電子商務策劃書【通用多篇】

電子商務策劃書 篇一

一、概述

背景：對於大學裏的同學們來說，買課本和學習資料是一筆不小的開支，對一些手頭緊的人來說，購買舊書和舊資料要比買新的划算多了，而且對於將要畢業的同學們來說，處理舊書本資料也需要一個更好的途徑，如果舊書本能再次或多次利用，對於國家來說也是一種節約資源的方法之一，是值得提倡的。然而讓人尷尬的是，現實中缺乏很明顯的供求信息溝通，當地的舊書市場商家對需求信息瞭解很少，於是我想通過網上建立電子商務中間平臺的方法解決這一供需信息不暢的問題。

項目：通過網上建立電子商務中間平臺的方法解決這一供需信息不暢的問題，滿足同學們買賣舊書資料的供需信息分享問題，爲同學們提供高質量的信息服務。同時可與舊書市場的商家建立長期聯繫，聯合起來爲全長春市各個高校的同學們提供服務。

二、公司簡介

公司名稱：網上舊書城。

網站名稱：網上舊書城。

業務範圍：主要爲長春市範圍內的各個大學的同學們提供舊書和舊資料買賣信息的溝通服務。同學們可以在網上註冊成爲用戶，進行買賣自己想買的舊書或賣自己想賣的資料。爲長春市的舊書市場的商家提供信息服務。

三、公司經營宗旨及目標

宗旨：服務專業化、服務規範化、服務多樣化。創造完美的電子商務平臺信息溝通服務。

目標：將公司發展成爲長春市各高校之間舊書買賣的主導電子商務平臺，將公司品牌發展成爲市場著名品牌，並在適當的機會擴展業務範圍，將該平臺發展爲涉及整個教育行業的品牌電子商務中間商平臺。

目標市場：長春市範圍的在校大同學們，將來可能發展成爲全國性的電子商務中間商，爲全國範圍內的大同學們提供服務。

四、公司管理

1、管理思想

2、管理隊伍

投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，並歡迎一切有志於謀求本公司發展的人才加入本公司。

3、管理決策

管理團隊主要由我們創業小組人員組成。他們都是具有本科學歷以上的專業人才，具有相關的專業知識，將爲公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。

4、團隊概述

學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知慾和進取心，有很強的責任心。

職業素質：信守承諾；注重規範；遵循公司宗旨理念。

五、核心技術

本網站的核心技術爲項目持有人研發的互動式在線交易系統，該交易系統有以下特點：

1、購銷雙方可直接在網上進行洽談，交易。

2、將傳統商貿中供方單向銷售轉爲供求雙方互動式交易。

3、採用自動比價系統，爲同學們們購銷決策提供準確的市場依據。

4、採用自動議價和互動式議價相結合的議價系統，使客戶以最優價格購買所需產品。

5、可受理任何貨款支付方式。

六、服務內容

1、企業信息服務

本模塊主要是介紹本網站的有關信息，象公司規模、服務範圍、服務準則、網上交易注意事項、交易流程介紹、網上支付方式選擇、事故處理方法等。

2、商品信息服務

提供同學們出售舊書的信息和同學們需求信息，提供交易過程信息，提供價格信息，以及供應者的聯繫方式等信息。爲當地的舊書市場商家提供需求信息。

3、商品交易服務

爲商品的交易提供支付工具服務，可以監督交易的全過程，爲交易中存在的糾紛進行協調解決等。

七、項目特點

本項目的特點如下：

1、爲市級區域性電子商務中間平臺服務；

2、以商貿爲基礎，以互聯網技術爲手段，以信息服務爲市場切入點；

3、以信息全面、價格低廉爲經營特徵。

4、爲在校大同學們買賣舊書提供方便的網上交易服務。

5、與當地的舊書市場相聯繫，提供其供求信息，將傳統的市場營銷與網絡營銷相結合。

八、市場與競爭

項目實施地長春是吉林省的省會城市，擁有很多高校和同學們，特別是我們吉林大學人數衆多，但目前尚無一個全面展示舊書本資料供求信息和提供交易服務的平臺，買賣雙方常因信息不靈而失去許多交易機會，因此，現在介入長春市電子商務的時機和市場均已成熟。

