柳編企業出口情況新版多篇

工藝品草柳編 篇一

如果你想批發比如藤椅、柳編制品等你就去彎頭村，就是“老槐樹”哪裏，如果你不認識路，你直接問博興人都知道；

如果你時間較緊且不是很在乎價格，且只是少量、少次數批發，建議在汽車站南300米路兩邊很多店批發、賣工藝品的。

山東省博興縣錦秋工藝有限公司 http:///中國工藝品批發網

公司名稱：山東省博興縣華藝工藝品廠

公司地址：山東省博興縣湖濱鎮灣頭村

聯繫人：卞鵬鵬

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QQ:1157203564

公司簡介：山東省博興縣華藝家居草柳編工藝品，座落博興縣湖濱鎮灣頭村，加工形式以農村家庭手工編織爲主，是集設計、生產加工、銷售定做爲一體民間民營加工。 以手工蒲草蓆、草鞋、蒲墩、洗衣婁、草包、草籃，草編手袋，草編傢俱，草編地毯，鐵架草編，木架草編工藝品，手工老粗布等民間工藝品爲主的民間加工企業。 草編是我們的優勢產業，當地原料和勞動力資源豐富，我們直接在農村組織生產，保證的是產品的質量和價格。 貨物主要銷往日本，美國，德國，法國，意大利，土耳其等國家，一貫視產品的質量和交貨期爲企業的生命。 誠實守信，是我們的宗旨，滿足客戶的需求是我們不斷的追求。 滿足客戶的需求是我們的生命。全心全意研究生產各種草編工藝品，將爲工藝品事業做出我們的貢獻。 我們真誠希望有知之士，洽談合作。共謀發展。主營產品或服務：草編工藝品； 草編草鞋； 草編筐； 草編籃； 草編手袋； 草編草包； 草製品； 草編家居用品； 草編野餐包； 草編傢俱； 草墊； 草墩； 草編瓶子； 草編盒； 草編包裝； 草編辦公用品； 草編玩具； 草編化妝盒； 草編坐凳； 草編洗衣婁。

本公司經營草編，紙繩編 收納箱 儲物箱，質量保證，歡迎諮詢洽談。公司本着誠實守信、質量上乘的原則，將公司的產品質量放在第一位，只有優質的產品纔是一個公司長興不衰的祕笈！

山東省博興縣華藝家居草柳編工藝品，座落博興縣曹王鎮賈楊村，加工形式以農村家庭手工編織爲主，是集設計、生產加工、銷售定做爲一體民間民營加工。 以手工蒲草蓆、草鞋、蒲墩、洗衣婁、草包、草籃，草編手袋，草編傢俱，草編地毯，鐵架草編，木架草編工藝品，手工老粗布等民間工藝品爲主的民間加工企業。 草編是我們的優勢產業，當地原料和勞動力資源豐富，我們直

接在農村組織生產，保證的是產品的質量和價格。 貨物主要銷往日本，美國，德國，法國，意大利，土耳其等國家，一貫視產品的質量和交貨期爲企業的生命。 誠實守信，是我們的宗旨，滿足客戶的需求是我們不斷的追求。 滿足客戶的需求是我們的生命。全心全意研究生產各種草編工藝品，將爲工藝品事業做出我們的貢獻。 我們真誠希望有知之士，洽談合作。共謀發展。

主營產品或服務：草編工藝品； 草編草鞋； 草編筐； 草編籃； 草編手袋； 草編草包； 草製品； 草編家居用品； 草編野餐包； 草編傢俱； 草墊； 草墩； 草編瓶子； 草編盒； 草編包裝； 草編辦公用品； 草編玩具； 草編化妝盒； 草編坐凳； 草編洗衣婁；

旺旺工藝品商行經營工藝品行業多年，位於美麗的馬踏湖畔、聞名的董永故里——山東博興。此地盛產葦草、蒲草，淳樸智慧的人們利用當地的優厚條件發展工藝品事業多年。本公司集設計、研發、生產、銷售於一體，總結多年經驗開發出的產品一直熱銷於各省市，深受廣大客戶的喜愛！手工編織品是一種天然物污染的環保產品，同時又是時尚的裝飾品。在裝點您的家居時，這無疑是*的選擇。 歡迎各方來客前來洽談！

