孫正義的頭腦讀書筆記

第一篇：孫正義的頭腦讀書有感

要做就全力以赴 ——讀《孫正義的頭腦》有感

他，在不到二十年的時間內，創立了一個無人相媲美的網絡產業帝國；他，有着最過人的思維理念，有着美國人做生意的本能，有着日本人的衝勁和韓國人的抱根精神；他，有着非常人所有的經營理念和企業運作的魄力；他，經營的風格和投資眼光更是別具一格。做事幹脆利落，一旦做了決定，立即去做；他，就是軟件銀行集團公司的創始人，現在是該公司的總裁兼董事長

——孫正義。我有幸拜讀了王曉初總經理推薦的《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國的商業法則》，書名極具吸引力，讀完此書後，更是對孫正義創業的一生深深震撼，無形中也在改變着我的頭腦。

《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國的商業法則》一書對孫正義的經營理念進行了深入解讀。詳述了孫正義對互聯網的理解，孫氏的互聯網兵法“業務開展之初要爭取覆蓋面”、“價格就是最直觀的形象”等至今都在業界發揮影響。但我最欣賞的就是孫正義的“要做就全力以赴”。

在全業務經營時代，通信監理面臨着前所未有的競爭壓力，需要用心去詮釋“一切爲了客戶，一切爲了市場，一切爲了發展”的奮鬥目標，更需要有精誠團結、凝心聚力的甘通服員工，全力以赴去開拓創新發展之路。所以在發展的任何時刻，我們都要滿懷信心，認真思考，積極行動，努力挖掘商機，搶佔市場份額。面對業主，我盡最大的努力爲業主提供優質的監理服務。

我熱愛甘肅通信監理公司，我熱愛自己的工作，我把工作當

做事業，我用心經營着事業，也就是在用心經營着自己的生命，我願意爲通信監理事業奉獻我的青春和熱血。因爲我覺得：全力以赴就是在工作中盡職、盡責、盡力。

我作爲區域經理，心中堅持着一份責任——要從每一處細節做起，盡力發揮“左右手、賢內助”的作用。面對各式各樣的客戶，我都要站在維護企業利益的立場去強化自己的責任意識。不論是工程監理、區域管理，還是現場監理，我都要將1%的小事落到實處，做好每一個細節，通過精細化管理來確保結果完美。因爲我覺得：全力以赴是把1％的問題轉化爲100％的責任。

“我將以全部的身心和精力投入工作，我將盡最大努力去做任何事情！”我將一如繼往地遵循這條特殊的成功誓言，用“全力以赴”的心，去亮出最優秀的自己！

第二篇：孫正義的頭腦讀書有感之孫正義之心

孫正義的頭腦讀書有感之孫正義之心

中國一些互聯網企業經歷長期的焦灼後，已經看到收穫的曙光，但投資者的眼紅和覬覦，或許將打破中國互聯網企業掘金資本市場的美夢。孫正義要吃定人人網，便是個中一例。

衆所周知，中國好扎堆。扎堆才熱鬧，如果看足球比賽，不扎堆顯然很無趣。另外，扎堆給我們帶來安全感，可以減少偏離性恐懼。這種從衆行爲其實是在羣體一致性的壓力下，個體尋求的一種試圖解除自身與羣體之間衝突、增強安全感的手段。人一旦感覺不屬於羣體，便會產生焦慮感，感覺與別人格格不入，這是一種不舒服的感受。而當我們與羣體成員保持行爲一致時，多多少少會讓我們感覺安全。於是，即使膽小如阿q，也敢喊一嗓子：革命了，同去同去。

最近，互聯網行業的聲音是：上市了，同去同去。但在這一個節骨眼上，信心高漲的中國互聯網企業卻迎來一盆冷水。在北京，傳聞中準備上市的中國最大社交網站人人網，或許正在最焦灼的時候。據《21世紀經濟報道》，由於投資方軟銀與公司創始人陳一舟之間關於“控制權”爭奪，人人網或許錯過扎堆上市的機會。軟銀這一招，讓陳一舟可能夜不能寐。

