書銷售策劃書

目錄

第一篇：銷售策劃書第二篇：銷售策劃書第三篇：《銷售策劃書範文》第四篇：xx產品銷售規劃書第五篇：銷售規劃書更多相關範文

正文

第一篇：銷售策劃書

銷售策劃書範文

一、 公司產品投入市場的政策 二、 銷售業績 三、 產品推廣 四、 終端佈置 五、 促銷活動的策劃和執行 六、 團隊的組建、團隊的管理 七、 銷售管理計劃

一、公司產品投入市場的政策

(1)確定目標市唱—學生、老師。 產品定位——小飾品、生活用品。

(2)銷售目標是擴大市場佔有率與追求利潤。

(3)價格政策——中、低價格。

(4)確定銷售方式——利用一切有利的、特別的條件進行銷售， 比如：人物(名)、友情、一些外在條件等等。

(5)促銷活動的重點——要把產品推銷出去，銷售出去。

二、銷售業績 針對現有的客戶，瞭解前期銷售情況及實力情況，進 行公司的新產品傳播。

三、品牌及產品推廣 執行公司的定期產品宣傳及推廣活動，並策劃一些投 資成本較低的公共關係宣傳活動，提升公司形象，在有可能 的情況下，與各個客戶聯合進行推廣，不但能擴大影響力， 還可以建立良好的客戶關係，進而更進一步的進行產品的推 廣。

四、終端佈置(配合業務條件的渠道拓展) 根據公司的銷售目標，渠道還會大量的增加。根據此 種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合公司的 形象建設，積極對促銷安排上崗及產品陳列等工作，此項工 作根據公司的業務部門的需要進行開展、佈置。嚴格按照公 司的統一標準。 (特殊情況再適時調整) 。

五、促銷活動的策劃和執行 促銷活動的策劃及執行主要在 2014 年 05 月 09 日—— 10 日

第一、 嚴格執行公司的銷售促進活動。

第二、 根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活 動，靈活策劃一些銷售促進活動，主題思路以避 其優勢、攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源 優勢。

第三、 促銷價格策略：根據我們的促銷對象，我們可以 採取限時限量降價活動、有獎活動、買滿多少可 以送什麼東西等等。

第四、 分渠道銷售： 充分利用公司的資源和力量進行各種方式的銷售，比如：有獎銷售、送貨上門、抽獎活動等等。

第五、 廣告策略： 針對我們的產品與目標消費者羣體， 我們可以通過傳單、 朋友傳遞消息等使產品的特特色與賣點深 入人心。

六、團隊的組建及管理 團隊由 20 人組建，內部設有六個部門，每個部門有一 名負責人，實行由上到下的管理。各部門之間相互協作，各 部門內部自己管理，特殊情況下由人事部調配人員。必須合 理調配，實行民-主管理。

七、銷售計劃 跟進進貨源，保證貨源充足，按比例協調，達到庫存最 低，儘量避免斷貨、缺貨及壓貨的現象;進行布點建設，提 升品牌形象;每日進行量化考覈;對每日的任務進行分解， 權責分明，責任到人，工作細節分到不能在細分爲止;嚴格 控制團隊，保持團隊的穩定性、和-諧性，全力打造在各個環 節比較有戰鬥力的團隊;隨時進行市場調研，市場動態分析 及消息反饋，做好企業與市場的傳遞員，全力打造一個快速 反應的機制;全力以赴完成終端任務。

-------------------------

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

(1)整個產品市場的規模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場佔有率的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

(1) 公司的主要政策

(2) 企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

確定目標市場與產品定位。

(3) 銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

(4)銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常爲一年)必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

爲檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

爲評估工作績效目標提供依據。

爲擬定下一次銷售目標提供基矗

(5)推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，爲了實現整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對產品定位與目標消費羣，決定方針表現的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大衆化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發佈公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。

(6)市場調查計劃

市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因爲從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(7)銷售管理計劃