公司網站：http://。cn/

qq：467175662

郵箱：

http://shop58778515

業務描述：專營工藝品生產、銷售、批發。本公司位於山東博興美麗的馬踏湖湖畔，經營多年，有良好的信譽。

公司主營：各種草柳編工藝品、太陽椅、老闆椅、沙灘椅、茶几套件、坐凳、坐箱、寵物窩、儲物櫃、收納盒、屏風、草編包、草鞋等。

關鍵詞：工藝品商行，工藝品，草柳編，紙繩工藝品，坐箱，儲物箱，老粗布

柳編企業出口情況 篇二《www．》

柳編企業出口情況

2008年50（36）家實績企業，出口2814（1826）萬美元，佔比48.6%，；

2009年45（30）家實績企業，出口3096（1650）萬美元，佔比53.8%；

2010年48（36）家實績企業，出口4247（2248）萬美元，佔比51.2%；

2011年34家實績企業，出口3126萬美元，佔比41.1%； 2012年32家實績企業，出口3770萬美元，佔比42.2%；

草柳編工藝品是我縣主要出口產品，柳編出口企業主要集中在李莊鎮(主要在原沙墩鎮）、廟山鎮、原黃山鎮和褚墩鎮，重坊、勝利、新村等鄉鎮有少數草編工藝品出口企業。草柳編出口一直佔據我縣出口的半壁江山，近年來，隨着高爾夫球，電子產品和五金機械的發展，草柳編出口的比重稍有下降。受2008年國際金融危機是影響以及商檢要求的提高，2009年草柳編出口增幅較小；2010年出口大鎮黃山、褚墩劃入羅莊區，我縣柳編出口企業減少，2011年柳編出口大幅下降；隨着金融危機影響的降低，以及國家、省、市各項鼓勵外貿政策的出臺，2012年，草柳編工藝品的出口恢復增長。

傢俱出口企業 篇三

傢俱出口企業，內銷必過八道關

一、外銷，困難和危機重重

改革開放20多年以來，傢俱行業在中國的發展可謂迅速。從無到有，一路增長，到現在中國已經成爲全球重要的傢俱生產國和消費國家。據權威機構統計，僅2004年傢俱產業全年總產值就達到2700億元，比2003年增長了34％。

2005年我國傢俱出口 137.67億美元，比04年同期增長32.98%，從總量上超過意大利成爲世界第一傢俱出口貿易國。2006年傢俱行業繼續保持較快的增長速度，2006年第一季度，我國傢俱出口達40.42億美元，同比增長29.31%。

但是，在美國經濟發展放緩，個人消費能力下降和市場容量收縮，以及反傾銷頻繁發生等壓力和衝擊下，中國傢俱企業的外銷將遇到越來越多的障礙。“外銷越來越難做”現在已經成爲一種掛在很多傢俱企業主嘴邊的流行口頭禪了。

確實，在目前這種經濟環境下，對純外銷的傢俱企業來說，至少有以下幾項狀況是未來不能解決的死結和危機：

1、美國經濟轉冷，消費能力下降

“美國消費者打個噴嚏，中國將迅速隨之感冒”，美國著名經濟學家羅奇在最近的研究報告指出，隨着美國房市泡沫的破滅，全球有史以來從未有過的大豪客———美國人舒適的日子即將結束，依賴對美出口的中國經濟將面臨需求不足的挑戰。

羅奇表示，隨着美國房市泡沫破滅，美國消費者的購買力將難以爲繼。失去了來自房價上升的財富效應，美國家庭將更直接受到長期的實際工資增長呆滯、創新高的債務負擔和負儲蓄率等壓力的衝擊。據摩根斯坦利專業研究報告研究顯示，美國GDP增長速度的每下降1％，中國GDP增長將下降6.5%，而傢俱行業的下降趨勢將更爲嚴重。因爲對美國出口的傢俱銷售額，佔到所有出口傢俱的60％以上，是依賴程度最高的出口行業之一。所以，只要美國需求下降，將讓大部分對美出口業務的傢俱企業面臨業務大幅度下滑，形勢相當嚴峻。一旦美國經濟出現下滑，個人消費能力下降，對於一次性消費品的傢俱，將是滅頂之災。而目前的美國也露出經濟衰退的苗頭，我們的傢俱企業應該早做預防。

