項目企劃方案

第一篇：來福士廣場——凱德置地項目企劃方案

來福士廣場——凱德置地項目企劃方案

來福士廣場簡介：

上海來福士廣場是一座集51層甲級智能化寫字樓、8層大型購物中心和2層停車場爲一體的現代商業中心。該項目位於上海城市中心，緊鄰人民廣場和南京路步行街，靠近上海市博物館和上海市政府。來福士廣場地處浦西的交通樞紐位置，是3條地鐵線路的交匯點。

來福士廣場是上海最高的寫字樓之一。黃金的位置，便捷的交通，周圍林立的星級酒店和一覽無餘的城市風光都使來福士廣場成爲衆多跨國公司的首選之地。

來福士廣場購物中心已於2014年11月1日開業。憑藉豐富的零售業管理經驗，商場運營管理專家們已爲來福士廣場的每個樓面精心規劃了相應的風格與主題。每個樓面的商鋪都經營着相關商品，配合遍佈商場的指示牌，顧客能享受極大的購物便利，而租客也從大量客流中獲得商機。

來福士廣場各樓主題：

地下1樓特色集市

1樓摩登精品

2樓流行服飾

3樓休閒服飾

4樓男性世界與運動

5樓運動生活天地

6樓美食廣場

7樓健身與美容

來福士廣場行銷企劃

1、定位

樓盤公開發售前，要做好充分的準備，要進行周密的策劃，不打無把握之仗，不能匆忙上陣，持以簡單、粗放的營銷心態，一定要有十分的把握。因爲樓盤在發售前，社會對此如之不多，不太瞭解，精心的準備，意味着已經具備了搶佔市場份額的先機，如果準備不充分，將直接影響到樓盤的銷售，也意味着將市場份額推向別人的懷抱。我們對於銷售的意義要有一個準確的把握。

如何精心準備，樓盤公開發售前要注意以下幾個問題：首先，物業在投放的市場中怎樣選擇目標羣，即什麼樣的人會買這個樓。市場營銷定位，消費階層的選擇，都離不開地區的經濟環境，消費者的生活習慣、文化層次等等；其次，樓盤所在街區的功能、人羣分佈情況；第三，針對樓盤歸屬哪類功能、檔次。弄清這幾個前提，才能把握定位。

定位分以下幾種內容：

1）市場定位。所謂市場定位，指如何去爭取樓盤對於消費羣體的需求量。在此基礎上，一切推廣手段都圍繞着這一消費羣體展開，否則就風馬牛不相及了。例如：大型樓盤番禺麗江花園，在策劃樓盤銷售時，利用其具有吸引力的硬件，不僅立足於番禺本地消化，更放眼於廣州市區，定價對人也有吸引力，結果取得了成功。即購買者爲60％的廣州市區人，30％的外地人，10％爲番禺人。其中，包括了二次置業、休閒置業等投資者。

2）功能定位。所謂功能性，一般寫字樓、商鋪、酒店、公寓涉及較多，由於公務、商務活動越來越現代化，用戶要求的不僅是有一個辦公場地，對商廈的現代化辦公設施、經商行爲、發展潛力也提出了要求。因此，在銷售寫字樓、公寓等物業時，功能的作用愈顯重要。國際上將寫字樓分爲3a、5a、智能大廈等，這都成爲寫字樓的重要賣點，而各個國家有各自不同的標準，一般來講，5a即通訊、管理、辦公、消防、保安自動化。寫字樓如果功能不全，就難於啓動市場。中房集團開發的北京京瑞大廈、廣州中房大廈在香港、國內銷售時，都強調5a級，當時外商都很驚訝於中國大陸也有5a級的寫字樓。隨着消費者的日益成熟，對住宅也有了較高的要求。住宅不僅要滿足消費者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美觀，配套設施齊全，室內佈局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，採光良好，對消費者就有吸引力，也爲其發展智力提供了條件。

3）專營性定位。目前商鋪的市場狀況是供大於求，小商販形不成規模，商場發展紛紛推出經營性定位，即把物業先設定爲服裝、鞋業、電腦、通訊設備等中心，發展商設計營業方向，然後將之切割出售，這就免除了客戶買了之後不知做什麼，或者想做某種生意而苦於沒有一種大環境的顧慮。由於能滿足部分客戶的要求，而且營造出整體的商業氛圍，就可以吸收更多的買家。

4）象徵性定位。由於消費水平的不同，通過價值取向的自然選擇，很多物業無形中形成了高尚住區、“貴族”住區、普通住區等等。房地產開發商，可以用形成物業檔次的方法，對居住在小區的階層給予一定身份的特徵——象徵性定位。如香港的半山、廣州的錦城、名雅苑、白雲堡、碧桂園，北京的龍苑別墅，美國的比夫利山莊等，都是這種自然選擇的結果，也是開發商營造了象徵性羣體，通過購買、居住使之實現歸屬感、榮譽感、自豪感。

