合同部工作總結多篇

【第1篇】關於建設單位合同部年度工作總結範文

即將過去的xx年，是一個辛勞、收穫、充實的一年。在總部和公司領導的正確領導下，在各部門大力配合、協助下，在本部門員工的鼎力支持下，按照公司的各項指示精神圓滿地完成了全年的各項工作，爲使今後的工作進一步提高，現將xx年工作做如下簡要的回顧。

一、工程招標工作：

截至xx年12月5日，我部組織各項招標工作共計6項，其中服務類4項，工程類2項，工程類項目包括招標文件編制、工程量及清單核對、標底的編制、發標、開標、評標、商務談判、定標及發中標通知書等工作。

二、合同制訂工作：

完成服務類合同17份，工程類合同4份，包括合同編制、合同談判、合同審批及合同簽訂等工作。

三、成本類工作：

(1) 目標成本：於3月25日完成全地塊目標成本編制，一期ab區目標成本調整已完成，同時根據***公司11月出的概念設計方案，，南區及c區目標成本初稿已調整完(現方案有變化等方案確定後再調整)。

(2) 結算審覈：完成工程結算2份。

(3) 簽證審覈：完成簽證審覈18份。

(4) 其他工作：完成請款24次，完成成本測算報告

四、存在的問題：

xx年工作計劃

1、團隊建設

要想帶好一個團隊，除了業務精通，更重要的是起表率作用，同時要尊重下屬的意見和建議，充分發揮他們的積極性，大事一定要堅持原則，小事要講和諧，彼此生活上要關心、工作上要支持，創造和諧、愉快的工作環境，讓他們去積極主動工作，主動去分擔責任，羣策羣力，這樣部門的工作纔會做得更好。

2、成本管理

xx年隨着c區和南區的開發，整個項目的開發將進入大規模建設期，成本管理也成爲下一階段的工作重點，我部主要計劃如下：

(1)設計階段

設計階段的成本控制對控制整個項目的整體成本至關重要，我部與設計部、工程部及顧問公司加強合作與聯繫，參與設計優化，真正體現“控制在前”的成本管理思想。同時大力推動圖紙會審制度，最大限度的減少後期設計變更導致無效成本的發生。

(2)招標階段

在施工圖紙滿足招標計劃前提下，採用施工圖總價包乾模式，儘可能的將一些風險轉嫁，降低成本，簡化成本審算工作。同時招標後的商務談判工作，充分運用澄清、讓利等手段，堵塞招標文件的不足和漏洞，切實落實合同成本。

(3)施工階段

3、業務培訓

今年合約造價部的工作在各位領導的支持和幫助下，在各部門的大力配合下，取得了一定的成績，部門全體人員在繁忙的工作中都表現出非常的努力和敬業，爲項目的推進貢獻一點自己的力量。

工作總結範文

我於xx年3月18日通過招聘到建設集團公司辦事處工程部上班。從學校到工程施工單位,雖然我的工作崗位和角色發生了很大變化,而且對工程管理、廣聯達預算軟件首次接觸,但在領導的關心和同事的幫助下,憑着自己的專業基礎和工作經驗,加上刻苦鑽研和學習,很快適應了工作環境,並取得了一定的成績。現將工作情況簡要總結如下:

一、主要工作表現及成績

1、嚴格遵守公司各項規章制度。上班伊始,我認真學習了《工程質量管理細則》，並將其牢記於心,時刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規章制度,維護公司形象。2、認真學習各種規範文件。從最開始的《檔案編制指南》，包括技術交底清單、貫標實施表格、質量體系實施指南等到《建築施工手冊》、《建築施工質量通病防治手冊》、《建築工程施工質量驗收細則》等等各種規範規程;除此以外，還有《**酒店工程施工招標文件及投標文件》、《**招標文件及投標文件》、《房屋建築和市政基礎設施工程招投標編制指南》等文件。

3、對於一個剛畢業的學生來說，雖然在學校也有過一個多月在施工現場實習的經歷，但是在真正的施工過程中，我所瞭解的還只是鳳毛麟角。所以,從到公司上班開始,工程部的兩位前輩就帶着我去各個現場。跟隨他們一起檢查質量、安全、文明施工等情況的那段時間，是我吸取知識、總結經驗的最佳時機，也是我對於施工現場學到最多、最全面的階段。所以我忠心的感謝他們的傳授、教導和關心。

