裝飾公司策劃書（新版多篇）

裝飾公司策劃書 篇一

一、活動序言

又到了20xx年的11月份，跨年工程營銷到了如期提上議事日程，跨年工程營銷成功，既是對20xx年經營工作的圓滿收官，又是爲20xx年的經營奠定堅實基礎，其重要性不言而喻。鑑於→←往年普強跨年工程“年前裝修年後付款”模式、新總部擁有工裝大廳與主材展廳以及節控制成本、探索低成本營銷會議常態化模式，故今年跨年營銷擬在總部場地舉行，不再在外租賃酒店。

二、活動目標

1、進一步提升普強裝飾的品牌知名度，大力推介全新的主材展廳；

2、通過設計師翻耕老客戶與電銷人員邀集新客戶，保證每天單場到場客戶達到30家，單天單場下定客戶達到50%，即兩天共30家。

三、活動時間

20xx年11月30日（週六）

20xx年12月1日（週日）

四、活動地點

普強裝飾洪山廣場新總部工裝部大廳

五、活動主題

普強裝飾20xx年跨年裝修感恩會

六、活動口號

跨年裝修享大餐新年舊價後付款

七、活動嘉賓

本次不邀請

八、活動亮點

1、普強裝飾標準工程20xx升級版全新發布；

2、20xx年裝飾市場材料人工成本推漲分析，現場預定年後不漲價；

3、參觀全新主材展廳，狂享特價主材傾情放送饕餮大餐。

4、年前裝修年後付款的服務新模式。

九、活動流程概述

1、前期預熱：網絡通稿、短信羣發、電話營銷。

2、臨期引爆：電話催客。

3、活動當天：上午參觀水電工地和成品樣板房——盒飯簡餐——家裝課堂。

4、後期回顧：網絡新聞進行活動回顧報道。

注：活動當天的基本流程——

一、9：30接車點發車

二、10：00 ——12：30參觀工地和成品樣板房。

三、12：40 ——13：20進食簡易午餐。

四、13：30 ——16：40家裝課堂（主持人致開場辭——營銷副總概述公司歷史與文化——羅總講解標準工程20xx升級版——總經理助理講解工價變動併發布優惠活動——自由談單，參觀展廳並促交定金並抽獎）

九、活動優惠方案

1、到場客戶就有禮：凡持邀請函的到場客戶，每戶可領取精美禮品一份（20xx年臺歷），進場登記時與資料袋一起發放；

2、現場幸運大抽獎：

一等獎1名：贈送瑞鑫煙機一臺

二等獎2名：贈送名牌電磁爐一個

三等獎10名：贈送西班牙進口橄欖油一瓶

3、跨年工廠樣板房鉅惠徵集

年前開工年後付款（年前只做完水電只交10%工程款；年前做泥木，工程款補齊至30%）

年後開工不漲價（20xx年5月31日前開工；如果6月1日後開工，加收5%）

基礎裝修八八折

主材大風暴（滿3萬送15平廚衛牆磚；滿4萬加送淋浴花灑；滿6萬再加送西門子全房開關面板）

幸運大抽獎：一等獎1名瑞鑫煙機；二等獎2名美的電磁爐；三等獎若干名西班牙單瓶裝橄欖油

十、活動宣傳品

1、臨時單頁50份（彩色打印）；

2、20xx年形象手冊；

十一、活動現場佈置

3、出電梯口：兩個X展架

4、走道包裝：寫真板滿鋪

5、現場屏風：8個易拉寶

6、前臺橫幅

7、發言臺

8、音響設備

十一、客戶邀集

1、新客戶30名——電銷和網銷

2、老客戶30名

十二、媒體推廣及預算

無

十三、媒體推廣文案要點

網站新聞通稿、單頁、報媒等文案由彭崇武另行提供。

十四、活動分工

1、單頁文案/設計/印刷——彭崇武/賀兵麗/餘會紅

2、現場佈置設計製作——彭崇武/馮月明

3、禮品採購——餘會紅

4、網站文案——彭崇武

5、主持人——餘會紅

6、車輛聯繫落實——餘會紅（各店一臺大巴，內部車機動）

7、特價主材爆炸花——蔡亮

8、簡易午餐——餘會紅/香溪嶼私房菜

9、主持人串詞——餘會紅自己準備

10、演講PPT ——邢國舒/羅軍提供內容素材；賀兵麗製作

十五、活動預算預估

1、午間簡餐：15元/盒；100盒；共1500元

2、廣告店一攬子製作：1000元

3、租車費用：1600元（大巴不過江400元/臺半天；過江600元/臺半天）

4、獎品費用：20xx —— 5000元

5、其他機動費用：20xx元

小計：6000 — 10000元

武漢普強建築裝飾有限公司

裝飾公司策劃書 篇二

一、條件綜合

(一)企業停滯的微觀條件綜合:

1、人數條件:隨同着合肥市面房地產事業的興旺停滯，越來越多的人也掀起了購房的狂潮。容易的調查以次購房人潮的年齡構造。20-45歲的人潮佔整個市面的80%，這種人潮的消耗觀點新潮，對於設想理念的請求新鮮。這正在那種水平上曾經給咱們公司指標市面做了導向。

2、經濟條件:合肥的消耗程度可見一斑，從積年的經濟停滯趨向來看，合肥的經濟是出現快捷退步的，千萬再有小半咱們該當留意的是正在合肥購房的人潮國產戶也佔定然數額。（該署人要麼富裕真心求購，要麼抄房）

(二)共事業的條件綜合:

咱們公司的定位是指導型的企業，想要創舉本人的品牌抽象，絕對於於其餘的公司我做了一度容易的SWOT條件綜合供參考:

優勢:

要素:沒有構成定然的品牌效應，反應力沒有夠。資金主力出色。

啓發:及早構建本人的品牌，加長宣揚力度，爭得市面部的業務量。

劣勢:

要素:市面部人員多，正在小區的勾結力氣大，企業文明保守，時常能夠感想保守的市面營銷理念。公司絕對於較大。設想程度絕對於較高，效勞程度精彩。簽單率高。公司保守的治理實踐人本原理的使用，大俠傳一直以人的踊躍性爲治理的中心和能源，底細決議成敗，效勞貫徹跟蹤。

啓發:接續增強本人的劣勢，重視對於職工績效程度的評議，評議形式，採取Y實踐，重視對於職工的尊重。

要挾:

要素:一些小公司會應用資料的優良，報價低來吸收顧客。關於貴族司也會應用本人的資金主力和品牌價格等劣勢降假也要搶取市面擁有率。合肥家裝事業自身的絕對於紊亂對於咱們也有定然的反應。