2、反傾銷越演越烈

·2001年美國新澤西州的一家傢俱製造商向美國商務部提出申請，認爲從中國進口的鋼管摺椅和鋼管桌，由於價格太低對美相關產業造成損害，提請對上述產品進行反傾銷調查。

·隨後，美商務部於2001年5月17日正式立案調查，涉案金額3.58億美元，涉案企業526家。

·2003年8月19日，歐盟委員會發布立案公告，決定對原產於我國的用加蓬欖木製造的膠合板開始反傾銷調查，該案涉及金額1078萬美元，涉案企業30餘家。與此同時，歐盟和加拿大也在醞釀對我國木製臥室傢俱提起傾銷指控。

·2004年1月6日，美國彈簧製造商協會提出申請，要求對我國出口至美國的內置彈簧組（用於牀墊）採取貿易保護措施，該案涉及金額350萬美元左右。

·2004年11月9日，美國商務部作出裁決，認定中國對美出口臥室木製傢俱存在傾銷行爲。

·„„

這些反傾銷事件，歷歷在目，而中國企業反傾銷應訴能力還沒有與國際接軌，很多對中國企業的反傾銷案件，往往都以中國企業敗訴告終。這樣一來，歐盟、美國等大型經濟體的裁決，對國內各種傢俱細分行業企業帶來很大的影響，往往一旦反傾銷敗訴，很多中小企業毫無出路，只好乖乖破產，可謂招致“血光之災”。2004年，順

德傢俱企業就因爲反傾銷的影響，而連續10個月大幅減產，前三季度共減產32.6％。

外銷模式的外向型企業，如果遇到反傾銷，銷售量能夠從上億下降到零，如果沒有其他銷售渠道銷售產品，爲企業帶來利潤，企業將很難支撐日常運營費用，無論你曾經如何輝煌，都有可能面臨破產的絕境。外銷是一把雙刃劍，過分依賴，沒有內銷配合，企業很有可能被突如其來的反傾銷事件打倒。

3、人民幣升值，外銷價格優勢下降

中國外銷的競爭優勢，大部分屬於其成本優勢，人民幣對美元的低比率使得中國的外銷產品的價格在國際市場上顯得特別有競爭力。中國出口產品的低價位迎合了歐美國家中低收入人羣的消費需求，中國傢俱出口額才得以以30％的速度遞增。但是，在來自於美國的壓力下，人民幣近半年來開始升值，從起初的1美元兌換8.28元，到突破8元大關，接着又突破到7.9元大關，權威機構預期，未來的人民幣升值空間依然巨大。人民幣的升值，傢俱企業將面臨兩種局面，要麼價格失去競爭力，要麼要維持外銷產品的價格優勢，那利潤將降低。還好，現在的匯率水平在很多傢俱企業可以承受的範圍之內，但是隨着時間的推進，人民幣繼續升值，意味這傢俱企業的外銷價格優勢和利潤在進一步下降。與其看着人民幣一步步升值，自己的出口業務一步步收縮，利潤一步步下滑，還不如早做準備，花精力開拓龐大的國內市場，做到內外兼修，提高自己的內外銷競爭能力，使企業立於不敗之地。

4、國家出口退稅幅度下降，利潤降低

2006年9月，財政部、國家發展改革委員會、商務部、海關總署、國家稅務總局5部委聯合發出通知，9月15日起調整建材、傢俱等部分商品的出口退稅率。《通知》規定，石材料、金屬陶瓷、軟木製品、部分木材初級製品取消出口退稅政策。142個稅號的鋼材出口退稅率由11％降至8％；將陶瓷、部分成品革和水泥、玻璃出口退稅率分別由13％降至8％和11％；將傢俱、個別木材製品的出口退稅率由13％降至11％。