4、認真學習遼寧省概預算編制資料。我首先對遼寧省概預算編制資料、計價清單規範等進行了認真系統的學習,並堅持邊學習邊實際計算練習,借**項目投標之際，參與了技術標的編制過程，並針對其中11號樓施工圖加以計算，由於大學畢業設計做的就是投標編制，所以較快的掌握了其中的要領,雖然還沒有真正獨立完成任務的機會，但是我個人認爲我已經具備一定的獨立完成任務的能力;與此同時,我還學會了使用“廣聯達預算軟件” 編制預算和抽算鋼筋,通過對**施工圖的預算練習，雖然是首次接觸，但是已經有了很大的進步，可以進行部分獨立操作。在今後的工作中,我將不斷的摸索和鑽研,把工作做得更加精細、完美。5、其他方面:①堅持每天上班提早到公司,打掃辦公室衛生,爲同事創造一個乾淨的工作環境。②管理辦公室內部分文件存放，以便需要時能夠及時找到③對部分事宜進行登記備忘，供以後對照④與分公司同事積極探討造價控制、合同管理、資料管理等內容。通過討論既增進了同事間的友情,又提高了自身能力⑤主動與同事交流,熱情幫助他人。三、努力的方向

1、考慮到在建築施工單位女同志的工作範圍有限，所以更需要給自身充電，着重向投標方向努力，積累投標經驗，爭取達到工作年限要求時，順利通過全國造成價工程師執業資格考試，充分利用通過全國造價工程師執業資格考試的優勢及以往的工作經驗,積極主動接觸各種相關業務,提高自身的實際操作能力,有可能的話能夠爲公司在投標談判時奉獻力量，爲公司的品牌建設作出自己應有的貢獻。

2、積極參加證書考覈,鑽研專業技術,提高業務能力和專業水準;3、發揮黨員的模範帶頭作用,爭當先進。

通過總結一年來的工作，我雖然個人認爲取得了一點成績,但離領導的要求尚有一定差距。找出工作中的不足，以便在以後的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規範規程及有關文件資料，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。

總之，在今後的工作中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己並充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與公司共同進步、共同成長。

在兩年的工作經驗裏，使我對今年的工作充滿信心，在這裏我將對工程的理解程度以及對工程管理辦法進行自我闡述，首先作爲一個項目經理，確定自己的地位，項目經理是業主與乙方共同利益的體現者，對工程進行綜合的動態的管理，項目經理應有的職責就是對工程進行三控制、二管理、一協調。

【第2篇】xxxx年建設單位合同部年度工作總結範文

工作總結範文

即將過去的xx年，是一個辛勞、收穫、充實的一年。在總部和公司領導的正確領導下，在各部門大力配合、協助下，在本部門員工的鼎力支持下，按照公司的各項指示精神圓滿地完成了全年的各項工作，爲使今後的工作進一步提高，現將xx年工作做如下簡要的回顧。

【第3篇】2022年建設單位合同部年度工作總結範文

工作總結範文

即將過去的xx年，是一個辛勞、收穫、充實的一年。在總部和公司領導的正確領導下，在各部門大力配合、協助下，在本部門員工的鼎力支持下，按照公司的各項指示精神圓滿地完成了全年的各項工作，爲使今後的工作進一步提高，現將xx年工作做如下簡要的回顧。

一、工程招標工作

截至xx年12月5日，我部組織各項招標工作共計6項，其中服務類4項，工程類2項，工程類項目包括招標文件編制、工程量及清單核對、標底的編制、發標、開標、評標、商務談判、定標及發中標通知書等工作。

二、合同制訂工作

完成服務類合同17份，工程類合同4份，包括合同編制、合同談判、合同審批及合同簽訂等工作。

三、成本類工作

(1) 目標成本：於3月25日完成全地塊目標成本編制，一期ab區目標成本調整已完成，同時根據***公司11月出的概念設計方案南區及c區目標成本初稿已調整完(現方案有變化等方案確定後再調整)。