我們的項目將是區域性的，並有實際的商貿做支撐，相信會因其更貼進商貿特點而成功，方便同學們們進行交易信息的提供和獲取以及交易活動開展。

九、我們的優勢

1、地域優勢

項目實施地長春是吉林省的省會城市，擁有很多高校和同學們，因此市場廣闊，供求信息量大，且現在本市還沒有相應的電子商務平臺，因此競爭較小。

2、技術優勢

我們擁有處於全國領先地位和國內獨有的個性化電子商務系統，能夠適應同學們們對電子商務發展的交易信息溝通需求；採用的商用數據庫、B/S結構和動態網頁生成技術將使網絡運營和維護更爲方便簡潔；本項目的運作模式設計力圖在符合傳統商貿運作的基礎上進行流程的合理創新，通過本項目的在線交易系統，徹底解決傳統交易方法中難以解決的信息傳送不及時、交易過程繁瑣複雜、相互無法建立信任等諸多弊端，可極大地節省成本和降低經營風險。

3、人力資源優勢

我們的電子商務成員都是專業人才，且是與大同學們經常接觸的專業人士，對市場需求和同學們要求有很方便的瞭解，可以更具同學們要求做出快速反映。

十、運作流程、資金需求及使用計劃

項目總投資100萬元，主要用於設備購置、員工招聘培訓、市場宣傳推廣。

基礎建設過程如下：

運作期半年，所需資金100萬元。

（一）建立公司組織架構

（二）建立電子商務技術平臺

（三）建立信息數據庫

1、同學們註冊信息入庫

2、買賣書和資料信息入庫

3、服務類信息入庫

4、與工商、稅務、各個高校等有關部門和學校建立合作關係、實現信息共享。

（四）市場宣傳

（五）信息網站開通

十一、營銷方案

1、廣告宣傳

我們可以通過網上廣告方式做廣告，但是由於是區域性的電子商務，所以可以考慮採用在長春各個高校的網站上進行廣告宣傳，主要是讓長春市的大同學們瞭解本網站。除此之外，我們可以採用常規的在大學校園發傳單的。形式來宣傳，還可以通過在大學進行講座宣傳的形式進行宣傳。

2、品牌建設

以最優的服務和信息以及最優惠的價格，樹立網上舊書城的品牌，將網上舊書城打造成長春各個高校同學們信賴的品牌網站。

3、客戶關係建立

對網上註冊和使用過我們公司網上電子商務服務的客戶，我們將留底備案，並將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯繫。將我們公司的詳細聯繫方式製作成名片，分發給同學們，安排客戶服務人員專門進行客戶維繫工作。在各個學校招聘校園代理，專門負責購買信息收集以及舊書信息的收集，併爲同學們的聯繫提供聯繫方式，對同學們提出的建議進行收集，使本公司保持與市場的緊密聯繫。

十二、收益來源

來源主要是：

1、信息服務

2、商品貿易代理，本網站可爲當地的舊書市場商家做代理服務。

3、商品交易平臺服務

初步的收費標準：我們打算對賣書的客戶進行收費，暫時規定爲對於同學們個人，按賣出去的書籍金額的10%收費，也就是按滿十元收費一元這樣的形式收費。對於當地的商家可以按5%的標準收費。對註冊的當地舊書市場商家，每月另外收取50元的管理費用。此收費標準可視具體的市場情況進行後期的更改。

十三、收益預測與投資回報

平均年收益率10%。

第一年：盈虧平衡。

第二年：10%。

第三年：20%。

十四、融資方式

成立合資公司、投資等各種方式均可。資金的籌措方式可以是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。

