營銷能手事蹟材料

第一篇：郵政速遞優秀營銷能手事蹟材料

愛崗敬業，無私奉獻

--郵政速遞優秀營銷能手事蹟材料

我是郵政局速遞公司一名營業員，爲了郵政的快速發展，我積極響應縣局的號召，深入市場，廣泛開展營銷工作，經過堅持不懈的努力，取得了一點成績。在2014年累計攬儲1484萬元，攬收國內特快1452件，實現收40000多元。國際特快105件，創收32200元，單證照1730件，爲速遞公司超額完成年收入計劃以及儲蓄業務的快速發展做出我應有的貢獻。

我是這樣開展營銷工作的：我的主要業務是速遞工作，儲蓄是附帶工作，我一貫把"份外事當份內事辦"，年年攬儲數百萬，我曾做市內投遞十餘年，跑遍了縣內各機關單位、廠礦企業、學校團體、居民區的大街小巷，憑着自己人熟這個得天獨厚的條件，俗話說"人熟是個寶"，下班後我利用業餘時間下戶攬儲，一是人熟，二是信得過，三是業務宣傳到位，四是服務周到，走街串巷見人就宣傳郵儲政策、郵儲好處、郵儲辦法，進行市場調查，摸透儲蓄大戶、經營效益好的個體戶、收入穩定且收入較高的工薪階層，下戶攬儲，積極開拓市場，事事心中有數，將儲戶存單進行登記，到期催促用戶轉存，這雖然是微不足道的小事，但對穩定客戶大大有利，即方便用戶，又避免儲蓄餘額下滑由於業務宣傳到位，服務全面細緻，攬儲工作開展順利，2014年攬儲突破千萬元。

在速遞業務方面，我在發展業務上堅持效益爲先，多元化、全方位地開拓市場，不斷豐富速遞業務的內涵，努力開拓速遞業務的新領域和市場新空間。無論客戶業務是多少，我不怕吃苦，不怕受累，不怕多跑路，總以周到熱情的服務感化用戶，使我的營銷對象90%以上使用了速遞業務。平時代用戶包裝、釘箱、郵件攬收到戶。例如：宏業集團和明順抽紗公司是大客戶，國際、國內業務都較多，只要電話一到馬上上門服務，公安局、法院的單證照也是如此，天天上門取件這樣即增創了收入，又使用戶感到滿意，同時，也爲發展其他郵政業務帶來了有利條件。

2014年，我被推選爲"優秀營銷能手"，這是局領導對我的鞭策，對我的鼓勵，除了自己勤勤懇懇、任勞任怨的工作外，支局領導的大力支持分不開的，在此，感謝各位領導對我的信任和支持，在新的一年裏更加努力，工作更上一層樓。

第二篇：郵政營銷能手事蹟彙報材料

文章標題：郵政營銷能手事蹟彙報材料

知識造就人才崗位成就夢想

各位領導、同志們：

大家好！我叫**，來自國際局建國門支局。自94年入局從事國際郵件分揀工作以來，我積極學習郵政業務知識，利用業餘時間完成了財務管理專業大學本科的學習。2014年經過自薦、筆試、答辯和考覈走上了營銷崗位。作爲一名年輕的郵政人，我十分

熱愛郵政工作，願意爲郵政事業盡一份力。“挑戰自我、開拓郵政業務新天地。”這是我走上營銷崗位時確立的人生目標。面對一沒有營銷知識，二沒有營銷經驗，三沒有一個客戶的困境。我從頭學起，從頭幹起，日積月累，在實踐中逐漸摸索成長。五年來我抱定目標，積極學習、大膽實踐，從不懂營銷成長爲營銷能手，目前擔任營銷部經理工作。

[找文章到☆好範文 ()一站在手，寫作無憂!]

下面就把這些年學習成長的經歷向領導和同志們做一彙報：

一、認真學習業務理論知識，武裝頭腦

爲了掌握營銷本領，我購買了許多營銷方面的書籍，《郵政市場營銷》，《國際營銷學》，《雙贏智慧》等。每一本書我都仔細閱讀，認真領會。我還多次前往北京大學聽營銷講座、去郵電大學查閱資料，豐富自己的郵政營銷知識。休息時我加緊學習、去書店、圖書館查資料、向老師請教問題。上下班的路上，陌生的路人成了我的假象客戶，根據不同的穿着打扮在心裏暗暗演練營銷辭令。走在街上我非常關注各商家的推銷方法，遇到好的方法就記在心裏。

