寒假社會實踐工作總結報告(精選多篇)

第一篇：寒假社會實踐工作總結報告

時間很快，在xx公司大客戶部實習已經兩週，因爲個人原因需要暫停工作，現對近階段工作作出簡要總結。

非常感謝李增勝總經理的信任和推薦，能夠走進xx公司的大門並獲得了良好的實習工作職位。感謝李志強經理的的支持和指導，讓我在大客戶的銷售工作中學到很多實用的有寶貴价值的經驗。感謝xx公司的同事，在工作過程中給我的大力支持和幫助，這種良好的工作態度和氛圍讓我受益匪淺！

對於在xx公司的大客戶部銷售實習工作，我主要作出的兩點總結。

一． 關於xx公司的工作

我固執的認爲，xx公司的產品是在數據快速恢復領域具有創新性和領導性的。一個先天具有優秀基因的產品是絕對能夠在市場競爭中取得堅挺的表現的！

但是在具體營銷過程中，我個人還是遇到了實際問題！

很現實，沒有成交的銷售是沒有價值的，尤其對公司而言！我個人坦誠的發誓：在xx的市場營銷過程中，我沒有投機取巧，沒有偷懶，我是努力追求更好！不成交的根本原因在於我：沒有作出有效的努力和付出！

從客戶的反應，我也發現可很多問題，並及時的向領導作出反饋。

主要的問題集中在客戶的不認可，沒有熱情親自體驗產品。個人認爲原因有二：一是銷售過程中沒有很好的把握住客戶的需求；二是我們的產品缺少一定的市場知名度。對策有三：一是我個人作爲產品的銷售媒介，要加深對產品的深層認識，總結經驗，提高與客戶的溝通技巧；二是我應該主動的聯絡拜訪更多的目標客戶，並細分客戶類型，做到有的放矢；三是我們可以考慮進行有必要的媒體廣告宣傳：包括網絡宣傳等。

二． 關於個人的心得體會

作爲一次社會實踐活動，我個人的收穫比較大！源自xx公司領導的大力支持和充分信任，個人主觀方面也作出了認真的思路計劃和行動執行。

其一，個人的自信充分增強。從校園學生客戶到公司大客戶，心理問題是首當其衝的！在李經理的鼓勵下，我逐步樹立端正的思想：做銷售，我是爲客戶提供服務和信息的，尤其對軟件產品，我是帶着一種創意來送給您體驗的！很對，銷售人員不是騙錢的，他是送新的產品，新的服務！“我是爲客戶服務的！”，面對拒絕，不在沮喪！我的產品很好，總會被人接受的！

其二，個人的執行能力增強。從大學生的“空想者”到雷厲風行的“實幹者”，我是有很長的路要走的，但是，在這裏。我開始找到了了路的方向:路就在腳下，紮實的做，踏實的幹，不要幻想，不要盲從，不要牴觸領導！我覺得，這段時間，我疲憊過，放棄過，但是我選擇了堅持！不追求個人名利，不計較個人得失，堅持不懈，堅持走在客戶的身邊！

其三，個人的營銷思維得到鍛鍊。感謝李經理，能夠不吝賜教，悉心教導，在每次日工作彙報中能給予我認真的分析和總結，很好，很感謝，很有收益！做一個好的銷售人員，比較難，但是隻要方向對，準確努力，就有希望！這些收穫，沒有親自的經歷是體會不到的，當然，沒有李經理的指導和分析我也是不會收穫這麼多的！

當然，期間我也給公司帶來一些麻煩，甚至也造成一些錯誤，也懇請能夠被諒解！

總而言之，這次寒假社會實踐是充實的！對我而言，也是問心無愧的！我的一切行動：對的起自己！我努力了，我在追求着更完美！

於xx公司，是利，有弊？那就交由我的領導，同事去評判吧！

最後，再次向xx公司的領導和同事致謝！

第二篇：2014年大學生寒假社會實踐報告工作總結

2014年大學生寒假社會實踐報告工作總結

我的工作是同過網絡查找相關農產品企業，撥打電話聯繫負責人，向他推銷我們的服務，並且給他提供一個免費的用戶帳號，並讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。