2014年，軟銀投資千橡集團3.84億美元。這是孫正義在中

國的最大單筆投資。按照當時雙方協定，首批註資約9600萬美元，軟銀獲得千橡14%股份，一年後注資2.88億美元，持股比例增至40%。人人網上市後，現有股東將通過千橡集團代持上市公司人人網的股份。一個類似於阿里巴巴上市時的架構。陳一舟希望軟銀將持有的部分股份轉入上市公司人人網套現，但遭孫正義拒絕。陳一舟目的是借人人網上市之機，通過增發新股、市場回購等方式降低孫正義在千橡集團中持有的股份，淡化孫正義色彩。孫正義則在控制權上絕不退讓，甚至考慮增持。

至此，孫正義之心，已昭然若揭。

中國市場是任何一個企業都覬覦的，軟銀也很有可能希望擴大控制權，是希望長線帶來利益，鞏固其在中國互聯網市場的核心地位。孫正義從投資這個角度切入，但是顯然他不滿足於只做一個投資人，他正在有計劃加大其他方面的控制。

中國互聯網行業已經發展到了一個非常特別的時刻，而孫正義也正在做着一個非常艱難的決定。經歷這次事件，孫正義的躁動和野心已經昭然若揭，但這或許也能讓中國互聯網企業更加徹底地認識資本市場。吃進去的還得吐出來，中國企業在選擇風投時必須謹慎，在使用風投資金必須保持節度。否則，將不可避免更大程度地受制於人。

第三篇：《孫正義的頭腦》觀後感

《孫正義的頭腦》讀後感

《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國的商業法則》一書記敘了孫正義人生與事業的關鍵時刻，包括他的人生和事業願景是如何確立、如何實現的；他如何獲得第一桶金；作爲史上失去財富最多的人，他的終極幸福是什麼等內容。

《孫正義的頭腦》對孫正義的經營理念進行了深入解讀。詳述了孫正義對互聯網的理解，孫氏的互聯網兵法“業務開展之初要爭取覆蓋面”、“價格就是最直觀的形象”等至今都在業界發揮影響。瞭解了孫正義的信息革命理念，就理解了軟銀爲何要進軍移動通信，爲何在網絡泡沫破滅後投資阿里巴巴，在全球金融危機的陰影中投資pptv網絡電視。作者揭示了孫正義的管理之道和超羣行動力，孫正義的決策祕訣是“10秒內想不清楚就暫時擱置”，軟銀的工作速度是“立刻就要”，所以就有6分鐘之內決定給阿里巴巴投2014萬美元的佳話。孫正義的領先表現在他的戰略意識上，他一直在思考如何能令軟銀持續經營300年，他在日本人遵奉了數百年、武田信玄的“風林火山”四字訣後加上“海”並奉爲經營方針，他認爲美國式的單一的經營思想是短視的，他認爲“自進化、自繁殖”是企業集團的最高境界，他設想軟銀未來的主體是一臺服務器。

對最終目標做連續減法，在實現最終目標的過程中學會

思考。通常，人們在制訂一項計劃時，總會採取“首先要做什麼，接着再做什麼”的加法模式。孫正義的思路與衆不同。他思考的是“要實現這項目標，就要在目標的前一階段做到什麼；而要做到這點，又要在它的前一階段做到什麼”，用這種反常規的思路制訂計劃。打個比方，這相當於火箭發射前的倒計時，在倒計時1小時、30分鐘、15分鐘、10分鐘、1分鐘、10秒……，做什麼、怎麼做都有預案，很多人感覺目標預算過於偏高，都是抱着一種走一步算一步的態度，往往到時就無法完成，在無法完成時又會爲自己找到很多貌似十分充足的理由。

對合作夥伴選擇的標準，將是成功與否的條件之一。一般條件下，尋求合作伙伴都是建立在利益之上。而利益的偏重和利益的長久效應卻是企業在生存和經營中堅持的法則。企業的利益即是自身的利益，工作中選擇高眼光、高水平、高標準、高素質、高職業規範的合作伙伴，一方面可以提升自身各項指標，另一方面可以修正改進原有不正確、需要改進的指標。進而在個人工作中更加提高水平，達到個人在企業中真正水平的發揮。

思維指導行動，而行動力的超羣將引發工作上的革命無論從個人角度還是從企業角度來說，行動力都將是代表個人或集體的一種外在表現形式，而行動力的執行方向是否準確、夠徹底，則會引發一定層次的工作革命。比如市場佔有

