戶外用品商業計劃書

目錄

第一篇：戶外用品商業計劃書第二篇：凌鷹戶外用品商店及凌鷹俱樂部商業計劃書第三篇：關於戶外用品的商業機會第四篇：戶外用品創業計劃書第五篇：嬰兒用品公司商業計劃書範文更多相關範文

正文

第一篇：戶外用品商業計劃書

戶外用品商業計劃書

行業背景:在新世紀首期的《財富》雜誌中，經濟觀察家預測了21世紀7個最佳的投資方向，其中之一是“休閒運動將大行其道，成爲人們生活的重要內容”。這種狀況在歐美和東南亞發達地區已經成爲社會現實，而在經濟快速發展的中國，戶外運動剛剛興起，它將逐步形成產業規模，帶動無限商機。

1．戶外運動：指登山，攀巖，野營，遠足，探洞，漂流，滑雪，騎馬，自行車，揹包自助旅行等各種戶外活動。

2．戶外運動用品：主要包括帳篷，登山旅行包，睡袋，墊子，戶外服裝，鞋，登山攀巖用品，工具 刀具 鍬具，爐具餐具， 照明 用品，戶外食品，書籍地圖，軍品，滑雪裝備，馬具和其它專項戶外運動用品等。

1.執行摘要

1.1目標

長期戰略: 將巔峯戶外做成國內最佳的戶外品牌之一，擁有50家以上的加盟店，打開國際市場,擁有一定的市場份額；成熟的電子商務平臺；

中期目標：二年內達到300萬的銷售額，爭取400萬，爭取在上海地區頗具知名度；五年內做成行業內最具知名的品牌之一；建立國際商務平臺，爭取海外市場；成立俱樂部或酒吧。

1.2任務

在2014年11月30日之前

建立完善的電子商務平臺以及論壇

建立會員制檔案，建立有效的人脈關係

和戶外用品供應商建立合作關係

建立各個旅行社，俱樂部合作

建立客戶檔案，組織企業活動

1.3成功的關鍵

充分掌握市場的行情，競爭對手的信息。

有效的推廣合作

人才的全面性

資金實力

1.4 贏利模式

贏利模式：通過網上直銷/ 店面直銷 / 俱樂部/ 團購 /企業活動

2. 公司所需資金及設備明細

2.1創辦中的企業摘要, 公司位置，創辦的投資,資產等

普通員工：

客服兼財務：負責接聽電話，打印資料，兼做財務。

兼職翻譯：負責網站的翻譯工作。

戶外運動市場的發展前景毋庸置疑，特別是在當前環境下，市場的進一步開放，消費者對戶外運動的認可及興趣提高，越來越多的都市白領已經將戶外運動作爲休閒放鬆的首選。隨着2014年奧運會的臨近，必將掀起新一輪的休閒健身熱潮，戶外運動行業必將成爲這一代表時代精神的朝陽產業。

現狀: 自1998年到2014年間, 戶外行業發生了巨大的變化. 從戶外店的數量上來說

2014年第一季度前戶外店擁有量最多的地區是廣東省，北京市，廣西省，重慶市，江蘇省，四川省，浙江省和上海市8個城市和地區組成的第一梯隊。戶外店的數量均與地區經濟發達程度和臨近地區戶外資源豐富程度成正比，各地區戶外店逐漸向連鎖經營和合作的方向發展，尤以北京最爲典型。戶外網站數量與戶外店數量基本上成比例。40%以上戶外店擁有網站，58%以上戶外店屬於第一梯隊，擁有連鎖店的商家中89%屬於第一梯隊的8個地區，而北京等城市已出現面向全國連鎖的戶外店。地區網站的數量決定着該地區參與戶外活動的規模，而第一梯隊的戶外網站數量佔全國數量的59%。無庸質疑,今年將是戶外店整合與重組的一年。也是戶外店大發展的一年。

