校園dm雜誌策劃書

第一篇：校園dm雜誌策劃書

一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達成。爲了在寫策劃書時能寫出更好的策劃書下面好範文相關推薦一篇,供您參考：

《最校園》雜誌策劃書

陽子鄂

前 言

社會是一個信息化管理的時代,也是一個傳媒的運營時代,更是一個商務性的新經濟時代.順勢而進,《最校園》雜誌在湖北十堰校園市場暫時還未打開良好局面,但是可以充分利用自身媒體優勢,進行宣傳和策劃上的一系列運作,經過有效的資源配置和營銷整合,將雜誌打造成爲十堰乃至輻鄂西北地區獨具優勢和競爭力的時校園前衛尚型閱讀刊物.

環境態勢分析:

一,十堰雜誌市場分析:

於十堰報業市場的繁榮(尤其是十堰日報旗下的《十堰日報》、《十堰晚報》、《秦楚網》及十堰廣播電視總局《十堰電視報.城週刊》和東風公司《東風汽車報》各大報紙日益上升的發行量),十堰本土的雜誌市場則顯得相當蕭條,單薄.在十堰的各家報亭裏零售量最爲熱爆的多是一些省內、外省涌進的全國知名品牌雜誌,例如《讀者》、《知音》、《特別關注》、《青年文摘》等老少皆宜的雜誌.十堰的本地出品發行的雜誌並不見多,歷歷可數.其中以十堰文聯主辦的《武當文學》(在文學圈子內)和武當山武當拳法研究會主辦的《武當》雜誌最爲聞名.《武當文學》是純文學類刊物,面對的消費羣體多爲文學愛好者,在如今純文學思潮低迷的市場背景下,《武當文學》雜誌無論在擁有率還是閱讀率上都集居於一定的圈子,無法得以全民化的體現,正所謂"賣好不賣座".

是現代化氣氛濃厚的城市，東風汽車公司總部在於此。現代人生活節奏快,職業培訓學校和大中專高校居多，一本引領學生學習,課後閱讀,生活時尚的雜誌爲學生讀者所鍾情,從而使得報刊市場上生活勵志類雜誌大行其道,頗爲走俏.

二,《最校園》市場分析

1,《最校園》自身特性簡述

1.1,產品定位:《最校園》作爲十堰本土化的生活勵志雜誌,由十堰市漢江文學院主辦，定位 "勵志,原創,休閒"的精品雜誌,品位高雅,採用大16k開本,銅版紙彩印,圖文並茂.

1.2,價格定位:市場零售價3.5元(除了贈閱之外,在十堰市區各個售報亭和十堰市所有學校零售).

1.3,內容定位:主要分爲原創，文化,風格和資訊四大板塊.緊貼主題定位特性,凸顯人文與校園兼具的學校生活.

1.4,消費羣體分析:針對學生消費羣體,主要受衆爲大中專學校學生爲主打讀者羣體.

2,優勢分析:

2.1,在十堰本土出品的雜誌市場上,《最校園》作爲校園類雜誌首屈一指,從認知度上來講處於領頭羊地位.

2.2,雜誌版面精美,格調雅緻,大方大氣,容易被校園學生和上進人士接受並閱讀.

2.3,雜誌的內容上突出十堰的本土特色,富有地域特色,特別容易引起本地人的共鳴,並引發他們的認同感和歸屬感.

3,劣勢分析:

3.1目標市場的清晰定位:現在的《最校園》雜誌雖然定位於"勵志,原創,休閒",號稱適合校園學生的前衛休閒類精品雜誌,但是從內容上尚需充實及進一步得以提煉.

3.2,在十堰市場上,《最校園》雖然還沒有一定的認知度,但是知名度和明晰度尚待進一步提高.很多學生對《最校園》雜誌的記憶點沒有得以加強,繼而延伸.對於《最校園》概念模糊,雜誌印象不夠深入人心.

4,綜合定位

4.1讀者定位:年齡在15-30歲的校園學生和社會青年人士,這是當前校園類雜誌最具消費力的讀者羣體.