2、價格設定

一棟樓宇、小區的銷售往往是一個時期的或跨年度的。而消費市場變化莫測，樓宇的定價要能被市場接受，需要一定的超前意識和科學預測，可以說定價部分是藝術，部分是科學。影響價格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。產品的可變成本是定價的下限，上限是顧客所願意支付的價格。市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值，因此不應把價格和價值混爲一談。定價之後，運行中可以做適當的調整，但不能做大幅度的或否定性的調整，否則會帶來非常惡劣的影響。從定價來講，主要有幾個方法：1、類比法：所推銷的物業，應清楚在同等樓盤中屬上、中、下哪種。2、成本法：物業包括稅金、推廣費等在內的綜合成本及利潤期望值的幅度，是微利多銷或高價高利潤，這要根據發展商自身和市場情況確定。3、評估法：由專業地產評估師對樓盤進行全方位的評估後作出定價。無論哪種，均應隨行就市，最大限度地獲取市場份額。在弄清方法之後，具體執行有低價、高價、內部價、一口價、優惠價等戰略。採用低價戰略：入市時比

較輕鬆，容易進入，能較快地啓動市場。採用高價策略：爲了標榜物業的出類拔萃、身份象徵、完善功能、優良環境等，可用高價吸引高消費者入市，但不是盲目漫天要價，要物有所值。此法風險較大。

3、定價比例

一般來說，先設定一個標準層，高層一般定在1／2高度，多層一般3－4層（9層以下）爲最好。然後確定一個樓層係數，標準層以上一般每層加價比例爲0.8％，標準層以下每層下調0.5％。在高層建築中，7層以下因其視野受限，一般應爲低價區，頂層與低層的價格一般相差約30％。

用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價的因素之一，即朝向係數。一般來說，江景、街景等給人以視覺上的享受，朝向係數大，爲8－10％左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向係數亦低，爲3－5％之間，樓盤的南、北兩個方位，如無景觀差別，一般南面售價高於北面。有的樓盤，因其朝向係數不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現滯銷狀態。

商鋪的定價，由於一般顧客購物習慣在首層，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三保以上。車位的每平方米定價一般相當於住宅的50％。

4、概念的策劃與引導

從某種意義上講，買樓首先是買概念，這是人們在生活中越來越注重的問題。假如發展商以無法模擬的方式對消費者的觀念形成施加影響，使其樹立的品牌與其競爭者之間造成巨大的差距——感覺吸引程度方面的差距，那結果便會截然不同了。所以說，我們要讓消費者“學會”想要什麼，在滿足消費者需求方面的競爭便不那麼重要，更重要的是如何引導和影響市場的看法、偏愛和決擇方面的競爭。發展商在樓盤推出之前，先爲樓盤樹立一個概念，營造出一個品牌的形象，以吸引消費者，並深入人心，之後畫龍點睛，隆重地推出樓盤，由此造成一種轟動效應，搶佔市場。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸、一般化。

5、銷售的策略

銷售樓盤可以採取先易後難，也可以採取先難後易的方法，先進行試銷，根據試銷的情況作一些適當的調整，最後全面鋪開。一個成功的樓盤銷售應達到85％以上，才能保證毛利潤20％以上。一個值得注意的問題是市場旺銷時，不能盲目提價，否則會導致市場崩潰。應該引而不發，或蓄勢待發，重兵投入一發而不可收，“一網打盡”，抓住銷售高潮，一鼓作氣，不能惜售。

6、銷售的組織和實施

樓盤的銷售要實行專業對口，以互補的模式將自有隊伍與中介公司相結合。中介公司具有國內外客戶的網絡，在談判、銷售技巧等方面都有獨到之處，應該爲我所用。但長期從事房地產開發的發展商，也必須自己建立一支具有高水平推銷策略和戰術的專業隊伍。因此，培養

和提升銷售人員的敬業精神十分重要。一個優秀的推銷員不僅僅是推銷產品，同時也是人格、品位、審美價值的推銷，如果沒有與客戶建立起良好的關係，而是單單進行產品的推銷，是不可能推銷成功的。這是建立一種職業意識的修養，因爲任何一次銷售都會由於推銷人員對樓盤的理解和情感溶解程度不同而產生的推銷差異。這也是一個合格的推銷員首先應具備的基本素質，推銷員是市場經濟整個鏈條中非常關鍵的一環。

第二篇：凱德置地房產項目開發企劃方案

凱德置地房產項目開發企劃方案

凱德置地開發企劃

房地產業的細分行業主要包括房地產開發、房地產中介服務和物業管理。其中，房地產中介服務又包括房地產諮詢、房地產價格評估和房地產經紀。

房地產開發具有資金大、回報高、風險大、附加值高、產業關聯性強等特點。房地產開發按業務側重的不同可分爲兩類：

第一類是從事城市房地產開發和交易的，即所謂房地產開發，是指在依法取得國有土地使用權的土地上進行基礎設施、房屋建設；所謂房地產交易，包括房地產轉讓、房地產抵押和房屋租賃。