出口退稅的推出，是國家爲鼓勵中國企業增加出口而提倡了一個支持政策。很多企業因爲有出口退稅的鼓勵和支撐，在出口時爲了提高價格競爭力，甚至以低於成本的價格進行出口。現在隨着出口退稅的降低，已經將來的出口退稅的取消，外貿企業的價格競爭優勢將越來越少，靠出口退稅來保障利潤的日子也將遠去。很多利潤本來就薄的企業，因爲出口退稅下降的情況下，將面臨無利可圖的局面。因此，早做打算，開拓其他渠道，預防外銷的困局是明智之舉。

美國經濟環境變化，反傾銷事件頻繁發生，人民幣持續升值，出口退稅將逐步取消„„外銷企業的競爭力和利潤在不可避免地不斷下降，未來的形式將更加嚴峻。有些外銷企業已經在經濟大環境的衝擊下，慘淡經營，甚至血本無歸；還有更多的企業面臨的威脅卻沒有找到出路。未來的路在何方？是繼續選擇單一路線——走外銷的渠道；還是重新審視一下需求和容量日益巨大，連國外巨頭都垂涎三尺的國內市場？起碼，從平衡和規避風險的角度來看，內外兼銷比單一外銷要來的安全一些。

二、內銷，凸現最佳時機

現在的市場環境之下，只依靠外銷一條路容易出問題；同樣，把目前穩定的外銷業務撤離掉也是一種不明智的選擇。真正的是，在企業穩固外銷業務的情況下，積極主動地打開內銷渠道的，爲企業未來的轉型埋下伏筆。因爲，目前的市場環境對中國的傢俱行業內銷的發展提供了有利的時機，如果抓住開拓內銷的機遇，將給傢俱企業以及整個傢俱行業帶來無數好處。

1、房地產行業的發展

中國近年的房地產熱已經成爲世界的一個熱點話題，房地產的火熱場面也給很多房地產相關產業帶來了發展契機，國內傢俱市場就是被房地產帶動起來的一個市場。

據國家統計局調查顯示，我國房地產行業在2005年全國累計完成房地產開發投資15759億元，比上年增長19.8%。全國完成商品住宅投資10768億元，同比增長21.9%，所佔比重由上年的67.2%上升到68.3%，提高了

1.1個百分點；其中，經濟適用住房投資565億元，同比下降6.8%，連續13個月保持負增長，經濟適用房投資占房地產開發投資的比重由上年的4.6%下降到3.6%；商業營業用房投資2000億元，增長16%，所佔比重爲

12.7%；辦公樓投資740億元，增長13.4%，所佔比重爲4.7%。

2006年一季度全國商品房銷售額3192.7億元，同比增長13.4%，增幅比上季度回落13.5個百分點，全國完成購置土地面積6685.12萬平方米„„

房地產開發投資2792.68億元，同比增長20.2%，增幅回落6.5個百分點。住宅房地產開發投資佔67.6%，其中，經濟適用房開發投資佔2.2%。東、中、西部地區商品住宅開發完成投資同比增長分別爲18.9%、40.6%、29.4%，其中，東部地區商品住宅開發投資增幅明顯低於中、西部地區。

房地產的高速發展，帶動起來消費者對傢俱市場的旺盛需求，據權威機構統計，中國的傢俱消費市場早已經超過100億美元。隨着，國六條、國十二條的出臺，各地紛紛執行“90平米一下的商品房要佔到地產開發總面積的70％”這條規定，相同面積下的住宅數明顯比以往提高，相應的房屋可供應給的人數也隨之增加，每一家對傢俱的需求也相應增多，因此， 未來的國內傢俱市場將更加龐大，特別是中低檔的傢俱市場的需求增量將更加龐大。面臨不斷增長的傢俱市場需求，對於任何一個本土傢俱企業來說，都是一大塊很肥的肥肉。

2、社會環境刺激傢俱更新需求大旺

首先是普通家庭傢俱更新換代的潮流已經來臨，今年已經進入改革開放28週年，按照消費者每10年換一次傢俱的規律來計算，未來2－3年內，對於中國的傢俱行業來說，又是是一個更新需求的高峯期。全國第五次人口普查數據顯示，我國大陸共有家庭戶34837萬戶，相當於每年有3483萬戶更新傢俱，按照每戶平均1000元計算，每年更新傢俱總額可達到348億元。