假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(8)損益預估

任何營銷企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

第二篇：銷售策劃書

銷售策劃書

一、關於近階段產品銷售的問題總結以下幾點：

1、 產品定位不明確，沒定好我們新產品的走向，單純的與市場上的類似產品相比較

2、 前期的市場調查不夠完善，出現一些價格以及銷售過程中遇到的麻煩

3、 網絡利用不到位，不能夠很好的宣傳我們的產品，導致知名度不高

4、 產品推廣不夠到位，市場推廣以及網絡推廣都沒能夠做到位 起不到一點效果

5、 銷售人員自身對產品的知識瞭解不夠好，很容易的吧自身產品與市場上的產品弄混淆，

從而不能夠展現自己產品的優勢

6、 產品週期性較長，不能夠及時的生產及更新

7、 部門劃分不夠完善，導致各個環節出現問題

二、針對以上問題有以下幾點建議：

1、 明確我們產品定位 ，產品是走中高端路線，不能簡簡單單的與市場上類似產品相比較，

要有針對性的去做，分清楚我們的產品與市場上的產品的區別，列：我們的產品主要是消毒用品，在殺滅病菌的同時還能夠分解異味、留下淡淡的香氣。而市場上的產品只是有種空氣清新劑他只具有調節空氣的效果，不具有殺菌分解異味的效果。空氣清新劑主要是添加了香精來增家香味但有很多顧客會對其產生過敏反應 同時會對身體有害。而我們的產品主要是添加了植物提取液和dp300不但能夠起到殺菌的效果而且還會留下淡淡的香氣，並且其也不會對人體產生任何有害的作用。

2、 我們要去市場上調查我們產品的效果以及與我們類似相同產品的價位，銷售情況以便能

夠使我們在銷售的過程當中做出正確的判斷，從而使我們的產品佔領有利地位。不能夠簡簡單單的就做出一些與市場不吻合的決策。

3、 目前我們對於網絡的利用並不理想，現在網絡很發達人們很多東西都是從網絡上讀取信

息，所以我們要利用網絡來好好的推廣我們的產品，例如：阿里巴巴，環球資源網。。。。來利用這些網站來推廣我們的產品，從而能夠起到宣傳我們產品的作用。同時我們要了解市場的供給信息，抓住每一次機會來掌握市場的佔有率。

4、 我們的銷售人員在銷售過程當中忽略了我們的產品本身的特點，把我們的產品與市場上

的類似產品區別開，沒有能夠把我們產品的優勢展現出來，我們的產品主要是消毒分解異味的作用，然後具有空氣清新劑的功能。我們簡單的把我們的產品與市場的空氣清新劑等同，從而是我們在銷售當中屢屢受挫，進展不夠順利。

5、 我們是一個新產品，前期有做好宣傳的作用

第三篇：《銷售策劃書範文》

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一、 公司產品投入市場的政策 二、 銷售業績 三、 產品推廣 四、 終端佈置 五、 促銷活動的策劃和

《銷售策劃書範文》正文開始>> 一、 公司產品投入市場的政策 二、 銷售業績 三、 產品推廣 四、 終端佈置 五、 促銷活動的策劃和執行 六、 團隊的組建、團隊的管理 七、 銷售管理計劃

一、公司產品投入市場的政策

（1）確定目標市場——學生、老師。 產品定位——小飾品、生活用品。

（2）銷售目標是擴大市場佔有率與追求利潤。

（3）價格政策——中、低價格。

（4）確定銷售方式——利用一切有利的、特別的條件進行銷售， 比如：人物(名)、友情、一些外在條件等等。

（5）促銷活動的重點——要把產品推銷出去，銷售出去。

二、銷售業績 針對現有的客戶，瞭解前期銷售情況及實力情況，進 行公司的新產品傳播。

三、品牌及產品推廣 執行公司的定期產品宣傳及推廣活動，並策劃一些投 資成本較低的公共關係宣傳活動，提升公司形象，在有可能 的情況下，與各個客戶聯合進行推廣，不但能擴大影響力， 還可以建立良好的客戶關係，進而更進一步的進行產品的推 廣。

四、終端佈置（配合業務條件的渠道拓展） 根據公司的銷售目標，渠道還會大量的增加。根據此 種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合公司的 形象建設，積極對促銷安排上崗及產品陳列等工作，此項工 作根據公司的業務部門的需要進行開展、佈置。嚴格按照公 司的統一標準。 （特殊情況再適時調整） 。

五、促銷活動的策劃和執行 促銷活動的策劃及執行主要在 2014 年 05 月 09 日—— 10 日

第一、 嚴格執行公司的銷售促進活動。

第二、 根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活 動，靈活策劃一些銷售促進活動，主題思路以避 其優勢、攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源 優勢。