啓發:聽聞郭經營說往年的樓盤開拓和往年搬進小區的人員絕對於去歲 有較大寬度的進步，但是粉飾公司絕對於去歲卻沒有什麼變遷，這就象徵粉飾事業歸於需要缺少慣性即E<1那樣價錢的進步並沒有會對於貨物的出售沒有多大反應。我以爲依據其餘的公司的要挾狀況咱們能夠做價錢差同化的營銷形式，做資料的品質價錢明細表給消耗者以誠信。另附加大市面部疏散，搶佔市面擁有率，那樣也能夠正在腳面也加長了宣揚力度，有益於品牌的建立。

時機:

要素:粉飾事業是一度旭日財物，隨着房產的崛起以及合肥經濟的停滯這將有益於合肥粉飾公司的停滯。

啓發：抓住時機躊躇沒有前，鑽研失掉保守營銷形式的停滯。

（三）公司外部宏觀條件的綜合：

1、市面部：擴展市面部的人員單位正在定然水平上給公司的宣揚起到了踊躍的作用，然而思忖到公司的資金成績，我提議採納利潤綜合法做人工資源需要綜合而沒有是自覺擴展單位

NHR=TB/

（式中 各個記號的意義能夠上網考證一下，我忘卻了）

同聲重視人員績效的考評和鼓勵機制的採納。再有小半就是留意職工的散失狀況，到年終的時分能夠會有職工就職的狀況發作，該署人的分開過半是由於本人手上有存戶指望年終的。時分撈一把大的，他們的分開正在那種水平上也是由於公司採取的狩獵式營銷形式（找出公館的一兩個就能夠一年沒有必幹，沒有好的就白糜費一年工夫）我集體感覺該當找一度好的陽臺，預防優良人員的散失。

2、設想部：重視設想理念的新鮮性，我集體以爲正在那種水平上咱們公司簽單失利的緣由除非報價高（我感覺是由於資料的品質沒有展示給顧客，讓他實在感想）此外就是設想的程度。能夠想象，每個公司都能夠採納保守的資料，對於於資料品質的進步時間無限，市場上最好的都擺開在這裏。可是設想的施展時間很大，我想設想部人員聘請的品質相等主要。

3、工事部：動土品質的優劣，作活的鬆緊也會反應到後續付款和屋宇託付的品質成績之類。我想爲了進步工事部動土品質的成績，咱們能夠掛亞軍榜，讓動土好的人馬，讚揚率低的多分動土的時機，以此鼓勵每個動土部。

二、市面營銷：

（一）促銷：

因爲公司剛剛剛剛成立沒有久，正在資金的主力範圍絕對於出色，咱們沒有得沒有把資金的無效應用率擺開在主要的地位。我集體以爲:

1、海報投放的取捨成績，絕對於於新聞紙的短期時效性，我想愈加該當取捨時效性較長的挪動媒體或者許新收盤小區左近安頓路標（正常沒有必超越一度月，和擺臺的工夫差沒有多即可）千萬還能夠用捐獻咱們公司的文明衫等手腕做宣揚。

2、除展室那樣的展銷之外，我集體以爲再有榜樣房優越，優越券，會員營銷（註冊會員，當前引薦顧客過去寄予處分）之類。

3、價錢技巧：零數定價，相似本來估算額40000的改成39900。再有就是依據需要差別定價，部分人富裕，只需設想上多花功力，價錢能夠進步點。

（二）指標市面：

1、從粉飾工地的類型來看粉飾事業分成家裝、工裝、商裝。因爲家裝佔整個粉飾事業份額的80%之上，咱們公司的次要指標是家裝。

2、從粉飾的存戶消耗程度而言分成低檔、中檔、高檔。咱們是一家範圍比擬大，以求建立變化相似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但因爲咱們公司剛剛剛剛進入某個事業，我集體感覺咱們能夠先期把力點放正在高檔存戶，那樣一來，相比擬一些小的公司，咱們的合作力遠強他們。此外，因爲合肥的消耗程度沒有是很高，高檔存戶是消耗人潮的支流，咱們沒有隻能夠伺機擴展市面擁有率，也能夠進步品牌的衝鋒陷陣力度。（這沒有過是我集體的意見，公司能夠本人推敲）

（三）營銷翻新：

因爲裝修資料外面正常含有甲醛和一些氡氣，該署次要是因爲石匠板、膠合板等以及一些沒有象樣的石灰而形成的，這關於一度很短工夫正在家裏的人來說，特別是小孩子會形成衰弱心腹之患，我提議咱們公司能夠提出綠色裝修某個標語，強調環保認識，讓顧客感想衰弱理念。

裝飾公司策劃書 篇三

一、

1、小區展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區也有辦公有產品可以陳列。

2、小區現場宣傳促銷活動。選擇節假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。

二、圍繞小區緊抓

家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售小區宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最後銷售在很大程度上由於有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售就會事半功倍，由於裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委託，爲客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區緊抓裝飾公司。由於小區的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。

抓裝飾公司關鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：

1、首先弄清

競爭對手與裝飾公司的業務關係及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；

2、整理已經發生業務往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩固他們，保證他們忠誠不流失；

3、收集裝飾公司的信息：

A）掃街逐個進行記錄、登記；

B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料；

C）通過電視、報紙；

D）通過電話黃頁；

E）通過朋友介紹；

F）通過小區宣傳瞭解等；

4、對目標裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息；拜訪時要準備好物品如：產品宣傳資料、小禮品、名片、協議書、VIP卡；

5、對有合作

意向的裝飾公司跟進拜訪，抓關鍵人物如採購員、設計師、施工負責人等，不同的公司情況不一樣，要善於觀察。一般拜訪3-4次就有業務意向，4-7次就會達成業務併成交；

6、通過已裝修的客戶的售後服務爭取他在小區內或朋友中進行口碑宣傳，爭取更多的客戶；

7、對已成交的裝飾公司要及時兌現政策，讓他們嚐到甜頭。

總之，做好小區市場推廣就必須抓住小區物業、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面瞭解情況，成爲建築材料和裝修的行家。

裝飾公司策劃書 篇四

一、策劃目標

短期目標：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業形象設計、小區推廣、傢俱展覽會等方式迅速樹立並提高本公司在焦作家庭裝飾市場中的知名度和美譽度，逐步擴大市場份額，增強競爭力，更快地創造可觀的經濟效益，同時獲得顯著的社會效益。

長期目標：做大，做強，實現企業的可持續發展。

二、市場分析

（1）目標羣體定位：中高端羣體。

主要定位於年齡在30—50歲之間，有穩定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業的高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員等。

