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工作建議書（彙總36篇）

實用文精選1.66W

本站小編爲你精心整理了36篇《工作建議書》的範文，但願對你的工作學習帶來幫助，希望你能喜歡！當然你還可以在本站搜索到更多與《工作建議書》相關的範文。

篇一：工作建議書

一. 項目簡介

項目基本情況介紹，略去。

該項目定位......

二. 建築工程行業現狀

三. BIM應用價值

BIM是通過在計算機中建立虛擬的建築工程三維模型，同時利用數字化技術，爲這個模型提供完整的、與實際情況一致的建築工程信息庫。該信息庫不僅包含描述建築物構件的幾何信息、專業信息及狀態信息，而且還包含了非構件對象（例如空間、運動行爲）的狀態信息。藉助這個富含充分建築工程信息的三維模型，大大提高了建築工程信息的集成化程度，這就爲建築工程項目的相關利益方都提供了一個工程信息交互和共享的平臺。這些信息能夠幫助建築工程項目的相關利益方增加效率、降低成本、提高質量。結合更多的相關數字化技術，BIM模型中包含的工程信息，還可以被用於模擬建築物在真實世界中的狀態和變化，使得建築物在建成之前，項目的相關利益方就能對整個工程項目的成敗作出最完整的分析和評估。

從建築的全生命週期來看，BIM的應用對於提高建築行業規劃、設計、施工、運營的科學技術水平，促進建築業全面信息化和現代化，具有巨大的應用價值和廣闊的應用前景。在項目立項規劃前期BIM能夠幫助企業建立一整套項目管理的信息平臺，有助於企業控制整個工程項目的進度、成本、風險、品質；在項目的設計階段，BIM有力的協同參與設計的各個專業工作，通過三維的界面協調各個專業的配合，優化項目設計，有效的避免專業間的錯、漏、碰、缺；進入工程施工階段，藉助BIM的三維模型，對施工中各種管線，構件進行模擬定位，優化排布，精確統計工程材料數量，通過模型模擬指導工程施工；在物業運維過程中，基於集成數據的BIM模型，有效的提升運維管理的效率，降低運維管理的成本。

隨着BIM在中國被逐漸認識與應用，特別在國內工程建造行業高速發展的背景下，BIM已在國內一些大型工程項目中得到積極應用，涌現出很多成功案例，充分展現了BIM在建築工程行業的應用價值。

四. 服務建議

1 BIM規劃、實施諮詢

服務價值：業主或地產開發商作爲BIM實施的最大收益者，往往也面臨着在工程項服務內容：

服務原則：

目實施中應用BIM的巨大挑戰，例如： ? 在當前技術及業內BIM應用能力的條件下，在什麼階段通過應該應用哪些BIM技術和方法可以爲項目帶來何種價值？ ? 如何計量BIM應用帶來的價值？ ? 應用BIM過程中，涉及到哪些管理模式或流程的調整？項目各參與方的工作界面如何界定？如何將BIM技術有效的整合到傳統的工作流程中？ ? 如何評估項目各參與團隊或擬參與項目團隊的BIM能力？ ? 如何規範項目各參與方的BIM工作標準和交付成果標準？ ? 如何檢驗和驗收BIM相關工作成果？ ? 項目各參與方如何通過一個有效的、結合業務流程的數據交換體系進行協同工作？ ? 項目建設過程中的BIM模型及相關信息如何能夠爲後續的物業運維管理、能耗管理、安全管理服務？ BIM實施規劃就是通過幫助業主或地產開發商分析這些BIM實施過程中的問題和挑戰，並找到定性價比最優的解決方案，從而協助業主或地產開發商建立和提高基於BIM的工程項目管理能力。根據業主或地產開發商現有管理水平和管理能力提升目標，結合項目特點，在BIM技術發展水平前提下，吸收業內BIM應用經驗，爲項目制定性價比最優的BIM應用解決方案。包括： ? 制定項目BIM目標； ? 確定BIM應用範圍和具體內容； ? 制定BIM應用價值衡量標準； ? 協助對參與方及擬參與方的BIM應用能力評估； ? 制定項目各參與方在BIM實施中的角色、責任和工作界面； ? 在已有的業務分工和流程基礎上設計BIM實施流程； ? 制定BIM信息交換標準（例如模型標準、建模精度等）； ? 制定項目各參與方BIM交付成果標準； ? 協助對項目參與方的BIM成果驗收； ? 制定BIM技術基礎設施（軟件、硬件、平臺）標準； ? BIM作爲地產開發商項目管理和未來業主建築運營管理的工具和手段不能與現有的管理水平和行業發展狀態脫節； ? 在BIM技術發展還不成熟，行業整體應用剛剛起步的階段，需要務實的吸收行業最佳經驗和先進的IT解決方案，並適當增加管理創新，

以保證適當的投資回報率；

成果交付： ? 項目BIM實施目標及應用內容

? BIM應用價值評估模型

? 項目參與方BIM能力評估模型和准入標準

? 涉及BIM應用的各參與方工作內容、界面、責任、流程

? BIM工作標準（含模型規劃、信息規劃、軟硬件規劃）和成果交付

標準

? 項目數據管理規劃方案

成果示意： ? 項目各方工作職責：

? BIM模型標準：

? 各方工作流程：

? 數據交換平臺規劃：

2 BIM建模、維護及衝突檢測

服務價值：現有的建築設計主要是基於CAD平臺。這種基於二維的設計平臺並不能

充分實現專業間的設計信息交流，以及爲業主和開發商帶來直觀的感受。

BIM的出現，不僅使得設計所見即所得，更重要的是通過工具的提升，

使得業主及地產開發商真正擺脫了技術壁壘的限制，隨時知道自己的投

資將要獲得的是什麼，有力的彌補了開發商及最終用戶設計師之間的交

流鴻溝。

在三維模型環境中，通過軟件自動偵測和人工觀察可以比傳統的二維環

境更容易發現不同設計專業之間的衝突，由此將大大減少複雜公共建築

在多方配合、快速建設的前提下可能帶入施工階段的設計風險。

服務內容： ? 設計階段根據設計施工圖建立和維護模型；

? 基於BIM模型的衝突檢查；

服務原則： ? 模型精度和信息參照現有施工圖設計要求；

? 確保重要節點可用BIM模型進行可視化彙報交流、論證方案、推敲

設計；

? 衝突檢測與設計重要的審覈、反饋節點保持一致；

成果交付： ? 基於BIM三維可視化模型；

? 衝突檢測報告；

成果示意： ? 結合機電專業設計信息的建築物室內局部BIM模型

? 結合景觀設計的建築場地BIM模型

? 結合幕牆專業設計信息的建築整體效果BIM模型

? 某項目基於BIM的衝突檢查成果

3 仿真模擬，性能分析

設計優化，是以工程設計理論爲基礎，以工程實踐經驗爲前提，以對設計規範的理解和靈活運用爲指導，以先進、合理的工程設計方法爲手段，對工程設計進行深化、調整、改善與提高，並對工程成本進行審覈和監控，也就是對工程設計再加工的過程。通過這一認識過程的二次飛躍，捕捉到項目投資中安全與經濟之間的最佳平衡點。

通過數字化模擬技術對本項目進行基本的建築性能化分析，爲設計優化提供決策支持。

3.1 室外風環境與熱舒適度分析

服務價值：傳統設計往往侷限於如何使建築適應不同地區氣候特徵而採取相應的設

計策，而沒有從溫度、溼度、風、太陽輻射等氣候因子的角度去闡述氣

候要素之間及其與建築的關係。然而，這些氣候因子恰恰是決定建築布

局、形體特徵、空間關係及建築表皮特徵的關鍵因素，能夠準確反應建

築在氣候環境中的適應性，這種適應性包含三個方面：人的舒適性、節

約能源和健康。因此，建築室外風環境和熱舒適性的性能化分析是方案

階段設計高品質社區和休閒環境的科學手段。

服務內容：在早期建築方案階段介入，基於建築提供的三維草圖模型，評估典型季

節（冬、夏）主導風下的風環境和熱舒適性，從風感、空氣質量、建築

篇二：工作建議書

BIM技術深入普及應用能力可以大幅提升施工方項目管理能力和企業整體競爭力，SOHO中國更是將BIM技術列爲未來10年三大核心競爭力之一。

雖然當前BIM技術還處於發展的初級階段，但已有的BIM技術和應用已能爲我們創造巨大價值，並且BIM技術將成爲建設行業革命性技術。

當前很多施工方實施的BIM效果並不理想，原因在於一是對BIM技術認知不足，二是實施戰略不當，三是在各階段BIM選型不當。本建議書將給出極爲有效的建議。

施工方BIM技術應用建議書

如何提前預見項目問題與風險，避免工期延誤？

如何提升大型複雜工程質量、安全管控水平？

如何有效進行項目投資控制？

解決之道——魯班BIM解決方案

一. 施工方項目管理挑戰

1) 更快的資金週轉、更短的工期帶來工期控制困難

現在項目工期一般都比較緊張，如何在較短的工期內完成項目建造與交付運營，對項目參與任何一方都是巨大的挑戰。有效控制工期的途徑是更少的變更、更少的重複工作、更高效的協調、更高的生產效率。通過縮短工期，可以降低企業資金壓力，控制企業財務成本支出。

2) 三邊工程，圖紙問題多，易造成返工

大型複雜項目面積大，專業多，管道設備錯綜複雜。如果依據以往的作業方式（二維藍圖交互、交底、審覈），一是工作量巨大，二是圖紙錯誤非常多且事前無法發現，造成返工，成本增加，損失工期。只有通過3D虛擬、碰撞檢查，才能提前快速預見問題，整體控制項目實施風險。

3) 工程複雜，技術難度高

當前越來越多的項目設計複雜，技術難點多，工序繁雜。特別是超高層項目，依靠傳統的作業方式與技術手段，項目實施風險係數很高。必須綜合運用現代化的信息系統、BIM、雲計算等技術手段，才能保證項目高效率、高質量、低成本地運行。

4) 投資管理複雜程度高

項目建造投資大，涉及上下游預結算，進度款支付等，投資的管理複雜，數據處理緩慢，容易失控。而且通常過程中很難發現問題，在最後結算才發現，爲時已晚。

5) 項目協同產生較多錯誤且效率低下

對於大型複雜項目，因爲參與方多、信息量龐大、涉及的分支專業（系統）多，傳統低效的點對點協同共享往往產生很多理解不一致等問題，並效率低下導致延誤工期。項目參與各方應在統一的信息共享平臺、統一的BIM數據庫系統、統一的流程框架下進行作業，才能高效協同。

6) 施工技術、質量與安全管理難度大

工程項目作當地標杆項目，對施工質量要求高，對施工安全風險因素控制嚴格。但本項目涉及施工專業多，涉及施工隊伍多，涉及施工機械多，影響施工質量與風險因素多，需要提前應對。

二. 魯班基於BIM的建造階段項目管理解決方案

基於BIM技術的魯班基礎數據整體方案，是由魯班軟件首家提出的企業級工程基礎數據整體解決方案。與工程項目管理密切相關的基礎數據包括：實物量數據、價格數據、消耗量指標數據、清單定額數據等。基於BIM技術的施工方投資管理方案，是把原來分散在項目上和個人手中的數據進行統一管理。通過提供企業級和雲計算的兩種方案幫助企業建立企業級四大基礎數據庫，即企業大後臺，總部、分公司、項目部等各部門使用的客戶端最終成爲一個個“小前端”，可通過互聯網快速調取實時準確所需的基礎數據。並且建模的BIM模型可以在設計、施工和運維階段輔助施工方對設計院、施工總承包和物業單位進行協調管理。

在基於BIM的魯班基礎數據系統的支撐下，魯班建立了較爲完整的基於BIM的項目管理解決方案。

篇三：工作建議書

一. 項目簡介

項目基本情況介紹，略去。

該項目定位......

二. 建築工程行業現狀

三. BIM應用價值

四. 服務建議

1 BIM規劃、實施諮詢

服務價值：業主或地產開發商作爲BIM實施的最大收益者，往往也面臨着在工程項服務內容：

服務原則：

成果交付： ? 項目BIM實施目標及應用內容

? BIM應用價值評估模型

? 項目參與方BIM能力評估模型和准入標準

? 涉及BIM應用的各參與方工作內容、界面、責任、流程

? BIM工作標準（含模型規劃、信息規劃、軟硬件規劃）和成果交付

標準

? 項目數據管理規劃方案

成果示意： ? 項目各方工作職責：

? BIM模型標準：

? 各方工作流程：

? 數據交換平臺規劃：

2 BIM建模、維護及衝突檢測

服務價值：現有的建築設計主要是基於CAD平臺。這種基於二維的設計平臺並不能

充分實現專業間的設計信息交流，以及爲業主和開發商帶來直觀的感受。

BIM的出現，不僅使得設計所見即所

得，更重要的是通過工具的提升，

使得業主及地產開發商真正擺脫了技術壁壘的限制，隨時知道自己的投

資將要獲得的是什麼，有力的彌補了開發商及最終用戶設計師之間的交

流鴻溝。

在三維模型環境中，通過軟件自動偵測和人工觀察可以比傳統的二維環

境更容易發現不同設計專業之間的衝突，由此將大大減少複雜公共建築

在多方配合、快速建設的前提下可能帶入施工階段的設計風險。

服務內容： ? 設計階段根據設計施工圖建立和維護模型；

? 基於BIM模型的衝突檢查；

服務原則： ? 模型精度和信息參照現有施工圖設計要求；

? 確保重要節點可用BIM模型進行可視化彙報交流、論證方案、推敲

設計；

? 衝突檢測與設計重要的審覈、反饋節點保持一致；

成果交付： ? 基於BIM三維可視化模型；

? 衝突檢測報告；

成果示意： ? 結合機電專業設計信息的建築物室內局部BIM模型

? 結合景觀設計的建築場地BIM模型

? 結合幕牆專業設計信息的建築整體效果BIM模型

? 某項目基於BIM的衝突檢查成果

3 仿真模擬，性能分析

通過數字化模擬技術對本項目進行基本的建築性能化分析，爲設計優化提供決策支持。

3.1 室外風環境與熱舒適度分析

服務價值：傳統設計往往侷限於如何使建築適應不同地區氣候特徵而採取相應的設

計策，而沒有從溫度、溼度、風、太陽輻射等氣候因子的角度去闡述氣

候要素之間及其與建築的關係。然而，這些氣候因子恰恰是決定建築布

局、形體特徵、空間關係及建築表皮特徵的關鍵因素，能夠準確反應建

築在氣候環境中的適應性，這種適應性包含三個方面：人的舒適性、節

約能源和健康。因此，建築室外風環境和熱舒適性的性能化分析是方案

階段設計高品質社區和休閒環境的科學手段。

服務內容：在早期建築方案階段介入，基於建築提供的三維草圖模型，評估典型季

節（冬、夏）主導風下的風環境和熱舒適性，從風感、空氣質量、建築

風壓、熱舒適性四個方面進行論證，預測可能出現不利情況的區域，針

對這些區域提出設計建議和注意事項。

服務原則：風環境分析按照國際上流行的風洞試驗標準——Lawson準則進行評估；

熱舒適性分析採用TS（Thermal Sense）理論，依據風環境分析和太陽

輻照數據進行評估。

成果交付： ? 建築室外風環境與熱舒適性評估報告

成果示意： ? 某商業綜合體建築周邊風速比率：

? 某商業綜合體表面風壓分佈

? 某小區氣流組織不利區域的定義

3.2 自然通風分析

服務價值：南京作爲夏熱冬冷地區，全年有較長的時段具備自然通風條件。自然通風

節約空調能耗的一種重要手段，應在建築設計中鼓勵自然通風的被動設計，建築形體、佈局以及門窗等設計因素對自然通風效果有着直接的影響。然而，自然通風過程是三維空間的一種複雜的空氣流動過程，必須應用計算機模擬分析技術才能較爲合理的進行預測，並從中找出規律。因此，該分析可幫助設計師更加有效並更有針對性的進行自然通風設計

服務內容：方案階段介入，根據業主需求和設計師的理念確定需要自然通風分析的關

鍵區域；基於風環境分析數據和氣候條件，論證分析對象的自然通風潛力；模擬典型時刻的自然通風工況，獲得整個空間的氣流組織形態，評估自然通風的效果，提供優化建議。

服務原則：採用CFD技術，考慮煙囪效應的影響

成果交付： ? 自然通風分析報告

? 自然通風效果演示動畫

成果示意： ? 根據流線疏密分佈判斷各地塊通風條件：

? 某中庭室外無風狀態下，煙囪效應驅動的自然通風模擬演示：

3.3 空調房間熱環境分析

服務價值：空調房間的圍護結構的選材，空調的類型以及空調風口的佈置決定着室

內人員的`舒適感。然而傳統設計方法很難掌控一些特殊建築空間（如中庭、高大宴會廳、數據機房等）的空調設計，這主要是因爲大空間明顯的熱分層現象和風口布置位置的制約。因此，目前國內外比較流行的做法是進行CFD三維模擬，基於模擬結果優化空調設計。

服務內容：初步設計階段，根據具體方案，和暖通設計師一起確定需要進行分析空

間；模擬空調製冷工況環境的熱舒適條件，主要包括溫度、風速和氣流組織形態，獲得這些參數的大小以及空間分佈；進而根據模擬結果，判斷空調容量、風口布置、圍護結構材料的合理性。

服務原則：採用CFD技術，考慮煙囪效應，壁面輻射、太陽輻射的綜合影響；基於

暖通設計標準進行評估。

成果交付： ? 空調房間熱環境分析報告

成果示意： ? 某泳池區空調風口布置形成的氣流組織形態：

? 某酒店客房空調運行時，典型截面的溫度分佈：

? 根據模擬結果得到中庭垂直高度的溫度變化曲線：

篇四：工作建議書

來學科部這麼久了，結識了這麼多優秀的同事和學長學姐，學到了許多，感悟了許多。現在，提一點對我們部門有建設性的意見吧。

首先，我覺得我們部門的早自修監督制度，我覺得應該加以改進。首先，來檢查的都是我們09各班的班委，平時我們晚自修點名的時候都認識了的，因此感覺這個制度意義不大。。。然後我覺得大二的學長學姐們似乎早讀都習慣默讀或者自習，我們久這樣進去管自己讀似乎太突兀，可以建議大家監督時站教室外面早讀，注意下檢查的人，來了就看下時間和教室裏的人員即可，這樣既不影響學長學姐們也達到了檢查的目的。

再者，我覺得到現在爲止，部門三個執委在我的印象裏都還是純粹的領導關係，就是感覺沒有特別親切的感覺，也許就是沒有部長所說的家的感覺，說話總有顧忌。不知道時我一個人如此還是大家都是如此，不過這也不能怪部長副部長，他們真的付出很多了也很辛苦。就是感覺有事的時候大家可能還好一點，一到沒事的時候就又和陌生人一樣了，關於這點，我現在也沒有想到什麼很好的解決辦法，看來只有時間能彌補了。

團委學生會的宗旨在於服務同學，協助學院做好學生工作，同時開展有聲有色的活動，促進學生全方面素質的發展。在團委辦公室工作的兩年中，我對於團委學生會的發展有幾點看法，希望這些建議能有所幫助和完善我們這個大家庭。

一、刪繁就簡，傳統與創新結合，打出文院特色

在這一年裏，我文院活動數量當屬第一，但是問題諸多。第一，活動多而重複，換湯不換藥。部門與部門之間的活動類型相同，目的相同，相互重疊，學生參與興趣不高，意義不大。建議應將一年中主要活動分爲素質類(演講，徵文，圖標徵集，職場等等)，旨在提高中文系學生本專業素質，增強學生綜合能力;才藝類(文藝匯演，歌詠比賽，舞蹈，曲藝等)，旨在拓展學生特長天賦，增強學生自信，爲學院和個人贏得榮譽;遊戲類(宿舍總動員，體育競技，棋藝大賽等)，旨在增進學生之間感情，加強班級團結;特殊類(黨團下發的各部門必須合辦或協辦的活動，團日活動等)，旨在鼓勵學生積極參與，爲學院爭光添彩。四大類活動一年中，每類最好至多重複辦兩三項，這樣可避免重複冗雜，同時又互相調劑。第二，活動質量不高。所有活動中，經過統計各部門交上來的總結，遊戲類佔到了百分之四十左右，文藝類佔到了百分之二十，素質類百分之二十五，特殊類百分之十五。其中以特殊類強制性較大，參與人數最多。遊戲類趣味性最高，人數其次。才藝類專業性較強，人數較少。素質類較爲枯燥，人數最少。可以發現的是，學生對於素質類的拓展並不上心，尤以徵文類活動人數最少。這對於學風建設和素質拓展是一個不理想的表現。各部門爲追求學生參與人數，舉辦遊戲類活動因而較多。建議先從班級活動開始，舉辦小型演講，辯論賽，提高學生對於素質拓展的興趣和減少畏懼情結。這方面以零九級一班爲代表。由小及大，不斷灌輸提高聽說讀寫等素質能力的重要性，鼓勵學生參加素質類活動。其班級成員活躍於各類活動之間，表現突出。第三，活動較爲死板，沒有特色。每部門之間爭取都創立出一個有自己特色的活動，傳承下去，作爲傳統。再羣策羣力，利用網絡查詢，結合學生心理和學院特色，找到令人耳目一新的活動。除此之外，活動最好不要扎堆兒，物以稀爲貴，有條不紊排着來，學生們纔不會應接不暇，不知所措。

二、虛實結合，利用節日做文章

團委務虛，學生會務實，這是一貫方針。團委各部門除了要完成上級黨組織交給的任務外，還應致力於大力宣傳思想，弘揚愛國主義等等。因此團委各部門所辦活動應多少在這方面有所傾向，從而提高學生的思想素質。如以今年建黨九十週年爲契機，開展各項紅色活動等。學生會則傾向於通過辦具體活動，來提高學生的其他素質。團委與學生會二者應齊頭並進，不可偏廢其一，也不能忘了本部門應有的任務。我們可以在辦活動的同時，充分利用節日，大做文章。團委應更注意紅色節日，清明，五四，國慶，建黨等等。學生會則應多注意傳統節日，中秋，重陽等。