在學習營銷理論的同時，我還熟練掌握郵政業務知識。我仔細閱讀、學習《國內、國際郵件處理規則》、業務通知。新業務產品冊我更是爛熟於心，能背出每一種產品的說明、價格、適宜的範圍、用途。

二、理論與實踐相結合，邁出營銷第一步

要作好營銷必須作好前期策劃等準備工作，分析好客戶的潛在需求，找到推薦郵政新業務產品的切入點。一天在回家的路上，我看到路邊的廣告牌上寫着：“國際橡塑展將於某月某日在某展覽中心舉行。”是展會就一定得做門票，可以試一下門票型明信片業務。我馬上策劃營銷方案，查找展覽舉辦單位的聯繫地址和電話。一連在主辦單位門外等了兩天，都沒能和主管人員說上話。回家的路上我忽然想起，聽到工作人員在辦公室裏的對話，‘要做蒐集參會者個人信息的調查問卷。’對了，問卷不是可以印在明信片的背面嗎！我曾讀過這樣一句話“堅毅是成功的一大因素，只要在門上敲得夠久夠大聲市場的大門終會向堅持者敞開。”是啊，我是一個膽小、文靜、不愛多說話的女孩。要想幹好營銷工作就要改變自己的性格、磨練自己的意志。回家後，我迅速修改營銷方案，特意把問卷郵寄費用，與做明信片的費用做了比較。第三天一早，我把方案一說，主管眼裏一亮，連說“太好了！”。一拍即合，初戰告捷。

漸漸地，工作忙碌起來，但我仍然堅持學習。知識讓我自信，使我保持堅韌不拔的鬥志。一位客戶下不定決心，是把業務交給我、還是廣告公司，搪塞說“再等等”。幾次登門都無功而返，靜下來想一想，客戶好象無意中說起自己非常喜歡一種叫鬥牛的小狗。記得：老子曾說過“將欲取之，必先予之”。羅恩卡爾也曾說過，‘營銷要有創意，攻心爲上，要根據客戶本人的愛好，使他滿意。’幾天後，我通過同學找到一隻出生兩週的鬥牛。拿到小狗時外面正下着大雨，我冒雨把小狗給客戶送到了家，客戶又驚喜又感激。我趁機和客戶聊起了養狗，談得非常開心。那筆業務就不必說了。

三、注重業務學習成爲營銷能手

我特別注重新業務的學習，做到熟練掌握。當商函、企業金卡業務開發遇到困難時，我反思工作中的問題，調整營銷策略。決定從老客戶廣東發展銀行入手，進行二次開發。我向他詳細介紹了新業務的應用及效果。在對方同意製作企業金卡後，又多次往返於支局與廣發銀行之間，利用自己熟知的新業務知識提一些可行性的建議，客戶對我的想法和服務非常滿意。但廣發銀行提出三天交貨的要求，我滿口答應，連夜趕赴印刷廠，親自監督，把好每一道環節關。讓客戶在約定時間拿到了令其非常滿意的成品。

由於此次合作效果非常好，廣發行又決定製作5萬枚普通明信片，由此雙方的合作領域進一步拓寬，也讓我體會到掌握新知識、真誠服務，帶來收益後的快樂。我學習業務知識就是爲了能給客戶一個滿意的服務。我的辛苦工作能換來更多客戶的信任是對我最大的安慰。

和客戶打交道越多，我越發感到自身知識的欠缺，雖然每天的時間表排得滿滿的，但我還是擠出晚上臨睡前一小時學習。一天的工作非常累，但學習、讀書、思考讓我感到很快樂，因爲各種知識幫我解決着工作中的一道道難題，積累着一條條經驗，給我注入了新的工作動力，成就着我所

熱愛的郵政事業，豐富着我的人生。

一天，當我看到美國營銷學家菲利普.科特勒提出的“大市場營銷理論”時，陷入了深思。我想，郵政業務要做大做強，就是要實現大市場營銷。構建客戶網、實現對客戶的二次開發到多次開發，廣泛地宣傳郵政業務，滿足客戶的需求、創造客戶的需求，打開郵政業務市場的大門。

