公司薪酬激勵方案

第一節 總則

第一條爲規範公司的薪酬管理工作，特制定本制度。本制度依據國家相關法律、法規並結合公司實際情況制定，體現公司效益與員工利益相結合的原則。

第二條適用範圍

本制度適用於在公司工作的所有與公司簽訂勞動合同的正式在崗員工。

第三條目的

制定本方案的目的在於充分發揮薪酬的作用，對員工爲公司付出的勞動和做出的貢獻給子合理的回報和激勵。即：

1）使薪酬與崗位價值緊密結合；

2）使薪酬與員工業績緊密結合；

3）使薪酬與公司發展有效結合起來。

第四條依據

崗位薪酬水平的設計建立在以3P（崗位價值、個人能力素質、績效貢獻）爲主要付酬要素的理念基礎之上。薪酬的總體水平根據董事會決策、歷史因素、當期經濟效益、可持續發展狀況及同行業薪酬市場行情綜合決定。

第五條原則

在本制度的制定過程中，遵循按勞分配、效率優先、兼顧公平及可持續發展的原則。使員工薪酬在內部其有公平性、在外部具有一定競爭性。

1）公平性原則：薪酬以體現工資的外部公平、內部公平和個人公平爲導向。

2）競爭性原則：薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力爲導向。

3）激勵性原則：薪酬以增強工資的激勵性爲導向，通過動態工資和獎金等激勵性工資單元的設計激發員工工作積極性。

4）經濟性原則：薪酬水平須與公司的經濟效益和承受能力保持一致。

第二節 薪酬組織與職責分工

在薪酬管理的具體過程中，各相關部門/崗位有明確的相關職責：

第一條成立公司薪酬績效管理委員會，由以下人員組成：總經理、執行副總經理、工程總監、行政部經理、今後若成立財務部主管，可讓財務部主管加入。

薪酬績效管理委員會負責提出公司薪酬政策方向，人力資源管理部門據此負責具體方案的制定，並在每年年度業績考評結束後組織薪酬調整工作會議，薪酬績效管理委員會爲公司非常設機構。

第二條薪酬調整工作會議爲薪酬績效管理委員會的年度工作會議，會議主要討論公司下一年度總體薪酬結構、水平的調整，崗位工資級別調整、績效獎金調整、福利調整和特殊獎金髮放等有關薪酬激勵的問題。薪酬調整工作會議的決議報總栽審批後執行。

第三條薪酬的臨時性重大調整或爭議由薪酬績效管理委員會集體討論解決，總經理批准後執行。

第四條行政管理部門負責落實相關薪酬決議的執行，並負責具體的員工工資級別調整和各項薪酬發放的組織工作。

第五條行政源管理部門負責根據公司員工的具體考評結果，制定薪酬發放方案和員工工資表，報總經理審批通過後執行。

第六條行政管理部門負責全公司的工資總額測算並編制年度工資計劃，報總經理批後執行。

第四節 薪酬結構

第一條 員工收入，總體上包括以下幾個組成部分，並根據不同崗位工作方式、工作特點、技術含量高低等進行不同的結構組合。

（1）基本工資

主要反映員工的知識、技能和經驗等因素，是依據員工的能力和素質確定的個性化工資單元。包括學歷職稱工資、工齡工資、津補貼等。

（2）獎金

是依據員工或團隊的工作績效和考覈結果等確定的薪資單元，主要依據爲考覈員工的工作過程、工作能力、工作態度等。獎金包括月度獎金、年度獎金、管理獎金、團隊競爭獎金、單項獎金等形式。