(2) 結算審覈：完成工程結算2份。

(3) 簽證審覈：完成簽證審覈18份。

(4) 其他工作：完成請款24次，完成成本測算報告

四、存在的問題

xx年工作計劃

1、團隊建設

要想帶好一個團隊，除了業務精通，更重要的是起表率作用，同時要尊重下屬的意見和建議，充分發揮他們的積極性，大事一定要堅持原則，小事要講和諧，彼此生活上要關心、工作上要支持，創造和諧、愉快的工作環境，讓他們去積極主動工作，主動去分擔責任，羣策羣力，這樣部門的工作纔會做得更好。

2、成本管理

xx年隨着c區和南區的開發，整個項目的開發將進入大規模建設期，成本管理也成爲下一階段的工作重點，我部主要計劃

(1)設計階段

設計階段的成本控制對控制整個項目的整體成本至關重要，我部與設計部、工程部及顧問公司加強合作與聯繫，參與設計優化，真正體現“控制在前”的成本管理思想。同時大力推動圖紙會審制度，最大限度的減少後期設計變更導致無效成本的發生。

(2)招標階段

在施工圖紙滿足招標計劃前提下，採用施工圖總價包乾模式，儘可能的將一些風險轉嫁，降低成本，簡化成本審算工作。同時招標後的商務談判工作，充分運用澄清、讓利等手段，堵塞招標文件的不足和漏洞，切實落實合同成本。

(3)施工階段

3、業務培訓

今年合約造價部的工作在各位領導的支持和幫助下，在各部門的大力配合下，取得了一定的成績，部門全體人員在繁忙的工作中都表現出非常的努力和敬業，爲項目的推進貢獻一點自己的力量。

工作總結範文

我於xx年3月18日通過招聘到建設集團公司辦事處工程部上班。從學校到工程施工單位,雖然我的工作崗位和角色發生了很大變化,而且對工程管理、廣聯達預算軟件首次接觸,但在領導的關心和同事的幫助下,憑着自己的專業基礎和工作經驗,加上刻苦鑽研和學習,很快適應了工作環境,並取得了一定的成績。現將工作情況簡要總結如下:

一、主要工作表現及成績

1、嚴格遵守公司各項規章制度。上班伊始,我認真學習了《工程質量管理細則》，並將其牢記於心,時刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規章制度,維護公司形象。2、認真學習各種規範文件。從最開始的《檔案編制指南》，包括技術交底清單、貫標實施表格、質量體系實施指南等到《建築施工手冊》、《建築施工質量通病防治手冊》、《建築工程施工質量驗收細則》等等各種規範規程;除此以外，還有《**酒店工程施工招標文件及投標文件》、《**招標文件及投標文件》、《房屋建築和市政基礎設施工程招投標編制指南》等文件。

3、對於一個剛畢業的學生來說，雖然在學校也有過一個多月在施工現場實習的經歷，但是在真正的施工過程中，我所瞭解的還只是鳳毛麟角。所以,從到公司上班開始,工程部的兩位前輩就帶着我去各個現場。跟隨他們一起檢查質量、安全、文明施工等情況的那段時間，是我吸取知識、總結經驗的最佳時機，也是我對於施工現場學到最多、最全面的階段。所以我忠心的感謝他們的傳授、教導和關心。

4、認真學習遼寧省概預算編制資料。我首先對遼寧省概預算編制資料、計價清單規範等進行了認真系統的學習,並堅持邊學習邊實際計算練習,借**項目投標之際，參與了技術標的編制過程，並針對其中11號樓施工圖加以計算，由於大學畢業設計做的就是投標編制，所以較快的掌握了其中的要領,雖然還沒有真正獨立完成任務的機會，但是我個人認爲我已經具備一定的獨立完成任務的能力;與此同時,我還學會了使用“廣聯達預算軟件” 編制預算和抽算鋼筋,通過對**施工圖的預算練習，雖然是首次接觸，但是已經有了很大的進步，可以進行部分獨立操作。在今後的工作中,我將不斷的摸索和鑽研,把工作做得更加精細、完美。5、其他方面:①堅持每天上班提早到公司,打掃辦公室衛生,爲同事創造一個乾淨的工作環境。②管理辦公室內部分文件存放，以便需要時能夠及時找到③對部分事宜進行登記備忘，供以後對照④與分公司同事積極探討造價控制、合同管理、資料管理等內容。通過討論既增進了同事間的友情,又提高了自身能力⑤主動與同事交流,熱情幫助他人。三、努力的方向