第二類是從事開發經營成片土地的，即簡稱成片開發。它是指在依法取得國有土地使用權後，依照規劃對土地進行綜合性的開發建設，形成工業用地和其它建設用地條件，然後轉讓土地使用權或者轉讓、出租地面建築物。

房地產開發按項目的運作方式的不同可分爲三類：

第一類，也是通常的運作，即取得土地使用權，進行房屋的建設，而後出售新建房屋的方式。第二類，是把土地由生地變爲建設熟地之後再轉讓的方式。

第三類，其他方式。如購買房屋後出租；購買房屋後出租一段時間再轉讓；或者購買房地產後等待一段時間再轉讓；或者接手在建工程後繼續開發等。

在本課題中，僅對房地產開發中最常見的依法取得國有土地使用權的土地上進行基礎設施、房屋建設，而後出售新建房屋的開發模式及開發程序進行探討。

第二節 房地產業的地位和作用

房地產是國民經濟發展的一個基本的生產要素，任何行業的發展都離不開房地產業。反過來說，任何行業都擁有一定的房地產，都是房地產經濟活動的參與者。因此說，房地產業是發展國民經濟和改善人民生活物質條件的基礎產業之一。它的重要作用可以歸納如下：

1.可以爲國民經濟的發展提供重要的物質條件；

2.可以改善人民的居住和生活條件；

3.可以改善投資環境，加快改革開放的步伐；

4.通過綜合開發，避免分散建設的弊端，有利於城市規劃的實施；

5.可以爲城市建設開闢重要的積累資金的渠道；

6.可以帶動相關產業，如建築、建材、化工等工業的發展；

7.有利於產業結構的合理調整；

8.有利於深化住房制度的改革，調整消費結構；

9.有利於吸引外資，加速經濟建設；

10.可以擴大就業面。

隨着國民經濟和房地產業的進一步發展，房地產業在國民經濟中必將發揮更廣泛、更重要的作用。

第三節 房地產業的歷史沿革

1949年新中國成立後，廣大農村實行土地改革，廢除封建土地所有制，實現農民土地所有制。“耕者有其田”的願望變成現實。幾年以後，通過逐步實行農業集體化，農民的私有土地轉化爲集體所有。此後，農村買賣土地的市場即自行消失。

50年代中期到60年代中期，隨着對資本主義工商業的社會主義改造，全國城鎮陸續開始以“國家經租”的形式對出租私有房屋進行社會主義改造，付給房主租金，贖買了房主產權，改造私房一億平方米。私有企業佔有的土地，國家也以贖買的方式收歸國有。從根本上確立了公有制在社會主義城市房地產中的主體

地位。

十年動亂期間，對城市房地產管理工作破壞極大。房地產管理機構幾起幾落，產權管理陷入混亂，違章佔地幾經氾濫，變相買賣土地時有發生，住宅建設停滯不前，致使住房問題成爲嚴重的社會問題之一。1978年後，“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。” 隨着經濟體制改革的全面展開，在城市進行了城鎮住房制度改革、城市土地使用制度改革、房地產生產方式改革，新時期社會主義的房地產業萌發了。在這種新的歷史機遇和歷史條件下，房地產市場在我國的大地上逐步興起並蓬勃發展起來。從沿海到內地，從城市到鄉村，許多地方都出現了人們稱之爲“房地產熱”、“開發熱”的情景。

由於我國的房地產市場還處於初始階段，故在其運行過程中產生了一些矛盾和問題。比如盲目建設、無證建設而出現的某些失控現象。針對這些問題，針對這些問題，國家陸續作出了許多決策，以逐步糾正房地產業存在的問題。

房地產業在我國是個新興的產業，是第三產業的重要組成部分，隨着城鎮國有土地有償使用和房屋商品化的推進，必將對國民經濟發展起到巨大的推動作用。

第四節 房地產項目開發程序概述

房地產項目開發是指在依法取得國有土地使用權的土地上進行基礎設施、房屋建設，並進行出售的行爲。房地產項目開發程序是指進行房地產開發過程中應遵循的法律、法規及辦事程序。

對房地產項目開發一般應遵循下列程序：項目開發前期調研程序、項目立項過程程序、土地使用權的取得程序、徵地拆遷程序、項目規劃程序、工程建設程序、房地產項目經營程序。

1．項目開發前期調研程序

項目的前期調研程序，就是通過開發商對擬投資地區房地產市場的調查，蒐集大量市場信息，來探詢投資的可能性，尋找投資機會的過程。

2.項目立項程序

項目立項程序，就是上報項目建議書或項目可研報告，取得政府批覆（項目立項），使項目取得合法的開發建設資格。

3．土地使用權取得的程序

土地使用權取得的程序，就是開發商在項目立項通過(取得建議書批覆,可行性研究批覆)，並取得建設用地規劃許可證後,辦理取得土地使用權手續的程序。

4.項目規劃程序

項目規劃程序，就是開發商取得建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證的途徑。

根據國家和濟南市有關城市規劃的規定,在濟南市城市規劃區內開發建設的項目,必須符合城市規劃的要求,必須向市規劃局辦理項目規劃的申報手續,在取得“兩證”(建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證)後,方可開工建設。項目規劃申報的基本程序如下：

