網絡營銷成功經典案例及分析多篇

網絡營銷成功經典案例及分析 篇一

看vancl與ppg的成敗談網絡直銷

成功的理由非常簡單，只有兩個：

如果要爲ppg和vancl她倆獲得今天的成功找相同的理由的話，那麼只有兩點：因爲是男士襯衫；因爲實惠。

擁有二十多年曆史的中國服裝業龍頭企業雅戈爾的男士襯衫日均銷量被新生僅兩三年的ppg超越，哪位從商的人會不爲此而瘋狂着迷

而當vancl陳年在3月對外宣佈日均銷量超越ppg的時候，會有更多的商人去探尋其中的奧妙，到底襯衫網絡直銷領域還能創造多少奇蹟。

但只有隨着時間過去，大家都從熱潮中冷靜下來，看得更透徹的時候，我們才能檢驗目前的成敗，看到未來的發展。

高速成長之後的思考

基於強大的生產製造能力，中國不缺產品，如果僅僅是依靠優惠的價格去長期打拼市場的話，國產家電行業、國產手機產業的進化史可以作爲很好的參考範例。因此，從企業長期經營發展的戰略來看，無論僅僅是圈定在網絡直銷領域還是擴散到全國的襯衫銷售市場，及早的認識到這點，會讓我們的發展更穩妥。“低價”不應該是她倆的核心競爭力和明天成功的根本理由。

相信，男士襯衫適合在網上銷售已經成爲共識。因爲這個共識，數十家ppg模式的企業已經殺進男士襯衫網絡直銷市場，甚至實力雄厚的傳統的服裝企業也按耐不住。雖然中國男士襯衫消費市場容量龐大，但，在羣雄面前，現在選擇男士襯衫作爲創業切入點也許不是你獲得成功的一個好理由。

一樣是男士襯衫，一樣是實惠，通過對vancl和ppg這兩家風格迥異、經營策略處在兩個極端上的企業比較和分析，也許我們能夠描繪出明天勝利者的輪廓。

賭桌上的新手——ppg

ppg的成功僅僅是因爲無處不在！

超過80%的訂單來源於呼叫中心的直接下單是對“ppg無處不在”的最直接回報。

和ppg類似，紅孩子、小康之家、麥考林三家目錄直銷起家發展的公司同樣有70%~網絡營銷成功案例及分析的訂單是直接通過呼叫中心下單。不過這三家企業都有着ppg無法比擬的龐大客戶積累和更爲深厚的行業沉澱。

紅孩子依託全國16家分公司 1600多名的員工支撐着60多萬活躍客戶。

積累和持續經營的800萬客戶數據是小康之家的“持家之本”。

每月超過200萬的dm和遍地開花的線下門店使麥考林成爲“直郵、網絡、門店”三棲實力派代表。

同樣是直銷模式，相比起前輩們，ppg的行業沉澱有明顯差距的，而最爲的缺失其實就是直銷模式的靈魂——客戶數據庫。從這些差距可以判斷，托起ppg驚人銷量的理由只有一個，那就是無處不在的廣告。但“無處不在”的成本是巨大的。當不能在短時間之內積累起足夠的客戶數據庫規模的話，當投入的產出比和計劃的年度銷量都嚴重偏離投資方心理底線的話，也許ppg的身影就會砰然消失。這也是“輕公司”最大的風險之處。當廣告噶然停止，供應商悄然散去，“輕公司”還剩下些什麼空蕩蕩的倉庫和呼叫中心的幾部電話

但這是所有人都不願意看到的情形。因爲ppg不僅觸動了所有服裝行業企業主的商業神經，引發了服裝業網絡直銷的變革；ppg更是中國b2c電子商務躍上新臺階的領航者之一。我們更期待的是ppg爲所有人帶來更大的驚喜和成功。