其次，隨着城市化建設的加快，十五期間新建城鎮住宅面積32.7億平方米，平均每年新建住宅6億平方米，遷新居用戶有80%購買新傢俱，每平米用傢俱按100元計算，我國城鎮每年新建住宅刺激傢俱消費將有600億的容量。

另外，我國有近2000家涉外賓館、飯店，每年有30多萬套客房需要更新傢俱，新建的賓館飯店還在增加，預計傢俱需求每年將達到30億元左右。而且近幾年隨着如家、錦江之星、速八、七天連鎖等快捷經濟型酒店的快速發展，到2010將有數千家經濟型酒店在中國興建，每一家經濟型酒店對需求都非常驚人，數千家經濟型酒店的龐大需求無疑給中國的傢俱市場打入了一劑強心劑。

同時，隨着現代化辦公寫字樓的建設，原有的辦公場所需要大量的辦公傢俱供應，國外工商企業在國內設置辦公機構等，辦公傢俱的年需求量可望在400億元以上。2008年和2010年我國承辦奧運會和世界博覽會，同樣有大量的傢俱需求。

國內傢俱市場集中度偏低，運作不規範

除了市場需求旺盛，市場容量巨大之外，中國國內市場的市場集中度不高，市場運作暫不規範也給初涉國內市場的傢俱行業留有很大的機會。

行業集中度指的是行業規模的集中程度，主要指標是依據行業前5名和前十名的企業規模佔整個行業的份額來計算的。份額越高，說明行業集中度越高，反之，說明行業集中度越低。一般情況下，行業集中度越高的行業，他的市場機會就會越少，進入門檻就會越高；而行業集中度越低的行業，他的市場穩定性和市場成熟度，以及市場進入門檻就相應的比較低一點。一個成熟的行業，它前十名企業的行業集中度一般在70％左右，或者更高。而中國的傢俱行業前十名的行業集中度在15－30％之間徘徊，遠未達到成熟行業的要求。因此，在這種行業環境下，留給傢俱企業很多的內銷機會。

另外，整個傢俱行業在產品、品牌、渠道、終端、管理方面存在着很多不規範和無個性化的問題，傢俱品牌消費者認知度普遍偏低，也給新進入的企業和品牌很大的機會。對於欲進入的國內市場的外向型企業來說，現在無疑是最佳的時機。

三、傢俱企業內銷的八道關

雖然說，現在是出口企業內銷的最佳時機，但是還是很多企業在猶豫不絕。因爲意識到“外銷越來越難做”的同時，由於沒有絲毫內銷經驗，覺得要面對很多的從未遇到的問題，陷入了“外銷難做，內銷麻煩”的認識誤區。想做內銷，卻又不知道怎麼做，不敢做，實在兩難。

其實，只要抓住了內銷主要環節，內銷並非想象得那麼難做，相反更加容易控制和把握，而且空間也是要比想象的大很多。

1、定位關

定位是企業或者組織爲了區別於競爭對手，傳達給消費者有別其他企業和組織的相關信息。對於新進入的市場，企業自身位置把握和市場切入點選擇相當重要。中國的市場環境畢竟與國外的不一樣，同樣的產品外國人喜歡，中國人不一定喜歡。要想在國內市場上有所作爲，必須制定出一套與國內市場環境相適應的定位。結合消費者、競爭環境和自身狀況提出合理的戰略規劃和定位是決定企業能否在國內市場上立足的關鍵和根本。這一點，同樣由出口向內銷演進的服裝企業，就有很多值得借鑑和可取的案例。晉江的利郎服裝有限公司，原先是的晉江很不起眼的小服裝廠。自1990年創辦以來，外銷的成績斐然，曾經出現的一天交易會賣出20萬元的佳績。雖然也有部分產品內銷，但是內銷的業績一直在很低的營業額上徘徊，甚至在1996年到1999年之後利潤出現嚴重下滑。這種情況下，利郎把重點放在打造的國內市場上，經過營銷諮詢公司的介入，在分析了市場環境、企業自身狀況和消費者的消費習慣之後，提出了“商務休閒服裝“的定位，一舉創造了企業的一片藍海，創新了一個品類——商務服裝，爲企業產品帶來了附加價值，並且提升了品牌溢價能力。