記得有一次，一位客戶交寄一件對方

急需的包裹，內件屬易碎物品，我爲他仔細封裝好後，又幫他選擇了最佳運遞方式，待一切辦妥後，客戶帶的錢卻不夠。看到用戶心急如焚的樣子，我想到的不是錢，而是對方急切的心情。連忙說：“郵費不夠，我先幫您墊上，明天您有時間再來還我。”客戶被我的真誠和信任深深感動，連忙留下地址和電話。第二天，趁客戶還錢的機會和他聊起工作情況，他告訴我，他是外企服務局市場部主任，工作主要是加強外企服務局與北京外企人員的溝通與聯繫。於是我抓住這一商機，向他詳細介紹我局開辦的郵政業務情況。利用自己所學的營銷策略主動向其提出一個很有創意的方案，建議在“六一國際兒童節”前夕，爲外企人員的子女郵寄小禮物，在這個特殊節日裏體現出外企服務局對外企人員及其子女的真情與關愛。這一創意馬上被這位主任接受。爲此，我立即起草策劃方案，雙方很快達成共識，合作成功。這次合作收到了意想不到的效果，外企服務局方面非常滿意。既成功地開發了業務，又同客戶成了朋友，客戶也通過這次活動收到好的工作效果，實現了“雙贏”。外企服務局決定將此業務長久辦下去，每年“六一兒童節”前爲外企人員的子女郵寄節日禮品，成爲慣例，在人性化管理上加大感情投資。我局與外企服務局建立了長期的合作關係，除了外企服務局本身的業務外，他還將與自己有業務關係的珠江帝景、攜成、世博廣告等公司業務介紹給我辦理，這些公司先後寄發了40多萬份商函，並洽談有關將樓盤做成個性化郵票等事宜，擴大了客戶羣、推廣了郵政業務，爲郵政企業進一步創收增效。

理論指導着實踐，實踐印證着理論。在學習與實踐的道路上我受益非淺，看到客戶的理解與支持，我工作起來更加信心十足。通過信息反饋，我積極和榮格國際廣告公司聯繫，在原來只郵寄一種雜誌的基礎上又成功開發了《貝太廚房》雜誌，每年爲支局創收48萬元。還先後爲科博會等單位寄發10萬份商函，爲社會工作協會寄發3000冊國際慈善捐助畫冊，爲殘聯寄發10000張殘運會的光盤……

知識與信息的學習和積累，使我發現“只要用心，處處有商機”。我非常注意《中國經營報》、《國際商報》等報紙和電視廣播網絡新聞中的信息。大連空難的新聞引發了後來開發的航意險保單郵寄業務；首屆國際高中教育展信息引發了個性化郵品業務；首屆中國網球公開賽消息引發了賽事個性化郵品業務；“新南非成立10週年”訊息引發了南非使館個性化郵品業務，同時開創了使館區郵政個性化服務的先河。另外我還參與了美國使館護照寄遞業務的開發工作。

在工作中學習，在學習中進步，不斷總結經驗，在營銷工作中摸索前進，業務的開發成功，客戶羣的增長壯大，打開了我的營銷工作局面，使我在營銷崗位上越幹越帶勁。

通過工作和學習，我逐漸總結出自己的營銷方法，“一切爲了客戶、爲了客戶的一切、爲了一切客戶”。“一切爲了客戶”是指從客戶的角度出發，根據客戶所在的行業特點、業務需求、活動目的幫助客戶策劃。尋找雙方合作的共同點，不只爲了營銷、賺錢，而是和用戶交朋友，通過合作實現雙贏、多贏。“爲了客戶的一切”是指客戶一切問題都在我瞭解、幫助解決的範圍之內。真心誠意幫助客戶，除了業務方面的知識和信息，我還注意蒐集生活和工作方面的知識和信息，例如幫一個急需打字員的客戶介紹了正在找工作的另一客戶的親戚。真誠的溝通和幫助換來了客戶的信任和支持。“爲了一切客戶”是指不論什麼樣的客戶我都一視同仁，無論客戶業務量多與少、無論客戶的距離遠與近、無論是什麼文化層次和行業的客戶我都一樣熱情、平等地對待。我曾經冒着大雪趕了5個小時的路，只辦成了一筆200元的業務，沒有埋怨、沒有委屈，看到客戶誠懇的笑臉，聽到客戶樸實的問候，來時的寒冷和辛苦融化成我發自內心的感激和笑臉。

我常掛在嘴邊的一句話就是：不要怕麻煩，就怕沒人找麻煩；麻煩越多，朋友就越多；朋友越多，發展郵政業務的機會才越多。經粗略統計，2014年我帶領營銷部創收800多萬元，05年創收1000多萬元。爲支局完成全年任務作出了自己的貢獻。

四、推廣營銷經驗與同行共享

國際局和建國門支局的領導非常關心我的成長和進步，先後派我到石家莊郵政培訓中心和豐臺郵校學習，使我不斷提高。去年5月，我光榮地加入了中國共產黨。

在領導和同志們的支持和幫助下，我的工作取得了一點成績。市總工會、團市委、郵政管理局、國際局先後授予我2014年度市總工會“創新標兵”、北京市“青年崗位能手”、郵政管理局“先進生產者”、“服務標兵”、“巾幗文明標兵”、國際局“服務標兵”等光榮稱號。還多次在國際局大會上做經驗介紹。和大家一起分享我的營銷方法和成功案例。