（1）在可行性研究報告（項目建議書）報批之前,開發商要向規劃局申報規劃要點,規劃局對項目的用地範圍、規劃條件等提出初步意見,形成項目建設選址的初審意見，作爲計劃部門進行批覆時的參考依據。

（2）在可行性研究報告批覆後,開發商可向規劃局申報項目定點規劃局向申請單位下發規劃定點通知書和設計規劃要求通知書，對項目用地的位置、面積、範圍等提供較詳細的意見。

（3）根據規劃局提出的規劃設計條件,委託有資質的設計機構進行規劃方案設計，取得四圖一書（總平面圖、定位圖、豎向設計圖、管線綜合圖、說明書）。開發商在完成方案設計後,應向規劃部門提出審查申請。

（4）經審定通過的設計方案,是編制初步設計或施工圖的依據,也是取得建設用地規劃許可證的必備文件。

（5）開發商依據設計規劃要求通知書和可行性研究報告批覆,即可向規劃局申領建設用地規劃許可證,該證是取得土地使用權的必備文件。

（6）申領建設工程規劃許可證,是在項目列入年度正式計劃後,申請辦理開工手續之前,需要驗證工程建設是否符合規劃要求的最後法定程序,該證是申辦開工的必備文件。

5.徵地拆遷程序

徵地是指項目選址用地爲集體土地時,要按照法定的程序和依據報請有批准權限的政府審批以後,對集體土

地及地上物等依法補償，補助後，將集體土地轉爲國有土地的一種行爲。

拆遷是指項目選址在城市規劃區國有土地上,爲達到施工要求的場地條件,拆除建設用地上原有房屋及其附屬物,並對原用地者進行補償、安置的行爲。

徵地在領取建設用地規劃許可證後即可進行，拆遷在取得建設拆遷臨時用地許可證或土地使用權證件後即可提出申請。

徵地、拆遷都是項目開工前的重要工作。徵地、拆遷工作的完成是申請項目開工的必備條件之一。

6.工程建設程序

工程建設階段，是指房地產開發項目從列入年度施工計劃起，到項目施工全部完成,通過工程竣工綜合驗收,達到業主使用條件的過程。

在項目完成規劃程序並且具備開工條件後，向市建委提出開工申請,取得報建證;同時，與市政相關部門（自來水、熱力公司、管道煤氣公司、供電部門、城管局）洽談簽訂協議,支付有關費用；辦理招標批准手續；選擇施工、監理單位;辦理工程建設質量監督手續；繳納各種費用；開工建設；項目竣工後，由主管部門（市質檢站、市開發辦）進行綜合驗收，交付使用。

7.房地產經營程序

房地產經營,是開發商通過對所開發房地產的銷售、出租,實現自己預期投資收益的行爲。該項工作從取得土地使用權起，一直延續到房地產交付使用。房地產開發商,既可以自己銷售和出租開發的房地產，也可以委託給專業的中介機構。銷售和出租的房地產都可以有期房和現房兩種，但都必須在取得政府主管部門頒發的預售許可證之後方可進行,且買賣契約和租賃契約都必須經過政府主管部門鑑證方爲有效。

凱德置地開發項目榮譽

2014-10

凱德?風尚在第34屆成都市房地產交易會上被評爲“居有所值?科技名盤

2014-06

凱德?泊宮榮獲2014’廣佛新人居十大高端領袖名盤”稱號

2014-03

凱德?風尚被成都傳媒集團譽爲“2014年度科技創新樓

2014-03

凱德置地被評爲2014年度黃浦區優秀外商投資企業

2014-03

“天山河畔花園”被評爲2014年度創建上海市節能省地型“四高”優秀小區

2014-03

“林茵湖畔園”東西被評爲2014年度創建上海市節能省地型“四高”優秀小區

2014-01

卓錦萬代獲得搜狐網焦點網2014中國地產新視角“北京別墅銷售十強”

2014-01

凱德置地獲第五屆北京地產年度風雲榜“全國性及國際地產品牌北京表現力十強企業”

2014-01

凱德?品元項目獲第五屆北京地產年度風雲榜“2014年最值得期待樓盤”

2014-11

凱德?上元項目在搜狐網、焦點房地產網舉辦的“2014中國住宅戶型設計大賽”中獲得“最佳景觀戶型獎”