每天來到公司後，我們都要從組長手裏拿最新的電話單，全天打超過100個電話，有時候會、突然覺得好無聊，因爲感覺電話上的東西有點虛無縹緲，你不知道什麼時候才能我的工作是通過網絡查找相關農產品企業，撥打電話聯有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說：“今天工作不努力，明天努力找工作。”只有拼命的工作，才能不錯失這次時間兼職的機會，爲公司創造最大的利益，我想了想，組長說得很對，於是我就重新鼓舞起鬥志來了。和客戶聊天，嘮家常，總之讓客戶對我有一種認同感，放心感、安全感，只有這樣他才能相信我不是騙子，不是壞人，我只是一個和他合作的生意夥伴，一個值得信賴的好朋友，只有這樣才能出單，爲公司創造經濟利益的同時，也爲自己增加了收入。

通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛鍊，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通的能力得到幾大提高，進一步明確了自己的奮鬥目標。社會是另一個學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，讓我的人生價值得到體現，爲將來更激烈的競爭打下了更爲堅實的基礎。陶淵明說過：“盛年不再來，一日

難再晨，及時自勉，歲月不待人。”希望以後還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛鍊，在這段時間的實踐中我最大的收穫是做什麼事情都要有耐心以及韌性，社會不比家裏，不管做什麼都有人給我庇護，社會生活中有着很大學問，說話做事都有不少值得我們學習的地方，在以後我們將面臨的社會工作中，我們也有可能遇到類似的事情。如果有很累很枯燥的工作安排了給我，我能不去做嗎？不能，所以我必須要養成這樣良好的耐心，以及很好的耐力，纔可以不關做什麼工作都不怕，都能有很好的心態去把它做完做好。

第三篇：2014寒假社會實踐總結報告

社會實踐調查報告

姓名：黃志敏

班級：財政金融系11財政班

學號：1130301003

活動地點：太原市小店區燕興五交化經銷部活動時間：2014年2月15日

有人說，青春是一曲永不言敗的歌，嘹亮的號角激揚了時光，有人說，青春是一條永不止息的河，奔騰的水花驚豔了歲月，有人說，青春是一本永讀不厭的書，是一杯永品不盡的茶，悠悠書香，緩緩茶氣，而我以爲，青春是永遠無法譬喻，無法形容，無法言語也無法重溫的美好。縱使可回憶，卻是在觀看別人的夢境一樣臨水照花，記憶得起每個細節每個清晰脈絡卻連綴不成一個完整的故事，無法再經歷，由此看來，只可意會不可言傳的神奇才是青春最大的魅力，只有親臨其境的人披荊斬棘而過，才懂得喜怒哀樂，才曉得苦澀香甜，才領悟悲歡離合，才能明瞭青春真正的含義。

夢想揚帆，青春啓航，二十年華，初出象牙塔的我，懷抱着滿當當的希冀，揹負着沉甸甸的理想，踏着二月鐘聲的嫋嫋餘音，踏上了前往山西太原的實踐之旅。

大學的第一個寒假，我到山西太原市燕興五交化進行我人生中第一個爲期將近一的月的寒假打工時間是從2014年2月15日至3月2日。打工期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成老闆交辦的工作，得到老闆及其他員工一致好評，同時也發現了自己的許多不足之處。此次打工期間，我擔任的職位主要是收銀員及經銷員。因爲我的主專業是財經學，我想在打工時多學點跟自己專業有關的東西。我的職務主要是給顧客開收據收錢。記得剛開始的時候我連

收據是什麼樣的都不知道，更別提要我開收據了。剛到店裏的時候，我就想剛在學步的娃娃一樣，凡是都要老闆及其他員工手把手的教。從中讓我知道了光有理論知識是不行的。好在我的學習能力強，不到三天我就能獨自開收據。學完開收據之後，老闆又教我做賬，這個做真實的帳比較簡單，後來有個顧客要老闆幫他做假賬，老闆爲了練練我哦，就叫我做。由於我從沒做個這等欺詐之事，我硬是不肯做，且也不會做。後來老闆就訓了我一頓說： “你的專業以後出來大多從事會計行業，連最基本的假賬也不會做誰會要你？你以爲社會和你在學校是一樣的嗎？社會有社會的生存規則，我知道你不屑做這種事，但你以後要想在社會立足，你就必須學會社會生存規則。”然後就開始教我做假賬。老闆的這席話讓我知道了社會和學校是不一樣的。學校老教我們做人要誠實，可是在社會做人太誠實的話根本就沒你的立足之地。於是，我該自己的社會生存規則加了一條：在不違背社會道德法律的底線下，能不誠實我就不誠實，但這僅限於一些迫不得已的公事上。對人，我還是做好誠實的自己。

