班級經營會之道研討會學習心得

第一篇：班級經營會之道研討會學習心得

過一種完整幸福的教育生活

--《全國知名班主任“班級經營會之道”研討會》學習心得

4月26至27日我有幸參加了在重慶召開的《全國知名班主任“班級經營之道”研討會》。本次研討班的主題是班級經營之道，經營一詞是用心去做，它意在強調學生的成長和發展所賦予班主任的責任和擔當，聚焦當下班主任工作的最新勢態，班級經營之道的核心應是從班級管理走向班級領導，領導什麼以及如何領導是對班主任的挑戰。根據教育部《中國小班主任工作規定》對班主任的職責要求，班主任工作應該是一個系統工程，它包括班級目標，班級活動，班級制度，班級文化，班幹部培養，與家長的溝通等內容。班次研修就聚焦了這些內容，邀請了全國知名專家，從理念和實施層面爲我們詮釋了這些系統的操作路徑，策略和方法。

下面我就袁子意教授的講座談一些體會。袁子意：全國特別貢獻班主任，南師大班主任研究中心主任。主講《班級活動的設計與組織》。講座緊扣班主任專業華髮展這一核心理念，從班主任實際工作需要出發，由案例導入理論問題，又理論聯繫實踐，突出案例教學與活動的組織與設計。

班級活動概述：班級活動是學生認識客觀世界，認識他人與自我，適應學校生活與社會生活的重要途徑，也是建設良好班集體的重要組成部分。班級的努力目標是要靠班級每個成員參與共同活動而實現。班集體的形成，需要通過一系列教育活動。而班級活動的有效開展，可以促進班級目標的實現。班主任應根據把班級活動的特點，爲學生提供創新的氛圍和一定的空間，鼓勵和引導學生在各項班級活動中思索，探求，創造，從而培養學生的創新精神和實踐能力。

班級活動的功能：是樹立理想，信念的保證。

是建設和諧集體的條件。

是激發學生興趣和激情的原動力。

是爲學生個體潛能挖掘搭建的平臺。

展現，發展，完善自我的心理品質。

班級活動的特點：

（一） 活動主體的差異性。

活動的主體是學生，而學生的性格，志趣，愛好等各不相同。班主任要善於發現每個學生的“閃光點”，根據學生的個性差異因材施教，發揮每個學生的潛能與特長。

（二） 活動性質的自願性。

課堂活動受教學計劃和教學大綱的制約，學生必須按要求學習規定的必修課，不能任意選擇。而班級活動則是完全由學生根據自己的興趣，愛好自由選擇，自願參加，教師只能加以誘導而不能強迫。

（三）活動內容的廣泛性。

班級活動的內容十分豐富，可以組織各種科學興趣小組，搞小發明，舉辦科技講座，參觀科技展覽，培養學生講科學，學科學，愛科學的興趣。可以開展各種文藝活動，培養學生的審美能力和創造美的能力。可以開展各種體育活動，培養學生堅韌的性格和頑強的毅力，掌握各種運動技巧等。學生完全可以根據自己的選擇，在豐富多彩的活動中找到適合自己的位置，各顯其能，各擅其長。

（四）活動形式的靈活性。

班級活動的規模可大可小，形式靈活多樣。從組織的規模看，有全班的，全年級乃至全校性的羣衆性活動。有各種小組的活動，從具體的活動方式看，可根據學生的年齡特徵，知識水平，設備條件以及指導力量等，採用多種多樣的形式，可以做模型，才標本，搞社會調查，辦各種展覽，也可以搞演講，書評，講座，報告會等。

班級活動一般讓學生自己組織，自己設計，自己操作，教師主要起指導作用而不能包辦代替。這樣有利於培養其組織能力和創造能力。學生通過獨立的活動，向衆人展示自己的能力，獲得心理上的滿足，從而進一步的增強信心，發揮創造性。