(2)SWOT分析：

主要分析焦作家庭裝飾行業的機會和威脅並與東易日盛公司內部的優勢和劣勢結合起來，尋求最適合的戰略。

（此處從略）

（3）競爭對手分析

着重分析現今焦作裝飾行業中較成功的企業，仔細分析這些企業的優點和劣勢，找出他們的特色是什麼，制定相關的戰略超越對手。

三、品牌推廣策略

（1）媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出東易日盛的優勢，注重差異化。

廣告語的設計上要體現公司的“人居合一”的設計理念和“完整生態環境”的宗旨。

本人在查閱了大量的本公司相關資料的基礎上發現東易日盛並沒有自己獨特的廣告語，在此設計幾條體現着人文氣息且與消費者居家消費相結合的廣告語就顯得尤爲重要。

我們要有這樣的理念：消費者一提到東易日盛馬上就會想到其特色是什麼？爲什麼其優於其他裝飾公司？其優點表現在哪些方面？等等。

考慮到本公司主要針對中高端消費羣體，廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：

a、電視。

因爲主要在焦作地區進行品牌推廣，電視臺的選擇應限制在電視臺和下面縣市電視臺，這樣便於成本效益分析，也有利於減少不必要的廣告成本。

b、報紙雜誌。

可考慮在焦作有較大影響力的報紙上連續發佈東易日盛裝飾的八大風格，要有主題，持續跟進，同時可考慮在一些相關的雜誌上陸續以東易日盛的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。

c、戶外廣告。

主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。

尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。

d、電梯廣告。

電梯是大部分中高層消費者上班的必經途徑，而作爲裝飾行業在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優勢，一定要利用好這個方面。

廣告語要簡潔明瞭，畫面色彩鮮明，有衝擊力。

e、其他。

可考慮在超市小票、發票、火車票、汽車票等背後做廣告。

（2）網絡推廣

主要是要做好門戶網站，把一些簡易的設計方案發到網上，以強烈的色彩感衝擊消費者，提高網站的日訪問次數和瀏覽量，可根據實際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽。

也可採取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優惠。

推出在線諮詢業務，請出一些資深的設計師對消費者關於家居設計的疑難進行權威解答。

構建設計師和消費者深入交流的網絡平臺，消費者只有真正的瞭解了設計師的設計理念，他們纔會選擇。

在一些網流量比較大的網站做一些廣告。

在此要量力而行，延續東易中高端的路線，保持富貴典雅的特色，不要流於媚俗。

（3）聯合促銷

與知名品牌的傢俱或家用電器生產商或銷售商建立聯合促銷的關係，致力於雙贏。

比如，可將家裝與海爾空調、聯想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優惠，以這些電器的銷售帶動東易日盛的品牌推廣。

與中高檔酒店、等中高端消費者常去的娛樂場所建立合作關係，比如，給那些一個月光顧這些場所五次以上的消費者贈送優惠20xx元的裝飾VIP金卡。

（4）小區推廣

對於裝飾行業來講，小區推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經濟效益。

具體做法如下：

a、選擇已有較高入住率的中高檔小區在同一時間（比如：五一、十一）同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現東易的實力。

b、一定要想法取得該小區物業公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關係。

c、在小區正門設置充氣彩虹門，打出東易日盛的條幅，輔以一定數目的印有廣告語的大氣球。

d、向過往的居家戶和來看房的消費者發放東易的宣傳單，並贈送印有東易日盛廣告的手提袋。

e、播放東易日盛裝飾專題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現東易的特色，注重差異化。

f、每一小區安排一個設計師和若干工作人員，免費熱情地爲消費者解答家居裝飾設計難題。

所有東易人必須統一着裝，向消費者展現東易嚴謹認真的一面。

（5）活動展銷

裝飾行業歷年來一直是投訴率最高的行業，對此東易一定要轉變消費者觀念，向消費者展現東易設計超前、施工過硬、數字環保、零投訴率的特色，可選擇於3月15日在東方紅廣場舉辦大型的展銷活動。

具體活動內容有：

a.資深設計師免費提供諮詢，量身定做。

b.八種風格的樣板房展覽，最貼心的體驗。

c.現場問答、競猜及一些互動遊戲。

d.已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡。

四、策略執行

這是最重要的一個方面，若有好的的方案而不去執行或執行乏力反而給企業帶來負面效果。

裝飾公司策劃書 篇五

廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。

一、品牌建設

方案1 報紙廣告：

首先和江南XX報或XX報、XX晚報合作開闢以“新

家居·新生活”爲主題的專欄，內容爲涵蓋有關家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關家裝材料的知識、家裝設計流派等等。XX專業設計師爲你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養方面的知識。

與此同時做XX報紙平面廣告，主要做XX的形象廣告，主要訴求點：由XX創辦，是XX人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質量可靠、設計獨到、服務周全、材料有保障、價位合理”等。

方案2 店招廣告：

在XX主要街道選定40個店面做招牌廣告，要求：主

要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大於偏僻街道。啓動時間

從5月初開始。店招設計上以突出XX標誌和XX口號“把裝修交給我們，您放

心上班去”。店招底色爲**。

方案3 戶外廣告：

與**店招同時推出，建議在XX、XX、XX

三大板塊周邊發佈戶外廣告。其中XX、XX板塊設置大型屋頂射燈廣告，XX板塊設置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起XX裝飾的品牌形象。

方案4 發票廣告：

一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發票，假如在發票上印有XX裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發票廣告有兩個優點：第一，它發行量大，數量多，這樣有利於擴大影響；第二，它針對性強：一般來酒店且索取發票者皆有一定的消費能力，要麼是有權，要麼是有錢，皆

是我們的目標消費羣，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。

方案５ 電梯廣告：

高檔商務大廈辦公樓裏上班族一般都屬於中高檔收入階層，在大樓電梯裏面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有衝擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，並能長時間留下深刻印象），

方案６ 行業刊物廣告：

高端消費者由於工作的關係會經常出差，出差首選的交通工具應該是飛機，針對這一特點，在XX贈送的報紙、刊物上做XX形象廣告。也非常有針對性。

方案7 電視專題片廣告：XX裝飾作爲XX家裝一線品牌，裝飾質量一流、裝飾理念先進，企業文化非常有魅力，但這些大都不爲南昌市民所瞭解。而這些又不是三言兩語能說清楚。爲此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話——建議製作系列電視專題片，分爲“質量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺非黃金時間播出。以後又將XX專題片製作成VCD，有針對性地發放。

裝飾公司策劃書 篇六

一、盈利情況分析

所需資金：10萬元

開業成本：5萬元

營業面積：50-80平方米

員工工資：6-10人，5000元左右

流動資金：2萬元

月盈利：2萬元左右

二、市場分析

家裝潛力巨大。

據統計，這幾年全國家居裝飾業的總產值爲1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當於全國城鎮住宅年投資總額的30%。

有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內將達到20xx億到3000億元，即相當於住宅投資總額的一半左右。

這不是虛張聲勢或盲目樂觀。

家裝公司是從1998年發展起來的，發展到今天已有較大的進步，該行業也成爲社會上一個較熱門的行業。

人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的要求也越來越高。

近年來房產開發商開發出大量的戶型，也爲家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。

據專家分析，家裝市場在未來幾年內仍有較大的發展潛力。

三、地址選擇

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住區的聚集地。

四、特色門面設計家庭裝潢公司與其他行業不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側面展示了企業的形象，也在消然地輸出一種理念。