（3）提成

是依據員工的簽單業績、利潤業績等確定的薪資單元，包括個人累計業績提成、KPI考覈提成、團隊提成等。

（4）福利/津貼

是屋能美裝飾正式在冊員工所能享受到一種待遇，包括交通補貼、午餐補貼、通訊補貼、節日慰問金、社會保險、補充保險、培訓、旅遊等、

（5）績效工資

是根據不同的職能部門制定的一種績效考覈工資。每個職能部門的績效考覈內容的佔比不一樣，如：市場部的績效考覈主要分爲以下幾點，A、業績（佔總績效工資的60%）B、客戶滿意度，和設計部的配合度（佔總績效的20%）C、日常員工行爲規範部分（佔總績效的20%）客服部的績效考覈主要分爲以下幾點：A、業績（佔總績效工資的40%）B、對客戶的維護程度和回訪率（佔績效工資的40%）C、日常員工行爲規範（佔績效的20%）設計部的績效考覈主要分爲以下幾點：A、業績（佔總績效的60%）B、客戶滿意度，圖紙準確率及時率工地巡檢率（佔總績效的20%）C、日常員工行爲規範（佔總績效的20%）工程部的績效考覈主要分爲以下幾點：A、工程的按時完成率（佔總績效的20%）B、工程驗收的一次性通過率（佔總績效的20%）C、工地的整潔程度以及材料的浪費程度（佔總績效的20%）D、客戶滿意度（佔總績效的20%）E、日常員工行爲規範（佔總績效的20%）行政人事部的績效考覈主要分爲以下幾點：A、對上級的決策的執行程度、對日常管理的監督、執行程度（佔總績效的20%）B、對人員招聘的及時率（佔總績效的20%）C、對辦公用品的成本總控|（佔總績效的20%）C、對考勤、新員工加入的建檔準確率及時率（佔總績效的20%）D、日常員工行爲規範（佔總績效的20%）財務部的績效考覈主要分爲以下幾點：A、賬目的收支準確率（佔總績效的40%）B、對需支出的緊急款項的及時率（佔總績效的20%）C、對本職工作的完成率（佔總績效的20%）D、日常員工行爲規範（佔總績效的20%）材料部的績效考覈主要分爲以下幾點：A、材料的配送的準時率（佔總績效的30%）B、材料採購價格的最低率（佔總績效的30%）C、材料採購的合格率（佔總績效的20%）D日常員工行爲規範（佔總績效的20%）

第二條根據不同的崗位類別實行三種薪資體系：

第五節 職能、管理部門薪酬體系

結構工資制薪酬由以下幾大部分構成：基本工資、績效工資、獎金、福利、提成、社會保險及其他。其中獎金根據公司目標任務完成情況決定具體標準額度。（福利津貼、社保等見第八章）

第十五條基本工資

基本工資=基準工資十司齡工資

1）基準工資：全公司統一標準：2000元；

公司內部的職稱包括：設計師—助理設計師、主案設計師、優秀設計師、主任設計師和首席設計師；項目經理—可分爲三級，資深（A級）、高級（B級）、一般（c級）

3）司齡工資(每年100元遞增）：連續在公司工作滿12個月，第13個月開始享受工齡工資100元/月，以此類推，工齡工資上限爲700元。

第十七條崗位工資確定的原則

1）以崗定薪，薪隨崗變，實現薪酬與崗位價值掛鉤；

2）崗位責任與任職資格相結合；

3）崗內分級，崗位調整和崗級調整相結合；

4）針對不同的崗位設置晉級通道，鼓勵不同專業人員專精所長。

第十九條基本工資、崗位工資、獎金的額度

1）基本工資額度：根據個人學歷、職稱、年齡、全勤有所不同

2）崗位工資額度：按照崗位所在等級、個人崗位所在檔次、個人績效等相關因素綜合確定，根據崗位等級不同與具體薪酬額度的不同，確定一定的獎金比例/額度。

3）獎金額度：根據各分公司完成月度、年度目標情況而定。

第二十條薪值的確定

崗位薪資等級值：以崗位評估結果作爲主要依據確定崗位排序，根據其崗位等級確定各崗位薪等後，根據在具體崗位任職員工的個人能力、歷史薪酬、工作表現等因素，確定該員工所處薪等的具體薪檔，最終確定薪值。

