“開展優質文明服務”工作簡報
我支行在面對存款淡季,個人存款出現下滑的不利形勢下,我行全體以“開展優質文明服務”爲契機,動員全體員工,克服困難和畏難情緒,在營銷客戶上發力,從而使個人存款保持快速增長,截止8月20日,我行個人存款餘額達18705萬元,比上月新增300餘萬元,比年初增長700萬元,完成總行下達全年計劃的86%。
一、發揚團隊精神,上下目標一致,搶市場,佔先機。爲了使我行存款能有較大的突破,領導非常重視個人業務的發展,行長帶領全行上下團結一致,羣策羣力,全身心投入到營銷工作中。爲了吸收存款,我們的員工對支行所在街道社區進行了拉網式宣傳,讓客戶首先對我們的產品有所瞭解,接受我們的產品,使用我們的產品,提高了我行的市場競爭能力。
二、堅持以客戶爲中心,實行窗口彈性服務。業務快速發展,對對私營業窗口實行彈性工作制,在人員短缺的情況下,儘量多開立對外營業窗口,並且在營業大廳設立了低櫃區,把貸款業務放到客戶經理低櫃區來做,這樣更加強了客戶經理與客戶的面對面溝通,前臺櫃面基本業務與大廳卡業務的分流經過這樣的合理佈局,才使櫃面壓力得到進一步緩解,每位員工都充分發揮了自己的所能,有充分的時間與客戶進行溝通,在和客戶的交流中,也就能瞭解到客戶所想,客戶所需,充分挖掘客戶資源,做到得心應手、不慌不亂。
三、搭建高端客戶服務渠道。緊抓我們的vip客戶,切實爲客戶提供差別化,個性化服務,讓客戶感覺到我們服務,對vip客戶堅持實行綠色通道,讓客戶彰顯自己的尊貴身份。
四、充分發揮大堂經理作用,實行“大廳制勝”。支行長每天在大廳值班,現場解決工作中的難題,大堂經理與客戶經理,櫃員相配合,發現潛在客戶時,大堂經理在第一時間把信息反饋給客戶經理,便於客戶經理對客戶進行及時的維護。
我們堅信“天道酬勤”,有付出一定會有回報,在今後的工作中,我們一定會再接再勵,使我行的各項業務都更上一層樓!
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