我在打工還擔任了另一個職務，那就是經銷員。我在的商店主要是買電器水暖之類的東西。當我第一次踏進這家商店的時候，面對琳琅滿目的商品，我能叫出名字的少之又少。對於外行員的我，不知道這些商品的功能作用，更別提要將它們賣出去。剛開始老闆要我將這些商品推銷出去時，問我有沒有信心，我很想說：沒有。但是我骨子裏的不服輸因子不允許我連試都沒試就

認輸。還記得當時我擡高頭大聲說：有。於是我變開始行動，我知道要想賣出一樣商品，你自己必須得對它瞭如指掌，你自己要相信自己的商品才能讓你的顧客相信。於是，我將介紹那些的商品的書籍全部搬出來看了有看，並拿實物對照，遇到不懂的就問老闆及員工。爲此我還跑去一些老客戶家裏問他們用這些商品的體會，如有什麼優點和缺點用筆一一記下。大概一星期後，我變開始嘗試賣，剛開始人家看我一小女孩很不信任，我連連碰壁。但我還是鍥而不捨的到同一家去推銷。後來，那客人禁不住就買了，他說，哎，你一個小姑娘的就有打工掙錢的意思真不容易。我看他是被我的堅持不懈的精神所打動了。有了這次的成功之後，我一鼓作氣，連續賣出了好多商品。後來要走的時候，老闆還捨不得我走，說我是個可造之材，要我以後想打工就去他那。這次實踐我學到的不僅是生活的艱辛和爲人處事。而這些，必將成爲我人生經歷中的一筆寶貴財富。我也希望在今後的學習和工作中，把學到的這些真正的做到學以致用。現在我把這些感悟記錄下來，勉勵自己，

一：理論需要與實踐相結合

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”只有理論沒有實際操作，只是紙上談兵，是不可能立足於這個社會的，所以，一定要走出校門，接觸社會，真正的把理論與實踐結合，真正的成爲一名合格的會計人員。

二：搞好人際關係，學會爲人處世（特別是一些社會生存規則）

社會總是不同於學校的，學校中的那份純真，學校中那份輕鬆的氣氛，在社會上是不存在的，在學校中，我們所接觸的人和事都是那麼單純、那麼簡單，在學校中，我們除了學習沒有多少事情需要去做，生活的輕鬆而且自在，但在工作單位，就不是那麼簡單了，我們要做的事情是那麼多，那麼繁碎，然而，沒有人會告訴你，你要做什麼，你要怎麼做，只能憑自覺去做，要做好，做的認真漂亮，要把最簡單的事情以最認真的態度去做，也只有這樣，我們才能得到別人不一樣的評價，我們纔能有一個漂亮的開頭，同時，我們也會發現自己的不足，才能向別人學習更豐富的知識，才能學習別人爲人處事的方法，才能高自己的能力。 三：自立方能自強

作爲當代青年和大學生，當然還是90後，如何成長如何成才？我認爲第一步一定要學會自立。寄生蟲一樣的生活環境很難培養出真正優秀的人才。而一味靠父母也不是我們的風格。離開父母的羽翼，自己敢於面對生活的風雨和挑戰，這纔是你真正步入社會所需要學會的第一步。一個人只有真正的自立，能吃的了苦，方能成就自己。一個人如果連自己都照顧不好，何談抱負和理想呢?自立、自信、自強是我們青年人的寶貴財富。所以即使家庭再優越，父母再有錢，如果你自身不夠優秀，你也不是一個成功的人，不是一個會受人敬仰的人。