（五）班級活動的設計原則：計劃性 ，針對性，整合性，創新性。

（六）班級活動的分類：

精神引領類班級活動設計與組織。

學習促進類班級活動設計與組織。

個性發展類班級活動設計與組織。

社會適應類班級活動設計與組織。

好的班級活動能夠融洽師生關係，激發學生的學習興趣，開發學習潛能，培養學生合作意識，鍛鍊學生的組織能力，語言表達能力，拓寬學生國際化視野，豐富孩子的學校生活。它需要班主任自身多活動的喜愛與認同，需要科學的規劃與創意的設計，需要精心的籌劃與規範的實施，需要耐心的整理與持久的堅持。給孩子一個值得回憶的校園生活應該是我們的共同理想。

讓愛充滿教育，讓教育充滿智慧。愛它，這裏就是聖地，愛它，你就是幸福的。

最後與各位老師分享八句話，祝各位老師工作順利，開心滿滿！

春天，不是季節，而是內心。

生命，不是軀體，而是心性。

人生，不是歲月，而是永恆。

雲水，不是景色，而是襟懷。

日出，不是早晨，而是朝氣。

風雨，不是天象，而是錘鍊。

滄桑，不是自然，而是經歷。

幸福，不是狀態，而是感受。

第二篇：學習《全國知名班主任班級經營之道研討會》心得體會

學習《全國知名班主任班級經營之道研討會》

心得體會

中塘鄉中心國小校宋書偉

尊敬的學校領導，各位同事們！

下午好，我於4月25日至28日，隨龐主任一行到重慶育才中學參加了“全國知名班主任班級經營之道研討會”的培訓。在會中受益匪淺，但由於自己的能力有限，不能把會議的內容完全帶給大家，請見諒。會議分兩天進行，分別聽取了齊學紅教授的《班級經營的理念與方法》講座，袁子意老師的《班級活動的設計與組織》培訓；陶妙如專家《雲時代，班主任溫暖經營之旅》的講座；還有何捷老師的《班主任一線立場》的論述。其實這次培訓提到了班級經營之道，經營的本意就是做生意，衍生到班級經營，即班級管理。它是班主任帶領的團隊，爲實現班級發展目標，在班級建設過程中所體現出來的規劃、實施和評價能力。反過來說，經營班級就是對班級目標、班級制度、班級文化、班級活動、班幹部配需、與家長的溝通等諸方面內容的操作性措施的整體規劃和實施。

齊教授給我們主要講了班主任工作在時代的背景下開始向專業化方向發展，從宏觀角度講了班主任在班級管理中的重要性，班級經營的理念就是促進每個學生人格的健全發展，樹立兩個核心觀念：20世紀爲“兒童的世紀”的思想；教育人性化的思想。同時給我們提到學生的成長過程中，班主任是學生的重要他人。還有班主任是班級這個團隊的組織者,引領者。我們的班級分爲班級治理、管理以經營三個層面。提出了一些思考：學校是一個什麼地方？她解釋爲是爲學生提供服務的地方，一個允許學生犯錯誤並給予機會改正錯誤的地方。我想這個釋放這樣一種思想，我們的

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教學不能歧視差生，要注重學生的人格發展。同時強調這些理念通過班級文化、班級活動等來時間操作。

袁子意老師主要從操作這個層面給我們講如何進行班級活動的設計與開展。他曾經是一位高三班主任。他給我們分享了他的成功班隊活動，沒有學生，他只是給我們講述了活動的大概過程，四次班隊活動：《掌聲是什麼》《四步成功的道理》《小氣球，大智慧》《生涯班會課》。我回來後也利用他給的掌聲爲載體，設計了一堂《讓掌聲響起來》的班隊活動課，活動中引導學生認識激勵在人生中的作用，過程堅持；做事要有目標，它就是我們做事、人生的方向；有了方向，再找對方法，可以讓我們事半功倍的效果。同時，他從理論的角度給我們講了班級活動的特點：差異性、自願性、廣泛性和靈活性等。班級活動設計的原則有計劃性、針對性、整合性和創新性。班級活動的內容給我們提供了精神引領類、學習促進類、個性發展類和社會適應類等。袁老師還說了這樣一句話，很有意思，我說出來與大家分享一下：別人想不到的地方，就是我成長的地方；別人不願努力的方向，就是我強大的地方，不是選擇退，而是更好的前進，超越平凡的高度，享受向上的過程。這句話是他在專注教室後黑板文化建設時想到的。

