多不超過5人。

（4）開店前斟酌哪些投資要素

開店前應進行充分的調查。沒有調查就沒有發言權。店鋪所在地人口發佈情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，要調查其生意好環。

越深入瞭解目標客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。對於轉讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿然接手，殊不知開店之後才發現目標市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但爲時已晚。若你平時細心觀察，有時便會發現某店鋪上經常都寫着轉租二字，老闆換了一個又一個，說明都沒賺到錢。

相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。

一般來講，開店之前的市場調查包括以下幾個方面：

①店鋪周圍環境如何。

環境的好環有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發的化工廠等，這便是惡劣的開店環境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業區域人口密度高的地區或同行集中的一條街上，這類開店環境應該具有比較大的優勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。②交通條件是否方便。

顧客到店後，停車是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

開30-40平方的服裝店只要工商所頒發的個體營業執照就行了。帶你的身份證，是自己的店鋪帶上產權證，不是自己的帶上租房協議和產證的複印件，嚴格的工商所要房東本人跟你一起去。投資總費用是租金+進貨款+裝修費，如開中等品牌的服裝估計五萬元左右（不含租金）。

就細節方面簡單而言 第一步 佔地利，選個好位置店址對於店鋪生意的好壞起着主要作用。俗話說，店址差一寸，營業差一丈。 第二步 細斟酌，定個好名號名不正則言不順，店號之重要性，關乎自己的企業形象，也會直接影響到產品的銷售。一般地，店號名稱要吉祥、琅琅上口、有特色、易識記。像賣西裝洋服、高檔飾品，就要往“洋”上靠；賣傳統工藝品、土特產，則要往“土”上靠，越土越有特色，越是民族的，越是世界的。 第三步 巧裝修，凸顯個性裝修直接影響着店面形象，裝修既不是以豪華爲能事，當然也不是以粗陋寒酸爲划算，重要的是要實用、有個性、顯品位。 第四步 活用廣告，搶盡眼球如今的社會已是信息社會，廣告已成爲必不可少的常規武器。店面招牌要做、店內櫥窗要做、包裝袋要做、價格標鑑要做、宣傳單要做、易拉寶展架也要做，目之所及皆廣告，醒目易記是真經。 第五步 廣告做得好，不如經營管理得好廣告是務虛，經營管理是務實。

開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。

店址：開店最講究人氣，在人流量集中的地方開店是最理想的。也可選擇在服裝街上“安家落戶“，追求規模效應。你只要把小店經營得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應，自然會吸引固定客戶羣。

營業面積：掌握你該地區人數量流量，經營規模可大可小，但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店裏轉不過身來，就很難堪了。以北京一精品女裝區顧大姐的“貴族“爲例，營業面積爲33.8平方米，兩邊的牆壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個人心得是，服裝店的經營面積一般不能小過20平方米，50到130平方米之間最合適。

我想進一步瞭解怎麼開店？

一般來說，好的店址都有一些共同的特點，可以由上面的幾個問題總結出來。這些特點有：

（1） 商業活動頻率高的地區

這種地區一般也是商業中心、鬧市區，商業活動頻繁地區，則營業額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地“。在這類地區，物流快，對於服飾業來說，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業活動頻繁的地區對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。

（2） 人口密度高的地區

在居民區附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店裏的頻率相對高，生意好做。在這類地區，各年齡層和社會階層的人都有。則對於賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由於人口的流動量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩定而豐厚的收入。

（3） 客流量多的街道

店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優地點。對於一些客流量多，但因爲是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。

（4） 交通便利的地區

要交通便利，顧客才願意光顧，願意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達的店鋪是最優的。

（5） 人們聚集或聚會的場所

如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閒娛樂的人到店裏閒逛，就有許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進獨特款式流行的服飾，人們就會在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。

（6） 同類店鋪聚集的街區

對於服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區，則更能招攬顧客。因爲經營同類商品的店鋪很多，顧客可在這裏有更多的機會進行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉涼或寒冬將至時，選購皮衣的人都 要來這裏逛逛，生意興隆自

不必說。

一般來說，具有兩個以上條件的地區就是好的地點，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構想對了，都是高投入高回報，所以要捨得在店址上投資。

其實好店址的高租金並不是一天兩天形成的，也不是任意可以擡高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到租主無錢可賺，那麼再好的門面也租不出去。可見，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，並有利可圖。

因此，花大錢開個大店鋪，不如花大錢找個好店址。當然，高租金增加了經營成本，也增加了經營壓力和風險，必須得好好盤算投資項目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鑽，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區也還有好店址，只要能經營得當，也一樣有利可圖。