1、考慮到在建築施工單位女同志的工作範圍有限，所以更需要給自身充電，着重向投標方向努力，積累投標經驗，爭取達到工作年限要求時，順利通過全國造成價工程師執業資格考試，充分利用通過全國造價工程師執業資格考試的優勢及以往的工作經驗,積極主動接觸各種相關業務,提高自身的實際操作能力,有可能的話能夠爲公司在投標談判時奉獻力量，爲公司的品牌建設作出自己應有的貢獻。

2、積極參加證書考覈,鑽研專業技術,提高業務能力和專業水準;3、發揮黨員的模範帶頭作用,爭當先進。

通過總結一年來的工作，我雖然個人認爲取得了一點成績,但離領導的要求尚有一定差距。找出工作中的不足，以便在以後的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規範規程及有關文件資料，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。

總之，在今後的工作中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己並充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與公司共同進步、共同成長。

在兩年的工作經驗裏，使我對今年的工作充滿信心，在這裏我將對工程的理解程度以及對工程管理辦法進行自我闡述，首先作爲一個項目經理，確定自己的地位，項目經理是業主與乙方共同利益的體現者，對工程進行綜合的動態的管理，項目經理應有的職責就是對工程進行三控制、二管理、一協調。

【第4篇】合同部年度工作總結範文

20xx年合同部市場工作再上新臺階，合同額首次突破2000萬，在經歷了一個不平凡的20xx年，上游房地產行業大調整至今未見好轉跡象。在異常困難的情況下，我們依然實現了快速增長。在親身經歷前所未有的複雜局面，親身體會到金融危機的寒意，這一年的工作給予我們很多，在總結這一年的諸多成功之時，更重要的是認清形勢，準備如何去度過冬天。

總結合同部20xx年工作，主要體現在以下幾個方面：智能化工程拓展整體情況、設計工作、項目發展跟蹤、iso9000體系。

一、智能化工程拓展整體情況

今年智能化工程簽約額再創新高已毫無懸念，然後總結起來可謂喜憂參半。

已簽約或已中標項目統計表(截止到20xx年10月30日)

年初公司制定了區域規模化的市場拓展策略，集中在四個傳統優勢區域深圳、東北、湖南、江西進行項目開發，以達到整合資源、降低成本，不斷提高經營效率的目標。由上表可以很清楚的看出，本年度各區域簽約情況差異很大。離本年度結束還有近2個月的時間，有望簽約的項目有三個，其中江西區域一個，合同額約240萬，深圳區域一個，合同額約200萬，其它區域一個，合同額約260萬。由此分析今年情況主要有以下幾點：

1、得益於深圳中海地產今年幾個大項目的同時動工，爲我司提供了1291萬的合約額，超過了全年總簽約額的一半，並以此爲契機，開始了整體承接中海華南區智能化工程的運作工作。在經歷了痛苦的競標、丟標的過程後，以中海怡美山莊爲起點，通過不斷的努力，逐步提高設計、施工、維護能力，並藉助集團調整的東風，我公司終於在大本營固土深根，面臨這來之不易的大好局面，我們更應加倍珍惜，以實力說話，爲我司打造示範窗口，不斷提升專業技能，推進我司由量變到質變的過程。20xx年，合同部在深圳項目的主要工作體現在設計及項目發展跟蹤方面，將在後面的章節予以論述。

2、北方區的長春公司與我司從20**年開始合作，中間歷經反覆，幾乎中斷合作，後由於公司調整及時，加大了施工、服務力度，逐步站穩腳跟，贏得了長春中海地產的認可，並給北方區其他公司帶來了良好的示範效應，使我司順利中標了大連中海的第一個項目，並與瀋陽中海、青島中海也建立了良好的聯繫，今年我司拿到了北方區智能化工程合同總額的60%。北方區今年的成績大大超乎意料，回顧三年來項目跟蹤的情況，似乎有很多偶然的因素和運氣的成分，但是仔細分析這很多偶然，就可發現其中的必然，