陶老師對他的專題講座運用了中國的易經文化和中古四大名著來闡述了他的班級經營觀點：首先她談到了班級標準，讓每一個孩子都覺得自己的班級就是最好的。即班級學生自學。我認爲班主任能做好這一點，今後的班級管理工作就好開展了。其中她提到了這樣一個問題：班級中，你有幸福嗎？她在班級中用這樣的三個維度來衡量的，有人愛；有執着；有所期待。我是這樣理解的，班級中的幸福感就是學生有師愛嗎；有執着精

神就是孩子們能吃苦耐勞嗎？有所期待，那就是學生有自己明確的學習目標。班級中還需要打造有執行力的團隊，他還西遊記的角色來分析了：孫悟空就是行俠仗義的角色，與唐僧是有矛盾的，唐僧和孫悟空的矛盾誰來調和呢，於是引進了一個嬉皮笑臉的說客角色，就在悟空和師傅面前渦旋，在唐僧面前啊就說孫悟空的壞話：師傅啊，大師兄就是這點直脾氣，你就原諒他吧；反過來呢，豬悟能呢在孫悟空面前道師傅的不是：大師兄啊，師傅什麼都不懂，人妖不分，他呀就是知道西天取經，他心是好的，你就不生師傅的氣，他就是這樣兩邊說好話，也說壞話。沙和尚呢就是一個踏踏實實幹活的啦。唐僧這個班級啊，唐僧就是一個好班主任。他成功的經驗就是一切放手，自己的目標就是一切向西。我理解呢我們要准許和認同班級的差異性，注意協調好班級各個角色的職責和職能。我還囉嗦一點，這個例子呢對於我們國小生不適用。陶老師講述了，他上高三的時候給班級做的一個關於如何杜絕學生不談戀愛的思想工作的例子。她說了她提倡班級學生談戀愛，她說啊我給你提供談戀愛的幾個標準，男生找女生就三個標準，如果女生達不到這三個標準呢，你可以考慮不要：1、女孩要聰明，如果考不上大學，你不要；2、女孩要勤奮，因爲你找老婆就是回家給你洗衣服、做飯的，如果不勤奮的話，那你就慘了；3女孩要寬容，如果你帶其它女孩子一起吃飯、逛街呢，要她不生氣，如果她看見了要和你生氣、吵架啊，那你今後家庭就慘了；女生選男生呢一樣也是三個標準：

1、有責任感，該做什麼就做什麼，如果男孩子沒有責任感啊，該他乾的活不幹，今後家庭的重擔全壓在你身上，那就夠你受的了；2、有使命感，就是有追求的男人，如果沒有追求的男人就不會去掙錢，到時候你看見別的女人用錢，那你去哪裏找錢花啊；3、男生要多情，多情的男人多是善

良的，才懂得關愛，你寧可找一個你不愛的男人，但是也不能找一個他不愛你的人。其實，這些話題我們仔細想想，陶老師很高，很多的觀念都是在激勵學生去搞好學習。這樣，學生不學習而去談戀愛的事，老師基本上從思想上根除了。後面，我還向大家分享幾條陶老師金典的話：適合纔是最好的，每個人都想優秀，就看你能不能將他的潛力激活；每個人都是人才，就看你能不能將他的長處激活。

何捷老師主要談到班級管理的五字訣：勤，組件班級日誌；疏，善於心理疏導；換，學會換位思考；嚴，真愛在於限制；趣永葆童真童趣。主要談到班級日記的記載，記載班級發生的每一件事，記載班級學生想說的每一句話，記載學生對班級的建議，甚至可以記錄學生對老師的看法。班級日誌可以輪流記，分上下午記，班主任和科任老師每天、每週、每月要去閱讀班級日誌，瞭解班級發生了什麼，孩子想什麼，我們還有什麼工作沒有做好，現在去做什麼，將來做什麼？這一項工作，我們在班級管理中沒有做好。