傢俱企業進入國內市場，也是要像利郎西服一樣，結合市場環境、自身狀況和消費者的特點提出有效的定位，讓自己在競爭中處於有利的地位。

2、產品關

國內和國外的消費習慣和審美觀念有一定差距，中國人喜歡的不一定外國人喜歡，外國人喜歡的中國人不一定喜歡。你的產品在歐美流行，不一定在中國也會流行，所以必須花時間去研究國人的審美觀，對現有的出口產品做一定的改善，然後再在國內市場上銷售，會保險和安全很多。想一套產品內外通吃基本上很難做到。

很多中小傢俱企業在產品研發方面往往急功近利，不想花太多精力和投入，盜版和抄襲嚴重，在做外銷產品時就是通過對國外流行款式加以改造後出口。這種做法對於企業長期發展極其不利，隨着國家對知識產權保護越來越重視，同時，各地重視研發的企業也開始對專利申請越來越重視，很多國內企業紛紛加大研發力度，不斷有新款式和新專利涌現在市場上。這種情況下，如果沒有加大投入，注重產品研發，那麼我們的產品很難在國內市場上贏得消費者的青睞。

3、招商關

國內市場運作的第一個環節就是招商。沒有經銷商代理和經銷你的產品，你的產品就無法鋪到消費者面前，無法與消費者接觸，自然也就無法銷售。招商，作爲一個區域開拓的第一步對於企業來說相當重要，特別是外銷轉內銷，國內市場基本上一片空白，招商就顯得更加重要了。如何選擇經銷商，如何對經銷商進行集中說服，如何對經銷商進行有效的跟進和控制，如何贏得經銷商的青睞，如何讓經銷商覺得你的產品有利可圖，如何規範經銷制度，如何平衡經銷商與廠家的關係，如何在不損害自身利益的前提下，滿足經銷商的利益„„這些都是傢俱企業在國內招商中要考慮的問題。

4、渠道關

渠道網絡完善和精細化程度對傢俱產品的流通和銷售起到相當重要的作用。我們將營銷網絡劃分爲網點、網線、網面、網員、網流，一個較理想的營銷網絡應該是由營銷網點、網線、網面、網員、網流所構成的相互交織的互聯網絡，它具有信息共享、物流暢通、風險同擔、效益共享、無所不在、無時不有的特點，企業順暢地將其產品（服務）送達最終用戶和消費者手中。

傢俱企業在設置市場營銷網絡時，應根據企業自身的實力、發展戰略，以及市場需求的地區差異、分佈特點，恰當地進行市場營銷網絡的佈局工作，即合理設計市場營銷網絡的點、線與面、區域劃分與覆蓋，採用最適宜數

量的網絡中介，使企業的產品能夠經濟高效和暢通地送達顧客手中，並以此鞏固和發展企業的戰略基礎和規劃。因此分析和規劃銷售網絡，應該從它以下幾方面進行：

1）級數和長度：指銷售網絡層級和長短

2）營銷網面的密度和寬度

營銷網面主要是指營銷網點、網線所覆蓋的廣度，也稱市場覆蓋面。衡量網面的另一個重要指標就是其滲透率。網面覆蓋的大小和滲透率的深淺對於提高市場佔有率、擴大商品銷售量、銷售額和擴大企業的知名度都有極其重要的作用。

3）營銷網點結構佈局

營銷網點是指商品銷售、消費的地點，它不是一個孤立的點，而是和其它銷售點、消費點構成信息互通、物流暢通、風險同擔、利益共享的網絡中的一點。我們一般可從網點的多樣性、銷售市場的佔有率、鋪貨率、網點形象、推廣、口碑等方面對網點系統做出評估。

4）營銷網線結構佈局

營銷網線是營銷網點與網點之間，營銷網點與用戶、消費者之間連成的線，如物流線、信息流線、財流線等，正是這種點與點之間的連線形成了一個無所不在的網絡。

5）營銷網絡成員結構佈局

營銷網絡成員主要是指在營銷網點、網線與網面的連接中所包含的一系列相互聯繫、相互合作的組織及個人。它包括廠家、廠家設立的銷售機構、批發商和代理商、零售商、消費者、用戶、運輸商、廣告商、諮詢商和服務商等。從組織角度來看，生產廠家自設的銷售機構與批發商、代理商和零售商之間共同組成了一個網絡的子系統，即網絡的商業系統；網絡的另一個子系統就是其輔助系統，由包括運輸商、廣告商、銀行、電信、營銷策劃„„等輔助機構構成。