我要怎麼樣裝修佈置我的小店？門面裝修：奧斯萊特的門面是統一的風格，你可根據周圍環境做些適合自己風格的特色裝飾。門面一般要設置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目瞭然。

店內佈置儘量簡潔清爽，牆壁掛衣基本爲本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

燈光佈置：服裝店很講究燈光效果，店鋪裏一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用於給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店

第二篇：服裝店進貨的經驗技巧

剛開始經營一家服裝店的時候，店主很容易遇見各種各樣的問題，在這些問題裏面，進貨的問題應該算一個老生常談了。起步階段是非常艱苦的，特別是服裝店主缺少進貨經驗的時候，不過，經驗都是慢慢積累來的，經營得多了，創業者總能夠總結出一些自己的經驗教訓。下面，我們就把一些服裝店主們總結出的進貨門道分享給大家，希望對那些入門者能夠有幫助。

第一.你有了好的貨源，基本上就是成功了一半

我們都是沒有什麼背景的小賣家，想開店但是沒有貨源咋辦啊？我不主張代理，我曾經幹過這事情，別提那滋味了，買家跟我抱怨東西怎麼怎麼差勁的時候，我一點和她爭的底氣都沒有，我憑什麼和她爭?我連賣給她的東西到底是什麼樣的都不知道。最後乖乖給她退了貨，恩，東西確實和那些漂亮的圖片不是一碼事，從此不再代理。我要做現貨。

第二.討價還價

我想起我第一次進貨的時候，什麼都不懂，去問價格的時候都是怯生生地，又不知道假如砍價的話，什麼樣的價格才叫合適。這個的話，就要靠經驗來積累的了，什麼東西大致批發價是什麼價格，這個要靠自己揣摩，價格要綜合面料，款式，做工來考慮，不過假如對方弄清楚你意圖在於批發的話，開出來的價格一般不會和實際成交的價格相差太遠，你可以小刀，但是大刀就免了吧，省的還價不成，還惹得批發商討厭——又是一個不懂行的人。比如，一條批發價開價10元的裙子，你可以嘗試着問是不是8元能行，反正成交之前多幾句嘴總沒有錯。

第三.自己開精品店要仔細淘

那只有自己去進咯！去哪兒進？當然是去附近的服裝批發市場了！哪兒進去哪兒。我想強調的是：不管在哪兒，相同的貨品，1樓門面的永遠都比2樓的貴。爲什麼？門面貴啊！哪兒的門面不是一樓最貴啊？呵呵。門面費貴，自然價格轉嫁到消費者身上咯。嗨~你有沒有想過，去一個自己最鄙視的服裝批發市場去進貨呢？本來嘛，進貨就是要靠淘，服裝市場這麼大，絕對不是爲你一個人準備的，要有迎合不同層次消費者的消費品纔算是一個健全的市場哦。那些令各位賣家鄙視的服裝批發市場，也是會有些寶貝值得去淘的。我真的經常在那裏發現讓自己驚喜的東西。

第四.抵制批發商的蠱惑跟甜言蜜語

每個批發商都有着三寸不爛之舌，多數批發商都混跡江湖多年了，他們那巧舌如簧的功夫能一下子讓你暈頭轉向，只要你進了他們的店子，他們的推銷就會像轟炸機一樣地像你襲來，本人經過長時間的觀察，他們的推銷辭中有一個經常出現的詞語：爆款。嘛叫爆款啊？當然就是賣得很火爆的款式啦！你要小心了，這個爆款，那個爆款，不可能個個都是爆款啊，賣衣服是需要進貨人的眼光的，有些好的款式確實是爆款，拿回去會很好賣，但是不是爆款的拿回去就等着壓貨吧，強調下，有些他們口裏所說的“爆款”是他們的積壓貨來的。

第五.多家選貨優於一家

這個對於新手來說尤其要注意了，精明的賣家是不會只在一家批發商那裏拿貨的。很簡單的道理：你老去一家攤子買水果，老闆剛開始的時候會便宜給你，但是時間慢慢地長了，對方就不便宜給你了——反正你都會來我這裏買水果不去問別家的價格的，我爲什麼要老給你便宜呢？so，希望各位不要犯這個錯誤。