2014第一季度全國戶外店和戶外網站統計圖

地區 戶外店數量擁有連鎖店的商家數量廣東789 北京555江蘇421浙江344上海322超過３０家戶外店的地區

河南241山東240福建230遼寧220新疆201陝西192湖南150天津140雲南120河北120超過１０家戶外店的地區

湖北90貴州90擁有網站的戶外店26312719121016811571090253地區網站總數量

104

62

43

59

42

10

28

47

20

14

7

22

11

12

15

20

10

寧夏8003

黑龍江7077

安徽70610

西藏6004

江西6027

山西5025

青海4001

吉林4016

海南4015

甘肅4006

內蒙古3004

從戶外用品的品種和裝備來說

品牌總數 通用裝備 技術裝備 輔助裝備 電子裝備 其他裝備

服裝，帳篷，睡袋，揹包，攀巖，攀冰，探洞，雪山

爐具，燈具水具

鞋

等

gps，海拔表等電子產品 其他

166 102 22 16 6 20

中國 國外 中國 國外 中國 國外 中國 國外 中國 國外 中國 國外

51 115 36 66 0 22 5 11 1 5 2 18

3.1目標市場細分策略 3.1.1市場需求

從98年年初開始，戶外運動在中國的北京、廣州、昆明，上海等地悄然興起，電視、雜誌、報紙和互聯網等媒體給予了強力報道，使得戶外運動迅速成爲一種社會時尚，這種時尚會很快發展到國內其它大城市。這將帶動兩個新的市場：1．戶外運動用品銷售市場；2．戶外運動、自助旅遊服務市常我們將其合稱爲戶外運動市常中國有着令全世界心動的消費人羣，根據第五次人口普查統計，在13億人口中有3.8億城鎮人口，其中生活在大城市（市區非農業人口50萬以上的城市）的市區非農業人口爲1.15億，其中年齡在15-40歲之間，約佔總數的40，即4600萬。巨大的人口基數預示着龐大的戶外運動的市常同時，中國有着豐富的自然旅遊資源，從平原到山地，從森林到沙漠，從雪山到湖泊，各式各樣的戶外運動資源可以利用和開發，是中國戶外運動發展奠定是絕佳的先天基矗與此相對應的是巨大的戶外運動、自助旅遊服務市常1998年中國旅遊業總收入3462億元人民幣，而2014年已經增長至5530億。由美國運通公司贊助的世界旅遊旅行理事會,近日對中國旅遊事業發展所作的研究報告中稱,中國會在2014年之前成爲世界第四大遊客輸出國,旅遊需求將在未來十年中以每年8.5的增度發展。在這樣的環境下，隨着人們對更健康，更自然，更個性化的生活方式的追求，戶外運動和自助旅遊必將逐步發展成爲旅遊的主體方式之一，佔據旅遊市場的顯著份額。

3.1.2市場趨勢

由上述圖表可見，中國註冊的品牌數量已經佔全部品牌中的1/3，尤其以服裝，帳篷，睡袋，等通用裝備所佔比例更大。衆所周知，中國是世界工廠，而全世界紡織工業的生產基地就在中國。這些外國註冊品牌中，相當大的比例也都是由國內的工廠所生產。這一點，是我們值得自豪的。我相信，隨着國內市場的日趨龐大，更多的廠商會推出更多更好的中國註冊品牌產品的。

但是，在技術裝備中，國有品牌的數量爲0，實際上，以中國的工業基礎來說，研製和生產這些技術裝備還是有很大可行性的，不過，終究是市場決定一切，技術裝備特有的小市場，決定了其產品的需求量低，生產成本居高不下，或許，只有當中國的戶外從時尚轉變成生活的一部分的時候，龐大的金字塔塔基才能支撐起足夠高聳和龐大的塔尖的時候，才真的會出現中國的技術裝備吧。

爐具，水具，這些輔助裝備終究中還是稍微差一些，檔次上面也基本上走低價產品的路子，這和生產規模和需求不無關係。我相信，這將是一個穩步增長的部分。

銷售網絡和渠道已經逐漸形成

這期統計的代理商和前期統計的戶外店資料完全可以說明，各類戶外產品，無論是高，中，低檔次，還是各不同應用類別的產品已經形成完整的產業體系，各級代理和各地方戶外店，專賣店已經成爲了自上而下的銷售網絡。人們已經很少再象兩年前那樣以追求淘貨，甩單來追求性價比。走入任何一家戶外店，不再會只看到少數的品牌，今天給予人們可供選擇的將越來越多。整個戶外市場格局雖然並不是那麼完善,但是已經開始逐漸規範化了。 3.1.3市場增長

中國的戶外，至少應該可以追溯到上個世紀九十年代，或許還更早。這麼多年的市場孕育與社會大環境的變化以及國民收入的逐步提高，國民對戶外的認同，讓戶外市場終於可以起飛了，這兩年時間裏，戶外產業的發展是過去這麼長時間裏根本就沒有過的。做爲新興產業，孕育的機遇與挑戰，是過去所不能想象的。戶外產業，今後會有更大發展。 4.策略和實施摘要

4.1價值定位公司的產品定位：以中檔路線爲主。代理國內較知名的品牌。4.2競爭優勢利用網絡優勢，在短期內形成優勢。4.3營銷策略

4.3.1定位陳述公司的產品定位：以中檔路線爲主。代理國內較知名的品牌。前期以網站銷售爲主，目標羣爲：個人，活動組織爲輔。後期以實體店爲主，目標羣爲：企業，團購爲主4.3.2價格策略以分市場價和會員價兩種 4.3.3促銷策略每個季度有一次促銷活動