對於正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作爲一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。

1、追求“後現代主義”

“後現代主義”將設計突出地表現出來，傳達的是一種設計理念。

因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。

比如牆面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現建築的美；不規則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設計師的偏愛，這些都表現出了“後現代主義”的理念。

2、嚮往簡約“古典主義”

裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設計的獨到見解及敬業精神。

簡約的“古典主義”使設計風格顯得高雅，如果能再配上週邊的環境，將會使整體設計更具風雅。

3、返璞歸真，滄桑懷舊

在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始嚮往自然的風光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚牆，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門鏽跡斑斑，上面是一排排的鉚釘，開啓時吱吱呀呀地響，彷彿是歷史的腳步。

這樣的設計正迎合了那種飽經滄桑歲月人的一種心理。

4、藝術與商業的完美結合

這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。

使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹的專業能力與平和的感受，以達到藝術與商業的完美結合，這是衆多年輕人的追求。

頂面和柱體的白色、牆與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚；開敞式的、便於各部門之間文件的交流佈局，又兼顧了商業空間的共性。

這是藝術與商業完美結合的現代化特徵。

設計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲。

五、房間特色設計

每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內各處牆面造型及傢俱造型的表現形式，稱之爲室內裝飾風格。

下列幾個設計思路，可供讀者參考：

（1）結構貫通出空間；

（2）色彩融合出氣氛；

（3）材料交合出品位；

（4）造型融合出旋律。

在進行牆體裝修時，可將一些實用性強、色彩風格與牆面協調統一，例如：門廳中的鞋櫃；廚房衛生間的壁櫃、吊櫃；客廳臥室的角櫃等。

在面積較大但高度不夠的客廳裏，一般可捨棄美麗的吊燈，在天花板設計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池（2平方米或5平方米），將射燈藏於燈池周邊內，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。

對於那些有偏愛的，可根據其愛好設計相應的風格，將一切巧妙運用起來，以達到色彩的整體性。

既能表現出氣氛，又能得到空間擴大的效果。

有些房間爲平面直角，而傢俱卻是一些曲面、曲線，顯得不太協調，這樣就要對房間進行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等；以高低錯落的板塊來裝修天花板，內設照明燈，表現空間之美；有人喜歡板面造型，對牆體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果；以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣；在傢俱的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮傢俱。

這其中便蘊含了一種旋律美。

六、經營建議

1、簽訂一份公平的合同在雙方協調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。

有的客戶不認真審覈合同輕率簽字，到後來遇到糾紛往往是很平常的事情。

然而，裝修公司由於製作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。

2、製作一份詳細的報價表這是裝修中的主要程序之一。

報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門鎖都要囊括在內。

有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。

一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提並論。

3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要儘量尊重客戶的意見某些裝飾公司在籤合同前後往往言行不一、兩副嘴臉。

絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。

當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設計風格等專業術語，搞得客戶非常難堪，當施工中出現錯誤時強詞狡辯等。

這些現象是必須避免的。

裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇於承認並改正自身存在的缺點與錯誤，並做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關係。

4、進一步擴大透明度做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。

那些認爲“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會對你“望風而逃”。

團建活動具體方案 篇七

爲營造健康向上的企業文化，打造一個團結、朝氣、高效的團隊，增加每位員工的歸屬感，進一步促進員工之間的溝通。

一、活動主題

綠道騎遊燒烤

二、活動時間

20xx年xx月xx日早上9：00下午4：00

三、活動地點

xxx

四、參加人員

公司全體員工自願報名參加

五、活動項目

1、綠道騎遊

2、農家樂自助燒烤

3、自由活動

4、聚餐（暫定）

六、活動要求

參加人員自備自行車（無自行車員工可到起點租用，租車費用自行負責）。

七、活動經費

aa制100元/人

八、人員分工

1、人員組織、費用收取：

2、場地、聚餐預訂：

3、食材購買：

九、行程安排

7：30食材購買人員準時到美好家園門口集合，購買食材；

9：00全體參加人員於交易中心集合。

9：10出發。

9：40到綠道入口處等侯（需要租車同事可租用自行車）。

9：50從綠道入口開始騎遊沿途可觀賞綠道風景，領略夏日春景，感受大自然魅力。

10：30到達燒烤農家樂。

10：35全體開始準備燒烤食材（男士生火，女士洗切菜品）；

11：00開始自助燒烤。

12：00-16：00自由活動，如打麻將，鬥地主等；

16：00集合拍照留念，原路返回。

17：30（暫定）聚餐1、火鍋2、連鍋。

19：30結束愉快的行程。

十、注意事項

1、此次活動爲戶外運動，請參與人員務必準備合適服裝（以休閒、運動爲）相機以及必要的用品。

2、綠道、農家樂植物較多，請準備好防蚊用品。

3、必須嚴格遵守時間規定，並準時到達集合點。

裝飾公司策劃書 篇八

一、活動背景：

值此和一裝飾的公司成立2週年之際，爲答謝社會各界及消費者對的公司的兩年來 的支持與厚愛，在此舉辦20xx家裝盛典，故活動地點選擇八月樓步行街。

八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內外知名商場，隨着“八月樓步行街的日益興起”，它將成爲吉首城區發展的最活躍商業及休閒遊樂購物的區域。

目前，八月樓第一期已從本月2號開始陸續交房，也有少部分業主開始裝修。平均每天交房爲4套，預計一期到交房應到五月份。

二、活動思路：

借和一裝飾的公司成立兩週年之際，答謝新老客戶，舉辦現場促銷活動。20xx年3月2日，八月樓一期開始交房，業主將陸續拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。藉此契機，和一裝飾的公司配合該樓盤交房3、4月時， 在八月樓一期現場布展，爲業主提供家裝免費諮詢、家裝材料展示促銷等活動，的公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。

整個活動將分爲“精品樣板看房直通車”、“裝修諮詢盛會”、“超級優惠酬賓”三個部分進行。

三、活動目的：

1、提高的公司的知名度和美譽度，擴大的公司在業內的影響力；

2、作爲和一的公司成立兩週年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識；一方面通 過的超級優惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強和一的美譽並形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。

3、通過活動收集客戶資料，擴大的公司的客戶羣體；

4、通過活動，爲的公司創造直接的經濟收益。

四、活動內容：

活動主題：“20xx家裝盛典——‘和一’兩週年慶典”

活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務

活動時間：20xx年4月19日 -5月19日

活動地點：八月樓步行街廣場

參與對象：所有市民

具體內容：

1、裝修諮詢盛會

（1）創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心託付！

（2）內容及目的：

①用專業的知識，羣衆語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝

修房子。

②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾的公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別（如後期服務、質量）。

③介紹和一裝飾的公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪裏去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾的公司是如何做的，增加消費者對的公司的信任度，有利於消費者的最終簽單！