另，不同的批發店，有不同的款，不可能你喜歡的款式全部集中在同一個店子裏的，這個無須囉嗦。從此得出一個結論：精明的賣家要學會狡兔三窟！

第六.批發工作結束的時候，清點好你的貨品數量

這個事情嘛，基本上每個賣家都會做到的了，不過有部分粗心的賣家忽略掉。假如你回家之後才發現少貨的問題，任何批發商都不會承認少給了你貨的，當然絕大部分批發商都不會故意少給你貨，但是假如你遇見了100一個裏面的那一個，你就虧了。還有，我遇見過這樣的事情，我在一個批發店裏點了一大堆的貨，貨品的價格和數量是對的，但是貨品裏出現了我沒有點的貨——1件黑色小馬甲，我只點了灰色和咖啡色，我沒有點黑色，反正貨品的數量與計算出來的總價是相符的，反正你點了這麼多貨，一下子也想不清楚剛纔自己到底點了多少樣東西，稀裏糊塗地付帳了。

第七.欲擒故縱

三十六計裏這個計謀是我最欣賞的，太絕了。在商場上同樣適用。咋用呢？假如你很心儀某款商品，而價格你又覺得偏高了。就試試這個辦法吧！此計謀於不怕麻煩且擅長磨嘰的女生適用。適用法則如下：砍價——不成——不買，掉頭走人。此法湊效矣，使用過n次鳥。吾曾踱步於批發市場，一棉布裙子，美哉，妙哉，18元，欲砍至15元，未果，溜之，店主欲賣，呼吾歸乎，多批，皆大歡喜。嘿嘿，就是這樣啦！很無賴吧？那沒有辦法，我就是個女無賴來的，賺錢太不容易了，省一塊就等於賺一塊，實在是喜歡這個貨，但使用了最後的這個絕招不錯的。

第八.帶行頭

行頭指啥啊？很簡單，你進貨的時候不能穿得太正式——穿得正式就意味着不好乾活，也就是說，你根本不是來批發市場幹活的，批發商不會認爲你能給他們帶來很多收益，自然報價就不容易是最低。你只需要穿上你覺得最方便幹活的衣服就可以了，通常穿t恤和工裝褲加平底帆布鞋，長頭髮挽起來。有個最有力武器不得不提，其實很多人都知道了——帶個小推車。帶了後，批發市場的批發商們就對你另眼相看了。

俗話說，外行看熱鬧，內行看門道。進貨的門道確實很多，不過需要大家在平時用心去總結。另外，其他前輩的經驗也是獲得經營技巧的途徑，經驗技巧這種事，並沒有太多的限制規定，關鍵這些技巧好用，能夠幫助你獲得切實的好處。

第三篇：服裝店的八點進貨經驗

服裝店的八點進貨經驗 開服裝店的經驗 一、要知道服裝賣給誰? 要知道服裝賣給誰 一般新入行的買家， 初到廣東虎門服裝批發市場或其他服裝批發市場， 一下子看到這麼 多又好又便宜的商品，毫不猶豫――進!看到很女人味的服裝，果斷――進!看到很個性、性 感的服裝時，不假思索――進!結果回去一上架銷售，發現自己的店鋪成了大雜燴，什麼風 格都有，利潤和庫存就可以預估的到了。 所以很多初次開店的服裝店鋪老闆因爲眼光不準， 都在第一次進貨時吃過大虧， 有人甚 至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，現金變成了賣不出去的庫存，所以最好第一次進貨 一定要少一點。這在我們行業類的術語叫試銷。因爲得到市場認可的商品纔是利潤的保證。 二、市場的定位與規劃 首先，你要考慮店鋪周圍的環境，人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競爭和相互 扶持、消費能力和商品的價格定位、比如，在學校附近，肯定是一些比較新潮、流行時尚的 服裝店回頭率更高;而在小區附近，則可以考慮進一點外貿休閒服裝，豐富的款式吸引年輕 的上班一族……現在城市的年輕人在穿衣着裝方面越來越懂得自己的風格和個性， 他們很多 會在固定的服裝店購買相同風格不同款式的服裝， 因此， 服裝店就要儘量保持自己一貫的定 位和風格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。 一個店鋪如果沒有回頭客， 那就說明你的進貨有問題了? 其次， 採購的時候就只採購符 合自己定位的風格，其他風格的服裝不管多好看，價格多便宜都最好不要進，要堅持自己的 風格， 專注經營好你所特定的消費羣體， 不要什麼人的錢都想賺， 否則不但你的經營成本高， 賺不到錢而且庫存風險極大。 三、儘量找源頭供貨商 一件同樣的衣服，在兩個不同的服裝批發市場出現，批發價格居然相差一倍。這是爲什 麼呢?現在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因爲生產這件衣服的廠家出貨肯定是最 便宜的，其他的批發商可能再進貨，再批發，甚至可能經過好幾次轉手批發，價格肯定就會 節節上漲。 對此： 進貨的價格決定你的店面是否有競爭力， 一次性採購太少， 單件成本不可能很低， 這是市場法則!只有一次性採購數量大、和建立長期採購合作關係的客戶纔能有更低的市場 採購單價，有時進貨只差幾塊錢，對於零售的影響也非常大。 所以，找到貨品出廠上家就至關重要了，儘量減少中間環節，直接降低成本。如果你是 賣中低檔貨品，並沒有太強的款式優勢時，價格優勢就更加重要。但是自己直接找到廠家採 購，因爲第一次試銷、採購量少，廠家也不會給

