員工激勵方案2020新版企業獎勵制度彙總

員工激勵方案1

集團各部門、各公司：

爲充分利用公司一切招聘資源，鼓勵全體員工爲公司推薦優秀人才，提高公司招聘活動的及時性和匹配度，特制定本辦法。

一、職位空缺與內部推薦

當空缺職位招聘困難或超過30個工作日沒有招聘到合適的人選時，由人力資源部招聘負責人按標準格式製作《內部空缺職位》(附錄)，在公司公告欄或其他形式向員工發佈通知，鼓勵進行內部推薦。鼓勵推薦崗位如下：

1、高層管理人員：指可以從事集團部門負責人/子公司副總經理以上職務的人員。這類人才的顯著特徵是：市場稀缺，通過正常招聘渠道(如報紙、廣告、網站、人才市場)幾乎很難獲取。

2、核心技術人才：指具備某項與集團要求技術匹配度較高專業技術人才，並可以從事主要技術職務的人員。這類人才的顯著特徵是：市場稀缺，具有豐富的實際工作經驗，某一領域的專家，能迅速爲集團創造效益。

3、中層管理人員：指可以從事集團部門主管或子公司部門部長職務的人員。這類人才的顯著特徵是：具有中長期的實際管理工作經驗，較好的溝通協調及解決問題的能力。

4、熟練技術人員：指具備與集團要求技能或工作經歷匹配度較高人員。這類人員的顯著特徵是：技能熟練，磨合期短，能迅速投入工作，創造效益。

二、推薦方法

員工根據《內部空缺職位》所列的主要工作職責及規定的任職資格，填寫《內部推薦表》(附後)向人力資源部推薦候選人，並將候選人的個人簡歷提交人力資源部招聘負責人。人力資源部負責將結果通知推薦人。

三、推薦成功和獎勵辦法

1、如員工推薦的候選人不符合空缺職位要求，推薦人不享受任何獎勵。

2、如員工推薦的候選人符合空缺職位的要求，且已通過最終面試，但沒有被公司錄用，或在試用期被淘汰或主動放棄的，推薦人將獲得通報表揚，獎勵不予發放。

3、如果員工推薦的候選人被公司錄用並順利經過試用期成爲正式員工，推薦人可獲得30%的獎金;被推薦人在公司工作滿一年(含試用期)後，推薦人可獲得剩餘70 %的獎金。推薦人可獲得通報表揚和相應的獎勵。具體獎勵金額如下：

備註：

1、中級技術崗位指有中級職稱，從事相關技術工作五年以上的;或被聘爲工程師的人員。

2、高級技術崗位指有中級或高級以上職稱，從事相關技術工作八年以上的;或被聘爲研發、工程部長、總工程師的人員。

3、一般性崗位，被推薦者轉正之後獎金一次性發放給推薦者。

4、由部門主管對被推薦人進行評價劃定標準，交與總經理簽字。

5、推薦人領取獎勵時要填寫《推薦獎勵領取記錄》(附錄)。

四、獎勵覈准與發放

人力資源部有權對於被推薦人的任職資格、專業水平、綜合能力等進行評定，確定推薦人獎勵標準，並請示公司領導給予審覈、批准，聯合財務部發放獎勵。推薦人領取獎金時要填寫《推薦獎勵領取記錄》(附錄)。

五、除外情況

本獎勵政策不適用於以下情況：人力資源部的工作人員、集團公司分管行政人事的副總經理、集團公司的董事長、副董事長。

六、其他

除以上崗位，其他崗位推薦被公司認同有較高價值，同樣享受推薦獎勵。

本辦法有人力資源部負責解釋，本辦法自頒佈之日起執行，附相關崗位及獎勵標準。

員工激勵方案2

好的銷售激勵政策，不僅可以提高員工的工作效率，而且可以減少企業的綜合成本，提升企業效益。

商場如戰場，銷售隊伍猶如企業佔領市場的先頭部隊，他們的戰鬥力直接影響着戰役的勝敗。激勵是發揮戰鬥力的催化劑，是鼓舞戰鬥士氣的關鍵。然而，多數企業管理人員，並不真正瞭解自己的銷售隊伍，也不確定現行的激勵政策是否有效地激勵了銷售隊伍，面對骨幹銷售人員的大量流失也束手無策。

下面筆者以真實客戶案例爲背景，介紹三種不同銷售模式下的企業銷售隊伍的激勵攻略。

直銷模式下的激勵政策

1.企業介紹

A公司是一家經營地產信息的中介服務公司，該公司擁有10多年房屋租賃、買賣經驗，全國銷售團隊近萬人。公司銷售網點遍佈全國，客戶銷售模式爲典型的直銷模式，公司向銷售人員提供豐富的房源信息，銷售人員面對終端客戶進行一對多的跟蹤服務。