三、本部門建設，打造空中平臺

團委學生會以服務學生爲宗旨，但是與學生密切程度並不夠，廣大學生對於團委學生會的評價停留在一個“只是辦活動”的機構。針對這種情況，我對於本部門職能方面提出若干想法。

辦公室收錄大一大二所有學生的電話號碼，建立文院學生飛信羣。鼓勵學生加入，方便學生收到第一手信息。這個飛信羣的作用類似於校訊通，但是校訊通的宣傳內容有限，大部分傾向於學院重大信息，較爲缺少人性化。文院學生飛信羣，則是完全服務於學生的信息平臺。例如，大一新生入校後，通過飛信羣介紹學校內各個重要地點的方位(充卡辦卡的地方)，學校附近的交通，新入學需注意的事項，防盜防推銷的經驗，團委學生會納新的時間地點，各部門的簡要介紹，各門課程的簡要介紹，選課老師的介紹等等。完全以學生的角度和對校園的經驗來回答學生的問題，因爲只有學生自己才清楚自己的疑問。另外，從內部活動宣傳的角度，也是極爲方便的。這樣活動的宣傳從三條渠道進行，宣傳部的展牌，團委學生會的入室宣傳，飛信羣的信息平臺，全方位宣傳到位，不會在擔心有人不知道這種的情況了。校訊通不方便傳達的由文院飛信羣傳達，各部門也可以借飛信羣來廣泛的推銷自己。

同時並設置意見反饋郵箱，定期做問卷調查，瞭解學生當下最關心什麼，並設置相應版塊，通過飛信羣達到服務同學的目的。主要宣傳的版塊有，菜鳥經驗，學習考試，活動宣傳，學院大事，一週要聞，溫馨貼士等。辦公室通過打造這個空中平臺，服務學生，上傳下達，引導學生少走彎路，掌握第一手信息。具體宣傳時間定爲21：30至22：30之間，每週兩到三次，特殊情況不定，不影響學生學習和生活。這樣人性化的關懷，便能讓學生感到團委學生會的溫暖。

篇五：工作建議書

怎麼讓工作時有個好心情，除了良好的工作氛圍，好的辦公環境也是影響因素之一，整潔、明亮、舒適的工作環境，才能使員工產生積極的情緒就會充滿活力，工作效率纔會很高。

1、自覺辦公場所不吸菸。以免產生的二手菸對其他同事的健康造成影響，而且嗆人的煙味不僅刺激呼吸道，也會刺激眼睛視物困難。

2、勤開窗勤通風。一屋子的人如果悶在一個封閉的環境裏，所產生的廢氣會讓人大腦缺氧、頭昏腦漲，而新鮮空氣則可以令人精神振奮，工作起來也會覺得神清氣爽。

3、做好辦公室綠化。在合適的位置養一些大型的綠葉植物，在辦公桌上放一盆小植物，既吸收輻射，也可以緩解眼部疲勞。

4、調輕手機鈴聲。調輕手機鈴聲或者設置爲振動狀態，講電話的時候也要有意識地放輕音量，同時不要在上班時間煲電話粥，要知道在緊張忙碌的狀態下，如果有人在旁邊一直聊電話，那感覺就像是五百隻蒼蠅在耳邊縈繞，容易讓人煩躁。

5、隨時整理自己的辦公桌。不要像擺地攤一樣把東西扔的滿桌子都是。一個整潔有序的辦公秩序也能讓人擁有輕鬆的心情來投入到工作當中。

6、儘可能不在辦公室就餐。如早餐之類，或者有些味道比較重的食物也不要在辦公室吃，會留有異味。

7、適宜的辦公室溫度。如夏天的話很熱，冬天又很冷，可以開空調調節溫度，如何太乾，可以放個空氣加溼器。

8、淨化辦公室空氣。空氣淨化器所應用的光觸媒、負離子、淨離子羣淨化技術能夠很好去除病毒、遊浮黴菌、細菌、苯、氨、過敏原等。多重濾網功能吸附附粉塵、強力除甲醛、異味、吸附油煙、二手菸等。並能智能監測污染情況，方便獲悉室內污染情況。

篇六：工作建議書

__年是集團公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年，也是財務審計部創新思路，規範管理的一年。

一、__年財務審計工作的簡要回顧

(一)財務方面的工作

1、增強財務服務意識

爲了適應新形勢下的發展，財務審計部建立健全和完善落實了各項財務規章制度。由於公司的性質發生改變，要求公司的財務規章制度要進行重新修訂和完善。

2、預算管理得到穩步推進

一是細化預算內容。根據各分、子公司__年及__年明細賬詳細分析了收入、成本與期間費用的執行情況，按科目進行了分類統計，爲各分、子公司的__年全面預算奠定基礎;二是提高預算透明度。預算方案根據各分、子公司反饋回來的意見適當調整後，經總經理審議通過後形成正式文件下發至各分、子公司，使各單位對本公司的預算有一個全面的瞭解，增強了預算的透明度;三是增加預算的剛性。我們注重了預算執行中存在的問題和有關情況，不定期的向預算委員會反饋情況，對於超預算等問題嚴格審批程序，對申請調整的事項，需經過專門的論證分析後，按規定的程序批准後執行。

3、充分利用稅收政策

充分利用國家對企業的各項稅收優惠政策，我部積極辦理了__物流公司、__運輸公司的稅收減、免、緩工作，並由此取得了市國家稅務局准予__物流公司、__運輸公司減免__年度企業所得稅合計

4、切實加強財務管理

根據集團公司規範財務管理、優化財務審覈程序、提升財務服務質量和發揮職能部門更好地參與企業管理的要求，財務審計部將財務集權管理調整爲財務人員試行委派制，並採用按“統一管理，分級負責”的原則進行管理。

5、強力整頓財經秩序

根據市局(公司)財經秩序專項整頓工作的安排和財務收支自查工作方案，集團公司圍繞市局“規範行業經營行爲，促進菸草行業的健康發展，爲國家創造和積累更多的財富”的工作思路，以“摸清家底、揭示隱患、促進規範、推動發展”爲指導思想，嚴格按照市局(公司)的自查要求，認真開展財務自查工作。財務審計部從嚴從細，自上而下對“帳外帳”、“小金庫”和虛列(亂列)成本費用、收入分配失真和會計覈算失真等問題進行了自查，並實施強化經濟責任審計與加強財經秩序整頓相結合，按照“邊整邊改”的原則，將查出來的問題根據時間、性質等分門別類，從中查找經營和管理上的漏洞，並有針對性地指定整改措施，限期整改到位。

6、加強資金管理的作用

爲了規範集團經濟運行秩序，加強各分、子公司的資金管理，降低和杜絕資金的使用風險，提高資金使用效率，促進集團健康發展。集團公司從__年8月份起將集團公司資金管理

中心納入市局(公司)結算中心統一管理。我們爲了保證集團資金管理中心能順利、及時進入市局(公司)結算中心，按照市局(公司)結算中心要求，，對各分、子公司的年度和月度資金收支預算、管理費用預算、經營費用及財務費用進行了認真嚴格的審覈和彙編。

(二)審計方面的工作

1、根據市局財務審計工作會議精神，對財務審計部工作的提出要求

(1)繼續鞏固推行財務管理模塊，加強財務人員的管理意識和責任心，充分發揮財務管理的職能作用。

(3)加強內部審計工作力度，發揮專項審計工作的作用，從而降低經營風險。

2、全面迎接國家審計

3、財務的審計、監督崗位

我們爲加強集團公司財務工作的審計和監督職能，今年面向社會招聘了四位從事財務工作多年，經驗豐富的財務人員，充實加強財務的審計、審覈及財務管理工作崗位。

4、制定並學習了《財務審計部崗位責任制考覈辦法》

二、存在的問題

__年，我部財會審計工作在許多方面均有了明顯的進步，但仍然存在着較爲突出的問題，主要表現在：

1、是需要加大制度建設的力度;

2、是加強對分、子公司的財務管理;

3、是財會人員的整體業務水平仍有待提高;

在這即將過去的一年中，經過全部門同志的共同努力，雖然我們取得了一定經濟效益和社會效益，財務審計部的工作也是受到領導的認可和支持，取得了單位同事的信任。但是隨着改革的縱深推進，我們將面臨許多問題：財務審計制度有待進一步完善，財務審計方法需要進一步改進，財務審計力度需要進一步加強。

注意事項

1、寫財務工作個人總結一定要細心，因爲和數字打交道，多一個零少一個零那相差就大了;2、財務人員工作總結的格式，財務人員工作總結的格式對好的工作總結是很直觀的，一眼就可以看出財務人員工作總結的作者是否用心;

3、一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

5、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。

6、總結的具體寫作，可先議論，然後由專人寫出初稿，再行討論、修改。

篇七：工作建議書

近年來，我們在企業管理方面，突出一個“嚴”字，嚴格管理、嚴格考覈，對一切不安全現象一律出重拳、罰重金，這本身是一種好現象。但是，在生產現場，有些領導和安全管理人員在執行制度過程中，方式簡單，態度粗暴，對員工的不安全行爲和現場不安全因素，常常是一罰了事。有的單位還對各級管理人員下達了抓“三違”指標，規定一天或一個月抓多少個“三違”人員。儘管這種冷冰冰的方式在表面上讓員工身上暴露出的“三違”行爲少了，可員工與安全管理人員之間的關係也隨着一張張罰款單日漸疏遠。現在有些員工將安全管理人員“下現場”稱作“狼來了”。“狼來了”，規規矩矩;“狼走了”，我行我素。員工這種潛意識裏排斥安全管理人員的現象無疑爲安全工作埋下了更深的隱患。

2、安全教育存在走形式、輕實效現象。目前，在安全教育中，存在這樣一種現象，一說起教育，就是管理人員照本宣科地讀一些規章制度或安全管理方面的文件，聽者不疼不癢，無動於衷。最近，筆者隨領導到基層檢查安全工作時，在某個單位聽說了這樣一件事：在一次安全活動中，該單位組織員工安全學習，管理人員花時間宣讀兩個安全管理方面的規章制度，在宣讀過程中，員工看起來聽得很認真，但是，當宣讀完畢，管理人員向大家提問剛纔所讀兩個規章制度的題目時，在座的幾十名員工只有兩人舉手。在回答時，只有一人說對了，另一人回答錯了。這可以說是對這種教育的極大諷刺。還有如果檢查員工對安全知識學習效果時，就出一些試題，連同答案一起發給員工，讓參加教育的員工自己抄抄填填上交了事。更有捉刀代筆者，以致於幾十份答卷均出自一人之手。這種走形式的教育方式在企業各單位不同程度的存在。可以說，管理者花了不少時間和精力，但是安全教育的效果卻不甚理想。對管理者而言是瀆職、是犯罪;對員工來說，是走過嘗自欺欺人，對企業的安全生產起不到任何作用，反而助長了形式主義。這種情況任其延續下去勢必後患無窮，害人害己。會對企業的安全工作造成很大的隱患。

3、安管人員存在重理論、輕實踐現象，近年來，一些二級單位在安全管理人員的配備上，通過理論考試的方式選拔一些員工到管理崗位，造成許多文化知識欠缺，但實踐經驗豐富、責任心強的同志從安全管理崗位退下來。一些文化水平高，但實踐經驗欠缺，甚至不懂安全的人員走上安全管理崗位。以至於這些安管人員在進行安全檢查時，不能對症下藥，不能及時、深層次查出不安全因素和隱患，效果大打折扣，給安全工作造成被動。

4、安全檢查存在早通知、做準備的現象。安全檢查應該實行突擊檢查，這樣才能真正查出所檢查單位的安全狀況，確保安全生產。但是，在一些企業裏，每次要進行安全檢查時，都是大會小會的通知，被檢查單位提前將一些安全設施不全的電源電器進行配備安裝。這樣造成了一些電氣維修人員平時不注重檢查電源電器的安全運行狀況，只有在安全管理人員來檢查時才倉促檢查，忙於應對，給安全工作造成了不好的影響，讓員工認爲只有安全檢查時，才進行安全隱患的整改。有推一推、轉一轉的現象存在。

二、對搞好安全工作的幾點建議

1、安全管理“溫情”操作。在安全工作中，安全管理人員在態度“強硬”的同時，也應適當地進行一下“溫情”操作。要做到“無情考覈，有情操作”。在按制度進行考覈的同時，應將思想政治工作滲透到安全管理工作中，多找被考覈、被處罰的員工談談心，聽聽他們的想法，要通過相互溝通來化解員工對安全考覈制度以及安全管理人員的排斥心理，達到員工思想上的真正轉變。員工只有真正從思想上認識到安全工作的重要性，才能在工作中時刻提高安全警惕。也只有這樣，才能做到安全管理人員在與不在一個樣，真正遵章作業，杜絕安全事故發生。

2、安全教育防止“做秀”。安全教育對員工來說至關重要，只有員工真正受到教育，從思想上提高安全意識，才能保證其在工作中按規章辦事，杜絕“三違”現象的發生。因此，在安全教育工作中，各級管理人員要以對企業負責，對員工負責的態度，克服形式主義，力戒弄虛作假，切切實實把“安全第一”的思想落實在行動上，創新安全教育的方式方法和內容，認真抓好各類安全培訓，從而贏得安全生產工作的主動權，實現企業穩步健康發展。

3、安管人員配備要強調綜合素質。安全管理人員在一個單位的安全工作中所起的作用舉足輕重，這是衆所周知的事。因此，在配備安全管理人員時，要強調綜合素質，要選拔任用技術全面、責任心強、有豐富的安全知識和經驗的人員，而不能將一些只有書本理論，而無實踐經驗或專業技術的人員放到安全管理崗位上。檢查安全工作與一般的檢查衛生、檢查勞動紀律等不同，它不但需要有很強的責任心，而且檢查人員必須具備豐富的專業技術知識和安全工作經驗，有發現問題和隱患的火眼金睛，這樣才能及時查出不安全因素和隱患，並使問題得到快速處理。不然的話，事故隱患、不安全問題就在面前，也會熟視無睹，發現不了。

篇八：工作建議書

(一)辦公室工作人員要當好“五員”。

銀監會成立之初，劉明康主席就針對新時期的監管工作提出了“三管一提高”的新理念，面對新的形勢和任務，基層分局面臨的監管工作任務將更加繁重，同時也對分局辦公室的思想觀念、思維方式和工作方法提出了新的要求。現代化科學技術特別是電子等高科技的迅猛發展，信息化程度越來越高，對辦公室的工作方式和服務手段提出了新的要求。分局領導的知識化、專業化水平越來越高，對辦公室的參謀水平和服務質量提出了更高要求，這就需要辦公室人員進一步提高想問題、出主意、當參謀、辦事情的能力，努力跟上領導的思想和節奏。在新形勢下，做好辦公室工作，關鍵是當好“四員”：

一是當好“參謀員”。辦公室要當好領導的“千里眼”、“順風耳”。做到參政不幹政、幫忙不添亂、參謀不干擾、輔佐不越位，力求“參”在點子上，“謀”在關鍵處，切實增強三個意識：

一是增強全局意識。辦公室的工作要重點圍繞中心工作，有目的、有針對性地提供信息和資料，做到想領導所想、供領導所需，主動搞好調研、摸清實情、當好參謀、提出建議，爲領導決策提供優質服務。

二是增強超前意識，始終保持與時俱進的精神狀態。思想要快半拍、工作快半拍，做到“領導未謀有所思，領導未問有所知，領導未示有所行”。要預測和把握工作重點，早作了解、適時提醒，提出建議供領導參考;對領導十分關注而又一時顧及不到的，要多思於前、兼顧於後，充分領會和把握領導意圖。

三是增強精品意識。要把創精品、當高參作爲辦公室工作的重要目標定位，追求精品效益。特別是把文字工作作爲辦公室工作出精品、出成績的突破點，使文字工作能緊貼分局工作的指導思想。要深入調查研究，注意挖掘第一手材料，捕捉各種信息。通過經常性的調研和分析，提煉出規律性的東西，形成精品的調研文章。

二是當好“宣傳員”。即要做好下傳上達、上傳下達工作。要抓住重點，及時掌握第一手信息向上級彙報;及時將上級的政策、文件精神、領導決策，以及各科室在促進銀行業金融機構改革和提高監管效率等方面的最新信息、經驗、事蹟等進行及時傳達和大勢宣傳。

三是當好“督辦員”。即要十分重視督辦工作，當好“督辦員”。應抓住四個關鍵點：

1是牢牢抓住決策督辦這個“着力點”;

2是緊緊抓住領導和廣大幹部職工的“關注點”;

3是抓準阻礙決策落實的“梗阻點”;

4是抓住督辦工作中的“空白點”。

在督辦工作中，要找準存在問題的癥結，積極主動提出有針對性的解決辦法和措施，以便修正、完善和補充;要克服領導交一件辦一件的被動應付局面，努力貼近領導的思路來考慮問題，提高督辦的自覺性。

四是當好“協調員”。辦公室協調水平如何，直接關係到領導決策的落實效果，關係到辦公室工作質量的高低。應處理好三個關係：一是擺正位置，處理好與領導的關係。對領導交辦事項要堅決執行，認真辦理，還要經常主動徵求領導對辦公室工作的意見，融洽關係，以便得到領導的重視和支持。二要互相理解，處理好與內部科室和外部監管對象的關係。要多爲對方着想，在堅持原則的基礎上，從有利於工作出發，盡力爲其辦實事，避免“門難進、話難聽、臉難看、事難辦”的現象發生。三要主動關心，多爲各科室和同志們辦實事、辦好事、服好務。

(二)辦公室工作人員要有“四種意識”。

辦公室工作的宗旨就是服務，而且是全方位的服務，高效優質的服務，這是辦公室工作的出發點和落腳點。要想當好上述的“四員”，從事辦公室工作的同志必須具備以下“四種意識”：

一是責任意識。辦公室工作質量的高低，對分局工作影響很大。做好了，會幫助領導提高決策水平，促進各項工作的開展和落實;做不好，則會貽誤工作，造成損失和不良影響。作爲從事辦公室工作的同志，必須進一步認清形勢，明確任務，增強責任感，提高自覺性，更加努力地做好工作。

二是服務意識。服務好領導，服務好各科室，服務好監管對象。從事辦公室工作的同志首先必須具有奉獻精神，沒有奉獻精神就搞不好服務，服務就沒有積極性、主動性和創造性。辦公室工作最大的規律就是“相對無規律”，“不由自主”，既要“鞍前不能越位”，又要“馬後不能掉隊”。強化服務意識，必須正確處理好苦與樂、名與利、得與失的關係。要做好超前服務，做到腦勤、手勤、腿勤、口勤，凡事想在前，做在前，服務在前;要做好協調服務，對內要顧全大局，團結協作，對外要理順和處理好各種工作關係;要做好日常服務，既要雷厲風行，積極主動，又要一絲不苟，縝密處理。

三是參謀意識。參謀是辦公室的最本質也是最基本的要求，因此，辦公室的同志要牢固樹立全局意識，要處處站在全局工作的高度，緊貼領導的思路，出主意、提建議都要從全局中去思考，去謀劃，去衡量，做到想領導之所想，謀領導之所慮，辦領導之所需，要參在點子上，謀在關鍵上。

四是學習意識。隨着經濟全球化、行政管理法制化和政治經濟體制改革的逐步深入，一些新的知識、新的問題必然會出現在實際工作當中，給我們開展工作帶來了一些新的困難，要確保各項工作順利開展，必須進行必要的理論和業務學習，進一步增強政治經濟意識，提高依法行政水平。鑑於分局工作特點，我認爲：

(1)學習可以不拘泥形式，也不必太深入，不一定要成爲某一個領域的專家，但要成爲全面精通的雜家，必要的知識要知道，學習的面要寬，涉及的領域要廣。哪些工作符合國家政策、法律法規，哪些與國家政策、法律法規相背離，知道這些，就可以避免工作中的失誤，工作中也就少走彎路。

(2)學習要有重點，要根據辦公室工作特點，針對分局領導交辦的工作，着重學習相關知識，以爲領導決策提供科學依據，對各項工作做出科學決策。

篇九：工作建議書

20XX年以來，我局各項工作在局領導的正確領導下和全局幹部職工的共同努力下，有了新的突破和進展，幹部職工的工作能力、服務水平也有了很大幅度的提升。但在新形勢下系統的來看我們的工作還有一些不足，我們必須進一步創新思想觀念、優化人事幹部隊伍的作風、優化人事工作的發展環境，用科學發展觀統領人事人才工作，全力推進人事人才工作創新發展，才能適應新形勢、新任務、新要求。就如何進一步做好我局人事人才工作及工資福利工作，提出以下幾個方面建議。

一、對全局工作的建議

(一)、政務信息公開，增強人事工作透明度。對涉及面廣的重大事項，通過媒體、網絡等大衆媒體公開;對需適時公開的項目，通過局網站、公示欄、工作簡報等形式進行公開。及時向社會發布人事政策和信息，提供業務辦理指南和人事業務辦理流程。同時，積極推行服務承諾、限時辦結等制度。這樣就能夠密切黨羣幹羣關係，積極預防和治理腐敗。

(二)、強化責任意識，完善工作管理機制。各項工作層層細化量化，分解落實到每一個人。每一項工作乃至每一細微之處，做到事有專管之人、人有明確之責、責有限定之期，形成人人頭上有指標、件件工作有着落的責任氛圍，形成一級抓一級、層層抓落實的工作管理機制。惟其如此，才能提高我們的執行力，才能減少失誤和避免缺位，杜絕出現推諉扯皮現象，工作才能更加科學嚴謹，更加富有成效。

(三)、樹立創新意識，改進工作方式，提升工作效率。人事工作原則性、程序性強，有些同志認爲人事工作有一套固有的工作程序，談起創新無從下手。其實不然，政策、法律法規方面我們當然要嚴格的，按部就班的執行，我們可以從改進工作方式入手，例如：在我們工資福利工作中每年工作量最大的是正常晉升薪級工作，在2011年正常晉升薪級工作中，我們創新的建立了單位QQ聯繫羣，工資數據信息在網上就可以傳輸到各單位，這樣既大大減小了我們的工作量，也方便了各辦事單位，受到各單位人事部門的歡迎。

