雲寶IP建設心得經驗

2017年起，我們大雲提出了“大雲把你寵上天”的營銷口號，在此基礎上設計誕生了雲寶IP。並在2018年獲得亞洲紅珊瑚獎，2019年獲得中國玉猴獎。

接下來，就我們的雲寶IP建設，談幾點感受：

一是，IP的設計要具有自身的文化內涵和特色

首先來說一下我們的雲寶，（雲寶）他是由我們當地雲瀾灣溫泉的一股暖氣變化而成，他的外形非常可愛，他最大的特點就是非常的暖和萌。2017年6月1日，在上海外灘向全球進行了發佈，央視《新聞聯播》也對我們大雲的甜蜜文化和雲寶IP進行了播出。

這裏想說的是不管哪個地域文旅IP的提出，都必須具有當地的文化內涵和文化元素，就像2018年烏鎮IP青團貓、聰明鴨，它都具有強烈的當地文化內涵或生活氣息。

二、談一下雲寶IP運營的一些做法。

三個方面，一是深化內容，2018年我們創作了《雲寶》音樂劇，並在上海白玉蘭劇場公演，深受觀衆好評，明年還將在江浙滬6個城市巡演；另外，我們還創作了雲寶繪本《送給媽媽的禮物》，由上海人民出版社出版發行，接下來第二本瓜果類繪本《蟲子蟲子快走開》也將正式發行；同時我們還製作了雲寶動畫片《甜蜜特攻隊》，在今暑假期間，在哈哈炫動電視頻道和網絡平臺上映。

二是品牌活動，每年的上半年，我們以“六一”爲節點，會舉辦雲寶生日週年慶等發佈活動；下半年以“雙十萌王節”爲重心，舉辦世界吉祥物嘉年華，我們先後邀請了國際知名IP，像熊本熊、阿狸、流氓兔、羅小黑等共同舉辦萌王跑活動。另外我們還與上海長寧區特殊學校合作開展了“雲公益”關愛自閉症兒童的活動。

三是平臺推廣，雲寶誕生之初，我們就專門爲他開設了“雲寶甜蜜說”微博和微信公衆號，定期發佈相關熱點話題，目前以吸粉35000人。今年，我們成立了“雲寶甜蜜旅行社”，開發設計了以甜蜜爲主題的旅遊線路，通過驢媽媽、攜程等OTA平臺拓展旅遊市場。

三、最後想講一下未來的發展方向

2020年是我們雲寶IP的變現年，IP的變現本質上就是從文化符號擴展到產業的過程。這也是我們一直在探索的一項工作。

主要兩個方面，一是產品落地，二是效益轉化。

這幾年我們一直在做雲寶的文創產品，從剛開始的雲寶玩偶，到現在的服裝類、兒童玩具類、旅遊產品以及電子產品等150款SKU，並在各景區、新華書店、淘寶平臺銷售。2018、19年文創產品累計銷售額在50萬左右，當然這還是一個起步和培育的階段。

效益轉化方面，我們主要是依託主題生活館的模式來進行，我們的“雲堡二十四節氣生活館”將在20年元旦開館，二十四節氣本身已經成功申報國際非遺，作爲全國首個IP二十四節氣館，遊客將可以與雲寶一起，用打卡闖關的方式來認知有關節氣的知識和體驗以兒童爲中心的遊樂項目。當然這其中的門票、餐飲、文創產品消費，都能實現效益轉化。

最後，把今年六一，雲寶在西子湖畔舉辦生日會時許下的心願送給大家，“雲寶希望每一個來到大雲的遊客，都能像孩子一樣沉浸在甜蜜和寵愛之中，我們一路同行，甜蜜與共。”