第三、 促銷價格策略：根據我們的促銷對象，我們可以 採取限時限量降價活動、有獎活動、買滿多少可 以送什麼東西等等。

第四、 分渠道銷售： 充分利用公司的資源和力量進行各種方式的銷售，比如：有獎銷售、送貨上門、抽獎活動等等。

第五、 廣告策略： 針對我們的產品與目標消費者羣體， 我們可以通過傳單、 朋友傳遞消息等使產品的特特色與賣點深 入人心。

六、團隊的組建及管理 團隊由 20 人組建，內部設有六個部門，每個部門有一 名負責人，實行由上到下的管理。各部門之間相互協作，各 部門內部自己管理，特殊情況下由人事部調配人員。必須合 理調配，實行民主管理。

七、銷售計劃 跟進進貨源，保證貨源充足，按比例協調，達到庫存最 低，儘量避免斷貨、缺貨及壓貨的現象；進行布點建設，提 升品牌形象；每日進行量化考覈；對每日的任務進行分解， 權責分明，責任到人，工作細節分到不能在細分爲止；嚴格 控制團隊，保持團隊的穩定性、和諧性，全力打造在各個環 節比較有戰鬥力的團隊；隨時進行市場調研，市場動態分析 及消息反饋，做好企業與市場的傳遞員，全力打造一個快速 反應的機制；全力以赴完成終端任務。

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（一）市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

（1）整個產品市場的規模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）各競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司過去5年的損益分析。

（二）企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

（1） 公司的主要政策

（2） 企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

確定目標市場與產品定位。

（3） 銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

（4）銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常爲一年）必須實現的營業目標。銷售目標量化有下列優點：

爲檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

爲評估工作績效目標提供依據。

爲擬定下一次銷售目標提供基礎。

（5）推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括http:///wenzi/目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，爲了實現整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對產品定位與目標消費羣，決定方針表現的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大衆化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。公關活動計劃：包括股東會、發佈公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。

（6）市場調查計劃

市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因爲從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（7）銷售管理計劃

假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（8）損益預估

任何營銷企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

第四篇：xx產品銷售規劃書

xx產品銷售規劃書

一、 建立產品概念

市場上流行一種說法叫炒“概念”，意思是說，一些企業的產品沒有什麼實質的東西或者技術上的創新，完全是利用文字或者廣告形式通過告知的方式把一個人爲設計的理念推廣出去，達成人們對這個產品的認可。這種說法本身就是對營銷中的概念行爲的誤解。如何這個詞是新聞記者的產物，我們還可以理解，因爲他們畢竟不是專業人員，但現在很多營銷人員，甚至一些專業人士也跟着炒作起這個概念來了。其實概念本身是一個產品的本質的東西，就是核心的東西，缺少了這個核心，這個產品的概念就會改變。就像人的概念是有思想的高級動物一樣，他和其他的動物概念但他並不能損害產品的核心概念是有區別的，對於產品來說有概念是應該的，而沒有概念是不正常的。

之所以產生這樣的理解誤區，原因是他們把產品的概念和產品的賣點混爲一談，產品的賣點是圍繞在產品的概念之外的一個利益，這個利益是可以設計的，而這個利益是產品的短期利益，企業涉及這個利益就是爲了階段性的促進產品的銷售成長。

1、什麼是產品概念

一種產品提供給顧客的核心利益和價值，就是顧客真正需要的服務或者利益。

在實際的實戰操作過程當中，我們不是把這個概念想的多麼的抽象，而是把這個概念總結出來適合我們在推廣的過程中讓消費者接受的一個理由，因爲每一個產品都有其自身的特點，而這個特點需要讓消費者認知，並且是消費者所要的利益，所以，我們會根據產品的實際狀況考慮到市場的現狀，總結自己產品的特點，然後張揚給消費者看。

2、什麼是產品賣點

產品的賣點與產品的概念有一些區別，因爲，產品概念是產品的核心利益，而產品賣點可以脫離這個核心的利益而存在。

某種產品區別於類似產品的，在相同或者具有產品概念的基礎上從產品上提取出的告知目標消費者，促成他們購買本產品的理由。

在產品賣點的創造上，我們很多企業都想方設法的去挖掘產品的可利用的機會，其實賣點的範圍很廣，產品的個性概念同樣可以作爲賣點，產品的包裝的新穎，產品的使用的方便等等都是我們可以塑造的賣點。