十五、投資收回及資本退出途徑

1、分紅

2、股權回購

3、公司上市

電子商務策劃書 篇二

一、活動背景

自主創業已經成爲當今社會一大熱點，在創業全民化、就業優良化的大背景下，大學生自主創業已是一個必然趨勢。電子商務大賽正好順應這一趨勢爲在校的電子商務專業的大學生提供一個創業的平臺。

二、活動目的

1、通過電子商務大賽，爲在校大學生提供一個自主創業的平臺，讓他們運用自己所學的專業知識爲自己的網店或者公司謀求一個發展的機會。把專業知識，就業知識，創新意識，投資意識，風險意識融入校園學生文化活動的比賽。開拓視野，加深對所學專業知識的理解。

2、同時也讓同學們提早了解自主創業方面的知識，進一步認識社會競爭的激烈。重新定位自己的職業生涯規劃。

3、可以展現同學的才能和團隊的協作精神，鍛鍊自身的能力、培養市場意識、提高實戰和創新的能力。增強學生的社會實踐應用能力，讓大學生在未來的社會競爭中處於優勢；活動本身也極具挑戰性，對於參賽者的綜合素質具有極大地促進作用。

三、活動主題

迎創新之風尚，展學子之風采

四、大賽簡介

電子商務大賽是順應電子商務發展趨勢而舉辦的一次大賽，此次大賽爲廣東松山職業技術學院09級電子商務專業組主辦，共分初賽和總決賽兩個流程。

五、參賽對象

08級、09級、10級的電子商務專業的學生

六、參賽及報名方式

團體（2-3人）或是個人均可，可以在各班的學習委員處報名

七、比賽時間

初賽：20xx年12月10日

決賽：20xx年12月24號

八、比賽內容與形式

內容：1、電子商務大賽會徽設計

2、網絡營銷——服裝銷售方案

內容要求：1、電子商務大賽會徽設計，可手繪亦可電腦繪製，自主創新，與該大賽主題緊密聯繫，不得抄襲，違者取消參賽資格。

2、網絡營銷——服裝銷售方案，服裝市場定位跟調查（運用SWOT分析法），產品或服務介紹，市場分析，營銷策略，經營管理，創業團隊介紹，企業經濟/財務狀況，融資方案和回報，關鍵風險和問題的預測跟解決方案

形式：初賽+決賽

初賽要求：

1、總要求：上交電子商務大賽會徽設計及服裝銷售方案（WORD文檔格式的紙質方案書，作品一律要求爲A4紙打印稿。）參賽選手計劃書全由專業老師去評分並加以點評，分數在前6名的進入決賽

（1）電子商務大賽會徽設計：手繪作品上交原稿，電腦繪製作品則打印上交。

（2）服裝銷售方案：參賽作品應該是基於具體的電子商務應用，着眼於特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述該電子商務項目的商業機會，闡述可能得到和利用的資源，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的方案。

