分公司2021年度招商目標及完成計劃

連雲港分公司2021年度招商目標及完成計劃（初稿）

一、時間:2021年1月1日-2021年12月31日

二、招商負責人：張成璟

三、區域：連雲港分公司管理負責區域

四、目標：簽約45家，開業40家

五、月度目標分解

六、區域簽約目標分解：

七、完成全年目標的方式和具體落實方法

1、豐富手段，儘可能多的獲取招商信息。

（1）所有門店門頭和外賣臺在顯眼位置加裝招商400電話標識。

（2）在門店內外張貼新的招商優惠信息，針對消費者和店內員工。

（3）定期進行招商會和配合營運部門進行招商活動，特別是新門店開業時，配合開業氣氛做好推廣工作。

（4）配合營運部門一起投入線下廣告，公交車體，固定廣告位等。

（5）線上推廣繼續投入

2、分公司全體動員，儲備更多的商圈和門面信息

接下來的12月和明年1月份，動員全公司的人力資源，利用兩個月的時間，進行地毯式調查，確認更多的商圈和門面位置，保證儲備數量達到80-100個，爲明年招商工作打好基礎。

3、針對重點區域做好地推工作以及豐富地推方法的多樣性

（1）確定優質商圈或優質鄉鎮後，製作宣傳物料發放到區域範圍內做初步地推，在區域內設置固定的廣告位，提高品牌認知

（2）招商人員帶好桌椅和宣傳物料，到區域內進行深度地推，爲意向和潛在的客戶解答疑惑，選取優質門面位置，在簽約後方便加速開業進程。

4、制定招商政策，刺激老加盟商開新店，鼓勵鄉鎮加盟商在區域內開二店

（1）利用核心加盟商機制以及優惠政策，儘快摸底全體現有加盟商的再開店意向，確認意向後協助選取優質商圈和門店位置，加速開業進程，成功後可以起到很好的榜樣作用。

（2）鼓勵鄉鎮加盟商在鄉鎮內開二店。

5、制定翻牌政策

（1）在市區和城區不易開店的商圈和位置尋找生意較好的早餐店，溝通翻牌或供貨。

（2）在市區和城區開店成本較高的商圈和位置尋找合作伙伴，在他們現有門店內嵌入和善園，給他們快速加入早餐市場提供便利。

（3）在不易開店的鄉鎮，尋找生意較好的早餐店，溝通翻牌或供貨。

6、加羣，跑學校，更快的獲取檔口信息，對其他封閉區域進行梳理

（1）食堂檔口的招商對時效性要求較高，更快的獲取到一手資源能夠有效的降低開店成本，也能得到更好的位置，所以明年要更多的加入各類食堂招商羣，也要對重點學校保持關注，一旦開始招標，能夠儘快的得到消息。

（2）對區域內大企業的封閉區域進行梳理，爭取開出區域內的第一家企業門店，而不僅僅是供貨。

7、加快新區域的開發，落實代理人選，開好第一家店

（1）在2021年一月底之前確定明年可以開發的新區域

（2）在2021年一月底之前確定代理人員以及簽訂合作意向，收取定金

（3）完成前兩項之後，協助他們儘快完成第一家店的開業，並且保證開業效果，達成爆點效應，促進區域內門店數量的快速增長。

8、提高開店成功率，降低解除門店數量

正所謂開源節流，不光要有開源工作，也要做好節流工作，協助營運部對新開門店的位置選取以及開業效果、後期運營保持關注，幫助營運部門，做好加盟商的溝通工作，提高門店的存活率和生存狀態。對區域內瀕臨倒閉關門的門店保持關注，必要時選取合適位置推薦給營運部門，溝通加盟商遷移，而不是解除關門。