“賭桌”上的新手——濃重的博彩心理

ppg的廣告費用最少有一半被浪費了，但ppg不知道浪費的是哪一半。在精準營銷概念和應用都逐漸成熟的今天，ppg的營銷重點和大部分的錢卻偏偏選擇放在了難以掌控直接收益的、相對昂貴的電視、報紙、雜誌和戶外廣告上。而且廣告的訴求以品牌宣傳和網購襯衫新生活概念宣傳爲主。ppg普及了上網買襯衫的理念，但對於成長期的直銷公司來說，獲得足夠的訂單是重中之重。況且，打明星牌、打造新生活理念帶動產品銷售已經是老套路，不再像早兩年那麼成效卓顯了。在今天，通過燒品牌撐起企業的發展，而且是依託於新興的網絡直銷模式，如此大的風險，無異於博彩。

當然，會有朋友提出“富貴險中求”的觀點。如果是經驗老道的“職業商界賭徒”，我們有理由給予更多的支持和信賴，但從ppg對供應商的管理控制能力、網絡營銷的策略和技巧、用戶購物體驗的不佳以及公關危機的生澀處理手法上看，ppg更像是“賭桌”上的新手。

互聯網成就了後來者vancl的強大和穩健。

ppg用兩年多的時間實現了男士襯衫日銷量超越雅戈爾，隨後，vancl僅用了5個月超越了ppg，而我想，這還只是陳年重出江湖，上演b2c電子商務好戲的第一幕。

“68元”+“陳年”b2c電子商務裏一個漂亮的案例

早期以網絡營銷爲主要推廣渠道的vancl成功的理由可以歸納爲兩點：那就是“68元”和“陳年”。

在很多方面，vancl和ppg都非常相似，但，營銷策略和訂單來源這兩個關鍵點上，兩者有着截然相反的表現。

vancl的襯衫有超過80%是直接通過網絡銷售出去的。到目前爲止，vancl的廣告和營銷渠道重心集中在互聯網，而且，營銷方面的成本遠遠低於ppg.這是vancl和ppg最大不同之處。

“68元”是vancl所有廣告投放策略、營銷策略、產品策略的核心。68元一件的、質量和檔次達到相當水平的襯衫在國內幾乎是絕無僅有的，在相同品質檔次上比ppg還要實惠的襯衫徹底打破了潛在客戶羣的心理底價，也貼合了消費者潛意識裏網絡購物比線下購物便宜的心態，vancl給足了一個讓你馬上下單訂購的理由。

當然，不少行內的專家還會點到許多成功的必要條件，例如襯衫質量的控制和保障、產品的及時補貨、物流配送的及時和配送人員服務態度良好等等，但我相信這些因素已經成爲基礎條件，是直銷企業獲得長遠發展的最基本的要求，最近幾年裏大家不斷探討，通過差異化營銷、差異化產品和差異化競爭才能在當今日記激烈的市場競爭中獲得成功嗎我想在那麼多的襯衫網絡直銷企業裏，不少的經營管理團隊都有相當的行業經驗，在一些基礎性、共性的銷售因素上不會有在短期內影響全局的差距存在。因此，“68元”是vancl成功的核心理由之一。誠然，我們通過媒體上的得來的信息可知，vancl的產品品質優於ppg，而且vancl的物流配送做得確實不錯。

網絡營銷成功案例分析 篇二

杜蕾斯在打造的“雨夜傳奇”、“兩根火腿腸的故事”以及微信的“陪聊”等等都在網絡上病毒式地傳播開，併成爲非常經典的社交媒體營銷案例。在社交媒體時代，沒有人願意與冷冰冰、姿態高的企業對話。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做擬人化定位。幾經調整後，杜蕾斯逐漸變成了一個“有一點紳士，有一點壞，懂生活又很會玩的翩翩公子。” 對杜蕾斯來說，粉絲即用戶。杜蕾斯做得最好的功課之一，就是與粉絲的良性互動。對粉絲的評論，杜蕾斯的回覆總是詼諧幽默。而杜蕾斯與粉絲共同完成的創意內容作品，則數不勝數。

當然，這些營銷案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是錦上添花的營銷效果。而且與杜蕾斯產品的特殊屬性相關，由於私密性與禁忌性，再加上精心的策劃，杜蕾斯想不火都難，但其他企業及產品模仿需謹慎。

