我爲跨賽獻計策

我爲跨賽獻計策

一年一度的跨賽已經來臨，我爲跨賽獻計策。

積極轉變觀念，加快推進代理金融業務發展方式轉變

深入分析代理金融業務發展面臨的形式與挑戰，提高認識，加快推進代理金融發展法師的轉變。一是要從粗放式管理向精細化管理轉變。遵循銀行業務中的“二八定律”，深入分析客戶羣衆5萬元以上餘額及中間業務購買量佔比，佔整個客戶羣比例很小的個人高端客戶在對銀行的業務結構和贏利能力方面起着舉足輕重的影響。要逐步轉變過去憑經驗、靠關係及依靠成本拉動的業務發展模式，將業務發展目標與客戶綜合金融服務科學結合起來，轉變管理理念，加強數據分析，逐步增強網點的經營能力和服務能力；二是要從標準化服務向差異化服務轉變。要加強客戶結構分析，科學劃分客戶層次，合理分配資源，爲不同客戶羣體提供差異化服務。更要針對中高端客戶需求，爲其設計個性化服務方案。三是要從經營單一客戶向網絡型客戶轉變，降低經營成本，依託郵政金融全網優勢，積極拓展網絡型客戶。大力發展儲蓄業務，搶佔市場份額。儲蓄業務是儲郵政代理金融各項的基礎，面對存款加息，付息成本不斷增加的態勢和資金投向不斷分流的局面，就要積極推進重點營銷項目，挖掘價值客戶。逐步降低付息成本，提高收益水平。

快速發展理財業務，擴大市場影響力。理財業務時實現“以客戶爲中心”，是非利差收入的重要收入來源。爲客戶提供集儲蓄，理財

和保險業務爲主體的資產配置方案，不斷提高爲中高端客戶提供綜合金融服務的能力，以努力實現保險業務翻番目標爲重點，全面完成理財類業務全年目標。重視發展電子銀行，拓展客戶體驗渠道，大力發展電子銀行業務時緩解櫃檯壓力，爲客戶提供多樣化便捷服務，降低企業成本的有效途徑。要進一步豐富和完善宣傳手段，擴大郵儲電話銀行，網上銀行的社會認知度，要在有條件的網點建立網上銀行體驗服務區，引導客戶使用電子自助服務渠道，提高客戶使用網上銀行的能力和積極性，利用網上基金交易資費較低的優勢和各種網上繳費業務的開通，提高電子自助渠道的交易量。