第二篇：凌鷹戶外用品商店及凌鷹俱樂部商業計劃書

凌鷹戶外用品商店及凌鷹俱樂部商業計劃書

凌鷹戶外俱樂部將提供高質量戶外運動和旅遊休閒用品以及相關服務。我們將以較低價格從廠家或供應商購進產品，並提供賽事、 戶外活動的組織和培訓。

一、凌鷹發展目標

使凌鷹成爲奧林體育網的區域代理併成爲本地區戶外器材消費者的首選，且在市場上達到最大的佔有率。儘可能好的向愛好者提供參與戶外活動的機會和交流平臺,通過賽事活動的組織和商品盈利來提供持續的再投資。我們爲客戶提供全面的整體解決方案。如團隊培訓，

戶外野營，極限運動，我們每週都將組織活動，包括登山，攀巖，穿越，探洞、徒步、溯溪、攀巖、漂流、野營以及其他競賽。成爲在華南地區有影響的產品和服務供應商。

二、產品和服務

與奧林體育網進行戰略合作，採用先進的電子商務技術和新型鼠標加水泥的營銷模式，建設第三方銷售服務平臺，服務（聯接）顧客和供應商，以戶外用品店、俱樂部和奧林體育網結合成一個完善的網絡，實現資源共享、優勢互補，成功解決電子商務的瓶頸――配送和支付問題。我們公司首先看中的是一個在穩定的環境中發展的業務，其次纔是利潤。但我們也認識到爲了進行良好的商業活動需要有大量的資

金投入到我們的業務和社區發展中。我們將爲那些想了解有關戶外活動: 登山、探洞、徒步、溯溪、攀巖、漂流、野營、繩上技術包括裝置，安全，規則和具體活動的人們提供產品和服務。我們必須做到：所出售的產品要具有最好的質量和可信賴性。我們必須提供和在線銷售以及其商店銷售的一樣或更多的產品。我們將根據本地區市場特點設計自己的營銷策略，使顧客願意來商店購買商品，體驗到我們的服務，並簽訂將來的合同。爲我們顧客的100%滿意做準備。我們顧客對我們來說非常很寶貴，並且，我們將建立客戶檔案和客戶服務中心消費者的反饋，處理供應商帳戶，與那些大供應商如：奧林體育網建立長期的良好關係。 凌鷹戶外俱樂部爲戶外運動愛好者提供高質量的產品和優質的服務。我們即將開辦一家零售商店，用來出售我們的產品和服務。銷售產品和服務的最大收入來源。凌鷹俱樂部是一個有趣的，讓人感到自在的商店，它爲有經驗的或無經驗的戶外愛好者提供交流場所。我們的定位是鼓勵那些新手，給他們有關設備和購買機會的建議，技術和安全方面的指導，以及同其他熱衷於此道的人的談話。將來的產品和服務：將來的擴展可能是我們的產品一個變化，既oem我們自己品牌的產品。如運動裝備，野營裝備，登山裝備。我們不排除這種可能性。另外，我們將發展一些新的服務，如租借裝備，提供特殊服務以及幾天時間的導遊。

三、資源

資源對任何企業來說都重要，尤其是零售企業。

奧林體育網將爲我們提供貨源，統一採購、統一配送從而降低進貨成本；並能獲得質量可靠的商品和服務；甚至附屬於奧林體育網的品牌旗下，受益於其整體廣告所帶來的客源。我們打算鞏固與供應商的關係以降低成本。 奧林體育網將爲我們提供信息資源，藉助網絡，保證信息的暢通從而準確地把握市場走向。我們相信通過市場計劃和戰略聯盟，我們可以爭取到更有利的地位。這是我們用來得到資源的比競爭者有利的地方。

人力資源有正在北大攻讀遠程mba，數名經驗極爲豐富的登山攀巖家， 以及湖南登山協會作技術支持。作爲戶外和休閒運動領導者都具有豐富的經驗。並開發了湖南省境內多條成熟的戶外線路。與全國戶外運動組織聯繫緊密。我本人對體育運動的熱誠和對社區的責任感以及教育背景對於凌鷹俱樂部的成長來說，是很大的一筆財富。

戶外活動和攀巖運動都具有好的前景，這也是市場趨勢。自然資源，在湘南地區，地處五嶺山脈北麓，自然資源極爲豐富，郴州市定位於新興的生態旅遊城市——粵港澳的後花園，戶外運動漸成爲流行的活動。本地區有幾所大學，而且莽山森林公園漸漸成爲知名的登山攀巖景點，並擁有衆多的國內知名的風景區如煙波浩淼的東江風景區，南方最大的草原仰天呼風景區獨特的飛天山風景區，毗鄰粵北風景區。這些都將有助於我們的發展。在本地區尚無經營同樣業務的公司或組織。