2014-10

凱德置地在由新華社上海證券報主辦的2014“責任中國?和諧地產”評選頒獎典禮上，獲得“2014最

具社會責任房地產公司”稱號。

2014-09

凱德視界：全國人居經典雙金獎

2014-09

凱德視界：國際住協綠色建築獎

2014-08

凱德?上元項目在建設部主辦的第13屆中國國際城市建設（案例）展覽會的主題活動上獲得了“高品質複合型綠色人文社區項目”的榮譽

第三篇：企劃方案

深圳市品琦實業發展有限公司企劃案

目的：爲了讓深圳市品琦實業發展有限公司走上管理規範化、發展戰略化、目標有計劃的踏上旅程，並有效推動公司改革，推動品琦品牌全面轉型的大計，將爲深圳市品琦實業發展有限公司提供企業發展戰略規劃/營銷規劃/品牌推廣計劃/產品開發規劃/內部管理規劃等相關項目，並負責所有項目戰略規劃的實施工作。

l計劃時間：（2014--2014）

l計劃內容：爲公司提供6大系統服務。

第一：企業發展戰略規劃與組織建設；

第二．品牌推廣計劃的制定

第三．品牌產品開發規劃制定

第四：企業發展方向的規劃

第五：企業人才規劃(招聘/考覈/培訓)