(四)、針對我局年輕同志較多，學習業務、認知事物的空間都非常大，爲激發同志們的工作熱情，拓寬同志們的工作視野，建議在條件許可的情況下，有計劃、有秩序的對同志們進行外出學習培訓。

二、對工資福利工作方面的建議

(一)、工資福利工作政策性強、業務性強，涉及的政策非常龐雜，我們要繼續加強業務學習，多向上級學習政策業務，提高業務技能，更好地履行好我們的的職責。

(二)、增強服務意識，淡化權力意識。對來辦事的幹部羣衆主動、熱情、周到，一視同仁。“良言一句三冬暖”，堅持文明用語、認真回答諮詢。做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲。改變服務方式，在主動服務、超前服務上下功夫，不斷提高服務質量和效率。

(三)、完善工作機制，做到每項工作有始有終，工作前有計劃，工資政策落實前有調查、有研究，掌握最詳細的第一手材料，及時了

解基層幹部羣衆反饋的意見;工作時有思路、有程序、知重點、知難點;工作完成後有思考、有總結。細化工作臺帳，責任到人，將工作程序化規範化。

篇十：工作建議書

在我國，大部分大型集團型企業很早就開始了信息化的現代管理，並且取得了良好的回報，而對於廣大中小企業來說，由於對信息化認識不夠，企業實力相對較弱等原因，遲遲不敢行動。

究竟信息化管理能給企業帶來什麼好處呢?不同行業的專業人士已經給了我們很多論證，大量成功先例也證實了中小企業進行信息化帶來的直接經濟效益。那麼中小企業應該如何進行信息化呢，各種信息化管理系統應該怎麼部署呢，是照搬照抄大型企業信息化成功經驗，還是另謀新路呢?承元軟件實施顧問這樣說：中小企業信息化，循序漸進最重要，一方面可以借鑑行業成功先例，另一方面應該結合企業自身管理特點，進行個性化處理，盲目跟風不可取。我總結了以下幾點建議，供大家參考。

1、由淺到深，循序漸進

一些企業用戶認爲信息化就是引進各種管理軟件， OA、ERP、CRM等等，什麼流行上什麼，結果資金浪費不少，效果可想而知。由於中小企業一般資金有限，員工水平參差不齊，信息化應該從簡單、易用的管理軟件開始，協同OA系統就比較基礎。讓員工先習慣這種信息化辦公環境後，然後再循序漸進，按照實際需求陸續引進其他的信息化系統。

2、參照行業通用模式，適當個性化處理

還有一些企業用戶看到同行上了某套信息化系統，於是不管三七二十一照樣也可上一套，結果發現效果遠沒有想象中好。所謂知己知彼，才能百戰百勝。企業用戶第一步必須先要清楚自己的`管理現狀，比如薄弱環節、核心工作流、關鍵需求等等，然後再有針對性的去找合適的產品，弄清楚產品的詳細情況，如開發技術、售後服務水平等。

3、有計劃、分階段進行

任何項目的成功都離不開事前的規劃，企業信息化也不例外。從上第一套協同OA辦公系統開始，企業CIO就應該對未來的整體信息化方案有良好的規劃。比如按照企業發展態勢，什麼時候可以上ERP、什麼時候上CRM，爲了避免將來出現信息孤島，考慮到將來多個系統的集成問題，應該選擇靈活性和開放性強、可擴展可集成的平臺型應用系統。

篇十一：工作建議書

項目經理崗位的工作首先要抓組織建設，其目的是使項目的管理目標責任到人。在項目中，爲起到綱舉目張的作用，同樣要分爲決策層、管理層、執行層三個管理層次開展工作。決策層就是項目經理和項目副經理;管理層主要是控制部和安質部，控制部抓的是進度/費用的管理，安質部抓的是質量、安全的管理，是項目經理的左膀右臂;執行層是設計、採購、施工、開車、財務、行政各業務部門。作爲項目經理，我們只抓8個部門經理加項目祕書的工作，通過他們的管理帶動項目工作。目前，進入項目的中方人員已經有200多名，在項目高峯時會到 500多人，不通過一個有效的項目組織機構來管理項目，是難以想象的。通過這7個月的組織建設，項目的組織機構已經建立並在逐步完善，而且實踐證明也是有效的，項目的各項工作都在有序開展。

我們這樣的管法，還能通過檢查每一個人的工作效績，反映出這個人的工作是否到位，或者能否勝任，可以給每一個人客觀公證地評價。但不足點是本項目經理崗位缺乏物質手段對人員進行考覈和獎勵，對於調動人員的積極性不能不說是一種欠缺。

另外，我還想講一點，公司總部對dap項目的管理，根據項目經理崗位負責制的原則，只需對我一人即可，但是請特別注意的是，我這個人已經不是一個完全的自然人，而是代表一個項目組織機構，代表一個幾百人的隊伍，這樣總部的同志在向我佈置工作時可能會考慮的更全面、更周到一些。溝通、交流是雙向的，大家都爲這個項目着想，什麼樣的事都能解決。

項目經理崗位的另一項重要工作是建立規章制度，其目的是使全體參加項目的人員明確該怎麼做。本項目根據管理需要已經發表了63個工作程序文件，這些程序性文件，就是項目的規章制度，並且已經報到公司備案，今後項目裏編制的新的程序文件或升版文件完成後還會陸續向公司報送，希望總部的同志有時間能夠翻閱一下。

對於程序，項目經理崗位要抓3件事：首先是建程序，就是組織編寫程序;其次是抓落實，程序不是放哪兒給人看的，是大家工作的依據或者說是標準，大家都按同一個規矩做，才能保證工作的有效性;最後，是在抓落實的過程中，檢測程序的有效性，如果發現程序有問題，立即按編制程序的原則修改程序。但是，在這裏特別要強調一點，在新的程序沒有生效之前，原來的程序是有效的，是開展工作必須遵循的依據，與必要時修改或更新程序沒有矛盾，在修改或更新程序的過程中，如果用沒有正式發表的新程序作爲衡量工作情況的標準，將給工作造成混亂。

這幾個環節抓好了，項目管理崗位的尺子就清楚了，每個人也就知道該怎樣檢測自己的工作了，即使需要項目經理崗位對某個人、某項工作提出批評，大家也能夠接受。

我對此總結出2句話，(1)誰的程序誰維護;(2)成績是大家的，錯誤是項目經理的。後面一句話的主要意思是：項目中出現問題，很可能是程序有問題，作爲項目經理沒有事先發現程序的缺陷，就應該承擔責任;如果項目乾得很順，說明起草編制程序的部門工作考慮得仔細，安排得當，因此需要給予大力表揚。

在本項目中，確實有不少同志平時工作不吱聲，但是幹完活兒的時候你檢查吧，漂漂亮亮，找不出一點毛病，跟這樣的同志一起工作你是什麼感覺，如果我有權利，我一定會重獎這樣的同志，在項目裏一定不能搞會哭的孩子有奶吃哪一套，如果這樣，項目非亂了不可。

項目經理崗位不是一個爵位，而是排球比賽中的自由人，是要比別人更多幹活的人。因爲別人有明確的具體工作，而你沒有：項目工作哪裏有空缺，你首先就要先補上，然後再研究今後怎麼辦(加人或修改工作程序);項目哪裏有問題，提出來，你就要解決，全力支持各部門的工作。人家提出問題，肯定是依靠自身的能力解決不了，這時你再說三道四，會引起別人的反感，大不了人家下次不找你了，但受影響的是工作。

項目經理的權利，正是因爲這種工作關係的歸集而自然形成的，天授神權是一種不牢靠的權利。正是因爲如此，不是我表功，在項目裏，我每天凌晨3點左右就會醒，自然而然的就會想：這一天我做過哪些決定，有沒有失誤的地方，如果有失誤或不完善該怎樣修正;沒有解決的.問題該怎樣解決更好，下一步還會有什麼樣的問題，這樣第二天一上班，我會做出新的安排。項目裏的同志評價我有2點：沒想到你扮演項目經理的角色能到位這麼快;沒想到從總部來的人能不擺架子，對此我很感欣慰。

項目結束時，該項目雖然各項控制指標完成良好，但是作爲項目經理確無絲毫的喜悅之情，感到留下的是萬千遺憾，尤其是面對將要分手的項目成員，只能希望得到諒解，並在道聲珍重。以下部分選自項目總結報告：

本項目在一定程度上推行了在公司領導下的項目經理負責制，而項目管理工作本身具有複雜、突發、多變和時效性等特點，因此項目經理在項目管理中無疑起着十分重要的作用。雖然對於我是否勝任了項目經理崗位的工作，需要由組織上來評價，但我想借此機會，就我個人第一次組織項目管理工作，在2年工作過程中逐漸形成的一些感悟：

首先，在項目經理崗位上要注意不斷擴大自身的知識結構。每個人的經歷和經驗都會受到一些限制，而項目經理這個崗位恰恰要求必須具備全面的綜合業務能力，因此這就要求我們要根據工作需要和自身情況加強學習，比如對專業技術知識、經營管理知識、金融知識、法律知識的學習等等，做到既要向書本學習，更要利用一切機會向聞道在先者學習，只有這樣才能不斷達到在外行面前是內行、內行面前不外行的程度，以便在工作中對於實際出現的問題，能夠準確判斷和決策，防止自己由於是外行又放不下架子，而用一些放之四海而皆準的原則性意見對需要處理的工作事項敷衍塞責。

項目經理崗位需要有勇於實踐的踏實的工作作風，在實際工作中不斷豐富完善自己。一個合格的項目經理崗位不是僅僅是靠書本知識學出來的，更不是吹出來的，是靠實際工作的磨練幹出來的。

項目經理應該通過以身作則，在項目中形成一個平等協商、實事求是的工作風尚。對於工作中出現的問題，作爲項目經理，首先要敢於承擔責任，其次要善於分清問題的性質，找到解決問題的方法。

同時，項目經理崗位還應注意不斷培養和提高工作能力，如：決策能力、應變能力、組織領導能力、人際交往能力等，努力做到在工作中要果斷但不武斷，要穩重但不拖拉。

篇十二：工作建議書

一行政管理工作

1.制度建立與完善：根據公司發展的實際情況，制定出合乎企業現狀的規章制度，知會各部門及人員，收集合理化建議，並在企業發展中及時調整和完善，使制度更加規範和合理，提高制度的可執行性和有效性，切實可行地提高員工工作主動性和規範性。

2.部門溝通與人員協調：瞭解近期的工作重點、業務要點及管理方面的思想。準確理解公司領導意圖、做好上情下達的工作。以主動謙虛的態度與其他部門人員充分溝通，儘可能及時瞭解各項業務的進展情況，並將信息及時整理反饋給公司領導，有效地協助上級推進工作。在日常的工作中，注意與其它部門和同事的協作，協調與各部門之間的關係，建立服務意識。

3.績效考覈：全面瞭解，評估員工工作績效，發現優秀人才，提高公司工作效率，考覈範圍爲公司全體員工。考覈原則是通過考覈全面評價員工的各項工作表現，使員工瞭解自己的工作表現與取得報酬、待遇的關係，獲得努力向上、改善工作的動力。使員工有機會參與公司管理程序，發表自己的意見。考覈目的、考覈對象、考覈時間、考覈指標體系、考覈形式應相匹配。以崗位職責爲主要依據，堅持上下結合，左右結合，定性與定量考覈相結合。考覈可採取上級評議、同級同事評議、自我鑑定、下級評議、外部客戶評議等。

二、日常行政事務處理

1.接聽電話接待來訪：接聽電話要使用文明用語，語言應親切簡練、禮貌、和氣，公話嚴禁私用，一律不得撥打信息臺;對來訪者要使用文明用語，熱情接待，要認真傾聽來訪者的敘述。如未能及時有效地解決，應做好相應的記錄並跟進落實。

2.文件制發及檔案管理：文件制發後應將文件內容傳達到應周知的相關部門和人員，並督導落實。文件制發後，應先分類整理再按要求進行歸檔，公司內部綜合類檔案原則上以半年爲週期進行建檔。公司檔案管理的基本原則是：統一領導，分級管理;維護檔案的完整與安全;便於公司和社會對檔案的`有效利用。

3.例會組織與紀要：按要求安排好人員的座次及發言順序，發言要短小精悍，有效地利用時間，討論實質性的問題。與會人員均應將手機設置爲會議狀態。

4.車輛使用及管理：提高汽車使用率，合理使用，降低能耗。公務用車，公司領導人員在市內參加各種業務活動，派車接送;到外地出差，送到火車站或機場。公司其他員工遇有緊急、重要公務或因路遠等必需用車的情況時可酌情批准派車。公司組織集體活動，酌情安排用車。

5.日常制度監管：在現有的管理模式中，加大行政督導的執行力度，有效地實施行政制度及監管，及時調整管理方式、方法，建立和諧的工作氛圍與高效運作的工作效率。

三、外部溝通

1.政府職能部門溝通：作爲公司與政府部門溝通的窗口，我們應以熱忱態度與政府部門建立起真誠信任的關係，端正自己的位置，靈活處理。

2.合作伙伴溝通：要注意多方瞭解與業務相關的事務，以做到準確理解對方的意圖、幫助進行有效的溝通與傳達，但在處理事務時注意以公司利益爲重。

3.注重禮尚往來：節日禮品、賀卡等，在重要的節日(如聖誕節、新年、春節、或重要合作伙伴[客戶]的公司紀念日等)，應在徵求總經理意見之後，以禮品或賀信及時致意，維護與合作伙伴的友好關係。在業務合作中，適時提醒經理並根據經理要求爲其安排與合作伙伴的定期溝通活動或輕鬆的就餐，與合作伙伴建立經常性的溝通。以促進彼此的瞭解與進一步的合作。

行政管理工作可以說是千頭萬緒、紛繁複雜。企業行政人員每天都面臨着大量的、瑣碎的、不起眼的事務，但是行政工作在企業中的作用是不可小視的，所以也要求從事這個崗位工作的人員要具備一定的職業素養。

從事行政專員所具備的素質：

1. 工作態度：必須對企業的背景、企業所在行業及市場的定位、企業行政管理系統及企業文化有所瞭解。

2. 工作技能：有電腦、外語、文筆、溝通技能、時間管理、壓力管理、情緒管理等方面的能力。

3. 業績方面：領悟上級主管的意圖，工作高效率，有服務意識，工作環節“零缺陷”。

建議：

行政專員是每個公司所必須具備的崗位，以上所介紹的只是通常的工作內容，當然具體事務要根據各個公司的具體情況而定，但不會差的很多。在這裏我們也給廣大的大學生朋友們提供一些工作心得：

1.跟上公司的主旋律，注意公司的發展趨勢;

2.尋求晉升空間，行政工作不是你最終想要的，積累了一定的經驗，可以設法讓自己能夠勝任更重要的職位，讓老闆賞識你;

3.及時充電，你喜歡什麼想學什麼，那就馬上行動，買些書或者去圖書館看些書，這對自己是有百益而無一害;

4.學歷並不代表能力，要適當地改造自己。一開始的形象有好有壞，你可以多問下別人的看法，試着改變自己;

5.有責任心，瞭解公司的企業文化，有創新意識。責任心固然重要，但工作的效率也很重要，所以時刻準備挑戰工作出現的難題，想問題要全面;

6.制定工作和學習計劃，規劃自己的人生;

7.瞭解各部門的特點和習慣，針對性地做好材料的準備和溝通工作，可以加速公司決策的進度。行政專員對員工要儘量關心和幫助，同樣老闆其實也是普通人，人總會有不適，人總會有脾氣，我們應該給予諒解

篇十三：工作建議書

一、崗位：會計主管(試用期)

二、目前工作範圍：負責稅務賬務梳理，發票購買及管理等

三、對崗位的意見及建議

自進公司以來已有將近一個月時間，在這段工作期間對其工作及本部門提出以下意見及建議，僅供參考。

1)意見：1. 財務人員溝通、協調及處理問題能力不強，凡事依賴上司;

2. 財務工作量多而雜，無暇顧及更深的思考，因此目前對公司的財務管控方面比較薄弱;

3.對主管、經理職位的崗位職責定位不清晰;

4.缺少獎懲制度使得對工作積極性不高，專業水平及業務能力較薄弱;

2)建議：1.提高溝通、協調及處理問題的能力，凡是在本職範圍內能解決的問題自行解決，且納入每月的考覈機制中，出現重大事務報上司後方可執行或在自己能力範圍外的可報告上司解決;

2.取消主管、減少經理職位，設立一名經理(需執行力強，能客觀公正的處理工作事務)，負責稅務、以及審覈內部各項日常費用單據並提交總監，即日工作安排檢查督促，日常負責財務所有會計憑證的審覈檢查，每月工資表的考勤及覈算等審覈，與有關部門的協作配合工作，對公司經營活動情況，資金動態，收入與費用進行分析，並提出合理化建議，且及時彙報總監，制定相關的財務管理制度並且

嚴格執行，協助配合財務總監工作負責與財政、稅務、銀行等有關部門保持密切聯繫，溝通信息，發揮承上啓下的作用。(或者憑證審覈可內外互審，這樣可以內外結合，相互熟悉對方的工作流程，能夠在工作中相互探討，多提出些有效的建議)

3.內部財務人員負責內部一切賬務處理、報送以及工商事宜，外部財務人員負責一切與稅務、外部有關數據報送及賬務處理、個體戶證件管理等

4.部門製作月排程表，並且嚴格執行，排程外的工作按事情緩急情況一一完成，在規定時間內完成後交由經理審覈彙總後再傳至總監，未完成者給予一定處罰。

5.部門內部自行設立一定經費，對工作效率執行情況建立內部考覈機制，每月進行一次考評，比如考覈項目有：賬務處理的準確性，往來覈對、報表的準確性，庫存管理情況、納稅籌劃、工作態度等，對錶現優秀者給予獎勵，相反表現較差者進行罰款，款項會議當場兌現，最遲不超過二天。

6.對於資產管理方面可由行政統一管理，財務監管，對5000元以上的資產組織一次全面的固定資產盤點並製作相應的固定資產標籤且登入系統(固定資產模塊可劃分給行政登記，財務應做相應的培訓)，因考慮到財務工作量大的情況，可先由內至外分批次進行盤點(從各個辦公室開始盤再到門店)，對日後資產採購提前報備，對採購回來的資產應及時入模塊系統，相應的單據在一定工作日內把oa流程走完傳至財務進行賬務處理，及時生成固定資模塊憑證，避

免固定資產模塊中憑證混亂。

7.對低值易耗品、電子產品採取以舊換新的制度，比如u盤，硬盤，如申購人需購買新的低值易耗品、電子產品行政需收回舊的產品，在舊購單上註明回收情況財務確認後方可簽字(最好要求行政做份低值易耗品、電子產品使用情況表，內容：領用人，日期，更換情況，更換原因、時間)，財務可對其工作，庫存進行抽查盤點。

8.稅務往來賬務應結合內部賬務進行覈對，應收應付儘量做到按發票金額收付款，對於催收客戶款項時與客戶溝通儘量能按發票金額回款，公司關聯單位儘量少掛往來，不用公司名義與股東掛往來;

9.一切有發票的報銷單據需附上報銷單，要求報銷人員發票與手寫收據分開粘貼，分別填寫報銷單據且填寫規範，有發票的單據上不得填寫與業務無關的字樣。

10.隨着公司日益擴大，需加強對部門員工的培訓以及提高員工的業務水平能力。

篇十四：工作建議書

學生良好習慣的養成，班主任起着至關重要的作用，爲幫助班主任在開學第一個月的班級管理、學生行爲訓練取得良好的效果，我處室就班主任對學生行爲訓練內容突出強調以下三個方面：

一、紀律要求

1、開學第一天首先嚴查學生的着裝、頭髮，對於有奇裝異服、染髮、燙髮者，一律要求家長帶領其改變着裝和頭型;同時嚴查學生是否攜帶管制刀具、是否帶有手機、MP3，如有應交給家長帶回。

2、上下學時住校生不能私自出入校門，走讀生不捎買菸酒及其他三無食品;騎自行車同學要推着自行車出入校門(嚴禁騎電動車、摩托車)，把車停放到指定地點，並擺放整齊。

3、課間活動不在樓道、走廊內追逐打鬧，不互竄教室、互竄年級，更不互竄樓層;上下樓梯靠右行，不跳格，下樓梯不坐在欄杆扶手上向下滑，按學校規定的樓梯上下(中間通道兩邊的兩個班級從中間樓梯上下，教學樓兩邊的兩個班級各從東西兩頭的樓梯上下);沒有教師的要求不隨意出入教師辦公樓，尤其是隨意出入教師辦公室。

4、校園內不聚衆生事端，避免發生衝突，不以強凌弱，不敲詐勒索，不無故製造事端，當學生間、班級間發生勒索錢物、發生口角，引起爭執後不起鬨、不圍觀，要第一時間報告班主任、政教處教師、值班人員。

5、不在校園內抽菸、喝酒、打牌，不攜帶管制刀具、易燃易爆物品、打火機等進入校園，不攀爬院牆、大門。

6、進入廁所要遵守先出後進的秩序，不擁擠、不推搡。

7、愛護校園內的公共設施，不攀折樹枝，踐踏花草，不損壞其他公共設施，(教室外版面、牆上標語、體育設施等)。

8、上課時間不在校園內閒逛(尤其是躲在廁所內不上課);須有班主任或本節課任課教師的批條纔可進入宿舍;生病去醫務室時不能多人隨往。

9、課間操要保證在8分鐘內本班學生迅速到達本班地點站好，不談笑，等待統一指令，做操時認真做好每個動作，並在散操時本班隊伍集合完畢後，按照先後次序、規定路線、指定樓梯排隊回到教室。