2、初賽評分標準：主要針對會徽設計的創意和外觀以及服裝銷售放方案的可行性和市場分析詳細度進行評分。佔的分值分別爲30%和70%

3、決賽要求：把初賽的方案做成PPT的形式，方便到時講解，方案儘量結合圖解，實際案例，使方案更有說服力。

九、決賽評分標準（總分100分）

電子商務大賽會徽設計佔30%（評分標準見附表一），服裝銷售方案佔70%（評分標準見附表二）

十、具體賽程安排

1、20xx年11月27日大賽宣傳（廣播，海報，擺點，班級宣傳、派發傳單，掛橫幅）

2、20xx年11月28日—31日參賽選手報名（個人或團隊，團隊人數2至3個人）

3、20xx年12月10日大賽初賽

初賽形式：徵稿，參賽選手上交方案書

內容：

1、電子商務大賽會徽設計

2、網絡營銷——服裝銷售方案

4、大賽決賽

A、決賽時間：xx年12月24日

B、決賽地點：學術報告廳

C、決賽形式：PPT展示和現場答辯

D、決賽場景：PPT展示會徽設計和營銷方案，選手需要就自己的作品作出現場陳述，現場專業老師可對其作出提問，比賽結束後選出前三名，請老師作出點評

E、決賽流程：1、（19：15——19：30）禮儀小姐邀請嘉賓入席，歡迎各觀衆進場。同時開始播放迎賓曲。

2、（19：30——19：45）主持人宣佈晚會的開始、介紹嘉賓、介紹贊助單位，拉開比賽的序幕。

3、（19：45——19：55）主持人介紹各參賽團隊的名單跟本次活動規則，每個參賽團隊活動時間控制於10分鐘內。

4、（19：55——21：30）比賽環節：

1）參賽團隊就自己的PPT進行簡單陳述，團隊成員可輪流介紹。

2）參賽團隊陳述完畢後，請在座老師嘉賓提問問題，參賽選手針對問題做出個性答辯。

附：中間穿插交流環節或者節目表演，要求主持人積極帶動全場氛圍。

5、賽後點評：所有參賽團隊陳述完畢後，請老師上臺爲選手做正反兩面的點評。

6、嘉賓講話：老師點評之後，請代表嘉賓針對此次活動環節及意義作講話。

7、主持人公佈各團隊分數及獲獎名次

8、請頒獎嘉賓對得獎選手頒獎

9、主持人宣佈比賽結束，禮儀小姐歡送嘉賓和評委

10、比賽結束，清理現場。

十一、評審團的設置

（一）大賽初賽：由專業老師和主辦方組成評審團，分別給各隊選手評分。

（二）大賽決賽：由專業老師和邀請嘉賓組成評審團，分別給各隊決賽選手評分。

邀請嘉賓：xxx老師、經管系學生會會長，電子商務協會會長，經管系輔導員

十二：大賽舉辦單位

1、主辦單位：09級電子商務專業（2）班橙果組

2、承辦單位：電子商務協會

3、協辦單位：贊助單位：待定

十三、大賽組織任務分配：

執行工作小組

相關工作

負責團隊

團隊負責人

負責人聯繫電話

宣傳組

海報廣播臺等宣傳工作以及報名登記徵集工作

電子商務協會宣傳部

宣傳部長

執行組

賽場的佈置、攝影與嘉賓通知工作

電子商務協會組織部

組織部長

交流組

參賽選手的通知溝通工作及作品徵集工作

電子商務協會的外聯部

外聯部長

執勤組

參賽選手的培訓，參賽等的出勤工作

電子商務的祕書部

祕書部部長

十四、獎項設置

第一等獎：證書+獎品

第二等獎：證書+獎品

第三等獎：證書+獎品

最佳團隊獎：獎品

最佳創意獎：獎品

最具市場前景獎：獎品

十五、所需道具

麥克風、評委牌、評分表、獎品

十六、活動具體人員安排

主持人（2名）：（待定）

計時員（2名）（待定）

計分員（2名）：（待定）

獎品等物品的購買：（待定）

嘉賓牌、號碼牌製作：（待定）

十七、活動費用

名稱

用途

數量

費用（元）

備註

電子商務策劃書 篇三

隨着人們生活水平的提高，鞋子不僅是禦寒工具，還成爲愛美人士追求時尚裝飾品。現代的人們不僅把鞋子當作代步工具，還追求鞋子款式的新潮時常，舒適耐用。爲此在網上開通一售鞋渠道是很好的發展方向，讓客戶足不出門也能快速方便地購買到稱心如意的鞋子。

項目：創辦某公司的鞋業在線商務網；主要以銷售鞋類爲主；在線訂購、售後諮詢、在線商談、樣品預覽、客戶特殊要求等在線服務。

我們的宗旨是服務專業化、服務規範化、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。同時也提供免費電話諮詢服務。