4.2發行定位:建議通過發行員,在全市個縣市，設立以區域發行總代理爲依託的發行中心,進行批發零售.把雜誌的發行做大做強,最終達到引領校園雜誌的終極目標.

4.3訂閱渠道:依照現有的資源，工作人員大力宣傳，通過同學、朋友以及社會渠道做到了解雜誌，從而訂閱雜誌。

4.4自發行渠道:建立一套集發行,客戶服務,市場調查爲一體的自有發行與客戶服務網絡,做到系統性和完善性.

4.5主流廣告客戶定位:作爲一本校園類時尚雜誌,爲了雜誌的運作經費等因素考慮,在內頁上刊登一定的廣告是必需的,但是選擇好的廣告主卻是雜誌要考慮的前提,低劣的廣告產品和廣告內容很容易引起讀者的反感和牴觸情緒.相得益彰的廣告效果有時反面可以在無形之中提升雜誌的品位和檔次.

4.6主流廣告行業定位:眼鏡,通訊,促銷,時裝,美容,文化體育用品等.

爭市場態勢分析

一,以本土雜誌的小環境上看,十堰公開發行的雜誌暫時爲零。

從區域影響力和讀者知名度來講,以《武當》最負盛名.其他如《武當文學》刊物以及個校園校刊校報,因其在專業領域的針對性和高知消費羣體的影響力,不容忽視.

《武當文學》是由十堰市文聯主辦的文學雙月刊刊物.設有中篇小說,短篇小說,微型小說,散文隨筆,傳記文學和現代漢詩等大欄目和獨具特色的名家小輯,哲理佳品,是十堰地產的高品位的純文學刊物.因爲是純文學刊物,所以多少有些"曲高和寡",主要目標閱讀羣體爲文學愛好者,商務人士的閱讀率所佔比例受一定製約.

二,近年來,十堰商業dm雜誌和校刊校報異軍突起.十堰當地的dm雜誌,到目前爲止除了一些房產商自我小範圍發行的刊物以外,其他都是專業資訊類雜誌報紙,如《雅中廣告》,《時光廣告》,《消費諮詢》.

1,《雅中廣告》是由十堰雅中廣告文化傳播有限公司的dm報紙,無論從形式製版上還是內容上都比較規範化,軟文廣告和硬性廣告銜接和映襯得比較妥帖.廣告內容多以房地產和汽車類客戶爲主.在目前十堰dm廣告報紙市場上,稱得上一本比較成熟的dm雜誌,爲免費贈閱讀物,《消費諮詢》:十堰dm廣告雜誌的後起之秀,目前由十堰綠洲策劃有限公司承攬廣告.在十堰大範圍具有一定的發行量和發行渠道.廣告涉及領域包括房產,汽車,服飾,美容,飲食,家裝,旅遊,文化,生活等各個方面.

2.校校刊：各學校的校刊基本都是小範圍的發行，並在校園內發行傳閱，容易被學生羣體接受。

兩類廣告報紙在十堰本土報紙市場所佔的份額不可小覷.但從市場細分的角度來說,目前還無法撼動《最校園》作爲十堰本土學生精品雜誌的領先地位.

策劃整合方案

一,創意策劃

1,細分市場上的拓展

2,差異化策略

3,附值贈送策略

4,鋪貨渠道上的激勵措拖

5,雜誌內容上的選題策劃

5,內容和形式上的進一步規範

5,善後工作的跟進

二,活動策劃

1,建議跟大中型企業策劃一些重要文化活動,力求達到轟動性的社會影響力,實現雙贏的同時建立起《最校園》的品牌美譽度.

2,搞一次雜誌推廣活動.2014年10月號的《中國國家地理》出的55週年紀念特刊,頁數驟增550頁,加量不加價的雜誌一面市即將搶銷一空,不僅是被雜誌擁護者所青睞,而且因爲廣告效應得到普通讀者的強烈關注.利用這種消費心理,選擇某個時間段,發行一本厚實加長版的特刊號,增值含量加上必要的宣傳炒作,順勢造勢,將全面提升《最校園》的知名度.