我走上建國門支局市場營銷部經理的崗位後，積極學習管理知識。在發展業務的同時作好管理工作。爲了在激烈的市場競爭中保持營銷優勢，我要求部門成員努力學習業務知識和營銷知識，遵循先進的營銷理念、掌握先進的營銷技巧，同時豐富自身的文化內涵，從而把郵政新業務更好地介紹和推薦給客戶，把營銷業務做大做強。一個人的力量是有限的，集體的力量是無窮的，我要和同志們一道打造好營銷部這個集體。

我相信，機遇總是垂青有準備的人，終身學習才能不斷創新。知識造就人才，崗位成就夢想。

願我和我的夥伴們憑藉自己的知識和力量創造出更加突出的業績，爲中國郵政的發展建設奏出最華美、動聽的樂章。（完）

《郵政營銷能手事蹟彙報材料》來源於本站，歡迎閱讀郵政營銷能手事蹟彙報材料。

第三篇：郵政營銷能手個人先進事蹟材料

翻開檔案盒裏一份份廣告協議書，看着展架上一堆堆廣告單頁，很難讓人相信這些成績均來自於同一個人，她就是來自**市郵政局函件分局的**同志。近年來，她的營銷業績是一年一個臺階，今年，更是實現了一次飛躍，截至2014年10月底，由她簽訂的廣告業務總計96萬元，賀卡業務6.7萬元，戶外廣告29萬元，累計實現業務收入131.6萬元。能取得這樣的業績，**靠的就是她的真心、耐心、細心的“三心”營銷。

兩年前，**離開了徽文化廣告公司，成爲了**市郵政局函件分局的一名專職營銷人員，工作單位的變化並沒有改變她對營銷工作的熱情，通過真心、耐心、細心的“三心”營銷，讓她品嚐到了越來越多的喜悅，真心、耐心、細心讓她贏得了用戶越來越多的肯定和讚譽，也讓她越來越熱愛這行了。

真心發展客戶

營銷工作經常需要學會換位思考，**用自己的實際行動真正做到了“一切爲了客戶、爲了客戶的一切、爲了一切客戶”。當每次發現一個新客戶時，她總是先從客戶的角度出發，根據客戶所在的行業特點、業務需求、活動目的進行分析，做好充分準備後，再去找客戶洽談，在交談中尋找雙方合作的共同點，不只爲了營銷、賺錢，而是和用戶交朋友，通過合作實現雙贏、多贏。不論什麼樣的客戶，她都一視同仁，無論客戶業務量多與少、無論客戶的距離遠與近、無論是什麼文化層次和行業的客戶，她都一樣熱情、平等地對待。客戶如果遇到什麼問題，她能幫助解決的，她都會真心誠意幫助客戶，用真情去打動客戶。有一次，一個新客戶正需要購買家用電器，**知道後，立即聯繫上另一個經營電器的老客戶，幫助這位新客戶很快就購買到了自己心儀的產品，大大加深了自己與客戶之間的感情。

耐心開展業務

長期在營銷崗位上工作,比的是耐心和恆心。**靠得就是不屈不撓的堅韌毅力，培育和擴大了自己的客戶羣，其中不乏一些高端客戶。徽商銀行**市分行一開始認爲郵政廣告效果不好，不願意做郵政業務，但是她並沒有放棄，認爲對待這類客戶“耐心”是法寶。在和該單位打交道時，只要是自己能幫到對方的，她就會盡全力去做，漸漸地雙方的心走近了。不久，適逢該單位要進行新業務宣傳，**抓住機遇，準備好相關材料，再次將郵政產品介紹給他們時，該負責人被她的誠意所打動，簽訂了價值13萬元的戶外廣告協議，在年底的賀卡銷售中，雙方再次合作，很快就達成了製作協議，定製了5.5萬元的郵政賀卡，並建立起了長期合作關係。