率，在有了全面充分的市場調查後，制定出適合當地經濟發展的套餐與市場營銷方案，有側重點的開展市場營銷來論證方案並進一步修訂方案逐步得到完善後，該方案所針對的目標客戶羣將成爲企業市場份額中的一份子，積少成多，日積月累，超羣的行動力依據正確的思維指導，便會在某項工作中引發一場天翻地覆的工作革命。

事業的成就，離不開準確的願景，每個人都對某件事有自己內心的願景，或高或低，或遠或近，總之時內心中那份美好的憧憬。一個領導者不可缺少對企業管理的願景，一個組織者不可缺少對活動成功的願景，一個員工不可缺少自身價值體現的願景，而願景是否合理則需要從長遠來看。做好崗位職責所含工作內容、帶好新人、團結幫助，就可達到一個簡單願景----工作個人價值的體現。願景逐步實現了，事業也就逐步成就了圓滿。

歌中歌詞有道：“不經歷風雨，怎麼見彩虹，那裏有隨隨便便的成功？”任何事業，任何願景，任何夢想，如果不去追逐，如果不去向往，如果不去堅持，如果不去研究，如果不去實踐，就無法品嚐成功的果實。堅持、忍耐、大膽、創新、執行……如果朝這個方向努力，那麼夢想就會實現，成功就會突破。

第四篇：讀《孫正義的頭腦》有感

讀《孫正義的頭腦》有感

工作之餘閱讀了《孫正義的頭腦-成就軟銀帝國的商業法則》一書。本書是由三木雄信根據孫正義的語錄結合自己的理解寫成。書中提到的很多富有創造性的思維讓我感觸頗多。特別是孫正義曾在推特上寫到的這句話：企業在擴張時，總會遇到各種各樣的問題。此時，領導者不能問“爲什麼做不到”。這一點是理所當然的，做不到這一點的話，事業版圖將無法擴張。在這個基礎上，領導者必須不斷向自己拋出的問題，應該是“怎麼樣才能做到。”

我對孫正義的這一觀點是非常贊同的。針對每一項工作都需要制定明確的目標，爲達成目標制定計劃總會遇到各種問題，特別是我們目前面臨着激烈的市場競爭，很多工作具有挑戰性，不可能輕輕鬆鬆的搞定。當面對問題時，作爲領導者，我們的態度不是關注“爲什麼做不到”，而是需要通過調動員工的積極性，共同思考並提出解決方案，再通過強化執行、挖掘資源等手段實現“怎樣才能做到”的目標。領導如果總是在思考“爲什麼做不到”，將對所領導的團隊產生巨大的負面效應影響，團隊的創新能力、執行能力將會不斷弱化，工作中出現問題的時候大家都會爲自己找藉口，而不是想着如何去解決問題。

要成爲合格的領導，養成“面對困難，總是千方百計克服”的習慣，必須具有工作的激情，解決問題的信心、強大的學習能力以及團隊管理、激勵能力。

首先是工作的激情，要想在成就一番事業，首現必須熱愛事業，

只有真正的熱愛自己所從事的工作，才能在逆境中保持勇於拼搏和不言放棄的精神。這就要求領導具備較強的上進心，能夠正確面對工作中的得失與成敗，不會因爲受到一點挫折而放棄，而是爲實現目標不屈不饒。

在信心方面，要敢於面對問題，超越自我，積極地尋找解決問題的方法，以“主動解決”的韌勁，全力以赴攻克難關。就像老鷹一樣在高空盤旋注視四面八方，高瞻遠矚，而不能像鴨子一樣只能在水面上整天除了嘎嘎叫抱怨以外什麼都不做。

具備了激情和信心，需要具備領導的能力，領導者需要在不斷的學習中提高自身，利用閒暇時間充實自己，也有助於面對工作瓶頸時從容不迫，勇闖難關。

最後，領導還必須具備一定的管理能力，能夠帶領團隊以高昂的鬥志不斷可否任務執行中的困難，最終實現任務目標。例如：對於團隊中提出“爲什麼做不到”問題的下屬，領導必須認真思考相關問題的原因，並能夠引導員工進行分析並給出相應問題的解答，變“做不到”爲“如何做到”，不斷提高團隊分析問題、解決問題的能力，增強信心，提高團隊的戰鬥力。