第二十一條**裝飾獎金主要分爲兩類：月度獎金、年度獎金。

根據目標完成率，總公司將集團總利潤額的3%，分公司將利潤額的20%作爲獎金髮放，發放方式分爲兩種：月度獎金和年度獎金。作爲獎金髮放。

【註釋：本方案中涉及目標完成率，**分公司均必須大於等於60%，外埠分公司均必須大於等於70%，目標完成率低於60%或者70%的則不發放相應獎金或提成。】

第二十二條 月度獎金

第二十三條 年度獎金

第六節 業務部門薪酬體系

第二十四條業務部門的薪酬結構採取提成工資制，不同業務部門的提成比例和管理獎金不同。

（1）適用範圍：設計部、營銷部等業務部門

（2）社保、福利/津貼等：見第八章

第二十五條業務部門管理崗位

營銷部經理、設計部主管、店面經理等薪酬結構爲：基本工資+崗位工資+管理獎金

（1）基本工資：同前，含基準工資、學歷工資和司齡工資

（2）崗位工資：根據《崗位工資基準表》和崗位價值評估等因素確定其具體崗位工資，其中50%爲績效考覈工資

（3）管理獎金(目標完成率小於60%，取消管理獎金）

第二十六條設計部

（一）設計師

設計師薪酬結構：底薪+崗位工資+個人不計業績提成十績效提成+帶單獎勵+設計費提成

（1）設計師底薪與崗位工資

設計師底薪與崗位工資標準如下：

● 崗位工資按季度進行考覈，設計師完成該季度業績基礎指標的70%（含70%）方可領取全額崗位工資。低於70%，則該季度崗位工資取消；

● 發放方式：當月進行預發放，累計到季度末對於未完成業績基礎指標70%的設計師進行扣罰。

● 附：設計師業績基礎指標

（2）設計師業績提成

◆ 設計師每月業績提成按照如下比例進行，客戶簽訂合同後按月進行發放。

(3）設計師績效提成（根據設計師的實際評價情況按一定比例提成，具體提成見下表）；

◆設計師績效提成按每單單獨提成，根據每單綜合滿意度考覈得分進行提成；

◆每單績效提成構成如下：

◆ 設計師當月的績效工資爲：每單績效提成累加所得即爲當月所得；

◆ 提成發放方式：個人累計業績提成於當月按合同金額進行提取，績效提成於每單工程竣工後按決算價進行提取(並補充原合同簽訂後增加或者減少部分項目的提成）。

（4）帶單獎勵

◆ 設計師年度帶單指標爲：本年度實際獲得的派單總量(不含自己帶單量）×30% ；

◆ 設計師按成功帶單額的1。5%算帶單獎金，未達到年度指標的差額部分按1%進行扣罰，超出年度指標的超額部分按2%進行獎勵；

◆ 設計師具體帶單獎勵辦法見《設計部帶單制度》。

（5）設計費提成

(二） 設計工作室負責人

薪酬結構：底薪+設計師崗位工資+業績提成(業績+設計費）+管理崗位工資+年終業績獎金+管理獎金

（1）底薪：1000元

（2）設計師崗位工資：同該級別設計師崗位工資

（3）業績提成：同設計師

（4）管理崗位工資：500元(KPI考覈發放）

（5）管理獎金：團隊總簽單額（不含自己簽單部分）×目標完成率×3‰（簽單後支付5O%×目標完成率，50%作爲年終獎發放=團隊滿意考覈發放）

（4）發放方式：同設計師，管理獎金當月發放。

(三） 設計部經理

（1） 薪酬結構：基本工資、崗位工資、福利及獎金，月度發放

（2） 團隊提成：設計部總月簽單額的1。5‰×滿意度考覈(與設計師考覈相同）

（3）管理獎金：設計部所有簽單滿意度達到100%或者達到30%的帶單量，則另外獎勵10000元，未達到則取消獎勵。

(四） 效果圖專員

薪酬結構：底薪+個人製圖提成

（1） 底薪：

效果圖專員底薪實行分級制度，分爲ABC三個等級：

（2）效果圖製作收費標準：

◆正常家裝效果圖收費：簡約現代200元/張 歐式 300-500元/張

◆工裝效果圖收費：辦公室展覽類200元/張 餐飲娛樂類 300-500元/張

（3）效果圖製作費用支付方式：

◆家裝簽單，由設計師支付相應效果圖費用，公司財務代扣；如收了設計費未簽單，由公司支付；

◆工裝依此類推。

（五） 助理設計師（繪圖員）

薪酬結構：底薪+個人繪圖提成

（1）底薪：1000元