細心拓展市場

對待客戶在做到真心、耐心的同時，**深知細心的重要性。有一次，她在向某單位瞭解廣告效果時，相關負責人無意中說了句：“今天兒子過生日。” **立即以私人名義訂了生日蛋糕和鮮花給他送過去。“禮輕情義重”，她的細心給客戶留下了很好的印象，雙方的業務商洽也非常順利。在隨後的合作中，這位客戶還介紹了很多重要客戶給她。元旦、春節等傳統節日是閤家團聚，朋友問候的日子,對於**來說卻是最忙碌的時候,拜訪客戶羣是她在多年營銷工作中形成的習慣，輔以掛曆、對聯、方便袋等小禮品，拉近與用戶之間的溝通。此外，**還非常注重平時的學習與積累，她總是在營銷中學習，在學習中營銷，通過對營銷知識的鑽研，成功地開發出了郵簡式廣告等新型廣告形式和小區投遞等多種廣告宣傳方法，受到了客戶們的一致好評。

機遇總是垂青有準備的人，只有不斷學習才能不斷創新。**憑着對事業的執著追求和敬業精神，以她的實際行動在郵政基層平凡的崗位上，創造了不平凡的業績，展示了新時期郵政女性的勃勃生機和嶄新風貌。

第四篇：全省財貿系統“營銷（徵管）能手”單行事蹟材料(地稅)

全省財貿系統“營銷（徵管）能手”單行事蹟材料

紮根山區 情繫稅收

——記旬陽縣地方稅務局雙河稅務所張興強同志

旬陽太極城以東約一百公里處的大山深處，有一個古老的小鎮—雙河鎮，這裏地處陝鄂邊陲，山大人稀，交通不便。雙河地稅所就座落在這個古鎮，其徵管區域涵蓋原雙河區的兩鄉一鎮，轄區內各種納稅人近280戶，是全縣一個農村大所。2014年底，年富力強的張興強同志帶着組織的希望和重託，毅然回到這個幾年前，他曾戰鬥過的崗位，肩負起所長的重任。

上任伊始，全所只有4名稅務幹部，其中1人年齡50多歲，體弱多病，只能分配輔助性工作，因此，稅收徵管任務，主要依靠其餘3位同志去完成。到任當年縣局下達的稅收、社保費及基金任務近150萬元，人均37.5萬元。面對艱鉅的任務和嚴峻的考驗，這位臨危受命的新所長清楚地意識，任何猶豫的思想和爲難的情緒都不允許產生，否則，不僅無法打開局面，更有負黨組織的培養和信任，擺在眼前的唯一道路就是迎難而上，帶領全所同志全力開創雙河地稅工作的新局面。作爲一名地稅工作的基層領導，既要有全局意識，又要有身先士卒的風範。從那時起張興強同志就踏上了新的稅收徵管旅程。

摸清稅源底子，夯實管理基礎。

雙河地稅所轄區有各種納稅人270餘戶，稅收來源主要靠大量分散的個體經營者納稅。因此，要完成縣局下達的稅收任務，實現年度增長目標，不僅要在稅源上做文章，更要在加強徵管上出實招。

爲掌握稅源分佈情況，張所長帶領全所幹部走鄉串戶，調查瞭解個體經營戶的經營狀況，爲準確的定稅爭取主動，同時，建立健全徵管檔案，全面的查清了轄區稅源分佈，當年查出漏徵個體經營者30多戶，追繳稅金5200多元。通過詳細的摸底也得知：雖然轄區個體經營戶較多，但零星散佈在偏遠鄉村經營，一般規模小，加之農民消費水平低等因素，經濟效益都比較差，稅源很不可靠。要完成當年任務已是困難重重，更不用說超額完成了。爲此，張興強同志轉換思路，調整方向，決定把徵管重點放在礦區方面。當時，轄區有紅軍鄉青銅溝汞銻礦和廟坪鄉鉛鋅礦兩大礦區，其中廟坪鉛鋅礦已開採多年，主要是個體開採，業主包括本地、外地人員，經營狀況複雜，產業變更頻繁，流動性大，很難管理，因此，每年從這裏產生的稅收收入並不理想，成爲當地稅收工作的死角。爲防止稅源流失，有效控制逃稅漏稅，徹底查清稅源實情，他親自跑遍了每個硐口，尋找到一個個礦主，詳細瞭解生產經營狀況，耐心宣傳有關稅收法規，並建立礦產納稅戶登記檔案，還多次主動與工商、公安、金融部門配合行動，從而徹底摸清了轄區礦產稅源狀況，有力保證了礦區稅收徵管工作的順利進行。當年入庫稅收、基金收入168萬元，佔年任務的115%，超額完成縣局下達的稅收徵收任務，僅礦產業一項徵收稅款達109萬元之多，佔全部任務的64%，成爲地稅稅源的龍頭。