2.銷售工作特點

工作時間自由，單獨行動較多。工作業績可時時進行監控，銷售工作難度小，銷售人員流動性強。

3.銷售人員特點

銷售人員兩極分化嚴重，接近20%的銷售人員促成了80%的業務達成。銷售從業人員平均年齡在22.8歲，教育層次集中在中專和大專學歷，平均工作年限在3年以下。有近1/3的銷售人員爲應屆畢業生，專業無集中性。

4.銷售人員需求分析

初級銷售人員，他們處於職業發展的探索期，剛開始從事銷售工作，工作熱情高，但缺乏銷售技能和專業知識。他們通常期望生活具有最基本的保障，同時希望通過自己的努力獲得更多的激勵。

高級銷售人員，他們處於職業發展的維持期，有3至5年的工作經驗，工作熱情達到頂峯，並能夠相對保持，有時也會有所下降。他們的生活基本物質條件已經滿足，他們中的一部分希望在職業發展的道路上獲得晉升，從事管理工作，另一部分銷售人員則希望獲得更多的經濟回報。

5.薪酬激勵方案

分析了A公司的業務特徵和銷售人員需求，我們制定了激勵銷售個體的薪酬激勵方案。“銷售人員收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×提成率”或“個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×毛利率×提成率“。以租賃業務爲例，剛入職的銷售人員，公司要求按照薪酬方案一執行。初級以上銷售人員可根據自身需要選擇方案二或方案三。詳見表1。(注：文中涉及薪酬方面的數據均爲舉例，不代表真實數據，無參考性)

在薪酬激勵方面，銷售人員擁有激勵方案的選擇權。同時，公司對銷售人員的業績完成情況也進行比較嚴格的約束。正常經濟環境下，銷售人員的銷售額連續三個月達不到銷售目標，將從銷售人員崗位變成銷售祕書崗位。

6.輔助激勵方案

初級銷售人員，公司提供每週一次的銷售業務培訓，銷售人員可以把平時銷售工作中遇到的問題帶到培訓會議中，由資深銷售人員給予工作的幫助，使他們較快地具有獨立工作的能力。

高級銷售人員，是公司的中堅力量。公司幫助他們減輕工作壓力，提供更多的晉升機會，提供高水平專業或管理培訓，在保持原有薪酬福利水平下，適當考慮長期激勵。

渠道銷售模式下的激勵政策

1.企業介紹

B公司是一家中日合資整車製造企業。企業致力於中方汽車品牌中高級商務用車及延伸商品事業的發展，同時作爲日資某汽車品牌在中國事業的主要擔當者。

2.銷售工作特點

全國各地開設銷售辦事處，主要銷售管理人員由總部派出，銷售業務人員基本本地化。銷售人員的工作主要以辦事處爲中心，開拓及維護周邊汽車經銷商網絡，培訓、協助經銷商銷售人員達成銷售任務。銷售工作具有明顯的團隊性，公司下達銷售任務均以辦事處爲單位。

3.銷售人員特點

超過七成的銷售人員具有5年以上本公司汽車銷售工作經驗，司齡超過20_年。多數銷售人員來自於公司製造一線的生產管理人員，他們對公司各型汽車的構造、性能、特點都能夠做到如數家珍，汽車專業知識紮實。多數銷售人員雖僅擁有中專和大專學歷，但管理實踐經驗豐富，具有很強的溝通、協調能力。

4.銷售人員需求分析

辦事處主任：他們是公司的元老，擁有豐富的工作經驗，物質回報也達到了較好的程度，希望獲得更多的退出回報。他們常年派駐到異地工作，很少與家人團聚，期望更多假期或總部辦公時間。

業務員：他們具有5年左右的銷售工作經驗，能夠較獨立地完成渠道銷售工作。但他們對經濟回報期望也逐步升高，他們不自然地與一線汽車品牌的渠道銷售人員收入進行比較，有時心理會有很大落差，他們渴望公司給予銷售人員更多的激勵傾斜。

5.薪酬激勵方案

銷售人員薪酬=基本工資+業績獎金+年底超額完成獎。

辦事處主任薪酬採用平衡計分卡的模式，將個人浮動薪酬中的主要部分與銷售任務達成率(65%)、銷售利潤達成率(20%)、應收賬款回收率(10%)、網點建設率(5%)等指標掛鉤。