3、尋找自己的概念

我們把自己的產品對應市場的需要或者需求的方式找出了自己的產品定位，還需要進一步的尋找自己的產品概念，尋找的產品概念不能夠脫離市場而獨立存在，要在符合市場的前提下考慮自己的產品特點，從產品形式上尋找是否佔有優勢，從產品類別讓看是否具備競爭能力；從產品的利益點上看是否最適合消費者，從產品的價格上看我們產品的性價比如何，總之需

要拿出很多的資源進行對比，包括包裝、性能等等。

二、產品市場定位

如何尋找自己產品的概念進行創造呢？這裏主要說的是產品的個性概念的市場挖掘和創造，因爲我們需要利用這個被挖掘出來的概念對消費者進行引導和教育，所以，這個概念不僅有其合理性的問題，還需要有市場是不是符合的問題，市場有沒有需求的問題，所以，在創造這個概念的時候，還要考慮市場因素的影響，不能自己認定什麼就是什麼。而是需要把產品和市場的定位搞準確

如何做自己產品的市場定位

企業的營銷人員可以採用許多種產品市場定位策略，如根據特定的產品屬性、根據使用時機、根據使用者的類別、根據所要滿足的需求、根據競爭者、根據不同的類型來定位。產品市場定位策略可以分爲三個步驟：

1)找出產品的一組優勢以形成定位；

2)在其中選擇正確的合理的優勢；

3)有效的與市場溝通，將選好的定位傳播到設定的細分市場。

具體來說，營銷人員對產品的定位可以把握以下的策略方向：

1)根據特定產品屬性定位

特定產品屬性定位就是公司營銷人員從產品的價格、技術、功能的不同特色等方面制定的相應產品市場定位。

2)迴避性定位的方式

迴避性定位的做法是公司根據遠離競爭對手的策略制定產品定位，它要求公司對產品與競爭對手產品不同的特點加以宣傳，以此形成消費者對產品的特殊認識。

3)競爭性定位

使用競爭性定位是指公司針對競爭者的產品組織產品定位策略，它要求公司產品以與競爭對手產品同類特點比較的方法來建立消費者對本產品的認知和印象。

4)產品的市場定位

市場定位要求營銷人員以消費者出發，根據一些重要的屬性對此產品作出定義的方式，即產品在消費者心目中相對於競爭產品的地位。

5)單一目標市場定位策略

採用單一目標市場策略，企業力求定位在一個單一的銷售市場，推廣產品，力求能在一個子市場中佔有較大的份額，而不是從一個大市場或幾個子市場中只得到較小的份額。這種市場策略特別適用於資源有限的公司。