第六：品牌發展規劃制定

內容細則：

第一：企業發展戰略規劃與組織建設

一、公司管理章程與規範部分

1、組織架構

2、員工職責

3、行爲要則

4、各部門職責分工

5、人事管理

a．招聘及入職管理

b．考勤管理

c．工作證、工衣管理

d．出差管理

e．請假管理

f．獎懲管理

g．薪資管理

h．離職管理

i．勞動合同管理

6．人事考覈管理

員工異動制度

員工培訓與進修管理

福利管理

先進工作者、優秀員工評選

工傷管理條例

文件管理制度

內部稽查管理制度

體檢管理制度

7．行政管理

食堂管理

宿舍管理

tel、fax、管理

辦公用品管理

印鑑管理制度

公司參觀接待管理制度

安全管理

車輛管理

出差管理

會議管理制度

保密制度

計算機及信息技術管理

管理人員工作紀律

出入公司管理制度

採購管理制度

二：營銷部管理規劃部分

（一）營銷中心的組織架構

1、編制設置原則：

2、崗位分類

3、機構及人員設置：

（二）、營銷中心的工作職能

（三）、營銷中心工作責任

（四）、營銷中心的工作聯繫

（五）、營銷中心下轄各部門的工作職能

1、市場部的工作職能

2、業務部的工作職能

（六）、營銷中心各崗位職責

1、營銷總監的工作職責：

a.營銷中心的日常營銷管理工作

b.與各部門的協調管理

c.營銷總監的權限

d.營銷總監的職務要求如下：

2、市場部所轄各崗位職責

a.市場部經理的工作職責

b.廣告企劃經理的工作職責

c.設計主任的工作職責

3、銷售部內各崗位的工作職責

a.銷售部經理的工作職責

b. 銷售部經理助理的工作職責

c.零售經理的工作職責

d.店長的工作職責

e.店員的工作職責

4、直屬分公司內各崗位的工作職責

a.直屬分公司總經理的工作職責

b.直屬分公司總經理助理的工作職責

（七）、營銷中心員工薪酬績效考覈管理制度

1、適用範圍

2、基本原則

3、目標體系

4、目標的確立

5、薪金標準及人員編制

a.崗位分類

b.分級標準及工資待遇

c.其它補貼

6、工資/獎金的提取及發放

a.銷售部經理月度工作考覈標準

b.銷售部拓展業務人員工作考覈標準

c.銷售部客戶人員工作考覈標準

d.銷售支援系統員工（含市場部、商品部及銷售助理）工作考覈標準e.年底發放年終任務風險金

f.年終獎發放管理

三：生產部管理規劃部分

（一）生產部組結構

（二）生產部人員配置

（三）生產部作業流程

（四） 生產部工作職責

（五） 生產部各崗位職務說明書

1．生產部經理職務說明書

2．生產調度主任職務說明書

3．採購主任職務說明書

4．車間生產主管職務說明書

5．工程部主管職務說明書

6．倉庫管理員職務說明書

7．生產組長職務說明書

8．包裝組長職務說明書

（六）生產部員工績效考覈評分標準

三：人力資源部管理規劃部分

（一）、人力資源部組織架構

（二）、人力資源部人員配置

（三）、人力資源部作業流程

（四）、人力資源部工作職責

（五）、人力資源部各崗位職務說明書

1． 人力資源部經理職務說明書

2． 公司辦公室主任職務說明書

3.文員職務說明書

4.後勤主任職務說明書

5.資料室主任職務說明書

6.保安組長職務說明書

7.伙房組長職務說明書

8.衛生組長崗位職責

（六）、人力資源部員工績效考覈評分標準

1．經理績效考覈評分標準

2．辦公室主任績效考覈標準

3．辦公室文員績效考覈標準

4．後勤員工績效考覈標準

5．資料室主任、後勤主任、人事主任

四：商品開發部管理規劃部分

（一）商品開發部組織結構

（二）商品開發部人員配置

（三）商品開發部作業流程

（四）商品開發部工作職責

（五）商品開發部各崗位職務說明書

1．產品開發部經理職務說明書

2．產品開發部副經理職務說明書

3．首席設計師職務說明書

5．設計師職務說明書：

6．設計助理員職務說明書

7．樣板師職務說明書

（六）商品開發部員工績效考覈評分標準

1．商品開發部經理績效考覈評分標準

2．首席設計師績效考覈評分標準

3．設計師績效考覈評分標準

4．設計助理員績效考覈評分標準

五：財務部管理規劃部分

（一）財務部組織結構

（二）財務部人員配置

（三）財務部工作流程

（四）財務部工作職責

（五）財務部各崗位職務說明書

1．財務部經理職務說明書

2．主辦會計職務說明書

3．出納員職務說明書

（六）財務部員工績效考覈評分標準

1．財務部經理績效考覈評分標準

2．主辦會計績效考覈評分標準

3．出納員績效考覈評分標準

六：品質管理部管理規劃部分

（一）品管部組織結構

（二）品管部工作流程

（三）品管部人員配置

（四）品管部工作職責

（五）品管部各崗位職務說明書

1．品管部經理職務說明書

2．品管助理職務說明書

（六）品管部員工績效考覈評分標準

1．品管部經理績效考覈評分標準

2．品管助理績效考覈評分標準

七：員工手冊的編制

第一章/總則

第二章/考勤

第三章/聘用與異動

第四章/假期

第五章/薪酬及福利制度

第六章/人事考覈制度

第七章/培訓制度

第八章/獎懲制度

第九章/行爲準則

第十章/其它

第二．品牌推廣計劃的制定

一：負責組建公司營運團隊

二：負責制定公司訂貨方案

三：負責公司合同書的編制工作（營銷部所有用的合同） 第三．品牌產品開發規劃制定

一：產品風格定位方案

二：協助公司做好產品開發工作

三：協助公司做好產品組合工作

四：爲公司提供產品的資息

第四：企業發展方向的規劃

第五：企業人才規劃(招聘/考覈/培訓)

第六：品牌發展規劃制定

以上方案是本人爲公司的現狀所做的企劃案，請參考。

第四篇：項目企劃資料

項目企劃資料

如何寫投資項目企劃書

有了項目以後，沒有錢怎麼辦?尋找風險投資是最佳選擇。但風險投資在中國廣大地區還很陌生，很多民營企業家都不知道商業企劃書怎麼寫，甚至還不知道是叫商業企劃書。商業企劃書在項目融資中十分重要。事關風險投資成敗。投資企劃書主要是風險企業家有了好的風險投資項目後尋找風險投資家來投資的商業說明書或鼓動風險投資家投資的商業計劃說明。因此，要寫好投資商業企劃書，第一，是要鼓動風險投資家投資，這就要激發起風險投資家投資的狂熱激情與投資慾望，商業企劃書的寫法就要或引人入勝或震撼人心或扣人心絃。第二是要打消風險投資的疑慮，大多數情況下，風險投資家都是對項目將信將疑，因此，商業企劃書要周密、慎重、詳細、精當。第三是條件充足，即項目開發（技術含量）有前景，產品（服務）有市場，管理團隊精幹高效，財務管理穩當、周靠；因此商業企劃書要素必須齊備，至少要有技術分析（技術前景及成熟程度、產能設計、製造優勢及製造計劃、質量控制與質量管理）、產業分析（包括宏觀政策）、市場分析（包括營銷策略、競爭對手及競爭環境分析）、財務分析（投資概算、估算、預測分析、風險及收益分析）、管理分析（管理團隊、風險企業家本人，必須介紹整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻；同時商業企劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖）。第四，格式要正確，即要按照規範的商業企劃書模式來寫出，要有計劃摘要，這個摘要必須能讓投資家有興趣並渴望得到更多的信息，它將給投資家留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它十分重要。主要包括從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：即對公司的基本情況，公司的優勢以及侷限，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況，要求概括得簡明而生動。打個比方，公司是一本書，那麼計劃摘要就是這本書的封面，做得好，一下子就可以吸引住投資者目光。