10、下午的大課間活動要在5分鐘內到達指定的集合地點，不談笑，等待統一指令，跑步時要做到隊伍整齊，步調一致，不出現說話、打鬧、推、擠、撞等現象，收操後按規定路線有次序帶回教室。

11、學生因病因事離校需到班主任處履行請假手續;班主任不在時，應到政教處履行請假手續(政教處請假需要學生家長到校簽字)。

12、學生撿拾到物品(鑰匙、衣服、眼睛、書本、飯卡等)，要第一時間交到政教處。

13、要求學生認真閱讀並掌握《學生在校期間違紀處罰暫行規定》中的相關規定和要求。

二、衛生要求

1、保持良好的個人衛生習慣，不亂扔廢紙、果核、食品包裝袋等(尤其是

不向窗外扔廢紙、果核、食品包裝袋等)。

2、教室衛生要一日五撿(晨讀、早間餐、下午一節課前、自由活動、晚自習前後)，一打掃(上午放學後 )，並且做到全天候保持教室的乾淨，另外教室內物品擺放整齊，內外牆壁無亂寫亂畫，無腳印現象;教室前硬化面和過道要做到一日三打掃(早間餐、下午一節課前、自由活動時間);窗臺、陽臺、陽臺扶手、外牆壁要在每日的自由活動時間進行抹洗，全天保持乾淨。

3、衛生區要一日堅持四撿(晨讀、課間操、晚間餐、晚自習前後)，三打掃(早間餐、下午一節課前、自由活動)，並且要全天保持衛生區的乾淨整潔。

4、廁所要保持乾淨、整潔、牆壁無腳印、無亂寫亂畫、無隨地大小便現象;衛生區內有清潔車的班級，要做到清潔車周圍衛生整潔;樓梯間的瓷磚面、扶手要在每天的自由活動時間進行抹洗，保持乾淨;教室前、衛生區內有垃圾箱的班級，要保證在每天的自由活動時間傾倒一次。

三、班務工作

開學第一週及時指定相關班級事務負責人，並根據其表現及時進行調整：

(1)指定一名記錄班會(安全專題班會)的同學，及時記錄、送交-班會記錄。

(2)指定一名登記《開學未返校登記表》的同學，及時登記、送交《開學未返校登記表》。

(3)指定一名登記《學生晨檢記錄》的同學，做到每天登記、按時送交《學生晨檢記錄》，在校學生如有咳嗽、發熱、頭疼、腹瀉、出疹等可疑傳染病情況，第一時間將學生送到醫務室，報告班主任，班主任要及時通知家長陪孩子到醫院診治。

(4)指定一名負責“週週插紅旗，月月送喜報”活動同學，做到每天登記各類違紀學生，做到及時審覈、送交-班級“週週插紅旗，月月送喜報”名單並及時給學生插紅旗、送喜報和收交喜報回執。

(5)班主任指定兩名學生負責監督學生在校(一名負責上課和課間活動，一名負責餐廳和宿舍等場所的學習和活動情況，及時排查學生之間存在的安全隱患和矛盾糾紛，定時向班主任彙報，以便班主任在次日上午將《安全隱患和矛盾糾紛排查登記表》報政教處。

(6)指定一名負責臨時收交項目的學生(看電影、聽講座、報告等的觀後感和心得體會、各類徵文、學生活動作品等)，做到及時、保質保量收交。

(7)指定兩名衛生委員(教室和衛生區各一名)，要求該同學認真、負責，肯吃苦，做到按時、按要求帶領同學完成衛生打掃任務。

(8)建立《學生基本情況登記表》，詳細記錄學生的家庭情況及聯繫方式，以便學生的教育與家長的溝通。

最後班主任還可根據《屯留五中管理手冊》中的相關規定，結合班級實際，補充相應的培訓內容和要求。

屯留五中政教處

篇十五：工作建議書

關於財務管理工作的建議

財務管理部：

接貴部通知後，我廠高度重視，財務科向各相關部門徵求意見，並號召財務科各崗位積極思考，結合日常工作存在的問題提出具有操作性建議，並召開專題會議彙總、討論、整理意見如下：

一、制度建設方面

1、存在問題：國家局相關制度理解不透徹。

建議：結合公司實際，將行業相關制度，如成本費用覈算辦法、物流費用覈算辦法等，轉化爲具有操作性的、能指導各廠順利開展工作的公司制度或實施細則。

2、存在問題：現行的稅法過於空泛，操作性不強，稅務公告多而異變。

建議：公司將我們涉及的稅種統一規範，按稅種編制操作指南，規範和指導基層涉稅業務，做到全公司政令統一，步調一致。

3、存在問題：針對sap系統與nc系統的差異，目前缺乏按sap系統進行會計覈算處理的規範性文件和相關制度。如sap系統中無低值易耗品攤銷科目，直接費用化處理。但按《關於成本費用覈算補充規定的通知》陝煙工財函〔2011〕56號文件規定，電腦、打印機、複印機耗材在修理費中核算。

建議：公司財務部對模糊點進行界定，應發通知規定，明確相關賬務處理辦法。

二、業務交流方面

1、存在問題：雖然我們已有許多交流平臺，如oa、qq交流羣等，但缺乏順暢性，許多問題無人答覆或不能針對性解決問題。

建議：公司建立溝通順暢的交流平臺，每天抽出時間由各主管分別答覆相關問題，及時解決基層問題。

2、存在問題：國資管理、預算管理、會計覈算等方面有待加強和改進。

建議：以創建財務內部刊物或簡報等形式，將財務工作中存在的問題進行歸類規範，指出我們日常工作中的錯誤和不足，並給予指導和規範，逐步提升整體財務管理水平。

3、存在問題：在資金監管系統中，稅金預算金額無法在年初時進行分配。

建議：年初公司下發預算時將公司全年消費稅、增值稅實現情況通知各分廠，以便各分廠按比例計提相應稅金，進行資金監管分配。

三、知識培訓方面

1、公司積極組織和提倡財務人員參加行業培訓。

2、公司可在行業培訓的基礎上，有針對性的進行一些培訓。如國資管理、預算、會計覈算、規範化、稅法、電算化等，提高人員素質。

3、積極創造良好條件，鼓勵財務人員學業務、鑽技術，提升專業水平。

以上建議，如有不妥，敬請貴部批評指正!

澄城捲菸廠財務科

篇十六：工作建議書

摘要：建設工程監理制度，建立了工程建設各方主體之間相互協作、相互制約和相互促進的工程建設管理運營機制，加快了我國工程建設組織實施方式向社會化、專業化方向轉變的步伐，促進了我國工程建設管理水平的提高。關鍵字：工程建設;監理;認識;

80年代我國進入了改革開放時期，國務院決定在基本建設和建築業領域採取重大改革措施——實行工程建設監理制度。

建設工程監理，是指具有相應資質的工程監理企業，接受建設單位即項目法人的委託，承擔其部分項目管理工作，並代表建設單位對承建的單位的建設行爲進行控制的專業化的管理服務活動。

工程監理的性質

要認識工程建設監理制度，必須首先深刻認識工程監理的性質，在建設實踐中出現的許多問題都與對其性質認識模糊甚至錯誤有關。工程監理具有以下性質。

(一) 服務性

服務性是工程監理的根本屬性。工程監理企業和監理工程師開展的監理活動，本質上是爲建設單位提供項目管理服務，是建設單位項目管理的延伸。監理行業是諮詢服務性行業，諮詢服務是以信息爲基礎，依靠專家知識，技能和經驗對客戶委託的問題進行分析、研究，提出建議、方案和措施，並在需要時協助實施的一種高層次、智力密集型的服務，其目的是改善資源的配置和提高資源的使用效率。

(二) 公正性

公正，是指堅持原則，按照一定的標準，實事求是的待人處世。工程監理的公正性是指監理工程師在處理事務的過程中，不受他方非正常因素的干擾，依據與工程相關的合同、法規、規範和設計文件等，基於事實，維護和保障建設單位的合法利益，但不應損害或侵犯施工單位的合法權益。當建設單位與施工單位產生爭議時，監理工程師應公正的處理。

(三) 獨立性

獨立性，是指不依賴與外力，不受外界的束縛。工程監理的獨立性是指工程監理企業應作爲一個獨立的法人地位機構，與建設單位和施工單位沒有任何隸屬的關係。工程監理企業不屬於施工合同的當事人，不能參與施工單位以及建築材料、建築配件供應單位的任何經營活動或擁有股份，也不能從這些事業單位收取任何費用、回扣或利潤分成。

工程監理的獨立性是其公正性的基礎和前提。監理單位如果沒有獨立性，就根本談不上公正性。只有具備獨立性，才能起到協調、約束作用，從而公正的處理問題。

(四) 科學性

工程監理是爲建設單位提供的一種高智能的管理服務，這就決定了監理應當遵循科學的準則。技術和科學是密不可分的，“高智能”的主要體現之一就是科學技術水平。

工程監理的科學性主要包括了以下兩個方面的內容：

(1) 監理組織的科學性，既要求工程監理企業應當有足夠數量業務素質合格的監理工程師;要有一套科學的管理制度。其中，對監理人員素質的高要求是科學性最根本的體現。

(2) 監理工作的科學性，即監理人員按客觀規律，以科學的依據、科學的監理程序及科學的監理方法和手段開展監理工作。

工程項目管理方法

建設工程項目管理實現專業化、社會化管理，在國外已經有100多年的歷史，現在越來越顯示出其強勁的生命力，在提高投資的經濟效益方面發揮了重要的作用。我國實施工程監理的時間不長，但對控制工程質量、進度和造價發揮了重要作用，取得了明顯的效果，促進了我國工程建設管理水平的提高。做好工程監理，必須做到一協調，二管理，三控制。

一協調就是建設工程監理的組織協調。

組織是管理的基本職能。組織協調包括監理組織內部的協調，與建設單位的協調，與承包單位的協調，與設計單位的協調，與政府部門及其他單位的協調。在工程項目建設監理中，要保證項目的參與各方面圍繞項目開展工作，使項目目標順利實現，組織協調最爲重要、最爲困難，也是監理工作是否成功的關鍵。只有通過經濟的組織協調才能使影響項目監理目標實現的各個方面處於統一體中，使項目系統結構均衡，使監理工作實施和運行工程順利，最終實現整個系統全面協調的目的。

二管理就是工程建設監理的合同管理和信息管理。

首先建築市場經濟是法制經濟，法制經濟的特徵是社會經濟行爲的規範性和有序性，而市場經濟的規範性和有序性是靠健全的合同秩序來體現的。在項目的整個建設過程中，建設單位與設計單位、承包單位、監理單位和設備、材料供應單位等之間的經濟行爲均爲合同來約束和規範。所以合同管理是工程項目管理的核心，也是工程建設監理工作的核心。對於合同管理，工程建設監理企業和監理工程師應着重做好以下幾方面的工作：(1)合同分析;(2)建立合同目錄、編碼和檔案;(3)合同履行的監督、檢查;(4)索賠。對我們而言，需要了解和掌握的主要是工程承包合同和建設工程施工合同的管理。

再者監理行業屬於信息產業，監理工程師是信息工作者，他生產的是信息，使用和處理的都是信息，主要體現監理成果的也是各種信息。建設監理信息對監理工程師開展監理工作，對監理工程師進行決策具有重要的作用。信息是監理工程師開展監理工作的基礎，信息是監理工程師決策的重要依據。監理信息來源廣、信息量大，動態性強，有一定的範圍與層次。要做好監理信息管理就得明確監理工作信息流程，做好監理信息的收集，加工整理。

三控制是指對工程項目投資、進度和質量目標的控制。

控制是指管理人員促使組織的活動能夠按照計劃規定的要求展開的過程，並在這個過程中按計劃標準來衡量取得的成果，糾正所發生的偏差，使目標和計劃得以實現。建設工程監理的中心工作是對工程建設的目標進行控制，即對質量、進度和造價三大目標進行控制。

在實際操作中，三大目標呈對立統一的關係。爲了有效地進行目標控制，需要做好以下幾方面的組織工作：

(1)設置目標控制機構。

(2)配備合適的目標控制人員。

(3)落實目標控制機構和人員的任務和職能分工。

(4)合理組織目標控制的工作流程和信息流程。

對一個工程項目，通常不能說某個目標最重要。同一個工程項目，在不同的時期，三大目標的程度可以不同。對監理工程師而言，應把握住特定條件下工程項目三大目標的關係及重要順序，兼顧項目的進度和質量，立足於項目全壽命的投資和效益，恰如其分地對整個目標系統實施控制，使三大目標協調統一，實現系統的最優。

建設工程監理的作用

(一)進一步完善了我國工程建設管理體制

工程監理制與建設項目法人責任制、招標投標制和合同管理制共同組成了我國工程建設的基本管理體制，適應了我國社會主義市場經濟體制下工程建設管理的需要。

(二)保證了建設工程質量和使用安全

工程監理企業對施工單位建設行爲的管理監督，實際上是從產品需求者的角度對建設生產過程的管理。因此，實施工程監理，對保證工程質量和使用安全有着重要的作用。

(三)提高了工程投資效益

實行工程監理之後，監理單位一般都能協助建設單位實現建設工程投資最大化。隨着建設工程壽命週期費用思想和綜合效益理念被越來越多的建設單位所接受，建設工程投資效益最大化的比例將越來越大，從而大大提高我國全社會的投資效益，促進我國國民經濟的發展。

(四)有效控制了工程建設週期

許多重大項目通過實施監理，不斷優化進度計劃，落實施工進度措施，保證了工程項目如期或提前建成並投入使用。

篇十七：工作建議書

工作建議書

編輯部：

青海教師進修學院院長傅青元就當前中國小學生學習負擔普遍過重的問題，向記者談了他的一些看法。他說，產生學生學習負擔過重有以下幾個原因：

一、教材多。我國原來的教材中，反映當代最新的科學成就少。爲了趕上世界先進水平，編新教材時有意識地將一部分內容逐級下放，大學教材有不少下放到高中，高中有不少下放到國中，國中教材有不少下放到國小。教材過多，老師講不完，只有開快車，加班加點。這是造成目前孩子們學習負擔過重的原因。

二、學制短。過去國小、中學各六年，現在各五年(少數國小爲六年)，學習時間普遍減少。

三、片面追求升學率。升學率的高低實際成了學校衡量老師、社會評價學校好壞的唯一標準。由於每年升學人數有限，就業也就困難，這就無形地對學生形成了綜合性的壓力。

四、教學不得法。青海中學教師約一萬，按本科畢業生教高中，專科畢業生教國中的師資要求來看，只有三分之一合格的。大多數教師做不到讓學生當堂理解所學內容，當堂消化，只能用笨辦法佔用學生的休息、體育、文娛活動時間。

關於這一問題的解決辦法，傅青元談了幾點意見：

一、首先是教育行政領導幹部應認真學習黨的教育方針和政策，正確執行黨的教育方針、政策，研究教學規律，堅決制止和糾正片面追求升學率的錯誤作法。衡量學校教育工作和教師的教學質量，應以學生德、智、體全面發展爲標準，決不應單純以分數高低或升學率的高低爲標準。

二、加速中等教育結構的改革，多辦些職業中學。同時，要普遍建立研究生院。將一些教材內容放在研究生階段去學習，而不要層層下放，研究生院學制可以是四年，對於沒有培養前途的研究生，一、二年即可淘汰，另行分配工作。

三、下大功夫培訓師資，提高師資水平。教師不僅要深入鑽研教材，還要在改進教學方法上下苦功夫。堅決廢止注入式，運用啓發式，把課講得有趣味，生動活潑，調動學生學習的主動性和積極性，使學生輕鬆愉快地完成學習任務。

四、加強教育科學研究。現在我們的教育思想受傳統的教學影響很深。側重於知識的灌輸，不注重學生智力資源的開發，中學教材內容分量過重，與培養學生獨立分析問題的能力，發展學生個性是有矛盾的。我們有些學生的創造性和解決問題的能力較弱，就是這些原因造成的。而現在一些教育比較強調學生智力資源的開發，有許多值得借鑑的地方，應該加強研究。

李蔚

×年×月×日

拓展閱讀：

建議書是指個人、單位或集體向有關單位或上級機關和領導，就某項工作提出某種建議時使用的一種常用書信。有的建議書也稱“意見書”。

我國古代有許多提建議之類的文章，如李斯的《諫逐客書》、賈誼的《論積貯疏》等等。

(一)建議書的特點

第一，建議書是面對有關部門或上級領導提建議時使用的一種書信。它沒有公開倡導具體實施的特點，而只是作爲一種想法被提出來，具有較強的文本性特點，作爲一種假想的條條而存在。

第二，建議書是必須被有關部門、領導批准認可後才能被實施的。所以建議書具有較強的可塑性，它不是最終的定文形式，它可以被修改，被增刪，甚至被棄之不用，這要由具體的情況來定。

(二)建議書的作用

首先，建議書是人民羣衆發表意見，提供建議的一種工具。在社會主義制度下，人人平等，又都是國家的主人。所以每個人都有責任和義務對一些關係到國家、集體或個人的某些利益的事情發表自己的看法。所以寫建議書是黨的羣衆路線的一種很好的體現，它必然增強人民羣衆建設社會主義祖國的熱情和責任感，密切黨和羣衆的聯繫。

其次，建議書可以充分調動各方面的積極因素，集中廣大羣衆的智慧，更好地推進工作的順利開展。暢通建議這條渠道，可以擴大建議的範圍，擴大建議的來源途徑，切實調動廣大羣衆的積極性，使許多合理化建議和建設性的`意見可以反饋給有關方面和政府機關，幫助他們更好地開展工作。

建議書的寫作格式一般由標題、稱呼、正文、結尾、落款幾部分構成。

(一)標題

標題一般在第一行中間寫上“建議書”字樣。有的建議書還寫上所建議的內容，如“關於暑期中國小補課的建議書”。

(二)稱呼

建議書稱呼要求註明受文單位的名稱稱呼或個人的姓名，要在標題下隔兩行頂格寫，後加冒號。

(三)正文

建議書正文由以下三部分構成：

第一，要先闡明提出建議的原因、理由以及自己的目的、想法。這樣往往可以使受文單位或個人從實際出發，考慮你的建議的合理性，爲採納你的建議打下基矗

第二，建議的具體內容。一般建議的內容要分條列出，這樣可以做到醒目。建議要具體明白切實可行。

第三，提出自己希望採納的想法，但同時也應謹慎虛心，不說過頭的話，不用命令的口氣。

(四)結尾

結尾一般是表示敬意或祝願的話。同一般書信相同。

(五)落款

落款要署上提建議的單位或個人的稱呼姓名，並署上成文日期。

建議書的寫作要做到以下幾點：

? 建議書要具體明確，有針對性。建議書要將自己建議的具體內容，採取的措施、方法、步驟一一列出，少說大話。同時要針對某一具體問題來談。

? 建議書要把握好分寸，實事求是，不提過高要求，所提的建議經過努力必須是切實可行的。

? 建議書的語言要精煉、準確，篇幅一般不宜太長，少分析和論證。

篇十八：工作建議書

1、多開展一些有益於學生的文體活動，注意學生的全面發展。

2、多舉辦一些週末培訓班，發展學生的特長。

3、老師多與家長溝通交流。

4、多開展各種安全紀律教育活動

5、不亂訂書刊，不亂收費，收費制度應透明。

6、教師要掌握學生的實際情況，以便於因材施教，不要歧視差生。

7、對學生要嚴格要求，加強管理。

8、教師應多做耐心教育，多表揚學生，少用打罵威脅。

9、注意食堂衛生，特別不應該一邊拿包子一邊收錢數錢。

10、優化育人環境，排除社會不良青年到校擾亂。

11、上課時間早，放學時間晚，注意學生的安全。

12、教師要多關心體貼學生，培養學生的學習興趣。

13、加強對學生的品德教育，有部分學生在路上違反羣衆紀律。

14、家庭作業要少而精。

15、教師要注意身心健康。

16、多組織軍訓活動，培養學生的吃苦能力。

17、讓學生多實踐學到的知識。

18、現在學生的學習壓力太輕。

19、號召學生用英語交談提高口語能力。

20、是否可以把圖書室對學生開放。

21、儘早解決借讀費問題。

22、個別教師有打罵學生的現象。

23、提高教師責任心，對孩子的課堂聽課的管理、孩子作業的批改、思想教育要落到實處。

24、抓好教師管理，這是學校工作的重中之重。

25、老師要多鼓勵學生，平等對待學生。

26、班級要經常開家長會，促進教師與家長溝通。

27、個別班級的班主任和任課老師經常更換，不利學生和老師溝通。

28、要抓好學校內外環境治理，如校外孩子集結到校門口騷擾校內學生、談戀愛等，應及時予以制止，對學生加強思想品德教育。

29、個別班級一個月很少發校訊通，不利於家校溝通。

30、訂購的報紙老師不要求做，形成資源浪費;對校服沒有統一要求。

31、每學期要開展學生心理教育。

32、建議學校多吸取__，__的辦學經驗。

篇十九：工作建議書

尊敬的指導老師：

我是__級__x學院建築工程管理系學生__x，在我院系學生會工作一年後，受原學生會主席周原生的賞識與提拔，現任建築工程學院學生會主席一職，在新的學期，新的職位，我將努力工作，認真履行學生會主席的職責，在院領導的指導下與各個部長協力把我院學生會繼續的發揚壯大，現將具體改良方案陳列如下：

一、重視學生會各部門的工作性質，權責分明。

(1) 將學生會學習部撤銷，改組爲紀檢部。原因如下：在學生會的諸多工作中，因缺少紀檢部門使得工作混亂，(如在校院文體節在出糾察人員中，因缺少紀檢部門而抽調其他部門人員，使得其他工作混亂，會員情緒產生不滿。)而學習部在現條件下很難履行其工作任務，名存實亡，也使入其部門大一新生極度失望，我建議將其撤銷，改組爲紀檢部。

(2)在大一納新的會員中，推展各部門的工作教育，使其具有一定的工作素質，提高學生會的工作速度與質量，同時滿足會員進入學生會的鍛鍊期望。教育時間爲每週開例會的時間(原因：每週例會按學校要求不得不開，但在大多時間所謂開會成了到山上報道的儀式，佔用學生的休息時間又無事可做，成爲人員流失的重要因素，不如設置簡單的課程，使新生產生滿足感。)，指導人員爲各部門部長或學生會的大二學生。