在這十幾天的經歷我最深切的感受就是：不論什麼事只有

親身的體驗過，纔會有真實的感受，才能對這件事有比較實在的，深刻的認識；還有一點就是，世上無易事，均須用心去做。這些收穫和體會將影響我以後的學習生活，對以後的工作產生積極的影響。

第四篇：寒假社會實踐報告總結

爲使廣大團員青年積極投身社會實踐活動，充分發揮自身優勢，爲家鄉建設做貢獻，過一個祥和、文明、充實而有意義的寒假，根據團中央、團省委、學校黨委、團委有關文件精神，在院黨總支、團總支的總體部署下，傳播學院07數媒班積極開展寒假社會實踐活動。 現總結如下：

我班這個寒假社會實踐活動的內容豐富多彩、形式多樣，注重實效，成果顯著。廣大同學通過深入企業、媒體，深入農村，進行現場服務、問卷調查，參與勞動等多種方式完成了社會實踐。內容主要有：關注新農村建設、和諧社會建設，關心慈善事業，支教掃盲，志願服務，支持環保，參與活動等。

一、關注新農村建設

由於我班大部分同學爲農村戶口，很多同學能結合自己的實際情況，從實際出發，切實關心新農村建設等問題。部分城市同學也能在過年期間深入到農村基層，切實關心農民問題。例如：李敏同學通過親身體驗和實際採訪，發現土地轉產承包制的諸多優點並進行了大力宣傳；侯萌同學利用假期到農村體驗生活，並對感言農民生活不容易，從心裏尊敬農民。此外還有朱天賜、王鳳滿等同學也在科教興農，農村生產結構發展等方面進行了調查研究。

二、關注慈善事業與希望工程

對於今年南方的雪災，我班同學高度關注，從實際出發，爲災區人民儘自己的微薄之力，大部分人通過多種方式支持雪救災工作的開展。如豐曉偉同學捐出了自己的壓歲錢，周曉彤則通過向救災工作室發短信的方式進行了電話捐款……

我班部分同學能夠利用假期的時間，走進敬老院，福利院等場所，用自己的實際行動奉獻愛心。如：解海巖同學利用假期到本城市的sos兒童村，陪殘障兒童渡過一個快樂的新年，並呼籲社會關注遺棄殘障兒童。趙文靜、董敏等同學也能夠在關注殘疾人問題上有所建樹，呼籲全社會能夠伸出自己的愛心之手，幫助那些真正需要幫助的人。

三、保護環境，迎接奧運

在奧運將要來臨之際，大部分同學在假期通過各種方式爲奧運加油。杜穎同學通過與同學的合作做出了一份濟南水資源報告，通過精緻的包裝、生動的實例反映了濟南市水資源短缺問題，爲綠色奧運加油。以胥爍同學爲代表的一部分男生時刻關注體育賽事，爲奧運喝彩。

四、關注教育制度改革

初入大學的我們時刻關心教育制度改革，很多同學在假期高度關注教育制度改革並提出了自己的看法，如，呂曉彬同學在社會實踐報告中寫到：“教育制度改革是素質教育發展的根本，許多家長不理解，實行不易，但我們必須要以發展的眼光看到的改革的必然性……”楊曉晴、馮振鳳等同學也表示支持教育制度改革。

五、參與多種活動鍛鍊自己

這個寒假，我班還有不少同學參加了多種活動，在活動中，他們體驗了社會生活，收穫了人生的真理。譚帥同學利用假期做網絡廣播；劉浩、欒兵強等同學通過打工，提前接觸社會，總結工作經驗、豐富生活閱歷；李洪嬌、楊曉晴參加義務家教，發現做老師的不易，表示崇敬老師這個職業；李春玲則通過調查家庭成員的融洽相處程度爲和諧社會的建設盡微薄之力……

此外，其他同學也採取了豐富的形式參與到這次寒假社會實踐活動中來，方勇超等同學積極準備挑戰杯，並作出了一份成品報告，劉婷婷同學幫助朋友做餐館容量統計等。

在一個多月的寒假裏，班裏的同學認真積極地參與了實踐與調查工作，爲社會實踐報告的完成準備了紮實的物質條件。社會實踐報告的形式也同時有賴於實踐調查活動的多樣性而顯得豐富多彩。我們團支部取得了比較滿意的成績。同學們真正通過活動，明白了作爲一個大學生的職責，任務。通過自己的努力，爲創建和諧社會做出了一點貢獻。在今後的學習，工作，生活中，我們團支部全體團員還將繼續努力，嚴格要求，不以這次活動的結束爲結束把從這次活動中學到的知識，收穫的道理真正運用到生活中去。

