說服的方法和技巧精品多篇

說服的方法和技巧 篇一

一、調節氣氛，以退爲進

說服時，你首先應該想方設法調節談話的氣氛。如果你和顏悅色地用提問的方式代替命令，並給人以維護自尊和榮譽的。機會，氣氛就是友好而和諧的，說服也就容易成功；反之，在說服時不尊重他人，拿出一副盛氣凌人的架勢，那麼說服多半是要失敗的。畢竟人都是有自尊心的，就連三歲孩童也有他們的自尊心，誰都不希望自己被他人不費力地說服而受其支配。

二、爭取同情，以弱克強

渴望同情是人的天性，如果你想說服比較強大的對手時，不妨採用這種爭取同情的技巧，從而以弱克強，達到目的。

三、善意威脅，以剛制剛

很多人都知道用威脅的方法可以增強說服力，而且還不時地加以運用。這是用善意的威脅使對方產生恐懼感，從而達到說服目的的技巧。在一次集體活動中，當大家風塵僕僕地趕到事先預定的旅館時，卻被告知當晚因工作失誤，原來訂好的套房（有單獨浴室）中竟沒有熱水。爲了此事，領隊約見了旅館經理。

四、消除防範，以情感化

一般來說，在你和要說服的對象較量時，彼此都會產生一種防範心理，尤其是在危急關頭。這時候，要想使說服成功，你就要注意消除對方的防範心理。如何消除防範心理呢？從潛意識來說，防範心理的產生是一種自衛，也就是當人們把對方當作假想敵時產生的一種自衛心理，那麼消除防範心理的最有效方法就是反覆給予暗示，表示自己是朋友而不是敵人。這種暗示可以採用種種方法來進行：噓寒問暖，給予關心，表示願給幫助等等。

五、投其所好，以心換心

站在他人的立場上分析問題，能給他人一種爲他着想的感覺，這種投其所好的技巧常常具有極強的說服力。要做到這一點，“知己知彼”十分重要，惟先知彼，而後方能從對方立場上考慮問題。

六、尋求一致，以短補長

習慣於頑固拒絕他人說服的人，經常都處於“不”的心理組織狀態之中，所以自然而然地會呈現僵硬的表情和姿勢。對付這種人，如果一開始就提出問題，絕不能打破他“不”的心理。所以，你得努力尋找與對方一致的地方，先讓對方贊同你遠離主題的意見，從而使之對你的話感興趣，而後再想法將你的主意引入話題，而最終求得對方的同意。

說服的方法和技巧 篇二

方法/步驟

獲取肯定的回答

一開始就採取肯定的態度，是重要的。

換位思考

換位站在不同立場考慮問題，體驗你的思想感情，進而改變看法。

褒獎法

通過褒獎法達到說服對方的目的是一種很有效的說服術。

暗示法

通過語言暗示和細節暗示來說服對方。

藉此說彼

利用兩個事物之間的某一相似點來說服，往往能收到事半功倍的效果，說服力很強。

激將法

有意識地運用反面的刺激性語言，反而可能使其自尊心從自我壓抑中解脫出來，達到新的心理平穩以改變原有的狀態。

以情動人法

勸說，必須在曉之以理、動之以情上下功夫，就需要動之以情了。

說服的方法和技巧 篇三

1、言之有情

說服他們人一定要真誠，要富有感情。從關心的角度出發，寓情於理，情理交融。要讓對方感到溫暖，只有動情，才能動心，只有動心，才能感動，只有感動，才能產生信任感，只有產生了信任感，說服才成爲可能。

2、言之有理

說服他人時，無論你職位高低官大官小，必須要言之有理，以理服人。所謂言之有理，就是說服的人必須把話說得合乎常規，合乎常情，合乎人們的認識規律。不說大話、不說套話、不說假話。話要說得接地氣，聽的人才會信服。