注重調查研究，強化稅收管理，確保超額完成稅收任務。

從認真貫徹《稅收徵管法》及其《實施細則》入手，逐步建立配套管理制度，規範徵納行爲。結合雙河所實際，先後制定了《雙河地稅所依法治稅制度》、《規範各種納稅資料制度》、《直管、共管戶納稅管理辦法》、《執法錯案追究制度》、《稅收發票及空稅證填寫制度》、《稅務、工商信息共享制度》、《漏徵漏管戶稅收管理辦法》等各種管理制度，有力強化了徵管機制，做到有章可循，有規可依。

張興強同志一貫注重調查研究，特別是對稅收收入產生重大影響的“礦產業”稅收變化作爲調查的重點。今年以來，由於礦區經營業主變動較大，這正是一些不法經營者瞞天過海的機會。爲防跑堵漏，張所長親自掛帥，依多年來建立的檔案爲依據，配合工商、公安、金融等部門聯合行動，加大了檢查清理力度，先後投入50多天時間蹲在礦區抓徵管，就地解決相關征管問題25件，辦理變更註冊登記21戶，並根據掌握的各種資料，撰寫了《關於加強礦區零散稅收管理的探討》的調研論文，先後被縣、市稅訊刊登和推廣。

爲適應徵管工作需要，理順工作秩序，張興強所長集思廣議，大膽改革，緊密結合本所實際，先設立徵管和稽查兩個“大”的窗口，然後細劃內部工作崗位，分別設立了企業崗、鎮區崗、農村崗、會計崗、管理崗等5個崗位，做到崗位明確，職責到人，並在重點稅源區域聘請了6名代徵員協助稅收徵管，建立健全稅收徵管網絡，從而理順了轄區內的稅收徵管秩序，爲加強稅收徵管，確保年度稅收任務的完成打下了堅實基礎。

完成稅收任務是稅務部門的中心工作，一切徵管工作都要服務於這個大局。每年的年初，張興強同志就將稅收任務及時劃分到各鄉（鎮），分解到人、到崗、到月，實行分片分人的方式，建立重大徵管事項“限時辦理”的制度，實行嚴格的考覈辦法，將月份徵收任務與獎金掛起鉤來，這種責任制優勢在地稅日常徵管工作中得到了有效發揮，與此同時，在全所大力推行納稅申報“一窗式”管理，強化納稅徵管服務，建立健全適應現代稅收工作需要的徵管平臺。

作爲基層稅務所長，張興強同志既是指揮員，又是戰鬥員。長期奮戰在工作第一線，爲全所同志率先垂範，每當安排好所上工作後，便一頭扎向鄉下，瞭解納稅戶情況，或進行上門徵收，並不時爲納稅戶親自辦理稅務登記、申報、停歇業以及減免稅等事項，年深入鄉村及礦區達180多天。不僅如此，他還對徵稅重大事項親自把關，年年參加企業彙算清繳，年均追繳企業應繳稅款都在30萬元以上。幾年來，張興強同志不光年年超額完成全所的徵收任務，同時也年年超額完成了個人稅收徵收任務。在全所年稅收增長數據中，無不滲透着他的心血和汗水。

廉潔自律，依法治稅。

作爲一名稅務工作者，堅持做到聚財爲國，執法爲民，秉公執法，自覺抵制消極腐敗現象是最基本的道德規範。張興強同志憑一身正氣和良好素質，在拜金主義、個人主義日益橫行的今天，拒各種誘惑於千里之外，自覺維護了稅法的嚴肅性和國家利益。2014年11月，雙河鎮一居民張某出售價值30萬元的房屋，找到張興強同志要求在向其徵稅時少徵2個百分點，並說辦理後給予2014元好處費，被張所長當即拒絕，並對他進行了稅收法規教育，張某隻好如數繳納了稅款。2014年4月，從事勞務工程的陳某因與張興強關係很熟，還有點沾親，找到張興強要求幫忙填開一筆15000多元的工程款發票，張興強知道，如果答應了陳某要求，意味着近千元的稅款流失，斷然說：“這違反規定，不能辦理”。陳某當即變臉說：“你太不給人面子，真是隻認工作不認交情”。是的，由於稅收工作的執法地位，工作中難免遇到少數納稅意識淡薄的經營戶，採取各種不正當手段，千方百計的偷、逃稅款，不惜以人情和利益爲誘餌，以達到少交或不交的目的，而這些在張興強同志面前總是行不通的，因爲在他眼裏只有原則，沒有人情，只有國家利益，沒有個人利益。幾年來，通過張興強同志檢查處理涉稅戶達37人（次），其中應加收滯納金34人（次），徵收滯納金近兩千元；處理違法違規3人（次），徵稅8.1萬元，罰款3.4萬元。這種“剛性”的執法原則，不僅維護了稅法的嚴肅性，也教育了大多數。張興強同志不愧爲稅務戰線上廉潔奉公的楷模，依法護稅的忠誠衛士。