一、公司介紹

xx

二、公司經營宗旨及目標

宗旨：服務專業化、服務規範化、服務多樣化。創造完美電腦租賃服務。

目標：將公司發展爲電子商務界中有優越知名度的企業，並將公司的品牌在網上打響。

三、公司簡介

公司名稱：某某鞋業

業務範圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋、女裝皮鞋、運動鞋、兒童些等。

四、公司管理

1、管理思想

優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將採取以人爲本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發展，實現1+1>2的效果。

2、管理隊伍

投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，並歡迎一切有志於謀求在本公司發展的人才加入本公司。

3、管理決策

管理團隊主要由我們創業小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業知識，將爲公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資後，投資家自然也成爲我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，並擔任重要職務。

4、團隊概述

學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的。求知慾和進取心。

人際關係：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。

職業素質：信守承諾；注重規範；遵循公司宗旨理念。

五、市場及競爭分析

1、市場介紹

如今電子商務的開展在國內已經很普及，網上銷售已可以說是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多數電子商務網站大多都是零售些網民隨意提供的商品，在鞋子的銷售方面並沒有大的突破。

2、市場機會及環境

鞋是人們必備的行走工具，對於工作壓力大、社會活動頻繁的人們來說，沒更多時間花在逛街購物上，如果能在家中休息的時候能隨意進入到網上購買到自己稱心如意的鞋子則是件非常愜意的事情。

六、服務細則

服務內容分四類：基本服務；增值服務；快速保障服務；協議服務。

基本服務：不提供免費送取貨服務。

1、提供免費電話技術支持。

2、提供免費送貨上門（市內10公里內）。

3、如果購買產品後，屬質量問題，憑定單好單據在半個月（15天）之內退貨或更換產品。

增值服務：10公里以內免費送取；10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區域以外，酌情收取服務費。

服務與支持及收費：送取服務：基本區域內送取貨收取單程相當於出租車費用，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。

七、網站建設

1、網站設計與規劃：

①網站名稱：某某鞋業在線商務網

②主題定位：主要以銷售鞋類爲主；在線訂購、售後諮詢、在線商談、樣品預覽、客戶特殊要求等在線服務。

③域名選用：中文實名：某某鞋業

④整體風格與欄目規劃：藍色的界面，體現企業的誠信風格；欄目主要有：公司首頁、在線訂購、售後諮詢、在線商談、樣品預覽、客戶特殊要求、服務細則、方案推薦、網上預定、聯繫方式等。

⑤網站佈局：

八、營銷方案

在網上開展銷售，顧客購買商品後向廠家下定單後，客戶必須填寫一些必要的信息（用於以後留低備案）如：收貨人姓名、地址、郵編、聯繫方式（電話/手機）等信息。並選擇配送方式（郵寄、空運、送貨上門）。最後讓客戶選擇付款方式（貨到付款、郵局匯款、銀行匯款、網上支付等）。 同時還提供會員積分活動。

1、品牌建設

以最優的服務和最優惠的價格，樹立公司的品牌。

2、客戶關係建立

對使用過我們公司租賃服務的客戶，我們將留底備案，並將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯繫。將我們公司的詳細聯繫方式製作成名片，分發給顧客，安排客戶服務人員專門進行客戶維繫工作。

九、資金需求及籌措方法

某公司預計需要xxx萬元公司運營啓動資金，主要用於網站籌建，購買設備，市場宣傳推廣等等。

電子商務策劃書 篇四

一、序言

改革開放30年以來，中國的消費市場持續快速發展，消費市場不斷升級，消費已成爲推動中國經濟增長的重要動力。中國老百姓不僅僅用自己的雙手創造了經濟的繁榮，亦享受着經濟的成果:收入水平、生活水平、消費水平提高。