你較低的大客戶採購價，這樣怎麼辦呢?最 好的做法是聯合多家和己沒有利益衝突的服裝店老闆一起採購。 因爲你每次進貨量不大， 又 進得比較頻繁，長途去一次批發市場費用太高，不划算。不妨藉助電子商務在線採購。 大家可以參考進貨，價格自然不會太高，比你出一次遠門更划算。 網上進貨要注意安全， 不熟悉的網站可以多瞭解一下， 一般專業型網站都有歷史交易記 錄，提供會員註冊，注意從側面瞭解。服裝不僅要看色彩和款式，面料也很重要，網上只能 看圖片和基本款式結構， 不能摸沒有手感， 一開始可以嘗試少拿幾件， 全面瞭解、 試銷一下， 也熟悉一下采購流程。 四、貨品獨此一家，用個性鎖定顧客! 貨品獨此一家，用個性鎖定顧客

我有兩位朋友是開中檔精品服裝店的， 他們對於貨品的要求是款式一定要獨特、 款式新 時尚、 價格都不在乎。 因爲到他們店裏的客人， 消費能力比較強， 希望能穿獨―無二的款式。 港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們採購的重點目標。 其中有一位老闆採購到的幾款獨―無二的衣服，在回的店鋪之後剛一掛出就賣出去了， 雖然採購的衣服進價很貴，但每款僅三五件左右，賣完就沒有了，款式新又獨特成爲他的制 勝法寶。 五、理性分析數據 服飾小店經營靠特色和個性來吸引顧客， 對貨品的獨特性要求較高， 在採購時一定要把 握“你無我有，你有我新、你新我快”的原則。爲了保證貨物的款式與品位，使用網上採購是 不能解決所有問題的，有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。 和同行交流這都是非常重要的。 就如你也知道自己店鋪裏那些商品是暢銷款， 哪在商品 是滯銷款，這些數據都是不可以用金錢得到的，靠的時間和經驗的一步一步的積累。而我們 每個人的經驗有限，用自己金錢去換取經驗的代價是非常高的。 所以我們要學會利用別人的經驗是快速進入市場的最有效的方法， 不要以爲只有自己的 想法一定是唯一的?暢銷的?有時別的同行或專家的一句話、一個銷售數據能給你帶來意想 不到的收穫，這點是非常非常重要的哦!採購商品時，一定要鎖定面料上乘、做工精細、款 式獨特的貨品，因爲好商 品是人人喜歡的，要讓顧客只在你店裏才能看到這件貨品，你就不怕價格高賣不上去。 此外，在經營服裝的同時，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更 加多元化。但切記不要一味追求怪異，應該是在設計上有獨特之處，但穿起來又非常大方， 不是隻有在特定場合才能穿的怪異服裝。 六、多利用補貨 經營服裝店鋪， 資金不是最重要的， 許多有較強資