四、目標市場細分

我們3個主要的目標市場是週末出遊的人，立場堅定的登山攀巖愛好者和好奇者。 我們預測立場堅定的登山愛好者的人數將迅速成長。 市場劃分週末出遊者在週末期間的購買。這些登山者在岩石牆壁上的時候，他們想看起來酷。他們想和他們的朋友在攀巖，享受着攀巖登山帶來的刺激和感覺，這比帶着家人和朋友在週末遊公園和去其他娛樂場所更特殊。這是我們目標市場，並且，類似遊覽和休閒的登山服務。 執着的戶外愛好者對他們使用的設備要求非常高。要促使這一部分人對於凌鷹有很大的品牌忠誠，而且有利於在受衆中傳播凌鷹的品牌。因爲這些是潮流的領導者，所以我們將集中於立場堅定的戶外愛好者，週末出遊者和好奇者。如果我們能吸引，並保持立場堅定的戶外愛好者這一部分，他們將成爲對別的人具有吸引力的部分。我們清楚地把週末出遊者和立場堅定的戶外愛好加以區別。登山者尊敬立場堅定的登山家，想象他們一樣。有20-30%的這類攀登者帶着其家人，另外70-80%則和朋友們一起來。我們將把業餘攀登活動和家庭休閒俱樂部，以及公司團隊訓練結合起來，向這部分人進行市場推廣。

五、營銷與銷售

市場需要這裏有一家專業提供戶外用品和服務的商店。產業分析戶外運動這一產業正在迅速分化爲專業和休閒兩類。 我們亦會採取先進的會員制銷售模式，通過俱樂部活動和其他營銷活動鎖定消費羣，提升

業績，增強市場競爭力。我們已在戶外團中建立自己的影響。有在爲他們工作的有經驗的登山家和同樣經驗豐富，而且有知識的職員。我們不僅僅是一家商店，更是戶外運動的文化中心。我們營銷努力集中於週末出遊者和立場堅定戶外社團。我們將把這些消費者看作一個社團的戰略。這表示我們營銷將以促銷運動（活動，講座，比賽）和個人銷售的（用戶服務，關係好的氣氛）爲重點。 凌鷹俱樂部將使用廣告、賽事和活動的組織及其他銷售方法使消費者知道我們。

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第三篇：關於戶外用品的商業機會

關於戶外用品的商業機會

低碳、環保、戶外現在成爲了很多人最流行的詞彙，因爲隨着生活水平的提高，保健意識的增強，健身需求的增加，戶外用品的這個商業機會也是相當有前景。就單方面的以旅遊來說，戶外用品就會很有銷量。現在主要從以下兩個方面進行闡述。

一、生態

生態旅遊這個詞彙對於現在的人們已不在陌生，生態旅遊不僅能滿足旅遊者享受自然、認識自然、瞭解自然、親近自然的需求，而且還能爲本地區帶來大量服務收入和經濟科技信息的交流與合作機會，有利於引進資金、技術、人才，同時也有助於培育和開拓市場，提高當地產品的知名度，增加銷售渠道。另外客流量增大，遊客消費增長，不僅可以帶動餐飲、旅館、交通運輸業，而且可以帶動旅遊紀念品加工業、工藝品製造和房地產業的發展。 特別是生態旅遊農業，生態旅遊農業是農業和旅遊業、生產和消費流通緊密結合在一起的交叉產業，是第一產業的新的經濟增長點。通過對農業資源的旅遊開發，爲旅遊者提供了觀賞、品嚐、購買、習作、娛樂、療養、度假等系列服務，可獲得高額經濟收入，從而實現農業生產的高附加值。對於那些長期生活在城市的人們，他們更願意帶着自己的各種戶外用品去有山有水的農村來享受大自然的美好風景。旅遊者通過參與農業生產項目，既獲得了生活樂趣又學習了農業、農村的知識，健全了自己的知識結構，因此在扶貧和傳播農業科技知識方面，生態旅遊農業具有明顯的社會效益。同時由於它注重高科技投入，注重生物防治等，使得其可以避免農業由於過分施用化肥、農藥所帶來的生態破壞，爲遊客提供了良好的生態環境，其環境效益也是不可估量的。

由此可見，隨着現在生態旅遊業的發展，人們所需要的戶外用品也越發增加。所以這個商業機會肯定會特別成功。

二、文化

出門長學問，旅遊本身就是文化產業。所有旅遊者出行的動機都是暫時離開所在的熟悉環境，但不太熟悉或非常不熟悉的環境去尋找一種新的體驗，以豐富自己的閱歷。

文化旅遊泛指以鑑賞異國異地傳統文化、追尋文化名人遺蹤或參加當地舉辦的各種文化活動爲目的的旅遊。尋求文化享受已成爲當前旅遊者的一種風尚，就是以旅遊經營者創造的觀賞對象和休閒娛樂方式爲消費內容，使旅遊者獲得富有文化內涵和深度參與旅遊體驗的旅遊活動的集合。例如，安徽黃山的宏村，一個典型的徽州村落，讓遊客到了那裏就可以領悟到徽派建築，徽菜，徽商等各種文化特色。