3,以《最校園》的名義發起校園交友沙龍論壇,不定時地邀請一些名人名家或專家學者對目前的校園趨勢進行探討,內容可以是文化現象視點,也可以是商務人生講座,然後把論壇或講座的內容結集刊登在雜誌上,藉此培植出一批讀者的忠誠度.

結束語

希望通過本次策劃分析,不僅是在紙張印刷,版面形式等硬件設施上進行謀篇佈局,更是在實現對雜誌軟環境的資源整合,使《最校園》雜誌不僅具有欣賞性,更具有收藏性,做強做大,做成真正的精品雜誌

第二篇：校園dm雜誌

校園dm雜誌

校園dm雜誌（campus direct mail magazine）校園dm雜誌就是校園直投雜誌的意思，與其他媒介的最大區別在於，dm可以直接將廣告信息傳送給真正的受衆，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受衆，而不管受衆是否是廣告信息的真正受衆。 dm是英文direct mail 的縮寫，意爲快訊商品廣告，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成，通常採取郵寄、定點派發、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣爲宣傳，是超市最重要的促銷方式之一。"dm除了用郵寄以外，還可以藉助於其他媒介，如傳真、雜誌、電視、電話、電子郵件及直銷網絡、櫃檯散發、專人送達、來函索取、隨商品包裝發出等。

下面從三個方面介紹校園dm雜誌：

校園dm內容： 校園dm雜誌決不是簡單的廣告堆砌，而是利用高超的編輯手段，把眼花繚亂的商品信息以生動、平和、新穎的方式推薦給讀者。其目的都是爲了讓讀者或者廣告的接收者更樂於接受廣告（信息），以達到更好的傳播目的。大學生消費集中於文化消費、電腦、手機、數碼產品、品牌服飾、運動系列、禮品裝飾、旅遊名勝、ktv、酒吧、咖啡廳、網遊、電玩、特色餐飲、旅店，商場、超市購物、日用快消品等各細分領域，校園dm的內容主要是將這些內容經過編輯後，通過雜誌與目標讀者進行互動，以影響和引導潛在受衆羣。隨着網絡的興起，現在dm雜誌與網站進行深度結合，形成了雜誌、網絡、會員卡三位一體的模式。

１．分類廣告此類廣告容易檢索，學生讀者可以快速找到詳細信息、商家可以針對性地提供服務，各取所需。從學習、體育、餐飲、購物到音像、電影??這些跟大學生活息息相關的信息，是雜誌的主要廣告內容。

2.形象廣告形象廣告可爲滿足部分大企業量身定做，旨在通過大內容大版面樹立品牌形

象。

3.公關軟文通過軟文內容對企業進行深層次、多角度的挖掘和剖析，對大學生進行深度影響。

4.代金券由商家提供，定向對學生贈送大量超市、品牌連鎖、數碼商場等零售企業的代價券，學生可以手中拿着報紙廣告按圖索驥去貨架上尋找降價物品。5. 精品提名推薦通過列舉、類比、插圖等各種方式在編輯內容中體現會員商家產品信息。

校園dm的發行：

校園dm打破傳統的校園直投雜誌發行辦法，採取報、送、發體系交錯的發行新思路。此套發行體系是由北京校園dm雜誌龍頭刊物精品校園雜誌創辦，並被廣泛應用。

報：各會員商家。使商家及時瞭解學生消費動態。

送：各校、院、系學生組織負責人、學生媒體精英、學生社團領袖。他們是學生中的意見領袖，引領校園消費能力巨大；許多聚餐、團購、活動用品、器材設備、統一服裝等集體消費決策由他們拍板；他們更是未來社會各行各業的領導人。