（3）活動現場：

①作品展示：作品置於業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，註明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。

②產品展示：建材商家於場地四周設置諮詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的諮詢和訂貨。

③發放dm，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便於觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬鬆的形式，更加有利於接受，有別於面對面填鴨式的灌輸）。

④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形並茂的解說。

⑤設立飲料自取處，營造輕鬆愉悅的交流氛圍。

2、超級優惠酬賓

（1）創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。

（2）目的：

①追求優惠是消費者的一種普遍心理，爲了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂於接受。

②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利於促使消費者認同商家，與商家簽約的意願度更大。

③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利於發掘潛在的意向客戶。

（3）活動現場：

①活動主辦人宣佈酬賓的優惠措施和具體實施方法。

②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的諮詢，與其溝通交流並登記業主信息，以便會後跟進。（設計師佩戴工作證，統一着裝）。

③建材商家展示、介紹產品，並提供免費諮詢活動，收集客戶資料，並接受業主的現場訂貨。

④在展會自由活動期間，迅速佈置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進並邀請業主填寫裝修諮詢信息。

（4）優惠內容：

①有來即送：活動當天，(a)凡和一的老客戶均可獲贈的公司精美小禮品一份； (b)有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈和一裝飾的公司精美小禮品一份（贈品數量有限）

②活動當天，和一裝飾的公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫個人資料，的公司將在一個星期之內派人送圖上門。

爲答謝新老客戶朋友

對和一的公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值(1000)元的入住大紅包。

④活動期間，繳納定金並與裝飾的公司簽定合同的業主可享受免費家政服務一次；

⑤ 徵集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。

3、“精品樣板看房直通車”

（1）創意：事實勝於雄辯，耳聽爲虛，眼見爲實！

（2）目的：

①通過實地參觀精品樣板房，讓業主切身感受到的公司的設計和施工實力；通過現場的案例，更能讓業主明白品牌裝飾的公司的施工流程和施工工藝，給業主留下深刻的印象。

團建活動具體方案 篇九

一、活動項目：

春遊踏青

二、活動時間：

20xx年xx月xx日

三、活動對象：

全體員工

四、活動地點：

xxx

五、活動目的：

以此讓大家遠離緊張的工作壓力，呼吸清新的空氣，欣賞大自然的`美景，陶冶情操，還可以鍛鍊身體，放鬆心情。同時在活動的過程中讓大家學會團隊中的生活，增強大家的友誼和團隊精神，有益於培養大家在團隊中的協作精神，增強集體的凝聚力。

六、活動內容以及時間安排：

1、8：30集合，集合地點：

2、9：00從公司出發

3、9：30到達聚緣山莊

4、10：00自由活動（釣魚、爬山、觀景等）

5、12：00在聚緣山莊吃午餐

6、14：00一起在農家樂的歌廳唱歌、跳舞等。

7、17：00吃晚餐

8、18：30從農家樂出發返回公司

七、活動要求：

1、在去春遊踏青之前，每個人必須依照時間安排準時集合，違反者後果自負。

2、在自由活動期間，自由活動，保管好自己的隨身物品以及自己的人生安全，也不得獨自一人離開活動地點。

3、在進餐的時候，舉止文明，要有素質，不可以酗酒，要做到適可而止。

4、在遊玩期間，要注意周邊的環境，不可以隨地亂扔亂吐，愛護花草樹木。

5、在外期間，要懂得謙虛禮讓，不惹是生非，要尊重他人。

6、在規定的時間內集合好，不然錯過時間後果自負。

7、在返回的途中，不得擅自離開，有事需請假，經批准後方可離開，不然後果自負。

八、路線：

xxx

九、農家樂聯繫方式：

電話：xxx

聯繫人：xxx

裝飾公司策劃書 篇十

隨着各行各業的分工更加明確，效果圖表現已經逐步從公司內部分離出來，經過市場考察，在常德市，許多裝飾公司的效果圖製作都委以公司以外的製作商製作，加之，社會許多個體戶對效果圖的需求，效果圖的市場需求日益擴大。那麼，創建裝飾公司的投資創業策劃書要怎麼寫呢？

第一章 執行總結

項目簡介：

迴避風險，開闢新市場。在邊緣縣城（辰溪）創建裝飾公司，引導邊緣縣城居民的消費，迅速佔領邊緣縣城的裝飾行業市場。

1、投資方向：根據自身所學專業優勢，選擇投資創建小型裝飾企業。

2、投資策略：迴避在成熟競爭市場上進行投資，尋求開闢邊緣縣城的裝飾市場。通過市場考察與分析，邊緣縣城（辰溪）房地產已經興起，但在裝飾行業上還不具公司規範化，裝飾市場還處於初期起步階段，市場潛力很大，有着廣闊的發展空間。因此將投資策略上選擇在邊緣縣城（辰溪）創建裝飾公司。

3、實施過程：

①前期籌備：積累經驗與資金。利用在校兩年時間建立效果圖工作室（已建），進行實踐性的業務拓展。通過利用自身對軟件的鑽研成果上的優勢，進行效果圖的製作、軟件培訓、接單施工、3D模型圖庫產品的網絡推銷，獲取實踐性的工作經驗和資金的前期積累，爲畢業後創建公司奠定基礎。

②公司創建與發展：通過前期工作經驗和資金的籌備和積累，

在資金缺口上再進行部分的融資，在邊緣縣城（辰溪）創建公司。運用各種經營方式與營銷策略，迅速佔領邊緣縣城的裝飾行業市場。

服務簡介：

第一階段：軟件培訓班和繪製效果圖。在校工作室期間，通過自身對軟

件的鑽研成果上的優勢，開辦軟件培訓班，以維持工作室的日常開銷；爲校外裝飾公司繪製效果圖和3D模型圖庫產品的網絡推銷以賺取利潤。

第二階段：家裝爲主，工裝爲輔。裝飾公司期間，以家裝爲主要的服務項目，其中包括：現代風格，簡約風格，歐式風格，中式風格等。工裝爲輔助服務項目，其中包括：各類飲用空間，娛樂空間，辦公空間等。另外，我們還會做一些產品的二級代理等。

市場分析：

1、從效果圖的市場需求的角度看：隨着各行各業的分工更加明確，效果圖表現已經逐步從公司內部分離出來，經過市場考察，在常德市，許多裝飾公司的效果圖製作都委以公司以外的製作商製作，加之，社會許多個體戶對效果圖的需求，效果圖的市場需求日益擴大。而我們作爲學生建立工作室製作效果圖，不僅繪圖質量高，而且收費也低於市場價，更受消費者親睞。