3、言之有物

說服他人時，要有實際內容，要有的放矢有針對性。要注意對象，緊扣主題，結合實際。不能滿口跑火車，不着邊際，洋洋灑灑，不知所云。言之有物就是要事實清楚，道理明白，有理有據，與實際相符。說的人清楚明瞭，聽的人明白曉暢。這樣被說服者纔會對說服者產生信賴感。一旦信賴感產生，說服的目的就可能實現。

4、言之有利

說服之前要認真準備，蒐集最有利的證據和證人，並把它們溶入能證明你主張的可信的正面事例中去，使你的話能站得住腳，增加可信度，更有說服力。這裏的言之有利，特別要注意的不是片面的利，或者說只對自己有利的“利”，而應是全面的利，證據既有利於說服者也要有利於被說服者。否則，被說服者不會被說服。

5、言之有趣

說服過程中，話要說的幽默風趣，耐人尋味。一旦話說的有味道，便增加了說服的情趣，使說服雙方互感愉悅的氛圍，化沉重爲輕鬆，於說笑之中提升對彼此的認識和了解。有利於一致的達成。活躍的氣氛中，人最容易接受改變。

6、言之有力

言之有力就是在說服過程中，說話要乾脆利索，而不要拖泥帶水。該表態答應的條件，要一口應諾。不要吞吞吐吐。說話要言簡意駭，不要喋喋不休。人都喜歡與豪爽大度的人打交道。做事大氣的領導往往也贏得更多的愛戴和擁護。言之有力也給被說服者以信心。讓被說服者更容易接受按說服者的要求改變。

7、言之有度

人生的藝術是度的藝術。凡事都不能過度，不及或過度皆損。說服他人過程中的說話也是如此。話不能不說到，但也不能說滿，要說的恰到好處。說的人沒多費口舌，聽的人也沒覺厭煩。這便是說話的高水平。

說服技巧的介紹 篇四

引起興趣

說服一個人最好是先能引起情緒上的共鳴。比如說勾起一個人的好奇心。當他對於事情好奇了纔會有進一步去了解的衝動，藉助這種衝動你可以把更多的好奇和興趣注入其中這就形成了一個說服的過程。

當然我們也可以打同情牌

要建立的是情緒上的共鳴，除了好奇和興趣另一種容易實現的就是同情了。雖然讓對方同情是一種示弱的表現，但是在於說服一些態度不是很強硬或者讓別人態度軟化過程中還是常常有效地。

構建信任

要達到情緒共鳴的效果自然要構建一個信任紐帶。首先比如說說服的環境可以比較私人聊起來比較隨意。這樣容易敞開心扉地說，這是建立信任的第一步。

動之以情，建立信任

在說開了之後，我們就應該以情動人，這個時候就是引起情緒共鳴的時候。我們可以說一些大家都感興趣的話題。消除彼此間的戒備和隔閡，通常去說服某人，彼此之間肯定存在意見的分歧。這個分歧會產生意見和隔閡。所以要確定這種隔閡的消失纔好進一步地說服人。當我們已經達成一定的共識，可以進一步闡述我們的想法的時候。我們應該條理清晰，呈說道理。這個是說服的觀點呈現階段，當對方已經有意向聽取我們的意見的時候，我們應該條理清晰地講述這些東西完成我們觀點的表達。

說服技巧的介紹 篇五

一、爲人置梯，保人臉面。

領導要改變部下業已公開宣佈的立場，首先要做的北京口才培訓就是儘量顧全他的面子，使對方不至於背上出爾反爾的包袱，下不了臺。用事實、用實踐來證明會比強詞奪辯更具說服力。或用親身經歷或在現場操作，這就是管理說服的一個方式。爲人置梯，可以把被說服者從自我矛盾中解放出來，北京口才培訓使他體面地收回先前的立場。在實際工作中，領導最好採取單獨面談的方式，讓下屬避開公衆的壓力，使其反省。這樣，部下定會順着你給出的梯子，走下他固執的高樓，並且還會因爲你保全了他的臉面而對你心存感激。通過第三個人的介入，來好言相勸，間接說服。間接通道式，通過其他媒介達成溝通，這其實也是一個很好的說服方式。