發：大學校園咖啡廳、超市，2014多個學生社團辦公室，50000間學生宿舍，食堂、操場、路口等人流密集區域，學校周邊商鋪。與各種校園活動進行結合，現場派發。

校園dm的廣告優勢：

細分受衆——大學生消費高同質性，企業的廣告更具針對性，更有效地鎖定目標受衆。發行量大——基礎發行量6萬冊，並隨着投放點數量的增加而逐期增加，是北京市發行量最大的、

面向時尚年輕用戶的生活消費時尚類dm刊物。

精準直投——經過嚴格培訓，由各校媒體、社團組成的專有發行網絡，確保《精品校園》投遞到高校的精英消費人羣及人流密集區如咖啡廳、超市、社團辦公室、宿舍、食堂、教學樓中。強勢覆蓋——“地毯式”轟炸，覆蓋北京市40所高校咖啡廳、超市，2014多個學生組織和社團、50000間宿舍（5人/宿舍），傳閱率高，有效讀者30萬。

傳閱率高——刊物目標讀者羣具有刊物傳閱條件和較強的傳閱習慣。100%關注——刊物風格時尚，消費引導性強，信息貼近青年生活，實用度高。半強制性的閱讀，讓每個大學生都有機會看到；刊物內容大學生感興趣，有用有效,可讀性強，設計精美，有衝擊力。網絡媒體的興起對傳統媒體的衝擊越來越大，校園dm雜誌的從業者也與時俱進，對校園dm雜誌進行創新，圍繞細分市場羣體，進行深度開發、服務，校園dm也成爲大學校園營銷推廣的重要工具。

第三篇：校園dm雜誌的可行性分析

校園dm雜誌的可行性分析

一、項目概況

1、市場定位：本項目主要針對的是大學生爲主體的校園消費市場。

2、機構組成：以原長沙市魔方廣告有限公司爲基本架構，引入品牌投資人和戰略投資人。初步擬定的構成人員是：宋智毅（原長沙市魔方廣告有限公司執行董事，現爲湖南旅遊頻道策劃）、萬元勳（原長沙市魔方廣告有限公司股東，現爲湖南衛視旅遊文化公司總策劃），品牌投資人湖南衛視旅遊文化授權使用湖南衛視品牌（須商談），戰略投資人張瑛。 可考慮再引入一名畢業生參與投資（可只作爲概念），以學生創業角度獲取政策支持。

3、運作模式：以製作一本面向大學生消費生活的直投雜誌爲手段，通過授權得到湖南衛視品牌獲得高端影響，通過與學校管理方協商獲得校園寢室准入的排他性協議，與各學校學生會組織結成合作關係以勤工儉學的方式，組織學生將雜誌投放到各個學校的寢室中，建設成獨一無二的校園推廣平臺。利用此平臺，進行招商，將與大學生息息相關的商家信息發佈在雜誌中，讓學生與商家的需求對接。以客戶投放雜誌廣告獲取利潤，贏得發展。