三、 營銷管理制度

1、營銷人員崗位描述

a、圍繞公司銷售和回款計劃制定並實施區域銷售和回款計劃。

b、圍繞公司相關計劃制定並實施區域市場推廣、品牌宣傳、促銷、客戶開發等計劃。

c、傳遞信息給現有客戶和潛在客戶，傳遞有關企業產品和服務方面的信息。

d、提供服務，向現有客戶和潛在客戶提供相關售前、售中和售後服務。

e、收集、整理情報信息並向企業彙報有關市場調查信息和客戶訪問情況

2、營銷人員的工作職責及要求

◆制定拜訪計劃，拜訪計劃主要包括拜訪路線設計和時間安排。

◆注重拜訪效率，客戶拜訪工作的內容包括：

a、尋找和培養新客戶和潛在客戶，發展的特約經銷商。

b、瞭解公司產品銷售情況和市場信息。

c、努力爭取和不斷完善公司產品的陳列效果。

d、推廣介紹公司新產品。

e、瞭解公司產品的庫存情況，做好安全庫存。

f、覈對客戶往來賬目，做好貨款回籠。

g、認真聽取客戶意見和建議，積極妥善處理客戶投訴。

h、加強對客戶的經營指導，爲其提供諮詢服務，給予其技術上的支持，發展下線客戶，培訓導購員，幫助促銷、策劃營銷方案等，鞏固客情關係。

◆ 建立轄區內完整的客戶資料檔案。

a、客戶基本檔案包括：客戶類別、名稱、地址、聯繫電話、銷售額度、企業性質、經

營規模、新建時間、信用級別、對公司的忠誠度、營業執照複印件、銷售合同等。

b、客戶特徵資料：資金實力、發展潛力、經營觀念、經營方向、經營政策、內部管理

狀況、企業文化、經營歷史等。

c、業務狀況資料：財務表現、銷售變動趨勢、經營管理人員及業務員的素質品行與其

它競爭對手的關係，與本公司的業務關係及合作態度等。

d、客情資料：客戶週年慶典情況、企業內部決策層、負責人的出生年月、性格、興趣、工作經歷、作風、社會關係情況、最適合的激勵方式等。

◆做好市場信息調查和情報工作，信息內容包括：

a、我公司產品的銷售情況、各級經銷商的經營狀況，顧客的反饋信息等。

b、競爭品牌的價格、暢銷產品、銷量、促銷手法、廣告策略、渠道策略、市場佔有率

等。

◆認真填報公司各項業務報表，業務報表內容包括：

a、工作日報表（即工作日誌）；

b、週報表及周行動計劃；

c、月工作總結和每月重要行動計劃表；

3、營銷人員的工作制度

? 營銷人員出差時，須提交詳細的出差計劃，包括日程安排、費用預算、

出差路線等。

? 如有私事離開預定的工作地點，需向公司提前請假，說明原因和請假

天數，獲公司批准後方可離開。按時返回當地並以當地固定電話及時向公司報到。

? 每次從公司出差到達目的地區後，營銷人員必須用當地的固定電話向

公司報到，表示已到預定地點，讓公司確認每人的確切地點，每到新地方亦然。

? 轄區內須向經銷商支付的一切費用（包括廣告費用、聘請業務人員工

資、促銷費、超市或商場的入場費、禮品費、抽檢費等）必須預先向公司以傳真件

的形式申請，一切口頭申請均無效。獲得公司以傳真形式予以批准後方可執行，費

用憑證必須正規有效，並在發生的當月寄回公司。業務招待費用（包括請客吃飯、

娛樂等）不作報銷。

? 出差結束時，必須向公司提交所出差地拜(請繼續關注)訪客戶的名片和其它資料，

填寫《客戶資料檔案》及出差總結報告，作爲報銷出差費用的依據。無資料和報告、

僞造資料或資料不全的不作報銷。

? 每日以電話或短信息的形式向公司報告前日工作情況及當日行程安

排，每週填寫週報表，彙報和總結當週的工作情況，並做好下週工作計劃、行程安

排，於下週一9：30以前傳回公司；每月填寫月報表和下月工作計劃，在下月2日

前傳回公司。

? 營銷人員在公司時，必須嚴格遵守公司考勤制度，上下班均須打卡。

? 貨款必須以銀行匯款形式結算，嚴禁以現金或無擡頭支票的形式向客

戶收取貨款 ，一經查實，立即辭退。

4、營銷人員的工作紀律

? 營銷人員出差在外必須嚴格遵守國家法規，適應當地的風谷習慣，嚴

禁沾染黃、賭、毒等不良惡習，一旦發現，立即開除。

? 嚴禁隱瞞、謊報行蹤，如有發現，一經查證，取消當段時期的工資、

補貼，並按每天工資額的五倍罰款。

? 和經銷商有矛盾，須如實向公司反映，嚴厲禁止與經銷商發生任何形

式的衝突。

? 營銷人員和客戶交往過程中，涉及到費用問題及退換貨問題的，不得

超越公司的銷售政策之外進行承諾，或者盲目應承客戶的過分要求，