資金實力的店鋪老闆也不一定能獲得較 好的利潤，因爲消費者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不 大，當然如果資金實力強、又有一定的經驗那就更好了，初入這個行業的服裝店鋪老闆，多 是資金實力不強的。 所以如何規劃使用資金就顯的非常重要了，因爲剛剛開始做，沒有經驗，所以在進貨時 要特別特別注意， 暢銷的商品很多， 但是滯銷的商品更多， 每次每款商品只進二件三件的進(小編推薦你關注好範文 網：)， 多采購但每次採購量小，要學會利用補貨，因爲暢銷的商品我們可以隨時補貨，但是如果一 次性採購了較多的滯銷商品後，處理起來就就只能揮淚大甩賣了，切切!!如此來快速贏得市 場的認同和總結商品的銷售經驗。 因爲每款商品量很少、又獨一無二，也是吸引高端顧客的購買理由;同時因爲進不多的 幾件則可以降低進貨的庫存成本， 減少經營風險。 給買家以琳琅滿目、 商品款式豐富的感覺， 這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。 七、瞭解市場 確定目標採購市場，逐步建立起長期的採購供貨的合作商家!想要成爲一個成熟的服裝 店鋪的經營商家，不瞭解市場信息和商品行情就猶如一個瞎子，這樣是不行的，也是不會取 得良好經濟效益的。多做了解的主要目的有三：一：新貨新款的上架銷售時間和換季商品下 架時間?二：要求提供暢銷款式的推薦、入時郵寄新款的樣版?三：採購時間的確定，以保 證你能及時的採購和補貨到你想要的商品?我們發現有許多服裝店鋪的老闆經營服裝店都大 半年了，還沒有幾家以上相互瞭解熟悉的供貨商，這樣是不行的，因爲雙方的信任和合作是

非常重要的，切切!! 八、商品質量投訴 雖說現在是買方市場，諸如什麼：顧客永遠是對的、顧客就是上帝等等!但是對於一個 良好的受人歡迎的買家信用也是非常非常重要的， 誠信公平是對雙方的， 而不是隻要求賣家， 我們有些服裝店鋪的老闆錯誤的理解了顧客就是上帝的理念，常有：拖欠商品貨款?不配合 供貨商合理的配合要求?一切以自我爲出發點?損人不利己等等，這都是我們建立長期合作 的大忌?

初入這個行業信用等一切都是零， 一定要珍惜自己在供貨商那裏的信用， 這對你長期經 營是有百利而無一害的!如有商品質量上的問題投訴，一般小問題自己能解決，也儘可能先 自己解決，大問題供貨商都有質量保證的，從善意的方面去解決問題，而不是一味的抱怨， 這都是一個成熟商家必備的專業素質。

第四篇：服裝店經營的失敗經驗

分享:服裝經營的失敗經驗

鄙人也是從一個小的服飾零售商人做起的，經營小店的時候被討價還價的搞的暈乎的。但是生意不錯，經營了幾年後手頭有點錢了就想做點大的。開專賣，本人的第一想法。於是經歷了以下的許多事情。

現在的休閒服飾品牌專賣店如春筍般在各地冒了出來。其位置大都是商業旺地，裝修漂亮的店面，極高的出貨量。是很多做小打小鬧的做服裝零售看的眼紅。

一、選品牌。一線品牌除去當地已經有的。在找沒做的。電話去他們那裏問下，幾萬元的的保證金。幾萬的加盟費。還有價格不低的貨架加道具。在加上房租和裝修。恐怕就要去掉20萬。本來也就有這麼多錢。還是在找不是很出名的吧。不出名的最少要找個名人代言的，畢竟還好做點。於是在濟南轉了2天，確定了一個由過氣（可以這麼說）明星林xx代言的品牌。去談下，呵只要3000元的合同保證金。貨還中，不是很差，價格也不高。合同也沒仔細看。就簽字了。

失誤在於：1、合同沒看好；2、貨只看了一個季節的；3：、忽略了很多細小的細節。下面還有提到。

二、選店址。去專賣的那條街看下，沒有轉讓店鋪的。只好去了一箇中檔市場，正好靠邊的地方有個不錯的位置。個人認爲，有2個大大的櫥窗。還是1樓，靠門口。於是問了下，房租不是很高，5萬多點。但是要求一下交3年的錢，（什麼市場呀）但是沒有其他合適的地方呀。訂下了。一下去掉我16萬。（失誤在與。地址選的不好，雖然說是個中檔市場，但是年輕人來的很少，我的哪個位置從外邊看好，但是裏邊很短的一塊地方。從外邊感覺裏邊只有幾家店。進的人很少。還有，屋裏做上試衣間，在去掉2個大櫥窗，沒地方過貨了。）

三、裝修買貨架。本來店裏邊就有人家的裝修了，爲了省錢就簡單的裝了下。2個大櫥窗還做掉了，要不沒地方掛貨物了。貨架嗎~感覺做了品牌不用人家的貨架不上檔次。於是乎，去掉了我1萬8。（裝修的時候不應該心痛錢，沒有自己的風格，讓人看起來還不倫不類的。貨架後來去了臨近的一個市場看了下。多花了8000塊。暈#￥%…—*