我這裏有一些培訓時的資料，你可以拿去閱讀一下。感謝領導，各位同事聆聽我的彙報。

第三篇：“班級經營之道”研討會心得

2014年全國知名班主任

“班級經營之道”研討會心得

雛鷹要飛向藍天，大雁要列隊遷徙，一個個平凡的例子，無不揭示着班級工作的重要性。經過爲期兩天的研討與學習，也讓我有了許多感觸與心得：

首先，班級工作已被重視。通過學習讓我深深的感覺緊迫，因爲班主任工作，已被作爲獨立科學在研究與探討。以南京師範大學班主任研究中心主任齊學紅爲首的專家團隊，正在不斷的進行研究。“長三角”教育聯盟，每年都有班主任比賽，以“南外仙林”“隨園夜話”等等爲依託，不斷完善班主任工作研究。提出以班級治理，管理像班級經營的轉變。正如齊教授所說，當下大多數的班主任正處於“經驗”階段。而聽了齊教授的講座，讓我豁然開朗，管好學生其實並不是我們想要的，爲學生創造一個供他們健康成長的環境纔是一個班主任的首要責任。

第二，通過學習讓我明白了，如何做一個合格的班主任。把握班級活動，創建融洽的師生關係，是作爲一個合格班主任的首要前提。班級活動的開展與自身的對活動的喜愛與認同有很大關係。借袁子意老師的話“班級並不在於一味的管理，同樣學校生活也不是一味的學習，如何爲學生創設一個值得回憶的校園生活纔是班主任首當思考的內容。”是的，只有爲孩子創建了一個輕鬆與愉快的校園環境，自然就能做到學習事半功倍。爲此，作爲班主任的就應該多近距離觀察孩子們需要什麼，試着改變一貫的思維方式，用他們的方式去理解他們，

去發現他們，去創造更貼切於他們的班級活動。

第三，班級活動有別於課堂教學。因爲課堂教學受教學計劃與教學大綱的制約，學生必須按要求學習規定的內容，不能任意選擇。而班級活動則完全由學生根據自己的興趣，愛好自由選擇，自願參加，作爲班主任的教師，就應該加以引導而不能強迫。班級活動內容也十分廣泛，可以是興趣小組，文藝活動，體育活動，演講活動等等。形式也可以有大有小，可以小組，也可以全班，甚至全校。在整個過程中，班主任要遵循“瞭解人-研究人-塑造人”三個過程，最後達到全面提高人的素質，加強德育實效性的目的。

班主任工作任重道遠，而又肩負着爲國家培養人才的使命。作爲新時代下的班主任，我將不斷學習知識，不斷完善自己，用孩子們的思維方式去了解他們，認識他們，再創建班級活動，以達到全面提高他們素質，爲祖國培養出更多的人才。

第四篇：經營之道學習心得

經營之道學習心得

經過爲期一天零一個晚上的接觸，我對經營之道里面的程序以及運作方式可以說是挺感興趣的。這樣的學習機會真的很難得，模擬一個企業去生產經營，去和其他企業競爭市場，研發認證等等的接觸，遠遠比書本上的知識來的實際。下面是我從這一天多的接觸中的總結出來的一些經驗、教訓以及一些個人感想心得：

第一，公司與個人簡介

首先，先介紹一下我們公司和我的職務：我們公司名叫“l2c”其寓意就是“利益to consumers”,就是生產對顧客有益的產品。我們的目標就是“顧客第一，盈利第二。”我在公司裏面是擔任生產總監這樣一個職務。主要的工作就是：計算好何時應該做產品研發，計算原材料的數量、計算生產線的產能，爲訂單的確立提供參考，協助總經理與市場總監做好市場的規劃以及應對市場的一個變動及時對產品做出調整，比如，密切關注我們所在市場的競爭的大小。如果競爭大，我們是要調整產品價格，還是增加產品的廣告費用。