二、項目分析

對dm的概念就不再累述，僅就本項目進行簡單的swot陳述。

優勢(strengths)：

項目所針對的市場是一個巨大而有潛力的市場，是一個未經深度開發的市場。長沙約有30萬大學生，每年可支配消費額超過15億元。

項目定位明確，易於操作。只需找準學生需求，以此尋找客戶資源。只需製作一本雜誌，人員結構簡單。

項目所建立的平臺是排他性的平臺，具有極強的市場壁壘。

投資人團隊各具優勢，有的是品牌影響力，有的是政府資源和客戶資源，有的是創新思維和策劃執行能力，能夠形成互補。

項目初始資本要求不高，投入成本低意味着風險也較低。

項目不僅僅侷限於製作雜誌本身，可進行延伸開發，成爲客戶校園現場推廣活動天然的合作伙伴，可對客戶的校園推廣進行貼身服務。

項目可與互聯網和電視等資源結合，捆綁推廣。

劣勢（weaknesses）：

缺少必要的市場狀況深度瞭解。

缺少必要的商家資源積累。

缺少足夠的校方人脈關係。

缺少強有力的營銷隊伍。

缺少足夠的品牌號召力。

sw比較可以看出，優勢是先天性的，極其鮮明，劣勢是可以通過後天努力克服的。

機會（opportunities）：

校園消費市場巨大，每年可支配消費額超過15億元而且還在成長。

長沙沒有成熟的校園推廣平臺，有的也只是零散的推廣活動。

商家缺少與學生市場對接的有效平臺，無法找到針對學生的精準推廣方式。

外省已經有類似的項目在運作並且有比較成功的案例，本地還沒有強大的競爭對手。

本項目具有很強的成長性，可以從推廣平臺發展爲銷售平臺，最終成爲類似電視購物平臺“快樂購”一樣的平面購物平臺，並結合互聯網成爲結合店鋪、物流、紙媒、網絡的綜合性銷售平臺。

本項目具有很強的可複製性，一旦長沙成功極容易複製到武漢、重慶、上海等其他城市，形成規模效應。

本項目在佔領校園紙媒平臺後，還可以延伸進行跨媒體開發，形成綜合性的校園媒體平臺。 如成長爲中國最大的校園推廣和銷售平臺，則有機會運作上市成爲新的商業模式典範。

威脅（threats）：

與品牌投資人未能達成協議無法獲得授權，投資人中途退出無法繼續使用授權。 與校方無法達成協議，無法獲得排他性准入協議，甚至無法獲得准入許可。

招商效果不理想，不能達到盈利甚至維持雜誌運作的目的。

雜誌不能獲得學生認可，無法佔領市場。

投放渠道建設不到位。

政府限制此類項目的運作。

同類企業進入市場，分離市場份額，甚至進行惡意競爭。

項目管理不善或管理層出現分歧，導致合作破裂。

ot的比較可以看出，機會相當巨大前景十分美好，但是威脅是實實在在的。大多數威脅是可以通過自身努力，加強溝通和管理進行規避和削弱。只要有完備的管理和有效的溝通是能夠將威脅降到不危及項目生存的地步的。當然，人力不可抗拒的威脅除外。而展示在面前的機會實在難得不容錯過。

第四篇：校園dm雜誌以及發展我的看法

校園dm雜誌以及發展 [原]

----北風

目前，dm行業普遍並不景氣，除了如《生活速遞》，《時尚》，《目標》廣告等，已經很少有優秀的dm出現，這些dm的發展，靠的是前期長期的投入培養起來的市場，進行了大量資金等的投資，最終適應了市場，抓住了目標擁護的需求，而同時長期的試水，也使得廣告上認可了廣告的價值，進入了既抓住了目標客戶需求，又最大程度滿足了廣告商的需求的階段，在這裏，當然也就達到了自己的目標，盈利。 但是，宏觀來講，dm雜誌整個行業並不景氣，我重點說一說dm雜誌。

dm雜誌的特點：

第一：免費直投。

因爲雜誌是免費的，也就是說白白送給學生，所以，幾乎沒有發行阻力

第二：市場細分

dm雜誌一般是進行的細分市場，市場細分的方法主要有這樣幾個方面：

1. 人口統計學細分。對於個體來講，人口統計學方法包括按照年齡，性別，職業，種族，收入，家庭狀況，生活階段，網絡連接等分類。在公司統計學方法中，公司可基於員工人數，公司規模，工作智能，以及採購過程進行細分。

