營業部工作總結
營業部工作總結
我是XXX營業部XXX,現將2020年的履職情況向各位領導、各位同仁彙報如下:
2020年最大的事件就是新冠病毒肆虐,全國防疫形勢異常嚴峻,遠程化辦公曾一度成爲我們之前從未有過的經歷。受疫情影響,股票市場劇烈震盪,遠程辦公、減少出差流動等等又給我們的業務開拓提出了新要求。面對如此特別的形勢,我部在公司及分公司領導的有效指導下,忠於職守、上下團結、努力拼搏,各項業務有序開展。現將我部2020年工作情況彙報如下:
一、考覈指標完成情況:
2020年XXXX營業部實現收入約xx萬元,實現利潤約xx萬元;
目標指標:
收入xxx萬元,完成任務率爲xxx%;
績效指標:
資產9.77億,完成任務率爲83.9%
2.產品客戶覆蓋數370,完成任務率爲100%;
3.新增有效客戶170戶,完成任務率爲42.5%;
二、2020年重點工作:
2020年我部根據考覈指標,明確了經營方向及思路,即擴大客戶規模、科技助力零售、深度服務實體。
(一)進一步探索線上展業新模式
2020年春節過後,新冠疫情幾乎讓全國停擺,資本上市正常開市,營業部實行最小化辦公。雖只有短短的1個月時間,但讓我們徹底清醒了,互聯網展業做的好券商營業部,業績不降反而突飛猛進,簡直就是一個開發零售業務的黃金時期。而我們營業部僅僅在同花順平臺有所嘗試,其餘的主流互聯網平臺涉獵很少。因此我們全員探討,逐步開發了騰訊會議、今日頭條、雪球博主、抖音視頻、微信視頻號等。
目前已經基本形成,同花順線上投顧業務收費模式;抖音視頻、微信視頻號分享吸粉,鏈接開戶及引導客戶做產品配置的網絡營銷模式。
(二)持續跟蹤重點上市企業
根據國家金融服務實體的政策以及註冊制的全面推行,我部明確了未來券商業務的一大半來自於服務實體企業。2020年我們重點持續跟蹤了xxx、xxxx、xxx、xxx等上市公司,持續跟蹤實時分析,根據企業的經營情況,通過股權質押、融資融券等工具做爲我們的敲門磚,進一步開發上市企業定向增發、發行可轉債、債券發行以及投資理財需求。
2020年已落地xxx股權質押融資5000萬,淨創收58萬元;購買xxxx 資管產品2000萬元;xxx定向增發業務,目前已進場做盡調,預計2021年創收650萬元,爲營業部創收260萬。
(三)錨定金融同業,加大業務滲透及合作力度
2020年曾一時政策上出現了混業經營的跡象,這類政策的出臺清楚的給我指出了業務的方向。思路清晰後,我們重點於平安銀行XXXX分行、民生銀行XXXX分行、中國銀行XXXX分行密集接觸,重點溝通債券聯合保薦、分銷;同業拆借;債券機構櫃檯以及銀行大額同業存單、國債、企業債等代銷中介業務。
(四)定向培育、積極引導高淨值客戶向產品定製化方向發展
結合我部目前的客戶結構,高淨值客戶、中小企業主是我們重點服務的對象,無論是其資金規模、客戶羣體拓展以及淨貢獻均對我們業務形成不可或缺的部分。爲了逐步形成我部對高淨值客戶的差異化服務,我們吸取私人銀行服務的理念和思路,細心研究各類產品,陸續調研一些公私募機構,對其基金經理、投資策略分析,逐步完善我們的產品庫。今年嘗試性的爲高淨值客戶提供了理財產品配置服務,下一步我們將通過線上線下產品路演、組織客戶實地調研等多種形式,逐步培育形成我們第一批產品定製客戶。
(五)持續加強同地方政府、監管機構的溝通交流
我們清楚的知道,作爲一個省外證券分支機構,要想在業務發力的同時還能形成一定的影響力,決定離不開地方政府的幫扶和相關監管機構的支持。因此,我們將同地方政府、監管機構的溝通交流定爲了日常最爲重點工作之一。
三、2021年度工作方向:
1、通過開門紅、持續營銷、年末衝刺等主題活動,加大零售客戶的開發力度,通過擴大客戶數量,持續服務來逐步提升AUM。
2、繼續加大團隊組建工作,目標15人,營銷團隊2個,互聯網工作小組1個。
3、根據公司下發的2021年度分支機構考覈辦法,進一步完善各個團隊、各成員的考覈機制。
4、加大私募客戶的開發工作。
5、高淨值客戶產品定製化落地。進一步加大產品銷售力度,努力實現高淨值客戶產品定製化銷售。
6、繼續加大同金融同業、地方政府、上市企業的溝通力度,爭取定向增發、發債、債券經紀等機構業務落地。
-
銀行業務部工作個人總結(多篇)
【第1篇】銀行業務部工作個人總結20xx年已經過去,回首這一年的工作,只覺得時間過的太快。在支行領導班子的正確領導、各部門領導的親自帶動下及同志們的努力下,融匯支行取得了可喜的成績,我做爲融匯支行公司業務部的一員,伴隨着支行公司業務的不斷突破,自身在工作業...
-
銀行業工作總結報告多篇
【第1篇】銀行業務員工作總結範文報告【篇一】xxxx年即將過去,全年的工作任務也臨近結束,回顧本年度的工作,有收穫也存在一些不足之處,我對大堂經理工作崗位今年的工作情況進行了總結。作爲大堂經理,日常的工作重點在於維護廳堂秩序、進行日常巡檢、發掘推薦客戶,力...
-
銀行實習試用期工作總結(多篇)
【第1篇】銀行實習試用期工作總結敬愛的領導,你好,我自2022年7月畢業於華南師範大學後,加入了工行中山分行,現實習期滿一年,下面將我一年的學習情況彙報如下:我思想積極上進,熱愛中國共產黨,擁護黨的領導,認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要...
-
2023年銀行工作總結報告精品多篇
2023年銀行工作總結報告篇1時間飛逝,轉眼我已經與xx銀行共同走過了五個春秋。當我還是一個初入社會的新人的時候,我懷着滿腔的熱情和美好的憧憬走進xx銀行的情形油然在目。入行以來,我一直在一線櫃面工作,在xx銀行的以激人奮進,逼人奮進管理理念的氛圍中,在領導和同...