第五篇：2014年中秋節市場企劃方案

情繫中秋節 健康送父母

各市場：

中秋節即將到，現將中秋節市場企劃參考方案發往市場，希望對各市場有所幫助。帶有抽獎的聯歡活動，有獎品抽大家肯定會很活躍很期待，效果很好，屢試不爽。中秋節是向客戶和公司員工表達敬意和感情的好機會，作爲公司來講，送禮肯定希望禮品能夠起到長久宣傳和記憶的作用，月餅作爲食品可能很快就消耗掉容易被淡忘。企業完全可以利用中秋做一些紀念性的禮品，或員工福利品，印上公司的標誌發給客戶或員工。一年一度的中秋佳節是呵護親情、答謝客戶、激勵員工的好時機，推出中秋禮品組合套餐：把產品跟月餅或是和中秋節相關的禮品組合包裝在一起，分爲幾檔，如99元、199元、299元….中秋節，將產品和與中秋節相關的產品或紀念組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以採取一定優惠。

活動目的：

1、 通過對服務站駐點促銷並強化管理、培訓，開展對重點服務站的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、 分別把握各個方面的消費者需求：

1) 體面、精緻禮盒裝，迎合社會節日送禮需求;

2)實在、功效，爲解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

3、 充分了解現有保健品庫存。

目標顧客：“四有老人”

會場佈置：突出喜慶氣氛，燈籠、禮花、氣球、中國結月餅

如能定做有公司標誌的小禮品是最好的，參加會議的每人送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，製作精緻，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1. 鑰匙扣由商家定做，根據參會人數確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。

2. 在鑰匙扣上刻上公司名稱，也可以跟祝福語結合起來，如××祝您中秋節快樂”。

製作條幅：在原開會條幅的基礎上，再建議加上的內容有:

“中秋月圓，一珍健康天下父母!”

“稻花香裏說豐年，中秋佳節話團圓”

主持人串詞：(附後)

優惠政策：各地區根據情況而定，我建議優惠政策能適當的大點,理由有二。

一：現長沙市場銷量提不上去，員工的信心受到打擊，乘中秋節能提高銷量，增加士氣，也好給新來的員工展示好的企業面貌。

二：中秋節適當的把優惠提高，老客戶該補貨的也能補貨了，也能讓新客戶出一部分的貨。主要是提高整個公司的士氣。

個人建議：形式一：購核酸8盒送4瓶

購10盒送8瓶

購12盒送12瓶

形式二：購核酸6盒送4瓶

購核酸8盒送6瓶

購核酸10盒送8瓶

購核酸12盒送12瓶

中秋節歌曲：

1、《歲月中秋》(德德瑪) 2、《中國的月亮》(彭麗媛)(轉載需註明來源) 3、《月滿西樓》(安雯)

4、《花好月圓》(任賢齊) 5、《明月幾時有》(王菲) 6、《十五的月亮》

7、《月亮代表我的心》 8、《月圓時節》(宋祖英) 9、《牀前明月光》(梅豔芳)

10、《半個月亮爬上來》(民歌) 11、《但願人長久》 12、《月亮船》(楊鈺瑩)

13、《彎彎的月亮》(呂芳) 14、《念親恩》(陳百強) 15、《當歸》(盧中強)

中秋節聯誼會流程

9：00——片頭曲

片頭曲：倒計時5、4、3、2、1……

開場白9：00—9：05

八月紅花似火，朵朵花蕊讓我們激情燃燒,八月桂子飄香，累累碩果讓我們心潮澎湃, 今天我們帶着微笑，我們相聚在星城長沙，盡情享健康與快樂凝聚的時刻

尊敬的各位來賓、親愛的中老年朋友：

大家，早上好!

歡迎您走進××健康家園參加今天的“迎中秋——一珍健康聯誼會;本次活動是由××協會、××集團股份有限公司聯合舉辦的。藉此機會，請允許我代表××集團公司的全體同仁對您光臨珍××健康家園表示衷心地感謝和熱烈的你們!歡迎你們!

在這我想問大家一個問題，你們知道明天是什麼日子啊，答對了9月14日是農曆八月十五是我國傳統的中秋節，中秋節是我國僅次於春節的第二大傳統節日。關於中秋節又許多動人的故事,你比如 “嫦婀奔月,后羿射日”等等,但是我覺得我們中國的老百姓更多的是把中秋形容成團圓的意思,是啊,中秋之夜、月色皎潔所以又稱爲團圓節, 今天有這麼多的朋友歡聚××健康家園就充分的體現出了團圓二字,下面讓我們一同來認識一下首先歡迎來自宜昌的朋友 , 歡迎來徜徉的朋友, 歡迎來葛洲壩集團的朋友!還有來自中區xx單位的朋友!在這裏請允許我們代表××集團公司的全體同仁祝在坐的每一位來賓朋友身體健康,中秋節快樂.閤家歡樂! (鞠躬) 放禮花

我們都知道，中秋節又稱團圓節，全家團圓，父母盡享天倫之樂，是每一位兒女的心願。是的，要想現實這個心願，最重要的前提就是使天下的每一位父母健康平安。作爲發展健康產業的88人，始終以“立足生命科學、造福人類健康“爲已任，爲人類的健康事業做着不懈地努力。