四、進貨。電話去問了下代理那裏，說貨配好了，打錢過去就行了。暈·#￥%……我說自己沒看貨怎麼就配好了，人家解釋說我們合同都帶着的，是配貨制。誰讓自己沒看好人家合同的哪？（不懂的地方一定要多問代理。不要裝）

五、招聘。看店面裝修好了，找幾個服務員吧。我們這裏商業發達。服務員不好找。只好找了1個以前在

超市的朋友幫下忙。有從我遠來的市場挖了一個長的比較不錯的服務員。（後來看了下，哪個朋友就沒把我當老闆看，有時候她比我還厲害。挖來那個就是個花瓶，整天就是對着鏡子招，脾氣還不小，動不動衝我嚷幾句。誰讓服務員不好找的，忍了吧。但是那2個賣貨還中。但是都比較懶，不知道是我管理不好還是原來就是這樣。）

六、掛貨。畢竟以前是做散貨的，對專賣店沒什麼研究。電話問了代理那裏下，說來個人給做下開業指導呀。回覆是現在有3個地區同時開業，就我店小，沒有人過來。只好自己指揮了2個服務員掛吧。那叫一個亂。

七、開業。還算可以，沒出什麼亂子，畢竟是10月1號開業。但是廣告沒怎麼做。光臨的人那叫一個少。只賣了3000塊，但是算算也還中，有賺。

八、營業中。雖然說生意不是很好，但是第一個月也賺了有5000塊吧`到了10月28號~代理那裏又來電話了。冬款全配好了。打款。看着第一個月賺了錢了，沒怎麼想。打過去款。順便發了點無人問津的貨物過去。第2天電話過來。秋季貨只調秋季貨。代理那裏的秋裝沒貨了。哎！命不好。結果發回來一看。發過去了10個版的貨，回來了5個版，但是數量增加了。問下帶來商怎麼回事。回覆是爲了你更好的甩貨，特地給調整的。這個代理是這個好呀。想的是真“周到”結果在看下運費，他把第一次從廣州運來的道具和貨架的運費，我往回發貨的運費全算我身上了。1000多。俺暈。

九、換店面。本來說那裏交了那麼多的錢租了店面了還換什麼呀？我原來的哪個店忘了告訴大家了。只有40平方。秋季+冬季的貨。8萬多塊錢的貨，怎麼展示的開？正好生意也在走下坡的時候。想換個大的店面繼續做。正好有個92平米的點在我店的對面。這個店是個獨立門頭，我原來的哪個店是集中管理，門頭在裏邊，展廳的那種。於是換了這個店，這次裝修花了我2萬多。房租去掉了12萬/年。把貨物搬過去，正好也快到了元旦，但是代理那裏答應低價1600元賣給我的那套門頭還沒來。（打聽下，我們這裏只要600元）。等吧！一等不要緊。半個月。正好元旦也過了。門口支了一個大架子。人進不來，旺季給耽誤了。門頭的字到了元月的5號來了。按好後8好哪天一下就買了3000多，高興。

十、進貨。冬季貨賣的還行，再進點吧。同時離春節也很近了。在少點春裝吧。結果貨過來一看，傻眼了。白色的褲子都給我來了。我要的冬裝到是沒幾件。冬裝到了甩尾的時候。還有在這以前發回去幾個款的棉衣。（這幾個款難看的顏色給我來了16個。好看的顏色來了4個，號還不齊。）連同這次一起發了回來。理由

是早就沒貨了。沒貨早給我發回來呀。）電話裏生氣的吵了一頓。俺並生氣的說，在這樣沒法做了。那邊的回覆是，不做就不做，不是他求我做他產品的。）

十一、支撐。過了春節，看看自己的庫存。5萬多。想下自己的經營歷程。感覺自己就象中了魔般的傻。恨自己。在看看16萬搞下來的房子還空在那裏，心裏不是一個難受能說的過去的。還有春節前爲了換房子借了朋友的錢，怎麼辦？

我現在唯一想做的就是，把現在的房子轉行做個童鞋超市。代理剩餘的貨物拿到16萬元租的房子裏甩吧。3000元的保證金也不要了。爭取下個項目賺點錢吧。誰讓咱命不好的

第五篇：開服裝店經驗總結

開服裝店經驗總結

在服裝行業摸爬滾打了10多年咯，老啦，呵呵，其實我當時也是被以前的女朋友逼上服裝行業的，那還是01年了，當時不是剛畢業嘛，沒錢，逛街她想買衣服我買不起，吵架走了，再也沒有回來了，當時我就下決心做服裝行業了！現在的衣服估計她一輩子也穿不完了，好了，這都是廢話，我就這10年的服裝行業經驗跟大家嘮上幾句：