雖然文化旅遊是最近幾年纔出現並流行的一個名詞，但是相信會有更多的旅遊者帶着他們對文化的好奇去景區感受的。

顯然隨着文化旅遊的興起，會有更多的人會選擇到戶外用品店選擇他們要外出時所需的必備品。

綜上所述，戶外用品這個商業機會非常有市場，而且永遠都不會被淘汰掉。

第四篇：戶外用品創業計劃書

在我國，戶外還算是一門新興的運動。近幾年，隨着人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現出它獨特的市場前景和巨大的經濟價值。從而一批戶外用品店也應需而生，形成了一個新的市場消費點。

1200億元的市場潛在、20億元的年銷售額、1億人的參與範圍，戶外運動已經悄然成爲一個新興產業。不觀名山大川，不看名勝古蹟，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運動，如今已經成爲越來越多有識人士的選擇。

戶外運動在國內漸漸成爲運動時尚，其中也孕育着無限的商機。但只有善於捕捉機會敢於創新的人，才能夠有所收穫。

於是，開個戶外用品店成了一種必然。趁現在國內戶外運動還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。

一．戶外用品店創業優勢

1．創業優勢之一：市場空間較大

根據著名旅遊網站;攜程網;的調查，我國旅遊人數正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20"40歲年齡段的;揹包一族;；旅遊用品市場需求則每年增長17％。與全球戶外運動產業年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關產業還處於興起階段，市場發展空間相對較大。

2．創業優勢之二：投資收益看好

據瞭解，專業裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山;發燒友;的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2014多元。此外，戶外旅遊用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。因此，戶外旅遊用品的利潤相對較高，而投資卻不大，一般在10萬"20萬元左右，其中的;大頭;部分是店面租金和首次置貨款，開業後每月的運營成本約在5000元左右。

3．創業優勢之三：入行門檻不高

開戶外旅遊用品店，對創業者沒有太大的專業要求，只要其熱愛旅遊，喜歡結交朋友，又善於溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。戶外旅遊用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助遊特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國纔剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅遊用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。

二．市場分析

1．需求分析：

去年林業部的一項有關於戶外運動人羣調查顯示，在經常從事戶外運動的人羣中，60.2%具有大學或同等學歷，27.4%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人羣佔了近九成；而在收入方面，以3000元作爲一個分水嶺，月薪3000元以上的高收入人羣佔48.6%；在年齡構成上，20-40歲的佔84.1%，40-50歲的佔7.1%。從事戶外運動的人羣有其高收入、高學歷、年輕化的特點，這部分人羣對於這種在歐美國家頗爲普及的休閒方式更容易接受，戶外運動本身所蘊涵的挑戰自我精神也與年輕人積極向上的特質相吻合。

據估計，目前中國已有200多家國內戶外用品生產商，七八十家全球著名的戶外產品製造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元。而2014年這個數字還不到3億元，2014年這個數字是6千萬元。戶外運動市場近年來呈幾何級數的增長，吸引了越來越多的參與者。2014年冬季，國內參與戶外運動的人次已超越1億人次。但據業內人士估計，就目前爲止，戶外運動行業的市場份額仍很保守。

北京的戶外用品店有大大小小三四十家。全球戶外運動產業的年交易額150多億美元，中國

還處於興起階段，而根據目前的勢頭，北京的戶外用品店發展到一百多家應該不成問題。就目前整個產業鏈而言，分爲裝備市場、活動市場、諮詢服務市場等幾方面。北京的一些戶外俱樂部也是將業務分爲這樣幾部分。在戶外用品銷售領域，主要由品牌商、生產商、品牌代理、零售店等幾個部分構成，在銷售額的構成上，大型商場佔據了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業零售商，大概佔到20%左右，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網上銷售。

戶外運動真正熱起來的原因，據我分析可能會有以下幾點：

1.隨着人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動，鍛鍊了身體對自己的健康有好處。

2.都市生活節奏讓很多白領感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放鬆和調理的方式。

3.參加戶外活動可以認識很多各個階層的人，大家在一種毫無利益的關係下相識相知成爲好朋友也是很多人所希望的。

4．對於目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嚐鮮的感覺。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。

5.對於很多單身貴族來說，參加戶外活動也可以找到自己的另一半。

6.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自己耐力和意志力的考驗。

7.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放鬆。

緣由此，現在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發展前景。

2．市場調研：

根據著名旅遊網站;攜程網;的調查，我國旅遊人數正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20;40歲年齡段的;揹包一族;；旅遊用品市場需求則每年增長17％。然而這些與全球戶外運動產業年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關產業還處於興起和起步階段，市場發展空間很大。