9：10——9：15 一珍基因專題片

9：15——25中秋傳說 (中秋傳說共三個,請任選其一)

中秋節有悠久的歷史，和其它傳統節日一樣，也是慢慢發展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的禮制，早在《周禮》一書中，已有“中秋”一詞的記載。後來貴族和文人學士也仿效起來，在中秋時節，對着天上又亮又圓一輪皓月，觀賞祭拜，寄託情懷，這種習俗就這樣傳到民間，形成一個傳統的活動，一直到了唐代，這種祭月的風俗更爲人們重視，中秋節才成爲固定的節日，《唐書·太宗記》記載有“八月十五中秋節”，這個節日盛行於宋朝，至明清時，已與元旦齊名，成爲我國的主要節日之一。中秋節的傳說是非常豐富的，嫦娥奔月，吳剛伐桂，玉兔搗藥之類的神話故事流傳甚廣。

那爲什麼想擁有健康的人數那麼多而真正能夠達到健康的卻有所減少了呢?我想這主要是疾病的困擾.那人爲什麼會得病呢?

咳!這個問題我想也是大家想問的，所以我們只有知道爲什麼會得病，才能夠從根本上消除疾病。我想這也是世界各國長期致力於研究的問題，而今這個研究已取得了重大的突破：xx年4月15日，參與研究人類基因組計劃的中美英日德法六國分別以不同形式向世人宣佈人類基因序列圖提前兩年成功完成，這標誌人類對疾病研究有了重大的突破。關於這個問題，世界各國都給予了重點報道，而我國中央電視臺《焦點訪談》欄目，也給予了權威而詳實的報道。

放碟《焦點訪談》

專家介紹9：25—9：30

通過短片，大家對基因又有了重新的認識，到底基因與我們的健康有着什麼樣的關係呢?這個問題還是需要專家幫我們來解答。爲了給大家提供更好得服務,我們特別爲大家邀請了來自於湖南省多位的醫學專家和教授親臨活動現場,下面讓我們一同來認識一下:

講座9：30—10：00

在剛剛的介紹中，大家認識了來自中國健康教育協會健康教育專家、長沙市老年保健協會副祕書長、中醫藥大學主任醫師向華林教授。向華林授在去年10月至11月和今年的6月期間曾受邀於遼寧、湖北、河北中國老年保健協會進行的巡迴演講，他精湛的演講和前沿的科學理念受到了當地學術界和社會各界的廣泛好評。向華林教授今天不僅來到現場，還爲我們帶來了一場最科學、最前沿的健康講座，接下來奉獻給大家的是一場精彩的知識講座，講座過後安排的是有獎知識問題的環節，我的問題都與講座的內容有關，過一會兒我就要到臺下觀察，我看哪個叔叔阿姨在打盹兒，哪個叔叔阿姨沒認真聽講，我就找他來回答問題，他要回答不上來，我就讓他表演節目，當然他要回答上來了我有精美的禮品送上，這裏，還要提醒我們的叔叔阿姨千萬不要爲了得到禮品，故意睡覺噢。(詼諧幽默)

接下來，讓我們再次響起熱烈的掌聲，有請向華林教授上臺，爲我們帶來精彩的健康講座!有請向華林教授!

友情按摩操10：00----10：05

剛纔我仔細的觀察了一下我們的叔叔阿姨，發現大家聽得都很認真，而且還有不少中老年朋友一直到在做筆記。那麼究竟掌握了多少，我們過一會兒再來考大家。因爲考慮到，大家聽了半個小時的講座，難免有些疲勞，所以現在我要帶着我們叔叔阿姨一起活動活動，做一套友情按摩操。請大家再一次從座位上站起來，站起來之後我們先伸個懶腰舒服舒服。(來123) 後面一位叔叔阿姨將雙手搭在前面一位中老年朋友的肩上，搭起我們的健康快車。(大家一起來)

第一節五指按摩肩部，五指五指揉一揉，捏一捏，五指五指用力按摩肩，

第二節空心拳捶背，捶捶肩呀捶捶肩，捶捶腰呀捶捶腰，上上下下，左左右右。

第三節掌心拍背，大家一起來，盡情扭動你們的腰肢，1234，5678，……

七、知識問答10：05---10：15

好馬上進入我們的有獎知識問答環節，請知道答案的叔叔阿姨迅速舉手示意我。(製造緊張氣氛)

第一個問題：人體最基本的組成單位是什麼?

第二個問題：人類幾乎所有的疾病都與什麼有關?

第三個問題：人體合成核酸的途徑有幾條，分別是什麼?

第四個問題：成年人每天應該補充的外源性核酸是多少?

第五個問題：一珍核酸是我國首家通過了什麼試驗的保健品?

結束語 一 老顧客發言10：15—10：25

結束語二 老顧客發言10：20—10：30

10：25---10：30 產品展示

結 束