二、激發會員的工作積極性，減少會員後期的流失。

(1)重新設置部長的任命辦法。在大一上半學期後期，每個部門進行候選部長的選舉，名額爲五人，在第二學期後期，根據候選人的工作態度，積極心，及個人能力的綜合測評經行部長任命，在此期間，候選人名額可根據實際情況調整，進行更改。

(2)設立會員的獎勵機制。1，設置評分獎勵制度，依據例會考勤，重大活動的工作情況和平時表現進行評分，此評分直接影響候選人及部長的任命結果。2，設置“優秀工作人員”及“優秀學生會幹部”兩種榮譽證明，在每次大型工作後，舉行工作總結會議，對在此活動中表現突出的會員經行肯定和獎勵。

(3)積極開展各項活動，讓會員工作之餘，體驗到以學生會爲平臺娛樂活動。1，舉行與其他院系學生會的聯誼活動，可以增進學生之間的交流，並提高我建工學生會的知名度。2，組織春遊及秋遊活動，以會員的自願原則，簽訂安全保證協議，在安全條件下，進行小規模的娛樂活動。

三、壯大我建築工程學院的聲勢，使我建築工程學院重煥光彩。

(1)加強與其他系學生會的交流，開展適量的聯誼活動。

(2)與各個社團加深互動，讓有意向的會員在其中學習才藝。

(3)積極參與或舉辦各項文體活動，讓會員積極參加表現自己，同時提高我建築工程學院的聲望。

四、資金管理辦法。

(1)將會員入會時所繳納的會費，交由指導老師作爲基本資金代爲保管，用於支出各項小額經費，如工作牌的製作，活動時的礦泉水供應，獎狀與獎品的購買等等。

(2) 但當遇到大金額的支出(如製作宣傳橫幅，展板等。)或者會費不足時，由學生會主席及部長遞交資金申請書，請指導老師給予資金批准，經行使用。

(3)所有的資金流入與支出必須公開，接受指導老師與會員的監督，每月做表進行公開宣佈。

以上爲我的初步整改意見，若有不足，望指導老師給予斧正。

篇二十：工作建議書

爲了實現集團“第三次創業”的戰略方針和奮鬥目標，集團黨委必須切實加強自身建設，堅持圍繞公司發展抓黨建，抓好黨建促進公司發展，努力把黨委建設成爲政治堅定、團結務實、與時俱進、開拓創新，具有堅強凝聚力和戰鬥力的領導集體。

一、加強學習，不斷提高思想理論水平和實際工作能力

集團黨委的每一個成員都必須以身作則，堅持以科學的理論武裝頭腦，做一個勤奮學習的學習型領導。要認真學習馬列主義，堅定政治立場，始終與黨中央在思想上、政治上、行動上保持一致。要認真學習、準確領會董事局__關於企業發展的戰略思想和經營理念，爲貫徹__×關於企業發展戰略思想，實現第三次創業目標提供強有力的思想保證。要努力學習社會主義市場經濟知識、現代科技知識、現代企業管理知識以及法律、歷史等方面的知識，拓寬知識面，更新知識結構，以適應公司第三次創業的需要。

堅持和發揚理論聯繫實際的馬克思主義學風，緊密聯繫自己的思想實際和工作實際，進一步解放思想，實事求是，提高理論思維能力。要善於用科學的理論指導工作實踐，學會用馬克思主義的世界觀和方法論，學會用世界眼光、戰略思維正確分析形勢，解決公司在發展過程中遇到的各種新問題，切實增強工作的原則性、系統性、預見性和創造性，把廣大員工的思想統一到公司發展的戰略部署上來。

要完善學習制度，改進學習方法，充實學習內容，提高學習質量。要把輔導講座與專題研討、集中學習與個人自學結合起來，特別要善於自學，帶着問題學，不斷提高學習的質量和效果，注意把運用理論解決實際問題、促進企業發展和其他各項工作作爲衡量學習成效的主要檢驗標準，並以自身加強學習的實際行動，帶動集團各級幹部和黨員的學習，在集團形成良好的學習氛圍，構建一個學習型組織。

二、開拓創新

集團黨委班子成員必須始終保持與時俱進的精神狀態，不斷地解放思想，轉變觀念，把促進公司發展、力求企業利益最大化爲工作第一要務，本着對黨對事業高度負責的精神，以公司發展爲中心，集中精力配合董事局和經理層解決好事關公司發展大局的重大問題，帶領廣大員工勇於創新，開拓進取，以創新的觀念審時度勢，用創新的勇氣面對困難，把創新的精神融入自己的思想和行動，爲全面完成集團“第三次創業”目標任務建功立業。

堅持尊重和依靠羣衆，要牢固樹立羣衆觀點和以人爲本的理念，高度重視員工的切身利益，努力促進員工利益與企業利益的有機統一。帶頭髮揚黨的密切聯繫羣衆的優良傳統和作風，堅持黨的羣衆路線，切實加強員工的思想政治工作，認真聽取廣大員工的意見和建議，集中員工的智慧和創造，努力把員工的積極性、創造性引導好、保護好、發揮好。要加強職業道德教育和專業技能培訓，提高員工素質，增強企業凝聚力。

三、求真務實，切實改進工作作風，提高工作效率

加強調查研究，黨委班子成員要多深入基層，開展調查研究，努力解決基層企業和員工關心的熱點、難點問題。每位班子成員要定期或不定期到有關企業瞭解情況，加強與員工的溝通與交流，掌握第一手材料，切實爲企業和員工解決一些實際問題，並從中發現新問題，提出新辦法，總結新經驗，把調查研究、形成決策、推動工作緊密結合起來。

堅持真抓實幹。黨委班子每一個成員都要形成重實際、說實話、辦實事、講實效、戒空談的良好風氣，紮紮實實推進各項工作，切實把工作重點放在抓落實上，一項一項地抓，一件一件地落實。凡是決定了的重大決策和事項，都要抓緊辦理，抓出實效。要堅持實事求是，反對弄虛作假;堅持身體力行，反對言行不一;堅持務實高效，反對辦事拖拉。多想新招實招，多幹大事實事。

四、增進團結，嚴格執行黨的民主集中制

黨委工作要堅持民主基礎上的集中和集中指導下的民主，切實做到“集體領導，民主集中，個別醞釀，會議決定”。要進一步發揚黨內民主，積極疏通和拓寬黨內民主渠道，切實保障廣大黨員的民主權利。嚴格遵守黨的組織原則，堅決服從和執行中央、上級黨組織和董事局的各項重大決策部署，保證政令暢通。

牢固樹立全局觀念，正確處理好黨委與董事局、黨委與經理層以及黨委與各成員企業黨組織的關係，切實做到對黨負責與對企業負責、對員工負責的一致性，完整、正確地貫徹中央和上級黨委以及董事局的指示精神，充分發揮黨組織的戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用，結合廣廈實際創造性地開展工作。

堅持和完善集體領導和個人分工負責相結合的制度，每個成員都要根據集體的決定和工作分工，切實履行職責，大膽放手地抓好分管工作。同時積極參與集體領導，關心全局工作，主動提出意見和建議，齊心協力推動各項工作的落實。在調查研究、檢查指導工作或參加其他活動時，可以發表指導工作的個人意見，但個人意見必須符合董事局和黨委集體決定的精神。凡代表黨委在會議上發表涉及全局性工作的講話，應經過黨委會討論。

增強組織紀律觀念，自覺維護團結。黨委每個成員都要嚴格遵守黨的紀律，時刻用自己的言行維護黨的形象。要十分珍惜和自覺維護黨委班子的團結和集中統一，堅決做到不利於班子團結的話不說，不利於班子團結的事不做。嚴格執行黨章和黨內政治生活準則的各項規定，健全黨內民主生活會制度，積極開展批評與自我批評。黨委成員之間要經常談心交心，敞開思想，交換意見，主動提醒，坦誠相見，互相信任，互相支持，互相諒解，增進團結。

總之，每個黨委成員都應切實加強黨性修養，廉潔自律，緊緊圍繞集團“第三次創業”的宏偉目標，從企業黨建工作的特點出發，充分尊重企業的法人治理結構，積極參與公司事務;發揮黨員的智慧，爲公司發展獻計獻策;發揮黨組織的政治核心作用，既保證企業認真貫徹黨的方針政策，又注重推動落實董事局的管理決策,做到工作目標同步化、職責任務具體化、組織生活多樣化、黨建活動形象化，以新的思想、新的姿態、新的作風和新的工作業績，保證“第三次創業”目標的實現。

篇二十一：工作建議書

爲全面落實《教育部關於大力推進高等學校創新創業教育和大學生自主創業工作的意見》(教辦[20__]3號)和《湖北省教育廳關於組織實施“湖北省大學生創業示範基地建設計劃”的通知》文件精神，鼓勵大學生參加創新創業培訓和進行創新創業實踐活動，建立我校大學生創新創業教育基地，進一步規範和引導我校大學生創新創業活動，提高我校人才培養質量，現就加強大學生創新創業工作提出如下意見。

一、重要意義

創新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發達的不竭動力。大學生創新創業能力培養是高校培養創新型人才的重要舉措，也是高校貫徹落實__大提出的“提高自主創新能力，建設創新型國家”要求，是實現我校高素質、強能力、應用型人才培養目標的重要措施。學生創新創業活動是培養學生創新精神和實踐能力的重要途徑，是提升人才培養質量的有機延伸和重要構成，是建設優良校風、學風、教風的必然要求。全校上下要高度重視學生創新創業工作的開展，努力營造濃厚的崇尚科學、追求真知、銳意進取、大膽實踐的創新創業氛圍。

二、工作目標

構建創新創業教育平臺，構築學校、學院、創新基地(實驗室)三級大學生科技創新體系，使大學生在大學階段就得到科研項目的訓練和科學素養

的培養，積極倡導和鼓勵大學生自主性學習和研究性學習，強化大學生創新精神、挑戰意識和團隊合作意識的教育，培養學生科技團隊的領軍人物和高水平的學生創新研究團隊，從而進一步推動我校教學、科研和社會服務三大功能向縱深發展，形成高等教育多樣化創新人才培養體系，切實提高大學生創新創業創造能力和科研實踐動手能力。

三、組織領導及職責

(一)組織機構

學校成立“三峽大學大學生創新創業教育”領導小組。成員如下：

組長：李建林

副組長：何偉軍、譚志鬆、胡翔勇、田斌

成員單位：教務處(工程訓練中心)、科技處、校董會、校團委、學生工作處、人事處、財務處、經濟與管理學院、實驗室與資產管理處。

學校成立“三峽大學大學生創新創業教育實踐基地”。成員如下：

主任：何偉軍、胡翔勇

辦公室主任：封林責任單位：校團委

教學部主任：趙新澤責任單位：教務處

學術部主任：許文年責任單位：科技處

師資部主任：王炎廷責任單位：人事處

學生部主任：李瑾責任單位：學生工作處

創業項目部主任：鄧曦東責任單位：經濟與管理學院

財務部主任：阮傳文責任單位：財務處

條件部主任：孟遂民責任單位：實驗室與資產管理處

(二)領導小組職責

1.統籌規劃和落實創新創業教育基地的建設工作;

2.指導創新創業教育基地的建設及管理工作;

3.編制創新創業教育基地的建設發展規劃;

4.制定創新創業教育基地管理制度和年度工作思路;

5.制定獲獎師生及相關單位獎勵辦法。

(三)辦公室職責

1.制定辦公室各項規章制度和年度工作計劃;

2.負責各項管理制度的落實執行，定期向領導小組彙報工作;

3.負責組織專家對申請入駐創新創業教育基地的項目進行評審;

4.負責對創新創業團隊進行輔導，並提供相關政策諮詢服務;

5.負責各團隊的年度考覈和評價工作;

6.負責舉辦年度“大學生科技節”及校內外參賽和報獎;

7.負責受理創新創業團隊提出的申請及辦理團隊入駐實踐基地的手續;

8. 負責對創新創業團隊項目的實施過程進行監控，防止其出現轉租或擅自改變申報項目等違規行爲;

9. 策劃、組織大學生創新創業類活動;

10. 負責創新創業實踐基地各類材料的歸檔工作;

11. 負責創新創業實踐基地的宣傳及對內外聯繫;

12. 完成主任、副主任交辦的其它工作。

(四)教學部職責

1、將大學生創新創業課程和競賽活動納入人才培養方案;

2、負責組織發動三峽大學各項學科競賽;

3、認定教師指導大學生創新創業工作相應教學工作量;

4、建設各學院大學生創新基地;

5、制定相關獎勵政策如認定教師指導學生創新創業競賽獲獎相對應的教學成果獎;

6、修訂學生保送研究生政策。

(五)學術部職責

1、負責成立大學生科技創新創業專家組;

2、發佈三峽大學年度大學生科技創新選題指南;

3、組織決賽評審和校外報獎;

4、制定政策鼓勵科研項目負責人支持和指導本科生科研創新工作，把學校科研優勢轉化爲學生的創新能力。

(六)學生部職責

1、負責學生綜合測評及獎學金評定辦法相關修訂;

2、組織大學生科技創新先進個人和優秀組織單位的評比;

3、營造校園創新創業氛圍，樹立創新創業典型。

(七)師資部職責

負責修訂教師職稱和個人考覈辦法，制訂有利於鼓勵教師參與指導學生創新創業活動的考覈、晉升及獎勵辦法;

(八)創業部職責

1、負責創業計劃大賽的指導和評審工作;

2、組織教師在全校開設創業教育公共課程;

3、爲參加學校決賽的學生提供創業軟件測評;

4、爲創業學生提供諮詢服務。

(九)財務部職責

負責落實大學生創新創業工作學校預算和“思源”基金。

(十)條件部職責

負責大學生創新創業設備保障，建設學院大學生創新基地、實驗室，制訂創新創業項目團隊入駐實驗室和基地的相關政策。

(十一)學院職責

1. 學院成立院級大學生科技創新項目組織協調機構，包括教學、科研、實驗室、學工團委等職能部門的人員，制訂切實可行的創新創業經費管理辦法和配套政策，提供支撐條件。

2. 學院要爲參與項目的學生配備指導教師，負責指導學生進行科技創新項目。團隊指導教師由1-3人組成，有顯著的學生學科競賽輔導經歷或科研開發能力。學院要認定指導教師的教學工作量，制訂相應的激勵措施。

3. 學院的實驗教學示範中心、各類開放實驗室和創新基地要向參與項目的學生免費提供實驗場地和實驗儀器設備。

4. 學院要積極營造創新文化氛圍，爲參加項目的學生搭建學生交流平臺，並制訂個性化培養方案和相關配套措施，包括學分認定、選課、考試、成果認定、保研、推優等。

四、創新創業教育主要工作內容

(一)大學生創新活動計劃

1.宣傳、組織三峽大學各類大學生課外學術科技活動。

2.實施三峽大學“求索”大學生創新活動計劃。每年學校創新創業教

育基地資助100項大學生創新項目，平均每個項目資助經費爲5000元。

3. 組織參加全省、全國“挑戰杯”大學生學術科技作品競賽。

(二)大學生創業教育計劃

1.開設“大學生創業教育”系列選修課，開辦創業培訓班(訓練營)。

2. 實施三峽大學“求索”大學生創業教育計劃。每年學校創新創業教育基地資助20項大學生創業計劃項目，平均每個項目資助經費爲5000元。

3.組織申報全省、全國“挑戰杯”大學生創業計劃競賽。

(三)每年舉辦“大學生科技節”

1. 舉辦年度大學生創新創業作品(成果)展。

2. 召開年度大學生創新創業“優秀個人(師生)”、“優秀組織單位”評選表彰大會。

四、加強創新創業教育工作措施

1. 建立三峽大學大學生創新創業專項經費。在創新創業教育基地啓動階段，學校給予100萬元作爲專項經費，同時積極爭取社會捐贈、創業回饋等渠道，不斷擴大專項經費規模。基地建成後，每年日常運行經費約100萬元，用於基地日常管理和創業項目監控、學生創新創業項目資金扶持、聘請師資指導等。

2.制定《三峽大學大學生創新創業教育基地專項經費管理辦法》，明確經費申請條件、創新創業選項範圍、申請立項及審批過程、經費管理使用條例等多種經費使用規定，保證學生創新創業專項經費的合理利用及有效配置。

3、加大教師對學生創新創業活動指導力度，修訂出臺《三峽大學大學生學術科技活動獎勵及指導教師工作量計算辦法》、《三峽大學高校教師職

務任職資格評審管理辦法》等系列文件，從組織領導、基地建設、師資保障等全方位合力加強大學生創新創業工作。

篇二十二：工作建議書

問題：

1.訂單的執行前，對品質要求信息掌握不全面，導致損失

如，sunjin買我們的兜布用作大身裏料，最終導致布面效果不合格，導致我們補貨。

以此，建議業務和跟單在接訂單前瞭解以下信息：

a.品質 b.手感 c.顏色 d.最終用途 e.洗水方式 f.成衣款式

現在我們大多數在只掌握abc三點後就急於接單，埋下不少隱患

d最終用於應該成爲必須確認項，再接單

2.普梳與普梳高配的普及

一般情況下，作兜布品質都是用普梳。但有部分客戶會對兜布布面要求比較高，實際最終也是用作口袋布，而我們並不需要用精梳，普梳高配就可以滿足20分的評分標準。因此，個人建議是否可以把普梳高配的產品給業務及客服做一個普及，讓它也成爲我們的常規品種。業務可以在瞭解客戶要求後，根據對客戶的瞭解進行報價，避免不必要的糾紛。

3.開發部門及辦公室人員提高郵件溝通效率

郵件可以幫助每個人留底，方便查詢。每個人都有一分鐘要處理好幾個事情的時候，郵件溝通可以讓我們根據事情重要的緊急性，有序安排。

比如開發部門的報價和新品開發等詳細信息，建議務必以郵件溝通。

4.跟單與業務的配合

開發方面：客戶詢樣，跟單寄樣後，起碼要確保在客戶收到樣品後，郵件跟進。爭取做到至少80%的寄樣，我們能夠知道最終結果是如何了。(接單?價格不合適?客戶放棄?客戶只是找我們調樣，訂單卻下給別的工廠?)

5.業務與客戶的對接，開發與業務的對接

業務與客戶對接：從開發到最終回款，只需要一個人與客戶對接。讓客戶只需要找這一個人就能得到全部答案。

開發與業務對接：只是個人建議，任何一個樣品的開發，業務只需要找開發的一個人，就能最終得到開發樣和品種詳細信息。不需要說，一個腰裏寄到北京給靜玉，靜玉隔一天告訴我，腰裏上口用的色織，你去找同英幫忙開發下。希望能做到一種情況：腰裏，我只需要給到靜玉，靜玉3-5天內，把腰裏給到我。

當然以上只是舉例和建議，希望能夠以此來提高工作效率。

一年下來，我接觸的事情很多很多，讓我感覺十分充實。像劉師傅學裏料，交期，價格。董師傅告訴我qc驗貨，評分標準，和在條件限制下如何驗貨的方法等等。和史經理討論如何提高消光產品的品質，如何改善ecofast色織的起訂。和小溪討論業務如何規範的給開發部門對接全面信息，提高工作效率。很多很多。

說實話，我自己對自己的事業規劃，是有想法的，目前的現狀與我的目標有差距。我能夠做的，就是對自己再狠點。

半年前，有過動搖，我要跳槽。

但是，杜總的領導讓我重新堅定了在公司做得更好的信心。他讓我感覺到，在公司如果你能閃光，公司就會給你更亮的舞臺。就是這種感覺，讓我有了之前所沒有的歸屬感。

在__年，我全身心投入到工作，去思考，去執行，與客戶戰鬥，與同事糾結。從前爲了工資工作，現在是爲了事業，感恩，還有工資。

在你休假的時間，我有種重新回到剛接孟加拉市場那時候的狀態。不同的是，從崩潰變成了沉澱，一件一件事情，用心的做筆記，讓他有條不紊的做下去，壓力好大，特別的害怕被你維護的特別好的客戶買家，在我這裏得不到同等的服務而受影響。挺過來了，我特別高興。

另外一點，公司同事的工作態度，需要端正。這是我感受最深的地方。但我理解這不是一時半會兒事情，我會盡自己所能，首先幫忙深圳辦這個年輕團隊，在__年最佳團隊這個獎的時候，心裏有底氣!