網絡營銷成功經典案例及分析 篇三

病毒式營銷：口耳相傳的力量

“口耳相傳”，一種歷史悠久，長久以來被人們普遍認爲是最原始、也是最普遍的傳播手段，雖然通過這一方式建立起來的品牌美譽度最爲牢固，但由於傳播速度過慢，一直未受到重視。然而隨着互聯網的發展，這一方式因爲一躍進入主流營銷手段的行列，並被冠以“病毒式營銷”的美名，表示某種產品和服務通過互聯網能像病毒在人羣中傳染一樣快速傳播到龐大人羣中去。

微軟i‘m計劃：以公益的名義

3月初的一天，劉巖像往常一樣走進自己的工位，開電腦、登陸msn、打水，一切和往常一樣，但似乎有些什麼不同。當回到電腦前，劉巖突然發現了msn上一個小小的差別：在msn上的聯繫列表上，不少好友的名稱前多出了一個 “i‘m”綠色的小標識，很明顯地掛在每個人的呢稱前，像一面小旗幟。她忍不住問上面一位掛旗的人，這個“i’m”是什麼意思我的msn上也可以有嗎

幾乎每個人都會告訴她這樣一個答案：

這是微軟的i‘m initiative慈善計劃，每位msn用戶(必須使用的是windows live messenger 8.1版本以上)只要在自己的呢稱前輸入指定的九家慈善組織的代碼，如*sierra(地球環境協會)，那麼自己的呢稱前就會出現“i’m”小旗幟，乍一看就讓人以爲是：i‘m xxx，一點都也不突兀。每次msn用戶使用 i m 進行交談時候，微軟都將把這次活動的廣告收入中的一部分捐贈給由這名客戶自己選擇的參與i m 活動的組織。每家社會事件組織在本次活動中獲得的資金不設上限，同時微軟做出承諾：將在本次活動的第一年裏對這 9 家組織中的每一家做出至少 100，000美元的捐贈。

“這是近年少見的病毒式營銷。”一位長期研究互聯網的營銷人士這樣說。記者接觸的很多做公關和市場的人士也紛紛表示：這是一個很牛的創意！

顯然，這個活動，微軟想要推廣自己新推出的新版本msn，卻以公益的名義，讓原來的老msn用戶在熱心公益的大旗下，一個接一個地告知了新老用戶。

美國紅十字會等九家公益組織，哪家不希望自己能被更多的人知道和支持而微軟作爲上市公司，每年都有要捐獻的款項和額度，如果只是拿出上億美元，讓自己的老闆和公益組織在各路記者的見證下舉行捐贈儀式，這樣的方式明顯已經太過時了。

微軟msn的使用人羣是一羣具有社會關懷特徵的羣體。根據調查，絕大多數msn用戶都願意爲公益事業作出自己的一份貢獻，並且願意來幫助改變世界。只不過並不是每個人都能有時間或經濟能力爲他們所關心的社會公益事業奉獻自己的力量。而現在衆多msn用戶只要不斷地使用msn聊天就可以實現 “助人快樂”的願望，他/她當然樂意把這種助人的方式告訴自己的親朋好友。

病毒營銷的精髓在於一定要找到一個能衆口相傳的“由頭”。而慈善，並且是人人都可以參與的慈善，無疑是最能激發這羣msn用戶的社會責任感的“由頭”。而微軟msn龐大的用戶基礎也爲微軟開展病毒式傳播提供了成功保障。每個msn用戶把自己msn列表上的聯繫人告知一遍，口口相傳，呈幾何效應散發，形成相當龐大的傳播量。這個活動本來只在美國地區開展，但是在中國也受到了熱烈的追捧，足見其傳播的迅速和反響的熱烈。

病毒式營銷成風

病毒式營銷已經成爲互聯網營銷的重要手段，衆多企業不約而同地使用這種模式，並推陳出新，形成一股病毒式營銷風潮。

著名交友網站愛情公寓，也曾舉辦過類似的病毒式營銷活動。，西方萬聖節，愛情公寓給阿爾卑斯做過的鬼節送禮活動就是如此。他們這樣告訴愛情公寓上面的用戶，在萬聖節到來的時候，如果自己的小屋沒有收到禮物，那麼小屋將變成鬼屋，屋內會出現鬼哭神嚎的可怕情景。這樣，阿爾卑斯就作爲禮物被所有愛情公寓上的註冊用戶互相送出，其品牌關注度猛然間提高到前所未有地位。