2. 地理細分。國家，城市，地區，城市規模，人口密度等。例如上海等地區有一些日文dm雜誌，專門針對在該地區的日本商人。

3. 行爲細分。例如在線購買行爲，web瀏覽習慣，生活習慣，消費習慣。

4. 場合細分或情景細分。日常場合或者特殊場合，比如一些高級會所，咖啡廳等。

5. 心態細分。生活方式（尋求刺激型，熱中樂趣型），性格（懶散者，勤奮者，冒險型），關係（團隊領導者，參與者，從屬者等）

6. 效益細分。便利性，經濟性，質量，易於使用，速度，信息，選擇等。

7. 信仰和態度細分。品牌忠誠，態度信仰，渠道有效性的信念等

第三：發行準確

依靠精準的市場細分，利用獨特的發行渠道，精確投放，提高了發行的高效性。 例如，在加油站等爲渠道發行汽車相關dm，以機場爲渠道的高爾夫dm

學生市場的特點就是學生集中性強，容易受到影響，容易受到引導，容易跟風。同時，學生好奇心強，容易接受新事物，引領時尚潮流。

但是，總體來說，校園市場目前同樣是處於一個培養的階段，目前，校園dm主要存在的問題在於：

首先：就內容上定位搖擺，做內容，必然減少廣告量，同時提升雜誌成本，而做廣告，必然失去客戶，失去客戶也就失去了價值；

其次：廣告商不認可廣告價值，作爲大型的正規的dm雜誌，製作成本和渠道成本都是很高的，但是，目前雜誌廣告成本即便是封面廣告一般也不過<5000/p。即使在這樣的情況下，廣告招商還是很難進行，廣告客戶基本是不認帳的。缺乏一個好的方式來系統的量化，通過數據直接反應出dm廣告的價值

再次：也是由於第二的原因，廣告費往往連雜誌的固定成本，採編以及渠道費用，導致雜誌總是虧損狀態，於是，雜誌運營商就採用減少發行的方式來壓縮成本，更降低了廣告價值。

目前生存的校園dm雜誌幾乎沒有健康運營的。想半年前，我們做的〈〈選擇驛站〉〉教育培訓dm是最終死掉了。廣告費無法支撐雜誌製作成本，採編等硬性開支以及員工開支。連最基本的費用都難以維繫。這樣無法保證發行量，更無法保證效果了。 還記得年初，〈〈up新鮮人〉〉曾經號稱得到了千萬投資，進軍京滬地帶，但是，

號稱發行百萬，但是，只到今天，也只是見過其電子期刊，雜誌發行完全不是說的那個樣子，

相反，到是一些黑戶生活的很滋潤，所謂黑戶就是指那些沒有公司實體，沒有工商註冊的學生個人辦的dm報紙類，這個侷限與部分很集中的高校，主要以分類廣告等爲主，紙張質量也沒多高的要求，成本低，發行量小，而且往往從頁者還會依靠雜誌爲載體引如其他的營銷活動。比如教育培訓等，這樣的游擊戰比正規軍更容易佔領市場。

創新是產品提升價值,改變消費觀念的第二春

意間再次踩了北風的菜地.發現了這樣的一篇文章,算起來,與北風結識也有一年的光景了,同樣是做dm出身的,而北風<校園dm···>一文，我卻有不同的看法，望與北風兄及其他同行共同探討。

由於地域不同，校園dm在全國範圍內發展進度各不相同。象北風所提到的優秀dm都屬於大城市中的佼佼者。但是，這些優秀dm與市場的關係是密不可分的，首先，這些dm所針對的受衆是相對來說素質較高的，人數衆多。登載的企業、產品實力都是較爲雄厚且遠見卓識的。例如：教育主管部門的統計數字(請你收藏好 範 文，請便下次訪問：)顯示，截至2014年，北京現有教育部直屬普通高校75所，各類國家承認學歷的民辦高校100餘所。各類高等教育在校學生規模接近200萬人，其中民辦高校在校生接近100萬人。《時尚》dm面向各高校的200多萬在校師生定向發行。保質保量的同時必然達到預想的效果。

而黑龍江市場與北京市場就存在着明顯的不同。自2014年末做《新銳流行》dm以來，從報紙到寢室直投雜誌，由直投到車載經歷了一個迅速的過程，寢室直投對於哈爾濱校園市場來說，運營成倍高，風險大，對於草根創業團隊來說，是條不歸路。因此創新轉型成了必然。與《新銳流行》同時，在哈爾濱江南市場中dm雜誌如雨後春筍般創辦出來，《學院週刊》，《新校園》，以及後來出現的《千千度》都熱火朝天的熱鬧了一陣。但是一陣暖風過後，等待的並不是春天。 後來《新校園》選擇了貨架直投。但是，仍然沒有擺脫失敗的命運。一組很簡單的算術公式：