太多的話不談了吧，__年遇到問題，希望能有餘地，讓我們提出建議，改善問題吧。

篇二十三：工作建議書

xxx部門：

根據公司未來十年工作規劃並結合公司現狀分析，目前我們的管理水平不夠高，想要取得優異的發展，我們必須在20xx年有所改變，爲以後的發展打下一個堅實的基礎。公司目前的現狀是：目標不清晰、工作沒有程序化，隨意性太強、基礎文件缺失以及企業文化薄弱。雖然我們未來十年的規劃是非常的令人振奮的，但如果我們不採取實際行動，目標將僅僅存留在口號層面（畢竟我們是第一次制定宏觀目標，如果我們不能堅持的做下去，肯定會在員工心裏起到負面的作用，認爲目標只不過是隨便喊喊口號而已），我們必須在20xx年行動起來。現在20xx年還剩下不到十天就結束了，如果我們不能提前制定20xx年工作目標的話，我們將會錯失很多的時間去規劃20xx年的工作，因爲隨着春節的來臨，時間十分急促，過了春節面臨的就是20xx年的第二季度，第一季度轉瞬即逝，所以我們要及時的制定明年的工作規劃。根據目前我對公司現狀的瞭解，作以下建議：

一、明確公司發展的具體目標：

１、設定銷售目標：

明確20xx年的銷售目標，並由營銷部門負責分解到每季度、每月、每週，最好具體到每個人。如有條件的話最好詳細到每個產品的銷售目標上，雖然每個產品的目標我們無法具體預測，但應統計好20xx年每個產品的具體銷售額度以及發貨噸數，做爲依據進行充分的分析，就能得出20xx年的目標大概值，有利於我們根據我們的生產現狀合理安排生產，最大限度的提高生產效率，節約生產成本。

２、設定新客戶開發目標：

新客戶開發應本着實效的原則，不能盲目的下達每人每週打電話的次數，要明確明年公司整體的客戶開發目標，並制定每月的開發計劃及具體的實施方案。制定新客戶開發目標過程中，建議結合現有客戶，以及20xx年的銷售額度，在現有的客戶基礎上，我們要完成20xx年的銷售目標應該開發的最少客戶目標數。同時還要做好老客戶的維護工作，具體的維護流程和方案（比如：定期電話或拜訪計劃、客戶意見反饋機制或者開通客戶反饋熱線等等，也可由第三方部門負責調查，既提現了公司對客戶的重視，又能對業務人員的工作進行監督。）建議由營銷部門負責制定並監督。

３、生產和質量目標：

銷售目標的不斷提高以及新客戶的不斷開發，離不開產品產能和質量的支持，所以我們必須要制定明年的生產和質量目標，其中，產能目標要結合着明年的銷售目標來計算，當然只能是大概值，雖然大概值不準確，但我們最起碼對明年的生產結構有大概的認識，有利於我們對生產所需的相關因素（如設備設施、基礎立項、人員配備等等資源）進行分析。關於質量目標，在制定時，一定要做到合理（比如：如果我們制定明年的生產質量目標爲100％合格，那純粹是自欺欺人的目標方案，到目前爲止，還沒有哪個企業敢說自己的產品100％完美的，所以制定質量目標一定要合理有效），並且還要爲能測量這個目標完善各種監測程序、監測設施（如儀器儀表等）和檢驗等記錄文件。

４、安全目標：

安全目標應設定爲人身傷害事故爲零，這個目標無論何時都不能動搖，沒有安全，一切白談。

５、成本目標：

應提前爲20xx年公司運營所需要的各種成本進行考慮，包括：設備設施、人員、原輔材料、易耗品等成本進行充分的分析，主要依據產能目標進行分析，提前做好每季度甚至每月的成本預算，有利於我們能合理利用公司資源，節約成本。

二、組織架構：

組織架構做爲公司管理的基礎，主要目的是理順公司的縱向管理程序，目前我們公司的組織架構沒有形成成文的規定，並且設置不合理，各部門的職能不夠明確，存在越級指揮和彙報的行爲（除非一些合理化建議或者一些問題因主觀領導不予解決、不認真解決時可越級反饋或者投訴），尤其是越級指揮現象相當嚴重，容易造成各部門負責人以及基層主管對於工作半推半就，造成基層員工不知道該聽誰指揮，遇到問題不知如何彙報，從而造成中高層管理人員天天救火，基層主管員工覺得無事可做的現象。建議根據20xx年的目標設定我們公司各部門的縱向關係，建議至少做到以下幾點：

１、明確各部門、各崗位的職能和職責，並且充分的放權，以提高各部門、各崗位對目標達成的高度責任心。

２、將質量部門單獨列出，直接歸副總經理或者總經理負責，杜絕現在生產工作既當裁判又當運動員的現狀，並完善各種質檢流程以及各種工藝標準，包括：原輔料檢驗程序及記錄、生產過程檢驗程序及記錄、每個產品的化驗程序及記錄等內容。

３、成立技術部門（可由生產部門兼任），並完善技術資料包括：原輔料、成品產品質量標準、各種設備的操作規範（要包括質量和安全兩個層面）、每種產品的操作規程或工藝（各種規程或工藝要具體到每個數據，以及如何去管控等。）、貨物裝卸的標準等內容。

４、完善倉庫以及財務的職能，徹底清算倉庫庫存量，做到出入庫隨時登記，對於定量包裝的產品要做到數據精確，對於無法定量包裝的原輔料，要做到控制在一定的範圍內。並且由財務對其庫存量通過盤點的方式進行監控並定期彙報給總經理。同時，生產、倉庫要配合財務做好成本統計，對成本進行分析，爲成本控制做好基礎和依據。

５、生產過程要嚴格按照各種工藝標準操作，設備中的各種儀器儀表要做到靈敏有效，並根據具體情況增設相關測量儀器，生產過程中要對於投入和產出量進行統計，以便於對成的本覈算、分析和質量的控制。

組織架構的設定應充分考慮公司未來發展規劃中所需要的崗位設置，該完善的完善，該調整得要進行適當的調整，目的主要是符合並滿足公司的不斷髮展所需。

三、公司流程建設：

公司目標確定了、組織機構完善了，我們還需要讓每個員工在這個組織中找到自己的方向，也就是座標，就像地球光有經度還不行，還不能準確確定某個地址的方位，我們還需要緯度，也就是我們的工作流程。通過制定目標，我們讓員工明確了工作的方向，通過組織結構讓員工知道了自己該幹什麼。但該怎麼去幹，就需要流程的建設來引導。流程建設過程應該是一個系統的，相互交叉但又相互支撐的一項工程，必須做到一環扣一環，儘量避免脫節的現象，從開發客戶的每個過程、客戶合作意向的達成、下訂單、採購原輔材料、檢驗原輔材料、倉庫儲存、車間領用、生產和監測生產的過程、最終產品的檢驗過程、產品合格入庫、產品發貨前檢驗、產品出廠、產品交付客戶後的服務跟蹤都要有明確的流程來指導每個部門、每個員工開展工作，做到出現問題可追溯，每個環節可測量，這樣我們就能做到事事提前預防。不但有利於控制我們的產品質量，和提高我們的反應速度，還能爲我們出現問題後能夠找到問題根源提供有力的改善或糾正的依據，有利於我們及時發現問題能及時找到癥結所在，並及時改正，同時也是我們對於產品質量、安全隱患、成本分析數據的重要來源。

四、制度建設：

讓公司的每個人明確了自己的目標、做什麼、如何做後，就需要我們採取相應的激勵措施來監督各項指標的完成情況，需要完善相應的管理制度，建立制度的主要目的是提高每個員工的積極性，明確各崗位的責任，要本着“以獎爲主、獎優懲弱”的原則來制定。具體的制度要依據每個流程、環節來確定（比如：銷售和新客戶開發目標達成方案以及激勵措施、產能激勵措施、質量激勵措施等等）。

五、文化建設：

文化建設的主要目的是讓每個員工的個人發展目標和公司目標高度一致，使公司的任何改革或措施都能得到充分的認同並積極的相應，約束道德層面的行爲，由以前的被動工作轉變到以後的主動工作。目前公司文化建設基礎薄弱，公司以前沉澱的文化內容較少，這就需要我們着眼未來，不斷的提煉公司文化精髓，結合着培訓營造良好的文化氛圍。這個過程可能比較抽象也比較難以實施，這就需要我們中高層充分認識到文化和培訓的作用，並且保持高度和心態的充分一致，企業文化最直接最有效的只有兩種方式可以貫徹到每個員工心中：一是做爲中高層管理者的模範作用（不允許有特權人員，尤其是在一些細節方面，比如：晨會、請假、集體勞動等，這些都是員工能親眼看到並感同身受的方面，要時刻讓員工知道，他們的領導、上級永遠跟他們在一起爲了公司的`目標並肩作戰。）；二是強有力的培訓措施。當然，培訓不是僅僅靠一個人或者一個部門來推動就能有效的，主要是做爲中高層要積極的參與並扮演主角的角色，才能帶動身邊的每個員工和每個人。目前我們的團隊不和諧因素很多，中高層管理者心態的高度不夠，需要我們改變和做的工作也很多。

總之，20xx年爲公司的基礎年，也可能是比較痛苦和艱難的一年，因爲改變一個人所謂的“個性”是個非常複雜的工作，提高現有人員的心態是一切工作的基礎，我們不能等，也等不起。同樣也是我們邁向宏偉的未來十年規劃的第一年，這個基礎打下的是否堅實，直接影響着公司未來幾年的發展狀況，所以我們有必要認真的對該問題進行研究和討論。當然，要想制定出有效並且結合實際的方案，需要每個人的共同努力，需要每個管理者要以辯證的、客觀的、向上的心態來規劃20xx年公司的發展方向。這就要求我們要有高度的心態和團結的氛圍，否則我們的目標將會越來越遠。

以上只是我個人根據我對公司現狀的瞭解和發展規劃針對20xx年整個公司提出的工作建議的大綱，很多細節內容及實施計劃還需要各部門認同後共同制定並實施，可能存在不足或者不充分的方面，請指正。

此致

敬禮！

XXX

20XX年XX月XX日

篇二十四：工作建議書

xxx部門領導：

剛剛過去的20xx年，在行領導班子的帶領下，全行各項工作取得了驕人的成績。我們市場部也全面完成了支行下達的各項任務，但過去的工作也存在一些不足之處，新的一年，對於部門工作，有以下建議，僅供領導參考：

１、加強部門員工之間團結與溝通，及時學習傳達文件及領導精神，避免出現辦事拖沓及信息溝通滯後的現象發生，影響工作的開展；

２、由於我行信貸業務的不斷擴大以及信貸工作逐步規範，現有人員構成已不能滿足部門工作需要，建議立即充實客戶經理隊伍，明確崗位職責，理順相互關係，加快辦事效率，更好地服務客戶，打造一支能戰鬥的客戶經理隊伍，以滿足支行發展需要；

３、加大市場營銷工作，做強我行票據業務這一薄弱點，對符合我行信貸管理規定的資產類業務加強工作力度，進一步調整支行信貸結構，支行各項貸款利率統一在基準利率基礎上上浮ＸＸ％，增大貸款收益；

４、繼續加強與政府之間的合作，做好政府融資平臺貸款的營銷與維護工作，盡全力支持xxx兩地經濟建設，

５、加強中間業務項目調整：Ａ、對貸款客戶按一定比例收取抵押物保管費；Ｂ、對譽無價貸款等收取一定手續費；Ｃ、繼續加強與保險公司在車險、財險、貸款保險（安貸保）的合作；Ｄ、加大股市開戶營銷力度。

６、改革績效考覈方案，建立信貸人員激勵機制。以客戶經理爲主線，對職責分工進行適當調整，建立職責權利對等的激勵機制，合理充分調動、發揮部門員工工作積極性，全面推動各項工作的開展；

７、加強與總部授信、風控等職能部門之間溝通，及時瞭解各類業務審批條件和要求，避免因溝通不及時造成資料不齊或不符合要求的情況發生；

８、加強貸款貸前、貸後檢查工作，對企業生產經營情況及時掌握，發現問題及時向相關領導反映並提出合理處理意見，將信貸資金風險降低到最低。

此致

敬禮！

建議人：xxx

20xx年x月x日

篇二十五：工作建議書

一、市場分析發展趨勢

每屆的國際禮品展都能吸引全國各地的禮品商，大家不辭辛勞、千里奔波，都是爲了能在成千個展位，數以十萬、百萬計的商品中找到新的利潤增長點，大家共同的感受是：不來怕錯過商機，來了卻又收穫廖廖……可是回去後又不得不去面對自己的老客戶，從電子商品到牀上用品，再到精美廚具等等，我們都推薦過了，也做過了很多，而且十有九家禮品公司拿出的東西都一樣，如果商品都一樣、業務費用不斷增長、另一方面利潤空間不斷的被削薄的前提下，試問我們的優勢在哪裏？

縱觀禮品行業近幾年的發展趨勢不難發現人們對禮品的需求已不再停留在物質上的需求，而更多的是對健康的嚮往和追求。禮品行業也順應了這樣的發展潮流，許多與健康有關的商品不斷的應運而生。

市場需求特點：

禮品行業最大的特點就是新、奇、特……

當今市場商品品種繁多，但商品同質化嚴重、了無新意，禮品行業又缺乏相應的法律、法規，競爭顯得無秩序。另一方面客戶的需求不斷多元，對服務的要求和品質不斷提高，創新、規範成了禮品行業的首要課題……

抓住了趨勢，就抓住了成功的機會！

藍海智遠本着“關注健康品位生活”的理念，在結合中華民族幾千年的中醫文化精髓--“藥食同源” 和現代人們生活習慣的基礎上，選用優質的天然材料，研發、生產出的“源生泰” 健康食療系列商品，是順應禮品行業發展趨勢的新產物，她在禮品行業率先提出了其實健康就是一種生活方式的全新理念！你可以拒絕金錢、權勢、地位……但試問有誰能拒絕一份健康的心意呢？

二、商品利潤空間

“源生泰”做爲藍海公司旗下的第一個研發品牌，是公司上下全體工作人員針對國內市場在經過無數的調查和研究後研發的嘔心之作。

1、“源生泰”是市場的唯一，全新的健康理念，全新的商品系列，我們的商品可以說是一種新生事物，具極強的生命力，我們是市場的唯一，具有廣闊的利潤操作空間，因本商品的獨特性，本次展會很多禮品界的權威人士認爲本商品是能帶來回單的好商品。事實證明也是如此,從深圳回來不到一週的時間,已有數家在展會上拿樣的禮品商簽下了定單。

2、“源生泰”的品牌監控--公司有嚴格規範的管理，已通過iso9001：XX國際質量管理體系認證；有嚴格的商品監控制度；每盒商品都配有相應的認證資料及語音查詢的防僞標識。也是您面對客戶的信心的充分保障！

3、商品價格體系豐富，能滿足高、中、低客戶的需求。（具體經銷價格備索）

4、實施品牌戰略：運用國際質量管理標準，樹立品牌形象。

三、目標客戶

企、事業單位、政府部門、會議、福利、慶典、商務饋贈……擁有廣泛且具潛力的客戶羣。

我們的服務與支持

1.專注、高效、敬業的團隊--擁有資深國寶級的老中醫、經驗豐富的營養師、銳意進取的團隊精神；

2.我們會最大限度的滿足您各方面的需求，每個地區都有專業的銷售人員及客服人員爲您服務，可以爲您的團隊提供專業培訓，以解決您在銷售過程中遇到的問題；

3.每份定單我們都有指定的專業駐廠跟單員進行全程監控和追蹤，定期、隨時針對商品的生產、質量監督等向您彙報最新的跟進情況，以保證你的定單按您的要求保質保量的交付到您的手中；

4.我們的物流人員會根據您的具體要求爲您安排快捷、安全的貨運渠道，讓您在您的客戶面前更加自信！

現公司正面向全國各地誠尋有實力、有開拓精神的合作伙伴，願我們能攜起手來，共同努力，共創輝煌！

我們相信：

有我們的不懈努力，讓競爭不再殘酷！

有我們的不懈幫助，您的事業將會有更輝煌的記錄！

篇二十六：工作建議書

尊敬的校領導：

學生會是一個學生自治性的組織，他肩負着維護學生利益，反映學生意願，豐富學生生活的使命。爲了更好的爲我們藝體學院的廣大同學服務，提出以下幾點建議：

一、作爲大一新生，我認爲我們新生的思想正處於浮動期，希望學生會可以對此採取相應措施。例如心理輔導等。端正新生的思想，使他們重新找到自己的奮鬥目標。

二、多舉辦一些文藝讀書的活動，這不僅可以豐富學生生活；也可以增進同學們之間的瞭解，鍛鍊學生在各個方面的能力，還可以刺激學生學習的積極性。

三、學生會就像一個整體，各個部門是他的有機組成部分。學生會內部應舉行各部門的交流活動，加強加深學生會成員對學生會的認識，使他們更好的完成學生會交給的任務，使學生會能更加高效的運作，能夠更好的爲廣大學生服務。

四、將工作細分到各部個人，明化獎懲制度，是每個成員得到公平的鍛鍊。

五、做好安全方面的工作，特別是對入會新生，要及時以講座形式告訴他們不要輕易相信各類推銷人員，減少財產損失。

１.學生會招新面試時應嚴肅認真，避免官僚主義的形式，親切對待每一位同學；

２.多做實事，組織的活動儘量讓每一個人都有參加的機會（多組織集體活動），希望在提供信息方面落實到人；

３.進一步加強學生會內部各部門的協調，管理公開、透明，聯繫學生實際，多多傾聽學生的心聲；

４.部門之間缺乏有效溝通，依賴心理強，工作應具體分配到人；

５.心理部應開展一些實質性的面向廣大學生的活動，而不僅僅限於內部活動。

此致

敬禮！

XXX

20XX年XX月XX日

篇二十七：工作建議書

我們的學生會相對來說是比較完善的，但是我也有一些想法，我在此表述一下。

一、活動

學生會是一個大家庭，各部門就是一個個小家庭。我們團結互助，爲共同的目標去維護我們的家庭和諧與進步。我們的家庭，是否團結、熟知，合作是否能擦出意外的火花，是否有我們共同的結晶？

存在現象：其它部門的活動與自己無關，若是配合僅僅是配合開展，活動總結一個人寫。

建議：讓所有活動的參與者進行討論，之後整理記錄出總結。討論內容大致分意義、優點、不足、特殊等。讓活動不僅有開展，而且有沉澱。這樣增加了部門間及各部門的交流，交換了思想，也給以後的學生會留下了最直接的財富。

二、會議

如何利用好一週一次如此密集的會議？

除各部門發言外其它環節都有必要性，現雖有所變化，但是我認爲並不理想。與其讓成員強制總結，不如讓成員積極發言；不僅是要找出問題所在，而且要解決並預防。存在現象：會議時間長，有些時候飯吃不上就要上下午的課。發言內容無營養，會議記錄上幾乎記不到東西。建議：合理利用這一環節，時間更人性化，效率更高。發言遵循自願的原則，內容是需要強調的工作、活動總結及新活動、各種問題的提出、建議與想法、經驗的分享等。採取一人提出問題，全員思考，多人迴應的模式。發言者以部門爲單位記錄，每月點評一次。可以增加各部門與部門內部的競爭。

三、早餐

每天抓早餐的目的是什麼？

我們是爲了減少不必要的垃圾，對此應該培養他們的環境意識。存在現象：快到教學樓時用書或包擋一下就帶進去了，值班時間段不太合理，人流量最多的時候值班人員也需要上課。上午3、4節依然有人帶早餐進教室。建議：用掃地人員做監督，每次打掃前看早餐垃圾是否多餘10處，若是則在已打掃後面做個標記，當中午查教室衛生的時候就能做記錄了。把記錄統一反饋給班長，讓班長做提醒監督，必要時可以與考勤掛鉤。教室也可以張貼標語。這樣的話即使有人把早餐帶到了教室，也不會讓垃圾留在教室，並且走出校門也能保持。

四、監督

如果你不是學生會成員，那你眼中的學生會將是什麼樣子？

學生會有13個部門，是較爲完整。但是少了一個外在的監督機制，即跳出學生會本身用外在的眼光看。我們的工作需要學生的瞭解與支持。存在現象：我們總是在做工作，但效果沒有一個反饋。我們的所作所爲不一定都是學生所需要的，或者是不一定真正服務於學生。建議：開放一個公投的意見箱，定期收集意見。舉辦一次徵文大賽，從側面反映出現狀及獲取寶貴意見。

五、班級

班級內部怎樣交流、班費用在何處？

以我們班爲例，截止到現在班級無任何活動，收的班費成了一種形式，班級內部因缺少交流而顯得凝聚力不強。雖然是大學，但班主任也有必要適時出現以增強存在感。不然除去班主任和班長的班級顯得有些凌亂。班級集體意識有待加強。

六、創新

我們不能總是一味的被安排、被工作、被活動。沒有最好的，只有更好地。成員思維不夠活躍。已經半年多了，在學生會中13級的創新思維沒有體現出來，也沒能讓學生會有所進步。這個值得深思...