否則，此筆費用發生後無法和經銷協調，由營銷人員自己承擔。

? 如營銷人員對公司的政策有不同意見，可以任何形式向直接上司反

映，通過對話方式解決，不得帶任何不滿情緒工作。

5、營銷人員的財務制度

? 各營銷人員應對轄區內經銷商的貨款按時回籠負責，公司財務部針對

各轄區的回款狀況，爲每個營銷人員制定當月的對賬清理計劃，各區經理應具實履

行。

? 財務部和營銷中心每三個月對公司的壞賬進行一次評估，確認爲壞賬

的，由負責該區域的經理負責承擔壞賬金額的20%

? 各種應付費用，如廣告費用、促銷費用、抽檢費、營銷人員工資等應

在費用發生的當月將真實有效的憑證寄回（廣告費須附圖片）。虛假票證或票據與事

實不符的不作報銷，並處以等額罰款。

? 營銷人員不得以任何藉口挪用、借用公司貨款，一經發現，立即作開除處理。並扣發所

有工資、提成，情節嚴重的，將依法追究其法律責任。

營銷人員不得以私人名義與發生工作關係的經銷商借款。

四、 產品的前瞻性

目前的牆壁開關和排插等電工產品各個層次的競爭都是很激烈，從第一代產品的產生到現在第四代的品牌概念，質量是各個商家的基本存在標準，從產品的質量本身來看各商家半斤八兩，主要的是看我們的細節變化，從接孔的銅厚度和觸點的取材上來把握自己產品的細緻之處等等。第四代的鋼結構和模塊式結構產品目前有四個大公司瓜分着市場，從業內權威人士講到目前僅開關排插這一個品類的市場容量就有80億人民幣，如果延伸到整個裝置電氣行業，市場容量超過1000億人民幣，不得了的。2014年天朗預計琴鍵開關銷售量將突破6000萬個，上馬三年的電工器材也有望實現4000萬人民幣的銷售額，“進入廣東省同類產品廠家前五名，訂單在上半年已經排滿了。”從以上數字來看，市場的需求量還是很大的，我們如何運用快速準確的營銷手段來搶佔自己的一份天地是目前各商家的重中之重。

第五篇：銷售規劃書

君偉通訊營銷規劃書

主要職責：貨物上架，

營銷優化（熱銷跟蹤，新品更新，滯銷產品優化，店鋪更新優化，產品美工優化，產品對比優化），

時刻關注競爭對手動態，及時作出相應調整，

時刻謹記：貨物上僅僅只是工作的開始！

規劃目標：增加店鋪瀏覽量和訪客數量，留住新老顧客，以增長產品銷量，以及店鋪知名度。

總體規劃：君偉通訊是一家3皇冠的c店，而本公司有3家淘寶商城店鋪，兩種店鋪都有

自己的優勢與劣勢，c店所銷售產品具有銷售成本低的特點，商城銷售成本較高，但有淘寶部分政策的傾斜，淘寶的未來走勢主要依靠商城提高自身品位，而c店在近幾年的發展，在國內消費者心目中留下了不好的印象（價低，質劣）。故本店隨爲c店，但作爲一家以手機3g及平板電腦周邊數碼配件爲主打產品的3皇冠店，我們定位跟進淘寶趨勢，主打熱銷產品與自主品牌，提升自主品牌價值，努力更改消費者心中不良印象，在地成本的同時，注重產品的規範化，標準化，服務上乘化，儘自己最大力量在同行中做到和而不同，作出自己的特色。

近期規劃：近期隨着小米第四輪發售，小米手機相關配件將作爲近期營銷策劃的主要內容。

本店將通過包郵，套裝搭配，限時折扣等活動進行營銷優化，在小米火爆的同時，做到帶動自主品牌的上位，柯優作爲本公司的自主品牌，屬於新品牌，主要依賴知名度高的產品推動自身品牌的曝光度。

在增長的瀏覽量和銷量的帶動下能夠在衆多品牌中脫穎而出，不僅僅只能依賴這一種手段，可以在百度中建立柯優品牌的百度詞條，在各大論壇上發佈帖子，增加品牌曝光量，同時注重產品的質量與售後服務，能做到實時跟進，實時改進，作出自己的態度，專業的精神，優質的服務，讓顧客認可我們的品牌。 對於小米手機配件，我們可以利用小米手機軟件方面坐出吸引顧客眼球的優化，比如建立qq交流羣，建立公司yy頻道，在各大論壇建立公司論壇專版或者發表廣告帖，增大店鋪的曝光率。運用羣聚效應，進行合理優化，達到最終的吸引顧客，留住顧客的目的。

店鋪的主頁要實時進行調整，關注相關產品的同行動態，主要是注意排名前幾的各個店鋪的動態。注重獨立思考，獨特風格，在同樣的產品上做出自己的特色，做到對產品的屬性，性能，功能等的瞭解，做出自己的正確策略，不要做形式，要習慣性的對產品進行換位思考，多站在顧客的角度考慮：這樣做是不是能吸引到我，能否激發我的購買慾望？

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