而目前在我國，戶外用品店大多集中在少數的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾。

拿太原市來說，目前比較專業的戶外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已，看他們的營業額，都相當好，一片欣欣向榮。但這些遠遠不足以滿足巨大的消費空間，很多專業的本地;驢子;就都去外地購物，他們都說本地戶外用品店東西太少，根本無法滿足他們對商品的追求。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費羣，都讓戶外用品有着不可估計的前景和市場價值。基於現實，戶外用品店發展空間還是相對較大的。

3．竟爭分析：

拿太原市來說，目前僅具有五家有名的戶外用品店，太原的戶外用品店都有一個共同的特點，就是種類和品牌太少，貨物不全，而且價格普遍偏高，檔次高低不分明，缺乏行之有效的竟爭力。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全可以後來居上，一支獨秀。

4．市場定位：

經過對其他同行戶外用品店的顧客調查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業人士或白領，尤其是外貿公司和it行業的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人羣。戶外作爲一門新興的運動，而且玩起來相對於其他運動算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化的人羣纔會願意消費。

專業人士：一般都有很豐富的戶外運動經驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細節方面，如果某件樣東西在其他店找不到而只有你在裏有的話，那那些人會很樂意來的，再加上服務

上乘，質量保證，價錢合理，那些專業人士會是很是一個很大有消費羣體。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值。所以，一個戶外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的;驢子;。

普通消費者：大多數爲有文化有知識有一定經濟基礎的青年人。這些人裏面有的是準專業，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡;燒;裝備，有的人來帶着其他目的。不過，這些人裏面賺錢還是相當容易的，尤其是那些;燒;

客們。要求店長能準確揣摩出這些人的心思，逢時逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了。當然，其中經驗是個很重要的東西。

三．產品介紹

戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具／儀器／眼鏡、書刊／音像、野外睡具等。根據戶外用品的耐用程度來安排產品結構，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產品質量外，還應在數量上有所儲備。從大的方面來講，由於包類和野外睡眠產品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。包類和睡眠產品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時，要確立好主打產品。調查發現，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產品佔據着。

1．產品描述：本店主要代理經營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經營些其他品牌和外貿的東西。

2．產品結構：以下幾大類是必不可少的：

1．揹包。大揹包（６０升以上）要有三款左右適合長途潑涉的旅行，比如去西藏。中揹包（３５升以上）要有五款左右適合中長途（一週左右）旅行。小揹包（３５升以下）八款左右適合日常外出，遊玩等。選擇揹包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外掛豐富，特別是大揹包後背一定要有支架可調節，配件要結實，比如多耐福，nifco扣，最好選用貨真價實的品牌產品，如gregory、mountain smith等。腰包必不可少，可準備了３款。

2．帳篷。要準備以下幾款：普通帳篷

(1)． 單層雙人，適合郊露營，適合春夏秋冬季。

(2)． 雙層雙人、雙層四人，防水性、防風性好，可到偏遠野外，叢林露營四季適合.也要準備一兩頂高山帳篷防水防風性能比普通帳篷高三倍以上。但價錢也高三倍以上。可視本地具體情況定，是否備貨。

3．睡袋。按季節分，夏季可準備10℃以上信封型睡袋，春秋季則準備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等級之分，一般棉或纖維70元左右，但較重，體積大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，較輕便。面料和里布不同也影響價格。冬季則準備0℃以下的木乃伊型睡袋。多爲羽線的填充物，也有3m棉或杜邦棉，價格較高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應有所準備因爲夏季有可能去爬雪山。

4．登山鞋。不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的gore-tex面料,國內專業的登山鞋品牌還沒有，一般都做外貿出口的尾貨那種，世界名牌，價格低但碼數不全，時有時無，但不管怎樣都必須準備十雙以上各種牌子和碼數，再就是waterproof(防水）的登山鞋，還要準備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等。

5．服裝。

種類繁多， 最好的戶外服裝是gore-tex面料的風衣，防水透氣且保溫，目前大部分是外貿名pline等。 一般的戶外服裝防水性可以，透氣性差點，有可拆內膽的貴些。還有一些防水不透氣的風衣服價格低，平時旅遊可防一下雨。好的戶外

服裝的針縫處一定要壓pu膠6.攀登裝備。比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。這些專業的裝備只有專業登山者才用得着，試想一下城市有多少這樣的人，但一個戶外旅遊用品店，少了這些東西，就沒那麼專業了，所各種型號都準備一至兩件裝點一下門面是很有必要的。7.露營裝備。(1)、防水電筒。大中小號各進2款，進口的美光電筒可擺四款。(2)、防水頭燈.進口的pezit2款,國產的20元左右2款(3)、氣爐.韓國的2款。 (4)、氣燈.韓國的一款。(5)、套具套裝。2人、4人，6人用各一款