2、從參加軟件培訓班的學生羣體的角度看：經過在校統計，85%的學生願意參加軟件培訓班，而已經參加的佔20%，還有65%的學生處於閒置狀態。

3、從網購的角度看：網購現在已經興起，越來越多人更崇尚網上購物，這對我們的3D模型圖庫網絡推銷是一個好的時機。

4、從邊緣縣城（辰溪）的市場優勢看：通過考察和分析，邊緣縣城（辰溪）的房地產已經興起，但在裝飾行業上還不具公司規範化，裝飾市場還處於初期起步階段，市場潛力大，有着廣闊的發展空間。

5、從競爭對手的角度看：邊緣縣城（辰溪）在前期處在一個不具競爭力的環境中，具有投資的環境優勢，邊緣縣城沒有大城市的競爭壓力，投資成本少，風險低，回報快的優勢。

營銷策略：

1、前期籌備：低收費，高質量。工作室期間：①爲校外裝飾公司繪製效果圖，我們主攻價格方面。我們是學生，所以繪圖投資成本低，而且通過自身鑽研軟件技術，繪製的圖質量高。我們以低於市場收費，高質量爲宗旨，吸引外面公司與我們建立長期的合作關係，保證穩定的業務來源。

2、投資方向的巧妙。選擇大家忽視的邊緣縣城裝飾市場，有一定的可發掘性和持續性。農村走向城市是發展的大方向，搶佔邊緣縣城裝飾市場是難得的商機。根據自身所學專業優勢，選擇投資創建小型裝飾企業。

3、公司的後期運營。

①廣泛的宣傳。聘請當地人爲業務員，從業務員的親朋好友入手，獲取客戶；與房產開發商合作做樣品房，到各小區設點宣傳，組織活動，教普通大衆怎樣裝修，從而引導消費。

②引進成品。結合產品的特點，引進成品，版式傢俱，打造裝飾手法。

③做好售後服務，建立長期業務關係。對客戶進行經常性的回訪，幫助客戶解決在使用過程當中遇到的的問題，定期護理與維修，做好售後服務，讓消費者的售後服務有保障，建立良好的企業形象與信譽，以建立長期的合作關係。

管理策略：

1、合同化管理，市場化運作，制度化保障。與員工簽訂勞動合同，實現勞動合同管理規範化，法制化，維護勞動者和公司的合法權益。同時將每個崗位全部予以公開。用市場化的運作形式，讓員工憑能力競爭，建立一系列規章制度，以規範管理。

2、員工考覈績效機制。通過績效考覈，實事求是的發現員工的長處，短處，以揚長避短，有所改進，提高營造員工的積極性，開發工作潛能。

3、業務員定期培訓。對業務員進行定期培訓，增加業務員自身的提高與對市場的瞭解，更好的引導消費。

4、工程質量管理，項目管理。建立一整套質量管理體系，保證和提高工程質量。

5、營銷管理。對需求的水平，時機和性質進行有效的調解，針對不同的需求情況採取不同的營銷管理對策，進而有效的滿足市場需求，確保企業目標實現。

6、售後管理。建立售後管理系統，定期回訪。

財務分析：

1. 前期的在校工作室：

總投資15000元（固定資產10000元；流動資產5000元）

其中包括：房租（300元每月）

水電（200元每月）

一臺高端繪圖電腦（5500元）+一臺普通繪圖電腦（2100元）

網費（600元每年）

學習資料（1100元）

其他（200元）

2. 後期的裝飾公司：

總投資15萬元（固定資產10萬元；流動資產5萬元）

風險分析和管理

1、前期工作室:在校工作室期間，通過自身對軟件的鑽研成果上的優勢，開辦軟件培訓班，以維持工作室的日常開銷；爲校外裝飾公司繪製效果圖和3D模型圖庫產品的網絡推銷以賺取利潤。投資風險基本爲零。

2、裝飾公司:選擇投資大家忽視的邊緣縣城（辰溪）的裝飾市場，有一定的可發掘性和持續性。前期工作室的經驗積累和資金籌備，再利用合夥人減少投資成本，大大降低了投資風險，不盲目擴規模，穩步前行。

3、控制現金流量，管理好項目支出，做到有用支出上，分期投資。

法律關係：

1、公司合同化。

2、員工合同化。

3、運作規範化。

4、工程合同化。

5、企業法人化。

6、股東權益協定合法化。

第二章 服務打造

項目計劃簡介：

1、前期工作室：開辦軟件培訓班；爲校外裝飾公司繪製各式各樣的效果圖；3D模型圖庫的網絡推銷。

2、裝飾公司：以家裝爲主，工裝爲輔，兼併產品二級代理。

服務內容與服務模式：

第一階段：建立工作室，積累經驗與籌備資金。

① 開辦培訓班

② 爲校外裝飾公司繪製效果圖，採取低於市場收費，高質量的原則。爭取繪圖市場。

③ 3D模型圖庫的網絡推銷。

第二階段：裝飾公司的運營。以家裝爲主，工裝爲輔，兼併產品二級理。

技術介紹：

前期工作室：我們已經組建了一支以學生爲主要成員的設計團隊，專門承接各公司和社會效果圖的製作。我們都擁有比較紮實的3D基礎，，採取分工合作的形式，工作效率快。

後期裝飾公司：通過前期工作室的經驗積累，我們擁有一支戰鬥力強，經營管理能力更好，實踐性更強，施工技術更成熟，經驗更豐富，對市場瞭解深，工作效率快的團隊員工。

服務優勢：

1、前期籌備，低成本，規模化，開辦軟件培訓班，利用學員多的優勢，以量搶奪市場。以學生零成本的運作，低於市場價繪製效果圖，爭取繪圖市場。

2、裝飾公司的運營。

①我們自身是設計師，只需聘請業務員的優勢，降低成本，解決資金壓力。通過前期的籌備，避免了經驗不足。

②與材料供應商取得合作關係，可以賒賬，佔用別人的資，金，資源優勢，獲取資金時間差，提高工作效率。

③與二線城市供銷商進行協作，降低材料成本。

④僱傭本地人做業務員，更好的引導消費，獲取客戶。

⑤利用自己是本地人的優勢，人員關係廣。

⑥優質的服務，價格合理，被大衆所接受，自己做產品代理，售後服務有保障。

附加產品：

前期工作室：3D模型圖庫的網絡推銷

後期裝飾公司：產品的二級代理；材料代理；推拉門代理；鋁合金代理；隔斷門代理等

第三章 市場分析與預測

需求分析：

1、工作室階段：

①開辦軟件培訓班。經過調查，文理學院總共學環藝的專業的學生人數約500人（大四除外）。其中有意向參與軟件培訓班的學生有300人，佔60%，持中間態度與不願參與的學生各佔20%，現已有160人左右已經參與軟件培訓班，而餘下140人還處於一個憂鬱階段，考慮資金與時間問題，但都已有參與入學的準備。如果引導發動，還能爭取餘下沒有準備去學的學生的15%，所以總需求大約在170人左右。

