普惠金融正當時，羣策奮力旦夕間

普惠金融正當時，羣策奮力旦夕間

2021年是實施鄉村振興戰略的開局年，是發展農村經濟的關鍵年，作爲農村經濟主力軍，桑植農商銀行更應紮根農村，立足“三農”，堅定不移的走普惠金融這條戰略轉型道路。自“黨建共創 金融普惠”工作實施方案確立以來，引起全行上下高度重視，認定目標，羣策羣力，上週共計走訪1213戶，評級授信680戶，均位居三家行首列，主要做法措施有以下三點：

第一：工欲善其事，必先利其器：福祥到家利刃出鞘

自2020年11月福祥到家系統上線之後，客戶經理積極克服老系統使用惰性，轉變觀念，在使用中不斷完善需求，在實踐中不斷提升自我。

（馬合口支行到東方希望畜牧公司馬合口繁殖場辦公地集中走訪，採集信息13戶，完成評級授信9戶，有貸款意願11戶，現已開通3張便民卡、一臺ETC，另有兩戶大額貸款正積極準備辦理，一筆50萬，另一筆30萬）

主動拓展優質客戶羣體，走醫院，入學校，進政府，根據客戶已有數據或可獲取數據，進行統計分析，制定個性化方案，做到有的放矢，精準施策。

（官地坪支行借衛生院觀看教育紀錄片機會，組織批量評級授信啓動大會，現場40餘人，與院長協商，採用紙質問卷形式收集客戶信息，後續工作正在不斷推進）

積極拓寬基礎客戶，由點至面，儘可能做到多方位全角度，立體化挖掘客戶需求，同時通過福祥到家系統針對其不同的特點，刺激痛點，進行定向營銷，相對之前茫無目的地尋找客戶，事半功倍，更具針對性，工作效率及達成率大大提升。

（上河溪支行利用學校黨員民主會議，宣講園丁貸、便民卡等金融產品，現場50餘人，當場簽約24張信用卡，除已有便民卡客戶，其他均達成便民卡意願）

第二：器欲盡其用，必先得其法：集中採集信息、評級授信

爲全面完成省聯社“三個全覆蓋”要求，加大信息採集及評級授信工作力度，我行在屋場會的形式上自主創新了火爐會、組民大會、村民代表大會等形式。（黨羣工作部聯合運營管理部、西蓮支行組織村民火爐會，宣講反假幣金融知識，採集信息評級授信31戶，便民卡意願戶15戶，營銷信用卡20張，現場開通手機銀行26戶）

支行與村部積極協調，召集村民，宣傳反電詐、反洗錢、識假幣等金融知識，採集客戶基本信息，送去手機銀行、福祥便民卡等金融產品，提高村民防詐騙意識，實現村民生活繳費少跑路，獲得村民一致好評。

（陳家河支行協調村幹部，組織村民召開屋場會，宣講反電詐、養老金取款、存款保險等金融知識，現場23人，採集客戶信息18戶）

同時根據支行需求，總行機關增派物資及人手，相對從前一對一的走訪模式，不僅極大的提高了客戶信息採集的效率，並能夠在宣傳金融知識之中適當進行產品營銷，獲取客戶真實需求，爲客戶更好的提供精細化服務。

第三：攻堅克難，不破樓蘭不還：全員奮戰，凝心聚力

自考覈機制更改爲按月考覈，按旬通報，全體員工迅速轉變思維，以更加積極主動的態度投入到工作中去，認真學習吃透文件精神，將有限的精力最大可能效率化。

（營業部“愛·V笑”金融普惠服務隊三次走進縣職業中學，向師生們普及校園網貸、反假幣、個人徵信等金融知識，宣傳面達600餘人，累計開通320戶手機銀行，營銷信用卡12張，辦理便民卡2張）

主動放棄下班休息時間，日出而作，星月而歸，形成你追我趕、前仆後繼、積極向上的工作氛圍，在宣講金融知識時提升自身專業素質，在集中走訪時拉近客戶關係，在普惠金融的道路上承擔起農信責任，真正踐行着建設有溫度的百姓銀行這一發展願景。

（五里橋支行利用長潭村屋場會，組織村民，宣傳反詐騙、反假幣金融知識，現場30餘人，採集客戶信息16戶，受理便民卡意向戶7戶）