面對江北10萬人的大學城市場

車載雜誌：一期/半月 每期1000冊 成本3000元 宣傳覆蓋率95%以上 直投雜誌：一期/月每期2萬冊成本5萬元宣傳覆蓋率80%以上

解析：江北大學城坐落在哈爾濱松花江北岸哈爾濱江北利民開發區中，由於尚屬開發初期階段，所以交通不便利，江北大學城10萬餘名大學生，每週須到江南市區購物遊玩的平均次數爲1.4次/人。而從江北大學城到市區除45輛80，213路工交車外，無其它經濟實惠的交通工具，而乘車時間至少25分鐘。所以這就爲車載dm提供了條件。

所以，我認爲，把握市場脈絡，依據市場實際情況，創新經營，任何陳舊的產品都可以提升價值，再獲青春！

第五篇：《美容之家》dm雜誌策劃書

《美容之家》dm雜誌策劃書

一、產品名稱

《美容之家》

二、性質：

dm雜誌

三、宗旨：

服務海南美容行業，爲海南美容院提供一個專業優質的廣告平臺。

四、客戶羣體：

海南各美容院，化妝品銷售店及足療、健美、醫院（整形、減肥）等。

五、發行目標：

休閒場所（如上島咖啡、亨美樂、避風閣等茶坊及娛樂場所）；女士服飾店（如浪漫一身）；酒店（如太陽城）；女性用品店；化妝品店；美容院；旅行社等女性主要光臨場所。

六、發送方式及範圍：

直投、郵寄；省府及省各市縣。

七、dm雜誌特點：

1.發行

dm直投雜誌，它區別於傳統期刊的優勢可能就是它的發行方式，免費贈閱。這種發行方式在期刊的運作上，其實是帶着另一種優勢的，就是你的雜誌可以沒有選擇障礙地進入讀者手裏。因爲免費贈閱，所以可以在內容策劃或封面策劃上，不必花傳統雜誌那麼大的力氣去想怎麼做一場秀，吸引眼球購買；dm繞開了這一步，在內容運作上，dm要比傳統期刊的特色要求簡單得多。

2.目標

dm雜誌不同於其他傳統廣告媒體，它可以針對性地選擇目標對象，有的放矢、減少浪費。是對事先選定的對象直接實施廣告推廣。客戶接受者容易產生其他傳統媒體無法比擬的優越感，使其更自主關注所宣傳的產品。一對一地直接發送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發，使廣告客戶效果達到最大化。

3.專業性

dm雜誌，讀者對象明確，讀者羣也相對比較集中和穩定，因此採用點對點的定向發行手段更加有效。這也是dm雜誌的特點，並不追求發行的絕對數量，而是追求發行的有效性。對於專業性較強的行業期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒有必要。因爲行業雜誌的廣告也是有效的，靠行業價值鏈上下游的供應商的廣告存活，所以行業內的特定讀者並且有一定的採購決策權和話語權的讀者往往是客戶最關注的，其他的讀者再多也屬於無效發行。而且現在隨着印刷越來越精美，印製和發行成本往往高於發行收入，而達到一定發行量後廣告量並不隨發行量同比增長，所以很多dm雜誌還要控制發行量，找到廣告與發行的最佳平衡點，使效益最大化。

八、市場調查分折及競爭對手：

目前海南有上萬家美容院，加上足療、健美等店，業務市場量是龐大的。現今人民隨着經濟增長，生活水平的提高，更多追求着精緻的生活，女士們也更注重自已的容貌的美麗，這就促進了美容行業在海南的快速發展，美容院的開店數量日益增長。市場的潛力巨大。面目前