②繪製效果圖。經過調查，就常德市區範圍內的裝飾公司就有百餘家。80%的公司都會將部分效果圖的製作交給公司外的人制作。

2、裝飾公司階段：房地產的興起，人們觀念的改變，農村走向城市的大發展方向，人們選擇在縣城買房，大量務工人員的返鄉，擴大了需求量。

市場調查結果：

前期工作室：開辦軟件培訓班和爲校外公司繪製效果圖的市場需求量比較大，可行性高。

後期裝飾公司：邊緣縣城（辰溪）的房地產已經興起，但在裝飾行業上還不具公司規範化，裝飾市場還處於初期起步階段，市場潛力很大，有着廣闊的發展空間。

市場預測：

前期工作室：

①開辦軟件培訓班，招收10員學員入班學習，與校外裝飾公司建立長期的合作關係。

②開辦軟件培訓班，不能吸引學生入班學習，校外繪製效果圖的業務不穩定。

後期裝飾公司期間：

①第一年輔導市場，廣泛宣傳，主要投資是將公司形象與信譽建立。

②第二年進入市場，每月最低盈利20xx元，以保證公司的正常運營，爲公司的發展奠定基礎。

③第三年回報期，市場反響較好，迅速佔領了邊緣縣城（辰溪）的裝飾行業市場，每月收入不低於一萬元（員工工資包含在內）。

競爭分析：

1、前期工作室：

①開辦軟件培訓班，校外其他軟件培訓班一般是由老師建立，老師技術熟練，但收費比較貴，大約在1300元左右，學習時間爲2個月。而我們的軟件技術熟練，且經過我們自身對軟件的鑽研成果，對軟件的瞭解不亞於老師，我們的收費卻只收取1000元左右的日常開銷費用，學習時間爲3個月。這樣可以吸引資金不夠的學生入班學習，加大我們的競爭力度。

②爲校外裝飾公司繪製效果圖，我們的收費也是低於市場價，再利用培訓班學員接業務，以量，以價爭取市場。

2、裝飾公司：

①創建裝飾公司，我們主要的競爭對手是其他廣告與裝飾公司，但他們在室內設計這方面沒有專業的設計師，而我們自己就是專業設計師，但他們已經建立了許多穩定的客戶關係，我們則需要一個過渡期，擴展業務來源。

②我們有自己的新思路，引進新產品，增強競爭力。

實際市場反響：

1、工作室：已招入15名學員，與校外裝飾公司的合作關係已建立。

2、裝飾公司：

①較好反響：樹立良好的企業形象與信譽，人們願意把房子的裝修交給裝飾公司，各類飲用，娛樂，辦公行業也願意把裝修交給裝飾公司，引導了裝飾行業的市場消費，迅速佔領了裝飾行業的市場。

②較差反響：只有少部分消費者接受了裝飾公司的裝飾方式，得不到各娛樂辦公產業的肯定。

第四章 營銷策略

銷售渠道：

1、前期工作室：

①開辦軟件培訓班，主要是文理學院的藝術設計專業的大一，大二，大三的學生。以自己的實力招來了15名學員，爲工作室的建立奠定了基礎。

②爲校外裝飾公司繪製效果圖，與公司建立長期的合作關係，繪圖質量高，價格低於市場價，以價搶奪市場。

2、裝飾公司：

①和房產開發商合作，裝修樣品房，吸引大衆眼球，讓大衆對室內設計有初步的瞭解。

②通過推薦設計，營銷手法，推銷手法，廣告，讓客戶接納我們公司的設計。

③產品的二級代理，節約材料的成本，降低預算。

項目產品服務價格：

1、工作室：培訓費（簽訂合同）：600元包學會，但要求做20張效果圖作爲回報。

效果圖製作： 臥室，書房100元一個角度

家裝200～250元起

中式錯層300元起

歐式複式400元起

工裝別墅500元起

室外400～500元起

沒有詳細的施工圖加100元的建模費

2、裝飾公司：設計加效果圖製作：在上面的收費標準的基礎上加100元的設計費。

裝修全包套餐與半包套餐收費視情況而定。

營銷計劃：

1、工作室：

①開辦軟件培訓班，我們以費用相同學習時間多2倍的優勢取得學員的支持，而且保證學員學到紮實的軟件繪圖技術，再利用學員做的效果圖回報接業務，以量爭取市場，獲取利潤，

②爲校外裝飾公司繪製效果圖，以同樣的效果圖繪製水平，低於市場價的收費，以獲得市場，與校外裝飾公司建立長期合作關係，保證業務的穩定來源。

2、裝飾公司：

①廣泛宣傳。聘請當地人爲業務員，既可以降低員工工資開銷，又可以從業務員的親朋好友入手，獲取客戶。與房產開發商合作做樣品房，到各小區設點宣傳，組織活動，教普通大衆怎樣裝修，從而引導消費。

②引進成品。結合產品的特點，引進成品，版式傢俱，打造裝飾手法。

③做好售後服務，建立長期業務關係。對客戶進行經常性的回訪，幫助客戶解決在使用過程當中遇到的的問題，定期護理與維修，做好售後服務，讓消費者的售後服務有保障，建立良好的企業形象與信譽，以建立長期的合作關係。

客戶關係管理：

1、建立客戶關係檔案客戶關係網絡，經常友情聯繫，進行質量回訪。

2、跟蹤服務，針對大客戶（工裝客戶）。

3、組織老客戶參與一些活動，如：組織客戶旅遊等。利用老客戶擴展新客戶，進行宣傳。

第五章 公司戰略與管理

公司文化：

1、公司理念：最真誠的服務；最優質的設計，最優惠的價格，最滿意的售後。

2、開展活動：公司員工每隔2個月舉辦一次活動。

3、舉辦家裝講座，每個月舉辦一次家裝講座。

公司戰略：

1、建立工作室。前期籌備；積累經驗與資金。利用在校兩年時間建立效圖工作室（已建），進行實踐性的業務拓展。通過利用自身對軟件的鑽研成果上的優勢，進行效果圖的製作、軟件培訓、接單施工、3D模型圖庫產品的網絡推銷，獲取實踐性的工作經驗和資金的前期積累，爲畢業後創建公司奠定基礎。

2、公司建立。通過前期工作經驗和資金的籌備和積累，在資金缺口上再進行部分的融資，在邊緣縣城（辰溪）創建公司。運用各種經營方式與營銷策略，迅速佔領邊緣縣城的裝飾行業市場。

組織結構：

在校工作室：

裝飾公司：

人力資源配置：

在校工作室： 總負責：1人

業務員：1人

模型組，材質組，燈光組，後期處理：人數不限

裝飾公司：

總經理：1人

設計部：2人

財務部：1人

市場部：1人

銷售部：1人

運營部：1人

人員培訓：

員工培訓是一個全員性的、全方位的、貫穿員工職業生涯始終的系統性工程。強調員工參與和互動，發揮員工的主動性 。員工培訓要充分考慮受訓對象的層次、類型，考慮培訓內容和形式的多樣性。