(1)過硬的工程質量、良好的現場配合、優質的售後服務，是項目拓展的堅強基石：我公司曾經在長春的項目上出現了失誤，也一度讓長春中海地產極度不滿，然而這三年通過項目部的努力，逐步扭轉印象，並連續兩年在該單項工程商的年度評比中獲得第一，得到了甲方一致認可，並給新成立的大連公司帶去了良好的示範效果，使得在大連中海華庭的項目投標中，甲方從開始就比較傾斜我司，並最終順利中標。這也再次體現了“金盃、銀盃不如人的口碑”這句話的真諦，優質永遠是制勝的法寶。

(2)合同部與現場的良好配合是順利中標的關鍵因素：從項目立項開始，北方區域就與合同部開始頻繁溝通，各用所長，從方案設計的反覆磋商到投標策略的制定，仔細分析競爭對手情況，準備各種應對預案，力求把握各個細節，有了正確的方法，中標也自在情理之中。以前我司多次受制於現場與本部的脫節，導致對項目的錯誤判斷，浪費人力、物力卻屢屢失望而歸，北方區模式理應在整個市場工作中進行推廣。

(3)公司領導和各部門的大力支持、配合爲項目開發保駕護航：公司領導與北方區上層的良好溝通爲我們的市場工作帶來莫大推動力，在項目跟進和工程施工過程中，我們也時時需要公司領導和各職能部門給予支持，今年我們在年末同時中標長春中海三個項目，短時間內需要大量人力和材料供應，公司上下迅速反應，有效的確保了項目的順利實施。

可能有很多人會把東北區域今年的成績歸於其處於中海地產北方區的區域這個得天獨厚的優勢，不可否認這是其中的一個因素，然而僅僅因這一因素而忽略背後大量不爲人知、日積月累的努力卻大不應該。不應忘記，我們曾有很多類似的優勢，大部分最終悄然退出，只有北方區生根發芽，化優勢爲勝勢，並不斷的爲我們帶來潛在的效益，每一箇中海樓宇人都應該仔細的思考，並得出其內在的規律。

當然，東北區域仍有潛力可挖，除了明年中海地產仍然良好的發展計劃以外，我們將仔細研討東北區域中海外項目開發的策略，逐步在東北區域達到兩條腿走路的目標，早日實現區域簽約額過千萬。

3、湖南區域年初順利拿下了湘銀地產湘潭項目，但隨後陷入低潮，在跟項目很少，半年時間只參與了一次投標，整個下半年業績爲零，目前的在跟項目也沒有較有把握的項目。湖南區域一直屬於我司發展較好的區域，但因各種因素錯失幾次機會後，導致目前的基礎應是幾個區域最薄弱的。雖然今年簽定了一個項目，但明年的形勢不容樂觀：

(1)江山置業的錦繡江山、株洲慄雨城項目都是本地有影響力的大項目，而我司都是在非常可惜的情況下失標，暴露出公司本部與區域嚴重脫節、不能準確把握項目的嚴重缺陷;

(2)近年來公司在湖南已無新施工項目，在省會長沙毫無影響力，在整個湖南地區的品牌影響力很弱;

(3)市場開發力量非常薄弱，人員單薄、資源極其有限，後繼乏力;

(4)合同部未能發揮主觀能動性，深入瞭解項目情況;

(5)各自爲戰，導致項目每每功虧一簣。

4、江西區域目前的在建工程有三個，公司在江西有較好的資源基礎，年初公司也給予了很高的期望，卻成爲完成情況最不理想的地區，如非原有簽約項目地塊新增一棟建築，今年本地區的簽約額幾乎爲零，令人十分痛惜。但仍應看見尷尬境地中還是蘊量着希望：

(1)公司在江西有一定品牌影響力，進入江西較早，在南昌、贛州南北兩大城市都有示範項目，工程質量和售後服務都很有口碑;

(2)雖無中標項目，但是跟蹤項目較多，且多數都能進入到有效投標階段，顯示區域市場資源較好，房地產不景氣給區域的影響較大，因我司在江西跟蹤的項目都是小開發商，在今年的情況下，很多都推遲了項目進度;

(3)與本地幾大產品商都建立了較好的合作關係;

(4)致命缺陷仍是公司本部與區域嚴重脫節，合同部對項目的把握差，而區域方面在項目跟蹤的綜合能力上略差，項目跟進上缺乏主心骨，導致缺乏對項目的整體把握，往往是某個環節出現失誤，導致整個項目失標。