第二，經驗

其實，我們企業能夠成爲經驗的步驟沒有幾個，如果要說的話，那就是我們在一開始研發產品這個環節上表現得不錯，因爲我們決策的時候，有考慮到將來市場的資格認證的要求，於是就在第一季度、第二季度就開始研發iso9000與iso14000。這樣就避免了到最後資金不足以研發，荒廢市場的情況出現。這個經驗對我們來時也是很重要的一個扭轉，因爲到最後我們還能在有資格認證的市場上銷售產品。

還有一個就是，我們在材料採購之前會先計算好自己的市場網點需求，產能，並且根據這兩點來訂購原材料，每次都能夠將原材料全部投入生產，這樣就不會造成原材料在庫存中產生太多的費用，同時也更充分地利用好自己的生產線，不會造成荒廢生產線的現象。

第三，教訓

我想在學習中，要經歷一定的挫折與教訓，才能真正學到東西。其實在這次學習中，經驗我們沒有太多，但從不足中總結出來的教訓是不少的。經過我對我們企業的整體觀察，我覺得我們在一下幾個方面做得不足：對流程的熟悉程度；

市場產品定價方面；以及市場信息捕捉以及處理能力方面；還有就是競爭意識的缺乏；最後就是決策缺乏前瞻性。

首先，在一開始的時候對流程的不熟悉，對我們造成很大的負面影響。在第四季的時候我們企業在急缺資金的情況下，不敢去採購商務人士的原材料。導致最在新開的東北市場上賣出少量的商品。當時我們的產品在東北市場上是以最高的價格並且不用付廣告費就可以全部賣出。但是就是因爲原材料採購出了問題，錯失這樣一個很好的銷售機會，並且還因爲訂單量超出庫存成品200箱，以至於我們還要支付部分的違約金。

然後，那就是我們拿訂單時廣告投入以及產品定價這兩個方面出現問題。在第二季度我們青少年產品在華中市場投的產品定價是比較高的，並且我們廣告費用又沒有多少，這樣發給我們企業的就是少之又少的別人瓜分完後的訂單。還有一次就是第五季時，在於其他競爭者競爭時，我們只是考略到自己企業的情況，沒有考慮好合理的定價以及廣告投入。這樣其他競爭者的訂單再次比我們多，這時我們的流動資金就出現不足，在第五季的時候還出現了緊急貸款，接下來的幾個時期的惡性循環。

其次，就是我們缺乏對市場信息的捕捉以及處理能力。我們在第五季之前一直都是關注自己企業的情況，沒有去觀察其他企業的市場佔有情況。沒有及時捕捉對自己企業有益的信息。比如，在第六季東北市場商務人士產品銷售定價時，我們沒有考慮到另外一個競爭者的價格以及廣告投入的情況，就做出決策，最後導致競爭者定的價格比我們低一點點，他們就搶佔了絕大部分的訂單，所有就導致我們在這一季度的產品積壓。

還有，就是我們沒有很好的競爭意識。在這樣一個巨大競爭壓力的市場，我們沒有謹慎地考慮到其他企業的競爭。具體表現在以下兩個方面：一是，經過對第四季的東北市場商務人士產品的觀察後，我們在第五季的時候放鬆了警惕，讓其他的企業有機可乘。因爲當時我們在第五季時還是按照第四季的定價，並且沒有投廣告費，但是我們加大了對商務人士產品的生產。最後就導致我們企業有大量的成品沒有銷售出去。所以我們在第五季末的流動資金極度缺乏的情況下再次出現緊急貸款的現象。二是，在最後一個季度的東北市場商務人士產品銷售的環節也出現類似於之前的現象。就是定價與廣告投入時僅考慮到少數的競爭者，沒有考慮到其他實力更加強的競爭者。導致最後幾個強勁的競爭對手的出現時，我們再次出現拿不到訂單的情況。