辦事處主任薪酬=基本工資(制度薪酬的60%)+季度業績獎金(以制度薪酬的30%爲基數)+年度業績獎金(以制度薪酬的10%爲基數)。

業務員浮動薪酬中的主要部分與銷售任務達成和利潤達成掛鉤。

業務員薪酬=基本工資(制度薪酬的50%)+月度業績獎金(40%)+年度業績獎金(以制度薪酬的10%爲基數)。

員工激勵方案3

一、榜樣激勵

爲員工樹立一根行爲標杆

在任何一個組織裏，管理者都是下屬的鏡子。可以說，只要看一看這個組織的管理者是如何對待工作的，就可以瞭解整個組織成員的工作態度。“表不正，不可求直影。”要讓員工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一個樣子來。

1、領導是員工們的模仿對象

2、激勵別人之前，先要激勵自己

3、要讓下屬高效，自己不能低效

4、塑造起自己精明強幹的形象

5、做到一馬當先、身先士卒

6、用自己的熱情引燃員工的熱情

7、你們幹不了的，讓我來

8、把手“弄髒”，可以激勵每一個員工

9、在員工當中樹立起榜樣人物

二、目標激勵

激發員工不斷前進的慾望

人的行爲都是由動機引起的，並且都是指向一定的目標的。這種動機是行爲的一種誘因，是行動的內驅力，對人的活動起着強烈的激勵作用。管理者通過設置適當的目標，可以有效誘發、導向和激勵員工的行爲，調動員工的積極性。

10、讓員工對企業前途充滿信心

11、用共同目標引領全體員工

12、把握“跳一跳，夠得着”的原則

13、制定目標時要做到具體而清晰

14、要規劃出目標的實施步驟

15、平衡長期目標和短期任務

16、從個人目標上升到共同目標

17、讓下屬參與目標的制定工作

18、避免“目標置換”現象的發生

三、授權激勵

重任在肩的人更有積極性

有效授權是一項重要的管理技巧。不管多能千的領導，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長過慢。通過授權，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發起下屬的積極性和主人翁精神。

19、不要成爲公司裏的“管家婆”

20、權力握在手中只是一件死物

21、用“地位感”調動員工的積極性

22、“重要任務”更能激發起工作熱情

23、準備充分是有效授權的前提

24、在授權的對象上要精挑細選

25、看準授權時機，選擇授權方法

26、確保權與責的平衡與對等

27、有效授權與合理控制相結合

四、尊重激勵

給人尊嚴遠勝過給人金錢

尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來激勵他們，其效果遠比物質上的激勵要來得更持久、更有效。可以說，尊重是激勵員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵手段都難以企及的。

28、尊重是有效的零成本激勵

29、懂得尊重可得“聖賢歸”

30、對有真本事的大賢更要尊崇

31、責難下屬時要懂得留點面子

32、尊重每個人，即使他地位卑微

33、不妨用請求的語氣下命令

34、越是地位高，越是不能狂傲自大

35、不要叱責，也不要質問

36、不要總是端着一副官架子

37、尊重個性即是保護創造性

38、尊重下屬的個人愛好和興趣

五、溝通激勵

下屬的幹勁是“談”出來的

管理者與下屬保持良好的關係，對於調動下屬的熱情，激勵他們爲企業積極工作有着特別的作用。而建立這種良好的上下級關係的前提，也是最重要的一點，就是有效的溝通。可以說，溝通之於管理者，就像水之於游魚，大氣之於飛鳥。

39、溝通是激勵員工熱情的法寶

30、溝通帶來理解，理解帶來合作

41、建立完善的內部溝通機制

42、消除溝通障礙，確保信息共享

43、善於尋找溝通的“切入點”

44、與員工順暢溝通的七個步驟

45、與下屬談話要注意先“暖身”

46、溝通的重點不是說，而是聽

47、正確對待並妥善處理抱怨

48、引導部屬之間展開充分溝通

六、信任激勵

誘導他人意志行爲的良方

領導與員工之間應該要肝膽相照。你在哪個方面信任他，實際上也就是在哪個方面爲他勾畫了其意志行爲的方向和軌跡。因而，信任也就成爲了激勵誘導他人意志行爲的一種重要途徑。而管理不就是要激勵誘導他人的意志行爲嗎?

49、信任是啓動積極性的引擎

50、用人不疑是馭人的基本方法

51、對業務骨幹更要充分信賴

52、信任年輕人，開闢新天地

53、切斷自己懷疑下屬的後路

54、向下屬表達信任的14種方法

55、用人不疑也可以做點表面文章

56、既要信任，也要激起其自信

七、寬容激勵

胸懷寬廣會讓人甘心效力

寬容是一種管理藝術，也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化爲啓動員工積極性的鑰匙，激勵員工自省、自律、自強，讓他們在感動之中甘心情願地爲企業效力。

員工激勵方案4

一、目的

爲了展現企業文化精神，調動員工的積極性，增強員工的歸屬感和對公司的認同感，同時也爲了保障企業發展的中堅力量，增強企業的凝聚力和向心力，特制定本辦法。 二、適用範圍及原則