海南各美容院的廣告市場還處於零開發階段，根據市場調查，海南美容院在電視報紙上做廣告的只有1%左右，了就是說能在電視報紙上做廣告的美容院也就只有那些經營規模較大或連鎖加盟形式的店面，此類店面佔市場份額較少，絕大多數的店面的廣告宣傳還停留在簡單且成本較低的傳單或店前廣告牌，受衆範圍極小，宣傳力度也不夠，根據dm雜誌的特點，能極好的爲這些美容院做廣告服務，發展前景大好。而目前還沒有哪一家dm雜誌進入這個市場，現在《美容之家》進入是個極好時機。現市場上有一家《漂亮女人》dm雜誌，但它的市場定位及產品目標不是以美容院爲主體。而是發行目標纔是美容院，與《美容之家》的市場定位不衝突。現如《美容之家》能快速進入這塊市場，就能佔領海南美容院dm廣告市場先機，順利開發市場的話就能成爲這行業的領頭軍。

九、開發市場的難點：

《美容之家》在美容院上開發廣告市場屬於第一個吃螃蟹者，沒有經驗可借鑑，也沒有現成模式學遵循，需要摸着石頭過河，困難重重，但要相信道路是曲折的，“錢”程是光明的。要有奮鬥的努力與信心。

1、美容院老闆大多是個體戶類型，對廣告認識還停留在電視報紙上，對dm雜誌沒有認識或認識不足。這必然會使他們不容易接受dm廣告形式，這得細心爲他們講解dm雜誌的特點及dm雜誌能給他們帶來的廣告效益。

2、業務點較分散，美容院在海口及三亞分面只佔海南市場的一半，其它一半零散地分佈在各個市縣，由於不太集中，這就需要花費精力財力來跑市場，推廣《美容之家》的難度也就加大。所以要先以海口爲立足點，打開知名度，再開發三亞及各市縣市場。在全省能鋪開的話，財源就滾滾而來！！

3、價格定位，美容院老闆個體戶性質註定他們不可能接受過高價位，這就需尋找一個價格切入點，這有點難度，價格過低就會影響贏利點。因此前期價格必有所浮動。但要形成一個價格制度，以一定的優惠政策相互補。

十、成本及人員：

人員：2－3個，一個平面設計員，1－2個業務員。

成本：主要費用爲印刷費和設計員工資兩塊，印刷費可根據業務量調整，設計員工資（800－1000元）左右。先期投入加上一臺電腦的費用估計8000元左右（有浮動）。

十一、市場運作：

1、由於資金的制約，先期可印刷100本（還可少）作爲開發市場之用，先免費替一些客戶製作加上文字可做20－30個p，先不鋪開市場，可選免費製作的客戶周圍試投放，這樣就可省去大量成本，也能讓客戶看到效益。業務量上來後，再加大印刷師量，慢慢鋪開市場，先由海口市場做起。前期開發的客戶可由文舒公司的客戶資源開始，該公司客戶羣對dm雜誌有一定的認識，也做過小宣傳，再加上文舒公司的美容導師的幫助推廣。打開市場容易些。

2、和文舒公司合作，把dm雜誌加入到文舒公司的優惠政策中，然後與其分利潤。這樣就能利用文舒公司的招商會等活動形式加以推廣《美容之家》，達到雙贏局面。

十二、運作流程：

跑業務確定客戶→交定金（籤協議）→客戶提供廣告資料（圖片、廣告詞、文案等）可幫客戶拍攝需要的相片→設計→爲客戶提供樣品（2－3個）審查（不滿意可修改三次，三次後仍不滿意視爲放棄合作，定金不返回。）→客戶滿意後付完餘款→印刷發行（發行量可視業務量來定）

十三、贏利分折：

根據價格定位來看，兩個月後可能贏利。業務量達到20個客戶的話，可收支平衡，達到30個可少有贏利。如達到50個屬於發展正常，達到100個就需註冊公司規模化運營。靠！“錢”程就擺在眼前，努力奮鬥！！！

十四、價格：（另附有價格表）。