我的提議只是想表達這一種思想，方法有千萬種，即使合理也並非合適，加以修改以適合。但積極的思想有利於我們實現共同的目標。

篇二十八：工作建議書

（此處印製公安機關名稱）

X公（）建字[ ] 號

（被建議的公安機關或業務部門）：

本機關（部門）在開展信訪工作中，發現你單位（部門）存在以下問題：_____________________________（存在問題內容較多可另附頁，並在欄內註明）____________________。

根據《公安機關信訪工作規定》第_____條的規定，特提出以下第____項建議，請你單位在收到建議書之日起30日內將落實情況書面反饋本機關（部門），未予採納的應說明原因和理由。

1．改進相關工作；

2．追究相關人員責任；

3．完善相關政策。

公安機關（印）

___年___月___日

抄送：__________________

一式二份，一份轉被建議的機關或部門，一份附卷。可同時抄送紀委、督察、法制及業務主管部門等。

篇二十九：工作建議書

一、主要負責廣大團員的管理工作及各班團的組織工作，包括團員團費的收繳，團員證年度註冊和補辦，團員的推優和教育評議等。同時指導各班團開展團日活動，組織同學們進行重大的時政學習、宣傳，並負責舉辦一年一期的團課。

二、團委直屬的職能部門，旨在上情下傳。在第一時間對團委、學生會的各項活動做好宣傳工作，對外樹立良好形象。下設團報組、櫥窗組、話題組、管理組，分別負責團報編輯、櫥窗設計繪製、“熱點話題大家說”活動、學工網、宣傳委員以及部門財政管理。通過團員情況調查工作，瞭解普通團員的想法，達到在宣傳教育中團結、引導和服務青年團員的目的。

三、以反映校園文化生活、宣傳學院信息、配合分團委學生會活動爲立足點，是團委、學生會的窗口。主要負責組織編輯院刊。此外，藉助網站等記錄着同學們的點點滴滴。定期開展通訊員交流培訓、攝影採風學習等活動，使成員在工作的同時提高各方面能力。品牌活動“新青年論壇”通過平等的交流讓同學們汲取知識，瞭解未知。

四、通過以大學生“挑戰杯”課外學術大賽和創富創業大賽等爲平臺，以“以人爲本，開拓創新”爲宗旨，爲廣大同學提供了一個展示科學技術知識舞臺。秉承材料與紡織學院優秀的辦學傳統，嚴謹的教學作風，依靠學院雄厚的學術專業知識，一如既往爲您搭建通向科技殿堂的橋樑！

學生會工作建議書：一、學生會的中樞機構，主要負責處理學生會日常事務，包括來信來訪；對上級任務、指示做到上情下達；協助、督促、協調各部門之間工作的開展；負責學生會的認識管理；學生會各項大型活動的工作人員的統一調配和後勤保障；管理學生會的辦公物品；負責學生會全會和部長級以上會議的召開和考勤；負責搞好與兄弟院校的聯繫與信息交流等工作。

二、學生會對內的職能部門，旨在建設良好的學生會文化，擔當學生會的規劃者，監督者和培訓組織者的角色。人力資源部堅持“團隊、溝通、寬容、創新”的工作理念，爲學生會吸納、儲備、培訓更多優秀人才，使學生會發展成爲高效率、高凝聚力的團隊。主要工作有學生會幹部檔案的建立和整理，學生會幹部的考覈與評定，建立和完善學生會的人事制度和監督機制等。

三、要以爲全體同學營造一個積極活潑、互助融洽、嚴謹求學的良好氛圍爲目的，開展各種同學們喜聞樂見的活動。同時，瞭解反饋廣大同學在學習方面的意見和要求，在師生之間搭起一座橋樑，促進師生的相互交流，爲廣大同學提供及時的學習動態，考試信息。

四、要以實踐是永恆的主題。本着全心全意爲同學服務的宗旨，秉着創新、開拓的實幹精神，引導和鼓勵廣大同學參加校內外各項實踐活動。設有“愛心基金”、“愛心書籍”，主要向家庭經濟困難的同學提供扶助，同時組織進行其它相關係列活動。實踐部目標是：“在實踐中進步，在進步中實踐！”

五、負責大型活動的對外宣傳、聯繫工作，爭取社會的支持贊助，多渠道拓展學生會的經費來源。成員能在實踐中學會如何去與人交流和溝通，提升社交水平，強化統籌安排能力和團隊合作意識，從而提高個人綜合素質。

六、生活需要精彩，心情需要愉悅，才華需要施展，自我需要實現。要有充滿神奇創造力和無限想象力的空間。在此地，你可以是編劇，導演，策劃，以活躍你的思維；你可以是音響師，化妝師，燈光師，以展現你的藝術氣息；你還可以是歌者，舞者，演員，以實現你夢寐以求的願望。這裏是展現個人魅力的最佳舞臺。

七、以加強團結、活躍校園氣氛爲根本宗旨，以提高同學們的體育意識爲己任，組織的各類體育活動、體育比賽，比如冬季長跑、籃球賽等，豐富同學們的課餘生活，在廣大同學中普及體育知識，提高身體素質，提高體育技能，並以體育爲媒介，積極加強與各學院之間的交流。生命在於運動！

八、以女生爲中心，爲女生提供專業的、全面的服務。反映廣大女同學要求，維護女生權益，真正爲女生排憂解難；負責組織每年女生節的各項特色活動；負責組織女性系列講座，如女生生理與心理健康知識講座；負責公關禮儀的相關知識培訓、組建禮儀、組建啦啦隊及其管理。

建議人：xxx

20xxx年xxx月xxx日

篇三十：工作建議書

食品安全問題關係到市民的健康和生命，關係到經濟的發展、社會的穩定，食品安全工作建議。隨着人民生活水平的提高和法律意識的增強，人民羣衆對生命健康及食品安全的問題日益關注，‘對政府食品安全監管工作提出了更高的要求。爲了解我市的食品安全現狀，農工黨湛江市委會組成專題調研小組，對我市食品安全委員會成員單位和相關消費場所進行了調研。現就我市食品安全監督管理工作的現狀及存在問題，提出如下建議。

一、我市食品安全監督管理工作的基本情況

20xx年，根據國務院和省的有關規定，我市進行了食品安全，工作體制調整，成立了“湛江市食品安全委員會”（以下簡稱食安委），負責組織協調食品安全監管工作。食安委由十九個部門組成，根據工作需要，制定了《食品安全委員會工作制度》、《食品安全委員會成員單位工作職責》、《重大食品安全事故報告制度》和《食品安全信息管理辦法》等規章制度；完成了食品放心工程規劃和計劃的編制工作，出臺了《食品安全專項整治工作實施方案》、（（食品放心工程實施方案》、《20xx-2007年食品安全專項整治工作規劃》。食安委成立以後，基本解決了“各自爲政”的問題，多次組織食安委成員單位聯合執法，解決了單一部門執法存在的管理工作不到位、工作脫節、執法力度弱、信息交流阻滯等問題，取得了明顯成效。

二、我市食品安全監督管理工作存在的問題

（一）食品安全存在諸多隱患。

如：蔬菜農藥殘留超標；水產品禽畜養殖濫用違禁藥物及飼料添加劑、激素，造成有毒元素殘留超標；大米重金屬含量超標；無牌無證從事食品加工生產的小作坊，濫用或超量使用食品增白劑、保鮮劑、色素等；部分小食店、小餐館無證照經營食品，食品衛生狀況極差，一些中國小校集體食堂加工食品的設施遠遠未達到食品衛生要求；一些不法商人私自加工生產、銷售毒鼠強等違禁藥品；一些無良鹹魚加工者用敵百蟲、滴滴畏等高毒性農藥加工鹹魚……這些問題的存在，給人民羣衆的身體健康構成極大威脅。

（二）監管職能分散，協調難的問題依然存在。

由於我國對食品安全監管工作職能分散，從“農田到餐桌”的安全食物鏈分屬多個部門管轄，這些部門管理體制不同，人、財、物的`主管部門各有其主，食安委的成立，雖然在一定程度上解決了各部門各自爲政的局面，但在職能整合、聯合執法、職能鏈接、信息互通等方面仍然存在問題。

（三）食品安全監管經費投入不足，監管工作難到位。

據瞭解，20xx年我市財政只投入經費418.3萬元作爲食品安全監管經費，經費嚴重不足，大大制約了食品安全監管工作的開展，造成我市、特別是縣、鎮食品檢測裝備落後，檢測經費欠缺，無法有效發揮監管職能。

（四）食品安全監管執法工作存有阻力。

戶我市大量存在無牌無照的小食店、餐館、小作坊，他們分散在市區、農村，面廣點多，同時我市駐軍較多，隨軍家屬就業困難，在部隊周邊開放小食店、小餐館就成爲就業的首選，在農村強制執法常常遭到不明***的羣衆圍攻，在部隊周邊執法也遭到個別人員干擾，執法難度極大，給食品安全帶來嚴重隱患，工作總結《食品安全工作建議》。

（五）食品安全監管人員編制不足。

我市地域寬廣，生產、經營企業較多且分散，而各職能部門的執法人員均不能應付執法工作需要，嚴重影響了食品衛生監督工作質量。專業技術人員缺乏也造成了監管工作不到位的問題。

（六）市民食品安全知識及安全意識有待提高。

我市食品安全宣傳教育工作較差，市民缺乏食品安全知識，人民羣衆特別是農村羣衆食品安全意識較低，自我保護能力低下，間接造成違法食品有市場需求，違法者有生存空間。

三、對我市食品安全監督管理工作的建議

（一）進一步加強組織領導工作，建立行政首長問責制和行政督查制度。

建議研究嘗試將食品安全問題納入一級行政首長的問責範圍，依靠行政首長的權威建立多元一體的矩陣式多部門聯合監管體系和聯動快速反應機制，並將主管及相關部門的食品安全責任納入績效評價和績效管理系統，以強化行政首長的責任意識。儘快制定《06食品安全民心工程計劃》，把20xx年定爲我市“食品安全工作年”，針對我市食品安全的薄弱環節，研究制定相應政策，採取有效的措施，在全市推行食品安全工程。

（二）增加食品安全監管人員編制，增加食品安全工作經費投入。

各級政府應在有限編制範圍內優先解決執法人員編制問題，應根據實際工作需要，招聘錄用具有相應專業資格的技術人員充實到各檢測中心工作。另根據市食安委的估算，經費缺口約巧00萬元，建議各級政府應把食品安全監管經費列入市、縣財政預算安排，爭取在今年全面完善縣級檢測站、鎮級建立流動檢測站，建立完善的檢測網絡。

（三）整合資源，提高監管效率。

食品安全監管工作部門多，過程長，在現有執法資源及組織架構的情況下，應加強聯合執法，強化信息交流、信息互通，整合現有檢測技術及裝備，提高監管效能。

1、各有關職能部門要切實認真履行職責，加強聯合執法，確保監督管理成效。我市食品安全監管工作還需加強，各職能部門要認真執行（（食品安全專項整治實施方案》和《食品放心工程實施方案》，加大力度，突出重點區域、重點環節、重點品種，對薄弱環節進行整治，確保食品安全整治工作取得實效。

把多個部門的執法人員組成聯合執法隊伍，形成合力、壯大聲威是解決執法難的一個好辦法，並且將定期聯合執法及突擊性聯合執法結合。

2、建立定期與突發性信息互通機制。建議市政府重新修改案情報告及通報機制，制定信息交流處罰配套措施及責任追究制度，力求使信息互通成爲履行執法職責的原動力。

3,整合各個部門的檢測裝備，完善市、縣（區）、鎮三級農產品檢測網絡，發揮最大檢測效能。由於執法工作需要，各個部門均需要建立一套檢測裝備，造成資源的極大浪費，市政府可探討打破現行體制限制，將各個部門現有的檢測裝備進行合併，組建市宣傳活動。一是指導消費者有正確的消費觀；二是引導消費者購買經權威機構或部門監測或認證的安全食品如無公害、綠色、有機食品；三是要加強***監督，電視、報刊、廣播等宣傳工具要及時對不合格食品的廠家、銷售商予以曝光。對食品安全檢查情況進行定期通報（能否形成每週食品安全通報制度），同時，及時曝光食品安全典型案件，增加食品安全公益廣告刊播力度。各職能部門還應將日常的執法工作與向生產經營者進行法制教育、食品安全知識宣傳結合起來，提高食品生產經營者的法律意識和科學知識，提高生產經營者的自身素質，建立自律機制。

（四）加大力度推進食品市場準入制度，推進實施《無公害食品行動計劃》。

建設一批標準化農產品生產基地和水產品養殖示範區，正確引導農產品、水產品向無公害生產方向發展，保障食品源頭環節安全；加強生豬、肉類定點屠宰管理，嚴厲打擊私屠亂宰和注水肉；全面實施食品安全質量市場準入條件，把好食品進入和退出關，堅決取締無證生產加工食品的小作坊；加快推進實施食品衛生監督量化與及管理制度，建立健全並落實學校食堂、餐飲業食品安全負責制度。

篇三十一：紀檢監察工作建議書

加強紀檢監察工作的建議和思考

關於加強紀檢監察幹部隊伍建設的幾點思考建設一支政治堅定，公正清廉，紀律嚴明，業務精通，作風優良的紀檢監察幹部隊伍，是新形勢下做好紀檢監察工作的重要保證。

多年的實踐證明，我們的紀檢監察幹部隊伍是一支政治堅強、能打硬仗、黨和人民信賴、能夠擔當起黨風廉政建設和反腐壞鬥爭重任的隊伍。

但面對新形式、新任務，我們也清醒地看到，紀檢監察幹部隊伍還存在一些與形勢任務要求不適應不符合的問題，加強紀檢監察幹部隊伍建設是新時期紀檢監察機關建設的重要內容。

一、加強紀檢監察幹部隊伍建設是形勢發展的必然要求首先，加強紀檢監察幹部隊伍建設，是加強黨的能力建設的必然要求。

紀檢監察機關在加強黨的執政能力建設方面擔負着雙重任務和責任。

一方面，作爲黨的建設和國家政權建設的重要組成部分，必須適應加強黨的執政能力建設的要求，努力提高紀檢監察機關工作水平和能力;另一方面，作爲專門的監督機關，要充分發揮職能作用，爲加強黨的執政能力建設提供堅強有力的政治保障，就必須進一步加強紀檢監察幹部隊伍建設;其次，加強紀檢監察幹部隊伍建設，是新的歷史條件下深入開展黨風廉政建設和反腐壞鬥爭的迫切需要。

隨着改革開放的不斷深入，社會主義經濟體制的逐步完善，黨風廉政建設和反腐壞工作涉及的領域越來越多，範圍越來越廣，工作專業化程度越來越高，對紀檢監察幹部各方

面的要求也越來越高。

紀檢監察機關要全面履行職責，紀檢監察工作要更好地體現時代性、把握規律性、富於創造性，就必須進一步加強紀檢監察幹部隊伍建設;第三，加強紀檢監察幹部隊伍建設，是增強紀檢監察幹部凝聚力和戰鬥力的重要保證。

紀檢監察幹部處在反腐壞鬥爭的第一線，面臨着腐蝕與反腐蝕的嚴峻考驗。

近年來，有少數紀檢監察幹部在作風和紀律方面出現了這樣或那樣的問題，極少數人甚至蛻化爲腐壞分子，影響了紀檢監察機關的聲譽，損害了紀檢監察幹部隊伍的整體形象，這說明紀檢監察機關並不是天然的淨土，紀檢監察幹部也不具有天生的免疫力。

因此，在黨風廉政建設和反腐壞鬥爭逐步深入，腐蝕與反腐蝕鬥爭更加尖銳的情況下，要提高紀檢監察幹部隊伍的凝聚力和戰鬥力，提高拒腐防變的能力，就必須進一步加強紀檢監察幹部隊伍建設。

二、當前紀檢監察幹部隊伍建設存在的問題

對照新形勢、新任務和新要求，當前紀檢監察幹部隊伍也還存在着一些不容忽視的問題，在一定程度上影響了紀檢監察工作的開展。

一是個別幹部在辦案中有畏難情緒。

隨着社會的發展和科技水平的不斷提高，公務人員作案越來越隱蔽、複雜，一起案子往往要牽扯紀檢監察幹部很多精力才能結案，使得一些紀檢監察幹部對該項工作存有畏難情緒;另一方面，紀檢監察工作是查辦違紀違規人員的工作，工作中不

免會遇到領導、朋友打招呼、說情等尷尬事情，這給紀檢監察工作也帶來了一定阻力;再一方面，紀檢監察部門屬“清水衙門”，同經濟部門相比不僅待遇差，而且幹部的晉升渠道也比較窄，導致一些幹部心理不平衡。

二是紀檢監察幹部綜合素質還不高。

個別幹部對紀檢監察工作的重要性認識不足，責任意識淡薄，缺乏主動思考抓紀檢監察工作的積極性;有的紀檢監察幹部把自己混同於一般幹部，對自己要求不嚴，有的甚至違規違紀。

三是紀檢監察隊伍力量總體薄弱。

當前，在一些鄉鎮(街道)和開發區紀(工)委書記一般是由同級黨(工)委副書記兼任，由於他們分管的工作較多，難以有更多的精力顧及紀檢監察工作。

三、加強紀檢監察幹部隊伍建設的對策建議

(一)狠抓思想教育，提高紀檢監察幹部的政治素養

一是要突出教育的重點。

要加強艱苦奮鬥的教育，引導紀檢監察幹部時刻牢記我們黨艱苦奮鬥的優良傳統，經得住誘惑，耐得住寂寞，守得住清貧;要加強紀律觀念的教育，引導幹部自覺遵守辦案紀律, 嚴守辦案祕密，帶頭執行廉潔自律的各項規定，始終維護紀檢監察幹部的良好形象。

二是要創新教育的形式。

要打破紀檢監察工作比較沉悶的局面，少搞說教，多搞活動，把枯燥乏味的理論灌輸轉化爲生動活潑的學習形式。

比如，多組織機關幹部開展業務知識競賽、演講比賽、書畫比賽等賽事活動。

組織機關幹部到各個單位、

各個層面開展“以案說紀”、“以案說法”等活動，讓幹部走上前臺，在教育別人的過程中教育自己。

三是要確保教育的效果。

對紀檢監察幹部的教育要持之以恆，經常化、常態化，不能搞一陣風。

工作再苦再忙再累，也要堅持既定的學習制度，雷打不動。

並且，調動或提拔幹部要把平時學習的情況作爲重要依據，嚴加考覈，確保學習見到實效。

(二)加強管理培養，增強紀檢監察幹部的工作能力

創新紀檢監察幹部管理機制，建議在紀檢監察機關之間實行幹部的橫向交流、縱向交流，多崗位煅煉紀檢監察幹部的能力。

建議進一步加快人事制度改革，在實行中層幹部競爭上崗制度的同時，對紀檢監察幹部實行資格准入制，嚴格資格考試考覈和審批程序，嚴把進人關。

建議開闢紀檢監察幹部掛職鍛鍊的新途徑，在抓好乾部在系統內的掛職鍛鍊的基礎上，合理安排優秀年青幹部到系統外進行掛職鍛鍊，既可以到經濟發達地區鍛鍊管理能力，又可以到貧窮落後地區鍛鍊工作作風。

建議加速籌建紀檢監察幹部學院，加大紀檢監察幹部專業能力的訓練力度。

(三)強化制度執行，治理紀檢監察幹部的失範問題

首先，對所有管理約束紀檢監察幹部的現行有效的制度抓好貫徹落實。

第二，針對幹部容易犯錯誤，羣衆反映強烈的問題，特別是已暴露出來的幹部管理監督上的薄弱點甚至空白點，從機制、制度等方面入手，及時補漏補缺，設置監督關

口，增加監督措施。

第三，嚴肅查處極少數紀檢監察幹部權謀私、腐化墮落等問題，維護幹部隊伍的純潔性。

(四)健全獎懲機制，調動紀檢監察幹部的工作積極性建立和完善嚴格的獎懲機制，爲紀檢監察幹部創造一個公平競爭的平臺，努力形成“能者上，平者讓，庸者下”的用人機制，從而把紀檢監察幹部的注意力引導到靠素質競爭、憑能力進步上來。

通過建立健全獎懲激勵機制，充分調動廣大紀檢監察幹部的積極性、主動性和創造性，使他們潛在能力能夠得到最大限度地發揮。

篇三十二：紀檢監察工作建議書

加強黨風廉政建設樹立安監隊伍

良好形象幾點建議

省局監察室

當前新形勢下，安全生產監管系統反腐倡廉建設形勢還很嚴峻，整體推進全省安監繫統黨風廉政建設工作還存在許多問題，反腐倡廉教育還沒有做到經常化，在制度規範方面仍存在漏洞，預防職務犯罪的制度還不健全。

針對存在的問題，從全面落實“一崗雙責”責任制爲突破口，提出以下幾點建議：

一、落實黨風廉政建設“一崗雙責”責任制的重大意義

對於黨政領導幹部來講，就是既要承擔業務工作，確保各項目標任務圓滿完成，又要承擔黨風廉政建設和反腐壞工作，確保隊伍廉潔高效，通過多層次、多角度和卓有成效的協調聯動，實現業務工作與黨風廉政建設同步發展，實現做事、管人、促廉相結合，實現提高工作水平與保持隊伍清正廉潔相協調。

“一崗雙責”是互爲補充，相互促進的，強化工作目標責任的檢查考覈，有利於政令暢通，狠抓落實，促進黨風政風行風的轉變;加強黨風廉政建設責任制，有利於領導幹部樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、權力觀、地位觀、利益觀，築牢廉政建設防線，把握正確的事業方向，實現科學監管、和諧發展。

各級領導幹部要充分認識“一崗雙責”的重要性，切實履行好“一崗雙責”，把工作目標責任與黨風廉政建設責任一起研究、一起部署、一起檢查、一起考覈，做到認識到位、責任細化、執行堅決，確保“雙責”各項目標任務得到全面落實。

二、落實黨風廉政建設“一崗雙責”責任制，做到五到位

要進一步落實黨風廉政建設“一崗雙責”責任制，必須建立健全有效運行的工作機制，確保組織領導、責任分解、責任考覈、責任追究和獎懲兌現落實等“五到位”：

第一落實黨風廉政建設“一崗雙責”責任制，必須做到組織領導到位。

落實黨風廉政建設“一崗雙責”責任制，首先要求黨政一把手負總責，領導班子成員按照職責分工各盡其責。

要建立和完善相應的制度體系，讓各級領導幹部真正負起責任：一是各級領導班子的'“一把手”要發揮帶領作用，加強組織領導，督促班子成員認真執行廉政自律的各項規定，管好班子，自覺抵制腐朽思想的侵蝕。

二是要發揮好帶動作用，對職責範圍內的黨風廉政建設要敢抓敢管。

對下屬要嚴格督促檢查，一級抓一級，一級帶動一級。

三是要發揮好帶頭作用，廉潔從政，率先垂範，管好自己，管好自己的親屬和周圍的工作人員，真正使黨風廉政建設“一崗雙責”責任制落到實處。

第二落實黨風廉政建設“一崗雙責”責任制，必須做到責任分解落實到位。

所謂責任分解，就整體而言是落實貫徹工作責任制，就每個人而言是落實貫徹崗位責任制。

既要科學化，又要量化、細化、具體化，其關鍵是明確責任主體。

解決“誰來抓”和“抓什麼”的問題，這是貫徹落實黨風廉政建設責任制的前提。

具體來說，就是按照落實黨風廉政建設責任制的要求，綜合本部門的實際，對各項工作進行分解、細化，定崗、定任務、定責任，逐項落實到各分支部門和個人，成爲

各部門和每個人員行爲的規範和爲之努力的目標，這樣即便於考覈監督，又便於協調配合。

第三落實黨風廉政建設“一崗雙責”責任制，必須做到責任考覈落實到位。

責任制考覈是對貫徹落實黨風廉政建設“一崗雙責”責任制工作的檢查和評估，也是執行任人唯賢的幹部路線。

選人用人是從源頭上防止腐壞的重要一關，必須把好黨政領導幹部的“入口關”，做到知人善任，選拔培養優秀的各級領導接班人，防止幹部“帶病上崗”、“帶病提職”，是保證黨風廉政建設的一項重要措施。