8.其它裝備(1)、指南針：國產的民用指南針5款，軍用指南針2款(2)、水壺 (a)軍用水壺(帶飯盒)

(b)西班牙產laken壺或瑞士產sigg水壺 0.5升-1.5升，5款。(3)、防潮墊2款。

(4)、開山斧和工具鏟。(5)、瑞士軍刀5款以上，露營者、探險家、攀登家、冠軍、小冠軍、標準等(6)、zppo尖機5款以上

可選: (1)、不鏽鋼酒壺5款

第五篇：嬰兒用品公司商業計劃書範文

【世界經理人辦公夥伴-訊】隨着中國人口結構的不斷調整，人們逐漸地認識到教育孩子的重要性。越來越多的家長在孩子身上不惜花很多錢，孩子的衣食住行往往佔到家庭收入的一大半。而商家也正是看準了商機，紛紛涉足嬰幼兒行業。世界經理人辦公夥伴爲您提供了一篇嬰兒用品公司商業計劃書範文希望對您有所幫助。

嬰兒用品公司商業計劃書範文

一)嬰童產品銷售通路的分析

1、百貨公司——傳統通路

在百貨公司，嬰童用品屬於兒童商場經營。主要經營嬰童服裝、鞋帽、玩具，少量經營部分用品、兒童遊樂設施、童車等，基本不經營兒童輔助食品、護理用品、智力開發服務和其他服務產品;孕婦用品在百貨公司基本不經營，少數經營部分孕婦裝。產品單一，嚴重不能保證消費需求產品單一，商品和服務種類少，不能保證一站購齊。

銷售方式基本以專櫃、代銷的形式銷售，因品牌屬於不同的生產工廠和經銷代理商，相互經營同類重複單品，同一產品線交叉重疊，如童裝方面，不同品牌相互重複，增加了競爭難度和購買目的不確定性。

經營位置在商場中處於劣勢，一般情況處於“兒童天地”位置，即5、6樓以上或者地下室，消費者購物很不方便，單品牌的銷售業績很難提高。

在百貨公司經營費用高。供應商要承擔25-30%左右的銷售提存外，還要承擔裝修費(多次)、進場費、促銷費、折扣比例、廣告費、節慶費等，甚至承擔銷售保底、客情維護費用等。以上造成很多品牌或產品定價很高，消費羣單一，銷售額下降，甚至嚴重虧損、乾脆拆櫃離場。而嬰童用品是日常快速消費品，消費者購物的首要選擇是物美價廉和就近方便。

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其優勢是購物環境優越、裝修檔次高，商店品牌知名度高，在消費者心目中有很好的信譽，容易樹立良好的品牌廣告效應，大量的客流保證一定的銷售業績，顧客羣消費檔次比較高和穩定。適宜高檔品牌、高毛利商品的推廣。

2、大賣場、超市——新興通路

在大賣場、超市等現代快速規模的零售業態中，母嬰用品佔有一定的比例。

主要經營品種包括輔助食品、日常用品、日常護理用品、嬰童服裝、童車、紙尿褲等。

大賣場經營的產品品種和規格比較簡單，單一產品銷售量較大，商品包裝簡單且大容量，突出量販優勢，缺少個性化產品，嚴重不能保證消費者特別是高檔消費者需求;商品種類少，無服務性產品銷售，不能保證一站購齊。

銷售方式以貨架陳列和端架陳列爲主，產品因分類不同處於不同的位置，相對陳列面積較小，無明顯品牌優勢，消費者購物很不方便，單品牌的銷售業績很難提高。因產品銷售對象是大衆消費羣，不能滿足個性化需求;產品的質量和單價屬於中低水平，經營地位在整個賣場中屬於從屬地位。

在大賣場經營費用高。要求供應商提供最低供應價，還要承擔進場費、調碼費、促銷費、堆頭費、上架費、廣告費、節慶費、客情維護費用等;加上結算週期長、佔用生產商和供應商大量資金、經營程序複雜等，使供應商的經營積極性受損、經營成本過高，造成“羊毛出在羊身上”，產品定價居高不下，消費羣範圍縮小，市場佔有比例下降。