員工的培訓主要包括三方面：

1員工知識培訓。不斷實施本專業和相關專業新知識的培訓，使員工具備完成本職工作所必需的基本知識和迎接挑戰所需的新知識。

2員工技能培訓。不斷實施崗位所需技能的培訓，使員工掌握完成本職工作所必備的技能。

3、員工態度培訓。不斷實施心理學、人際關係學、社會學、價值觀的培訓，建立公司與員工之間的相互信任，滿足員工自我實現的需求。

人員績效考覈方法：

1、考覈次數：每月一次，年底一次。

2、考覈的主要因素：業績（數量、質量、成本、時限），態度（考勤、紀律性、服務態度、合作精神），能力（專業知識技能）。

①工作業績考覈， 從工作結果體現。（佔40%）

②工作態度考覈， 從工作過程角度體現。（佔20%）

③工作能力考覈，從工作過程中展現的能力體現。（佔40%）

3、考覈結果應用：月度績效考覈與每月績效工資掛鉤，整體考覈年底獎金與職稱評定、晉升/晉級掛鉤。

①超級明星: 多方向快速提升。

②中堅力量:計劃提拔，並特殊指導 進入下一個發展機會。

③表現尚可者：考慮發展。

④表現一般者：保留原位。

⑤業績不佳者：給予警告，提供有針對性的發展支持。

⑥失敗者: 淘汰出局。

薪酬獎懲制度：

裝飾公司：

1、在確定員工薪酬時以崗位特點、個人能力、工作業績及辰溪縣社會平均工資平、同行業平均工資水平爲依據。

2、以增強工資的激勵性爲導向，通過工資晉級或激勵性工資結構激發員工工作積極性，進而培育員工對公司的忠誠度，培養員工的歸屬感。

3、以每月的人員績效考覈成績爲主要依據，成績優秀者給予相應獎勵，成績較差者處以相應處分。

媒介計劃：

1、在地方電視臺做廣告，宣傳公司理念，講述裝修知識。

2、與房產開發商合作，打造樣品房，實品展現。

3、在小區設點宣傳，舉辦家裝講座。

第六章 財務分析與預測

初始投資成本：

建立工作室：固定資產10000元

流動資產5000元

創建公司：固定資產10萬元

流動資產5萬元

財務預算：

1、工作室每月房租300元，水電200元，網線50元，工作室每月日常開銷在550元。

2、裝飾公司：1.註冊公司+公司房租日常開銷+公司設備+裝修總計約10萬元

2、公司採用股份制。公司主幹一共7人，總經理佔股40%，其他每人佔10%，總經理原始出資6萬元，其餘每人1.5萬元。聘請當地業務員，剛進入市場，聘請3名業務員，每個月每人工資支付是600員，每月工資支出是1800元。

財務分析：

前期工作室：

①工作室日常運作：工作室可招入8名學員，每一名學員交1000元的學費，每批學員學完的週期大約在3個月，三個月公司的總開銷在20xx元左右，而八名學員三個月的學費總共8000元，工作室可以從中獲利6000元，在減去其餘費用，工作室每招入一批學員一般情況可賺取4000元利潤。

②業務方面：跟各公司建立友好關係（已有3家公司）

③營利期：每結束一批學員，工作室的總收入可至11000元，而工作室的初始投資成本在10000元，那麼工作室只需要培訓完第一批學員就可以返回成本，從第二批學員開始就可以獲得利潤。

④工作室可積累的資金：工作室每年可培訓至少3批學員，經過在校兩年時間，畢業後可積累資本5萬元左右。

裝飾公司：

第一年輔導市場：廣泛宣傳公司，樹立企業形象與信譽，預計虧損10%。

第二年進入市場:開始接業務，逐步挽回第一年的損失，達到平和狀態。

第三年回報期：有了穩定的業務來源，預計公司每月可盈利不低於1萬元 。

投資分析：

1、在校的兩年工作室期間，投資約2萬元，預計收入是7萬元，可積累資金5萬元。

2、創建裝飾公司，前期工作室積累5萬元資金，公司總需15萬元原始資本，經過各合夥人的融資，主要負責人入資6萬元，其餘各人只需1.5萬元即可。

第七章 風險分析

前期工作室：

工作室開辦軟件培訓班的主要競爭對手是在校老師創辦的軟件培訓班，老師的軟件培訓班收費在1300元左右時間爲2個月，而我們一名學員交1000元的學費，每批學員學完的週期大約在3個月的優勢，吸引學生入班，再利用學員 做的效果圖回報接業務，以量爭取市場，獲取利潤，風險幾乎爲零。

後期的裝飾公司：

有利因素：

1、競爭對手；通過考察和分析，邊緣縣城（辰溪）的房地產已經興起，但在裝飾行業上還不具公司規範化，裝飾市場還處於初期起步階段，市場潛力大，有着廣闊的發展空間。在前期處在一個不具競爭力的環境中，具有投資的環境優勢，邊緣縣城沒有大城市的競爭壓力，投資成本少，風險低，回報快的優勢。

2、市場需求；房地產業的興起，鄉鎮居民涌入縣城，大量務工人員返鄉，在縣城購買商品房，擴大了市場的需求量。農村走向城市是發展方向，搶佔邊緣縣城裝飾行業是商機。

3、投資方向；選擇大家忽視的邊緣縣城裝飾市場，有一定的可發掘性和持續性。迴避在成熟競爭市場上進行投資，尋求開闢邊緣縣城的裝飾市場。根據自身所學專業優勢，選擇投資創建小型裝飾企業。降低了投資風險。

4、原始資本積累；投資成本與投資風險成正比，經過前期工作室的資本積累，減少了裝飾公司的投資成本，從而降低了投資風險。

不利因素：

1、傳統觀念；人們習慣了傳統的裝修模式，對一種新事物（裝飾公司的出現）需要一個接受過程，所以我們必須加大宣傳力度，引導居民消費。

2、業務來源；沒有穩定的業務來源，我們必須快速建立良好的企業形象與信譽，贏得消費者的信任，聘請當地人爲業務員，從業務員親朋好友入手，獲取客戶。

3、原有的企業；雖然在邊緣縣城（辰溪）沒有比較正規的裝飾公司，但原有的從事裝飾行業的還掌握着相當一部分的客戶資源，所以我們要從他們比較薄弱的地方入手，如：他們沒有專業的設計師，而我們不僅是專業的設計師，還有專業的裝修團隊；我們有更好的售後服務等。因此贏得市場的親睞。

第八章 法律分析

創建裝飾公司：

1、公司爲合法註冊，合法經營。

2、公司員工進入公司前都必須簽訂合法勞動合同，員工也依法享有工資，福利，如：三保，社保，醫保，老保。

3、公司聘請臨時工的時候也必須簽訂合法勞動合同。

4、公司每接一筆業務都必須先簽訂勞動合同。