在這經濟不斷提高的時刻，我想抓住市場，進行投資是明智的選擇。所以想嘗試開一家品牌服飾店，經過合理的篩選，最後把眼睛定格在“淑女坊”女性這一品牌上。

淑女坊公司簡介：十八淑女坊品牌總公司——廣州市淑派服裝有限公司於1998年成立，歷經十二年的發展，現已成爲擁有佔地面積約20000平方米工業園區、現代化的專業淑女服飾司。

公司總部紮根廣州，經營範圍向全國輻射，以品牌經營的經經營宗旨。公司擁有專業的市場營銷團隊；同時也匯聚了來自全國各地才華橫溢的服裝設計精英和經驗豐富的技術人員。在產品品質管理上，公司擁有嚴格的品質控管體系，以確保產品的達標合格率。

目前，十八淑女坊品牌在全國擁有自營和特許加盟的專買店1000多家，遍及全國27個省、市、自治區，旗艦店數量更是如雨後春筍般開業營運。品牌整體已形成完整的特許營銷網絡、信息交流網絡和物流網絡。

二、門店概要

（一）、門店摘要

開店時間：20XX年10月1號

開店地址：成都市溫江區慶豐街

經營項目：淑女坊品牌服裝

（二）、門店業務描述

產品定位：以推廣和倡導“淑女文化”爲核心，以追求、舒適、突出自我個性，懂得品位生活的都市年輕女性爲主要消費羣體，全方位地開發適合18——30歲的都市女性喜歡的淑女服裝。

產品形象：“十八淑女坊”品牌攜帶着“打造中國淑女裝第一品牌，全力倡導和推動淑派文化，讓中國女性更優雅、更動人、更淑女”的願景目標，向18——30歲的都市女性、時尚白領提供健康、優雅、時尚而有品味的日常穿着服裝，在其優雅、淑女的品牌表象下，涌動着積極而強烈的對生活佈滿熱愛、對未來佈滿信心的品牌文化。

三、市場分析

（一）、目標顧客分析

據我國第三次人口普查統計，女性佔我國人口的48、7%，其中在消費活動中，有較大影響力的中青年女性，即20——50歲這一年齡段的女性，約佔人口總數的21%。

據調查分析，18——30歲青年女性是開放型消費羣，對自己的身材很自信，追求時尚，表現個人魅力。而此年齡女性經濟收入不高，但是，他們懂得生活，注重品質。在這充滿年輕與活力的人羣中，淑女坊致力於滿足消費者的需求。淑女坊這一充滿魅力的淑女品牌，讓女性不需要太多的點綴和修飾，便足以向生活、向工作、向愛情傳遞她們自信的微笑，淑女坊致力於滿足消費者的需求。

（二）、預測市場情況

目前，成都溫江區市場還不夠成熟，還是年輕狀態。但是，前景很可觀。最被看好的市場就是溫江大學城，出出進進的學生就達幾萬人，正是我們所定的目標顧客。

四、SWOT分析

1、優勢

（1）、品牌優勢：2007年，當紅影視明星秦嵐、張嘉倪雙雙成十八淑女坊品牌的形象代言人。從此，名牌和明星、淑女與淑女裝成爲天作之合，同時也把十八淑女坊品牌推向了影響廣泛的國際時尚舞臺。

（2）、加盟優勢：1、品牌形象鮮明：十八淑女坊擁有獨一無二、全國統一的形象專賣店，浪漫優雅、溫馨和諧的賣場氣氛及淑女形象閃亮在衆多的店鋪中，讓人過目難忘。

2、統一裝修設計：總公司免費爲加盟店提供裝

平面圖設計、現場效果圖設計、廣告宣傳畫設計。

3、統一貨品陳列：總公司統一設計並提供四季新貨上的櫥窗及賣場陳列模式。

4、廣告物料贈送：總公司按專賣店實用營業面積向符合條件的店贈送與一年四季相應的廣告物料。

5、廣告宣傳支持：總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告，按不同的時期邀請知名藝人作爲品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地發展市場。