二、設身處地，將心比心。

俗話說，設身處地，將心比心，人同此心，心同此理。要將我的意念變成他的意念。許多說服工作遇到困難，並不是我們沒把道理講清楚，而是由於勸說者與被勸說者固執地據守本位，不替對方着想。如果換個位置，被勸說者也許就不會“拒絕”勸說者，勸說和溝通就會容易多了。領導者在勸說下屬時，尤其應注意這一點，並自覺地運用到工作中，清除無形的情緒障礙。我們要注意的是你必須從一開始就堅定自己的。觀點，然後慢慢滲透到他的意識中，必須從談話一開始就給他心理暗示。就像阿弗斯特教授所說的：“善於講話的人，常常會在談話一開始時，就使對方說‘是’，從而將對方的心理導向肯定的方向。這就好比打棒球：向前方把球擊出並不難，但若要使球沿着某方向反彈回來的話，就不那麼容易了。”因爲人都有先入爲主的心理，一旦否定先佔據了他的意識，那麼你要改變就難了。

三、求同存異，縮短差距。

平級之間、上下級之間或多或少都會存在“共同意識”，作爲領導，爲了有效地說服同事或下屬，應該敏銳地把握這種共同意識，以便求同存異，縮短與被勸說對象之間的心理差距，進而達到說服的目的。在與人交談的時候，你要堅定信心，用你的肯定意識去感染對方，讓對方在剛開始的時候就點頭同意你，儘量讓他說：“是，是”，並儘可能地使他避免說“不”。如此一來，你的說服其實已經成功了一半。領導者要說服別人，就要設法縮短和別人之間的心理距離。而共同意識的提出，則能使激烈反對領導的人，也不再和領導者意見相反了，而且會平心靜氣地聽從領導者的勸說，這樣，領導者就有了解釋自己的觀點，進而攻入別人之心的機會。

四、推心置腹，動之以情。

曉以大義，申書包範文之利害，將利害關係陳述清楚。正所謂“兩利相權取其重，兩害相權取其輕”，趨利避害，這是人的本性。所以，在你說服別人的時候，如果能夠順應人的這一本性，曉之以利害，往往能夠提高你的說服力。古人云：感人心者，莫先乎情。領導者的說服工作，在很大程度上，可以說是情感的征服。只有善於運用情感技巧，動之以情，以情感人，才能打動人心。感情是溝通的橋樑，要想說服別人，必須跨越這一座橋，才能到達對方的心理堡壘，征服別人。領導在勸說別人時，應推心置腹，動之以情，講明利害關係，使對方感到領導的勸告並不抱有任何個人目的，沒有絲毫不良企圖，而是真心實意地幫助被勸導者，爲他的切身利益着想。白居易曾寫過這樣兩句詩：“功成理定何神速，速在推心置人腹。”今雖非古，情同此理。

五、克己忍讓，以柔克剛。

當下屬與自己的意見和看法相左時，作爲領導，切忌用權力去壓倒下屬。當你嘗試說服一個正在氣頭上的人的時候，你會發現非常難。其實就是這樣，當一個人特別專注一個問題的時候，你跟他的觀點不一樣，各抒己見，交談起來就是牛頭不對馬嘴，或許還會引起他的不滿。這個時候，不妨採取緩衝舒服式，將問題冷卻後再處理。如果那樣做，也只能是千斤壓而不服的狀況，下屬的反抗會像收緊的彈簧一樣隨時擴張、爆發。而高明的方法應該是克己忍讓，對對方禮讓三分，以柔克剛，讓事實來“表白”自己。一旦領導這樣做，其高風亮節必然會激起下屬的羞愧之心，下屬會打心底裏由衷地佩服領導的度量，在無形中便接受了規勸與說服。這種容忍的風範和“四兩撥千斤”的說服技巧常常能贏得下屬真誠的擁護與尊敬。俗話說“退一步海闊天空”，在說服別人的時候，同樣需要這種心態、品德，讓問題緩一緩，再來說服的時候就容易多了。