3季度工作總結4季度工作計劃精彩多篇
季度工作總結4季度工作計劃 篇一
轉眼之間就到了這個年頭的最後一個季度了,在這個衝刺的時候就我前3個季度的工作做一下總結,也對自己的衝刺工作寫下計劃。
前三個季度我實現簽單197萬,出貨萬,回款萬,結轉萬。其中出貨萬是去年的餘糧,同樣回款萬也是去年所遺留的應收款。前三季度的簽單中還剩應收款項75萬元,雖然其中蘇寧電器佔用的比例較大爲萬元,剩下的萬元主要由五臺花園、金鷹物業資產以及蒙城宏健食品組成。未能收回的原因雖然有各種原因,但總結最大的原因是自己的催款力度仍不夠大,腦子裏這種意識不夠強烈。回款是結轉的必要條件,這點是我的一個弱項,需要向公司的一些前輩們學習,爭取做到花最少的時間和精力,以短平快的模式來做項目。但總結前三季度其中兩個項目的運作模式是較成功的一個是花家橋商住樓項目;一個是連雲港雅仕保鮮研發中心門禁項目,均是全款提貨,此類項目雖然利潤不高,但讓我在驗收及回款上省卻了許多的時間和精力,我想在後期的項目中,爭取採用這種模式的前提下加強利潤的上升。當然也有一些項目是讓人頭疼的,比如說蒙城宏健食品的消費機項目,此項目單小利潤高,但因前期沒有做好技術支持工作及現場勘查,致使後期出來了衆多的麻煩需要自己一一承擔。使得明明有利潤的單子變成了一個虧本單。總結經驗教訓,以後外地的小智能單,且不是全款提貨的均不做。還有一些項目讓我的業績和利潤均迅速上升的項目,比如說徐莊高管車庫門項目,此類項目是實用新型的項目,使用的產品均爲一些成熟的老產品,但是經過一番包裝和全新的搭配之後就能夠以很高利潤的價格銷售出去。作爲大客戶開發的又一新應用,且市場競爭小利潤高。總結上三個季度的簽單,66%爲大客戶所提供的,本區域新開發的客戶簽單比例僅佔有10%,這個是一個很大的遺漏,我想至少還能提升至30%的數值。
展望第四季度的衝刺,我內心的想法是簽單80萬,出貨140萬,尋找自己所在區域的短平快項目等等。當然這些項目無法今年全出貨,但至少能夠爲明年留些餘糧。
在剩下的2個半月裏我將把30%精力放在已明確能夠簽單的項目裏,簽完單後確保那些能夠在年底之前回款的項目辦理出貨。將40%的精力放在回款上,確保已籤合同在年底之前全部結轉。將20%的精力放在大客戶開發維護上,特別是雨潤集團,確保爲明年能夠豐收做好鋪墊。10%的放在本區域新樓盤的項目上,爲明年留下更多的項目收集做準備。
做業務重要的是態度、勤奮、堅持、自信、專業。總結自己的衆多缺點,最要命的是態度不夠端正,以爲簽單了就萬事大吉了,簽單只是好的開頭,也項目只是開始,如何做好一個項目,我需要的是善始善終,以及盡力的持續和自始至終的熱情。這個缺點也給 我帶來了許多的困擾,所以爲了有更好的未來,我要擯棄這些要不得的惰性。
20__年從年初我就有着豐收的期待,在這最後的2個半月裏我需要更多的努力,希望自己能夠取得更大的進步,不讓自己前面的努力付之流水。同時我也相信20__年只是開始,因爲以後我將還要走更遠的路。
季度工作總結4季度工作計劃 篇二
一、按照20__版“二甲”新的評審標準主要完成以下工作
1、按照醫院的整體部署整理補充護理部分的院內應急預案
2、建立並審議通過醫院護理崗位誰明書。
3、按新標準建立起“二甲”資料新框架
二、抓好護理質量與安全管理
1、認真做好季質控及月重點質控工作,認真完成對重點部門的質量控制工作,持續改進護理質量。
2、抓好環節管理,抓好重點病人、重點部門、關鍵時間、關鍵人羣等的管理,保證患者的安全。
三、加強業務學習,落實三基三嚴。
按計劃組織兩次業務學習,於12月底完成對全院護理人員理論考試一次,並繼續對低年資護理人員每月進行強化考覈。
四、加強應急演練及重點部門的評估與考覈
1、10月,根據各科具體情況現場模擬應急演練,以檢驗各的應急反應能力。
2、11月,與醫務科一起對全院的重點部門進行集中的評估與考覈,從而提高重點部門的管理水平和業務技能。
五、認真做好帶教工作
1、根據上次評教評學會中所存在的問題,有意識地對科室教學工作的質量進行檢查,由護理部牽頭組織各科進行一次大查房,並保證質量。
2、按教學計劃完成每月兩次的教學講課,召開評教評學會一次。