2、劣勢

在和同質其它產品對比下，品牌宣傳沒到位。比如：阿依蓮、朵以和金苑等。而且幾個牌子的衣服色調走派路線差不多，款式都比較青春，風格都是淑女型，競爭有點激烈。

3、機會

“關關雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……”

這一綿延中國幾千年的“淑女”文化，爲中國的女性們印上了“優雅、恬靜、內斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國女性心中凝結成一種情節，一種嚮往……

4、威脅

對於許多青年顧客來說，現在都會“哈韓”，她們會跟隨着改變消費觀。韓國服裝之所以受到衆多人的喜歡，追根究底還是有自己獨特的設計風格。年輕的女孩以自身獨特的眼光來挑選服裝，往往會對設計精美、有個性、更隨潮流等服飾產生共鳴。

五、市場營銷計劃

（一）、產品

1、產品種類：襯衫，外套佯裝，風衣，針織衫，毛衫，連衣裙，單褲，牛仔，棉衣，羽絨，配飾

2、產品風格

設計創意：源自歐、韓時尚風潮

整體風格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象爲主。

設計理念：貫穿時尚、休閒、簡約的流行元素，強調服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現東方女性自信優雅的獨特力。

生活品位：倡導健康、自然、舒適、優雅的生活態度。

（二）、價格

價格定位：春季產品價位在59—398元之間

夏季產品價位在49—258元之間

秋季產品價位在69—288元之間

冬季產品價位在69—798元之間

（三）、推廣

1、開業當天，會請一些表演團。

2、開業後的半個月，會搞一些活動，以此吸引人氣。

3、定期在一些高校進行宣傳、推廣，比如：發傳單、贊助一些文藝活動等。

（四）、促銷

1、開業半個月內會對產品進行促銷，具體折扣還待考慮。

2、開業半個月內會對所有在本店消費的顧客免費發送會員卡。

六、開店程序

01、前期瞭解：參觀十八淑女坊店鋪並參看十八淑女坊品牌宣傳資料。

02、意向洽談：與所屬省級代理見面洽談加盟意向。

03、提交申請：向我公司遞交加盟申請表及店鋪詳細資料。

04、提交資料：遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。

05、實地考察：所屬省級代理派員店鋪現場考察及批准。

06、簽定合同：與所屬省級代理簽訂特許加盟合同。

07、交保證金：向所屬省級代理交納加盟保證金。

08、裝修設計：訂貨及店鋪裝潢設計、貨架製作。

09、裝修施工：店鋪裝修現場施工及貨架安裝。

10、員工招聘：員工招募及所屬省級代理派員培訓。

11、上貨陳列：貨品規劃及陳列。

12、開門營業：店鋪正式開業。

13、信息溝通：相關事項請與總公司聯絡。

七、經費預算

固定支出：加盟費……………………………………20,000

門面租金………………………………………………18,000/年

工具及設備：電腦………………………………………4,000

其他………………………………………2,000

鋪面裝修………………………………………………40,000

營業費用………………………………………………10,000

僱員工資……………………………………………20,000/年

登記註冊費……………………………………………1,000

公共事業費……………………………………………1,000

其他費用………………………………………………2,000

共計—

八、風險分析及對策

對於現在的零售行業來說，一般情況下都不會出現虧損狀況。

目前，溫江區的大學生人數急劇增加，目標顧客應該不會缺失。對於這次投資最大的威脅就是競爭對手比較多，他們在衣服款式、質量、價格等方面，都大同小異。其他方面還有不足，比如：對溫江市場不熟悉、對服裝領域還不是很瞭解等。

在此基礎上，會做出一系列的策略來躲避風險。穩定老顧客，發展新顧客；對銷售人員進行培訓；對店鋪進行推廣；積極做一些促銷活動。