我們一般從網絡成員的選擇標準與規範、各成員間權利義務的界定、相應的激勵與評估體系、成員間衝突的解決機制、網絡成員的撤換及增減機制等五個方面對一個網絡的網員系統做出評估，6）網流走勢的合理性

所謂的營銷網流是指在營銷網點、網線、網員、網面上的實物所有權、促銷、談判、財務、付款、風險、訂貨及信息的不同方向、方式的流動，他們構成了實物流、所有權流、促銷流、談判流、財務流、付款流、風險流、訂貨流及信息流。其中最重要的是信息流、物流、促銷流和財流（資金流）。

7）ABC法則

根據經銷商的資信狀況、重要程度、管理、人員、業績等要素將經銷商依重要性按A、B、C、D四級劃分。

8）區域謀略市場

指對公司來說只有營銷戰略意義的市場，這些市場的規劃一定要仔細、慎重。

5、品牌關

和國內很多行業一樣，未來傢俱行業必將從產品競爭向品牌競爭的角度出發。傢俱企業的品牌化進程，也跟隨着傢俱行業的發展而一步步邁向成熟。目前，國內市場的運作好的傢俱基本上是屬於在品牌建設上有所建樹的企業。大富豪、耀邦、皇朝傢俬都是這方面的佼佼者。但是，傢俱行業品牌化建設的成熟程度，給後來者帶來了很大的阻礙和挑戰。新晉轉內銷的外向型企業在品牌建設上，要根據的自身戰略定位和品牌定位來規劃未來的品牌方向，並且根據國內的消費者狀況和媒體狀況的，規劃具體的品牌落地措施和方法。使企業初進入市場時就發揮強大品牌效應，在消費者心智中佔領應有的份額。

6、傳播關

品牌要從企業規劃階段順利地到達消費者心中，必須依靠傳播來實現。傢俱行業的品牌傳播，急需導入整合傳播的系統和概念。整合傳播是將與企業市場營銷有關的一切傳播活動進行一元化的整合，一方面把廣告、促銷、公共關係、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的範圍之內；另一方面則使企業能夠將統一的傳播資訊傳達給消費者，從而實現傳播效果最大化。整合傳播也被稱爲“Speak with one voice”（用一個聲音說話）即營銷傳播的一元化策略，使得企業的傳播效果集中聚焦，在目標受衆和消費羣體當中形成最深刻的影響。

傢俱企業在制定整合傳播規劃時，首先必須根據自身的市場戰略和品牌戰略來確定階段性的傳播目的。同時，根據品牌規劃的目標和階段性的消費者認知狀況以及市場競爭環境，來規劃階段性的傳播核心概念，圍繞着核心概念，運用各種傳播工具，創意不同的傳播活動和手段；同時研究消費者與品牌的接觸點，運用合適的媒體將核心概念有效地傳播出去，做到品牌和銷售提升齊頭並進。

7、終端關

終端是企業產品、品牌與消費者直接接觸的場所。目前的傢俱行業的終端形式主要以大賣場和地攤式終端爲主。雖然，地攤式終端的銷售額還佔到所有國內傢俱銷售額的70％，但是根據國外的發展經驗來看，未來的地攤式終端將被專賣店和大賣場所替代。在未來大賣場和專賣店唱主角的終端環境下，終端的單店營業力將起到特別重要的作用，每一個單店的營業力提升就必定會帶動企業銷售額整體的提升。

出口轉內銷的傢俱企業在國內市場上，要注重打造終端形象，並且通過的對終端單店營業力的打造和提升，達到企業全力營業能力的提升。

8、組織關

對於想開拓國內市場的企業，以上的所有規劃和執行都相當重要，但是如果少了有效的組織保障，任何美麗的規劃都只能成爲一紙空文。產品研發、生產、品牌規劃、市場運作、傳播、產品銷售都需要不同的部門進行執行和管理，有很多內容是企業外銷時沒有設置的部門，進入國內市場後必須搭建起來，並且明細各個崗位的職責，具體的激勵和考覈制度，以及具體的運作規範和相互關係。組織保障圍繞着戰略目標進行組建和管理，建立消費者導向型的組織，所有的崗位和領導都應該接近市場一線和消費者，而不應該是傳統的自下而上層層彙報的官僚體制。