只有敬業，才能精業。

強烈的工作責任心和上進心是張興強同志不斷進取的動力，這種進取精神，鞭策着他爲地稅事業忘我工作。幾年來，日常工作時間幾乎沒有因私事請假，始終堅守着自己的崗位。不但如此，爲處理階段性徵管工作，加班加點成了“家常便飯”，年加班時間不少於30天。由於人員較緊，所上返聘了一位老同志填開徵稅門票，該同志時常身體欠佳，不時需要休息，而其他同志又有各自的工作任務，遇到這種情況，張興強只要沒有下鄉或外出開會，便親自上陣，確保日常工作不受影響。僅2014年10月以前，他就填寫各種納稅憑證150餘份，徵收稅款近50萬元。

人常說：“人到中年家事多”。父母、妻子和女兒都在異地，而張興強同志卻把孝敬父母的責任託付給了妻子，把教育子女的責任託付給妻子，把一切其他家務託付給了妻子，最令人難忘的是2014年8月末到9月初，張興強老家蜀河鎮連續發生三次特大洪水，由於家在漢江邊，地勢偏低，每次漢江洪峯到來，全家緊急搬遷撤離。這種危急情況下，家裏多麼需要他啊！可當時正值所上對礦區進行稅收整頓期間的緊要關頭，作爲領導，工作實際多麼需要他，他權衡再三，毅然決定選擇了工作。他不顧家庭財產被水毀的危險，依然戰鬥在徵稅一線，歷經30余天終於完成了工作任務。2014年7月初，妻子和女兒同時生病，都住院治療，家裏急需人照顧，妻子和女兒眼巴巴望着他回家看望一下，但時逢所上大力推行“個體簡易徵管辦法”關鍵時期，實在抽不出身，妻子埋怨說：“你啥都放得下，就是工作放不下”。面對妻子的埋怨，張興強同志只能在電話裏安慰幾句。“愛崗敬業”、“公而忘私”的共產主義精神在今天有多少人能真正實踐？孔繁森做到了，張興強同志也做到了。

辛勤的耕耘，帶來豐厚收穫，張興強到雙河地稅所工作3年來，付出了一般人難以付出的辛勞，也取得了一般人難以取得的成績。雙河兩鄉一鎮這個4萬多人口的徵稅區域，個體經營戶從2014年的220戶增加到2014年的275戶，稅收、社保費、基金收入，從2014年的168萬元增長到2014年的185萬元，2014年可以突破210萬元。年均增長率在13%以上。雙河地稅所先後被評爲“市級文明窗口示範單位”、“縣級稅收徵管先進單位”、“創佳評差”競賽活動最佳單位，張興強本人也前後被評爲先進稅務工作者和優秀稅務所長。

第五篇：教學能手事蹟材料

幾年來，本人認真學習鄧小平理論、“xxxx”思想、hjt總書記關於教學工作的講話 精神。從各方面嚴格要求自己，勤勤懇懇，兢兢業業，結合本校的實際條件和學生的實際情況，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。現對幾年來的工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結經驗教訓，繼往開來，以促進今後工作更上一層樓。

一、幾年來，本人始終堅持黨的基本路線，擁護中國共產黨的領導,熱愛社會主義祖國,忠誠人民的教育事業；不斷加深對黨的教育政策的學習和理解，加強個人道德修養，遵紀守法，勤奮工作，以身作則，樂於奉獻,全面貫徹執行國家的教育方針；有高度的事業心和責任感,服從領導安排,一貫模範履行教師崗位職責,教書育人，爲人師表，具有崇高的職業道德和無私奉獻精神。

二、走繼續教育之路，不斷參加業務培訓學習，提高自身的業務素質。先後參加函授學習、自學考試學習等，並分別於1988年7月在濰坊教育學院數學專業專科畢業，1995年7月在昌濰師專漢語文學專業專科畢業，xx年12月在xx師範大學歷史教育本科畢業。

本人具有教師資格和中學一級教師職務，對所教學科具有堅實的基礎理論知識、系統的文化業務知識及豐富的教育、教學經驗，及時把握現代知識更新動向和本學科學術發展動態，在本學科教學領域處於領先地位。