這一活動之所以獲得成功，與應用環境的切合密不可分的。愛情公寓的300多萬註冊用戶以北京、上海、廣州，20~30歲的年輕白領(51%)與大學生(30%)爲主，他們重視虛擬空間的生活體驗。“送禮物，否則變鬼屋”這種善意的恐嚇，讓300萬註冊用戶互相之間口耳相傳，自然傳播效果奇佳。“廣告客戶是很滿意的，很多客戶在我們這裏做了活動後往往要求長期做下去，比如像易趣。”愛情公寓ceo張家銘深諳病毒式營銷之道。

而在20春節前夕，百事可樂聯合網易做了一個“百事祝福傳千里，齊心共創新記錄”活動，也是走了病毒營銷的套路。網易先以郵件方式向所有的郵箱用戶告知這個活動，網易郵箱用戶只要填寫自己的姓名和好友的姓名並寫上祝福的話，系統就會自動生成一個有百事字樣的祝福彩色郵件，併發送到自己指定的郵件地址去，發送到一定的數量還有獎勵。如此一來，百事藉助送祝福的名-本站§ 頭，在短短的時間內把自己的品牌影響傳導到網易龐大的郵件用戶和其他郵箱用戶中間去了。在這裏，病毒營銷的傳播由頭是“送祝福、創記錄”，而介質則是郵件。

其他的病毒式營銷案例還有《紅樓夢中人》選秀的網絡視頻傳播，打着懷舊和文化的旗號，藉助網絡視頻來達成這些選手“未演先紅”的傳播效果。其實，包括天仙妹妹、公交妹妹等網絡紅人的成名，也都得益於這些人的圖片和文字資料在各個網絡論壇之間迅速口口相傳，也都是用了病毒營銷方式。

病毒營銷的五大注意點

● 提供有價值的產品或服務：對傳播者而言，促成其願意成爲傳播者的首要原因在於其傳播內容對於傳播者的價值。如果不重要，他/她憑什麼幫你免費口口相傳所以在採用病毒營銷之前，企業首先要對其要傳播的產品和服務進行提煉和設計。

● 提供無須付出太多努力即可向他人傳遞信息的方式：即需要設計舉手之勞就可以實現的傳播方式，比如使用即時通信工具如msn、qq，或者發個短信、發個郵件等只要動一下手就能輕易實現，最忌諱複雜的操作。

● 信息傳遞範圍很容易從小向很大規模擴散：即要找到容易把消息迅速傳播出去的出發點——“病毒感染源”。如一些有名的論壇天涯等。或者找一些名人作爲傳染源，如新浪博客迅速崛起就很好地利用了名人的眼球效應。

● 利用公共的積極性和行爲：最容易能激發所有人的積極性莫過於公共性的話題，當然與每個人自身密切相關的話題也能引起傳播者參與的興趣，雖然給予獎品等也能吸引一部分人蔘加，但遠不如“中立”具備更高的關注潛力。

● 精心選擇現有的通信網路：即要根據產品的特性精心選擇網絡、手機等先進的傳播通路，讓產品和服務經由用戶之間的互動迅速“傳染”出去。

成功的網絡營銷案例分析 篇四

舉辦盛大首映式、召開記者發佈會等傳統方式相比，網絡營銷參與度好，效果可見，性價比高。藉助社交網絡營造熱點話題助推電影票房的營銷模式已爲許多電影採用，並取得成功。

網絡對電影工業的影響不止於打造新的營銷方式，電影行業已有百餘年曆史，擁有上中下游完整產業鏈，每一個環節都有被互聯網改造的可能，在大數據和互聯網金融的幫助下，這個可能正在慢慢成爲現實。

成功的網絡營銷案例分析：互聯網時代電影營銷新路徑

《分手大師》的網絡營銷貫穿開機到上映全過程，熱點話題與事件營銷相結合，前期通過熱點話題擴大知名度，後期通過事件營銷提升影響力，二者合力幫助《分手大師》取得了票房上的成功。