第五篇：寒假社會實踐總結報告

有人說，青春是一曲永不言敗的歌，嘹亮的號角激揚了時光，

有人說，青春是一條永不止息的河，奔騰的水花驚豔了歲月，

有人說，青春(更多請搜索：)是一本永讀不厭的書，是一杯永品不盡的茶，悠悠書香，緩緩茶氣，

而我以爲，青春是永遠無法譬喻，無法形容，無法言語也無法重溫的美好。縱使可回憶，卻是在觀看別人的夢境一樣臨水照花，記憶得起每個細節每個清晰脈絡卻連綴不成一個完整的故事，無法再經歷，由此看來，只可意會不可言傳的神奇才是青春最大的魅力，只有親臨其境的人披荊斬棘而過，才懂得喜怒哀樂，才曉得苦澀香甜，才領悟悲歡離合，才能明瞭青春真正的含義。

夢想揚帆，青春啓航，二十年華，初出象牙塔的我們，懷抱着滿當當的希冀，揹負着沉甸甸的理想，踏着七月鐘聲的嫋嫋餘音，踏上了前往南平順昌的實踐之旅。

在七月最初的幾個日子裏迷迷糊糊的進了實踐隊。在七月最末的日子裏和你們一起走過，累並開心着。或者這麼形容起來，心心向農會是回憶裏一個特殊的七月，火辣辣的陽光，漫無邊際的田野，綿延蜿蜒的山，清冽的水，遙遠的路，照片上隔着一張張笑臉的你們，對着鏡頭異口同聲的喊着的口號。

前行道路上的第一個考驗是漫長的十個小時的車程，僅有的硬座，品種有限的食物，然而隊員們歡歌笑語相伴，原本難熬的時間如同轟鳴的火車被帶着呼嘯而過，還記得下火車時最後一首歌唱的是，時光的河入海流，我們終於分頭走，沒有哪個港口會是永遠的停留。而此時我們踏上順昌的實踐之歌纔剛剛響起前奏，纔開始正要並肩而行的辛苦跋涉，前方的路程無法丈量，而穿越的過程便是我們追求的證明，便是青春的足跡。

從拖着重重的行李開始駐紮，到之後反反覆覆的走過同一條街，逐漸對順昌開始熟絡，一個說不上大的地方，卻有種莫名的安全感，彷彿繞過任何一個路口都會有熟悉的人笑着和你招呼，連來回搭上同班車的概率都極大，剛到順昌時吃的本地特產——灌蛋，順昌的士的快捷便宜，特別便宜的小冰棒，順昌二十美之一亮堂堂的夜景，晃晃悠悠的索橋，遍街的葡萄和毛竹，齊天大聖的寶山，點着炊火的小屋，塵土飛揚的小道，熙熙攘攘的人羣，雞犬相聞，阡陌交通，帶着友好親切笑臉的居民，一個個片段交匯融合成順昌最原始的記憶。

一直在去實踐的前一天還沒能對號上每個成員名字和一張張臉的自己，在出發前不久才知道目的地是順昌的自己，或許說面對的是一個有點陌生的實踐隊，真正的熟絡是踏上火車之後才按下的開始鍵，一張張帶着真摯笑容的年輕面龐，雖然來自不同地方，帶着不同的口音，有着不同的習慣，但我們的目標卻是同一個遠方，在相處的時間裏，隊員們真正發揚了團結友愛，互幫互助的優良作風，面對陌生的環境，面對辛苦的籌備，面對忙碌的奔波，大家沒有太多的抱怨，沒有太多的逃避，有的是相互體諒，相互依靠，相互陪伴，揮灑着汗水一起努力一起攜手相扶着走過，把七月的回憶化作滿滿名字拼湊成的美好。