2011稀土出口企業 篇四

包鋼稀土等31企業獲准2011年出口稀土

導讀：

財政部：明年稀土金屬礦出口暫定稅率爲15%

商務部：2011年稀土出口企業公示 新增10家外資企業入圍（附表）

包鋼稀土等31家企業獲准2011年出口稀土

中國明年上調稀土出口關稅 日本已開始大幅採購

美稱美因依賴中國稀土而變脆弱 擺脫困境需15年

我國2011年部分稀土關稅調整 看好三公司前景

財政部提高稀土關稅 8股將王者歸來

財政部：明年稀土金屬礦出口暫定稅率爲15%

中國財政部週三表示，2011年稀土金屬礦的出口暫定稅率爲15%；稀土金屬釹的出口暫定稅率爲25%。

刊登在財政部網站的公告並顯示，明年將其他未相互混合或熔合的稀土金屬、鈧及釔的出口暫定稅率爲25%；其他氧化稀土的出口暫定稅率爲15%。（。財。政。部）

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商務部：2011年稀土出口企業公示 新增10家外資企業入圍（附表）

商務部15日發佈通知，對2011年的稀土出口企業進行了網上公示，其中包括4家流通企業，18家內資生產企業，這些與2010年的第一批名單保持一致，不過在此之外，2011年的名單內新增了10家外資企業，其中9家已經通過審覈，還有一家爲“待審覈”。這10家企業在2010年9月份商務部發布第二批稀土出口企業的名單時獲得了稀土出口資格。商務部通知表示，待審覈企業若能在公示期內補齊相關材料，則轉爲合格企業，否則按不合格處理。關於將初步符合2011年稀土、焦炭出口配額申報條件的企業名單上網公示的通知

爲進一步加強稀土、焦炭出口管理，規範出口經營秩序，根據《中華人民共和國對外貿易法》、《中華人民共和國貨物進出口管理條例》的有關規定，現將《2011年稀土出口企業網上公示名單》、《2011年焦炭出口企業網上公示名單》予以公示。

一、如有異議，請於2010年12月17日17點（以傳真收到時間爲準）前將書面意見送達商務部外貿司。

二、本次公示僅對名單內企業徵求意見，不接受新申報。

三、名單內待審覈企業若能在公示期內補齊相關材料，則轉爲合格企業，否則按不合格處理。

聯繫單位：外貿司 工業品貿易二處

電話：010-65197594/65197106 傳真：010-65197434

附件：

1、2011年稀土出口企業網上公示名單2、2011年焦炭出口企業網上公示名單

商務部 時間：2010年12月15日 14:04:16 中財網

對外貿易司

二〇一〇年十二月十四日（。商。務。部。網。站）

序號

合格企業（31家） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

待審覈企業（1家）1

企業性質流通 流通 流通 流通 內資生產 內資生產 內資生產 內資生產 內資生產 內資生產 內資生產 內資生產 內資生產 內資生產 內資生產 內資生產 內資生產 內資生產 內資生產 內資生產 內資生產 內資生產 外資 外資 外資 外資 外資 外資 外資 外資 外資外資

企業名稱

中國中鋼集團公司 五礦有色金屬股份有限公司 中國有色金屬進出口江蘇公司 廣東廣晟有色金屬進出口有限公司 有研稀土新材料股份有限公司 甘肅稀土新材料股份有限公司 贛州虔東稀土集團股份有限公司 益陽鴻源稀土有限責任公司 江西金世紀新材料股份有限公司 阜寧稀土實業有限公司

江西南方稀土高技術股份有限公司 贛縣紅金稀土有限公司 廣東珠江稀土有限公司 江蘇卓羣納米稀土股份有限公司 贛州晨光稀土新材料有限公司 徐州金石彭源稀土材料廠 山東鵬宇實業股份有限公司

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