第五篇：讀《孫正義的頭腦》感

讀《孫正義的頭腦》感

近期，公司開展《孫正義的頭腦》讀書活動，還要求家寫一篇千字以上的學習心得，搞營銷管理工作的我跟往常一樣，把這種工作當成一項政治任務來完成，心想到時在網上隨便收點資料來完成任務。所以，書雖常常放在辦公桌上，但確沒認真看過一眼。一天工作閒暇之時，隨手拿起看了一下，習慣性的把目錄掃了一遍，“70%法則”這幾個字跳入眼裏，帶着好奇的心理，找到了那一頁看了起來，“預計成功率可達70%的事業就值得一做，50%的成功率過低；90%的成功率過高。”接着，我才發現，這本書並不像其他商業法則的書那樣枯燥無味，而是由孫正義的祕書在與其工作過程中，收集了他在工作中的語錄得到的一些啓發。於是，我認真的看了起來。

孫正義的成功不是偶然，他從小對自己人生藍圖的規劃、目標的確立，對事業的執着、打破常規的商業法則等等都是他今天成功的基礎。最讓我記憶深刻的是他打破常規的幾項商業成功法則：

一、70%法則：預計成功率可達70%的事業就值得一做，50%的成功率過低；90%的成功率過高。在互聯網時代的今天，若覺得自己在某項事業上有90%的成功率，那很可能也會存在有同樣把握的競爭對手存在，那這時才動手的話，爲時已晚。另一方面，50%的成功率意味着成功與失敗的可能性各佔一着，就市場的生命週期而言，可能時機尚早，也可能會因爲市場的不成熟而遭遇失敗，且這時與競爭對手相比也未取得絕對優勢。因此，70%的成功率便成了一個非常重要的

參考指標。

二、達到最終目標的減法思考：要做成一件事，不能用加法，必須用減法。平時在工作中，我們做某件事，總時採取“首先要做什麼，接着做什麼”的加法模式，到最後感覺要做成這件事，需要做很多件事才能完成，感覺比較複雜。而這本書教會了我用另一種思維方式去做事，“要實現這項目標，就要在目標的前一階段做到什麼；而要做到這點，又要在它的前一階段做到什麼”，把最需要先做的事情一件件梳理出來，反向思維的方式制訂計劃，一步一步實施，達成最終目標。當然，這得先設定好最終目標，再通過減法確定每個階段的過渡目標。

三、談判的祕訣：學習“捕鯉手真麻氏”

書中，講述了一個真實的故事，一個捕鯉手在寒冬時節空手捕捉鯉魚。首先，他在捕魚之前的幾天裏，食用高營養的食物，調理好身體狀態。捕魚當天，則先將自己的身體加熱到全身大汗淋漓的程度才下河，潛到可底躺下。於是就有鯉魚爲了獲取他身上發出的溫暖，主動游到他的身旁，他就輕輕地摟住這些魚，抱着游回岸上。

同理，在談判時，就得像真麻氏捕魚那樣才行。在談判前做足功課，洽談過程中要讓談判對象發自內心地產生願意與己方達成一致的意願。以往的工作中，總是把談判當成一個說服對方的過程，看了這本書，才真正明白，其實談判應該是一個能讓自己受到對方歡迎的過程，這樣纔是一個成功的談判。

四、首先要採取行動：就算做得不好，任何一件自己做過後也會

成爲將來的自己累積經驗。未來是不確定的。無論什麼事，如果我們什麼都不做，便無所得；雖然做了未必得到好的東西，但至少是一種經驗的積累。

想想，結合自身所做的營銷管理工作，孫正義所說的“70%的法則”、“達到最終目標的減法思考”、“談判的祕訣”及“首先採取行動”等，每一句話都說到了關鍵點。對於營銷工作來說，70%的成功率是實施營銷的關鍵數字；減法的思考工作方式更能有效提高工作效率；與客戶溝通，營銷宣傳、項目談判等，並不是說服對方的過程，而是讓自己成爲對方喜歡的一個過程；強有力的執行，積極的行動，才能讓所有一切營銷有結果，不然“神馬都是浮雲”！