（2）收費標準：現代風格按4元/平方米計算，歐式風格按5元/平方米計算。

（3）支付方式：由設計師支付，從公司工資中扣除。

第二十七條 營銷部

1、業務員

業務員薪酬結構：底薪十業務提成

（1） 底薪：l000元/月

（2） 業務提成：15萬以內提成1%；15-30萬提成1.5%；30萬以上提成2%；

（3） 發放方式：分兩次發放，當月提取合同金額的70%，工程竣工後提取30%。（並補充原合同簽訂後增加或者減少部分項目的提成）。

2、片區主管

薪酬結構：底薪+業務提成十管理獎金

（1） 底薪：

（2） 業務提成：同業務員

（3） 管理獎金：當月片區小組完成總業績的0。4%×目標完成率

（4） 發放方式：分兩次發放，當月發放合同金額的70%，工程竣工後提取30%，管理獎金按合同金額當月發放。（並補充原合同簽訂後增加或者減少部分項目的提成）。

3、電話營銷員

薪酬結構：底薪+業務提成+季度冠軍獎金

（1）底薪：1200元/月

（2）業務提成：月度簽單30萬以下享受業務提成0。5%，30萬以上享受業務提成1%，當月發放70%，30%完工後支付；

（3）季度冠軍獎金：季度按照客戶邀約量和簽單情況，評選簽單冠軍1名，獎勵5000元，一次性發放。

評選標準：

◆ 個人起評總分不得少於115分。個人不滿115分，無參評資格，參評總人員不得少於5人；

◆ 邀約1名新客戶計1分，簽單1個客戶計10分，季度積分最高者，爲季度冠軍；

◆ 積分相同，按照季度合同產值計算，同等積分情況下，簽單合同金額累計最高者爲季度冠軍。

4、電話營銷組長

薪酬結構：底薪+個人業務提成+小組獎勵

（1） 底薪：1500元

（2） 個人業務提成：同電話營銷員；

（3） 小組獎勵：小組合同產值3‰×目標完成率（組長個人業績不重複計算）；

◆ 發放方式：當月發放70%，30%完工後發放；

◆ 小組產值優勝，另獎勵500元小組獎勵。

5、網絡營銷專員

薪酬結構：底薪+個人業務提成

（1） 底薪：1200元

（2） 個人業務提成：爲個人總合同的1%

（3） 發放方式：當月全部發放。

6、網絡營銷組長

薪酬結構：底薪+個人業務提成+小組獎勵

（1） 底薪：1500元；

（2） 個人業務提成：爲個人總合同的0.5% ；

（3） 小組獎勵：小組合同產值3‰×目標完成率(組長個人業績不重複計算）；

（4） 發放方式：當月全部發放。

7、家裝顧問(前臺客服接待）

薪酬結構：底薪+個人業務提成

（1） 底薪：1800

（2） 業務提成：30萬以內提成0.2 %；30-50萬提成0.25%；50萬以上提成0.3%；

（3） 發放方式：按照合同金額一次性發放。

第二十八條工程部

1、工程監理

1)工程監理底薪實行分級制度分爲ABC三個等級，根據考覈進行提升：

2）滿意度獎金100元：滿意（l00元/項目），一般（無），不滿意（倒扣100元/項目），工程尾款付清後考覈發放。

3）獎金髮放方式：月度70%，年終30%

4）連續3個月滿意，晉升一級；連續3個月不滿意下降一級；

2、工程部經理

1）基本工資、崗位工資、福利及獎金

2）滿意度獎金100元：滿意（100元/項目），一般(無），不滿意（倒扣100元）

3）獎金髮放方式：月度60%，年終40%

3、工程部組長

1）基本工資、崗位工資、福利及獎金

2）滿意度獎金100元：滿意(100元/項目），一般(無），不滿意（倒扣100元）

3）獎金髮放方式：月度60%，年終40%

4、審圖員

1）基本工資、崗位工作、福利及獎金

2）提成：20萬以下單子每單60元，20萬以上（含20萬）每增加1O萬增加6O元

5、項目經理

1）派單原則：

A類項目經理：20萬元以上單子

B類項目經理：10-20萬元單子

C類項目經理：10萬元及以下單子

另外，C類項目經理前3個項目，每單提取1000元作爲師徒學費，由師傅領取。

2）滿意結帳，一般扣2000不滿意扣5000，若延期一天扣100