我01年做童裝，03年轉做男裝，賺了一些錢後07年正式進軍女裝行業，現在想想都挺亂的呵，大家在深圳的店主朋友可能能體會，08.09年那會的外貿服裝瘋狂到了什麼地步，只要是在服裝城裏面有個檔口的想不賺錢都難！不過在08年那會被人圈了30w來的貨走了，再也找不到了，氣的我現在都胃疼！相信有些朋友有和我相同的經歷呵！不過現在還好，房子有了，車子有了，老婆孩子有了，說實話，過的確實很開心，很滿足，自己也有幾個店在請人打理，不在乎賺到多少，夠用就行。

首先做服裝是真的很賺錢的，這點大家一定要堅信，給大家爆一個內幕吧，知道服裝批發價是怎麼算來的嗎？是在成本價*10*0.3得來的！（大家可能會問爲啥不直接成本價*3就行了，呵呵，行業術語是這樣的！）也就是說，一件成本50塊的衣服，廠家會成本價乘以10再打3折，得到的批發價就是150！明白了吧，所以大家掂量一下手中的貨大概是多少成本來的。所以說，服裝行業的利潤是有目共睹的。

大家不要以爲這些來的都是輕而易舉哈，一路走來很艱難的，找貨源，找檔口，裝修，請人，賬面管理，壓貨，退換貨，反正我的 問題只可能比大家多，不會少的，我們做服裝的都知道，沒有好的貨源做什麼都白搭，好了，我們現在就來說說進貨：

進貨分三種：一是去批發市場，二是在網上找，三是找些人直接去廠家拼貨

大家肯定知道中國大的服裝批發基地肯定是在廣東這一代，服裝廠家那邊一撈一大把，廣州，中山，東莞都有不少，想去廠家拿貨的朋友一般都是量大的，如果量小是拿不到低價的，實在是要去的話找些人一起去拼貨吧，說不定還會遇上論斤賣的衣服呢，款式不錯的話你就撿了個大便宜了。

如果是去批發市場進貨的話，是有些禁忌的，有些話真的不能亂說，老鳥一聽就知道你是菜鳥，不宰你宰誰？這裏給大家總結一些不能說的話：

1． 多少錢

2． 能不能退

3． 能不能便宜點

4． 怎麼給錢

5． 是不是真貨

6． 運費怎麼算？

網上也有很多，反正大家如果說了這6點中的任何一點，你就被宰定了！至於原因，我就不說了，大家自己好好想想有沒有說過？說過就立即反思！我告訴大家服裝批發的最喜歡兩種人，一是菜鳥，二是熟客！都是往死里宰的，熟客稍微好點，各位搞批發的不要說沒有啊，有些人真tmd缺德！

一些周邊沒有什麼大的批發市場的朋友或量比較小的朋友可能會在網上拿貨，這種方式是最

有風險的，被騙的有很多！所以大家一定要慎重！我有部分貨是在網上拿的，這裏我也小小的總結一下吧：

找貨源肯定是先到百度搜了，其實我比較喜歡用谷歌，比較好一點，當你目標不是很明確時，在百度或谷歌搜的時候要注意了，不要去看前面百度推廣裏面的貨源，都是差的不能再差的，給錢百度就讓你排到第一！其實衣服做的爛的很，要選就選那些不靠百度推廣而排在第一的（除推廣外的排名），這些一般都有一些實力，這也是一個經驗，當然，大家也可以去一些貨源平臺，廣告太多的想也不要想，關掉！

國內幾個比較大的服裝貨源平臺有：

1.阿里巴巴：這個不用說，大家都知道

2.拿貨網：目前做的還可以的網站，有不少服裝的在那裏拿貨

3.衣聯網：這個算是做的蠻大了，不過大是大在在上面開店的人比較多，但是貨源還是要大家好好挑。

4.女裝網：做女裝的 ，一般都是公司，小客戶就不要去了。

這些都是比較正規的，在阿里巴巴拿過幾次貨，感覺還可以，在這裏我把我自己接觸過的感覺還可以的服裝批發類網站給大家列一下，童裝，男裝，女裝都有，注意！大家僅供參考！

童裝類：

1.可愛品：

我做童裝的時候這家網站還沒有呢，不過現在一直在關注，發展的非常不錯，質量也很好，有機會可以去合作下。

2.快樂貝貝：

去實體店看過，感覺非常好，是童裝該有的樣子！

女裝類：

1.米蘭時尚服裝批發網

這個不用我說大家可能都知道，做女裝是做的出了名的，我現在也有不少貨是在那拿的，做中高檔的，品質還有售後方面確實是沒的說，最主要的是離的比較近，都在深圳。做中高檔女裝的朋友可以考慮這家。