實踐不併如同大家所以爲的玩玩樂樂，新鮮的旅途，美麗的風景，歡樂的遊行，形容起來每天該是日出而作，日落未息的日程，頂着清晨的鬧鐘聲吃過早餐便匆匆出發，搭上前往各個偏遠鄉鎮的車路，在擁擠中晃盪着到達，頂着火辣辣的太陽發問卷，做訪談，走訪教育局、政府部門、各個學校、拉外聯籌借物品，親歷親爲的包辦整個公益活動……繁忙的行程充實了實踐的每一個時刻。最辛苦的是問卷時間，改掉平時不喜和陌生人說話的壞習慣，各種賠着笑臉溫聲細語禮貌的問候和請求。幸而羣衆們都很配合，問清了緣由便大多認真的完成起問卷來，看着問卷一張張的有了印記心中是滿滿的成就感，也有各種哭笑不得的片段出現，各種風波讓隊員們應接不暇，比如在問卷上大大咧咧簽上錢多的暴發戶型，比如留在農村是因爲有在乎的人在的早熟型，比如拿了問卷掉頭就跑的迷糊型，比如拿了問卷和周圍爭論到臉紅脖子粗的較真型，比如站着叉腰說我纔沒空呢的裝瞎型，比如把年齡寫年輕了好幾十歲的裝嫩型，當然更多的是笑着認真的把問卷填完的羣衆們，給隊員們的調查順利完成大大提供了便利。

最深的領悟是辦事要找準找對對象，從到教育局第一次吃了閉門羹，到氣都不敢出，看着超級強勢的易縣打了個小電話，第二次回到原地便是專門接待，境遇差距實在大。再來就是有熟人就是好，從各種給力的地陪到我們最後回家坐上火車鄰座都能碰上差點成爲我們地陪的童鞋，人脈確實很重要。

最快樂充實的該是籌辦公益活動，一大早，隊員們就分頭行動，拉外聯的、籌集設備的、舞臺佈置的、活動宣傳的……忙得不亦樂乎，面對着有淡漠和不屑，也有熱情和笑臉，路途的遙遠，炎熱的高溫天氣，然而隊員們卻一點都不被困難所挫，被汗水溼透的臉頰依舊堅毅，被拒絕的笑容依舊燦爛，勞累的身軀依舊挺拔，只因我們心裏明瞭，如果沒有失敗和挫折，沒有痛苦和彷徨，那怎麼能品嚐到成功的自豪和勝利的喜悅，怎麼能甩掉自己的幼稚和淺薄的足跡，怎麼能真正的體會實踐的意義，歷經一天的奔波，終於功夫不負有心人，在大家的同心協力下，活動得到了圓滿的成功，並得到了當地電視臺媒體的致力報道，燈光下的明媚笑臉，孩童們的歡聲笑語，羣衆們的積極參與都是對辛苦最大的回報與肯定，返程途上，疲憊的雙足也因心中的喜悅而歡快起來，也突然意識到，或許描繪夢想，放飛希望的公益活動原本便不僅是小朋友們的夢想啓蒙，也是我們人生道路上一個重要的夢想路標，喚醒我們最初的夢想，告訴我們繼續執着的堅守，去成爲勇敢的追夢人。

實踐的收穫太多太多，各種考驗與磨礪間雜而來，各種艱辛與彷徨交接而至，短短一段時間經歷了許多，體驗了許多，意識到幸福的來之不易，意識到知識付諸實踐的重要，然而最大的收穫，還是你們，實踐隊的每個隊員們，擁有的這段共同走過的時光。

最好的幸福，是把一個人記住，或許在多年以後，我們會看着照片裏的年輕的容顏笑臉，搖響記憶最深處的迴音，記起心心向農，記起順昌，記起疲倦之後依舊能打點行囊上路的青春，記起笑得毫無顧忌的自己，記起多年前我們攜手走過，披着陽光穿行過的歲月，去追尋青春的足跡，去點亮心頭的理想之光的路程，哼起青春之歌的每一個旋律，溫着往事這壺酒微笑入夢，與你們並肩一起走過一路，苦中有甜，笑中有淚，不思量，自難忘，當故事凝結成記憶的時候，封口用的是永恆的標籤，不須刻意銘記卻已早就難以抹去。