在平時的教學中，認真學習教育理論和先進的教學手段，積極推行教學改革，更新教育觀，與時俱進，開拓創新，走繼續教育之路，不斷探索教學改革和研究的新路子。認真學習《教育學》、《心理學》，積極參加上級教育主管部門組織的有關培訓和學習，積極參加上級有關部門推行的課題實驗。積極參加教學教研活動,取得了可喜的成績。我所擔任的學科在全鎮統考中穩居前兩名，我所擔任的三項國家﹑省級科研課題，已有兩項成功結題。

三、本人愛崗敬業，盡職盡責，無私奉獻。認真研究教學大綱，鑽研教材，精心備好每一節課，認真研究教學方法。向45分鐘要質量，精講多練，以培養學生的能力爲目標，面向全體學生，實施素質教育，減輕學生課業負擔。因材施教循循善誘，做好後進生的轉化工作，不讓一個學生掉隊，全面提高教育教學質量。

1、認真備課。不但要備教材而且要備教法、備學生，根據教材內容及學生的實際，設計授課的類型，擬定採用的教學方法，並對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，並製作各種利於吸引學生注意力的有趣教具，課後及時對該課作出總結，寫好教學反思，並認真按蒐集每課書的知識要點，歸納成集。

2、認真批改作業。佈置作業做到精讀精練，有針對性，有層次性。爲了做到這點，我常常到書店去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析並記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，並針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

3(更多精彩文章請關注好 範文網)、做好課後輔導工作，注意分層教學。在課後，爲不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了後進生的輔導力度。對後進生的輔導，並不限於學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高後進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要通過各種途徑激發他們的求知慾和上進心，讓他們意識到學習並不是一項任務，也不是一件痛苦的事情；而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，後進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成爲他們自我意識力的一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。並認真細緻 地做好查漏補缺工作。後進生通常存在很多知識斷層，這些都是後進生轉化過程中的拌腳石，在做好後進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕鬆，進步也快，興趣和求知慾也會隨之增加。

4、積極推進素質教育。目前的考試模式仍然比較傳統，這決定了教師 的教學模式要停留在應試教育的層次上，爲此，我在教學工作中注意了學生能力的培養，把傳授知識、技能和發展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新 意識和創新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。

5、狠抓學風。我是班主任，學生比較重視數課的學習，上課的時候比較認真，大部分學生都能專心聽講，課後也能認真完成作業。但有爲數不少的學生，因爲怕班主任責備，學習上存在的問題不敢問老師，作業也因爲怕分數低而找別人的來抄，這樣就嚴重影響了成績的提高。對此，我狠抓學風，在班級裏提倡一種認真、求實的學風，嚴厲批評抄襲作業的行爲。與此同時，爲了提高同學 的學習積極性，開展了學習競賽活動，在學生中興起一種你追我趕的學習風氣。有些是沒有努力去學，我提出批評以後再加以鼓勵，併爲他們定下學習目標 ，時時督促他們，幫助他們；一些學生基礎太差，抱着破罐子破摔的態度，或過分自卑，考試怯場等，我就幫助他們找出適合自己的學習方法，分析原因，鼓勵他們不要害怕失敗，要給自己信心，並且要在平時多讀多練，多問幾個爲什麼。同時，一有進步，即使很小，我也及時地表揚他們。經過一個學期，絕大部分的同學都養成了勤學苦練的習慣，形成了良好的學風。

四、本人在教育教學改革活動中勇於探索，大膽創新，效果顯著，本人執教的信息技術與國中數學整合課《認識三角形》獲山東省教育學會中國小計算機教育專業委員會一等獎，教學優質課《線段的長短比較》獲山東省教育科學研究所三等獎；所撰寫的教育教學論文多次在國家級或省級刊物上發表。xx年7月，被中國教育教學叢書編委會聘爲《基礎教育理論研究成果薈萃》一書的分篇副主編，xx年9月，被中國教育教學叢書編委會聘爲《中華教育理論與實踐科研論文成果選編》一書的編委。

積極熱心地指導年輕教師進行教育、教學和研究工作，幫助指導年輕教師製作教學課件、教學優質課備課上課和撰寫教學論文。

五、堅持“一切爲了人的發展”的教學理念。樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構建了一種民主和諧平等的新型師生關係，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發展作爲教學活動的出發點和歸宿。重視了學生獨立性，自主性的培養與發揮，收到了良好的效果。

本人教學態度認真，治學嚴謹；教學方法先進，具有自己獨特的教學風格，善於培養學生掌握基本知識和技能，提高學生分析問題、解決問題的能力。教育教學成績突出，教學效果顯著；獲得了xx市國中數學科骨幹教師、xx市現代教育技術教學能手、xx市優秀教育工作者、xx市優秀教師，xxx市國中數學教學能手等榮譽稱號。