2.外貿品牌服裝批發街

這個網站在07年那會非常火！老闆我也認識，往後幾年發展的比較平穩，沒有什麼大起大落，衣服是屬於中檔的，論壇裏面資格老一些的朋友應該有些到他們網站拿過貨，現在改名叫街客尚品了，衣服的質量是不錯的，大家可以放心。

3.壹玖服裝批發網

這個做的年限不是很久，但發展的還是比較蠻迅速的，但就是模特讓人傷心了點，總體感覺還是不錯的

男裝類：

1.芒果外貿男裝批發

這個並不是做牌子的，大部分是高仿貨，簡潔大方，衣服的質量也很好，年限也蠻久的，做

男裝的朋友可以好好考慮下

男裝類的現在接觸的不是很多了，就說這一個了，現在仍然有意向往童裝方向發展，還是非常有前途的。不過還是那句話：網購有風險，進貨需謹慎！

就是在知道了這些好貨源之後，大家也不能盲目進貨，如果你不瞭解當期市場行情，甚至連流行什麼款式都不知道，那真不知道說什麼好了，多看看馬路上的人們穿些什麼吧。

好了，我們現在來說說高潮吧！大家想知道怎麼找一個爆款麼？這裏有些經驗是我從阿里巴巴上面看來的，跟我認爲的差不多！大家值得一試：

很多朋友去廣州，中山那邊進貨的時候，很迷茫啊，都想找些好貨，找些爆款，去的時候店家把每款都說成是爆款，怎麼辦，可真正的爆款哪裏找呢。大店對自己的保密工作可是做得很嚴的。只有熟息市場的人才能分辨。

就讓我來告訴怎麼尋找吧，你看南城和13行，那些檔口這麼小。能放多少貨呢？對於大戶來說每家都會有自己的倉庫。如果你看到一家店，她掛版很少卻很漂亮。一點貨都沒有，門口卻站着很多人，你走過去詢問時，他會問你在哪裏做的。你說你的地方的只要她那個地方有客戶，會告訴你沒貨。你想摸下款得機會沒有。如果遇到這些，恭喜你。你尋找到傳說中的爆款了。準備收錢咯…

只要你在旁邊守候着，看有沒有小妹或者小工拿貨過來。或者他們去倉庫。你跟着去偷看一下就知道了。真正的爆款你還沒看到的情況下已經發往各大批發市場了。呵呵。或者你看到某倉庫門口。有幾十個打好的包，那個也是爆款。如果你有幸拿到了。恭喜你。你已經走在市場的最前線了。沙河和13行一個款日銷萬件已經不是新聞了。所謂的新聞也就是日銷幾件也稱呼爲爆款那才叫新聞。還有所謂的網絡爆款就是被賣到爛的老款。你進了會是個極大的悲劇。估計你前後左右的店都會有。

現在老是看到有些朋友說自己的生意不好，呵呵，服裝店生意的好壞無非就那麼幾種原因：貨源不好，地段不好，裝修不好，服務態度不好，大家肯定都知道，大部分地方都是做回頭客生意，不像在深圳這個人口流動比較大的城市，所以，沒有回頭客，做生意，難啊，生意不好的朋友好好想想原因在哪裏吧，一個個排除總會找到的，我不知道大家是怎麼裝修的呵，我感覺，休閒的就裝修的色彩豔麗一點，但要做到簡約大方，高檔的就把店面裝修的華麗一點，自己不懂就請懂的人來操刀，別逞強，裝修很重要的！

另外，埋怨沒有人氣的朋友大家多搞搞活動吧，沒有活動人氣怎麼聚的起來啊…把一些庫存貨和新貨搭配起來出掉，不要店子開在那裏一年到頭都是一個樣，看着揪心啊！想想那些商業街開的那麼火的店鋪，你懂的！

好了，最後再嘮幾句：

做服裝肯定是有錢賺的！不要懷疑

做服裝就是做回頭客，其實每個行業都一樣

咱們一定要多看看別人是怎麼經營的好的，照搬到自己的店鋪上來，無外乎就那麼幾點嘛 生意好的朋友一定要開分店，一家店做的再大撐死了也就是那麼點。