在前期，片方主要目的是擴大知名度，這個階段以熱點話題營銷爲主，微博是主陣地，平均每月製造一個新話題點，節奏緊湊。比如2013年11月，楊冪發佈與鄧超婚紗照，借力楊冪公開感情狀況話題進行預熱；2014年2月，結合霧霾天氣製造微博話題“召喚分手大師驅散霧霾”。

這些接地氣的話題吸引了網民的參與和互動，爲《分手大師》積累了一定知名度。

在具備一定知名度的背景下，片方開始以視頻網站爲主進行事件營銷。

第一步，利用網劇進行深度營銷。5月，《分手大師》原班人馬同步打造的同名網劇開始在優酷視頻播放，網劇週期長、傳播廣，形成映前預熱、映中造口碑、映後延續長尾效應，爲電影進行深度營銷。

第二步，接受視頻網站訪談。從6月中旬開始，主創人員開始密集接受視頻網站訪談，視頻網站流量大，分享度高，在一段時間內集中參加視頻網站訪談在短時間內形成關注和分享熱點，強化《分手大師》在觀衆心中的形象，爲提高票房做衝刺。

從熱點話題到事件營銷，《分手大師》通過社交網絡進行病毒式傳播，通過視頻網站強化電影影響力，將前期積累的知名度轉化爲電影票房，環環相扣，形成了一條基於網絡的營銷路徑。

成功的網絡營銷案例分析：有關電影+網絡的其他想象

網絡對電影的影響絕不止於營銷環節。

大數據影響擴展到影視製作的整個環節，Netflix製作的《紙牌屋》就是典型例子。製作方利用大數據分析海量用戶信息，精確掌握用戶行爲，這些數據直接影響後期廣告投放，以及衍生品物料的開發。在這個場景中，網絡不僅僅是營銷手段，更成爲貫穿作品創作、開發、營銷整個階段。

成功的網絡營銷案例分析：互聯網金融的出現甚至可以讓普通用戶參與到影視劇製作的投資環節

阿里巴巴數字娛樂事業羣發佈“娛樂寶”，網民出資100元即可投資熱門影視劇作品，娛樂寶首期項目包括電影《小時代4》、《狼圖騰》、《非法操作》、以及社交遊戲《模範學院》等6個項目，6月10號，餘額寶上線第二期，二期項目共包括《露水紅顏》、《絕命逃亡》、《邊緣線》、《老男孩》《魁拔Ⅲ》等5部電影。投資了娛樂寶的用戶，可以享受諸如劇組探班、主創見面會、電影點映會門票、獨家授權發行的電子雜誌、明星簽名照、來往皮膚以及電影票等等權利。

與普通網絡營銷不同，娛樂寶讓用戶參與到影視劇製作的上游環節，將劇作利益與自身利益捆綁，讓用戶產生前所未有的參與感。儘管大部分人認爲娛樂寶僅是一個噱頭，但不可否認，網絡正在用其他方式影響着電影的營銷路徑。

網絡營銷成功案例分析 篇五

ALS冰桶挑戰可以說是今年夏天的大贏家，它由國外傳入，並經國內最大的社交平臺微博不斷髮酵。率先接受挑戰的，是科技界類似於雷軍、李彥宏這樣的大佬們。而後，娛樂圈的各路明星也紛紛加入活動，使冰桶挑戰的熱度持續升溫。圍觀的羣衆們表示雖然自己被點到名的可能性非常之小，但看着平日裏高高在上的名人們發如此親民又好玩的視頻實乃一大樂趣。

ALS中文全稱是“肌萎縮側索硬化症”，患有此病的波士頓學院的着名棒球運動員Pete Frates希望更多人能夠關注到這一疾病，於是發起冰桶挑戰。活動規則如下，被點名的人要麼在24小時內完成冰桶挑戰，並將相應視頻傳上社交網站；要麼爲對抗ALS捐出100美元。因挑戰的規則比較簡單，活動得到了病毒般的傳播，並在短短一個月內集得了2.57億元的捐款。

ALS冰桶挑戰是一次公益與營銷十分有效的結合，可能Pete Frates在發起這項活動時都想沒有料想到會有如此瘋狂的傳播，這也算是無心插柳柳成蔭。不少品牌也紛紛依靠此活動借勢營銷，較有名的就是三星向蘋果發起了“冰桶挑戰”。

