家居銷售的技巧和話術(通用多篇)
你們促銷款和正價款爲什麼價格相差那麼大,是不是促銷款質量不好? 篇一
答:你這個問題問的好!我們做促銷活動,就是想讓更多的顧客用實惠的價格享受到我們這麼高品質的產品。我們保證促銷款的所有材質和正價款是一模一樣的。有一點不同就是;我們促銷款的設計造型比較簡約,工藝上的加工成本會低一些,因爲我們公司每年都有宣傳費的預算,我們不願意象其他公司那樣進行廣告轟炸,只是規劃了其中一部分作爲廣告費用,其餘的部分作爲促銷產品的成本補貼。此外,公司爲了保證專賣讓的經營成本攤薄,需要我們走銷量,在淡季時,工廠主動讓出了絕大部分的製造毛利,所以我們的'促銷款才能這麼實惠。
銷售傢俱的技巧和話術 篇二
1、你們的傢俱怎麼這麼貴?怎麼比xxx貴?
答:開始我和你一樣。也覺得這個產品有點貴,但是,經過我自己全面的分析,發現對於這麼好的品質產品,這個價格非常合理……(分析)再說了傢俱不像衣服,衣服買錯了可以不穿,傢俱就不同了,買錯了只能將就用。其實買對一套產品就是買對了一種方式。你說是嗎?
你們傢俱怎麼有味道? 篇三
答:其實只要是新的、剛打開包裝的產品都會味道,包括你身上穿的衣服,喝水的杯子都是這樣的,對吧?傢俱畢竟是需要膠劑和油漆的,我們的傢俱又都是纔開包不久,所以有一些味道是正常的,沒有味道反而有問題了。國家規定的甲醇釋放量標準是9毫克/100克,我們卻遠遠低於國家標準,你大可放心。
不過我還是建議你,新房子裝修好,擺好傢俱後,讓房間充足的通風,而且最好再放置45天左右,這樣的就會保證你住房的空氣質量了。板材標準:E1標準,用穿孔萃取法測試,每100克板材甲醛含量低於9mg;E2標準,用穿孔萃取法測試,每100克板材甲醛含量低於30mg。
留住顧客案例:熱牛奶 篇四
某日顧客家人看了幾家最後纔看到我們的品牌,我熱情的接待了他們一家,跟他們開了幾句玩笑,本來逛了一天就很累,一下子被我的玩笑帶動的放鬆了很多,看到他們臉上的笑容,我纔開始慢慢的介紹我們的產品,其它都已經談好,最後還是談價格,他們覺得還是貴了,想再對比一下,這時他們手裏的寶寶開始哭了,可能想睡覺,我馬上叫導購過來一起鬨寶寶,給客人倒了溫水。然後又給小寶寶倒了一杯熱牛奶,終於小寶寶不哭了,我又開始給他們介紹我們產品、公司品牌和歷程,售後服務。
顧客看我們把小寶寶逗笑了,就讓他老公帶小孩,她負責瞭解產品。同時還和顧客聊了很多題外話,聊家庭、生活、寶寶。就像自家人一樣,最後顧客還是決定再去轉一下,想對比一下。我說可以,成不成我們還是朋友嘛,但不到15分鐘他們一家就回來了,讓我開好了訂單,最後說了一句,我們就是喜歡你們的服務,你們實在,我笑了笑。這個訂單5萬多。
怎麼沒見過你們的品牌,有沒有在做電視臺廣告? 篇五
答:你真是個有心人,對我們行業這樣的關注,有機會好好請教。如果我們每天都在中央臺做廣告,每年要幾千萬的廣告費,那還不是要在消費者身上消化,雖然我們很少做廣告,但由於專業設計,重視品質,從而得到了專業界的普遍認同。我們將用於廣告費用投入到質量和研發,售後服務上,消費者可以直接受益。
怎麼你們的折扣比別家的高。能不能再低點? 篇六
答:其實我和你一樣,希望能夠以最低的價格買到最好的品質的東西。但是我銷售傢俱xxx年,也做過幾個大大小小的品牌,任何一家公司都不可能以最低的價格給我們提供最高品質的產品,你說呢?傢俱這東西。表面看來大同小異其實差別不少,例如設計、工藝、材料、做工等等,這些細節決定了成本與價格。
好比奔馳不可能賣到奧拓的價格一樣,別家的折扣可能是低一點,但不能代表它的最終性價比啊,你說是吧?再說了,傢俱還涉及很多服務方面的問題,我們的品牌產品,這方面都有完善的制度保證,而折扣低的產品在售後服務上也許會讓你支付更多的費用。
應對竟爭品牌案例:壞處說透 篇七
有一次是跟同一商場的另一家品牌比,產品大家都類似,客人也只看價格還有顏色大家是相同風格,不看工藝和款式,屬於經濟型,眼看也要成交了,那家也打電話過來了,看似又要跑了,情急之下於是馬上想到的售後服務,因那家爲普通個體戶老闆管理也鬆,員工也沒那麼專業,工衣那些也不用穿,於是我把店裏面的人都叫過來說:你看我們都是大品牌,工衣工牌都很整齊,價格也是按公司最底線在操作,售後服務就更不用說了,而其它家我相信不可能有我們專業,雖然說貴了一點,但你還是要多注重款式和質量,這麼好的產品你買回去才放心啊!事實我認爲一等很在乎價格的人也都在乎品質出問題沒人管,要用服務的力量告訴她,於時她想了想說:好吧!那就定你們的吧,但質量一定要好啊!我們一起答:當然沒問題的啊,請放心。
-
國小畢業寄語簡短(精彩多篇)
國小畢業留言寄語篇一1、親愛的朋友請握一握手,從此以後要各奔東西。2、綻放最絢爛的笑容,給明天更美的夢。3、如果我能,我願將心底的一切都揉進今日的分別。但是我不能啊!那麼,就讓以沉默分手吧!要知道,這是一座火山的沉默,它勝過一切話別!4、我的朋友們,我們要暫時分別...
-
經驗材料:“四點”同向發力 落實防止干預司法“三個規定”
經驗材料:“四點”同向發力落實防止干預司法“三個規定”XX監獄不斷壓實主體責任,將嚴格執行防止干預司法“三個規定”,作爲清廉監獄建設重點內容,在內部防線、外部環境、執法空間、制度籠子等四個方面同向發力,推動“三個規定”落實工作走深走實。一、加強教育引導...
-
《烏塔》教學反思【精品多篇】
《烏塔》教學設計篇一教學內容:人教版第十冊第七課學生視角:一個十四歲的德國小姑娘,獨自一人遊歐洲,這對沒出過遠門的中國小朋友來說,是一件不敢想的事。基於這種想法,學生必會以獨特的思維,以讚揚或批評的態度來閱讀這篇課文。教師思考:任何事情都要辯論地看,尤其是這...
-
經驗做法:四步“廉”動持續推動廉潔文化建設
經驗做法:四步“廉”動持續推動廉潔文化建設爲全面貫徹落實黨的二十大、二十屆中央紀委三次全會有關加強新時代廉潔文化建設的相關要求,穩步推進x集團“崇德善建尚廉築基”的廉潔文化理念見行見效,x公司紀委通過健全機制“強廉”、廉政教育“醒廉”、搭建載體“育...