與公司簽訂勞動合同並在公司服務滿五年及以上的員工。 本方案實行有價值工齡原則，即擁有以上工齡的員工至少在工齡期內不能給公司帶來負面價值，無泄漏公司重要機密等重大責任過失才能享受此項福利。 三、具體內容

1、工齡獎勵年限劃分

共分5年、_年、15年和20年四個檔次。 2、獎勵辦法

(1)工齡5年員工

1)凡在公司服務滿五年的員工，由公司頒發一定價值的老員工成就獎紀念品和享受5000元人民幣的旅遊基金，以及從第六年開始至第九年每年增加1天年休假，並享受加薪和療養福利待遇;

2)旅遊基金使用要求：員工滿5週年後下一年一月開始享有旅遊基金，享受起始日開始旅遊基金申請有效期2年，過期作廢;

3)年休假自員工入職第六年開始至第九年，分別享受6天、7天、8天、9天年休假;

4)工資福利：工齡滿五年第二個月始崗位工資增加5%，並享受由公司組織的老員工帶薪休假療養活動。 (2)工齡_年員工

1)凡在公司服務滿十年的員工，由公司頒發一定價值的老員工成就獎紀念品和享受10000元人民幣的旅遊基金，及年休假計每繼續增加一年工齡則增加1天年休假待遇，並享受加薪和療養福利待遇;

2)旅遊基金使用要求：員工滿_年後下一年1月開始享有旅遊基金，起始日開始旅遊基金申請有效期2年，過期作廢;

3)年休假計算方法：自員工入職第_年開始至第_年，分別享受10天、11天、12天、13天、14天年休假;

4)工資福利：工齡滿十年第二個月崗位工資增加5%，並享受由公司組織的老員工帶薪休假療養活動。 (3)工齡15年員工

1)凡在公司服務滿十五年的員工，由公司頒發一定價值的老員工成就獎紀念品和享受15000元人民幣的旅遊基金，並享受加薪和療養福利待遇;

2)旅遊基金使用要求：員工滿15週年下一年1月開始享有旅遊基金，起始日開始旅遊基金申請有效期2年，過期作廢;

3)年休假自員工入職計滿第十五年開始至在本公司退休每年可享受15天的年休假。 4)工資福利：工齡滿十五年第二個月崗位工資增加百分之5，並享受由公司組織的老員工帶薪休假療養活動。 (4)工齡20年員工

1)凡在公司服務滿二十年的員工，由公司頒發一定價值的老員工成就獎紀念品和享受_0元人民幣的旅遊基金，並享受加薪和療養福利待遇;

2)旅遊基金使用要求：員工滿20週年下一年一月開始享有旅遊基金，起始日開始

旅遊基金申請有效期2年，過期作廢;

3)工資福利：工齡滿二十年第二個月開始崗位工資增加百分之5，並享受由公司組織的老員工帶薪休假療養活動。 (5)獎勵流程

1)公司每年第四季度啓動老員工獎勵措施計劃，由人事行政中心統計截至本年度12月31日止符合要求的老員工名單(離職員工除外)，報mdc批准後公佈;

2)同時進行老員工成就獎紀念品的採購，由人事行政部統一負責申請採購，並於公司年會上頒發給老員工;

3)旅遊基金申請由符合要求的員工於申請有效期內自行提交申請，人事行政部審覈，mdc主席批准後，由財務管理中心在老員工獎勵基金中打款給申請人員。 四、獎勵基金

公司設立專項獎勵基金用於老用工獎勵。 1、獎勵基金來源

a提取老員工獎勵基金; b、公司股東的捐贈; c、公司內部罰沒款; d、其他來源。 2、獎勵基金使用

獎勵基金專款專用，不得挪作他用。 3、獎勵基金主管部門

公司設立老員工獎勵基金專款，由財務管理中心負責主管。

五、補充說明

1、由人事行政部於每年第四季度統計符合要求的在職老員工，經mdc審覈同意並經mdc主席批准後方可執行。

2、此辦法起計點爲員工入職日。

3、此辦法所規定的員工享受相關獎勵均以員工在職期間爲有效，即在獲得獎勵時員工必須在職;如果員工符合相關獎勵要求，但在年度統計節點即12月31(含)日前已經離職，則相應獲獎權利自動喪失，如，某員工2015年1月1日已滿5年工齡，但其在2015年12月31日離職，則其自動喪失相應獲獎權利。另外對於在公司工作到退休的老員工，相應獎勵不受影響，即只要退休前以滿足老員工獎勵要求，但在年度統計截止日前已退休的，仍可享受相關獎勵。