其優勢是購物環境裝修檔次一般，裝修、營運費用低，賣場品牌知名度高，在消費者心目中有較好的信譽，客流量大，保證了一定的銷售業績，適宜大宗低價位單一商品的銷售。

3、專賣店、專營店、集成店。

嬰童用品專賣店、專營店、集成店通路中，既有單一品種的童裝店、孕婦裝店、玩具店、用品店、童車店、教育服務店等嬰童用品專賣店、專營店;也有集合各種兒童產品和服務的集成店。主要經營場地在商業區或商業街、大型社區附近、大型購物中心獨立店等，主要經營嬰童孕婦服裝、輔助食品、鞋帽、童車、玩具，少量經營部分用品、兒童遊樂施設、護理用品、智力開發服務和其他服務產品等。單一專賣店、專營店產品單一，商品和服務種類少，缺泛購物消費吸引力;集成店經營內容豐富，能保證消費需求的綜合性，但大多數店鋪產品品牌知名度和品質低，沒有完整的連鎖系統，各自爲戰，採購經營成本高，缺少持續經營的動力和規模經營的發展方向，不能爲消費者提供高品質的商品和服務。

銷售方式基本以合櫃和專櫃的形式銷售，品牌和品種雜亂，屬於不同的生產工廠和經銷代理商，單品重複，產品線不合理等。

因專賣店、專營店、集成店屬於店主獨立開店，雖然部分實行小規模和區域連鎖，經營費用仍然居高不下，缺少經營特色和商品研發能力，但“麻雀雖小、五臟具全”，管理費用也肯定頗高，同時缺少有效的市場推廣方案和媒體運作能力，客流量不能保證。

該通路優勢主要能滿足消費者購物的物美價廉和就近方便。購物環境較好、裝修檔次較高，商店品牌或者商品知名度比較高，能取得一定的經營業績。如經營思路得當，在消費者心目中建立良好的信譽，容易產生購物親情。如果形成連鎖，容易樹立良好的品牌廣告效應和銷售能力。

4、目錄銷售

目錄銷售屬於剛起步，屬於輔助性銷售渠道，在一些大城市有比較小的市場份額。此類商家的競爭力微弱。

5、網絡購物

屬於未來具有遠大良好發展前景的銷售渠道，但現階段主要處於b2c、c2c階段，不是市場主流，但b2c發展潛力無限，特別是與傳統的店鋪銷售結合起來。

6、批發市場

批發市場主要經營服裝、玩具、鞋帽、部分用品、兒童遊樂設施、童車、輔助食品、護理用品、孕婦用品等批發業務。產品單價低、陳列混亂、滿足部分專賣店、集成店採購需求。主要特點是利潤低、產品線單一、同類重複經營單品多。

二、使用特許加盟店經營的優勢和風險

一)特許加盟店經營的優勢

特許連鎖經營的核心是特許權轉讓，通過總部與加盟店的合同，總部在教授加盟店完成事業所必需的所有信息、知識和技術的同時，還要授予店名、商號、品牌、服務標記、商品等在一定區域內的壟斷使用權，並在開店後繼續支持。主要表現如下：

1、 沒有商業經營的人，也可以通過加盟經營商店;能力不強的員工也能得到公司完整的培訓。

2、 總部有一套成熟的贏利模式，可以減少經營失敗的風險。

3、 經營技術的專業化，有利於店鋪經營水平的提高。貨架的擺放、商品的陳列、店容店貌的設計施工、經營品種的調整等經營技巧使加盟者擺脫了依靠經驗操作的影響。

4、 標準化的產品和服務質量可以吸引顧客，擴大銷售。(標準化指：商店的開發、設計、設備、陳列、產品、操作程序、技術管理、廣告設計、加盟店選址、開辦前培訓、全套商業服務方案、經營過程中的監督指導、服務交流、培訓等)。

5、 用較少的資金就可以開展創業並發展自己的事業，是進入商界的“安全通道”。

6、 利用加盟總部的知名度進行高效率高回報的經營活動，在競爭中使消費者對商品的認識轉向對商店品牌的認同。

7、 通過統一的廣告宣傳能實施影響力強大的促銷策略，並節省廣告費用。

8、 總部大批量進貨，保證供貨渠道的穩定和價格優勢，保證銷售產品的價格優勢，保證穩定的銷售物美價廉的商品。

9、 能進行適應市場變化的事業活動。

10、 特許加盟受許人能專心致力於銷售業務和經營。

11、 可以接受行業最優秀人才指導，可持續擴大和發展自己的事業。

12、 統一的經營戰略、統一採購、計劃、廣告、物流、信息流等降低經營成本。

13、 在人才培養、使用，新技術、新產品(在好範 文 網搜索更多的文章)的開發推廣，信息和管理現代化方面具有規模優勢。

14、 減少批發商等中間流通環節，提高經營利潤。

15、 總部物流中心保證加盟店降低庫存面積和庫存量，擴大銷售面積，減少資金佔用。

16、 可以通過總部的信譽當保給加盟商擴大經營提供金融支持。

17、 完整的銷售網絡體系保證目錄銷售、網站銷售得以順利開展。

18、 加盟總部的知名度和美譽度提高加盟者的社會地位。【世界經理人辦公夥伴】

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