網絡營銷成功案例分析：可口可樂換裝上癮，玩起歌詞瓶 篇六

繼上一年的“暱稱瓶”大獲成功拉動銷量20%後，可口可樂今年繼續發力，推出“歌詞瓶”。從周杰倫到五月天，歌詞瓶上的歌詞大多出自人們耳熟能詳的歌曲。此外，消費者掃描瓶上的二維碼，便可觀看小段音樂動畫，並在社交平臺上分享。讓年輕人們通過瓶上的歌詞或音樂來表達自己的心情。

經過“暱稱瓶”後，可口可樂對“歌詞瓶”的推廣更顯輕車熟路。先是在類似於潘石屹、任志強等KOL的微博進行定製化產品投放，利用其名人效應讓更多消費者熟知。而後，在自身的微博上發佈與歌詞相關的內容，與產品配合。於是，未出多久，我們便看到不少朋友在自身的社交平臺上也曬起了有意思的歌詞瓶。

網絡營銷成功案例分析 篇七

雕爺牛腩玩的是"封測”試營業，並配合明星在微博上的各種Show及能參加封測的“榮幸”。封測這件事，本來是網絡遊戲界最常見不過的事兒，但移植到餐廳，好像效果還不錯。用雕爺自己的話說就是“封測直接觸發了‘迷戀七個觸發器’裏面的‘神祕感’。一個餐廳，能有啥了不起的呢？但你吃不到時，就會覺得格外想見識見識。猶如Facebook最初， 沒有哈佛大學後綴的郵箱，根本不讓你註冊……這下可好，所有常青藤大學的學生都拼命想擠進來看看，等一開放常青藤大學的時候，所有一二三四五六七八流的大學生們，也都想擠進來……扎克伯格輕而易舉獲得了最初的成功。”

“反正封測，一堆名人達人、美食專家、以及小明星們，爲何不請來吃呢？伸手不打白吃的飯，放下筷子難罵娘。封測被邀請，多有面子？!請唄~~”再配合雕爺自己在微博上曬廚神祕方、高品質食材、極致裝修等，吊足了大家的胃口。

而餐廳一正式營業，花錢來吃的消費者，直接吃到的就是磨鍊了半年的模樣，已是一個過了“磨合期”的、相對成熟的餐廳。

網絡營銷成功案例分析 篇八

錘子ROM是羅永浩社會化營銷的代表之作。從宣佈做手機到錘子ROM正式提供下載，羅永浩的社會化營銷烙印始終深刻其中。

老羅羅永浩是名人，之前新東方教英語的竟然也要做手機系統？老羅的這大跨界，配合形象的廣告圖片，從一開始就吸引了大家的眼球，覺得老羅真是一個顛覆性的人物。而老羅也一直持續地在網上“興風作浪”，多次製造話題，吊足了網民的胃口，使得錘子ROM發佈這一事件在當今這樣海量信息的世界裏得以持續發酵，讓網民和媒體對於錘子ROM始終保持高度的關注，併產生了極大的期許。老羅的自我營銷方式，首先就是吹牛，老羅說他的公司的未來比Google還牛。吹牛也是營銷手段的一種，而且看起來效果很不錯。別人贊也好，噴也好，反正人氣和知名度是提高了；吹產品、吹團隊、吹福利，天價辦公椅、百萬年薪找人、PM2.5補貼……鼓足了勁吹噓錘子。既能向衆人展示自己公司產品的良好形象及價值觀也能鼓勵手下人，還讓人覺得他們的團隊很和諧、很有實力，自然也能讓人覺得這樣的團隊做出來的產品也不會錯。

然後就是各種攀高枝和找墊背的，他不斷高調的向HTC、蘋果等品牌進行挑釁，吐槽其他品牌的操作系統；宣稱自家的錘子ROM將秒殺魅族Flyme和小米 MIUI，而且還是毫秒…

我們可以吐槽老羅的產品，不屑他的品格，但是不能否認羅永浩在錘子ROM營銷中取得的巨大成功。他用最低的成本，最大限度的宣傳了自己的產品