綜合評述湖南和江西兩地的市場情況，目前的問題就是溝通脫節，未曾有計劃的推進市場發展。深層次追究原因，湖南江西兩地缺乏本地中海地產項目支持，是純市場行爲，在我司目前體制背景下，確實受限較多、支持較少，困難重重，直接導致本部有些逃避在這兩個區域的市場拓展，而區域本身也信心不足。然而，從公司整體市場發展要求出發，要做大做強，必須內外並舉，因此湖南和江西的問題必須面對：

(1)理清思路：確定湖南、江西市場是我司堅決發展的區域，統一大家的思想，擬定發展計劃;

(2)認清形勢：一、湖南應屬於起步區域，基礎薄弱，需要積累;二、兩個區域目前跟蹤的都是小地產商，受大環境影響大，持續開發能力弱，項目合同額小;

(3)明確策略：兩個區域合併，在大區域內確定跟進一至兩家全國性開發商，以達到持續發展、提升知名度、提高簽約額的目的;在其中一個主要城市應至少有2個以上項目開工，以確定區域中心，輻射其他地方;

(4)大力扶持：外部市場本身確實相對困難，而湖南江西區域正式啓動剛一年，處於培育期，需多一些耐心，制定符合實際情況的市場目標，明確一定額度的業務費用，嚴格執行獎罰措施，對不能按節點完成的情況，應堅決處罰。

市場工作的成功與失敗往往在一線之間，但如果不能按照正確的方法逐步發展，縱然今年可能超額完成任務，明年也極有可能歸零，20xx年江西區域取得了不錯的成績，20xx年卻一單不籤，就是因爲市場體系、模式沒有建立起來，市場工作是無計劃的、零散的，從而也不能持續。很多公司能夠在全國遍地開花，就說明只要有我們有正確的方法、正確的體系、正確的模式、選對了人，湖南、江西區域一定能夠做大做強。

總體說來，合同部完成了20xx年智能化工程市場年初任務，在深圳和東北區域基本實現了區域規模化的目標，取得了較爲可喜的成績，但是此時更要清楚的認識到20xx年的市場工作將更加困難，需要我們及早的準備和更加的努力：

(1)全球金融危機對房地產市場的影響將是深遠的，短期內看不到房地產行業復甦的跡象，衆多房企倒閉，衆多項目停工勢必對我們09年的市場拓展產生極大影響;

(2)20xx年我們兩大主要區域，深圳中海只有陽光玫瑰園和康城花園北區兩個項目待開，北方區中海的項目發展計劃也將略低於20xx年;

(3)20xx年需要更加統一思想，上下一心的去全力開發市場：公司今年提出“全員市場”的理念，但是這個概念目前在大家的心目中還是模糊的，甚至連我們的市場部門人員，都沒有意識到危機已經來臨，“全員市場”目前還只是一句空洞的口號，並沒有落實到我們的工作當中，所謂全員市場，一方面是大家都應時時關注市場拓展情況，獻計獻策，積極提供資源;另一方面是大家應該深切體會到市場是公司的生命之源，沒有源頭一切無從談起，因此大家的工作應該是以市場爲導向的，爲市場工作服務，很多人可能會理解，這句話的意思是不是說大家要爲市場部門服務，如果市場部門提要求要全力滿足他們的要求等等，如果是這樣的話那就過於狹隘，市場是一個廣義的概念，當人力資源部把優質的人才送到工作的一線、當業務人員用自己的敬業精神展示企業風采、當採購部門及時爲項目保證供給，當施工人員作出了精品工程……這一切纔是“全員市場”的真諦，市場是所有人辛勤培育的結晶，企業的生命之源是每一個員工共同創造的。

上面這個圖表是三年來，智能化市場簽約情況的趨勢，如果再加入每年工程回款額，設備事業部、維保部三年經營狀況，含義將更加豐富。透過現象看本質，在內部市場不斷萎縮的前提下，科技公司一年一個臺階的不斷髮展，市場化進展不但加快，如此大好局面，我們更不應妄自菲薄，而要統一思想，認清形勢，上下一心的去共同促進公司的發展，然而毫不諱言，多年來我們習慣了按部就班的工作，重複操作多，戰略思考少，很多部門的工作缺乏規劃和前瞻性，頭痛醫頭，腳痛醫腳，極容易陷入到無意義的爭吵、扯皮當中，讓大家心神俱疲、直至麻木不仁，工作也就經常處於無序、凌亂的狀態之中，以外部工程爲例，這些年的進步有目共睹，頑疾也仍然存在，時時重複同樣的問題，進步的幅度不夠大，這就急需我們深入貫徹“全員市場”的思想，統一認識，去除頑疾，在工作當中以小我服從大我，以公司利益爲上，這樣我們才能在未來的市場發展中真正抓住機遇、克服困難，做大做強。