最後，那就是我們的決策缺乏前瞻性的問題。在第四季度東北市場商務人士產品的銷售上我們企業是佔有很大的優勢的。但是，我們在當前資金週轉問題上徘徊了，以至於措施開設網點的極好機會。這樣就導致了在這個季度銷售少量的產品。

第四，心得體會。

其實，這次經營之道，對我的啓發還是挺大的。首先，在學習方面，我們平時上的課程都是那些文字性敘述比較多的理論知識，很少接觸到像經營之道這樣的系統操作。在這次經營之道的學習中，讓我們模擬去經營一個企業，在競爭激烈的市場上如何去管理生產、銷售。這一些都是我們不能從書本上學到的。書本上只是一些生硬的條條框框，比如競爭者對產品競價這方面的知識，書本上只會出現枯燥地講解。而通過實際操作，並且當我們真正融入到那個競爭激烈的氛圍中，那種感受是不一樣的。這就使我明白在學習書本知識的同時，還應該適當地與實際結合，以達到更好地理解，消化以及運用書本的知識。

然後，就是處理問題的能力。在此次學習中，我們企業出現過很多問題，這些問題都是之前書本學習中沒有遇見過的，這就要求我們有很好的應急能力及處理問題的能力。比如，我們企業經營一直處於一種比較弱的地位，越到最後，出現緊急貸款的次數就開始增加。這就要求我們在計算各種費用的時候時刻考略到自己的庫存現金情況，若有需要應該馬上貼現，或是再從新決策，及時調整策略以應對面前所遇的問題。

還有，那就是團隊協作能力。雖然我們企業的表現不比別的企業優秀，但是我們的團隊也是有一定的寫作能力的。比如，我們企業的分工。我們企業有三個骨幹角色，有總經理蔡，銷售經理劉，還有生產總監的我。我們在總經理的帶領下，每次決策都結合各方面條件分析，雖然分析能力還有待提高。但是我們每一位成員都有參與進去，無論決策的對與錯，我們都可以從中吸取經驗教訓。俗話說：沒有完美的個人，只有完美的團隊。團隊的協作是順利完成一個項目的關鍵。在此次學習中，我覺得第五小組的團隊協作能力是最強的，他們分工明確，決策時又結合所有方面的信息，我想這也是他們成爲最優秀的小組的關鍵因素之一吧。

第五，總結

首先，要感謝張老師對我們的指導，讓我們對經營之道這個軟件從陌生，到感興趣。其實，這一次經營之道的課程對我來說不僅僅是學習那麼簡單，更重要的是一次實戰經歷，是一次超越學習的實踐。我原本以爲經營一家公司不是困難的事，只要資金充足就什麼都可以。但是，經過昨天一天的學習，我才深深地瞭解到，原來經營企業，不僅僅要靠資金，而且還要靠市場，靠決策的。

通過這次經營之道的學習，讓我從新審視我自己的思考方式了。原來我以前考慮問題的時候想到的僅僅就是眼前的幾個因素，而沒有長遠的規劃，沒有一個思維的超前意識。比如我們在協助總經理做決策的時候沒有考慮到最後那幾個季度中，別的強勁的競爭者會進入我們的市場。我會從此次學習中得出教訓，儘量提高自己思考問題的能力。

學習不僅僅是停留在書本上的知識，學習還可以來自於一次桌上的遊戲，一次經營之道的實戰。從學習中思考自我，這是學習的功能之一。這次學習中我看到我們小組表現的欠缺的同時，我也看到其他小組的優勢，他們值得我們學習的地方。在下次類似的活動中我們就可以結合他們的做得好的地方，以及自己小組表現欠缺的教訓。其實，這就讓我明白了取長補短道理。學習別人的長處，彌補自己的不足。所以說，此次的經營之道學習，讓我受益匪淺。

