“整村授信”籌備組工作總結
在緊張忙碌的工作中2019年已經度過,對於存貸款以及我們開展的“整村授信”工作,做一個簡單總結,尋找自身的不足之處,以及對新一年的工作做一個計劃安排。
籌備組已成立4個多月,籌備期間總行領導多次瞭解籌備中的具體情況,及時爲我們籌備組排憂解難和指導工作。這些都極大的鼓舞了我們整個籌備組員工的工作積極性和士氣,有力推動了我們籌備組的業務發展。
存款方面:截止12月末實現存款1065萬元,較9月末減少175萬元,未能完成計劃增長目標。其中儲蓄存款1033萬元,較9月末減少96萬元。貸款方面:12月末實現貸款餘額4011萬元,較9月末增加44萬元。
我們籌備組工作中的主要措施是明確任務,早抓落實。根據總行要求的任務目標制定了詳細的個人目標計劃。要求員工積極營銷,任務分配到人。將任務細化分解落實,業績完成情況以微信和工作會議的形式每天通報,有效的激勵了員工的工作熱情。
在“整村授信”工作方面,我們籌備組剛剛成立,對新的行政區域不是非常熟悉,辦公地點距所屬行政區較遠。針對上述不利因素,我們籌備組制定了詳細的整村授信規劃,以國家“鄉村振興”、“普惠金融”爲契機對所包片區鎮主要領導及各村主要領導逐個進行拜訪,並對各戶的進行了接觸瞭解以及信息採集工作。截止12月末共走訪村莊20餘個,堅持每個鎮駐地大集市場宣傳。共授辦理授信業務8筆授信金額125萬元用信7筆110萬元。精準營銷預授信兩筆40萬元。我們在下步的工作中還需要不斷提高自身的綜合素質,要具備豐富、精深的專業知識,包括我行產品、市場營銷、客戶關係的管理、客戶服務知識等,同時還要不斷充實員工的金融知識,對當地居民風俗習慣的學習,對社交禮儀的學習,不斷蒐集多方面的知識和信息,通過豐富的知識積累使員工成爲廣博知識的雜家,有效提高個人綜合素質。作爲銀行業從業人員,必須具備較強的服務意識和專業的服務能力。“服務”是一個永恆的話題,金融行業本身就是一個服務型行業。服務行業的“服務”沒有做到位,服務沒有特色,就不可能留住客戶只有真正把客戶當成“衣食父母”,才能真正的在競爭中處於不敗地位。
2019年已過去,在新的一年籌備組將切實按照總行2020年各文件要求,繼續維繫老客戶,逐步拓展新的客戶。鞏固客戶市場,穩步推進業務發展,積極營銷存貸款。落實各項考覈指標,實行量化管理,把每一項任務落實到人,按量化考覈。注重辦理業務的時效性,嚴格控制每筆業務從接觸客戶到貸款發放的時間。制定詳細的整村授信方案,把每個村落實到客戶經理,堅持每天“整村授信”宣傳,每天對走訪的村莊進行詳細彙報。嚴格執行“整村授信”考覈辦法,積極接觸不同類型的客戶,服務好客戶;組織員工熟悉自己的業務產品,明白自己能給客戶帶來什麼。還要通過跟客戶的溝通明白客戶要什麼,明白了客戶需求,才能去創造條件滿足。在與客戶交流的過程中,要不斷髮掘客戶的愛好,興趣,特長,力爭將客戶感興趣的話題,解決客戶急需解決的問題,多站在客戶的角度考慮問題,讓客戶感受到我們在切實的爲他考慮。建立客戶信息檔案,深入走訪各村莊,確保各項業務無縫隙全覆蓋。在注重業務發展的同時我們加強風險防範,並且針對自身存在的問題對症下藥,實現更大突破。使支行的各項業務上一個新臺階,爲支行開業打下良好的基礎。
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