要按照“下管一級”的責任制管理權限，對各部門執行黨風廉政建設“一崗雙責”責任制的情況進行全面考覈。

要通過自查檢查、跟蹤督辦等方式，瞭解和掌握落實責任制的情況，制定比較科學的考覈辦法，同時廣泛聽取羣衆的評判意見，增強考覈的準確性和客觀性。

第四落實黨風廉政建設“一崗雙責”責任制，必須做到責任追究落實到位。

根據責權統一原則，權是盡職盡責的手段。

一個領導有了權而不負責任，就會導致濫用權力或特權滋生，這種不負責任的領導，實質是一種失職行爲，對失職的領導，必須追究法律責任，其中包括行政責任和刑事責任。

可見責任追究是落實黨風廉政建設“一崗雙責”責任制的關鍵。

沒有嚴肅認真的責任追究，黨風廉政建設“一崗雙責”責任制就失去了嚴肅性，責任主體的責任意識就很難樹立和提高，責任制就成了一紙空文。

實施責任追究，要敢於碰硬，敢於較真，該處理的處理，該曝光的曝光，以教育和警示廣大領導幹部。

責任追究的

重點是，一旦發生重大問題，一定要查清領導幹部是否有責任，然後實事求是地決定是否追究。

要健全責任機制，健全責任體系，建立責任追究制度，要把開展黨內監督和黨風廉政建設“一崗雙責”結合起來，做到有制度、有檢查、有監督、有考覈、有追究，以此教育和警示領導幹部認真履行職責。

第五落實黨風廉政建設“一崗雙責”責任制，必須做到獎懲兌現落實到位。

黨風廉政建設“一崗雙責”責任制要取得明顯成效，必須根據職、責、權利、服務統一的原則，充分調動幹部職工的積極性和責任心，做到獎懲分明，建立健全有效的獎懲制度，將落實黨風廉政建設“一崗雙責”責任制工作與幹部的管理結合起來，將其列入幹部考評、考覈中，考覈的結果納入安監工作目標考覈中一併獎懲兌現。

褒獎先進，鞭策後進，懲罰瀆職者，使每一位領導幹部真正把落實黨風廉政建設“一崗雙責”責任制當成自己的分內之事、職內之責，把抓好黨風廉政建設“一崗雙責”責任制變成自己的自覺行動。

三、落實黨風廉政建設“一崗雙責”責任制，全面推進安監繫統的黨風廉政建設工作

按照省紀委和全省安全生產監管監察系統反腐倡廉工作會議的

部署要求，堅持標本兼治、綜合治理、懲防並舉、注重預防的方針，以完善懲治和預防腐壞體系爲重點，落實“一崗雙責”責任制，全面推進我省安監繫統的黨風廉政建設工作，突出抓好以下五個方面的工作：

第一深入開展“樹新風正氣、促和諧發展”主題教育，切實加強領導幹部作風建設。

要以“講黨性、保增長、重民生、促穩定爲基本要求，繼續深入開展“樹新風正氣、促和諧發展”主題教育，切實加強領導幹部黨性修養，樹立宏揚良好作風教育引導幹部。

教育和引導領導幹部從加強黨性修養入手，按照衚衕志提出的“政治堅定、作風優良、紀律嚴明、勤政爲民、恪盡職守、清政廉潔的標準，認真查找不足，切實解決好領導幹部作風方面存在的精神不振、工作不實、能力不強、風氣不正等突出問題，在安監繫統努力營造正通人和、凝心聚力、風情氣正的工作環境。

第二進一步加強黨風廉政制度建設，不斷強化監督工作力度

根據省紀委《建立健全懲防腐壞體系2008-2012年工作實施意見》的要求，結合實際，對制度建設情況進行認真疏理，進一步完善反腐倡廉制度，增強制度的科學性、系統性、有效性和可操作性。

要重點研究制定對領導班子及成員監督檢查實施意見、廉政談話實施意見、安全生產監管監察工作規範、政務公開工作管理辦法、建立和完善安全生產許可集中辦理換證監督措施、財務資金管理等制度。

繼續加強對“三重一大”和六個環節的監督;進一步搞好廉政風險點排查，按崗位按職責制定工作流程圖，根據流程圖的關鍵環節，找出風險點，制定防範措施。

進一步強化制度的執行力度。

認真抓好制度的規範執行和有效落實。

搞好相關制度的宣傳教育，增強黨員幹部法律法規意識和執行的自覺性。

加強對制度執行情況的監督檢查，把制度執行情況納入領導

篇三十三：紀檢監察工作建議書

一、紀檢監察必須找準定位，在本職工作上下功夫。

在實際工作中，如何來定“準”位，而不出現偏差，需要正確處理三個關係：一是處理好與上級紀檢監察機關的關係。

對紀檢監察機關佈置的工作任務，要認真貫徹落實，凡本部門的重大活動、重要措施、重要信訪舉報、大要案件的查處、年度工作計劃總結等都要及時向紀檢監察機關報告。

二是處理好與局黨組的關係。

始終堅持黨組的領導，要與黨組保持高度一致，心往一處想，勁往一處使。

做到“五個主動”：主動提出本單位反腐倡廉工作的計劃和安排，及時提交局黨組討論研究，爭取支持;主動向局黨組彙報羣衆信訪、本部門和基層單位黨風廉政建設情況，針對問題，積極諫言獻策，爲局黨組當好參謀助手;主動幫助協調解決在工作中出現的矛盾和問題，爲黨組分憂解難;主動提出反腐倡廉工作的新路子、新招數，拓寬工作局面。

主動承擔局黨組交辦的其他事項。

三是處理好與局機關各部門的關係。

要堅持在局黨組的領導下，分工負責、各司其職，不包辦代替，不超越權限。

需要紀檢監察部門牽頭的，勇挑重擔，當好主角。

需要配合的工作，恰如其分地當好配角。

在工作方法上注意防止和克服兩種傾向：一種是“欽差大臣”式，到處插手，橫加指責;一種是“聾子的耳朵”式，怕得罪人，不聞不問，明哲保身。

只有找準定位，在本職工作上下功夫，才能真正發揮紀檢監察的作用。

二、加強執法監督檢查工作，將執法檢查制度化、規範化、系統化。

執法檢查是加強監督管理，保障依法行政的重要手段，是防範和及時發現藥品監督執法過程中違紀違法問題的有效途徑。

爲了加強監察工作的主動性和創造性，切實做到“關口”前移，主動出擊，全程參與每季度一次的執法檢查。

通過對藥品監督法律法規和有關政策文件的執行情況，稽查案件的檢查、執行等情況進行檢查複覈，從中發現問題，辨症施治，有針對性地建立監督

約束機制，築起權力腐壞的防火牆。

把腐壞問題解決在萌芽狀態，增強了紀檢監察工作的前瞻性，有利於提高執法和監督水平，增強工作的實效性。

同時，還可以通過執法檢查，找準管理上、制度上的薄弱環節，針對問題研究分析原因，提出切實有效的解決辦法和改進措施，逐步建立一套既切合實際又行之有效的監督制約機制。

要採取“防、堵、查”三位一體的綜合整治方法，標本兼治，加大建章立制和從源頭上治理的力度。

對那些情節嚴重、影響惡劣的人和事，必須堅決查處，毫不留情;而對於一時失足，犯一般性錯誤，尚能挽救解脫的幹部應給予機會，要將以禮服人，以情感人，以制度管理人貫串日常工作中。

三、加強自身建設，提高紀檢監察工作水平。

爲了適應新形勢的需要，紀檢監察幹部要增強責任感和緊迫感，從以下四個方面加強自身建設：一是拔高起點，做複合型幹部。

認真學習，刻苦鑽研，要增強理論功底，提高分析解決問題、組織協調、文字語言表達能力。

要主動介入機關的各項監督檢查業務活動，增強感性認識和實踐經驗，使自己成爲既是紀檢監察業務的專家，又是熟悉藥品監督檢查的能手，只有充分熟悉業務才能使監督工作有針對性，而不盲目;有前瞻性，而不短視。

二是求真務實，做有工作實績的幹部。

紀檢監察不能被動完成上級交辦任務，而應結合全局

對當前紀檢監察工作的意見和建議

中心工作主動出擊，做出紮實有效的工作實績，使紀檢監察部門的作用和地位不能代替、不可缺少，用有“爲”來達到有“位”和有“威”。

三是嚴於律己，做廉政勤政的幹部。

紀檢監察工作由於有其自身的特殊性，因此，紀檢監察幹部必須嚴格要求自己，規範言行，注意維護和塑造紀檢監察幹部形象，充分發揮表率作用，展示紀檢監察幹部風采。

四是注重調研，做研究型的幹部。

要做到“三勤”：腦勤、腿勤、手勤。

“腦勤”即勤于思考，善於從平時的工作中總結、發現和提煉具有規

律性的東西，不就事論事：“腿勤”即勤下基層，潛下心多作調查研究，不做蜻蜓點水式的幹部：“手勤”即結合實際儘可能多地作一些理論方面的探討和分析，注意捕捉有特色、有價值的工作方法和經驗。

四、增強創新意識，創造性地開展工作。

創新是推進事業發展的動力和源泉。

要做好紀檢監察工作，就要不斷增強創新意識，創造性地開展工作。

一是要把本單位工作經驗系統化。

要根據形勢和任務的變化，不斷研究、總結本單位工作經驗，形成新的較爲完善的工作思路、措施和方法，並不斷總結提高，創造出更加系統、更高層次的新經驗。

二是要把上級精神具體化。

貫徹上級精神不能簡單照搬照抄，當傳聲筒、收發室，要吃透上級精神，將上級要求與本單位實際有機結合起來，在貫徹落實中創新。

三是要把外地經驗本地化。

現代信息的快捷，使我們足不出戶就能看到、學到很多外地和外單位的新思路、新方法，但我們要結合實際，去粗取精、去僞存真，在學習的基礎上樹立新觀念、開闢新領域、提煉新方法。

四是要使本單位工作特色化。

抓創新就是抓特色，要善於思考，積極探索，形成獨具特色和優勢的工作經驗和風格。

五、加強隊伍建設，努力提高幹部隊伍素質。

新的歷史條件下的紀檢監察工作，給隊伍素質建設提出了更高的要求。

目前，紀檢監察隊伍結構不合理，整體素質有待進一步提高，是紀檢監察隊伍存在的普遍問題。

因此，要努力充實紀檢監察隊伍力量，加大紀檢監察幹部提拔、交流、調配力度，利用各種機會、多種渠道選拔、交流年富力強、剛正不阿、勇於創新、整體素質較高的紀檢監察幹部。

切實搞好紀檢監察幹部的教育培訓工作，按照實用、提高的原則加強對紀檢監察幹部的培訓，同時，要適時、適地組織幹部到外地或在本市開展考察調研活動，以交流經驗、開闊眼界、提高素質，努力培養和塑造“可親、可

信、可敬”的紀檢監察幹部新形象。

六、堅持黨組統一領導，形成黨政齊抓共管紀檢監察工作局面。

紀檢監察工作必須要堅持黨組統一領導、黨政齊抓共管、部門協調配合，才能形成反腐壞的強大合力。

當前，尤其要在三方面下工夫：一是當好參謀助手。

紀檢監察機關要主動向黨組彙報工作，爭取領導的重視與支持。

要主動想全局，對上級指示精神提出符合本局實際的貫徹意見，對每個時期的黨風廉政建設和反腐壞工作進行總結分析，提出意見和建議，經黨組研究後搞好部署;對工作中出現的苗頭性、傾向性問題，及時出主意、想辦法。

二是搞好任務分解。

各職能部門抓反腐壞能否做到各負其責，工作任務能否認真完成，很大程度上取決於如何分解任務。

只有把反腐壞任務分解到各有關部門，明確職責，提出要求，並加強檢查指導，才能確保責任制落到實處。

三是加強監督檢查。

對反腐倡廉任務落實情況進行監督檢查，是紀檢監察機關的重要職責。

我們要加強監督檢查和責任考覈，把考覈結果作爲對領導幹部業績評定、獎勵懲處、選拔任用的重要依據，強化責任制的權威性。

總之，我們紀檢監察機關和紀檢監察幹部只有更新觀念，牢固樹立起與市場經濟相適應、與建設社會主義和諧社會相適應的執紀執法思想和觀念，適應新的形勢和變化，注重研究新的方式、方法，更好地發揮組織協調作用，推動反腐倡廉任務的落實，才能適應新形勢新任務的要求，發揮好職能作用，開創藥監繫統紀檢監察工作新局面

篇三十四：銷售工作建議書

××：

您好！

時間過得真快，今天我又不得不面對要離開公司的現實，在我走之前爲您提幾點建議（略）：

一、公司人才環境培育方面的建議

人打工打一定的程度了以後就不僅僅是爲滿足生存所需了，特別是一些中高層管理人員，需要的是對人才的一種尊重需要，一種享受公平的需要，一種體現自我價值的需要。（略）

二、公司團隊文化建設方面的建議

我建議公司加強對員工的思想教育，培養員工對企業的真誠度，在適當的時候多組織員工參加一些集體活動，提高激發員工的集體榮譽感。儘可能的給員工一些評比精神方面的獎勵。（略）

三、產品銷售渠道建設方面的建議

我建議公司在現有的商場支撐的基礎上大力發展代理加盟渠道，這並不是口號上的發展代理加盟制度，是實質（略）上的投入特別是代理加人才的引進培養顯得至爲關鍵，並最終形成良性循環！

四、品牌推廣、運作方面的建議

××是我們公司賴以生存和發展的生命根據地，我們憑藉着先入爲主的優勢，奪取了渠道網點（包括專賣店）建設的先機，可以說是先入爲主了。然而如果我們不進行維護和創新任其置之不理話，這種優勢會隨着時間的推移和競爭對手的進步發生改變的。（略）

五、關於公司多品牌建設方面的建議

我建議公司集中精力（聚焦）主推一個品牌，並在主推品牌的基礎上和諧發展其他子品牌。並且把這個主推品牌的優勢發揮到極致！（略）

六、關於公司內部執行力建設方面的建議

制度、規章面前人人平等對待，並制定相應的獎罰措施且及時予以公佈。管理這個東西，我個人認爲就是“蘿蔔”加“大棒”。（略）

七、關於產品的研發方面的建議

向公司建議加大力度引進（通過獵頭公司高薪挖競爭對手的核心設計人員最爲有效）和培養設計研發人員。（略）

八、關於公司庫存管理系統建設方面的建議

我建議公司應該召開專題的商品庫存管理商討會，必要的時候引進“ERP”信息模塊管理系統。（略）

以上幾點爲我個人的膚淺之談，僅供您參考！這就是我，一位銷售經理離職前的一封建議書！

此致

敬禮

篇三十五：銷售工作建議書

在市場上的日子裏，和同事一起溝通的時候，總會有類似的問題在困惑着大家，影響着大家的效率，最終體現在銷量上面。

結合自己親身體驗，給大家如下幾點建議，希望對我們的同事們有所幫助。

一、天道酬勤

管得住自己，戰勝自己要比管住其他人戰勝其他人難的多，只要管的住自己，戰勝自己，相信我們充實的度過每一天，每天會收穫更多的信心。

每個人都在努力拜訪客戶，都在努力證明個人能力，實現自我價值，獲得銷量。

目標都是一樣，爲什麼最終體現到每個人身上面會有區別?排除個人技巧和機遇方面，相信大家都會認爲，勤勞的人成功的機會會更大，那些堅持拜訪更多客戶，不放過一個客戶的人，那些堅持不懈，努力讓客戶瞭解更加全面的人，那些無時不刻都心裏面裝着工作的人，那些主動做事，全力以赴，把自己定義爲主人翁的人往往是最後獲得銷量的人，也是成長最快的人。

二、學會資源整合，實現資源最大化

結合我們公司現在的方式，給大家提醒如下三方面資源最大化利用。

第一方面團隊作戰的最大化利用，銷售人員容易陷入個人利益最大化，重視單兵作戰，忽視團隊作戰的重要性。

優秀的銷售人員有較強的單兵作戰能力，同時團隊配合肯定也會很出色。

和自己的同事和區域經理做好配合，一起利用團隊把客戶進行促單已經是最爲有效最爲有力量的方式。

第二方面招商會議的最大化利用，會議品牌推介對客戶來講，是全面系統瞭解我們公司全貌以及我們營銷方式最好方式，會大大提高大家的工作效率，同時通過會議促單這是結果。

第三方面，總代理最大化發揮作用。

作爲維護市場，業務經理如果視總代理於不管，只是自己在總代理市場上去拜訪鄉鎮市場，一定是效率最低的，自己激情受挫，喪失信心，容易迷失。

我們既然找到總代理，就要最大化形成配合，準確定位

三、準確定位，務實工作，以結果爲導向

很多銷售同事要麼把自己定位過低，對自己的客戶只有建議性作用，或者是僅僅起到政策活動通知的作用，要知道銷售工作最爲關鍵的是說服客戶行動。

讓客戶心悅誠服的接受並行動起來是結果。

另外也有一些同事容易定位過高，只是理論，而且高屋建瓴，對於實際問題和需要解決的瓶頸置之不理，最後失去客戶的信任，得到的是客戶的不認可。

最後要提醒我們大家的是實際開展工作過程當中一定要重視自己的工作務實性，要取得客戶的理解信任，最終一起配合做出對應想要的結果。

四、心態和學習力

對於一名銷售人員心態的重要性是多麼重要!沒有好的心態，即使有能力也會發揮不出來，心態差的同事主要體現在對自己公司的抱怨，對自己團隊的抱怨，對市場的悲觀和抱怨，對客戶的抱怨和失去信心。

針對以上問題給大家的分享如下：沒有任何一家公司會十全十美，進入任何一家企業都需要自己先適應公司，自己心態要歸零，如果抱着自己原先的觀點來評判現在的公司，希望公司改變最終是自己的不適應。

先適應再改變纔是真正能力的體現。

沒有大家就沒有小家，團隊是你真正有信心挺起胸膛的靠山和根基，爲自己雖是天經地義，但是沒有了團隊的支持，想實現自己利益，也會變得尤爲困難。

沒有開發不出來的市場這句話大家應該都清楚，關鍵看自己如何做，空間大的市場有潛力可以做，空間小的市場也可以做，無非是餅大餅小的問題。

對於客戶沒有任何逃避的理由，好的客戶支持並配合做大。

不好配合的客戶，不講道理的客戶，不會做得客戶一樣要全力配合，這個不需要講了，這是我們的工作職責。

當然對於付不起來的客戶要進行淘汰掉。

最後希望我們一起努力，提高自己的學習能力，工作着，成長着，快樂着!

銷售工作總結幾點建議【2】

1、項目的整體定位直接影響着銷售，針對目前馬上臨近開業的商業項目，空洞的說辭說服不了客戶。

2、長時間的不動工、不裝修對已購買客戶及周邊人羣的影響力及其不好，直接影響着想購買的外地客戶，望工程的進度有些新的起色。

3、項目已進行到現在，對客戶應該能十分清晰地說明我們的整體運營情況，現在描述未來的前景固然重要，但最關鍵的是現在開始我們的措施如何，我們如何來運營項目，才能真正達到客戶的信任併成交。

4、針對目前廣告少的狀況，希望能及時做一些針對銷售的宣傳資料，及時出去發放，做到更好的宣傳。

5、建議將以前的排號政策改爲買卡消費，以往的規則是按排號順序依次選房，導致後排客戶怕因買不到好的位置而放棄參加，而買卡方式，選房當天持卡的客戶誰先來誰先選房必然能調動大家的`積極性，效果也可想而知。

6、威海現在有些商業項目的不成功直接影響着本地客戶投資的信心，針對我們項目的獨特性對外地客戶的吸引力還是比較強，希望能儘快打開大慶、江蘇等地市場，可以參考電視臺播出的“東北一家親”旅遊團，宣傳榮豐品牌。

7、我個人認爲，相對市裏我們的位置不算優越，如果以零售爲主，那吸引客戶的除外部景觀外，重要的是我們的產品要有特色，服裝物美價廉，小吃獨特實惠，娛樂韓國風情，使客戶來過一次，馬上就介紹朋友過來，客戶口碑的宣傳要比我們投入大量的廣告效果好的多。

銷售過程中的十點建議【3】

古人云：“不打無準備之仗”。

對於銷售來講，道理也是一樣的。

做什麼銷售都需要大量的客戶資料，好的客戶資料也是成功銷售的敲門磚。

最快最有效的方法就是用客戶資料搜索軟件搜客通搜索需要的客戶資料，每次使用的時候你只需要登錄你的賬號和密碼就可以隨時隨地使用了非常方便，那麼除過找客戶資料以外，想要做好銷售還必須做到以下幾點銷售技巧：

1.一次成功的推銷不是一個偶然的故事，它是學習、計劃以及銷售代表的知識和技巧運用的結果。

2.事前的充分準備與現場靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

3.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷量更重要，如果不發展新顧客，銷售代表就不再有成功之源，用搜客通可以搜索出更多的客戶資料。

4.瞭解客戶並滿足他們的需要。

不瞭解客戶的需求，就好像在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。

5.客戶沒有高低之分，卻有等級之分。

依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。

6.推銷的黃金準則：你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人;推銷的白金準則：按人們喜歡的方式待人。

7.讓客戶談論自己。

讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。

8.爲幫助客戶而銷售，而不是爲了提成而銷售。

9.對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。

必須儘可能答覆，若不得要領，就必須儘快請示領導，給客戶最迅捷、滿意、正確的答案。

10.當客戶決定要購買時，通常會給你暗示，所以，傾聽比說話更重要。

銷售工作很難，但越難的事情，對人的挑戰越大，技巧固然重要，但是客戶資料也是必不可少的，用搜客通搜索出更多的客戶，這樣才能提高你的業績，只有將客戶資料和銷售技巧相結合才能將銷售做好，從而才能更好的在這個行業發展下去……

篇三十六：銷售工作建議書

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啓動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及商品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約爲3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約爲40萬套左右,5萬套的銷售目標約佔市場份額的13*.

目前**在深圳空調市場的佔有率約爲2.8*左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的商品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、 k/a、代理商管理及關係維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新商品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及商品推廣

品牌及商品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及商品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。商品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些商品推廣和正常營業推廣。

4、終端佈置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和商品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的商品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。