第五篇：世界五百強經營之道學習心得

世界五百強經營之道學習心得

今年這學期，商務英語專業的我選修了世界五百強經營之道這門課， 感謝學院提供這次難得的機會讓我接受了系統、全方位企業管理知識的學習和輔導，受益匪淺。我深刻領會到，要想作爲一名合格的企業管理者，應該如何駕馭整個企業的運作機智，以管理促創新，以創新促效益，從而促使企業穩步健康發展。

目前，電力建設在飛速發展，在電力體制改革逐步深化的大環境下，多種經營企業該如何在激烈的市場競爭中獲得市場份額，在管理中實現經濟效益、社會效益的雙豐收，是一個值得研究和探討的課題。通過這次學習，，我個人認爲，種經營企業要想實現大發展，應該做好以下幾點工作。

1、首先，要毫不動搖的狠抓人力資源管理。

一個企業的發展，歸根結底，在於人才，在於充分挖掘人才的潛力，使其爲企業服務。企業的管理者不在於他像關羽一樣“千軍萬馬中，取上將首級”，也不在於他像張良一樣“運籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否找到和使用好這樣的人，即識人用人能力的大小決定了一個企業管理者的發展遠景。古往今來，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝後曾說過，我管理不如蕭何，計謀不如張良，領兵打仗不如韓信，但是我成功了，因爲我很好地使用他們，大家都成就了一番豐功偉績。

多種經營企業必須實施兩手抓、兩手都要強的職工隊伍建設方針。一方面要繼續面向社會，廣開才路，大力引進高素質人才；同時對在職

職工要積極培養和關心，實現“三留人”，即情感留人，待遇留人，事業留人。另一方面，對現有職工隊伍進行強化培訓，達到鞏固提高的目的，不斷挖掘其潛力，適應市場經濟的發展。信任是基礎，事業是平臺，利益是槓桿，感情做紐帶，一個企業管理者，尤其是高級管理者，牢記這個用人方略，就一定能充分調動員工積極性，使其竭盡全力爲企業發展做貢獻。

2、始終如一的開拓、經營市場，培養核心競爭力求生存。 市場，是一個企業發展的命脈所在，佔領多大的市場份額，開拓多大的領域，從一定程度上說，證實着一個企業發展的實力。所以，如何開拓市場、經營市場顯得尤爲重要。經企業具有行業性的顯著特點，開拓市場也必須依據行業特點逐步實施。

所謂核心競爭能力，是一個企業賴以生存和發展的關鍵要素。它不僅指某種獨特的產品或技術，還包括銷售渠道、顧客服務、顧客羣、品牌、資金以及研發能力。一個企業不可能擁有所有這些能力，但它必須發展一種不同尋常的能力，才能成爲一個擁有核心競爭能力的企業；核心競爭能力是企業戰略的焦點，它必須形成理念，並體現在覈心產品上，獲取高於競爭對手的質量水平，並能移植到各分支機構中。具體到多經企業要如何培養自己的核心競爭能力，首先應如前所述的分析我們的生存環境、競爭優勢、競爭弱勢，然後揚長避短，定位自己賴以生存的市場，建立圍繞該市場運作的機制，該機制能夠激勵全體員工圍繞股東財富最大化進行運作，定位、開拓市場，培養核心競爭力是企業的生存之本。具有核心競爭力的企業才能在市場經

濟的環境中生存。針對企業內部市場越來越小的生存環境，必須加大外部市場的開拓力度，採用多種方式擴大市場佔有率，例如市場開拓、企業收購、兼併或聯合開拓等形式。積極增加企業對外創收。切實抓住國家開發西部等有利環境，抓緊研究並制定企業發展戰略，加快多種經營和各種產業發展步伐。在比較短的時間內完成市場的重新定位，資源的優化配置，調整股本結構，形成所有權和經營權分開後的代理機制。建立現代企業制度，真正做到以市場爲導向，主動面向市場，認真調查研究市場，積極開拓市場，適時調整產品結構、產業結構和發展方向，用市場適銷產品去佔有市場，開闢新財源，打開新天地。

以上是我這學期來學習世界五百強經營之道的一些個人體會和感悟，我相信這些對我現在的學習和以後的工作會有指導性的幫助

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