二、設計及項目發展跟蹤情況

設計工作一直是合同部很重要卻又很尷尬的一項工作，一直以來都存在着設計人員不懂現場，做出的方案、圖紙不能指導施工的情況，但是今年這一狀況有了明顯的改觀：

(1)通過有意識的學習和積累，逐步理清了以前設計工作當中存在的問題和誤區;

(2)初步擬定了合同部出圖標準;

(3)深入現場，不斷調整已出圖項目的錯漏之處;

(4)藉助產品廠商的設計力量，同時加強自身的整合能力;

(5)加強建築知識學習，提高看圖能力，使設計工作更專業。

總之，今年設計工作的收穫是走過了稀裏糊塗做設計的階段，開始逐漸有了眉目，找到了正確的方法。

設計水平的提高，對項目發展跟蹤也起到了很好的促進作用，我們用深圳中海項目對設計和項目發展跟蹤做一個整體描述：因目前深圳中海項目都是議標項目，因此我們對深圳中海項目的主要工作重點放在了設計和項目發展跟蹤上，力求將深圳項目做細、做好，目前相關的工作都在推進之中，其中康城花園南區是第一個從設計階段就開始嚴格要求的項目，我們主要從以下幾個方面進行規範：

(1)圖紙要求達到能指導施工的標準，管線走向準確，布點合理，系統圖應能反映現場實際情況;

(2)按照項目開發進度安排，分區擬定預算清單，預算清單要求系統配置準確、型號規格清晰、線材用量計算準確(誤差控制在10%以內)

(3)隨項目進展要求，隨時實地勘察，進一步深化系統方案

(4)進一步提高設備選型能力，對之前長期模糊不清的一些設備參數及規格要求深入學習，達到合理優價。

(5)探索一些新技術在項目上的實際運用。

項目的前期設計和後期跟進是密不可分的，如果前期設計都是模糊不清的或者完全不符實際的，後期的跟進就毫無意義，對現場提出的疑問，就不能正確解決。在20xx年合同部將持續加大設計能力的提高和對現場跟進的細化。

三、iso9000體系的建立和實施

合同部和工程部今年首次納入到公司iso9000體系當中，也標誌着外部工程由此正式邁入規範運作的軌道，多年來的積累逐步形成體系、制度

經過多次開會研討，合同部編制了工作手冊，明確了在公司新的發展形勢下的工作職責，將項目跟進、方案設計、招投標等工作流程化、制度化。

多年的習慣導致很多人願意憑經驗、憑口頭去做工作，認爲流程、制度過於呆板或者形式化，然而事實也證明憑經驗做事容易出問題、工作水準長期低水平徘徊，人員更迭後工作很難迅速流暢。當然經驗也告訴我們，過分教條主義也會導致思想僵化、效率低下。

合同部多次內部溝通、統一思想，使大家認識到iso9000體系的重要性，並體會到建立iso9000體系的意義所在，20xx年10月起，部門正式開始試運行iso9000體系，目前仍處於適應階段，我們的目標是，20xx年開始我們應能自覺的運行這個體系，不刻意去宣講但確實無時不處的體現在我們工作的每個環節當中，而決不能將它演變成事後填表型的形式主義。

四、20xx年工作整體設想

1、市場工作安排

(1)繼續穩固深圳、東北區域，力爭在深圳中海康城大酒店項目上有所作爲，持續提高專業水準;

(2)積極打入廣州、佛山、中山、佛山中海地產項目，使華南區域初步成型;

(3)積極培育第三區域，重點拓展湖南、江西區域和華東區域，使之成爲新的增長點;

2、其他工作

(1)持續提高設計能力，加強對深圳區域(華南區域)在建項目的跟進，將設計工作和預算工作真正落實到項目之中;

(2)加強部門建設，推進iso9000體系的運行，逐步規範各項工作;

(3)做好項目的決算工作。