認真按要求做好優質護理服務工作,在人員保證的情況下保證各項工作的質量,11月在內二病區繼續推廣。
歲末年初,認真做好上級部門檢查工作的各項準備,完成今年工作總結及明年年護理工作計劃。
季度工作總結4季度工作計劃 篇三
一、總體目標
根據本所行政財務部目前工作情況與不足之處,結合所發展狀況和今後趨勢,行政財務部計劃從以下幾個方面開展20__年最後一季度的工作:
1、進一步完善所《員工手冊》,確定規章制度的各項內容,爭取做到各項制度的科學適用,保證所在既有的規範中順利運行。
2、完成各部門各崗位的工作分析,爲年終評選及績效考覈提供科學依據。
3、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,增強企業凝聚力。
4、完善本部門組織機能,細化各員工工作職責,各項工作內容具體落實到人,定時定量完成,提高部門工作質量要求,圓滿完成所交給的各項工作任務。
二、具體實施方案
(一)規章制度的完善
規章制度引導員工工作規範,是處理日常工作中各項事務的依據,在一定程度上影響着企業的正常運行。然,本所迄今爲止的規章制度嚴格來說是不完備的。鑑於此,行政財務部基於穩定、合理、健全的原則,在年底首先應完成所規章制度的完善。
1、10月底前完成對《員工手冊》的初步修改,更新所有工作規範及崗位職責。
2、11月報請主任律師審閱修改。
3、12月份最終定稿。
實施目標註意事項:規章制度的制定應本着簡潔、科學、務實的方針,注重可行性及可操作性。
目標實施需支持和配合的事項:
1、需各部門提供最新版本的服務規範。
2、制度修訂後需請各部門審閱、提出寶貴意見並須經主任律師最終裁定。
(二)各崗位工作分析
通過崗位分析既可以瞭解公司各部門各崗位的任職資格、工作內容,從而使公司各部門的工作分配、工作銜接更加精確,也有助於對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量,以便爲制定科學合理的年終優秀職員評選奠定良好的基矗詳細的崗位分析還給行政配置、招聘和爲各部門員工提供方向性的培訓提供依據。
1、10月份擬定所年終優秀職員評選文件,報主任律師審閱後備案。
2、11月份完成崗位分析的基礎信息蒐集工作,按各崗位職責確定其主要工作內容、工作行爲與責任。
3、12月份在主任律師的指導下確定各崗位綜合考評依據,評選出所優秀職員。
實施目標註意事項:在信息蒐集過程中要力求翔實準確,整理後的崗位分析按部門進行分類,以便日後工作中查詢。
目標實施需支持和配合的事項:
1、需參考各員工完整的崗位職責。
2、優秀職員評選依據及崗位分析資料須經主任律師最終裁定。
-
新版一年級上學期班主任工作計劃精品多篇
指導思想篇一根據學校要求,認真貫徹落實以人爲本,德育爲先的理念,突出養成習慣、德育課程、問題學生教育等常規工作,切實提高工作實效性;創新家校合作育人模式,實現家庭教育現代化,構建開放式的教育格局;加強積極心理健康教育的研究與實踐,促進師生身心和諧、全面、主動...
-
第一學期九年級數學教學工作計劃多篇
第一學期九年級數學教學工作計劃篇1一、教學思想:教育學生掌握基礎知識與基本技能,培養學生的邏輯思維能力、運算能力、空間觀念和解決簡單實際問題的能力,使學生逐步學會正確、合理地進行運算,逐步學會觀察分析、綜合、抽象、概括。會用歸納演繹、類比進行簡單的推...
-
四年級上冊品德與社會教學工作計劃【多篇】
品德與社會四年級上冊教學計劃篇一一、學情分析學生大部分有較強的學習積極性,少數學生學習習慣欠佳。本學期將從學生學習習慣入手,着重培養學生的良好學習習慣。二、教學目標知識目標:1、感受生命的美麗,知道世界因爲生命才美麗,人類應該善待、關愛生靈萬物。知道...
-
2023國小教務處工作計劃【新版多篇】
國小教務處工作計劃篇一一、指導思想:在上級主管部門指導下,本學期教務處以新課程改革理念實施爲重點;以教科研課題研究爲先導;以教師隊伍建設爲根本,全面提升我校教師業務道德水平;紮實抓好教學工作,強化教學目標與過程管理,力爭大面積提高教育教學質量。二、主要工作...